搜狐新游《鹿鼎记》市场定位策划书

第一篇：搜狐新游《鹿鼎记》市场定位策划书

搜狐新游《鹿鼎记》市场定位策划书

从目前网游市场来看，道具收费模式已经从很大程度上影响了大部分网游玩家对游戏的体验。面对日新月异的网游市场，各大网游公司竞争激烈。网络游戏采用道具收费模式已经让网民怨声再道，计时收费模式受欢迎度出现复苏。2010年国产网游产值预计可达250亿人民币，网络游戏利润空间大幅增加。

搜狐畅游公司于这种市场环境下，针对新游《鹿鼎记》市场定位，应顺应国内网络发展潮流采用计时收费模式。

一、市场概况分析

中国网游市场潜力无限：

中国网游市场的巨大的潜力吸引了全球大型网络游戏行业的目光，中国网游市场前景一片光明，尤其是世界网游巨头美国暴雪娱乐（Blizzard）及中国网易（163）、盛大（Sdo）、腾讯等大型网络游戏公司不约而同地盯上了中国网游市场，使出全身招数，在９６０万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。中国网游市场这块巨大的“馅饼”，吸引了众多大中小型网游公司纷至沓来。一时，中国网络游戏市场呈现出一片空前繁荣的景象。中国网络游戏市场的规模正在不断扩大，国内外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国网络游戏市场所蕴含的无与伦比的潜力。

国内业界人士对中国计时收费网络游戏市场的发展前景也抱着非常乐观的态度。

2、计时收费与道具收费大战——计时收费网游市场关注度一飞冲天，大有替代道具收费网游之势

让我们来看一组免费网游消费调查数据：

■ 《传奇》：目前等级最高的“llllllll”据说已经花费数千万元人民币，中端玩家大概消费4、5万元。

■ 《天龙八部》游戏角色全身装备共有15件，包括6防具、6攻击装、1项链、1暗器、1武魂，其中为打造极品装备而砸宝石的花销是最大的。最贵装备：理论上游戏顶级装备需要花费人民币1000万以上才能获得，最贵宝石15万一颗。

■ 《剑侠世界》顶级装备成型需8万人民币左右，要拥有极品装备在城市广场中树立自己的雕像，没有十几万人民币是不太可能的。

道具收费网游已经大大阻碍了游戏体验提升，其娱乐性大大降低。中国网络游戏经过十几年的发展，无论在产品数量以及用户规模方面，都有了很大提升。除此以外，最值得关注的莫属盈利模式的变化。中国网络游戏经历了从收费到免费的转变，这种方式也得到了市场的认可，但这并不意味着盈利模式的固定，相反，随着网络游戏用户的愈加成熟，中国网络游戏的盈利模式将迎来再次转变。

二．消费群分析

（一）网络游戏消费人群

现在的网游消费者大都是一些上班族、学生和一些中层阶级。随着网络的普及，网络游戏的消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，无收入或者收入不高，抓住这类消费者，即抓住了市场。

具体人群是：在校学生，上班族（包括中高低收入人群）。

综合来看，现有的网游消费者是大部分是一些无收入或低收入人群；以及一些经济相对宽裕者；随着时代的发展，中国GDP的不断增长，国人的生活水平不断提高；大部分网游消费者为了达到娱乐的目的，往往会向网络游戏投资一定量的钱以达到娱乐的目的，但这类潜在消费者而且收入并不是很稳定。

（二）《鹿鼎记》目标消费群网游《鹿鼎记》是搜狐畅游（NASDAQ：CYOU）继《天龙八部》之后，自主研发的又一款改编自金庸小说的大型多人在线网络游戏。《鹿鼎记》游戏美术风格清新唯美，略带夸张的角色和造型设计在诸多网游中也别具一格。在游戏中玩家可以加入心仪的江湖势力，成为原著中的康熙、陈近南、李自成一样的当世豪杰。随着剧情的推进，玩家还能穿梭于紫禁城、天地会、神龙教、罗刹国等神秘之境，和韦小宝一起结识众多帅哥美女，七大知己齐上阵，通吃整个江湖，体验最奇妙的探险之旅。目标消费群体以年轻、时尚的网络游戏的消费一族，以在校学生、上班族为消费群体。

（三）潜在消费者分析

1、发展性战略：以在校学生、上班族为主要消费群体，采取薄利多销的方式，将盈利最大化

2、计时收费网络游戏市场呈现出复苏的态势，越来越多的网游消费者都把眼光投向了此种网络游戏。这个发展趋势，也可以使大多数厌倦道具收费网络游戏的网游消费者重回网络游戏。这些人便是《鹿鼎记》的潜在消费群体。

三．搜狐在竞争中的地位分析

市场占有率 搜狐2003年初与中国老年服务网合作推出的第一款万人大型角色扮演网络游戏《骑士Online》，韩国游戏研发公司精心打造，结合了东西方文化特色的新一代3D网络游戏。

【竞技网游《刀剑Online》——引爆你的格斗天赋！】

《刀剑Online》是由像素软件开发，搜狐公司代理运营的一款国产网络游戏。《刀剑Online》以上古神话和历史传说为背景：人，妖，仙三个不同种族肩负不同使命，卷入九鼎之争，天界、凡界、魔界三界大战一触即发。

【竞技以技巧称霸武林】

在游戏中，《刀剑Online》的海量动作、丰富的技能、爽快连击和绚丽必杀等独有的战斗系统设置都将为玩家带来美妙的游戏体验和刺激的对抗感受。

【天龙八部】

《天龙八部》是一款由搜狐公司自主研制开发的3DMMORPG 游戏，自2007年运营以来被玩家所喜爱，号称永久免费。以金庸先生的著名小说《天龙八部》为蓝本并与其同名。具有浓厚的中国文化特色。游戏美术制作精良、设计富有人性化、战斗、生活技能丰富，又添加了新颖多元化的玩点为玩家塑造出完美、和谐、统一的虚拟武侠世界。金庸先生的《天龙八部》着实让无数武侠爱好者痴迷.江湖中恩爱情仇、兄弟义气在他的笔下显得淋漓尽致，彰显乔峰的大侠风范，演绎段誉的儿女情长，体验武侠游戏的快感，感受《天龙八部》游戏的乐趣，尽在网游《天龙八部》中。

【天龙八部2】

《天龙八部2》是由搜狐畅游自主研发的次世代武侠网游旗舰巨作。游戏围绕慕容复、王语嫣、段誉、乔峰、虚竹等主角人物展开一段新的故事，续写宏大的金庸江湖。十大门派激情共武，慕容世家重现江湖，以其流畅画面、剧情交互副本、全局式战斗体系以及颠覆传统的江湖视角，续写金庸经典原作，为玩家创造一个超越想象的全方位立体化武侠新世界。

搜狐旗下网络游戏受到大部分网民的好评，并有着一批忠实的拥护者。2009年搜狐游戏占中国网络游戏市场份额的4.7%。同时搜狐新闻和内容频道已成为主流人群获取资讯的最大的平台；搜狐庞大的的社区体系，包括搜狐社区和ChinaRen社区，是年轻人休闲娱乐的主要平台；搜狗也已成为新近崛起的拥有最新技术的搜索引擎。搜狐已经初步实现了从创立伊始搜狐确立的“让网络成为中国人民生活中不可缺少的一部分”的理想。

面对2010年网络游戏市场，搜狐公司决定采用计时收费模式设计一款网络游戏，以在越演越烈的市场竞争中谋取发展，顺应网游发展形势。

四.正确的市场定位

联想公司正确地自我分析并确定网游目标发展市场。目前网络游戏依然以计时收费游戏为主，而这种模式对于网络游戏娱乐体验的提升造成一定阻碍。之所以玩游戏，主要是以娱乐为主，而免费游戏往往使游戏产品演变为“金钱为王”的状态，用户需要花大量的资金去购买装备才能获得较好的游戏体验，这种现象在MMORPG方面尤为明显，而随着花费的增加，用户在资金方面的心理承受必然会降低，进而影响用户的游戏体验。

从调研结果看，中国网络游戏用户对于花费模式较以往已经产生了巨大转变。2008年明确表示道具收费的用户比例为41.9%，而09年该比例下降至28.9%。喜好时常收费的用户比例从25.8%提升至62.8%。

将网游《鹿鼎记》采用计时收费模式，以吸引网游消费者中的主要群体—在校学生、上班族和一些中产阶级，同时使大多数厌倦道具收费网络游戏的潜在网游消费者于《鹿鼎记》中实现消费。采取薄利多销的形式，吸引更多的网游消费者，占据更大份额的网游市场。同时提高搜狐游戏的知名度，使搜狐游戏在今后的发展处于优势地位。

组员：李旭生 陈纪成 蔡丰鸿 郭海峰

吴奇斌 蒋伟男 齐放

第二篇：市场定位策划书

市场定位策划书

（一）一、方便面市场细分

随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。

目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：

1、市场集中度高，竞争格局已经形成。

2、市场趋于饱和，发展空间有限。

3、产品向上走，渠道向下移。

4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。

6、市场细分与产品细分越来越明显。

7、油炸面仍将是主流。

8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。

9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。

相对于现状：方便面企业的未来之路

1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。

3、人才是企业的重要资本。

4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。

消费者分析

学生：在校学生选择方便面的调查中，我们发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。

只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。

家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。

二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场

相关的社会群体：通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。

在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。

消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：

对于统一的好评度20.6%

不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%

不清楚其他老坛酸菜的：68.4%

而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。

消费者特点：

1、价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。

2、生活圈单

一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。

3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。

潜在消费群体：

1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。

2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。

3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。

据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。

方便面发展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又巨大的升级空间。

二、新产品：酸菜香辣大骨面

目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者

三、市场定位——先入为王

新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上出现8次左右。

市场定位策划书

（二）一、目前顺德广告市场的现状综述

当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线招聘（络与手机互动的人才招聘，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。

鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。

二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题

从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。

但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。

而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足：

在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。

当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。

有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。

因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，好汉行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。

第三篇：搜狐推广方案策划书

搜狐推广方案策划书

一、前言

近年来，随着电脑终端在中国的普及和网民快速增长，形成巨大的互联网市场，由此展开的网络市场争夺战日益激烈。综合类门户网站中以拥有多家地区性网站，提供各类信息分类的新浪网和以网络社区，网络游戏为主要业务的网易，都对搜狐构成了很大的威胁。搜狐做为中国互联网行业最早的开拓者，需要秉持商场“逆水行舟，不进则退”的规则，加大市场开拓力度，提升市场份额。旧年已逝，新年将至，搜狐需要通过广告进一步扩大品牌的知名度、信誉度和影响力。

二、市场分析

（一）营销环境分析

1.优势

 随着IT技术进步与我国科技的发展，我国已成为全球最大的互联网市

场。中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布的《第26次中国互联网络

发展状况统计报告》显示，截至2010年6月底，我国网民规模达4.2

亿人，互联网普及率持续上升，增至31.8%。

 网络为人类精神活动提供了最为广阔的虚拟空间，给众人以最为广泛的、平等的话语特权，使得人们在网络空间里更加活跃。随着经济和社

会的快速全面发展，网络媒体的受众还会急剧增长，网络市场有无限发

展的潜力。

 现代人们离开网络将无法正常工作和生活，它所具有的互动交流、获取

信息、娱乐等功能，无形中改变着人的价值观和消费观。综合性的门户

网站以其时效性强、更新速度快、信息量大、互动性强等优势，将日趋

成为网络媒体的主导。搜狐作为中国内著名的几大门户网站之一，点击

率高，拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达2.5亿，是中国网民上冲

浪的首选门户网站。搜狐因得到众多用户的认可，成为其在互联网民展

壮大的重要因素。

 门户网站有着丰富的网络营销经验和强大的平台优势，搜狐又是业务线

最为完整的门户网站，拥有媒体、视频、搜索、网络游戏、SNS、微博

等丰富产品。因此搜狐受到众多商家的青睐。

2.劣势

 在整个网络市场中，竞争十分激烈，主要竞争者有新浪、腾讯、网易。

新浪是互联网上最知名的中文媒体。搜狐门户无论流量、内容制作水平

还有用户都在新浪之后。两者还是存在一定差距的。

 搜狐在整个网络市场中尚未形成自己的特色，在受众心目中的形象定位

并不十分清晰。

3.机会

 搜狐搜狗，校友录等这样优秀的真正能服务于网民的产品被众多网友追

捧和认可，搜狐有长期的技术积累，视频、游戏、搜索引擎的布局也都

站住了位置，这些都使搜狐有长期、稳定发展的资本，因此搜狐的前途

会更好。

 面对2010年广州亚运会的历史机遇，搜狐将继续发挥在体育报道和赛

事营销上的优势，以优势资源为基础锐意创新。搜狐将以原创体育视频

领衔内容报道，从网友互动需求出发，同时为客户营销提供更多更好的机会。

4.威胁

 互联网在过去的40年间飞速发展，但同时也暴露出了种种问题，由于

种种原因，开放的互联网如今变得越来越封闭，如何推动创新的开放性

成了首要问题。

 “精彩生活 始自搜狐”，搜狐通过独具创意的各种活动将互联网用户

紧密团结在搜狐网上，实现了网上、网下影响力的双重出击，这些全方

位的运作模式无论是线上或是线下，从前期策划到终端推广，都充分地

展现出搜狐网精耕细作的运营理念以及经验、资产、品牌的多重复合优

势。

（二）消费者分析

1.目标消费者

 搜狐的目标人群为年轻中高收入，高等教育程度的消费群体，他们的特

征是：年轻有活力，是新鲜事物的主要体验者，是网络媒体的主要使用

者。

 都市工作生活压力大，竞争激烈，所以他们时刻准备接受新事物以提高

自己来适应这个社会和环境。具有强烈的上进心和社会责任感，因而比

较主动关注社会、环境、世界的变化，网络做为信息传递和互动的平台

为其提供了便捷服务。

因此，如何让用户在网络的海洋中找到认知感和熟悉感，传递出独具特色的网络服务,并通过有创造性的社会影响力表达搜狐的人文关怀和社会责任感，让搜狐有自己的气质，就成为搜狐在未来发展中的挑战。

（三）产品分析

1.搜狐是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。目前，搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达2.5亿，是中国网民上网冲浪的首选门户网站。

2.中国互联网行业最早的开拓者

1996 年 8 月，搜狐公司创办人张朝阳博士在美国依托 MIT 媒体实验室主任尼葛洛庞帝先生和美国风险投资专家爱德华·罗伯特先生的风险投资支持下，创办搜狐公司。1998 年 2 月 25 日，中国首家大型分类查询搜索引擎横空出世，搜狐品牌由此诞生。“出门靠地图，上网找搜狐”搜狐搜索由此打开了中国网民通往互联网世界的神奇大门。1999年，搜狐推出新闻及内容频道，奠定了综合门户网站的雏形，开启了中国互联网门户时代。

3.中文世界最强劲的互联网品牌

2000 年 7 月 12 日，搜狐公司正式在美国纳斯达克挂牌上市，从一个国内知名企业发展成为一个国际品牌。2000 年，搜狐收购中国最大的年青人社区 ChinaRen 校友录，树立国内最大的中文网站地位。2002 年第 3 季度，搜狐公司在国内互联网行业首次实现全面盈利，这是中国互联网发展进程中一个划时代的里程碑，带动了中国概念股在纳斯达克的全面飙红。2003 年 5 月，搜狐公司市值首超 10 亿美元，标志着公司运营和发展达到相当规模

4.搜狐门户矩阵：中文世界最大的网络资产

从 2003 年底开始至今，搜狐业已了以中国最领先的门户网站、华人最大的青年社区、中国最大的网络游戏信息和社区网站、北京最具影响力的房地产网站

.cn、第三代搜索引擎搜狗网、国内领先的地图服务网站图行天下等七大门户网站为主体架构的中文世界最大的网络资产。

（四）竞争分析

1.新浪——品牌优势。服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务，新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务的常用用户超过6000万，日浏览量最高突破4.5亿次。新浪除了新闻、邮箱、和别人都差不多之外，优势有生活需求类频道，比如汽车、房价、手机、军事、女性等，分类多，吸引的网民也多，还有个别拳头产品，博客，微博，播客，很多名人，各行各业的精英，民间的佼佼者都开博，形成了一种时尚，很多人崇拜自己的偶像，经常登录他们在新浪的播客，人气旺盛。新浪在其核心内容上的优势，使广告商认可它的内容及品牌，广告收入巨增。久而久之，它就成为一个强势媒体，远远超出其他的竞争对手。

2.腾讯——用户数量优势，产品线庞大。拥有数亿的腾讯qq注册用户，数千万人同时在线。中国互联网产品最为全面的公司，旗下有门户网站QQ.COM、网络游戏、IM即时通讯工具、休闲游戏、无限业务等，在传播方面占据极大优势。

腾讯虽然有大量的用户，但用户年龄较低，用户价值和网站品牌一直不被广告商认可，尽管腾讯的流量高于新浪，但广告收入远不及新浪。腾讯的品牌并没有得到客户的广泛认可。

3.网易——产品优势，用户忠诚度优势。占领国内邮箱和图片产品第一的位置，产品的用户体验、稳定度以及其他指标都遥遥领先，两款网络游戏《梦幻西游》和《大话西游》，也有大量忠实的玩家用户。

4.搜狐的比较优势和劣势。搜狐在品牌和营销上面有优势，搜狐的技术能力得到了业界的认可，门户框架的构造具有成功模式，搜狐邮箱，游戏，校友录有稳定的用户，找房子可以上焦点网，搜索可以用搜狗。搜狐的这几款产品将会成为搜狐发展的主力军。

与竞争对手相比，搜狐也有其劣势。过去数年中，无论是搜狐门户的流量还是用户都在新浪和腾讯之后，搜狐内容制作水平与新浪还有一定差距。同时，搜

狐矩阵的产品较多，整体感觉散乱，整合度仍需进一步加强。

三、广告计划

（一）营销目标

通过营销增加客户流量，增强客户忠诚度，借助优势品牌定位成为最大的内容门户网站。

（二）产品定位

让搜狐成为中国人民生活中不可缺少的一部分。

（三）广告目标

1.提高“搜狐”的品牌认知度。

2.树立“搜狐品牌”贴近民众的形象，加深本土产品印象。

（四）诉求对象

1.全体网民。

2.重点诉求对象爱网络爱生活的年经人群体。

（五）诉求重点

每天除了睡觉，就要和网络打交道的人。

（六）媒介策略

电视、电影（贺岁档）广告、户外广告、流媒体广告、交通广告。

第四篇：爱情银行的市场定位策划书

市场定位策划案..............2一、环境分析...............2二、SWOT分析..............2（一）优势（S）...........2

（二）劣势（W）...........3（三）机会（O）...........3

（四）威胁（T）...........3

三、营销战略...............3（一）经营目标.............3

（二）目标市场选择................3

四、目标市场分析及目标市场细分...........4五、4P组合................4（一）价格策略............4

（二）促销策略............4

（三）渠道策略............4

（四）服务策略............5六、销售渠道...............5（一）网络宣传............5

（二）宣传广告............5

（三）捆绑式营销..........5

（四）T型整合营销...............5

市场定位策划案

一、环境分析

社会不断发展，知识在不断更新，文化也在不断融合。当代大学生生活在经济和科技不断发展的时代，接受着最新的咨询，既站在时代的前端，又是时代未来的领航者。然而，大学是一个小社会，是大学生经历人生、积累经验和体验生活的一段时间。大学生在大学会经历种种挑战，独立生活的考验、学习方式的变化，以及人际关系的建立，而恋爱交往也成为不可避免的话题。

经济全球化使得外国文化流入中国。在国外，人们在感情方面比较开放，当代中国的大学生由于接触的韩剧或偶像剧比较多，受韩剧和偶像剧的影响，所以对待恋爱和婚姻也变得开放起来。

大学比较自由，在这里我们有更充足的时间来谈恋爱，俗话也有说大学就是恋爱的天堂，但是大学就是一个小社会，人们的思想和生活习惯也存在很多差异，于是也引发了许多问题。有的人因为互相仰慕才走到一起，想真心实意地和对方过一辈子；有的人是不甘寂寞而谈恋爱，只是为了填补内心的空虚；也有的人不负责任，只是抱着玩的心态。

现在的社会“浮躁”之风四起，大学生也深受影响，有些大学生连对待感情也是一种轻浮的态度。

恋爱婚姻与大学生关系密切，好的爱情和婚姻能使大学生更加充实、愉快地度过大学生时光，正确地对待感情能使大学生体验爱情和事业的双丰收；而错误地理解爱情，则会使大学生的身心受损，甚至会引发严重的后果，对身边的人也会造成伤害。

近年来，未婚生育的现象越来越多，闪婚闪离的也屡见不鲜，使纯洁的情感受到了质疑，这都是人们没有足够重视感情的责任问题。

重视大学生的婚恋中存在的问题，引导大学生树立正确的婚恋观，不仅有益于大学生的健康成长，对社会的和谐稳定也起到一定的推动作用。

二、SWOT分析

（一）优势（S）

1、针对面广。不管是儿童，青年，中年还是老年均有其相适合的业务，且特色鲜明，针对性强。

2、没有技术壁垒,这种经营只占用,存储空间，规模小。竞争小、盈利性强。

竞争相对较小，投资不高，盈利性好。

3、实用性强。针对目前人们快速增长的心理病率推出的一系列情感业务，意在减缓心理病比率的的增长，为人类心理健康贡献一份力量。

4、市场空间大。

（二）劣势（W）

新的营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；

在营业初期，可能会因管理不当，造成客户所存物品的混乱。

（三）机会（O）

随着时代的发展，人们对生活的质量要求也越来越高，越来越多的人开始关注心理问题，开始追求自己良好的亲情、爱情、友情这些心理健康的营养品，但是越重的生活，工作压力，往往使他们难有分身之术去关注身边的人，慢慢的就忽略他们、遗忘他们，可是内心的空虚和无奈却没有人了解。

（四）威胁（T）

1、刚开始人对这个新生事物的接受能力差。

2、现在存在的竞争者；

3、潜在竞争者的加入；

4、风险投资以及银行贷款的风险。

三、营销战略

（一）经营目标

1、起步阶段：计划在1-2年内加强对外宣传打造公司良好形象，使人们了解情感银行及其运行模式，刺激消费者的消费。

2、初级阶段，计划进一步完善管理层以及消费模式，建立消费回馈及时采纳消费者的意见和建议改善服务。时间在3-5年。

3、中级阶段：计划将客户数目提升至五万，另开辟新模式，使服务更周到，资金到达到一定数目时，开始扩展公司增加连锁店。

4、高级阶段：不断完善开拓发展，开设分公司。

（二）目标市场选择

第一目标消费群是大学生，因为大学生是最追求时尚与高科技的群体，同时大学生也是情感比较丰富的群体；

第二目标消费群是网络要求较高并且工作比较繁忙的上班族、商业人群等群体，他们对科技产品掌握比较熟练因而可以很好的运用，但同时由于工作及业务的繁忙而忽视朋友以及亲人联系的可能性较大，所以这项业务会很好的满足这个群体的需要。

第三目标消费群则是青少年和老年人，消费能力较低但是情感问题却不能忽视的一类人。

四、目标市场分析及目标市场细分

人们对于生活质量的要求与其所占有的社会资源密不可分考虑到价格因素，我们将市场定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人员，我们也将分区域选拔代理推销服务介绍。

就其年龄分布来讲，我们将市场定位于12岁—18岁，18岁—50岁的青中年朋友，因为往往这2个时期一个是叛逆时期，心情容易波动，一个是工作生活高峰期，处处有压力，更需细心的呵护经营他们的感情事业。

按照身份的不同，我们分为儿童、学生、白领、工人、老人、领导者，这取决于我们不同的业务特点。

五、4P组合（一）价格策略

根据投资成本的钱，确定出销售价格。销售成本主要包括房屋的租金,装修，店面的摆设，广告等所花的在资金。制定出相应的价格：亲情和爱情所存储的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是视频或者是录音，一M一元钱。如果是自己录制的录音或视频，本店免费为其保管。

（二）促销策略

通过使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

（三）渠道策略

营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销

信息、新产品信息，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有多种选择，在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售。

（四）服务策略

营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化，提高了消费者的购买兴趣。

六、销售渠道

（一）网络宣传

在网上上传相关广告，使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。因为利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，而且可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面；

（二）宣传广告

张贴广告牌，在各大高校、公交车站台、超市特价表等人群比较密集流动性强的地方张贴广告以及宣传单页，增强知名度。

（三）捆绑式营销

通过一些捆绑业务增强用户粘性，或者利用积分等用户回报计划加强客户的忠诚度，同时进行社区圈子文化的建设以保持用户粘性。

（四）T型整合营销

这种营销模式可以弥合大众传媒和分众传媒之间孰优孰劣的争论。将这两股力量和谐地整合 使用，在两条战线上实现各自不同但相互配合的传播目标，才是品牌营销攻城掠地的强大保证。大众和分众并重、广度与深度并重、覆盖与沟通并重、品牌与销售并重、长期与短期并重、全面与重点并重，将是新时期制定媒体策略非常实效的思考模式。

第五篇：汽车营销策划书之市场定位

汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。

五、汽车营销策划书之战略及行动方案

(一)市场营销策略

市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

1)价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

2)服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

3)宣传策略

汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。

在开业前可以有针对的进行文字广告-----广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和内容有所不同。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告(如校门口的站牌及小三轮的车身等)和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。建议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。

(二)用地规划及店面装潢

由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为 60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下：

1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。

①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。

②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。

2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。

操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。

此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。

3.、水、电设施安装

(1)水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量;排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水;水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。

(2)电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足;供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四http://转载请注明出处，谢谢！