珊瑚镇2010年工作总结暨2011年工作计划

第一篇：珊瑚镇2010年工作总结暨2011年工作计划

珊瑚镇2010年工作总结暨2011年工作计划

今年以来，我镇在县委、县政府的正确领导下，坚持以“三个代表”重要思想和党的十七大和十七届四中、五中全会精神为指导，以维护社会稳定为己任，紧紧围绕“保稳定、促发展”主题，积极应对国际金融危机的影响，创新发展思路，破解发展难题，各项事业得到稳步、健康、协调发展。虽然面临群众不断要求到市、自治区、北京上访的巨大压力，但是由于思想高度重视、经费优先安排、措施坚强有力、工作认真细致、多次化解群众大规模上访苗头，一年来，全镇能够保持没有出现一例大规模集体越级上访事件发生。在社会稳定的同时，经济也得到了不断地发展，截至11月，全镇组织财税收入429.88万元，完成年任务478.5万元的89.84%；固定资产投资完成2.5133亿元，完成年任务2.54亿元的98.95%；招商引资完成1.39亿元，完成年任务1.3亿元的106.92%，全镇经济社会发展保持良好势头。

一、2010年主要工作开展情况

（一）多种措施确保社会稳定

稳定是我镇各项工作的重中之重，我们全镇干部职工百分之七十工作精力都是用于维护珊瑚社会的稳定，其余百分之三十的工作精力却要完成其它各乡镇需要完成的各项中心工作，其它工作不但没有拖全县的后腿，很多工作还名列全县的前茅。珊瑚镇至今之所以还能保持社会的稳定，主要是我们对珊瑚矿周边地区进行综合治理，确保了一方的平安：一是继续保持严打的高压态势，对非法盗采和暴力抗法事件进行严厉打击，及时炸封非法盗采的窿洞，清理非法安装的摇床。二是为群众做好事实事，安抚民心，一年来为群众筹集资金410多万元，为群众做好事办实事，其中投资230万元修建珊瑚中心小学和珊瑚一小两栋教学楼；投资40万元修建狮山、新寨村1200米长的水泥路面；投资30多万元，为龙门冲水库进行除险加固；投资10万元为大木肚自然村架设400多米农田灌溉用水管道工程；投资70多万元，为甘田移民新村进行新农村建设改造。投资20多万元对新民村的1000

米排洪沟进行清淤和三面光改造；投资10多万元对龙门冲下游一、二三坝进行维修及三面光改造。三是为困难家庭解决生活问题，把劳动力少，家庭收入低的家庭纳入低保，特别派出工作组进村入户，对在8.11行动中被捕人员家属进行调查核实家庭生活情况，为24户有困难的被捕人员家庭办理低保救助，给他们家庭享受最低生活保障，让家庭全力支持服刑人员劳动改造。同时也对其它自然村的群众开展生活困难调查，把全镇困难家庭也纳入低保，今年全镇新增农村低保户151户，解决了1500人的生活困难。四是积极做好群众的接访工作。由人大主席、综治办主任牵头做好上访群众的接访工作，凡是群众上访的，就由他带领维稳办的同志热情接访，能答复群众的就给予群众明确答复，不能即时答复的，也会尽快提交班子研究解决，对影响治安的问题，会同派出所、司法所一起共同处理，尽可能把矛盾化解在基层。五是积极开展领导干部“大排查、大接访、大调解、大防控”等四大活动，成立12个工作下访组，化解群众的矛盾，发现村民上访苗头，及时给予化解，稳定他们的思想情绪，确保全年没有一例大规模集体越级上访事件发生。六是积极转移农村劳动力。通过组织县内、外企20多家企业，联合举办大型就业招聘会，面向全镇群众招工，有序地组织富余劳动力转移就业，其中安臵在当地企业就业的50名，安臵在县外就业的163名，农村富余劳动力的转移，增加了群众的收入。

（二）积极推进重点项目建设

2010年, 我镇的推进重点项目建设，积极主动完成回龙至公会三级公路建设的征地设拆迁工作，成立工作组快速推进项目的开展，率先完成公路建设范围内的各项征地拆迁任务。认真组织实施农村危房改，严格把好农村危改户申报程序，截至目前，已完成100户危改户的申报审批手续，全镇危改户补助资金160万元，改造名单和分配补助资金方案都已上报县危改办。危房改造开工率95%，竣工率86%。

（三）千方百计促进农民增收

通过采取送技术、找销路、作示范、给补助等方式，促进农业增产农民增收。一是扶持廖朝英、廖育节、廖育枝等养猪专业大户，带动全镇养猪业的发展，积极调整产业结构。二是建立了党员培训基地，培训党员带头掌握技术。通过培训，多渠道、多层次提高农村党员素质，提高农民依靠科技致富的能力，使一大批农村党员掌握了生猪养殖技术。基地成立以来，开办培训班6期，培训党员户130多户，培养养猪大户12户。全镇户均养猪达4.5头，养猪业销售收入实现2400万元，占农业总产值的40％，人均养猪收入1000元，占农民收入的45.3%，通过培训基地带领群众走上了科技致富之路，为全镇的生猪养殖业发展起到了良好的示范带头作用。三是大力发展特色茹业种植。2008年我镇利用工“企业+基地+农户”模式在金鹅村成功创办了食用菌示范点，为群众找到了一条适合本地发家致富的好路子。四是创建农业种植示范点，推广金武平大蒜种植。通过在新民村委金武平自然村推广有多年种植经验的大蒜种植，全镇在金武平村扶植100多户农民进行优质大蒜种植，带动周边群众种植大蒜的热潮，仅此一项，全镇共推广种植优质大蒜1000多亩，产值达800万元，全镇农民人均增收600元。今年我镇通过积极调整农业产业结构，增加农民的收入，转变矿区群众长期依赖采矿淘砂为主要生活经济来源途径。

（四）扎实有序推进林改工作。

全镇林改任务为4.29万亩，目前我镇已完成4.29万亩林权现状调查工作，林改外业勘界任务已全部完成；内业录入4.1万亩，占总任务的95.57%，完成发证3.92万亩，占总任务的91%。发生林权纠纷数14起，已调处13起，调结率达93%，林改工作取得了阶段性成果。

（五）扎实推进人口计生工作

大力实施“诚信计生”、“二无一提高活动”，配合做好争创计生“国优”工作，进一步完善利益导向机制，加大综合治理，开创了新形势下全镇计划生育工作的新局面。目前，全镇完成区间内“四术”280

例，其中放环173例、结扎50例，人引5例,取环52例；征收社会抚养费12万元；区间内出生人口206人,人口出生率为14.4‰。全面完成上级下达的各项工作任务,稳定了全镇人口低生育水平。

（六）狠抓安全生产工作

按照“安全第一，预防为主”的方针，坚持在每年年初与各有关单位、企业、个人鉴订了安全生产责任状。成立了以镇长为组长的安全生产工作领导小组，每季度召开一次由有关人员参加的安全生产工作会议，分析情况，研究部署工作。定期对全镇的单位、企业开展行业领域安全隐患排查整治工作，重点加强对学校周边安全、矿山、易燃易爆物品、公众聚集场所、交通、山塘水库除险和防汛、森林防火等方面排查整治，及时消除安全隐患，坚决遏制重特大安全生产事故的发生，全年无重特大安全事故发生，确保了人民群众生命财产安全。

（七）狠抓校园周边安全工作

今年以来，全国各地发生了多起伤害无辜学生事件。为吸取其他地方惨痛教训，结合实际，我镇开展了校园周边安全工作检查，全面摸清影响校园安全的各类隐患。要求学校配足配强校园保安人员，完善校园安防设施，严格落实外来人员进校盘查验证登记制度，并对学生开展了应急知识教育和演练，切实提高师生的安全防范意识和逃生技能。落实人员全天24小时值守和上下学轮班接送，确保每一位学生平安上学，平安到家。由于认识到位，责任到位，没有发生伤害学生事件，有效保障了校园及周边的安全。

（八）党建工作成效明显

今年共发展党员13名。单独设立了计生办支部、中心校党支部、新民完小党支部等3个新支部。班子领导与7个企业结成帮扶对子，49名党员干部与59户困难党员结对子进行帮扶。实施“农村党员致富扶助工程”，组织780人次的党员群众参加技能培训，选送5名具有创业意向的党员参加创业培训。推进学习型党组织建设；开展向钟世

才同志学习活动。积极推进“农事村办”工作，建立农事村办服务中心，发放民情联系卡1200张，开展服务活动76次，“农事服务流动车”进村开展服务52次，共办理农事160多件，为群众解决实际问题85个，办实事好事46件。

二、2011年工作计划

明年的工作重点仍然是“保稳定、谋发展”，稳定仍然我镇各项工作开展的重中之重，我们将以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽全局，抓住钟山实现跨越式发展这一历史机遇，紧紧围绕县委、县政府的工作部署，正确处理改革、发展和稳定的关系，全面实施富民强镇战略。加快农业产业结构的调整，积极转移农村富余劳动力，增加农民的收入，提高群众的生活水平，尽快带领群众步入小康生活，实现全镇经济和社会协调、可持续、快速发展。

（一）切实做好维稳工作。以开展领导干部“大接访、大排查、大调解、大稳控”四大活动为契机，做好群众的信访接待工作。积极为群众解决生产和生活中遇到的困难和问题，化解群众不满情绪，消除群众的上访念头，把群众的上访苗头消除的萌芽，不断保持社会的稳定。

（二）加大对非法盗采国家矿产资源的打击力度，保持珊瑚复采工作的顺利进行。不让盗采之风死灰复燃，对破坏复采工作的群众事件，发现一起处理一起。

（三）千方百计增加农民收入。通过调整产业结构，劳务输出增加农民的收入。明年计划继续举办企业大型招聘会，转移劳动力就业；全镇扩大优质大蒜种植面积1000亩，使大蒜种植形成一个规模产业，使得金武平大蒜形成一个品牌，提高产品的价格；同时扩大马蹄、烟叶、甜玉米种植规模，争取明年种植规模各类都能达到800亩；继续扩大生猪养殖规模，扶持生猪养殖大户，通过大户的养殖，带动农户的规模养殖。

（四）推进社会主义新农村建设，为群众多做好事办实事。以甘田村为示范点，积极推进新农村建设，积极向移民局争取75万元资金，把甘田村旧房拆除重建，修好村内水泥道路，把甘田村建设成为新农

村建设样板村；同时努力改善库区人民生活条件，争取为库区移民修建环库区道路，解决库区移民出行难问题。争取为珊瑚中心小学和珊瑚新街修建好一公里的水泥路面。

（五）继续推进人口计生工作。大力实施“诚信计生”、全面完成上级下达的各项工作任务,稳定了全镇人口低生育水平。

（六）重视抓好党建工作。不断发挥党员先锋模范作用，壮大党组织队伍，让党员在农村经济发展中起到重要作用，不断增强党的执政水平，巩固党的执政基础。

（七）深入推进党风廉政建设和反腐败工作。全面落实党风廉政建设和反腐败工作责任制。筑牢干部反腐倡廉思想防线，维护好基层党组织和国家机关干部在人民群众心中的良好形象。

今年以来，全镇上下团结拼搏，真抓实干，营造了风正、气顺、心齐、劲足的发展环境，但由于基础薄弱，经济社会发展仍面临不少问题和困难：一是群众上访苗头不断出现，维稳压力仍然很大。二是经济基础薄弱，产业结构调整的力度不够大，富余劳动仍然没有得到有效转移。三是打击非法盗采后，群众思想观念没有得到转变，部分群众依赖做砂谋生的思想还比较严重。对于以上的困难和问题，我镇将在县委、县政府的领导下，深入贯彻科学发展观，我们以清醒的头脑认清形势，采取有效措施，认真抓好各项工作，努力保持社会稳定、经济不断发展。

中共珊瑚镇委员会

珊瑚镇人民政府

2010年12月17日

第二篇：珊瑚镇关于基础教育综合工作情况汇报

钟山县珊瑚镇人民政府 关于基础教育综合工作情况汇报

为全面实施国家、广西中长期教育和发展规划纲要及钟山县“十二五”教育发展规划，认真贯彻落实自治区《关于开展基础教育工作综合督导检查的通知》(桂教督团〔2011〕2号和贺州市人民政府办公室《关于开展全市基础教育工作综合督导检查的通知》的精神，我镇在县委县政府的领导支持下，带领广大教职员工坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，坚持实事求是的原则，进一步调动全体教师的积极性，认真做好全镇的基础教育综合工作，进一步巩固提高我镇九年义务教育水平，使我镇基础教育持续健康均衡和谐发展。现将我镇工作情况汇报如下：

一.基本情况 ㈠．镇简介。

珊瑚镇位于钟山县东南方，距县城28公里;地处贺州市、昭平县、钟山县的交界处，我镇辖区人口20000余人，共4个行政村和1个社区。1所中学、1所中心小学、3所完小和3所教学点（珊瑚镇中学、珊瑚镇中心小学、珊瑚镇第一小学、珊瑚镇卫田完小、珊瑚镇新民完小、珊瑚镇龙岩教学点、珊瑚镇金鹅教学点和珊瑚镇鱼赛教学点）。现有初中生428人，共9个教学班，教职工27人。小学33个教学班共822人，教职工69人。

㈡.基础教育综合工作概况

我镇在县委县政府的领导支持下，我镇成立了“三个年”活动工作领小组，镇长任组长，分管教育的副镇长任副组长，中心校校长、各村委主任为成员。同时还签订了控辍保学双线责任状、制定了责任追究制，镇长是本镇的第一责任人，学校校长是学校工作的第一责任人。学校以“全面贯彻教育方针、全面实施素质教育、全面提高教育质量”为办学思想，以“学生成才、教师成功、学校发展” 为办学理念，以“规范管理、民主管理、科学管理、创新管理”为突破，不断提高师生生活质量、工作学习质量和生命质量为宗旨，推动学校全面、和谐、科学、可持续发展。近年来，我们进一步贯彻执行《义务教育法》，树立“科教兴镇”的战略思想，继续巩固提高工作，一如既往把教育事业摆在优先发展的地位，全镇教育在快速运行中健康发展。

—1—

二．主要指标达标情况 ㈠.普及程度

1.入学率：2011年全镇适龄儿童822人，小学在校生822人，入学率为100%； 全镇适龄少年428人，初中在校生428人，入学率为100%；全镇残疾儿童、少年11人，在校跟班就读生11人，入学率100%；

2.辍学率：2010至2011学年全镇小学辍学0人，辍学率为0%；初中生辍学0人，辍学率为0%。

2011至2012学年全镇小学生822人，辍学0人，辍学率为0%；初中生248人，辍学0人，辍学率为0%。

3.毕业班学生毕业率：2010年小学100 %，初中 100 %；2011年小学100 %，初中 100 % 4.完成率：15周岁人口初等教育完成率100%，17周岁人口初级中等教育完成率100%；

5.文盲率：15周岁人口文盲率为0。㈡.师资队伍

全镇现有九年义务教育阶段中小学教职工96人，其中专任教师90人。小学专任教师64人，其中具有中专以上学历的有64人，占小学专任教师人数的100%；专科以上学历46人，占小学专任教师的71.88%。初级中学专任教师25人，其中具有专科以上学历的有25人，占初中专任教师人数的100%；本科以上学历15人，占初中专任教师的60%。

全镇各中小学校长都经过岗位任职资格培训，部分校长参加了提高培训班、高级研修班培训学习。中小学校长实行持证上岗制度，治校水平不断提高。

⑶.办学条件

我镇自2008年对学校的布局作了进一步调整，整合了教育资源，使我镇的义务教育逐步得到了均衡发展，能满足我镇普及九年义务教育的需要。全镇小学校地总面积27020方米、校舍总面积7983平方米，生均校舍面积9.71平方米；初中校地总面积33880方米、校舍总面积2224平方米，生均校舍面积5.19平方米；及时消除了D级危房，危房率消除为 100 %。各校教室、物理、化学、生物、自然实验室、仪器室、多功能教室、图书阅览室及其它功能室、生活用房基本够用、实用。学校生均图书：小学30000册，生均 35.6册；初中3875册，生均9.05册。

—2—

㈣.教育质量

全镇中小学新生入学采取随机分班，并接受社会监督，使学生能平等接受教育。全镇中小学严格执行课程标准和课程方案，课程开设齐全，课时安排充足。办学规范有序，义务教育阶段学校无留级、无乱收费、无节假日集体补课等现象。坚持“育人为本、德育为先”，学生德育工作不断加强，学生品德教育、养成教育、礼仪教育、情感教育得到普遍重视，认真贯彻《学校体育工作条例》，全面推行《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育”活动，素质教育深入实施，教育教学质量稳步提高。小学生全部升入初中，初中阶段学生毕业率达到100%，初中毕业生升入高一级学校就读的比率连续五年保持在95%以上。

㈤.教育经费

为了努力办好珊瑚教育，近年以来，我镇在财政极其困难的情况下，累计安排45万元，实施了珊瑚镇中小学课桌凳更新、内配设施添置、健康饮水、等“三项实事工程”。累计更换各学校桌凳1000套，购置图书15000册。为3所学校接通了自来水。政府无偿为学校建设划拨土地2000余平方米，积极争取社会援建援助资金5万元。近年来，镇政府资肋困难教师15人次，资肋困难学生153人次共13500元，保障了义务教育的健康持续发展；近4年来，为学校争取上级建校资金500余万元。

㈥.学校安全管理

长期以来，我们始终把安全工作放在学校工作的首位，牢固树立“学校安全无小事，责任重于泰山”做到学校安全工作的安全意识，做到学校安全工作警钟长鸣，常抓不懈，保证了校园平安，多年来在学校中未发生一起重大安全事故。做法是：

1、高度重视，认真落实各种安全规章制度，全方位设防。

2、狠抓落实，不留漏洞，确保安全万无一失。

3、积极开展学生森林防火、交通安全、食品卫生、防疾病、师生心理健康等安全教育活动。

三.采取的主要措施

㈠.落实责任，狠抓“控辍保学”工作 1.坚持“双线”承包，落实“捆绑”责任

我镇严格实行“镇人民政府、村委会、村民小组”为一线，“镇中心学校、村级学校、教师”为另一线的“双线三级”承包责任制，逐级签订责任状。由镇、村、组干部负责发动适龄儿童和少年入班，由中心学校、村级学校和教师负责抓业务和教学。全镇形成了党政“一把手”亲自抓、负总责，相关领导配合抓，负连带责任，工作人员直接抓，负具体责任的目标综合责任体系。

—3—

2.依法控辍、制度控辍。镇政府充分利用宣传单、固定标语等形式多样地开展教育法律法规宣传活动，广泛宣传《义务教育法》、《未成年人保护法》，强化镇、村干部和群众教育法律、法规的意识，切实增强广大家长依法送子女入学的观念，让社会、家长、学生明确接受义务教育是一种守法行为，使送子女入学真正成为大家的自觉行为。镇党委、政府明确规定，镇属部门和村主任为“控辍”工作第一责任人，建立定期检查汇报制度。新学期开学前向家长送达由镇政府签章的《义务教育入学通知书》。每学期开学后，镇根据学校提供的未到校学生名单，将任务分解到部门、村的干部职工，通过家访等形式，了解学生未到校的原因，并动员学生及时到校学习。各班主任建立学生家长情况、学生在校学习及生活备忘录等档案，健全科任教师点名制度，发现学生缺课，及时报告班主任，班主任及时与家长联系。特殊情况及时向政府及教育主管部门报告，学校、镇、村共同配合做好动员学生复学工作。

3.实行扶贫助学降辍。多年来我镇坚持实施“希望工程”、“阳光工程”等捐资助学活动，政府干部职工带头帮扶贫困学生，对家庭确有经济困难的学生，视其情况对贫困学生给予补助，让其完成九年制义务教育。三年来，镇干部职工共捐款13500元，用于贫困学生家庭补助。

4.抓好辅差培优减辍。学校坚持向全体学生，因人施教，帮助学习有困难的学生尽快进步提高，不讽刺挖苦、不歧视体罚、不以考试成绩排学生名次。科任教师根据所任班级后进生具体情况进行帮教，让其进得来，坐得下、跟得上，留得住，避免学生因学习困难而厌学、逃学、弃学。

㈡.坚持推进基础教育课程改革，促进学校管理水平和教育教学质量的提高 为适应教育改革发展的需要，镇要求各学校，稳步推进课程改革，加强教学管理，走以研兴教、以研强校之路。使新的理念深入人心，千方百计提高教育教学质量，以质量吸引学生，留住学生。要求学校始终坚持以教学为中心，以质量为生命线，大力推进教科研工作，不断深化教育教学改革，形成了浓厚的教科研氛围。学校以养成教育为切入点，以爱生为教育工作的主旋律，积极开展丰富多彩的教育活动，形成了良好的教风、学风、校风。在管理中坚持依法治校，以德治校，完善和健全各项管理制度，制定教职工量化考核细则，完善绩效工资改革方案，让教师工作有劲头，有奔头，力求使我镇学校成为一所让“家长放心、社会满意、学生喜爱、老师留念”的好学校。

近三年，我镇小学六年级素质检测中成绩突出，县十佳成绩共6人次；中学毕

—4—

业考试喜获丰收，中考成绩总分为550分以上的有63人次，600分以上的有19人，给珊瑚育史抹上浓墨重彩的一笔。

㈢.强化实验室、图书室的管理，充分发挥图书、教学仪器的作用

镇加大了学校常规管理的督促检查力度，要求学校严格按要求开展实验教学，仪器药品及时填平补齐，配齐学校图书室，图书、教学仪器管理要建章立制，加强管理，充分发挥设备、书籍效益，学校图书向学生开放并建立借阅登记制度，学生实验有实验登记和学生实验报告等。同时，充分利用远程教育资源整合学科教学，并用于农村党员和农科技培训，要求学校开展远程教育工作进一步规范。

㈣.加强师资队伍建设，建立一支合格的教师队伍

为了配备一支与教育相适应的教师队伍，鼓励教师积极参加不同形式的学习，认真开展好教师继续教育学习，提高教师的整体素质。中心学校制定下发《珊瑚镇中心学校教育教学工作方案》、《珊瑚镇中心学校小学教师教学质量奖惩制度》、《珊瑚镇教师绩效工资实施方案》和《珊瑚镇中心小学教师考核方案》，对教师实行严格管理。上年底到现在，我镇开展的师德师风整顿取得阶段性成效。一是认真贯彻落实有关教育法律法规，切实加强对教师队伍建设的领导，为广大师生的工作和生活营造宽松环境。二是不断加强学校领导班子建设，严格把好领导班子选任关、使用关和监督关，坚持对学校领导班子定期进行述职考评，对学校工作进行经常性检查，不断提高学校领导班子的凝聚力和战斗力。三是制订并认真执行教师职业道德评估考核标准，使广大教师思想作风、工作作风明显好转，教书育人、为人师表的意识进一步增强。四是制订和实施教师培养、培训计划，不断提高教师业务水平。五是建立以岗位绩效工资为主的分配制度，实行工资再分配，定期选评和表彰先进教师和优秀教育工作者，有效调动广大教师教书育人的积极性。

㈤.加大教育投入，改善办学条件

2008年初，镇政府着眼于推进城乡教育均衡发展、各类教育协调发展，对全镇学校布局情况进行了深入调研。经过反复科学论证，制定出台了《珊瑚镇中小学布局调整工程实施方案》并实施，2009年撤并珊瑚镇金村教学点、外厂教学点和龙潭教学点；2010年将龙岩完小改为龙岩教学点；2011年申请新建珊瑚镇中心幼儿园(已被县政府列入“十二五”规划)。

近几年来，在校舍建设上，为学校共争取中央、地方资金达500余万元，新建珊瑚镇中学教师宿舍、学生食堂、学生厕所，装修综合楼，新建珊瑚镇中心小学、—5—

珊瑚镇第一小学、新民完小教学楼，新建卫田完小学生公寓楼，新建珊瑚镇中心小学、卫田完小学生公厕；争取30万的项目为珊瑚镇中心小学新建教师周转房(正在修建中)；争取上资金解决学校用水改造工程(中心小学、第一小学、新民完小已安装完成，卫田完小已立项)，校园环境的改善正有序推进；成功拆除了各学校的D级危房；争取资金30余万元新建珊瑚镇中心小学、新民完小、卫田完小球场为卫田完小、第一小学、中心小学硬化校园2000平方米。

㈥.警钟长鸣 构建安全校园

1.加强领导，明确职责，进一步提高防患意识。安全工作作为学校重中之重的工作，从领导到教师，没有一个人能有丝毫的大意和懈怠，因为它不但涉及到各位师生的切身安全，也是学校其它一切工作顺利开展的前提和保障。为确保万无一失，学校不但进一步明确了安全工作领导组的目标和任务，也明确了各位班主任、科任教师的职责，并由校长亲自带头，将责任一一落实到人，将安全要求贯彻到位，坚决执行“防患胜于救灾”、“安全无小事”的防患理念。2.加大宣传和教育，进一步提高师生的安全意识。学校利用板报、标语、广播、班会课等多种形式，努力加大安全工作的宣传和教育。学校教学楼走道、楼梯间、围墙、校门、施工地等处，均有格外醒目的警示语予以提示，学校的安全宗旨是：力求做到人人知安全，人人懂安全，从而形成一种人人懂得自我保护，人人身上无事故的安全氛围。3.中心学校定期对各校的设施、设备等进行认真细致的排查。排查结果形成书面材料上报中心学校。4.严格加强对寄宿学生的监督和管理。学校对所有寄宿的学生，均作了详细的造册登记。并将本部所有教师进行分组、分片对各区域的学生进行管理和监督。学校和教师、学生、学生家长、寄宿户主之间都签订了《安全协议书》，并在学生寄宿的地方，贴上用电、用火、饮食等方面的安全警示语，教师定时、不定时地对所管片区学生进行排查与监督，并将具体工作记录在案。5.召开学校安全法制工作主题校会，努力营造和谐、平安校园。由学校聘请的法制副校长对学生进行法律、毒品、自我保护常识等方面的学习教育，增强学生的守纪观念和法制意识。6.加大对校园周边环境的综合整治，全面排查校园及周边存在的突出问题和安全隐患，从加强教育入手，在治理上下功夫，探索建立长效机制，认真整治影响校园及周边存在的突出问题和安全隐患，积极协调有关部门，解决周边存在的突出问题进行集中整治，查处违规网吧，清理校园周边“三室一厅”、小吃店、道路交通等隐患，给学校一个良好的育人环境。三年来，组织公安、工商、卫生等部门开展校园周边环境的集中整治5次。

—6—

四.存在问题及今后打算 ㈠.存在的问题：

1.办学条件仍需继续改善。

2.学校内部管理需进一步加强，教师业务素质亟待提高。

3.教师综合素质有待进一步提高（特别是新的现代化教学手段信息技术应用能力），教育内部竞争激励绩效考核机制还需进一步完善。

4.各学校音、体、美器材短缺，各种教学实验仪器不完善。

5.学校教师专业结构难以适应素质教育的全面实施（英语、音乐、美术、信息技术开设效果不佳），同时难以实现教育质量的跨越提高。

6.农村家庭外出务工人员面较大，留守儿童数量逐年增加。7．学校安保工作人力、物力投入均显不足。㈡.今后的打算：

1、将小学办成一所全日制寄宿制完全小学，将全镇五、六年级学生集中办学。

2、每个教学班都建成多媒体教学模式。

3、中心小学、每个行政村办一所学前三年教育的幼儿园。

4、教师队伍整体素质高，业务能力强，教育教学环境优越，教育教学质量位于全县前列，为明天更加辉煌而努力工作！

钟山县珊瑚镇人民政府 2011年11月9日

—7—

第三篇：珊瑚卫生院2013工作计划

2013工作计划

2013年卫生院的总体工作思路是，深入贯彻落实科学发展观，以深化医改为主线，以提高全镇人民健康水平为目标，突出抓好新型农村合作医疗工作，扎实做好卫生应急、预防保健工作，狠抓医疗质量，加强行风建设，努力完成上级交给的工作任务，使各项工作再上一个新的台阶，推进卫生事业又好又快地发展。为保持临床业务工作正常运转，计划从以下方面入手：

一、抓好医疗质量管理，确保临床医疗安全

加强医疗质量管理，保障医疗安全。以《执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《医疗事故处理条例》为重点，加强对医务人员的法制教育，增强医疗安全责任意识。健全医疗、护理、放射、化验等各个科室、各个诊疗环节的质量管理制度，制定切实可行的质量目标，实现诊疗工作的规范化。坚持安全第一、质量优先的原则，严格落实各项操作规程，杜绝医疗责任事故。加强基本理论、基本知识、基本技能训练，不断提高医疗质量，保障医疗安全。加强监督，定期开展医疗质量检查，依法依纪落实奖惩。不断改善医疗服务，严格控制医疗费用，促进合理检查、合理用药、合理治疗，切实减轻患者就医负担。

加强医务人员教育培训。定期进行三基训练和急救知识培训，提高整体服务水平。重点加强对在职医务人员的继续教育。积极鼓励职工参加各种形式的学历教育，支持参加执业医师、执业药师和执业护士等资格考试，提高医务人员文化素质和业务素质。督促药房、收费等窗口科室人员多进行业务训练，提高熟练度，减少病人等待时间。1

建好质控小组，每月进行归档病历检查，不定期的对现住院病历进行检查其规范化、及时性和完整性，并对检查结果予以反馈、奖惩。每月进行一次处方点评，对书写不规范、不认真的医务人员进行通报批评。建立业务大查房制度，每月进行一次，把疑难、危重病人进行详细检查讨论，把事故隐患控制在萌芽状态。

严格执行抗菌药物应用原则，做到分类管理，对控制抗菌药物应用好的前三名进行奖励，对后三名进行通报批评及罚款。

加强医德医风建设，树立职工正确的人生观，加强职工全心全意为人民服务的理念。加强医患沟通，杜绝医疗事故的发生。努力提高医护人员的态度，改善医疗环境，不“吃、拿、卡、要”，杜绝红包和回扣。

严格执行奖惩制度，对违反制度或出现差错的人员严格按制度进行处罚，对他人起到警示作用；强调服务意识，注意改善服务态度，坚决杜绝医改后的麻痹、拖拉等不良思想意识，确保不因为服务态度与病人发生纠纷。如病人有投诉及时接待并给予满意答复，了解详情后，对有责任的当事人严肃处理。

做好新农合、医保等报销工作。落实卫生局对定点医疗机构的监管措施和文件，严格控制、进一步降低参合农民医疗费用。严肃查处医务人员违纪违规套出合作基金行为，控制次均住院费用，最大限度地减轻农民医疗费用负担。当报销系统或设施出现问题时及时解决，并向病人做好解释工作。

鼓励临床医师在严格掌握适应症的前提下多收住院病人，并增加

辅助检查等非药品收入，降低药费比例；鼓励医生使用中药，及时补充缺货，增加中药收入比例。通过上述措施，保证本医疗收入（不含药费）不低于去年水平。

二、加强公共卫生服务管理。

加强产科建设，确保孕产妇安全。加强对妇保、儿保工作的督导，确保孕产妇和儿童系统管理率保持在95%以上。按照住院分娩登记本要求，准确、逐项、实时、实名登记。妇产科凭孕产妇保健手册接生率100%，并认真填写孕产妇保健手册中分娩情况及新生儿情况。认真做好农村孕产妇住院分娩补助项目，在门诊、住院产科等处设立公示栏，公示住院分娩补助服务内容及就医流程。对在本院住院分娩符合生育政策本市农村户籍的产妇每人补助1500元，在出院时即发即报。将各类资料备齐保存。

儿童计划免疫“五苗”覆盖率达95%，新生儿乙肝疫苗首针接种及时率95%以上；市下达各种疫苗接种率打95%以上；流动儿童建证率打95%；无重大接种差错事故，认真开展预防接种副反应“零病例”报告工作；严格执行国务院疫苗流通和预防管理条例，一类疫苗全部免费接种，二类疫苗由市疾控中心统一供应，归口管理率100%；通过预防接种规范化门诊验收考核。规范开展新生儿疾病筛查，足跟血筛查率达95%，新生儿听力筛查率达95%。按时将各类报表及相关信息报送至妇幼保健所。妇产科负责上报产妇具体信息及“三网”监测个案计划生育手术信息等，儿科负责上报5岁以下儿童死亡信息及病重未痊愈出院儿童信息。

做好爱婴医院长效管理工作。提高产科质量，降低剖宫产率，资料装订成册。严格执行“两禁止”规定。杜绝非医学需要的胎儿性别鉴定及选择性别的人工终止妊娠手术，计划生育手术各项资料登记齐全。

配合临床医生做到35岁以上居民首诊测血压率100%，人群死因统计报告率、准确率达95%以上，肿瘤发生、死亡报告率达95%以上，开展高血压、糖尿病等慢性病综合防治工作，完成市下达任务。

传染病疫情和突发公共卫生事件网络直报率100%，法定传染病报告率达100%，准确率及时调查处理率100%；认真落实非典、禽流感、霍乱、乙肝等重大传染病防治措施，规范使用门诊日志，登记符合率100%。按时规范开设腹泻病门诊，腹泻病门诊日志登记率100%，腹泻病人登记报告数不低于总人口的1%，采样送检人数不低于总人口的0.1%。

开展形式多样的宣传及健康教育工作。医院门诊、病区有健康教育宣传栏，各村卫生室均设置健康知识宣传栏，每月更换内容1次，一居民户为单位，健教资料覆盖率达90%，每户每季至少发放1次。做好预防艾滋病、梅毒及乙肝母婴阻断工作，为有要求的服务对象提供咨询与指导。

村卫生室全部配备和使用基本药物，积极抓好村卫生室与基本药物制度相适应的绩效考核工作。严厉打击非法行医，重点整治村卫生室私诊和不规范的医疗行为，通过严格管理，使乡村医生素质逐步提高。

第四篇：X镇党建工作总结暨党建工作计划

X镇党建工作总结暨党建工作计划

十八大以来，X镇党委始终按照“党要管党、从严治党”要求，认真履行主题责任，不断提升党委工作的实际成效和科学化水平，全力促进各项工作发展，圆满完成各阶段的目标和任务。

一、2018年党建工作总结

（一）落实主体责任,层层传导压力。

X镇党委坚持把“基层党建谁来抓”作为工作起点硬推动,牢牢握住全面从严治党主体责任,做到党建工作与农村工作同部署、同检查、同考核,对主要任务和重点工作认真研究、精心部署、全面落实。召开党委会专题研究党建工作14次,修订完善党建工作制度6项,督查党建工作14次。明确党建办主任专职抓党建工作，调整充实专职党建指导人员22人。结合2018述职评议考核中自己查摆、上级点评、群众评议及县委组织部蹲点调研反馈的问题，突出抓好靠责、督责、问责三个环节,落实党委书记、党建办主任蹲点帮扶制度，与各党支部签订责任书22份,约谈负责人2人,问责“两个责任”落实不力、重点工作落实不到位等突出问题2人。对班子成员和各村党支部书记进行“一对一”约谈，对村社干部进行集体约谈，提出明确要求,形成了党委（支部）抓、书记抓、一级抓一级、层层抓落实的党建工作格局,推动主体责任进一步落实。

（二）是夯实基层基础,落实重点任务。

镇党委坚持把“基层党建抓什么”作为工作重点来强化,深化“两学一做”学习教育常态化制度化,扎实推进党建统领“一强三创”行动，严格落实“三会一课”等党内组织生活制度,认真开展“主题党日”等活动，从严规范组织生活。坚持把思想教育作为首要任务，用党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。及时研究制定学习方案，集中培训学习5场次，主题宣讲12次，讨论座谈6场次，撰写心得128篇，完成知识测试题280份。着力加强村班子建设,规范有序地完成了村两委换届，并选派2名党员干部担任村支书和村主任助理。扎实开展党费收缴工作,建立工作台账,健全基础资料,及时补交党费。深入开展以“进村推进脱贫攻坚、进组宣传政策法规、进户谋划发展思路”为主要内容的“三进”活动,采取“一帮三”模式,由1名致富党员联系3户贫困户,帮助贫困户脱贫致富，确保贫困户果园人均2亩以上，每个贫困户家中至少有1个技术明白人。加快村级场所建设。年内新修改造村级活动阵地2处，配齐了办公设备，夯实了基层基础。

（三）落实主责主业，破解空壳经济。

严格按照省贫困地区空壳村发展集体经济党费补助资金使用管理办法，我们选择条件较好的红旗村作为省管补交党费补助发展集体经济试点村，利用X镇红旗村五社的3873平方米村集体闲置土地，建成二层砖混结构的房屋42间840平方米村级电商服务中心及附属工程。项目建设共需资金100.8万元。其中省贫困地区空壳村发展集体经济党费补助资金30万元；建设用工折资13万元，进行年终分红。合作社在项目建设时由发起人自筹建设资金57.8万元。通过建设电子商务服务中心、成立农民专业合作社，吸纳建档立卡贫困户为合作社成员，形成“电商中心+合作社+农户”的发展模式，实现由单家独户生产、销售的小农经济模式向农民合作社种植管理、电商服务中心统一销售等形式转变。同时，借助静宁县农产品电子商务冷链物流产业园落户于红旗村这一有利条件，大力发展商贸流通、物流包装、餐饮服务、村级和农户电子商务等，从而发展带动全体村民实现脱贫致富。目前,此项工作进展顺利，在前期土地预审、规划审批、立项批复的基础上，现已完成工程的主体建设工程。

（四）破解产业发展瓶颈，加快“三变”改革。

推行“支部+企业+合作社+党小组+党员+贫困户”发展模式。农户通过流转土地、入股、劳务等形式，引进德美集团，在吴庙村建成了德美地缘国家级苹果种苗繁育“三变”改革示范基地共218亩，涉及吴庙村村民229户，其中贫困户42户33亩，党员8人，走出了一条“资源活起来、产业强起来、乡村美起来”的路子。在示范基地建立“三变”改革临时党小组，将5名“党员致富带头人、党员务果能手”等纳入党小组，加入合作社，充分利用党小组发挥战斗堡垒作用，积极鼓励引导群众及贫困户加入到德美集团成立的合作社中，形成了抱团发展模式。在基地建设中，按照党员人数，将基地划分为8个责任区，每个责任区由一名党员带领5-8名贫困户负责建设示范区，党员通过发挥“传、帮、带”作用，积极传授贫困户果园管理技术技能，帮助贫困户增强技术服务能力，带领贫困户增加劳务收入，确保贫困户稳定脱贫。

（五）夯实基层基础，落实重点任务。

今年以来，我们坚持把“基层党建谁来抓”作为工作起点来推动,牢牢握住全面从严治党主体责任,做到党建工作与农村工作同部署、同检查、同考核,对主要任务和重点工作认真研究、精心部署、全面落实。一是召开党委会专题研究党建工作6次,督查党建工作4次。明确党建办主任专职抓党建工作，调整充实专职党建指导人员14人。二是结合第一季度县委组织部督查反馈的问题，突出抓好靠责、督责、问责三个环节,落实党委书记、党建办主任蹲点帮扶制度，与各党支部签订责任书22份,约谈班子成员和村党支部书记2次，集体约谈镇村干部1次，提出明确要求。三是深化“两学一做”学习教育常态化制度化,扎实推进党建统领“一强三创”行动，严格落实“三会一课”等党内组织生活制度,认真开展支部“主题党日”等活动，从严规范组织生活。四是坚持把思想教育作为首要任务，用党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。五是开展党委中心组学习6次，支部主题党日活动66场次，组织生活会15场次，民主评议党员320人次，收缴全年党费6.67万元；六是软弱涣散的陈马村党支部进行了集中整顿，选派一名镇副科级干部担任陈马村“第一书记”，调整充实了驻村干部，集体约谈村“两委”班子成员1次，村两委班子的工作作风得到明显好转，基层基础进一步夯实，政治担当和“四个意识”得到进一步提高。七是严格党费补助资金管理，确保资金落实到位。年内完成省管补交党费发放村老骨干生活补助11人5150元，慰问老党员、生活困难党员两次18人，累计发放慰问金1.4万元。八是先后投入村级组织活动场所维修改造资金18万元，其中甘河村10万元，吴庙村3万元，杨庄村5万元。九是年内全镇预备党员转正12名，其中农民党员8名。入党积极分子吸纳为预备党员10名，严格履行入党手续，坚持“纳新”、“转正”两次谈话制度，对党员发展对象进行了公示。

（六）注重载体创新，强化示范引领。

一是坚持把“基层党建如何抓”作为工作难点去突破,不断探索“把党支部建在产业链上,党小组建在致富项目上,党员示范在创业岗位上”的模式,充分发挥党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用,建成吴庙、高湾产业型党建示范点2处，培育三个带头人38名，引领帮扶贫困户360人，创建党员示范岗8类24个，新发展党员老果园改造示范点300多亩，党员生态示范点4000亩。二是坚持支部跟着脱贫走、贫困户跟着党员走，全面推行支部建在产业链、党员聚在产业链、群众富在产业链、品牌树在产业链，着力打造“党支部+三变+苹果产业”脱贫模式，充分发挥党支部主导、党员示范、群众主体作用，建成农村互助合作社2处，农民专业合作社10个，既打破“小打小闹、各自为政”的发展格局，又带动苹果产业走规模化、集约化、品牌化发展之路。三是依托镇党校、“一大一微”、空中课堂、“X之声”等学习宣传教育平台，开设党报周刊、先锋力量等栏目7个，截止目前，编制党建微信120条，大喇叭宣传6期67条，组织开展空中课堂5期，党校培训2期170人次，成立新时代农民讲习所10个，开展讲习活动20余次，开展党委书记讲坛、第一书记论坛、党支部书记学坛12场次。四是在建党97周年期间，为激励全镇各级党组织和党员干部继承和发扬当地优良传统，坚定理想信念，改进作风建设，镇党委表彰奖励了8个先进基层党组织，16名优秀党员、11名三个带头人和9名各个方面的先进典型。

（七）发挥组织协调作用，推动工作进展。

党建工作涉及面广，工作任务繁重，X镇是城郊乡镇，行政村有10个。工作中，我注重抓队伍、抓重点、抓典型，以此推动工作开展，一是每月组织召开一次例会，组织各村支部书记、党建党建指导员参加，安排部署党建工作，交流党建工作好的做法。二是定期督查指导各村党建工作，坚持每季度督查一次，通报一次，有效的促进了辖区10各村和4个镇属机关的党建工作。三是组织2名镇属驻村第一书记定期召开经验交流会，交流驻村工作经验，为群众多方位办实事、好事。在2018的党建工作中，前期由于思想不重视，按老经验办事，造成党建促村级集体经济工作方面相对落后，在这方面在以后要汲取经验教训，认真整改。在今后的支部书记会和党建指导员会上要进行认真安排部署，通过走村入户督促工作，及时发现工作中存在的问题，掌握一手资料，对收集到的意见建议和问题，汇总情况，安排下一步工作，长期坚持，形成制度，对抓党建促脱贫起到很好的效果。

二、存在问题

一是理论学习还不够。

有时对党建理论知识满足于“了解”和“知道”，存在以干代学的现象，学习的自觉性不高，理论与实践结合不紧密，对党建日常工作上升到理论思考的能力还需进一步加强。

二是创新谋划还不够。

习惯于凭经验、按常规思维抓工作，对一些党建工作创新力度不大，工作亮点还够不突出。平时没有对一些成功的做法和经验进行及时总结提炼。部分村社干部文化水平不高、致富能力不是很强，村级后备力量青黄不接，个别村级班子战斗力偏弱。农村党员老龄化现象严重，村级集体经济发展滞后，且发展壮大集体经济的办法和措施不多。日常管理还有待进一步加强，有的开展组织活动还不规范，借工作部署代替党内教育，个别村党组织活动开展不经常，对党员管理不严，作用发挥不明显。尽管近年来千方百计加快村级阵地建设，但仍有一个村村级阵地达不到规范要求。

三是督促检查还不够。

对党建工作安排多，但深入调查研究还不够，特别是跟踪督促检查还不够细致，有的工作没有达到预期效果；存在以会议安排工作，电话指挥督促等现象。有的村级活动场所有时办事没人。这些问题从根本上反映了党建工作责任制落实不到位，加微信zxzzz0913进公文群，尤其是我抓党建“第一责任人”的职责没有真正落到实处。

四是责任传递还不够。

考虑到农村工作任务重、压力大，党建责任和压力没有完全传递到最末端，对少数负责人抓党建不力、履职不到位的，多以批评为主，失之于宽、失之于软，导致个别党支部负责人履行党建职责不到位。

五是跟踪问效还不严。

虽然建立了一系列党建考核办法，每年年终也组织了党建述职评议考核，但是仍存在制度执行不严、工作落实不到位的问题，缺乏一抓到底的钉钉子精神，导致个别党支部负责人对基层党建工作不够重视，出现了“两张皮”的现象。

六是落实力度还不大。

在如何适应新形势新任务新要求，不断创新党建工作的内容、载体，破解基层难题等方面特色还不够明显，在党员教育管理方面和发展村级集体经济方面办法还不够多。

三、2019年工作谋划

（一）突出抓好党员学习教育，不断夯实党的建设基础。

一是要进一步加大党的理论知识学习。认真学习贯彻党的十九大、十九届三中、四中全会精神，结合党建工作实际，加强对重点、难点问题的研究探索力度，不断提高广大党员依法履职的能力。二是要强化队伍建设。加强支部书记队伍建设，按照党支部建设标准化要求，进一步严格标准、程序和要求，并认真组织考核和培训工作。三是要完善规章制度。认真贯彻《党章》和有关加强党建工作的制度规定，完善党委、支部建设工作规则，充分发挥“战斗堡垒”作用。

（二）突出抓好民主集中制建设，不断提升党组织生活质量。

一是要开展党内生活现状调查。要认真查摆自身存在的问题状况，分析存在问题，制定整改措施，并有计划、有步骤的抓好整改落实。二是要狠抓民主集中制建设。开展民主集中制专题教育活动，提高贯彻民主集中制的意识和能力。三是进一步规范党委（支部）议事决策范围，严格按程序办事、按规则办事、按集体意志办事，切实提高议事决策质量，抓好党内各项制度的落实。

（三）突出抓好作风建设，不断提高党组织自身建设水平。

一是要推动作风建设常态化。通过实地查看、一线问卷、群众评议等形式，针对“四风”问题新表现，组织开展作风建设“回头看”活动，切实提高作风建设水平。二是要提高批评与自我批评质量。大力弘扬批评与自我批评之风，保持自我批评的良好势头。三是要规范党内权力运行。坚持用制度管权管事管人，强化权力运行制约和监督。

（四）突出抓好党内民主建设，不断激发党建活力。

一是保障党员主体地位。保障党员的知情权、参与权、选举权和监督权。二是要提升争创活动效能。坚持围绕中心抓创建，牢固树立问题意识，以解决现实问题引领和推动实践创新、制度创新和理论创新。三是要加强组织领导。要把主要精力放在自身创建上，着力解决好发展“短板”。严格落实帮建责任，提高帮建质量，形成一级抓一级、层层抓落实的良好局面。

第五篇：2013工作总结暨2014工作计划

2011工作总结暨2012工作计划

一、2011完成的工作

1、部门文职

A、完成了部门《规章制度》、《管理表格》、《绩效考核》、《客服培训》等管理资料，初步形成了部门管理流程；

B、同行信息库、客户信息库正在建设中、因资源较少，暂不成有效体系。

2、网站

A、建设：初步建成临时的公司官方网站，完成上传工作，新的网站已在设计中；

B、推广：截止2012年1月10日，完成了网址推广和博客、行业网站等辅助平台推广。例如：百度搜索“陕西 新媒体”等公司名称关键词，可以搜到公司官网；在同城、慧聪、企业博客等行业和信息平台搜“西安 企业宣传片”等关键词，可以找到公司信息。

3、外联

A、完成“广告代理资源报价”、“公司业务参考报价”，协助设计部完成“公司宣传册”、“税务系统提案”；

B、跟进的项目有国税系统、文艺路改造纪录片/杂志、银行系统互动软件、中农陕西实业公司企业宣传片、完美先生、翡皇珠宝开业典礼、学生实训、北客站广告牌、团省委活动；

C、资源的建立：如盛婴广告、冠杰广告、分广广告、腾龙制作、大明宫、农业科技报、延安宝塔区宣传部、市国税教育处、珍爱网商务部、世纪佳缘执行部、西部网论坛、吃喝玩乐杂志、西京培训、99.9美食娱乐天地、卡吧等。

三、2012工作计划

1、部门建设及分工

A、编制及分工，三个人

一个负责网络建设（网站所有工作，包括内容、图片等整理、上传、后台维护），推广（分为官网和行业网站），推广资料的整理搜集等；

一个负责部门文案、两个信息库的整理、电话营销、辅助客户经理进行客户维护；

一个业务，负责同行联系，资源开发，市场开发，以跑外为主。

B、培训

部门培训形式可以多样，时间可以定期不定期。但目的有二：

一，部门人员接受市场拓展培训，如电话营销、网络营销、工作流程、客服培训等，主要是增强业务技能、团队合作意识；二是策划部、设计部、制作部等部门对本部门进行培训，主要是市场部上下游相关知识，充分熟悉公司业务、项目运作流程，增强部门间合作意识。

2、网站

A、新网站的建设：

盯紧设计部尽快做出新网站来，尽可能想的长远一些，主体框架不要轻易修改，数据库制作时必须要有后台，便于网络维护、推广；

B、网站维护：

内容资料、图片、新闻、案例等的审核、上传、修改、更新；

C、官网推广：

SEO优化，链接互换、关键词添加修改，切记这是主动客户，要格外重视；如有条件的话，可以考虑专业推广公司；

D、同城、慧聪等平台的推广：

类似于58同城、慧聪、阿里巴巴、企业博客、企业微博等信息发布平台，要循序渐进、有计划的更新、维护、做的是知名度传播和业务推广。

3、项目跟进

A、老项目：条件成熟后，合理分工现有市场部三个人员，紧跟目前项目，协助策划部、设计部等顺利完成现有项目；

B、新项目：第一、发掘内部员工（如薛总、高总、刘主管、金智等）手头资源和关系，逐个拜访，积极寻求新项目；第二通过市场拓展（如网络、电话、陌拜等），由客户经理开发新项目。

4、资料信息搜集

A、网站建设、网络推广需要的资料和信息库

以公司、基地内部为主，若内部缺乏，跟不上更新需要，那就实行外部整理，修改成为我们自己的；

B、同行、竞争对手信息库

信息库由专人负责整理，逐步建立，每次做完项目、谈完客户甚至新搜集内容都要入库；

C、业务信息搜集

及时关注有关业务开展类信息，搜集汇总，进行有效性分析，挖掘潜在业务，例如：近期大型活动、大企业动态、政府部门动态。

5、市场外联

A、网络营销

通过网络发布业务信息，还可以开展网络上的事件营销，增加公司官网点击率，增大业务页面投放量；

B、电话营销

通过企业黄页、网络搜集到的信息等，进行电话营销，虽是市场拓展的辅助渠道，但前期可安排专人固定时间每天持续工作，形成成熟的电话营销模式；

C、上下游资源建立

寻求上下游客户，既可以建立合作关系，同时可以储备业务资源，将公司宣传出去，通过上下游客户的介绍、推广，开发新业务；

D、现有资源、关系客户的拜访对接

利用内部员工手头资源，开发新客户，利用关系客户开发新项目；

E、按行业分类

分电信类、烟酒类、政府部门类等寻求策划部配合，制定不同行业的提案，有针对性的开发新客户，例如税务、银行；

F、按业务分类

分企业宣传片、大型活动、视觉导入、动漫/建筑漫游等寻求策划部配合，制定不同业务类型的策划案，有针对性的开发新业务，通过业务需求，寻找客户，例如相亲活动、完美先生；

G、广告牌等媒介的开发

户外广告牌，同行广告资源代理等。