对于医院业务的想法

第一篇：对于医院业务的想法

对于广西医院事业部的想法

广西公司目前对医院业务不知，没有合适的人员可以立马上任，没有优势的临床品种，没有找到合适的市场突破口，对于主要的竞争对手不了解。

这些都不是问题。

对于医院，首先要了解整个广西地区的医院大体分布情况，了解医院的综合实力、药品采购规模、药品结构分析、商业公司合作情况及医院对于资金、设备、药房自动化等方面的特殊需求。

对于人员，目前最关键的是常务副总、商务代表的到位，这两者都需要集团医院事业部的支持。

没有优势的临床品种，可以从普药品种作为切入点，另外就是和自然人进行合作，或者与医院进行项目性合作，只有市场占有率和医院业务品牌打出去了，才会争取到更多地优势产品配送权。

市场突破口可以从第一和第二梯队地区开始，以二级及以下医院为主体目标，利用政府关系、自然人合作、联合厂家开户、与医院展开项目性合作等方式实现开户与销量增长。对于竞争对手的了解，就是了解它的销售区域、销售方式、品种结构、社会关系，关键还是自身要有精确的定位与明晰的发展规划。2012.12.06

第二篇：对于网点转型的一些想法

对于网点转型的一些想法

近几年来各种银行如雨后春笋一般蓬勃发展起来。而对于所有的银行来说，无论是大型的全国性银行还是单一的地方性银行，网点儿都是经营的最前沿，也是展示自己银行文化的窗口，营销的重要渠道。网点儿的经营模式，管理方式，业务效率，业绩考核，用户体验等都决定了网点效益的高低。从国有银行到民营银行再到农商行信用社村镇银行，银行越来越多，银行业的竞争日趋激烈，并且随着互联网的兴起，互联网金融大行其道，依靠简便快捷，操作简单，利率较高等优势迅速壮大，拥有了一批忠实的客户。特别是国家对经济结构的调整和全球经济下行的影响，银行业的整体市场存量会缩小，对营业网点过去一些传统的管理模式和方法形成了强烈的冲击和挑战，要求我们积极应对，做出刻不容缓的调整，实行营业网点转型。

一.网点业务方面 1.基础业务方面

横向划分业务种类，如高柜处理现金类业务，低柜处理非现金类业务，大堂经理再次分流自助类业务，用自助机具处理业务。清晰的职责划分和客户分流可以大大提高处理业务的效率和客户满意度。

纵向划分业务种类，对于时效性要求高的业务及时处理，而对于时效性要求较低的业务可以由集中作业平台统一处理，这样既可以减轻前端的工作压力也能提高业务的处理效率降低作业成本控制风险，又可以降低柜面业务量使人员有更多的时间去营销和维系客户。

2.营销业务方面

要想增加竞争力除了做好基础的业务以外还要积极的营销自己的产品，如销售基金、保险、代办各类中间业务等增加网点的中间业务收入。并通过同业调查，询问客户，实地体验等方式，改进自己的产品和营销模式取长补短。增加网点人员的营销培训，从网点的营销氛围和绩效考核，职责划分等方面进行规划，积极利用大数据挖掘客户的潜在消费能力实现精准营销。

二.网点管理方面，1.人机配比管理

增加自助机具数量减少人工，通过自助机具可以降低服务成本减少业务流程时间，减少差错率，提高客户满意度。

2.人员流动性管理

在一级分行范围内实现人员的流动性，所有人员并不是固定在一个网点，而是根据需要随时调动和补充，这样可以在不增加人员的情况下实现资源利用最大化，减少人员成本。

3.绩效考核管理

逐步改变增加营销方面的绩效考核和工资比例，增加机具使用率考核，减少相关柜台业务的考核指标，积极推动网点转型。

三.网点服务方面 1.柜台服务方面

作为面对客户的最前沿,网点服务的规范化，标准化，人性化直接关系到客户对银行的认可。充分利用各类自助机具，大堂人员合理引导客流，分流业务到不同的业务区，采取如免填单处理、统一账户管理签约、综合理财服务等具体举措，提高客户满意度。高效便捷周到贴心的服务，会增加客户的黏性，给银行带来好的评价，吸引越来越多的客户和资源，不断提高核心竞争力，实现长期受益。

2.差异化服务方面

按客户资金分类理财级客户，一般客户等分类采取针对性的高效服务和营销，对理财级客户在积极主动办理业务时要多推荐些贵金属，理财等产品，对于一般客户要发掘客户的潜在需求，每一个一般客户都有可能成为我行的理财级客户。

四.互联网+方面

随着移动互联网的发展，互联网金融，快捷支付营运而生，面对咄咄逼人的攻势，我们不能逃避，要积极利用移动互联网和大数据做自己的网上银行，取长补短不断改进客户端，提高应用率和用户体验满意度。目前互联网金融案件频发，正好可以利用这个机会宣传，突出自己支付安全的特点，积极拓展新用户。

网点转型势在必行，要积极的利用目前的优势布局，为未来长久的发展打下基石。

第三篇：对于银行存款利率的一点想法

这只是个人的一点点想法，如有不足和要改进的地方请大家能给予给多的意见和提议。对于市场经济的调控不外乎就是宏观调控和微观调控，也只有这样的作用与调整下我们的经济才能有序的增长，也不会造成通货紧缩或者通货膨胀表现的过于激烈。

就例如这几年的银行存款利率的调整吧，作为国家对经济的其中一种调控经济的政策手段之一，也是与我们平民百姓生活密切相关的。因为对于每次国家的相关经济政策的调控都会对各方面对来直接和间接的影响和作用的，去年的三次存款利率的调整：

第一次：中国人民银行决定，自2011年2月9日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，原因：中国央行决定通过加息来减轻通货膨胀压力从而也通过加息来吸引人民手头上的闲置资金放到银行中。

第二次：中国人民银行决定，自2011年4月6日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点。

第三次：中国人民银行决定，自2011年7月7日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点，原因：中国央行微调其货币政策，避免银行体系存款外流。这就是对于存款利率的调整多带来的直接作用的表现。

再如今年到五月份为止最新的一次银行存款利率的调整，也是在想在CPI和PPI指数的不断上涨，人民生活水平的压力也不断地加大为了能刺激内需但对于内需还是比较疲软的情况下国家再一次对银行的存款利息进行了相关的调整。这些只是个人的一点想法作为一个业余的我还是有很多地方要学习的！

第四篇：对于校园文化建设的想法（最终版）

校园文化建设的想法

校园文化建设，是构建特色学校的重要组成部分。她是由一个核心主题和一系列的配套主题及活动组成的。她要具有历史的传承性、时代的鲜明性、全校师生的认同性以及实用性和可操作性。她是从某个小点或细节入手然后持之以恒并且不断的升华和发展。

对于校园文化建设的评价，我想从物质文化建设、制度文化建设、行为文化建设和精神文化建设等方面的评价来说说我的想法。

一、物质文化建设评价的核心是“尊重环境，突出育人功能”；

（一）自然环境

1、物化环境及教育硬件资源（学校周边环境、建筑、运动场地、活动空间、绿化美化净化、布局等及相关的服务管理、安全性；教室设施、图书阅览场所、专业教室配置、教学设施、实验设施、校园网及多媒体等及相关服务管理）。

（二）人文环境

2、文化氛围（学校各种文化宣传平台使用及成效、学生团队和社团活动、教师党团工会活动成效等）。

3、环境育人创新性（创新环境育人方式、方法，）。

二、制度文化建设评价的核心是“尊重人格，推进人性化管理”；

4、依法治校，校务公开

5、人性化管理（重过程管理、体现以人为本）。

6、自觉自律（遵纪守法、师生自律、蔚成风气）。

三、行为文化建设评价的核心是“尊重他人，促进和谐文明”；

7、文明习惯（行为得体，谈吐文明，遵守现代社会道德规范）。

8、求实进取（师生中学习成风气，学习成为师生持续发展内驱力；务本求真，在工作和学习中研究，研究和实践成为工作或学习方式）。

9、团队精神（形成民主与纪律、公平与正义、诚信与友爱、尊重与理解、竞争与合作、成功与分享、活力与快乐班风校风）。

四、精神文化建设评价的核心是“尊重历史，凝聚团队精神”。

10、历史传承（继承我校优良传统，发扬“一小人”精神）。

11、学校认同程度（认同学校使命、价值观、共同愿景和核心战略）。

12、团队归属感（校荣我荣，实现自我价值，我与学校同发展）。

最后我想说的是当我们一小的孩子走出校门，他在社会中的言行，涵养，气质、才华都能洋溢着我们一小人的风采、都能从骨子里透露出我们一小人的韵律和灵动，无论他走到哪里人们都知道这就是一小的孩子。

我想这就是我们校园文化建设的目标，其实我们已经有所收获，我们会更加努力！

第五篇：对于幼儿园安全问题的想法

对于幼儿园安全问题的想法

三府幼儿园

幼儿是自我保护和自救能力最弱的弱势群体，需要人们特别的关怀和保护。幼儿园的安全问题牵动着亿万家庭，关系到社会的和谐稳定。然而，我国大部分幼儿园存在着严重的安全隐患问题，迫切需要针对这些问题，采取有效措施，消除和减少隐患，为孩子们创造安全、健康的成长环境

一、提出问题

儿童是我们祖国的未来，是振兴民族的希望，幼儿园的安全不仅仅关系到孩子们的生命，关乎亿万家庭的幸福，而且关系到整个国家和民族的未来。发生各种自然灾害或者人为伤害时，他们的自救能力和自我保护意识比较薄弱，因而就更需要受到特别的保护和照顾。但是有些幼儿园存在的安全问题十分突出，交通事故、房屋坍塌、食物中毒等时有发生”，这些都让不得不让人们引起高度重视。了解当前幼儿园中存在的主要安全隐患问题，深层次分析其原因，对于及时采取有效措施消除安全隐患，防止恶性安全事故发生，为孩子们创造一个安全健康的成长环境有着重要意义。

二、问题分析

(一)幼儿园安全隐患现状分析

1、幼儿园选址不当带来的安全隐患问题

很多幼儿园在建园选址时未考虑周边环境的安全问题，从而带来各种安全隐患。有的幼儿园设在公路边，距离马路不足两米，幼儿活泼好动，极易发生交通事故；有的幼儿园设在人流较大的集镇中心地段，容易造成幼儿走丢事件。

2、幼儿园校舍建筑存在的安全隐患问题

很多幼儿园校舍建筑未考虑防震需要，未设计适合幼儿的安全疏散通道，楼梯狭窄、陡峭、出口少。一旦发生自然灾害，后果不堪设想；有些活动室、寝室采光、通风条件不好，空气流通不畅，再加上幼儿人多拥挤，容易造成疾病流行；一些幼儿园室外活动场所面积狭小，且室外场所的安全性较差，多为硬质泥土地或水泥地面，甚至有的还坑洼不平，幼儿极易擦伤、碰伤、摔伤。

3、设备设施简陋陈旧造成的安全隐患问题

一些幼儿园未配备必要的消防设施，学校老师的消防意识和知识欠缺；某些幼儿园缺乏必要的保洁、消毒设备，甚至没有做到为每位幼儿配备单独使用的口杯、毛巾，卫生防疫方面的隐患很大；一些幼儿园玩具设备的安全性能远达不到要求。这些玩具在结构构造、材料使用等方面都存在安全问题，此外，玩具老化、损毁严重，且得不到及时维修。

此外，由于各种不安全因素，某些教师十分担心幼儿出现安全事故，因此限制幼儿活动，对幼儿过度保护、照顾的现象较为严重，有的甚至整天将幼儿关在活动室内。

(二)安全隐患存在的原因分析

1、幼儿自我保护意识差

对于幼儿来说，周围世界太神秘、太精彩了，以至于他们会“不顾一切”不计后果地想要去了解。

2、安全管理不到位，制度不健全，缺乏安全教育。

监管不力是当前幼儿园安全隐患大的一个重要原因。许多幼儿园未建立较健全、完善的安全管理制度。尽管园长、教师都十分重视幼儿的安全问题，但由于安全管理常规化、制度化不足，日常工作中仍存在不少安全漏洞；当前幼儿园安全教育缺乏，课程内容较少联系幼儿生活实际，将安全常识和安全自救等方面的内容编入课程，更谈不上采用灵活多样的形式开展安全教育活动。

三、对消除和减少幼儿园安全隐患的几点建议

1、把安全教育放在首位，寓安全教育于教学活动之中

孩子们对于身边的事物，总是通过视觉观察、触觉感知、等去认知了解的，但对于幼小的孩子来说，周围世界太神秘、太精彩了，以至于他们会“不顾一切”不计后果地去了解。针对这一特征，我们把安全教育放在首位，寓安全教育于教学活动之中。

首先借助于一些好的寓言故事中的动物形象深化其内容，告诉幼儿不能跟随不认识的人走；不能吃不认识的人给的东西等等；同时，强调生活中的一些不安全行为，教育他们不能随意玩尖物；不要把纽扣等小物件塞进耳朵、鼻子里；更不能玩火、玩电等等。

其次通过认识常用的安全标示如交通安全标示、防火安全标示等，让他们明白其危险性所在，并通过各种形式向幼儿讲解和传授一些生活中所必须的安全知识。

2、模拟各种不安全现象，引导幼儿观察讨论

在对幼儿进行安全教育的基础上，不仅要让孩子明白什么事情可以做，什么事情做了会有危险，还应让幼儿明白当危险发生后，该如何去处理不安全问题。通过增加安全教育的课程，开展安全知识讲座、竞赛，以强化学习内容；通过各种途径传授自我防护的知识和技能；安排各种防震防灾演习增强幼儿自救技能。通过上述的一些活动和教学形式，安全知识会逐渐在孩子们幼小的心灵里扎下根子，其安全自卫和防卫能力将有较大提高。同时，有效的安全教育活动不仅使孩子在娱乐中增强安全意识，玩得更为开心，也使家长更为放心，老师教学更为宽心。

3、强化对幼儿园的监管力度，加强对园长、教师安全管理教育的培训。

明确幼儿园安全管理相关责任人，教育主管部门以及相应部门应该对幼儿园进行定期的普查、清理，对于那些安全隐患教大的幼儿园要坚决取缔；对于办园质量较好但硬件达标有困难的幼儿园，政府应给予一定经费补助。同时，还应健全幼儿园安全管理制度，使幼儿园安全管理常规化、制度化，尤要建立健全幼儿园园舍定期检查报告制度，设施、设备、玩具检修维护制度等。也必须加强对园长、教师安全管理与安全教育培训，帮助她们了解幼儿园安全管理主要环节与重点，掌握基本的安全教育知识，使其具备预防和处理安全事故、开展安全教育的能力。

幼儿园的安全关系到千万孩子的生命安全、关系到无数家庭的幸福生活、关系到整个社会的稳定和谐，我们应该高度重视当前幼儿园存在的安全隐患问题，采取积极有效措施，未雨绸缪，防患于未然，为广大幼儿创造安全、健康的成长环境。