旅行社旅游网站商业运营策划书

第一篇：旅行社旅游网站商业运营策划书

旅行社旅游网站商业运营策划书

随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济发展势头最强劲和规模最大的产业之一，旅游业 在城市经济发展中的产业地位，经济作用逐步加强，旅游业对城市 经济的拉动性，社会就 业的带动力，以及对文化和环境的促动作用日益明显，旅游业是中国经济发展的支柱性产业 之一。下面我们拿国青旅的网页来说 一下，旅行社类网页如何商业运作。

一、描述

业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在 uchostelling(大学旅舍)网页上。U&C HOSTELLING(大学旅舍)立足点在 u&c(univercity&college)上，主要体现在 hostelling(青年 旅馆)上。随着海内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配 套素材有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体 系，广泛为日益 增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正 在考虑的。Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务 目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与大学生目 前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相称缺乏甚至 没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年 来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学 生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling 网页将通过 网络形式，结合海内各地高校旅行社的建立情 况，通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和 聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴 同行等服务项目，以建立 以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务治理经验的人员，同时网页具备一支有经验的旅游信息采编队伍。(1)----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。般班查询 机票预计 订单的查询与修改 退票 代理出票/退票/订单维护功能。(2)----酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。客户登录 酒店查询 酒店预订 更改预订 取消预订 房源维护 库存预警 退款模块(3)----旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。客户登录 信息查询 线路预订 更改预订 取消预订 旅行社治理和维护(4)----支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益 通过访问本网页，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的、行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

第二篇：旅行社旅游网站商业运营策划书

旅行社旅游网站商业运营策划书

随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济发展势头最强劲和规模最大的产业之一，旅游业在城市经济发展中的产业地位，经济作用逐步加强，旅游业对城市 经济的拉动性，社会就业的带动力，以及对文化和环境的促动作用日益明显，旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。下面我们拿国青旅的网页来说 一下，旅行社类网页如何商业运作。

一、描述

业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling(大学 旅舍)网页上。U&C

HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c(univercity&college)上，主要体现在hostelling(青年旅 馆)上。随着海内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套素材有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体 系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相称缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年 来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling网页将通过网络形式，结合海内各地高校旅行社的建立情 况，通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立 以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务治理经验的人员，同时网页具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

(1)----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

(2)----酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

(3)----旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。客户登录

信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社治理和维护

(4)----支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益

通过访问本网页，上网者可以看到丰富的旅 游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高 校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

第三篇：地方社区网站商业运营策划书

地方社区网站商业运营策划书

好网站就要有个好的策划方案，现在社区是非常多，但是要走出自己的风格相信非常困难，这里提取一套“全社区”网站的商业运营策划书给大家，希望能帮大家解决一些运营方面的困惑。

一、网站定位

全视界网站定位于满足25-35岁年龄层的浏览者八小时以外的需求，提供人文关怀、精神满足、生活指南和休闲娱乐向导。

全视界网站定位于依托“全视界”品牌的新型网络媒体，和“全视界”品牌下的传统刊物以及实体俱乐部共同组成符合及满足目标客户人群的多方位需求的品牌方阵。

二、网站目标

一个网络生活大社区，“以网络生活诠释网络生活”。

三、网站架构

整体网站架构用社区完成，突出网络生活感觉和体验。将目前纸媒和线下的组织用社区的方式融入网友的网络生活中。

远期提供可视化网络社区功能。

1.内容架构

全视界网站内容架构上按全视界目前的线下架构可分为三块，网事、休闲、车友。

1.1 网事

和主刊结合，采集网络社会的热点、精华，用全视界的视角重新组织和解读，展示网络社会的方方面面、揭示网络对我们生活的改变，倡导和谐、健康向上的网络生活方式。在内容组织上，和主刊紧密结合，如果主刊是点，则网站是面，和主刊一起组成事件、人物和观点的全面报道和追踪、更突出图片、视频等直观表现、突出浏览者的参与性，使纸媒平面的文字成为鲜活的立体表现。

表现形式：社区图书馆或者社区媒体方式展现。可推送至社区用户家中。

1.2 休闲

和副刊结合，以城市为基石，介绍城市吃喝玩乐的各种资讯信息，为人们休闲生活提供实际的指南。由于网站的及时性和交互性，网站这一块的内容会对杂志上的相应的内容起到很好的补充作用，比如最新的酬宾信息，新店、新品等可以及时的在网站发布，为大家提供的信息就更加真实。另外可借鉴大众点评网的网友点评机制。在表现形式上，每个店都可以是独有页面，上面包括视频、图片、访谈、简介、点评、留言等内容，更直观更全面。

表现形式：社区广场、社区商城、社区咖啡厅或者社区茶馆方式展现，可收藏可推送至社区居民家中。

1.3 车友

该部分由于不甚了解具体运作方式，暂不作展开描述。

表现方式：社区俱乐部（目前只有车友，作为主题群组之一）。

三部分内容互相紧密结合。结合方式主要在个人主页。

2.功能架构

2.1 个人主页（我的家）

采用可定制的板块组合而成，形成每个用户有个性的、内容不同的、适应个体需求的个人网络中心。

提供可选的模板。

提供博客、圈子、邮件、交友、论坛、网站短信、图片（视频）上传等功能。

可提供访客等功能。

可选择定制阅读的内容（含文字、图片等，从网站内容板块来）板块、商家信息等。

2.2 商家主页（社区商城）

可选择模板、含新闻系统、会员信息管理系统、视频图片管理系统、留言及管理系统、评价系统，新闻推荐功能等。

3.整站功能需求

博客系统

论坛系统

会员管理系统

供求信息系统

商家管理系统

虚拟货币功能

交友系统

圈子系统

站内留言（短信）系统

评价留言系统

调查系统

整站搜索系统

论坛

四、前期投入估算

服务器及托管费用：服务器25000-30000左右，托管费用电信机房独立10兆带宽一年8000左右。

建站成本：另计。

人力资源成本：两人，另计。

所需计算机：笔记本两台，约16000左右。

五、盈利模式

初步设想盈利模式含以下方式：欢迎创业中国从事网络策划运营的朋友交流

社区媒体的订阅费用：若社区居民达到某个数量级，可以收取每月咨询的订阅费用，较低水平，如5元/月，若能结合手机收取更佳。

社区媒体的广告费：指社区媒体上做广告的费用，可以针对商家也可以针对个人。休闲信息的订阅费用：若社区居民达到某个数量级，可以收取每月分类信息的订阅费用，较低水平，如每类5元/月，若能结合手机收取更佳。

社区商城的租用费用：按每年800-1000元收取。

社区广告费：按另行标准收取。指社区各处的广告位置。

社区居民的花费：如虚拟社区物品（家庭装饰品之类），交友高级功能等。

第四篇：地方社区网站商业运营策划书

与时俱进 开拓创新 不断提升学校德育工作水平

————无锡市德育先进学校申报材料

今年我校德育工作的指导思想是：认真贯彻落实党的十七大精神和中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，进一步树立和落实科学发展观，紧紧围绕市局中心工作，切实加强德育队伍建设，以形式多样、丰富多彩的德育活动为载体，加强日常行为规范教育、爱国主义教育、思想品德教育，法制教育和心理健康等教育，以学生养成教育为核心，以德育主题活动为抓手，以德育科研为载体，积极推进德育现代化工程，不断增强德育工作的主动性、针对性和实效性，努力构建学校现代化德育体系，努力营造人文气息浓厚的有利于青少年健康成长的环境，促进素质教育，全面提高青少年学生素质。为争创无锡市德育先进学校不懈努力！在此，我们郑重地向上级部门申报无锡市德育先进学校。

为争创无锡市德育先进学校，今年我们主要做了以下几项工作：

一、重视班主任队伍建设

学校的德育水平体现着学校的管理水平，管理水平的高低直接决定着学校的办学质量。而影响学校德育水平的关键，是学校的德育队伍。班主任是德育队伍的中坚力量，学校的各项教育和德育活动大多通过他们来实施和完成，他们素养的高低直接决定着学校德育工作的成效。

因此，学校在选拔班主任方面慎之又慎，考虑再三，可谓是精挑细选。同时，政教处每月还要对全体班主任进行业务和理论方面的培训。每次班主任会，每个班主任轮流发言，进行班主任工作经验交流，总结成功与不足。参加省、市班主任培训的，每次外出培训回来，都要在班主任会议上作报告，向全体班主任汇报外出学习的收获。通过不断地培训、学习、交流，力争培养出一批班主任工作的精兵强将。

二、加强对学生的爱国主义教育

1.认真抓好升旗仪式、国旗下讲话制度，利用国旗下讲话激发学生爱国热情。

2.利用主题班会、黑板报、宣传橱窗、征文竞赛、广播等多种形式对学生进行爱国主义和法制教育，激发学生努力学习、遵纪守法，将来报效祖国的热情。

三、对学生进行日常行为规范养成教育。

今年开学后，我们利用两周（1-2周）时间对全体学生进行《中学生日常行

为规范》、《宜兴市中小学生行为规范细则》教育。把《规范》和《细则》印发给每个学生，由班主任逐条进行解释说明，在认真学习的基础上进行考查。狠抓学生行为的养成教育，把养成教育训练落实到每月，细化到每周，做到有布置、有过程、有检查、有总结。继续实施每天常规工作检查评比制度，今年在自行车管理、清洁卫生管理、学生文明礼仪方面成绩特别突出：全校保洁区内干干净净，找不到半点果皮纸壳，不管是早上、中午还是晚上；自行车排放整齐划一，后轮一条线，笼头靠一边，轻重型分开排放；行走在校园中，“老师您好！老师您早！”亲切的呼唤之声不绝于耳。我校还把班级常规管理考核直接与班主任绩效考核挂钩，充分调动起班主任的工作积极性。

四、抓好家庭教育。

我校充分发挥学校、社会、家庭主体教育功能，积极办好家长学校。今年召

开两次家长会，班主任家访率达30%以上，联系率达100%。我们平时还采用请进来、走出去、电访、信访等方式，与家长保持密切联系，指导正确的家庭教育方法，沟通学生-教师-家长三者情感，努力塑造学生完善的人格。

五、开展法制教育。

开展法制教育，组织学生学习法制常识，增强法制教育的针对性，把法制教育与心理健康教育结合起来，把这些作为今年德育工作的重点。今年我们在组织全体学生观看预防青少年违法犯罪《为了母亲的微笑》的教育片基础上，组织学生进行法制教育演讲比赛和征文竞赛。另外，聘请西渚镇派出所张洪伟所长为我校全体师生作法制报告。下半年，我们又组织全体学生观看《认识社会，知法懂法》的法制录象，同时利用一个月时间重点对学生进行法制教育，举行国旗下“做遵纪守法小公民”宣誓、《与法同行》演讲比赛、法制征文竞赛。另外请派出所所长再次为我校全体师生作法制报告。我们把《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等几个法律法规公布在学校橱窗内，要求学生认真学习，并利用班会

课在全校学生中进行法律知识竞赛。多年来，我校在籍学生中无违法犯罪现象。

六、开展好环境、禁毒、预防艾滋病三项教育。

今年，我校把三项教育排入课表，落实课时，安排好师资，把三项教育落到

实处。校本教材《我的家乡》、《环境教育》人手一册，要求学生自学，并结合政治、物理、化学、生物、生理卫生、地理、健康教育等课程，渗透环境保护科学知识。我们在全体学生中开展有关环境保护小报制作比赛，择优在宣传橱窗中展出。在学生中开展禁毒、预防艾滋病征文竞赛，演讲比赛，利用校园广播、黑板

报、国旗下讲话、橱窗、手抄报、图片展进行宣传教育，并收到较好效果。

七、做好后进生转化工作。

今年，我们根据半个学期的情况观察，确定了每班的品德较差或家庭特殊的学生名单，确定了帮教老师，每位教师帮教1-2名学生，校领导和中层行政人员也每人确定一名帮教学生，制订了帮教措施，为每个学生制作一份档案，家庭情况、表现、帮教记录、转化表现等都在档案中反映出来。针对问题学生，我校扎实开展了“四帮一”教育活动，通过帮教，大多受帮教的学生在思想品德方面有较大转变。转化问题学生、关爱问题学生是我们每一个教师应尽的义务，我们将一如既往开展好转化工作。

八、开展德育基地活动。

学校有六个德育基地：顺忠茶场、驰宇机械厂、海阳纺织厂、兄弟纺织厂、西渚敬老院、神龙集团。雷锋日和重阳节，我们组织初一年级部分学生到敬老院开展敬老活动，给老人们送去了节日礼物和文艺节目。我们组织初三学生走访神龙集团，让学生亲身感受改革开放以来社会主义个体企业崭新面貌，激发学生学好科学文化知识的激情。我们组织初二学生参加顺忠茶场劳动，让他们感知劳动的艰辛，培养他们尊重劳动人民，珍惜劳动果实的良好品质。

九、开展心理健康教育。

我们十分注重加强对青少年学生的心理辅导工作，通过主题班会、健教课、谈心活动等形式对学生进行心理健康教育、青春期教育、道德教育、责任感教育，帮助学生增强承受挫折、战胜困难的能力，指导学生确立正确的人生观，形成健全的人格。今年，学校筹集资金，为心理咨询室添置了设备，并把创建无锡市心理健康示范学校作为学校今年主要工作之一，并通过了宜兴市领导的初检。

十、加强德育课题研究。

今年，我校在抓好德育常规管理的同时，加强了德育科研工作。现在，我校有宜兴市级和无锡市级德育课题各一个，宜兴市级德育课题《农村初中阶段寄宿制管理研究》，加强了对寄宿生的管理研究。无锡市级德育课题《陶行知自治自理教育思想与学生自治自理能力培养的研究》，根据课题，重视学生社会公德教育和养成教育，德育常规管理到位，校风正、学风好，在学生自我教育、自我管理、自我发展方面形成鲜明特色，成为我校的德育品牌，多年来，学校无一学生违法犯罪。同时学校被评为无锡市行知式青年集体，被命名为无锡市陶行知研究会实验基地。

学校教育，德育为首。经过全体师生的努力，学校几年来被评为行为规范教育先进学校、宜兴市德育先进学校、宜兴市优秀家长学校、宜兴市心理健康教育合格学校、无锡市绿色网吧学校、宜兴市绿色学校、无锡市绿色学校、无锡市心理健康教育合格学校、无锡市优秀家长学校、无锡市德育先进学校、无锡市文明单位。虽然我校在德育工作方面取得了一点成绩，但在某些方面还存在不足，仍需继续努力，为争创无锡市德育先进学校、争做合格德育先进学校不懈奋斗！宜兴市西渚中学2009.12.1

第五篇：旅行社商业策划书

神州行旅行社商业策划书

一． 公司摘要。

名称：中国神州游国际旅行社

总经理：总经理助理：

总监：

财务主管： 人事部经理：

市场一部：市场二部：市场三部：

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“神州行，我看行；神州游，去旅游;放下背包，我们一起去感受”为口号，承办各类旅游项目，代办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。竞争优势：1资金雄厚 2市场占有率高 3合理的定价 4 服务真诚

成立时间：1978年12月31日

地点：南京玄武湖畔

联系电话：123789

公司宗旨：情为游客所系，利为游客所谋

公司目标：在继续保持南方第一大社的情况下，以北京为中心，积极开拓北方市场，争取在1~2年时间内打开北方市场，根据北方市场的需求，开发出适合北方市场具有竞争力的旅游产品，并占领一定的市场。

二．竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前北方旅游市场基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入北方市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

我们的优势与劣势：

劣势

对于北方的老牌旅行社，由于先进入市场，对于北方旅游市场的特点和需求非常了解。他们开发的产品大同小异，大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用，不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，都减少了成本。另外这些旅行社在北方已有一定的知名度和稳定的客源，这都有利于他们的竞争。

优势

但也该看到，由于人们生活水平的日益提高，对于旅游产品的需求特点也是不停变化的，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。我们新进入北方市场，必然要进行一定的市场调研和产品开发，可以根据市场调研的结果开发出异于其他旅行社的产品。我们采取差异化的营销战略，也正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。

我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“西藏--感受生命的纯度”“非洲--感受生命的态度”为主题口号，开展西藏十日与非洲十日游。根据我们调查，在北京这个现代化的大都市中，生活步伐快，压力大，所以我们开发出这样两条条“感受生命之旅”，让人们在忙碌的生活之外，能够放慢脚步来感受生命。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1.我们在北方属于新社，推出异于别的旅行社的旅游产品，有利于我们吸引顾客。创新是旅行社发展的灵魂。

2.定价。依靠南方的市场和资金优势，在市场定价上采取满意定价法，只要保证获得一定的初期利润就行，主要是为争取一定的客源，并发展成为忠诚顾客。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3.促销。将有关旅行社在南方的市场地位及其为北方市场开发的产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。由于我们在北方市场为新社，所以可采取一定的优惠活动来吸引顾客。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，虽然我们在南方为第一大社，但要想在北方市场的竞争中获取一定的胜利，就必须要开发出优于竞争对手的产品和提供更周到客户体验和服务。由于旅游产品容易被竞争对手效仿，因此我们在旅游产品的开发上要及时跟上游客需求的变化，定期进行旅游市场调研。我社将秉着“情为游客所系，利为游客所谋”的宗旨，为游客提供物美价廉的旅游产品，全心全意为游客服务。

三．线路案例

西藏--一世留恋“感受生命的纯度”十日游

第一日：到达西藏后稍作休息，参观布达拉宫、大昭寺，晚上宿拉萨

第二日：参观罗布林卡后，前往林芝，游览位于工布江达县的巴松措湖，晚上宿林芝 第三日：游览南伊旅游区，下午返回拉萨，晚上宿拉萨

第四日：前往那曲，游览当雄县羊八井地热温泉，晚上宿当雄县

第五日：游览当雄县和那曲班戈线之间的圣湖纳木错，晚上宿那曲

第六日：前往色林措风景区，下午返回那曲，晚上宿那曲

第七日：前往尼玛县的藏区四大雪山之一达过雪山，下午回拉萨，晚上宿拉萨 第八日：前往日喀则，参观扎什伦布寺和贡觉林卡寺，晚上宿日喀则

第九日：前往日喀则定日县的珠穆朗玛峰景区，下午返回日喀则，晚上宿日喀则 第十日：返回拉萨，做适当停留，下午回程

另附拉萨五大酒吧

背包客餐吧

这是由两个非常喜爱西藏的内地人开的，一个叫陆非，一个叫王勇，他们因为太喜爱西藏了，所以在西藏停留的时候开了这么一个餐吧，为背包客提供方便和服务。背包客餐吧的特色菜是藏式牛肉饼，两块牛肉饼加上汤，一套8元，真的很不错。酸奶，5元一碗，用纯牦牛奶现做，这可都是餐吧一绝，来这儿的驴友，很少有谁不吃的。特别推荐一下这里的鸡丝炒面(饭)，炒得很好吃。旅行者吧

由著名“驻藏小二”邹军林雪夫妻开办，曾经是几年来“藏飘儿”们喝酒聚会的窝点，数年来英超德甲世界杯转播指定看点。这里面积比较小，装不下很多人，所以也就二三十人就能把这里搞到人声鼎沸。后来这里甚至有了另外一个名

字叫“小二那儿”。你给一资深藏飘儿打电话拉萨的酒吧与内地相同，拥有美女、美食和美酒；还有一点不同，那里盛产“拉萨情绪”，到过“岗拉梅朵”的人深有体会。问他在哪儿鬼混呢，他会说——“小二那儿”。

玛吉阿米来到拉萨，来到八角街，逛街购物不能少，远望大昭寺、尊敬“叩长头”，人不能少，去玛吉阿米更不能少。

岗拉梅朵

拉萨的酒吧与内地相同，拥有美女、美食和美酒；还有一点不同，那里盛产“拉萨情绪”，到过“岗拉梅朵”的人深有体会。

DUNYA酒吧

每个来到拉萨的外国朋友都知道DUNYA，或许因为这个名字的意思就是“整个世界”，而这里的主人FRED夫妇和他们的朋友克瑞斯也真的走遍了全世界，最后，他们停在了拉萨，北京东路，开了这家属于“世界”的酒吧。这个酒吧从服务员、厨师到老板全是老外。留着长头发、大胡子的荷兰老板对装修很有一套，菜也得到很多人的称赞，他那儿的西餐味儿最正宗。

非洲--拿什么回报你“感受生命的态度”十日游

第一日：前往埃及开罗，参观胡夫金字塔和狮身人面像，晚上夜游尼罗河

第二日：前往撒哈拉沙漠，乘坐四驱吉普在沙漠中驰骋，下午前往亚历山大

第三日：参观卡特贝城堡和庞贝石柱，后前往坦桑尼亚

第四日：前往乞力马扎罗山，晚上宿营

第五日：前往桑给巴尔岛，在那里享受美丽纯净不输马代的美丽印度洋海岸风情

第六日：在印度洋上零距离接近海中的精灵－海豚。在日出胜地“Peja-帕杰” 享用树屋上的专属海鲜大餐在世界遗产“Stone Town-石头城”体会现代与历史。第七日：前往非洲明珠南非约翰内斯堡游览约翰内斯堡植物园和Emmarentia大坝 第八日：游览约翰内斯堡动物园和桌山

第九日：前往海豹岛

第十日：稍作休息，回程

我社采取事业部制结构进行管理，针对不同的市场分为不同的部门，每个市场部独立经营，独立核算

四．总经理计划书

1、理会公司经营目标，贯彻细化公司董事会的经营计划，根据公司经营目标及董事会经营计划，确定公司的部门设置及人员编制。负责部门经理的人事安排，制定公司各种规章制度，全权向公司董事会负责。

2、制定公司的发展战略规划，经营计划，组织监督各项规划和计划的实施。全面协调公司对外营销，确立公司在市场上的形象和地位。

五．公关部计划书

我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

处理好旅行社与交通、住宿、餐饮、景点等各部门之间的关系。

推广我社的旅游产品，与相关单位进行谈判，以获得跟有利的价格。

六． 财务部门分析计划：

1、由总社出资在北京建立分社以开拓北方市场

2、资本运用。根据各事业部的情况分配资金，各事业部下属的各部门要做好预算和合理使用资金。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案；公关部：与上游企业和地接社联系；人力资源部：招聘和培训新员工；就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收；二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

5、信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

7、团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基

本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判；而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

七．人事部计划书

人事部门从南方各分社选调一定数量的有能力人员到北京分社进行工作，再从外社招聘一些对北方市场了解的人员，对这些人员进行合理分配，已达到最优的搭配，给公司创造出最大的效益。

八．市场部计划书

各市场部根据自己所负责的市场进行合理调研，开发出符合市场需求的产品。在产品设计和宣传方面做好与公关部门的沟通，以做到资源利用的最大化。