金朝阳100部书（精选）

第一篇：金朝阳100部书（精选）

深圳分部推荐的116本书

1．2． 现在，发现你的优势（美国顶级商业畅销书榜三料冠军）3． 管人的真理（销售突破200万册的全球管理畅销书作者斯蒂芬.罗宾斯最新贡献，《金

融时代》最佳畅销书）

4． 绝对成交（销售谈判大师罗杰.道森锦囊妙计）5． 第一种投资（人生精品随身读系列）6． 心灵鸡汤家族——激励女人7． 玩似男人赢似女人

8． 高效能人士的七个习惯（全球销量超亿册，美国公司员工、美国政府机关公务员、美国军队官兵人手一册的书）9． 超级销售90招（世界人脉关系第一人哈维*麦凯著，全球热卖8000000册，美国推

销员、业务员奉为《圣经》的书）10． 小公主

11． 冯小刚自传：我把青春献给你12． 父与子全集

13． 活着(余华)

14． 苏菲的世界

15． 24重人格(荣登纽约时报畅销书排行榜的心理学巨著)16． 窗边的小豆豆

17． 先知(纪伯伦著，中英文对照)18． 人镜——曾国藩的人生智慧19． 亲历历史:希拉里回忆录（豪华本）20． 扔掉大象

21． 高效经理人的8个思维原则（柯维公司继畅销全球1亿册图书《高效能人士的七个

习惯》后的又一力作）

22． 赢在影响力－人际交往的学问23． 商道（韩国崔仁浩史诗作品·亚洲第一商业畅销书）24． 高效能家庭的7个习惯（《高效能人士的7个习惯》作者的中文版又一力作）25． 人生论（培根 英汉对照版）26． 麦田里的守望者

27． 梦幻旅游--人一生要去的50个地方（美国《国家地理》权威评选）28． 梦幻旅游(中国卷）--人一生要去的50个地方（《中国国家地理》权威评选）29． 我喜欢你(红卷，畅销全球50年，美国原版《我喜欢你》来啦！中英文对照 30． 愚蠢的白人(一个美国人对小布什和美国的批判 全美冠军畅销书)31． 选对池塘钓大鱼（欧美大学职业生涯规划选修课程）32． 经济学(萨缪尔森著 英文版 第16版)33． 卡莉·费奥瑞纳传--世界第一女CEO（惠普女CEO，她怎样以破纪录的200亿美元

收购价把康柏公司纳入麾下）34． 哈佛职业生涯设计（15年来，对哈佛商学院MBA职业生涯设计影响最大的一本书）35． 基业长青——企业永续经营的准则36． 从优秀到卓越(2001年美国第一商业书，超级畅销书《基业长青》作者历时五年，“上亿美元买不来”的研究成果)37． 卓有成效的管理者（中英文双语典藏版）38． 世界上最伟大的推销员(奥格·曼狄诺著)39． 顶级营销总监工作手册40． NLP水性领导力41． 谈判者心智（第2版）（工商管理经典译丛·谈判与冲突管理系列）42． 谈判与冲突化解（《哈佛商业评论》精粹译丛）43． 谈判（英文影印版）（哈佛上学案例精选集）44． 胡雪岩（全三册）（第二版）45． 女性创业

46． 达·芬奇密码（雄居2003年亚马逊排行榜第一名）47． 细节决定成败

48． 正说清朝十二帝（图文本）49． 经商的窍门

50． 财富的革命

51． 毛泽东传(最新版全译本)（插图本）52． 女总裁告诉你——当代女性如何在商界成功53． 人间词话

54． 林博士全新健康经--无毒一身轻21天改造体质 55．四季养生粥100例/百味美食56． 全新思维

57． 输赢

58． 世界是平的（连续64周亚马逊书店销售前十名）59． 易中天·品三国（上）60． 我的名字叫红

61． 肖申克的救赎

62． 大S美容随笔

63． 第五项修炼(《哈佛商业评论》评为近百年最具影响力的管理类图书)64． 六顶思考帽（全球销量逾3000万册）65． 鲸鱼哲学——一个与人打交道的绝妙方法66． 一生的朋友（影像大师BTG继《你今天心情不好吗？》后最新作品）67． 心理学改变生活(第八版)68． 有效沟通技巧（世界500强企业培训教程）69． QBQ的五项修炼--提高责任意识的最佳实践70． 人间游戏--人际关系心理学(心理学精选读物)71． 我的野生动物朋友(全球畅销书 销量逾千万 铜版纸彩印)72． 华尔街的肉：我从股市绞肉机里死里逃生（网上首发）73． 李叔同解经（赠：般若波罗蜜多心经）74． 小狗卡皮系列（全12册）75． 听南怀瑾讲《论语》76． 操纵金钱（《华尔街的肉》作者力作）77． 超级销售90招(世界人脉关系第一人哈维*麦凯著，全球热卖8000000册，美国推

销员、业务员奉为《圣经》的书)78． 攻心式销售（亚马逊书店读者五星好评推荐）

79． 圈子圈套280． “奔奔”族理财——献给七八十年代生人81． 易中天·品三国（下）82． 明明白白“炒”基金(2007年基金投资第一书)83． 孙子兵法直解84． 基金致富(最新的投资选择方法论)/尚胜个人理财系列85． 炒股入门与技巧（最实用的零起步炒股指南）86． 圈子圈套（年度最佳商战小说）87． 成功理财的16堂课88． 如何掌控自己的时间和生活（美国前总统克林顿推荐）89． 女心理师•（上）(毕淑敏长篇力作·卓越网上首发！)90． 投资房地产——迅速获得现金利 91． 房地产金融与投资/东方房地产研究丛书 92． 全脑销售 93． 百万富翁房地产经纪人/全球财经证券投资理财精品译丛94． 玩转基金--跟索罗斯学习如何玩基金95． 富爸爸系列精装典藏版套装96． 沟通的艺术（励志双语典藏版）97． 人性的优点（励志双语典藏版）98． 人性的弱点（励志双语典藏版）99． 巴菲特致股东的信——股份公司教程100． 101． 102． 103． 104． 105． 106． 107． 108． 109． 110． 111． 112． 113． 114． 115． 向格雷厄姆学思考，向巴菲特学投资（摩根银行2001年十佳商业读物）中国人为什么组织不起来像巴菲特一样交易彼得·林奇的成功投资（修订版）大财五年：抓住你一生中最好的投资机会新手购房完全指南（2007最新版）比尔·盖茨(英汉对照)/外教社人物传记丛书投资者的未来 巴菲特午餐会-与投资大师共享思想盛宴财富流哈佛家训Ⅱ-一位哈佛博士的家教课本 万能钥匙中国新股民必备全书股指期货必备全书投资理财必备全书中国新基民必备全书

第二篇：钣金部管理制度

钣金部管理制度

一、钣金部

（一）岗位职责

1、钣金部职能：主要以钣金加工及喷涂加工，内设有先进的机器设备，拥有丰厚的技术力量和丰富的实践经验，建立了高质量的服务体系。秉着“保质、保量、准时交货”的务实经营方针与灵活多弯的经营策略，不断创新、不断进步！

2、生产计划管理职能：根据下发的指令，拟定生产计划下发各班组，按生产进度跟进物料，适时跟踪料况，以免耽误生产。

3、生产资产管理职能：指定专人负责，做到“三好”“四会”三好即：管好、用好、保养好。四会即：会使用、会保养、会检查、会排除一般故隙。制订完好的计划，并做好记录。

4、生产车间管理职能：要做到生产任务过硬、操作技能过硬、管理工作过硬、劳动纪律过硬、思想工作过硬。每天安排一天的工作及回顾前一天工作的状况。车间内使用工具、模具、设备等均应按要求使用、摆放，做到整齐有序。坚持文明生产、文明操作等。做到不迟到不早退;做到上班前机器设备的保养、工作分配合理，下班前做到人走关灯、关闭机器设备电源等。

5、生产安全管理职能：生产过程中严格按照设备操作流程、质量标准，工艺流程进行操作，不得擅自更改生产工艺。否则，造成工伤事故或产品质量问题，由操作人员自行承担。

6、工艺管理职能：合理使用设备、工位量具，保持精度和良好的技术状态。对新员工进行岗位技能培训。严格执行，如需修改或变更，应提出，批准后方可。

7、质量管理职能：树立：“安全生产，质量第一”生产理念，保证产品质量。认真执行“四检”制度，做到首检、自检、互检、巡检。对生产出来的产品质量事故承担责任。

8、生产办公室文件资料管理职能：围绕“管理制度、受控图纸资料、采购合同订

单、生产指令单”等应归档资料，建立搜集、归档、查阅制度，对应归档资料未归档或违反资料查阅规定以及归档资料丢失、坏损承担责任。

9、班组长职能；抓好各班组的工作，对本班组的工作效果负责。

（二）工作流程

1、每天上班前报告一天的工作与前一天的工作情况。

2、每天跟进生产所需材料及生产进度。

3、每天生产所遇问题，与其他部门沟通方便及时协助处理。

4、每月在接到采购合同订单，根据交货日期安排生产、材料到位跟踪。

5、每月26号上交下月工作计划，每月5号上交上月工作总结。

6、生产人员流动及时增替补，以免延误生产。

7、不定期的机器设备检查与记录结果。

8、生产人员的变动、请假、加班、考勤上报记录等。

9、根据生产进度需求，及时拟定部门相关需求的申报、跟踪实施计划，报总经理批准后实施。

10、组织与参加相关的会议及传达下属。

（三）绩效考核

1、工作检查：按规定对工作流程中第（1）（2）（4）（5）（7）（10）条进行检查，本项得全分。漏检一项扣五分。

2、经理责任：依据各班组的绩效考核得分比例得分。

3、生产职责：编制生产指令、制定生产相关制度、下达计划、监督生产质量，跟踪生产交货等，未按时完成扣全分。超额完成奖两倍分。

4、其它职责；工作总结、工作计划、会议：一项未交或参加扣全分。

二、钣金部岗位职责、工作流程、绩效考核

（一）钣金部经理

1.岗位职责

（1）对部门与其他部门的工作进行沟通、协调、处理。

（2）对生产进度、生产质量、员工合理化建议进行跟踪处理。（3）加强物料控制，杜绝物料浪费，确保物料消耗达标。（4）加强生产人员培训与管理，提高工时效率，确保人均生产量。（5）加强安全生产教育与管理，杜绝安全事故发生。（6）积极配合生产总调工作，最大限度满足市场需求。（7）完成上级领导交给的各项任务。2.工作流程

（1）逢周三7：45召开《生产部周工作分析与计划晨会》，回顾上周生产过程中出现的异常情况、违返生产工艺的问题点处理，及产值产能的完成情况，时间原则不超过30分钟，并做好会议纪录。

（2）每日不少于三次工作岗位的工作流程或工艺流程的跟进检查，以便对生产过程中出现异常情况时，随时作出相应的处理措施。

（3）随时协调生产过程中出现的矛盾和问题，以免其他部门出现拖延或影响生产进度的异常情况，确保生产流程的顺畅。

（4）每天不少于两次对本部门的6S现场管理检查工作，对检查过程发现的问题，随时对各班组长提出处理要求，以保持生产车间的6S管理。（5）每月不少于两次召开《各班组协调会》，报告生产的完成情况与工作中存在的问题及需要其他部门配合的工作。（6）上月的绩效考核资料报告。

（7）每月25日每月5日前向人力资源部提交前向生产总监、人力资源部递交次月生产部工作总结与计划。3.绩效考核

（1）每月不少于2次对生产员工进行业务技能知识培训，每月召集1次各班组工作异常会议，每月召集1次各班组工作计划总结会。一次不按时参加会议扣2分．负责各班组工作考核，一次／项没达到扣２分。

（2）及时记录员工考勤，如出现记录错误或没公布考勤每项扣1分。每月3日前提交上月考勤给人事部，拖延一天扣1分。

（3）接到反馈信息2个工作日内不处理每次/项扣2分,不处理扣全分。查实各班组漏报信息每次奖1分,查实各班组上报虚假信息每次奖2分.(注:以上情况必须是经公开处理后方能成立,同时责任各班组扣取相应的考核分数)（4）处理一次违反工作流程及投诉事件奖2分，未处理扣2分。

（5）协助各班组开展技术培训，并做好培训记录。未做好记录此项扣2分。

（二）钣金部主管

1.岗位职责

（1）组织实施生产计划，确保完成公司下达的生产任务。（2）执行生产工艺和质量管理制度，确保一次检验合格率达标。（3）加强物料控制，杜绝物料浪费，确保物料消耗达标。（4）加强生产人员培训与管理，提高工时效率，确保人均生产量。（5）全面执行“6S”管理，确保现场管理达标。（6）加强安全生产教育与管理，杜绝安全事故发生。（7）加强生产设备保养，确保设备正常运行。（8）整理生产资料和有关质量记录，及时将之归档。（9）完成上级领导交给的各项任务。2.工作流程

（1）参加周三7：45分《生产部周工作分析与计划晨会》做好会议记录每日不少于三次工作岗位的工作流程或工艺流程的跟进检查，以便对生产过程出现异常情况时，随时作出相应的处理措施。

（2）随时协调生产过程中出现的矛盾和问题，以免其他部门出现拖延或影响生产进度的异常情况，确保生产流程的顺畅。

（3）每天不少于两次对本部门的6S现场管理检查工作，对检查过程发现的问题，随时对各班组长提出处理要求，以保持生产车间的6S管理。（4）每月参加《各班组协调会》，报告生产的完成情况与工作中存在的问题及需要其它班组部门配合的工作。

（5）每月不少于2次对生产员工进行业务技能知识培训，并做好培训记录。

3.绩效考核

（1）每月不少于2次对员工进行技能知识培训，每月召集1次各班组工作异常会议，每月召集1次各班组工作计划总结会。一次不按时参加会议扣2分．负责各班组工作考核，一次／项没达到扣２分。

（2）及时记录员工考勤，如出现记录错误或没公布考勤每项扣1分。每月3日前提交上月考勤给人事部，拖延一天扣1分。

（3）接到反馈信息2个工作日内不处理每次/项扣2分,不处理扣全分。查实各班组漏报信息每次奖1分,查实各班组上报虚假信息每次奖2分.(注:以上情况必须是经公开处理后方能成立,同时责任各班组扣取相应的考核分数)。

（4）处理一次违反工作流程及投诉事件奖2分，未处理扣2分。

（5）协助各班组开展技术培训，并做好培训记录。未做好记录此项扣2分。

（二）钣金部工程师

1.岗位职责

（1）指导、督促车间一线生产及时解决生产中出现的技术问题，搞好技术服务工作。

（2）编制产品的工艺等相关文件，制定材料消耗工艺定额。

（3）根据工艺需要，设计工装夹具并负责工艺工装的验证和改进工作。（4）制作整机机械图纸、整机物料BOM清单。

（5）保守公司技术秘密，对技术泄密及造成的损失承担责任。（6）负责完成经理交办的各项工作。2.工作流程

（1）参加周三7：45分《生产部周工作分析与计划晨会》。（2）不定时签收下发的指令等相关文件。（3）不定时接收相关部门发的邮件图纸。（4）及时解决生产中出现的技术问题。

（5）根据指令制作产品的图纸、编制工艺流程及物料BOM清单。

3.绩效考核

（1）每次会议：未参加扣1分。

（2）生产中出现的技术问题：一次不处理扣5分（3）工作完成情况：未完成一次扣3分

（四）钣金部文员

1.岗位职责：

（1）负责部门的考勤、新入职、离职人员的工作程序。（2）负责有关生产办公、劳保用品的领取、保管及发放。（3）负责做好每天、每周、每月的生产报表记录。

（4）对生产部受控文件资料的签收、整理、分类、归档、保管负责；（5）协助部门经理搞好生产部员工培训工作的通知与资料。

（6）协助经理做好部门的月绩效考核资料及生产员工月评先评优的考核报表。（7）负责日常电话转接及有关行政工作的通知。2.工作流程

（1）参加每日7：55分召开《生产部日工作安排与计划》做好会议纪录。（2）参加周三7：45分如开《生产部周工作分析与计划晨会》做好会议记录。（3）根据生产指令找对应的受控图纸，复印、编号、下料发相关班组。（4）每日下午17：30前跟进各班组完成加班申请填写。

（5）每日不少于两次到各小组进行区域的6S巡查及对员工违规问题的记录，把跟进信息及时汇报给部门经理。

（6）每月参加《各班组协调会》，做好会议记录。

（7）对生产部日常受控文件资料进行签收、整理、分类、归档。

（8）协助经理进行每月不少于两次的生产人员业务技能培训，负责做好培训记录。

（9）随时做好部门经理按排的临时工作。3.绩效考核

（1）每次负责会议通知、会议资料的提供与做好会议记录：有一项未做到位扣一分。

（2）日常电话转接及有关行政工作的通知：有一次投诉扣5分。（3）做好订指令、下料、图纸的发放:错漏一次扣5分。

（4）办公、劳保用品的领取、保管及发放登记：错漏一次扣2分。（5）未做好领导交办的事：一次扣2分

（五）数冲组长

1.岗位职责

（1）协助主管对日工作的分配安排。

（2）按每天的工作找对应的图纸数量编程，安排下属进行生产（3）不定时签收下发的指令、图纸等相关文件。

（4）发现异常现象及时采取措施，解决不了的问题及时向上级反映。（5）负责督促下属员工按照工艺要求进行生产作业。（6）负责作业人员的技术改进、异常问题的跟进处理。（7）随时做好主管交办的临时工作。

（8）做好所属班组的台面、设备做6S监督工作。2.工作流程

（1）参加每日7：55分召开《生产部日工作安排与计划》结束后安排员工领取当日生产物料，进行生产前工作。

（2）在工作进行前检查好下属员工是否做好机器保养及安全问题。

（3）安排下属员工进行所需生产物料的清点，确认生产物料是否与图纸编好的程序一致，确认无误在加工生产。

（4）安排下属员工工作的分配，在分工时要使员工的工作量达到饱满，要注意由于分工不妥使工作流程受影响。

（5）在线跟踪监督员工对生产工艺的规范，要求员工是否按照生产流程来作业，不得降低或提高工作标准。

（6）随时跟进生产进度，确保员工在线作业出现的异常及时进行处理，不因生产出现异常而使生产流程受阻。

（7）每天要随时进行班组区域的6S卫生检查，管控好生产过程中的螺丝、纸屑等落地材料、生产物料的摆放及地面卫生的打扫。

（8）要不定时地检查下属员工的工作效率和工作质量，对造成影响工作效率、工作质量的人、物、事件要及时处理整改。

（9）每天17：30工作结束后（如没有加班），要监督好员工把生产辅料回收归位，并安排人员进行工具设备的清点，检查窗户、电源、水源等设施是否处于关闭状态。

（10）总结日工作的日记，若有员工违规在线检验问题必须要提出处理结果。（11）每周要对下属员工进行1次以上的现场生产工艺培训。（12）编写班组的月工作总结。3.绩效考核

（1）每次会议: 未参加一次扣1分。（2）员工工作分配不合理:一次扣2分。（3）设备未做保养：一次扣2分。（4）6S未做好：发现一次扣2分。（5）未按安排好的工作，一次扣3分。

（6）完成主管交给的其他工作，少完成一项扣5分。

（六）折弯/冲钳/焊接/喷涂/装配组长

1.岗位职责

（1）协助主管对日工作的分配安排。

（2）按每天的生产任务安排下属员工进行任务生产。（3）不定时签收下发的指令、图纸等相关文件。

（4）发现异常现象及时采取措施，解决不了的问题及时向上级反映。（5）负责督促下属员工按照工艺要求进行生产作业。

（6）负责作业人员的技术改进、异常问题的跟进处理。（7）随时做好主管交办的临时工作。

（8）做好所属班组的台面、设备做6S监督工作。2.工作流程

（1）参加每日7：55分召开《生产部日工作安排与计划》结束后安排员工领取当日生产物料，进行生产前工作。

（2）进行前检查好下属员工是否做好机器保养及安全问题。（3）不定时接收上工序转的物料、清点数量是否与图纸一致。

（4）在确实上工序转的物料无误后，安排下属员工工作的分配，在分工时要使员工的工作量达到饱满，要注意由于分工不妥使工作流程受影响。（5）在线跟踪监督员工对生产工艺的规范，要求员工是否按照生产流程来作业，不得降低或提高工作标准。

（6）随时跟进生产进度，确保员工在线作业出现的异常及时进行处理，不因生产出现异常而使生产流程受阻。

（7）每天要随时进行班组区域的6S卫生检查，管控好生产过程中的螺丝、纸屑等落地材料、生产物料的摆放及地面卫生的打扫。

（8）要不定时地检查下属员工的工作效率和工作质量，对造成影响工作效率、工作质量的人、物、事件要及时处理整改。

（9）每天17：30工作结束后（如没有加班），要监督好员工把生产辅料回收归位，并安排人员进行工具设备的清点，检查窗户、电源、水源等设施是否处于关闭状态。

（10）日工作的日志，若有员工违规在线检验问题必须要提出处理结果。（11）下属员工进行1次以上的现场生产工艺培训。（12）编写班组的月工作总结。3.绩效考核

（1）每次会议: 未参加一次扣1分。（2）员工工作分配不合理:一次扣2分。

（3）设备未做保养：一次扣2分。（4）6S未做好：发现一次扣2分。（5）未按安排好的工作，一次扣3分。

（6）完成主管交给的其他工作，少完成一项扣5分。

（七）生产跟单

1.岗位职责

（1）协助主管对日工作的分配安排。

（2）不定时签收下发的指令、图纸等相关文件。

（3）发现异常现象及时采取措施，解决不了的问题及时向上级反映。（4）负责外协材料、数量、重量工作与跟踪。（5）随时做好主管交办的临时工作。（6）做好所属工作区域的6S工作。2.工作流程

（1）参加每日7：55分召开《生产部日工作安排与计划》结束后领取生产计划。

（2）不定时接收转序的物料、清点数量是否与图纸一致，在转向下工序。（3）在线跟踪监督员工对生产工艺的规范，要求员工是否按照生产流程来作业，不得降低或提高工作标准。

（4）随时跟进生产进度，确保各班组按生产计划进行，不因生产出现异常而使生产流程受阻。

（5）要不定时检查各班组的工作效率和工作质量，对造成影响工作效率、工作质量的人、物、事件要及时向上级汇报。（6）总结日工作的日志，做好工作汇报。3.绩效考核

（1）每次会议: 未参加一次扣1分。（2）与各班组配合不合理:一次扣2分。

（3）转序外协的工作：一项未做好扣3分。（4）完成主管交给的其他工作：少完成一项扣5分。

（八）生产品检

1.岗位职责

（1）协助主管对日工作的分配安排。（2）不定时签收下发的相关文件。（3）要正确的填写每天质量记录。

（4）发现异常现象及时采取措施，解决不了的问题及时向上级反映。（5）随时做好主管交办的临时工作。（6）监督生产车间的6S工作。2.工作流程

（2）参加每日7：55分召开《生产部日工作安排与计划》结束后，进行车间巡视，对所有不按规范操作员工及品质不合格加以制止。

（3）跟踪监督及跟进生产工艺的规范，严格控制产品质量，要求员工要按照生产流程及图纸要求来作业，不得降低质量标准。

（4）要不定时检查各班组的工作质量，对造成工作质量的人、物、事件要及时向上级汇报，有权对造成质量事故进行处罚。（5）总结日工作的日志，做好工作汇报。3.绩效考核

（1）每次会议: 未参加一次扣1分。（2）质量异常不及时:一次扣5分。

（3）完成主管交给的其他工作：少完成一项扣5分。

（九）生产员工

1.岗位职责

（1）按岗位作业指导书加工生产。

（2）配合班组长做好主管所交代的工作任务。

（3）发现异常现象及时采取措施，解决不了的问题及时向组长或主管汇报。（4）随时做好车间6S工作。2.工作流程

（1）参加每日7：55分召开《生产部日工作安排与计划》结束后，5分钟进行机器保养及维护，材料及工具准备。

（2）根据组长交代工作加工生产及做好自检、首检、终检。（3）每天下班前5分钟进行所在区域6S工作。3.绩效考核

（1）每次会议: 未参加一次扣1分。

（2）完成组长交给的其他工作：少完成一项扣2分。

第三篇：金淼人力资源规划书

金 淼 服 饰 有 限 公 司

人事部 人 力 资 源 规 划 书 于2010年9月21日发布

企业人力资源规划的目的

满足企业总体战略发展的要求 促进企业人力资源管理的开展 协调人力资源管理的各项计划 提高企业人力资源的利用效率 使组织和个人的发展目标相一致

人力资源规划的内容（Y）

战略规划：（总规划）：是根据企业总体发展战略的目标，对企业人力资源开发和利用的总原则、总方针、总目标进行规划。

组织规划：（职务编制规划）：是对企业整体框架的设计，包括组织结构、职务设置、职务描述和职务资格要求等。

制度规划：HR制度是HR总规划目标实现的重要保证。

人员规划：人员总量、构成、流动的整体规划，包括人员配置规划、人员需求规划、人员供给规划。

教育培训规划：包括教育培训需求、培训内容、培训形式、培训考核等。费用规划：对企业人工成本、HR管理费用的整体规划。

公司简介

金淼服饰有限公司成立于1996年10月26日，是河北省大型的代理销售公司。目前代理着国内十几家知名品牌的内衣，产品四季皆全，涵盖了从婴儿到老年各个年龄段。金淼内衣定位于专业内衣市场，注重产品品质，价格贴近百姓生活，以时尚、靓丽的购物环境，专业周到的售后服务赢得了广大消费者的认可和信赖。在总部保定拥有自营连锁店38家，大型商场店中店3家；在河北省省会石家庄拥有自营连锁店16家；河北省各地区加盟店100余家，固定网络200余家，松散网络300余家；并注册了“摩菲尔”品牌，进行自主品牌的设计生产及技术 研发，全力拓展内衣市场。目前金淼内衣服饰有限公司的营销范围覆盖河北省各地市及北京、山西等周边地区，销售额连年递增。

公司自成立之初就以“以客户需求为导向，为客户、商家、厂家提供贴心服务”为服务宗旨；以“打造千店工程，铸造行业先锋”为企业目标；走“去粗取精、集约经营、稳步发展”的公司发展之路；实行批发、配送、销售及售后一条龙服务体系，使各加盟店、网络客户有条不紊的向前发展。金淼公司年销售额跃居河北省同行业首位的同时也成就了一批有经营思想、有战略意图的加盟伙伴，帮助一批人开拓了自己的事业。

金淼服饰致力于做中国知名的服务品牌，以服务广大消费者为第一目标，携广大客户和加盟商共赢市场。金淼公司期待有志之士的加盟与合作，期待着您与金淼人携手前进、共创辉煌！

企业文化

【我们的口号】我们能做得更好！

【我们的服务宗旨】以客户需求为导向，为顾客、商家、厂家提供贴心服务。

【我们的工作态度】每天进步一点点！

【我们的工作作风】严谨、务实、高质、高效。

【金淼人的精神】坚韧不拔，锲而不舍！

【企业哲学】一切从实际出发，坚持实事求是！

管 理 理 念

【企业定位】

立足服饰行业，成为消费者信赖和尊重的高品位

服务商。【企业目标】

打造千店工程、铸造行业先锋。【经营思想】

以市场为导向，去粗取精、实现共赢。

战略规划

1.为公司提供品德优良、爱岗敬业、创新拼搏型合格工作的员工；技能良好的骨干；管理能力优秀的干部作为人力资源的终极目标；

2.为公司的发展培育适用需求的战略人才储备队伍和建立完善有效地培训体系； 3.为公司实施目标建设完善的基础人事管理体系；实施人力资源与企业战略相匹配的方案策略；

4.为公司实施既定的经营目标，逐步实施较为完善的绩效考核体系；建立复合型和技术创新型的干部人才队伍；

5.为公司外树形象、内强素质、建立健全有特色的企业文化体系：构建与社会同步发展的和谐企业环境。

制度规划

⒈

人员增补制度 ⒉

人事月报制度

⒊

招聘、面试、录用程序规定 ⒋

考勤管理制度

⒌

转正考核办法

⒍

培训制度及培训费用规定 ⒎

员工福利制度 ⒏

绩效考核规定 ⒐

晋升（级）制度 ⒑

辞职、辞退、开除程序 ⒒

薪资管理

⒓

员工工伤与投诉处理规定 ⒔ 奖惩制度

⒕ 员工行为规范

⒖

实行“周工作行事历”的有关规定 组织规划 组织规划，又称职务编制规划。是对企业整体框架的设计，包括组织结构、职务设置、职务描述和职务资格要求等。

保定金淼内衣服饰有限公司的直线型组织结构 公司内各管理岗位职务描述与资格

一、总经理

职位概要: 制定和实施公司总体战略与经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。任职资格: 教育背景: ◆企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历。培训经历: ◆接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。

经 验: ◆10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉企业业务和运营流程；

◆在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；

◆掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念；

◆善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力； ◆熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程； ◆具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； ◆良好的中英文写作、口语、阅读能力； ◆具备基本的网络知识； ◆熟练使用办公软件。

二、财务部经理 职位概要: 主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。任职资格: 教育背景: ◆会计、财务或相关专业大学本科以上学历。培训经历: ◆接受过管理学、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、公司产品的基本知识等方面的培训。经 验: ◆8年以上跨国企业或大型企业集团财务管理工作经验。技能技巧: ◆具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度； ◆熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程； ◆参与过较大投资项目的分析、论证和决策； ◆熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算； ◆具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验； ◆良好的口头及书面表达能力。

三、市场部经理 职位概要: 规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。任职资格: 教育背景: ◆市场营销或相关专业本科以上学历。培训经历: ◆接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。

经 验: ◆8年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验。技能技巧: ◆对市场营销工作有深刻认知；

◆有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； ◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； ◆熟练操作办公软件；

◆优秀的英语听、说、读、写能力。

四、人力资源部经理

职位概要: 规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设，最大限度地开发人力资源，促进公司经营目标的实现和长远发展。

任职资格: 教育背景: ◆人力资源、管理或相关专业本科以上学历。培训经历: ◆受过战略管理、战略人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发等方面的培训。经 验: ◆8年以上相关工作经验，3年以上人力资源总监或人力资源部经理工作经验。

技能技巧: ◆对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各个职能模块的工作； ◆具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础；

◆熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策；

◆熟悉办公软件及相关的人事管理软件； ◆较好的英文听、说、读、写能力。

五、公关部经理

任职资格 1．学历、专业知识

大学本科及以上，具有公共关系、市场营销、行政管理、商务礼仪、新闻或教育等相关专业知识 2．工作经验

三年以上相关职位工作经验

职责： 1．根据企业发展的需要，制订企业公关工作计划，获得批准后组织实施 2．负责企业对内、对外的公共关系工作

3．与有关政府部门、半官方机构、高层决策人士保持良好的沟通关系，保持通畅的信息沟通渠道

4．建立和维护公共关系数据库，督促定期更新

5．根据企业公关工作计划，设计公关宣传及活动方案，制定详细的实施办法

6．根据宣传方案，组织人员开展宣传活动，包括与媒体的联络，资料的设计印刷，活动的安排等，确保达到宣传目的

7．监督实施各项市场公关活动，定期对企业公关宣传活动进行评估总结，撰写评估报告并提交，总结经验，吸取教训

8．不断开发媒体渠道并保持与各媒体间的良好关系

9．根据宣传计划及实施方案，选择媒体，与媒体达成合作意向，负责做好企业形象的新闻宣传以及相关资料、图片、录像等的收集、整理、存档工作

10．监督各种形式的媒体宣传工作，监测媒体宣传效果，定期进行工作总结 11．根据企业发展情况及预算制度，编制公关工作预算并上报相关领导审批 12．在各项公关活动、宣传活动过程中严格控制经费支出 13．配合财务部认真审核各项宣传活动费用结算清单

14．协助企业相关部门做好重大活动的组织、协调和接待工作 15．参与企业重大事件紧急处置和善后处理活动

16．负责审阅所有对外发布的稿件，配合其他部门参与有关活动 17．负责组织公共关系调查，及时调整公关宣传政策、方案 18．对本部门员工工作进行安排、考核和业务指导

六、采购部经理

职责摘要

在经营副总经理的领导下，负责公司采购部的管理工作。

任职资格：

教育背景: ◆物流管理、企业管理及相关专业本科以上学历。

经 验: ◆5年以上采购经验，其中2年以上同等职位工作经验

◆具备良好的信息获取能力、决策判断能力、计划组织能力、谈判能力；有创新能力，善于沟通

◆熟悉物资采购业务及其流程；了解企业所需采购物资的市场供应情况

八、销售部经理

职位概要: 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。任职资格: 教育背景: ◆管理、市场营销等专业本科以上学历。培训经历: ◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。经 验: ◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。技能技巧: ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。

人员规划

人力资源规划中有关人员规划的具体内容

金淼公司人力资源总体现状

截止现在，公司现有人员500人(不包括内退人员，其中正式在册人员415人，占83%实习生85人，占17％)，全公司人员平均年龄28岁。

目前，公司总部各职业系统人力资源在数量和结构上均存在着不同程度的失衡，特别是针对公司发展战略对入力资源的总体需求上还存在着较大的差距。人员配置规化

1.行政部:行政主管1名,主管助理2名,行政人员10名 2.人事部:人事主管1名,部门成员10名 3.销售部:销售经理1名,销售人员16名 4.采购部:采购经理1名,采购员8名

5.质检部:质检部主管1名,质检人员10名 6.市场部:市场主管1名,市场业务人员20名 7.财务部:财务主管1名,财务会计人员5名 感谢您的关注

人员需求规化

由于公司扩展规模,现需招聘如下岗位: 1.行政主管助理一名,行政人员三名 2.销售人员五名 3.采购人员四名

5.市场业务人员五名 人员供给规划

1.外部招聘

①大学及以上学历毕业生主要通过校内招聘、网上招聘和参加入才交流会等渠道解决，招聘时以应届毕业生为主，3-5年工作经验招聘为辅。

②高技及离职毕业生主要通过与学校合作，采取定向培养、冠名班以及校园招聘等形式获取，公司参与招生和过程培养，具体数量可根据实际需求随时获取。

2.内部整合 ①备职业序列人才队伍建设，主要通过每年组织的员工职业升降级活动来实施，根据每年的绩效考核、职业标准达标考核等一系列的管理、培训、考试和比赛活动，有计划有目的的按比例组织开展各职业序列各层次的人才队伍和梯队建设。

②通过内部入才市场的良性运作，加大竞争上岗和末位淘汰的实施力度，加快内部人员流动，提高入岗匹配的优质率，进而提高岗位能力和绩效。今后3年，每年在各职业序列特别是在公司中层、技术、营销和质量等系统内进行竞争上岗和强制性末位淘汰(每年5％-10%)，加快对低水平和低素质人员的清洗力度，争取3年时闻在关键和核心岗位实现人岗匹配率90％，一般岗位人岗匹配率95％。

③通过岗位特别是关键和核心重要岗位的继任计划，有目的的进行人才储备性培养和锻炼，加强后备人才的接替，确保内部人才市场运作和竞争上岗等措施的有效实施。

人力资源规划 教育培训规划

员工培训与发展的目的 培训目的

一减少员工的压力与焦虑 二减少启动成本 三降低员工流动

五帮助员工学习组织的价值观文化 四缩短员工达到熟练精通程度的时间 六协助员工获得适当的角色行为 七帮助员工适应工作群体和规范 八鼓励员工形成积极的工作态度 人员培训计划 专业人员培训 部门培训 一般人员培训 选送进修计划 人员培训计划

培训需求分析

找出部门或个人绩效差距 寻找分析差距产生的原因

确定解决方案，产生培训需求 绩效分析法 问卷调查法 面谈法

岗位工作分析法 关键事件法

组织要因分析法

培训效果的四级评估 满意度 应用度 绩效改善 度

学员对课程整体设计和教授方式的满意程度

学员多大程度的将所学的知识应用到工作实践中 学员多大程度通过自己知识运用提高了自己的绩效 掌握度

学员是否真的掌握了传授的内容 费用规划

工作概要：对企业人工成本,人力资源管理费用的整体规划。具体包括：

人力资源费用的预算；

人力资源费用的核算；

人力资源费用的审算；

人力资源费用的结算；

人力资源费用的控制；

人力资源的薪酬规划。薪酬规划

费用规划之 广义薪酬模型 薪酬 经济性报酬

非经济性报酬

直接的： 岗位工资 绩效工资 加班工资 奖金 津贴

期权股票

间接的： 社会保险 培训 住房 餐饮

带薪休假

工作： 有兴趣的工作 挑战性 责任感 成就感

企业： 社会地位 个人成长 个人价值的实现

其他： 友谊及关怀 舒适的工作环境

薪酬管理的目的

保证薪酬在劳动力市场上具有竞争性，吸引优秀人才。对员工的贡献给予相应的回报,激励保留员工。

通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益结合，促进公司与员工结成利益共同体关系。合理控制人工成本，保证企业产品竞争力。

薪酬管理的原则 对外竞争力原则 对内具有公正性原则 对员工具有激励性原则 薪酬成本控制原则

薪酬管理的主要内容 1.工资总额的管理

2.企业内部各类员工薪酬水平的管理 3.确定企业内部的薪酬制度 4.日常薪酬管理工作 企业工资制度设计的原则 公平性原则 激励性原则 竞争性原则 经济性原则 制定薪酬计划

一.制定薪酬计划的准备工作 二.制定薪酬计划的方法

三.制定薪酬计划的工作程序 四.薪酬计划表的应用

五.薪酬计划报告的撰写内容 福利管理

一.福利总额预算计划

二.各类保险和住房公积金核算

人力资源沙盘模拟四组成员

赵雅静 张元昊

张丽丽

高志杰

戴莹莹

黄玉芹 刘明瑶 李肖华 谢海鹏

赵庆言(组长)现在我们可能不是最优秀的，但是我们是最团结的，所以我们一定会是最后的赢家！

第四篇：助 学 金 申 请 书

助 学 金 申 请 书

尊敬的学校领导和各位老师:

我是来自永昌县第四中学高中一年级八班的学生赵继霞，由于家庭条件比较困难，所以向学校提出申请学校助学金。在学习上本人在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺，在生活上，本人家庭经济困难，人口众多，耕地少，再加上奶奶长期患病，家里仅靠父亲打工维持生活，但是人穷志不穷，本人在校能遵纪守法，没有任何违规行为。

假如能够获得学校助学金，我将在今后的学习生活中投入更多精力，来努力完成学业，争取优秀的优异的成绩回报学校。为班级为学校争光。通过自己的不断努力和不断汲取知识的方法来为将来打好坚实基础，为今后的学习做好准备。

我知道还有很多很多像我现在一样的学生等着这笔钱去交学杂费，也有更多的父母为儿女的学费而辛苦工作着。想一想手中浸着汗水的收入，想想一个人承诺和信用的价值，任何人没有理由不把这笔收入作为重中之重看待，请领导和各位老师相信我的人格，我一定好好学习。

特此申请，望予批准！

此致

敬礼

申请人：赵继霞

2010年12月29日

第五篇：个金部工作周记

个金部门是个人金融部门的简称，顾名思义，个人金融部主要是针对私人的一项金融服务部门。小编精心为你整理了个金部工作周记，希望对你有所借鉴作用哟。

同志们：

今天，我们召开20xx年全辖个人金融板块工作会议。我代表个人金融部和财富管理中心总结20xx年个人金融业务和财富管理中心的发展情况，贯彻总、分行20xx年工作会议精神，重点部署20xx年个人金融业务和财富管理中心经营管理的各项工作。

一、主要业务经营业绩

狠抓储蓄存款，个人存款余额迈上新台阶。20xx年全行抢抓市场机遇，大力营销客户，夯实客户基础，不断做大储蓄存款“蓄水池”。各行积极响应区分行“开门红”、二三季度储蓄竞赛、年末攻坚战等活动，推动储蓄存款规模持续扩大。20xx年，全辖人民币储蓄存款较年初新增59亿元，余额突破500亿元；外币储蓄存款余额1。91亿美元，全口径和四大行余额市场份额仍遥遥领先同业，占据市场垄断地位。

个人贷款增势强劲，不良额、不良率实现“双降”。通过完善产品政策、狠抓审批效率、实施中高端客户差异化授信政策、拓宽销售渠道、加大考核奖励力度，注重资产质量优化，有效推进了全辖个人贷款业务的快速增长，实现了资产质量、效益、速度的最优发展。20xx年，全辖个人贷款余额208亿元（不含委

托贷款），较年初增加82亿元，完成全年计划任务的 163%，总行系统内排名第12位。当年累计发放贷款 127亿元，四大行余额市场份额和新增额市场份额分别为33%和31%，在四大行中排名第二，在总行系统内排名第三。

个人中间业务收入大幅度增长，贡献度第一。充分发挥个人贷款的议价能力，合理收取手续费；继续巩固个人国际结算业务的传统优势；加大对私电子汇划业务宣传和业务拓展力度；推进基金、理财产品、贵金属的销售工作；引导各行批量发卡；加强日常管理工作和业务培训，快速提升中间业务收入。20xx年，全辖实现个人中间业务收入9，210万元，同比增长2，528万元，增幅38%，总行系统内排名第三位，提前超额完成总、分行下达的全年计划。个人中间业务收入在全行中间业务收入中占比23%，贡献度第一。

积极拓展中高端客户，着力提升维护水平。通过完善中高端客户服务流程、提升客户服务能力，加大对中高端客户拓展的考核力度等，不断提升客户数量。年内针对不同层级和类型的中高端客户开展杂志赠阅、商户优惠、亲子理财夏令营、休闲运动和年末答谢会等增值服务活动，不断提升 “中银理财”、“中银财富管理”的品牌美誉度和客户忠诚度。20xx年，全辖个人中高端客户达到74，601人，较年初新增28，627人，完成全年计划任务的199%，总行系统内排名第二位。财富管理中心新增客户365人，完成全年新增任务的101%；新增800万元以上客户19人，完成计划任务的127%；新增客户资产量7。33亿元，完成全年任务的102%；各类理财产品销量1。45亿元，完成全年任务的121%；签约客户办理个人消费贷款1。04亿元。

深化网点转型，网点客户服务能力和综合管理水平稳步提升。通过加快物理渠道建设，积极整合服务销售流程，优化网点业务和人员结构，加强关键岗位和网点绩效管理，建立“神秘人”现场检查评估机制，全辖网点转型效果明显，网点人员主动服务营销能力不断提高，网点综合竞争力稳步提升。20xx年全辖网点改造率达到85%，较年初提升16个百分点；网点自有率达到56%，较年初提升4个百分点。累计启动离行式自助银行项目16家，启动率达到80%。全辖共运行ATM设备369台，自助终端252台，单台日均交易笔数分别达到115笔和92笔，均高于区分行自定目标值。

二、开门红业务进展情况

截止到2月21日，全辖人民币储蓄存款（含表内理财）新增50。81亿元，分别完成全年计划和“开门红”目标的56。46%和94。09%，计划完成率位列全国系统第五名；网均新增2，117万元，四大行排名第一位；四大行余额市场份额不含表内理财较上年末提升0。40个百分点，含表内理财较上年末提升0。56个百分点，市场份额提升幅度位列全国系统第六名。外币储蓄存款增长29万美元（含表内理财），完成全年计划的5。8%，计划完成率位列全国系统第六名。

个人贷款新增13。56亿元，余额达到221。38亿元（不含委托贷款），完成全年计划任务的 19。37%，个人贷款利率总体水平在总行排名第四位。

全辖实现个人中间业务收入（不含基金）1，802。4万元，较去年同期翻一番，分别完成全年计划和“开门红”目标的15。83%和52。75%，零售贷款收入贡献度和贵金属收入贡献度分别达到30%和24%。

人民币非周末理财销售量61。15亿元，完成全年任务的152。87%；外币理财销售量648。52万美元，完成全年任务的24。02%；对私理财手续费收入30万元，完成全年任务的30%，提前完成总行下达的“开门红”任务；表外理财产品销售月均余额1。2亿元（1月末），完成“开门红”任务的50%。

贵金属实现收入435。19万元，完成分行收入任务指标的48。35%；基金销售量7，624万元，折算后仅完成“开门红”任务的8%，实现收入25万元，完成全年任务的0。89%。全辖20xx年42家计划改造网点中，已有15家进入设计与预算审批阶段，启动率达到35。71%。

截止1月末全辖个人中高端客户较年初新增5，386人，完成全年新增任务指标的11。32%，总行系统内排名第五。个人中高端客户资产规模较年初新增30。5亿元，完成本年新增任务的51。7%。

总体来讲，今年主要业务开局良好，“开门红”形势喜人，为全年业务跨越发展奠定了坚实的基础。以上工作成绩的取得是区分行党委正确领导的结果，是区分行各部室大力支持和密切配合结果，是个人金融条线和财富管理条线广大员工爱岗敬业、奋力拼搏的结果。在此，我代表个人金融部和财富管理中心向大家表示衷心的感谢！

回顾20xx年及今年1月份的工作，在充分肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到工作中存在的问题和不足，主要表现在：

一是储蓄存款业务发展不均衡，部分行竞争力明显不足；二是我行客户基础相对薄弱，亟需快速扩大客户规模，夯实客户基础；三是交叉销售工作未得到有效落实，产品销售能力仍需提高；四是网点尚未完全形成以客户为中心的服务运营模式，网点服务销售流程整合工作需深入推进；五是大堂经理、开放式柜员、理财经理、贷款经理等关键岗位从业人员的数量和专业素质跟不上业务发展的需要，制约了业务的快速发展。

上述问题暴露出部分行存在着业务管理薄弱、创新意识不足、执行力度不够等问题，需要高度重视，并在今后的工作中切实采取有力措施，认真研究解决。

三、总体工作思路和主要经营目标

20xx年个人金融业务总体工作思路是：抓住国家西部大开发和自治区大力推进“十二五”规划、经济平稳较快增长的大好机遇，结合产业调整、基础建设、民生改善等方面的有力政策，认真落实区分行工作会议精神，进一步转变储蓄存款增长方式，