对于旅游类网站运营的一些想法和思考

第一篇：对于旅游类网站运营的一些想法和思考

对于旅游类网站运营的一些想法和思考

在这半年的时间里网站从最初的一点一滴已经做到了现在，其中的滋味，我是深有体会。我就谈一谈我做旅游类网站的一些贴身体会和感受。

做网站不能单凭一腔热情去做，做网站得首先好好地规划下自己网站的定位，网站的定位成功与否关系着网站今后的发展方向与前途命运。我一开始是做地方旅游类网站的，网站在上线初由于内容不是多么丰富，所以前期主要的精力都花费在了网站的内容丰富与发现问题的增补上了，对网站的定位问题还是没有深刻的想过。随着时间的慢慢推移，网站的发展方向已经成为一个严峻的问题摆在了我的面前。

做地方旅游网站就要以“旅游”为中心，充分挖掘本地旅游资源，旅游方面包括的也比较多，当地的文化，美食，特产，小吃，风土民俗，酒店预订，旅游线路推荐等。这些对于拥有实力的公司来运作的话不是问题，对于一个收入有限的小站长来说就不是那么容易的了。所以资金成为网站发展的一个限制。纯粹的做旅游类资讯信息也是不行的，网站发展起来后还是要加强网站的用户忠诚度与认可度，加强用户的互动性。那这些是通过什么来达到呢?这就要求网站有很强的用户互动功能模块，而论坛是积聚人气的很好方式。但是对于论坛来说，限制比较严格，所以增强了管理员的管理力度，再一方面，在这段时间里论坛里狂发广的水贴特别多，很难维护管理。解决这些问题的唯一办法就是论坛增设版主，加强论坛会员以及帖子管理。而对于普通站长运营的旅游类网站来说网站刚处于起步阶段，没有足够的资金运营所以对于版主只能采取志愿的了，很少有金钱对版主产生激励作用，所以也就调动不起大家的积极性，网站也就很难发展起来了。

总而言之，要做地方类的网站应该选择那些发展潜力大，竞争相对比较

本文由最新发型整理编辑http:///zuixinfaxing/

第二篇：旅游类网站商业计划书

商业计划书 项目名称：湖北旅游网站建设项目单位：湖北旅行社有限公司地址：

电话：

电子邮件：

联系人 ：公司概述产品与服务

2.1 产品综述

随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。由于国民经济实力的逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元化。

在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的角色。通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进行查询和订购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。同时，网络自动化地进行信息的查询反馈，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低成本。在线旅行服务模式（OTA）的兴起是不可阻挡的。本项目旨在为国际旅行社的业务提供一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅提供景点介绍，酒店，机票等预定服务，直接将整条旅游线路进行打包出售。针对本公司的优势，主打湖北省旅游线路，以及湖北游客周边游，出境游等业务。

2.2 商业模式

本项目通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业务。通过网络平台将供应商，消费者，以及旅行社紧密联系起来。

网站盈利主要由以下几个方面构成：

(1)线路预订费用。以旅行组团方式获得盈利。

(2)酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。相应的网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返还的方式获得，后者则是以目的地酒店盈利返还形式实现。

(3)机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。

(4)其他周边产品如汽车租赁等。

(5)网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣传窗口。有的网友网上浏览相关信息后，选择了到湖北旅行进行实地交易。

2.3 网站建设

网站建设的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒店等预订服务。界面要简单实用，风格清晰。同时可以将旅行社积累的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。行业市场

3.1 在线旅游市场

2011年1-12月，国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%；国内旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。当前中国旅游市场已从政策刺激进入常态化发展阶段。无论从人数还是消费商，城镇居民占中国国内旅游的比重都在稳步上升，城镇居民旅游花费占其可支配收入的比重，多年来已经稳定在10%左右，这表明旅游已经成为城镇居民的日常生活方式。而在旅游市场中，在线旅游市场交易额的增长速度保持在30%以上，远远高于整个行业8%左右的发展速度。在线旅游已经成为旅游营销的重要手段，目前旅游在线预订客户的规

模已经超过1亿人，在线预订已经是他们旅游出行的主要消费方式。更为标志性的是，携程，艺龙，芒果等在线旅游的空前成功,使得在线旅游已经成为不可逆转的趋势，在线旅游的时代已经到来。

3.2 湖北省旅游市场

湖北省统计局数据显示，2012年，全省累计接待国内旅游者3.42亿人次，比上年同期增长26.06%。其中过夜游客19622.01万人次，同比增长26.51%；一日游游客14608.25万人次，同比增长25.45%。一日游游客日收入518.82亿元，同比增长35.25%。2012年全湖北省假日旅游市场全线飘红，旅游收入和游客人数均创新高。仅春节、“十一”两个黄金周，全省共接待游客 3446.64万人次，同比增长42.33%；实现旅游收入142.4亿元，同比增长57.59%，分别占全年接待游客总数的9.99%和5.42%。

3.3 竞争态势

2012年上半年中国在线旅游市场各企业竞争姿势中，从交易规模的占比来看，携程以43.1%的份额处于行业领先地位，远高于其他竞争对手；其次是号码百事通(8.7%)，艺龙(6.3%)和芒果(5.1%)。

此外，处于竞争第三阶梯的是途牛(0.5%)，驴妈妈(0.4%)，悠哉网(0.3%)和同程网(0.2%)，其中途牛和悠哉网主要定位于度假产品的在线销售，驴妈妈主要定位于景区门票的在线销售，同程网则属于由之前B2B业务转为B2B2C业务。

而在湖北的旅行社当中，排名靠前的几家，中南国际旅游公司，湖北省中国旅行社，长江轮船海外旅游总公司，武大旅行社有限责任公司，中国国旅（武汉）国际旅行社，湖北康辉国际旅行社有限责任公司，湖北中青旅，武汉东方国旅旅行社，武汉徐东国际旅行社，湖北九州旅行社，除了武大旅行社有限责任公司，其他都已经建成在线平台。

3.4 竞争优势

依托原旅行社的竞争优势，推出的产品主要集中于湖北省乃至武汉市的市场，一定程度上可以避免与目前的在线网站的竞争。

而目前在线旅游用户年龄构成方面，18~30岁青年用户占到了整体在线旅游用户50%以上，是在线旅游用户主力军。学历构成上，本科学历和硕士研究生以及以上学历用户占到了整体用户的绝大多数。年龄构成学位构成16%13%18岁以下

18~2517%

26~308%本科高中及以下

75%硕士研究生

以上26%45%40岁以上

这两类人群偏好文艺，清新界面的风格，对服务的质量要求也毕竟高，而对旅行社依赖

可以从这两点下手建设网站，以此吸引在线预订服务。营销战略

在知名网站上做广告，利用微博，微信，人人，豆瓣等平台进行公共的运营。通过一些旅游产品的活动来促进人气。风险因素

如果网站人气不高，运营不佳，投入网站建设的巨额费用将得不到回报。6 财务计划与分析

（一）、支出

1． 网站建设费用

2． 人员工资

3． 推广费用

（二）、收入

1． 出售旅游用品

2．代理业务

3.广告费用

第三篇：网站优化想法

1.领云http://demo.shopyun.net/

可以发现网站架构、网站目录和页面、网站内容都还没设计完整。网站标题里没出现关键词，H1，H2标签中叶没出现关键词等问题，如网络营销、电子商务等关键词就要加在标签里，网站要定位几个关键词，进行网站内部的关键词优化。领云除了做电商网站研发与服务外，还是一家人才培训公司，可以选取一些关于这方面的关键词进行优化，比如：网络营销实训、SEO实训、网站优化实习等。

2.深圳众凯源橡塑制作有限公司http:///

网站首页、内容、框架设计等内部设计总体感觉都不错。目前首先要做的是关键词优化，而关键词优化首先就是要关键词定位，确认几个重要的关键词。通过SEO综合查询工具了解到公司的几个关键词在百度的排名是比较低的，而且iphone手机保护套、手机保护套这两个关键词在网站出现的频率才1次，要增加到2到3次。ipad保护套、ipad多用支架这两个重要的关键词在网站也要加粗或斜体。另外该公司除了主营的产品外，还有开发各类橡胶模具/塑胶模具及生产制品，来样加工及自行设计，可以找一些关键词，比如：橡胶模具/塑胶模具及生产制品、手机套设计、橡胶套自行设计等。

第四篇：旅游网站运营推广方案

迪牧旅游网运营推广方案

----唐山迪牧运营推广计划

一．在线旅游简介（商业模式、发展趋势）

1、网站主要功能/模块介绍

旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，包含且不限模块：海外医疗、海外留学、海外代购、航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA（根据需求添加）、旅游资讯及社区板块等。

网站的核心主线为：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。其中将根据需求拓展出公司不可复制产品及不易复制产品。

2、目前在线旅游业主要的商业模式：

（一）一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

（二）单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。

（三）点评类网站：目前最著名的应该是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客提供参考。这种模式，中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。

（四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

（五）搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。

（六）传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的发展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。

3、在线旅游的发展趋势 在线直销模式完胜OTA

所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。移动互联网成重点目标

移动互联网可以实现随时随地访问，通过手机等终端，旅行者登录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，也可通过小程序等趋势平台完成金额支付等操作。客户端则可把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。传统旅行社将集体转型

依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

二．如何做好线上旅游？迪牧旅游网的运营目标和计划

（一）迪牧旅游网的发展方向和盈利模式

向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为海内外一站式综合旅游服务交易平台，迪牧旅游网将作为未来地区旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

盈利模式:网站广告+自身旅游产品的，网站可考虑以广告费、中介服务费、企业产品销售服务等为利润来源

（二）迪牧旅游网的运营策略  网站优化 网站质量保障：

1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。

2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。

3.高端优势：从海外旅游到医疗、留学、代购服务，从地区性意向用户到区域化的整合再划分。可通过站内外的品牌优化推广维护实现。4.做足点评推荐功课：努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。

提升网站流量：

1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。

2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据 3.企业相关平台的注册维护（官方微博+百度贴吧等）4.网络广告/新闻源等其他付费产品的投放

5.百度/360/搜狗/神马等竞价平台的考虑投放，短期增强品牌影响力 6.发布站外推广SEO软文，增加网站流量的同时，实现旅游行业及产品相关长尾词的有效曝光和用户转化。 活动策略： 线上活动：

1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。2.最美景点摄影作品票选活动 3.主题线路团购活动 4.会员招募 5.有奖调查活动等 线下活动：

1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。 广告策略：通过多种广告形式整合宣传

平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。广播：交通频道

 和行业相关网站平台合作

目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种： 1． 第一种和OTA（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。

2． 第二种和合作类型是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，可以帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果付费，近一两年增加按照成交订单分成的模式，这是目前旅行社自营网站的主流营销合作渠道，特别是去哪儿网的TTS系统（在线交易平台）成为各大OTA合作的方式。3． 第三种和是在线旅游超市合作，代表有同程网、51766旅游网、欣欣旅游网和淘宝旅行等，平台的主要收入来自于旅行社的年费，相对来说这种模式对于旅行社来讲成本较低，而且无须技术投入，实现周期短，回报快，有一定的平台红利，目前是中小型旅行社介入电子商务的首选渠道，另外比较好的方面就是第一可以用来做电子商务初步尝试，第二可以通过这个渠道来培养一个电商团队。4． 第四是和旅游社区合作，这些网站为驴友提供旅游攻略，旅游达人交流的平台，代表是马蜂窝、穷游、旅人网等，这些平台可以作为宣传企业资讯和品牌信息、口碑传播渠道，通过社区活动形式、发布旅游攻略等方式来达到推广的目的。5． 再就是和旅游点评类网站合作，如到到网，可以在旅游内容输出及相关内容上有合作，从线上或者线下引入展示到到网的旅游内容，例如旅行者最新的酒店或景点点评、评分或排名以及其他旅游信息等。

（三）迪牧旅游网运营目标和计划 在网站推广之前需要加强网站的基础工作：

1.第三方支付平台接口申请、短信接口申请等，确保网站支付功能正常使用。

2.有足够的网站信息量，并保证内容质量，每天10条以上的信息录入（最好大部分为原创的内容信息），并且前期需注册大量账号，发布酒店、线路、攻略等点评内容，加大网站的旅游点评和推介方面的内容。

网站阶段性推广目标： 网站初期推广目标（3个月）

1.和同行或相关网站建立足够的友情链接

2.发布外推至少达到2700个/月（每天发布30+-的外推关键词）3.平均每天独立访问用户量三个月内将到达(既月访问IP范围1000-3000)4.网站PR值实现大于等于1

网站中期目标（6个月）

经过初期推广，网站已经有了一些访问量，此阶段仍然要保持推广力度

1.线上线下活动策划推广，每月至少1个活动 2.和同行类建立合作关系，合作渠道不少于10个 3.和同行网站持续建立 友情链接 4.预期独立访问用户量要到达(150左右)网站长远目标（1-2年）

1.利用一年到两年的时间，最大限度提升网站的流量，争取实现稳定独立访问用户数量至少500人次，主要目的为加大用户转化率。2.提升网站在各大搜索引擎的排名表现，在各大搜索引擎搜索结果排名靠前或霸屏。

3.年发布量将增长到：50*30*12=18000篇站内外文章，展现率达到至少50%。

4.扩大网站链接的数量和注册会员数量。

5.树立网站品牌与口碑，提高网站在线交易金额，成为唐山地区乃至全国地区最专业的旅游服务平台。

第五篇：谈谈如何做好旅游行业网站运营

如今各行各业纷纷投身都网络行业中来，最为典型的就是旅游行业在电子商务当中的发展，其实地方旅游网站在发展的过程中应当以客户为核心、当地资源为基础、旅行社为桥梁来纵横发展，而现在的这种畸形的道路是不适合地方旅游网站的未来发展的，面对这种情况地方旅游网站的站长就应该牢固树立客户、资源、旅行社这三大主体为自己的发展目标，下面来SEO培训小编谈谈如何做好这三个主体的发展。

1、以当地资源为基础，资源是客户的目的地，也是我们取得盈利的一个方向，我们的地方旅游网站是以资源为基础，通过资源的手段而获取盈利的一个平台，因此作为一名地方旅游网站的站长更应该把握当地的特色资源，我是一名海南省的小站站长，我所在当地的旅游景点就是海，而把握海的这个中心思想就是我们的手段。我在自己的旅游网站中上传了大量的大海图片，还有海边沙滩的一些美丽景色，这些资源都是我吸引游客来我网站的一种手段，而也只有通过这种资源的吸引来赢取客户，最终为自己创造价值也才算是一名真正的地方网站站长。作为一个地方旅游网站来说，旅游资源丰不丰富可以说占据了网站发展的另一半天地，所以挖掘当地资源、宣传资源、利用资源就是我们的一个基础。

2、看看旅行社这个桥梁，有了资源与客户，剩下的就是要通过一种媒介将这两种介质联系到一起，而现在的旅行社就为我们提供了这个功能。旅行社的盈利方法主要是通过这些游客来盈利，而我们地方旅游网站就是要将客户与旅行社绑定在一条车上，通过旅行社的分成来赚钱，现在我手中一共有5家旅行社与我进行合作，而我们合作的基石就是建立在网站的流量上的，我们采取的合作方式是我为他们带去一名客户，他分成所消耗的百分之10的利润给我，站长朋友们不要小看了这个百分之10，假如你的网站发展得好，有流量，那么每天的收入是非常可观的，我现在的地方旅游网站的收入淡季100多，旺季3到400，这个虽然不能够与大款相比，但是自己弄一些生活费还是可以的。

3、以客户为核心，以客户为核心就要求地方旅游网站以用户体验为前提、以用户实惠为具体步骤来赢得客户的信任，在现实生活中有一句俗语：顾客是上帝，而在互联网中同样如此，我们在网站的设计上、旅游景点的选择上、旅游线路的配置上、旅行社的价格上都应当以客户的思想为核心。很多时候地方旅游网站的站长在想问题办事情的过程中都是以自己的利益为核心、以自己的思想为客户的思想，于是造成了一大批爱旅游的客户都不喜欢看到网站上面的虚拟画面，而长期下去的后果就是地方旅游网站的人气越来越少。因此，站长学会转换角度思考问题、发展网站是非常而且极有意义的一件实事，这也是做好以客户为核心的一个标准。

若想了解更多的seo知识请登录：