分享一个服装公司B2C平台策划案（最终五篇）

第一篇：分享一个服装公司B2C平台策划案

分享一个服装公司B2C平台策划案

一、概述

随着互联网的快速发展，电子商务已经成为传统企业开拓市场必不可少的工具。它既可以成为企业宣传推广的工具，又是传统企业开拓市场渠道的一个有益补充。目 前，B2C已经成为电子商务的一个重要分支，越来越多的企业借助于B2C平台销售产品，已经取得了一定的成绩。因此，B2C平台建设迫在眉睫。* 我们的优势：传统行业资深经验、有一定的线下品牌和渠道、有一定的客户群体和影响力、有产品价格优势、认可电子商务。

* 我们的机会：电子商务市场已经成熟、皮装行业先行一步。

* 我们的劣势：电子商务起步较晚，电子商务平台建设不足。

网站实行用户体验式营销的策略，物美价廉，让用户利益最大化，建立良好的用户口碑，开发新用户，吸引用户的二次购买。

二、口号和理念

Title：中国第一个网络皮装品牌

口 号：品质 放心 快捷

理念：优质的网络购买体验

口号意为网站销售的产品均为货真价廉，网上购买不但安全，而且能快捷送货上门。要培养忠实的用户，一定要打造良好的网上购买体验，只有体验良好，才 有回头客，才可能产生更好的口碑效应。

三、网站建设

网站建设的原则：简单、明晰、易用性。网站页面设计以类目和产品推荐的形式为主，用户的互动为辅，类目清楚，产品推荐醒目。配色以用户感觉良好为主，同时 兼顾皮装的色彩搭配。用户互动是B2C网站的一个重要内容，通过这一部分，用户可以获得评价参考，发布自己的评价，增加用户粘度。

网站建设可以选择购买已有的电子商务软件，也可以选择自己开发。前者的优点在于能迅速搭建好平台，省时省力。缺点在于不利于后期网站的改造。（购买成型的 电子商务软件价格大概在2-3万元。）

(一)网站风格

网站风格既要吸引用户，又要打造自己的特点，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合网站产品的形象 体系，使得网站能够同产品形象结合。

形象大方：网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化。能展现产品的特色和内涵，并和产品风格保持一致。

现代活泼：网站应当是具有活力，看上去美观大方，能够紧跟潮流，运用流行元素，使网站和产品一样充满现代气息；

简洁实用：网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使网站 走向良性循环轨道；

互动交流：访问者是一面镜子，网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以 吸收；

(二)网站的产品设计需求

1、网站系统

前台：用户注册流程，购物流程，我的购物车，用户留言、产品推荐、产品展示、产品搜索列表 页。

后台：信息发布系统、用户管理系统、在线咨询系统、订单处理系统、邮件发送系统、产品展示系统、站内搜索系统。

A、信息发布系统：用于网站信息发布、产品图文信息发布等。

B、网上咨询：网站会员可对被展示产品发出咨询意向。网站管理员可实时收到客户 咨询信息，并可作出网上回复。

C、在线订购系统： 访客可先注册，然后在线订购商品，选中商品，点击购买即进入购买程序，可选择多种付款方式。

D、会员注册系统：访问者可注册成为网站的会员，享受更多服务。如：产品展示在线咨询，在线购物，信息反馈，社区等。

E、会员管理系统：通过后台管 理，对网站会员进行数据库营销工作。

2、重点产品

网站首页、产品列表页面、产品终极页面；注册页面，购买页面，订单页面、确认页面、用户留言页面。

（三）网站内容

网站内容是吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。内容重点是产品介绍，资讯可集中于行业流 行信息和服装知识。

1、网站应包括：网站简介、产品展示、服务内容、价格信息、联系方式、支付方式、物流方式、网上定单等基本内容。

2、网站提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

（四）网站技术

1、由于网站的容量不大，租用服务器比较划算，价格便宜容易管理。

2、选择操作系统，服务器采用 Windows 2000 Advance Server 操作系统，确保系统运行安全和稳定。采用SQLserver 2000数据库技术，保障网站数据读取安全快速。

3、鉴于时间和开发成本，采用系统性的电子商务解决方案比较合适。可以购买电子商务软件直接搭 建B2C平台。价格在2-3万。

4、网站安全性措施，采用免费防护软件，如瑞星、奇虎360即可满足一般的网站应用。

5、相关程序开 发。网站采用ASP+SQL编程技术编写，运行速度稳定高效；使用JAVA技术令网站更具个性。

（五）网站的服务体系

1、支付体系

支付宝、财付通、快钱；

网上银行；

银行汇款；

邮政汇款。

2、物流体系

与申通、圆通、汇通、EMS等快递公司合作，实行免费送货服务。

产品寄送由客服负责，保证用户的产品和包装安全。

3、客户服务

奉行用户体验营销原则，让用户买得放心，买得开心。用户不满意，7天可以退货。

（1）及时友好地为用户寄送物品，并提 供小礼品。

（2）寄出货物后确保用户收到。

（3）后续服务，对用户的售后关怀。

（六）网站建设所需资源和时间

1、网站建设人员

网站策划1名，网站程序员2名，网站美工1名。

2、网站开发时间

网站策划20天完成初稿，网站美工20天完成页面设计，程序员40天完成前后台技术开发。

重点：功能策划做到完整简单易用。美工设计做到简洁美观，用户体验良好。网站技术做到架构简单，程序设计简洁，网页打开速度快。

难点：网站方案的确定，网站开发的人员和时间控制。在前期的技术开发中，1名程序员无法快速地完成网站系统开发。网站开发完成后，2名程序员又会显 得多余。

根据网站建设所需的费用和支出时间来看，购买恰当的电子商务软件可能是构建网站的更好方式。

四、网站对外推广

(一)网站推广

网站的免费推广，是一个长期的过程，艰苦、单调、任务量大。需要专职的人员连续不断地做推广。人员配置为2名。

还可以招聘学生或社会兼职人员，在网络上发布本网站的相关信息。

1、做好网站的SEO优化。做好百度、google、soso、有道、雅虎等搜索引擎的优化工作，由网站技术人员负责。

2、与垂直型电子商 务网站互换链接和内容。

3、大型电子商务平台的推广。在阿里巴巴、慧聪网、中国服装网、淘宝、百度有啊、拍拍、易趣网上建立网上店铺，实时更新网 店信息。积极参加该类平台组织的线上活动，增加本网站的曝光率。在该类平台上建立网站的博客，动态发布信息，所有的图片链接都返回到本网站。加强在电子商 务论坛的交流，利用签名等方式，推广网站。

4、利用各大论坛进行推广。利用新浪、搜狐、腾讯、网易、tom、天涯、猫扑、阿里妈妈等网站的论坛，发布软文或者资讯，推广网站。

5、在百度贴吧、知道、百科，soso问答、爱问、淘宝打听等网站建立专区，向用户传播皮装知识。

6、在其它垂直型电子商务网站注册，建立网上店铺，增加宣传效果。

7、在其它非电子商务网站注册，发布网站信息，增加推广效果。

8、在地方性生活论坛发布本网站信息，让更多的人知晓本网站。

9、在招聘网站发布招聘信息，引起应聘人员的关注。

网站的推广需要人员为2名，第一阶段工作重点为1、2、3条，先做好搜索引擎和大型电子商务平台的推广工作。第二阶段进行其它的推广工作，重点在论 坛类网站进行推广。推广内容要有吸引点，以为帮助用户为切入点，切忌完全广告式的推广内容。

(二)与地方网站的合作

网站的影响力从本地化开始，先由区域突破，与地方网站合作，面向地区用户策划促销活动，带动网站人气的提升和销售的增长。地方网站从杭州开始，各个 击

破，逐步延伸到其它的地区。可以利用的方式为冠名、提供奖品，优惠券等方式。

（三）软文宣传

软文包装产品品牌，以故事、访谈的形式阐述产品品牌内涵，用资讯形式发布出去，然后转到各大论坛，增加产品品牌的影响力。

让购买过产品的用户现身讲述购买体验，发布到各个论坛，以口碑相传的方式进行品牌传播，以此影响更多的人。

五、网站的营销互动

1、用户注册

第一步通过送优惠券的方式吸引用户注册，使用户与网站进行首次深入接触，获得用户的邮件和联系方式。第二步按照一定的频率为 用户传送网站相关的信息，引发用户的购买欲望。

对于已经具有购买行为的用户，按照一定的频率进行邮件激发，激发老用户再次购买行为。

2、用户自发进行推广

会员自发推荐其它用户注册，通过点击链接注册成功后，推荐注册的会员可以获得一定的优惠券。依此带来连带效应，拉大用户的注册量。推荐一定注册数量的会员 可以成为VIP会员，永久享受9折优惠。

会员自发推广的方式一般为邮件、MSN、QQ、论坛发帖等。

重点：有吸引力的优惠。如拉动一个用户注册可以获得20元的现金奖励。难点：推广活动的力度，让更多用户知道有这样的注册活动。

3、网站的促销活动

根据不同的节日、季节，策划网站促销活动，以优惠为出发点，引发用户的购买行为。

重点：在于有吸引力的优惠措施。

难点：优惠活动的推广宣传。让越多的用户知道，活动越有效果。

4、会员制度的建立

为了激发注册会员进行重复购买，特设立会员制度，会员分别为普通会员、白银会员、金牌会员、铂金会员、VIP会员五级。各级别的会员根据购买金额而定，享 受不同的折扣。折扣优惠比例为3%、5%、7%、10%、15%。

六、人员配置

在网站发展初级阶段，网站团队 至少需要6名，网站策划1名，网站程序员1名，网站美工1名，网站营销推广2名，客户服务1名。而在网站建设阶段，前三者是必不可少的。人员的职责分别如 下：

1、网站策划：负责网站产品策划，活动策划，优化用户体验，用户邮件营销。

2、网站美工：设计制作网站页面，设计活动页面，营销邮件。

3、网站程序员：完成网站的前后台程序设计，负责网站安全管理、技术管理。

4、网站营销：负责网站在其它电子商务平台的推广，负责网站在博客论坛的推广，负责用户的互动营销。

5、客户服务：回答用户的咨询，处理用户的订单，产品的寄送，用户售后关怀。

在网站推广到一定阶段，可以根据需要，增加网站营销人员2-3名。

七、人员管理和激励

1、人员招聘。为招聘到合适的人员，为应聘人员提供高于行业水平的薪水和福利，免费提供住宿。并提供一定比例的网站收益分红，用于激励员工的工作热情，增 加团队凝聚力。

2、交流制度。每周举行1-2次例会，交流工作进展，探讨工作方法，解决工作问题。

3、考核机制。根据工作性质的不同，建立考核制度，业绩与薪水挂钩。

4、工作氛围。建立自由轻松的工作氛围，鼓励各岗位人员在职责范围内，自由发挥。

八、费用预算

网站初级阶段的费用集中在人员薪水、服务器租赁费用和办公费用，人员的组成基本为5人，总费用大概为40-50万/年。由于初级阶段是免费推广，不产生费 用。在网站发展到一定阶段，可以实行收费推广，费用另计。

第二篇：家教平台策划案

2015年浙江外国语学院家教平台活动策划案

一、活动组织和机构

浙江外国语学院商学院学生会学生发展与服务中心

二、活动背景

浙江外国语学院商学院学生会学服部一直以来秉承全心全意为同学的发展而服务的原则，积极开展各项活动。随着我国市场经济的建立和逐步深入，大学生的经济意识在增强，学生兼职也逐渐盛行。其中针对更安全便捷兼职学生家教问题与正规辅导机构合作开展家教平台活动。

三、活动目的和目标

1、为不断增长的有意愿做家教兼职的大学生提供更多的机会和选择，让他们可以在做家教的过程中积累自己需要的社会经验和一定的资金，从而利于本校学生的发展和进步。

2、通过学校这个家教平台而非直接学生个人与辅导机构合作，来为本校有意愿当兼职家教的学生提供一个更加安全的兼职环境，从而极大降低目前市场机制不健全、劳动法不保护等各种一般兼职所面临的风险。并正确引导本校学生的兼职市场。

3、通过家教平台与正规公司的合作并多方宣传，为学校树立更优的名声与口碑。

四、资源需要

1、人力资源：两至三名部门干事负责活动的宣传工作；两名部门干事负责与辅导机构的沟通与各种协议或合同的审核与签订工作；五名本部门干事负责协调有做兼职家教意愿的学生向辅导机构的推送工作，为学生提供更优质满意的工作选择（协调包括家教地点、家教学生所在年级、家教老师所学专业知识水平等）；一名本部门干事负责后续工作（各种合同单据的整理与归纳、大学生与辅导机构的合作成功与否的记录工作、接受家教学生与家长的反馈记录）

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

2、物力资源：一定的联系所用的资金、一间临时用于办理业务的办公室、宣传单等。

五、活动的开展

1、活动前的宣传工作：（1）由一名本部门干事来完成宣传单的绘制工作并通过本部门领导者的审核，最后定稿复印多份。

（2）再分派本部门的三名干事到各班级分发和张贴宣传单，并在各班级晚自习时段对本次家教平台的活动进行简单的讲解（需要讲明本次活动的时间地点基本信息，还应突出本次活动可以为学生带来的益处、便利、优势）。

（3）在学校相关的公众平台（如学校官方微信、校报、校广播站等）做好宣传工作。

2、活动开展中工作：（1）首先由两名干事经多种或网络平台或实地调查寻找到正规可靠的培训机构，然后与该机构的负责人进行谈判工作，合约的签订？（包括甲方在规定期限内可以提供的家教岗位大体数量，甲方可对我校学生家教提供的劳动保护），最终与教育机构谈好合作。

（2）五名本部门干事负责有意愿参加报名家教平台活动的学生，并针对其基本信息（个人身份信息、健康信息、擅长科目、个人教学意愿、对教学地点的意愿）进行记录和整理，再到教育机构收集接受家教的小学生的基本信息，最后进行一个归纳匹配，找到条件基本相符的、相比较最合适的大学生家教与小学生之间的搭配。

（3）仍由这五位干事进行搭配的调整问题，例如遇到上课之后教师与受教育者一方有换人的意愿或提出某项要求异议的情况，需要这五位干事来负责调整与协调双方的工作

（4）过程中如需与教育机构一方或大学生一方进行交流协调某些工作也需由两名本部门干事解决；在活动开展过程中定期会有商讨性或总结性会议展开，届时由部门领导出席，需全体部门人员积极参与。

3、活动开展的后续工作：一到二名本部门干事负责合同的整理收集，并对每一次成功或失败的家教配对进行记录，最后进行总结；在每一次家教与学生配对成功教学的过程反馈的问题、下课后反馈给学生家教的问题或我们平台的问题要进行记录并按需要做好回访工作；后续联络人也定为该两名干事。

4、活动谈判应主义强调的的问题：突出我校的优势科目，即英语优势，并以此来发展出一个特色项目，为我校学生赢取更多的家教机会并得以建立更长久的合作关系；可以向辅导机构提供试用课程，若有学大生家教个人或学生一方无意愿试用试用课程可再协调解决。

六、经费预算 宣传单制作与复印200张*0.5约为100元、车费五十元、联络费用五十元

七、活动中应注意的问题和细节

1、在与合作方交流时或做回访工作时注意语言得体和基本礼节

2、若出现大学生兼职工资拖欠、我方未按时推送大学生兼职、学生兼职被小学生家长一方投诉等问题时严格按照合约约定条款进行处理，或采取向有关部门投诉等方法来有效解决。

3、若出现因天气、私人原因等造成的突发状况，应首先按照条例再根据现实状况酌情进行解决。

4、所有此家教平台的活动所用费用应统一由财务管理干事管理，不得流经私人。

八、活动负责人及主要参与者

活动组织者：商学院学生会学服部部长及副部长 活动参与者：商学院学生会学服部全体干事 活动合作方：XX教育辅导机构 单位：商学院学生会学服部

葛文艺 部长大人，我可以保证我的策划案完全原创没有一点抄袭和借鉴，完全是按模板内容自己思考的，且在十月三号完成后续一直修改，如有雷同，或改进版雷同，请不要怀疑，一定是借鉴的我的，因为我把我的发给别人看了（流泪）。请学姐理解，我真的是自己完成的。

第三篇：服装网络营销平台

一、产品介绍

江苏东升艾克科技公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。商品种类繁多，这次主要的进行的是服装的营销策划。

服装行业品牌众多，且针对不同分类方向品牌的侧重点各有不同。服装行业企业特别重视品牌效应，注重产品的包装和个性化阐释。服装的产品款式多，质量有保证，每年都会有大量的新款上市，而且款式新颖，紧跟时代的流行前沿。

二、网络营销策划

1.网页分析

1）网页设计风格

这个网站是一个时装网站,整体风格以粉色调为主.以年轻少男少女充满活力的动感FLASH为大广告条,有着一定的视觉冲击效果.同时整个页面以宽度为:728PIX 为主, 以心型图片为背景,脱离不开时代气息.同时在加上生动幽默的流动文字，可以给人一种时尚、朝气蓬勃、清新自然的感觉。首页的制作技术, 整图画法,仔细切割, 再经过FLASH交换菜单, 给人很深刻的感受.这样才能给人留下深刻的印象，才能留住浏览者。

2）网页功能设计

本网站具有服装常用的知识问与答、在线提问、邮箱、客户服务、公司产品目录、在线购买、在线交易、网上支付等功能等，力求做到最全面的网络营销。

3）网页设计定位

主要以浏览、产品介绍、在线解答和网上交易为主。功能大而全。

2.消费者分析

1）网络用户分析

服饰行业属于紧跟时代步伐，流行影响力很大的行业，迫切需要接受最新反馈信息，并将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。所以服装企业上网已经成为企业发展的必经之路了。网站年龄构成分析

10-16岁学生群体：非主流群体，生活过于单调(两点一线的生活)，使得学生群体思想极度空虚，最能够吸引这个群体注意的，就是娱乐性内容；这一群体是最有消费能力的，这一特点完全归咎于他们的靠山：父母；目前大城市的消费水平而言，平均每个孩子每月的基本生活费可以达到400~600元，平均每天10~20元左右。

16-18岁分划为学生和社会人士：独立划分为学生和社会人士主要讲两种人，其一是高中毕业后没有续读而流向社会的人，其二是继续3~9年的读书生涯。这个年龄的人最容易受到网络骗局的影响，网赚骗局、中奖骗局以及各类的诈骗行为，在这一类人群中颇有市场。18-24岁以大学生群体为标志：国内大学松散式的教学，使得学生有大量时间上网，而巨大的流量也使得大学生市场时刻吸引着站长的关注。主要大中型城市大学生每月生活费大概是500~800元左右，去掉每日三餐的必要开销，每月的零花钱只有不到300元。大学生主要消费能力，已经被局限在了学校周边或者是游戏、虚拟社区类网站。大学生群体虽然不可忽视，但是大学生的消费水平是这么多个年龄阶段中最弱的，电子商务上讲“大学生群体接受能力强但实际消费水平弱已经成为定局”。

24-35岁商业消费群体：属于网络界最喜欢，也是最容易产生直接经济效益的一群潜力消费者。这群人比其他年龄段的人更能在广义上接受网络带来的各种新鲜消费模式。此类用户网络接受程度高，但是只接受一些简单的傻瓜式操作，还是有很多人喜欢将hao123设为首页，如果功能开发太复杂，流失的这部分商业用户会让运营者后悔不已。但是商家也需要注意这类消费群体忠诚度低，且理性消费，注重的是精明消费，喜好货比三家；针对这一类用户的营销是网络界永远不变的热议话题。

35-50岁中上层阶级：此类可暂忽略。

三、SWOT分析

S----优势

1）.国内市场需求继续保持稳步增长。2009年我国仍将采取积极措施促进国民经济健康快速

增长，衣着类的消费水平将随之提高。

2）世界经济仍然处于上升空间。根据有关权威机构预测2008年世界经济增长率达到3％左右，将有效支撑我国纺织服装出口的继续增长，为我国的服装出口带来更多的机遇。我省服装行业的竞争力不断提高。

3.）近几年我省服装行业大力实施名牌战略、大力推动经济增长方式的转变，企业素质明显提高。

W----劣势

纺织服装行业进入了不断上升的高成本时期。人民币升值、出口退税下调、成本压力增大，是2008年我国纺织行业面临的三大突出问题，纺织行业进入了不断上升的高成本时期。内需保持稳定增长，但内销产品价格持续下跌。国际竞争环境更加严峻。档次不高，缺乏经营人才，网络安全等问题。

O---机会

服饰企业加入 WTO以后，我国将继续保持世界服装贸易中纺织品服装的最大出口国的地位，对OEM的需求会大大增加，电子商务必将成为服装交易的主要模式之一。而更重要的是电子商务平台与企业ERP系统的无缝集成。

WTO带给品牌服装企业的则是瞬息万变的世界性市场和更加激烈的竞争，自有品牌服装企业要想在残酷的市场搏击中立于不败之地，就要保持较低的竞争成本、优质的产品质量和高水平的客户服务。这就要求高度的一体化，这种一体化是把企业自身和它后端的供应商、前端的客户有机联系在一起，形成一条完整的供应链，企业通过管理这条供应链实现高效率的市场运作。

T---威胁

在我国有这数不胜数的服装企业，中国服装市场潜力巨大，但竞争已将日趋白热化，国内生产商及零售商要积极行动起来，加强市场细分、个性服务等措施，用自己的特色去争取消费者。同时这也是一个美丽而危险的产业。

四、营销定位

服饰企业网站的网站定位很重要。江苏东升艾克科技企业网站应该不仅仅是做成单纯意义的企业网站，而应当根据该企业的具体特色做成企业品牌情报站、精品展示窗等。这种定位符合时装行业时尚、先锋、前卫的特色，容易为广大年轻网民所接受，并留有较深映象。品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。

服装企业网站的产品展示规划与一般企业网站有所区别，这同服装产品的特殊性有关。人们在选购服装产品的时候，会有很强的效果预知要求，一定要试穿试戴感受效果后才能给出他的评价，然而这在互联网上是无法做到的。如何展现服装产品的用户体验效果，这就成为服装企业网站产品展示是否有效果的重要标志。

服装企业网站面向的是年轻人，如何加强用户沟通、让网站与访客互动起来也是服装企业网站策划所需要考虑的问题。

五、营销策略的选择

1.产品策略

在网络营销中，网站依然是很重要的武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站也是一个重要的环节。

在首页的顶部有公司的产品介绍、网上目录手册，搜索、客户服务、常见问题解答、在线解答、联系我们。

2.价格策略

定价切忌过高也切忌过低。定价过高，不具有市场竞争力，在网上商品价格基本透明的条件下，过高的价格对于销售比较不利，妄想通过暴力来经营，不具可行性。定价过低，是很多新卖家的通病，只追求销售，甚至忽略利润，这不是长期的销售行为，没有利润点的生意没有存在的意义，对于生意的正常有序发展比较不利。

灵活定价策略，在一些特殊的日子里，可以对客户实行超低策略或免费策略。

3.网络推广策略

1）各大搜索引擎收费情况

搜索引擎是最经典、最常用的网站推广手段。

a.百度竞价排名服务

搜索排名自己定，只需500元网站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，让客户从网上很快找到你的网站。竞价排名是采取关键词点击付费的，每次点击起价0.3元。

b.雅虎搜索引擎

雅虎用户可以注册多个关键词，按照点击进行收费，标准是每次点击收费0.3元，1000元就可以开通。

c.Yahoo快速加注：3500元/网站/年

2）E-mail营销

E-mail营销有着比其他营销工具独特的优势，越来越多的公司采用email营销模式。由于Email营销出现的早且非常普及，相关技术成熟，成本低廉，效果显著，操作简单，很多中小型企业甚至大企业都把Email作为开展网络营销的首选工具。

3）论坛

为了能达到显著的推广效果，还应该把目光放在一些知名的论坛上，因为在线人数多且分布广，更具有吸引力。比如在阿里巴巴的论坛上，可以发帖子，传播公司里的一些产品信息，来吸引一些潜在客户。

4）博客营销

博客营销可以创造潜在顾客，降低客户开发成本。博客营销可以实现企业与消费者的交流和沟通。博客营销可以打造企业品牌、推广新产品。博客营销可以实现低成本对读者行为进行研究。博客营销减少直接广告费用，博客营销可以保持目标客户群体，创造顾客忠诚度。

4.服务营销

设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。

个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。

第四篇：服装走秀策划案

服装走秀策划案

一、活动背景: 以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。

二、活动主题: 魔力绽放

三、活动时间: 2016年7月15日 晚:6:30—11:30

四、活动地点: 主要地点:t台

五、活动方法:

1、通过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。

2、开场:采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。

3、主场:采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。

4、副场:采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。

5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计„„)，将整场秀更好的展示。

六、氛围营造:

1、t台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。

2、大屏幕上注明活动主题。

3、应备探照灯，注意场景切换。

七、广告方法:

1、宣传单，自行派发。

2、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。

3、宣传媒体多样式化。

八、活动安排:

1.6月20日前做好氛围营造工作。

2.6月15日前推出走秀广告。

3.6月25日前进行彩排，确保走秀无误。

模特:8人 会场负责人

服装负责人:

这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不同的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。

第五篇：服装租赁项目策划案

服装租借项目

营销策划案

系别：电子商务系

班级：网营一班

成员：李艳霞 李立婕 王文娟何慧悦 耿聪慧 张梦珂

一、大学生服装研究报告摘要.....................3二、研究的背景、目的及意义.....................31、研究的背景...........................32、研究的目的...........................33、研究的意义...........................3三、SWOT分析...............................41、机会：............................42、威胁：............................43、优势：............................44、劣势：............................4四、营销策略...........................41、营销目标...............................42、营销行动...............................5五、项目预算...........................6

六、预期收益...........................6

七、结束语..............................6

一、大学生服装研究报告摘要：

大学生涯中，我们常为比赛前借不到正装而烦恼；丰富多彩的大学生活，亲爱的同学们参加了各式各样的演出表演，但是却常常在为找不到合适的演出服装而苦恼；而作为主持人的同学更是在为没有合适的礼服而沮丧；或许有的同学会说，买一件不就行了吗？但是，一套正装，一件演出服装，一条小礼服，或许我们仅仅只穿一次两次，而它的价格却是我们这些穷学生一两个星期的生活费。面对以上的种种问题，我们对正装市场进行了详细的调查，我们需要了解三个方面：消费者群体的特征，各类服装租赁的需求动机和消费者行为的多样化需求。针对这三个方面，我们需要了解四个方面的内容：大学生拥有和需求各类服装的状况，大学生消费动机分析，消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析，通过这四个方面，可以对大学生服装租赁市场有更好的把握。

二、研究的背景、目的及意义

1、研究的背景

在大学期间，经常有同学参加校园演出活动，面试等都需要使用到正装、演出服装及礼服。由于学生经济能力有限，对租赁服装有普遍的需求。

2、研究的目的希望了解服装租赁准确的市场信息，从而为建立专门的大学生服装租借平台打好基础。

3、研究的意义

理论意义：通过调查来确定是否有正装租赁的市场需求。

实际意义：通过理论来开拓正装租赁市场

三、SWOT分析

1、机会：大学生校园活动丰富，各种各样的演出活动、面试应接不暇。而大学生们对于这些服装的购买存在矛盾心理。一方面这些服装在平时的学习生活中使用次数非常少，如果购买的话对在校学生来说价格又非常贵。另一方面，在一些特殊场合确实需要适合的衣服，而在学生中这些衣服的存在少之又少。因此适应这些场合的服装成为稀缺资源。

2、威胁：从租借状来看，有不可预知的违约行为，存在信用危险。从北大学城来看，存在有四季风，创业联盟，戴维斯等服装租借的社团及组织，远一点的在紫荆山公园附近有更加专业的服装租借团队，他们经营时间长，有固定的客源。

3、优势：北大学城入手，建立更加专业的服装租借公司，比起其他的社团及组织，服装量更加大，也更加齐全。和其他服装租借团队来说，我们的服装款式更加新，样式更加多。而且我们比其他社会性质的租借公司，距离近，价格也更加便宜。

4、劣势：尚未采取任何行动，尚未成立具体公司，资金有限，资源不足。和其他校园团队比起来目前我们在同学们中知名度比较低，尚未找到更加便宜的产品或者说没有价格优势。

四、营销策略

1、营销目标

1）通过线上推广，线下宣传迅速提升在北大学城的知名度，扩大在同学们

中的知名度让同学们在选择服装租借的时候第一选择，会选择我们的服装租借公司。

2）通过各方面的努力，力求达到占领北大学城市场总份额的百分之八十。将本服装租赁公司打造成大学城品牌服装租赁品牌。以被大学城为突破口，继而走出北大学城，走向郑州各大学城，走出河南，走向全国，从而将本服装租赁公司打造成为全国连锁经营品牌服装租赁公司

2、营销行动

1）通过在选址上，最好选择在学校附近或学校内的商业街里面，可以提供更加方便、及时的服务。店面最好是实体店面，由于正装及演出服装的特殊性很多学生倾向于在租赁前有个试穿的过程，这样才会找到自己满意和合适的正装。

2）开展网上租定，通过微博、QQ、微信加强网上宣传，在网上开展一系列活动，提升在学生中的知名度

3）服装一定要做好保洁工作，要确保服装的干净、整洁，这是大学生消费者普遍关注的一点，可与专营干洗店合作或兼营一家干洗业务店。同时要保证服装的质量、舒适程度和款式的多样性，满足他们的多样化需求，由于大学生的经济能力有限，制定的价格一 定要合理。

4）做好广告宣传，.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全，可通过网络、海报、发放传单等，也可通过赞助活动的形式来提高自己的知名度。

5）服务到位，店员的服务态度要好，可以在店内设一名免费的服装顾问，帮助那些不是很会搭配衣服的学生，还可以为那些需要的学生化职业装。

6）租赁内容多样化和多元化，在以服装租赁为主的同时可租赁男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，领带、丝巾、手表等等，满足大学生消费者多样化需求

五、项目预算

1.正装从目前的经验来看需购进一百套，需要七千到八千元

2.大小礼服需购进各二十套，大约需要成本七千到八千元

3.各类演出服装需要两万元

4.房屋租借加人工及宣传成本预计是两万元

5.流动资金两万元

6.各项宣传进行时，发放的宣传资料，制作宣传板，做市场调研等。

综合以上，本项目的启动资金大约需要十万元

六、预期收益

综合各方面因素，加上大学活动多，对服装租赁需求量大，而根据本人对大学城服装租赁的了解，一个学校一学期的预期收益为五千元，根据本大学城的学校状况，以及活动的高低潮，每年的收益估计为三到四万。

七、结束语

学生作为一个特殊的消费群体，在校园里偶尔需要演出服装但又由于经济能力有限和使用次数不是很多等诸多因素而不倾向于购买各类演出服装，这就衍生了服装租赁市场。随着时间的推移和校园生活的丰富多彩，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，将会获得巨大的商机。