衣柜活动方案

第一篇：衣柜活动方案

鑫雅衣柜·移门开业活动方案

一、活动主题：盛大开业 买衣柜·移门315我最惠

二、活动主场：巨野衣柜·移门专卖店

三、活动时间：3月15日—31日

四、活动内容：

● 衣柜惊爆价 厂价直惠

开业活动期间，衣柜原价188元/㎡,厂家活动惊爆价仅售148元/㎡；

● 买一送一

开业活动期间，凡是购买鑫雅移门的消费者均可获赠1㎡的衣柜；

● 满额送礼

满5000元，送裤抽一个

满8000元，送推拉镜一个

● 订金乐翻天

活动期间，凡是交付订金的，均可参加免费抽奖

一等奖：价值____元的_____

二等奖：价值____元的_____

三等奖：价值____元的_____

四等奖：免打的费50元（在货款中扣除）

● 折上折

开业期间，3户以上的消费者参加活动即可享再享受总部提供的95折团购价；

五、媒体宣传(根据当地情况自行调整)

▇ 广告车

选择2-3辆广告车在周末的时候进行全县流动宣传，中间可以将广告车在人

流量大的地方多停留一会，如商场，小区附近。

▇ 单页散发

在人流量大的地方散发单页，如大卖场，公交站台，小区、单位门口，建材市场、建材街附近，每家每户等地方

▇海报张贴

在新交房小区内或户外多贴一些海报；

六、现场氛围布置及造势宣传(根据当地情况自行调整)

（1）建材卖场类

场外布置：

·大 地 贴：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。

·干道条幅/吊牌：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。场内布置：

·地贴：50张，贴于1—2楼的主通道或者贴于地毯之上

·X展 架：6个，放置于1-2楼各电梯口

店面布置：

·三 角 柱：若干放置于店面门口

·吊牌：若干放置于店面顶面

·道旗：若干放置店面内部或外部

·X展 架：4个，摆放于店堂入口处和店堂醒目位置

·套 餐 牌：2个，放置于台面醒目位置

·彩色气球：若干，三个一组零星摆放于店堂内

第二篇：衣柜元旦促销方案

促销方案模板 整体衣柜、移门（非标定制品）

方案一 以”套”来计算

例：整体衣柜+内部隔板、抽屉+强化玻璃移门+所有配件+环保e1级=***元/套； e0级=***元/套

整体衣柜+内部隔板、抽屉+双饰面板移门（免漆门）+所有配件+环保e1级=***元/套； e0级=***元/套

整体衣柜+内部隔板、抽屉+模压板移门+所有配件+环保e1级=***元/套； e0级=***元/套

套餐包含：免费测量、设计、安装、延长质保期，柜体板采用密度板还是刨花板，网友可自行选择，价格

不变。购买整体衣柜和移门，柜体内部挡板、抽屉免费；环保e1级板材免费升级成e0级；所

有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣；（限制区域）

备注：1 超出部分按***元/㎡计算；内部隔板及抽屉超出部分***元/㎡计算（包括所有配件、人工）2 展开面积、长、宽、深、柜体内部隔板数量由商家自己参考制定。一般规格设定1.8*2.4。

方案二 整体衣柜单价计算

例：双饰面板 密度板 品牌（sg）/（dy）e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）

刨花板 品牌（sg）/（dy）e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）

单价包含：购买整体衣柜免费测量、设计、安装、延长质保期、柜体内部隔板、抽屉、五金配件，密度板和刨花板可自由更换；环保e1级板材免费升级成e0级；所有配件为厂家自行 生产合格品；按***折扣升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；质保期内配

件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人

为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；（限制区域）

备注：柜体的展开面积或投影面积按实计算；内部隔板和五金配件数量由商家自己参考制定。

方案三 移门单价计算

例：强化玻璃移门+所有配件=***元/㎡

模压板移门+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

双饰面板移门（免漆门）密度板+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

刨花板+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡

单价包含：

1、强化玻璃移门 所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；免费测量、设计、送货、安装、型材正常质保期，玻璃无质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费；更换，人为损坏按配件成本价销售；

2、模压板移门 所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；环保e1级板材免费升级成e0级；免费测量、设计、送货、安装、正常质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；

3、双饰面板移门（免漆门）环保e1级板材免费升级成e0级；所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣； 密度板和刨花板可自由更换；免费测量、设计、送货、安装、正常质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；

备注：移门展开面积、长、宽、按实计算；所有配件数量由商家自己参考制定。

整体优惠

1、当天下订赠送***实物礼品，退单不需要归还

2、当天下订“方案一”总价上再打***折；延长质保期；实物礼品；

3、当天下订“方案二”延长质保期；实物礼品；满***㎡总价打***折；

4、当天下订“方案三”实物礼品；满***㎡总价打***折；

5、当天下订任何产品免费测量、送货、安装和售后；篇二：元旦促销活动方案 篇三：某品牌定制家具2011年元旦终端活动参考方案

玛格定制家具2011年元旦终端活动参考方案

第一部分：活动概述

活动背景： 2011年，是玛格衣柜的新产品系列正式推出、扩大市场份额的一年，从元旦开始，玛格将陆续推出衣柜各系列新产品，因此，玛格衣柜新产品的宣传预热从元旦即正式启动。玛格定制家具2011年元旦促销活动，旨在获取一定订单前提下，为玛格衣柜新产品上市及“3.15”促销活动预热蓄水，通过节点促销与意向客户累积的模式进行。2011年元旦活动，在固有的特价、折扣形式之外，将预售“3.15”活动礼券，该礼券可与“3.15”节日活动优惠共同享受，以“一个节日享受双节优惠叠加”为卖点，将玛格衣柜新品上市与“3.15”促销活动合二为一，最大限度提升新品宣传影响力与节日销售效益。

活动目的：

玛格衣柜新产品是未来几年内玛格走量、提销量的重要武器，玛格将根据不同阶段的市场状况推出不同的衣柜专线产品，以普通款、主推款、尖刀款的区分与组合形成阶段性市场策略，2011年元旦节为预热与蓄水期，在销量相对较小的元旦节，在保证一定销量前提下，完成玛格衣柜推广与销售的第一步，为全年的营销业绩做好铺垫。

活动主题内容

玛格风尚衣柜 迎新盛惠，优惠翻倍

活动地点：

玛格定制家具全国各专卖店

活动时间：

第一阶段：12月1日至12月下旬，活动预热及蓄水 礼券预售，活动前期预热。第二阶段：12月25—1月10日，优惠促销活动 衣柜新产品宣传，促销活动执行。

活动说明：

玛格2011年元旦迎新盛惠，指以衣柜新产品为基础的预热推广与促销活动。“新”既指新年，又寓意即将上市的新产品，“迎新”即是通过礼券预售，积累潜在客户，提升玛格衣柜新品知名度，借元旦的契机为“3.15”活动与新品上市造势；盛惠即是在元旦期间推出特价、折扣、豪礼等项目，在2011年的第一个节气，获得出色的销售业绩。此次活动的中心是玛格风尚衣柜新品宣传，通过第一阶段的造势与铺垫，为玛格衣柜新产品的推广打好第一仗，确保未来至少一年来玛格衣柜产品在市场的影响力，为衣柜的厚积薄发、决胜市场做好阶段准备。

第二部分：活动主体内容

活动主题：

玛格风尚衣柜 迎新盛惠，优惠翻倍

副标题： 2011款新品盛宴，提前畅享新年优惠

1、畅销特价产品xxx元/平米

各经销商可根据当地市场情况，选定畅销款作为活动特价产品。同时建议各专卖店进行部分样品打折特惠，为衣柜新品上样预留店内空间。

2、玛格风尚衣柜2011款,特惠预定(建议折扣:9-9.5折)活动期间，客户预定玛格风尚衣柜新品，即可享受新年特别折扣（特惠款除外），一年之惠始于春。

3、订单即送家居用品套装豪礼

订单客户即可免费获得玛格特别定制皮质家居用品套装与收纳柜，价值人民币500元。

4、预定礼券，双节优惠齐享

活动期间，客户均可预购“3.15活动礼券”，预交500元定金，在玛格定制家具“3.15”衣柜新品上市活动期间订购时可抵充消费额1000元，并同时享受“3.15”促销活动所有优惠。

5、环保鉴证，每套必检

凡定购玛格定制家具产品，每套家具都提供由国家法定质检机构进行独立的甲醛含量检测，并提供书面的《家具环保检测报告》。

第三部分 活动执行流程

一、礼券运作流程说明

1、礼券主要用于为“3.15”活动蓄水，在预售礼券的同时，可适时推广玛格衣柜新产品系列，总部将制

作衣柜新产品画册，并于元旦节之前抵达全国各店。

2、礼券面值为500元，每人限购一张，凭券客户可在“3.15”促销活动期间享受定金翻倍优惠，同时享

受“3.15”优惠活动项目。本礼券由总部统一设计制作，加盖玛格公司印章与经销商加盖当地印章方可使用。以便确保程序统一、编号唯

一、流程严谨。每个店预定50张券，根据使用情况可追加数量。

3、礼券预售与新品预热挂钩，作为元旦促销活动主要内容进行针对性宣传，同时各经销商可根据当地市

场情况，推出店内折扣与特价产品，将“优惠促销”与“推广预热”相结合。

区经理处备案。

二、礼券销售

①活动期间店面至少设置2-3在店外或者周边发放宣传单，协助客户接待等。②从准备执行活动时起，应每天检查和总结执行情况。确保每个人能执行到位。

2、终端布置 接待桌椅，背景喷绘，帐篷，x展架、小样板等道具、笔记本电脑以及图片资料、音响、广告宣传视频等。必须包含玛格衣柜新产品图册。

5、售券激励措施

各加盟商结合当地情况，确定售券激励措施。可给予售券人员单独奖励，活动结束后统计，客户退券取消奖励。

第四部分：活动准备

一、确定活动方式：

各加盟商根据活动参考方案，选取适合自身的活动与物料组合方式，并根据活动内容进行准备。

二、活动组织：

1、目标分解：根据展厅周边小区、店面促销目标等进行售券以及订单目标分解，细化到人。

2、培训激励：根据促销说辞对导购和业务人员进行培训，对可能出现的情况进行预估。确保每个人都精确熟练自己版块事务。

3、宣传资料：海报、dm单、横幅、x展架等宣传物料准备到位。

4、现场物料：备好赠品、杯子等一切活动所需物料，店外有条件的开展路演节目、气柱拱门等扩大进店人流。

5、价格策略：备好促销产品的明细及活动执行价格，同时严格执行公司相应的价格策略。

6、价格标签：常规价、促销价、特价标签的价格与数量要准备到位，仔细核对。

1、广告攻势：

请各展厅与玛格企划部联系，进行相关促销活动画面的设计，待画面设计好后，企划部将电子版文件传给各展厅，加盟商在当地联系广告公司进行制作。a、广发传单：在小区、刚开盘的楼盘、家具城周边广发广告宣传品，以直观的价格优惠及产品优点介绍进行元旦活动宣传，扩大品牌影响。宣传品电子版由玛格总部统一制作。b、现场准备：在家具城现场张贴宣传横幅及海报，在店门口及店内醒目位置张贴活动海报，以促销活动与新品上市作为主要内容。c、经销商可结合当地情况，通过本地报纸、广播、电视台、网站、手机短信发布广告宣传信息。

2、活动宣传物料准备清单： 篇四：欧派促销活动方案(龙岗衣柜版)龙岗分公司2013年元旦活动方案

一、促销时间

2012年12月22日-2013年1月3日

二、促销地点：国安居、紫薇、红星

三、促销主题

奔驰“送”你跨越2012 大品牌联盟超值“0”元购

四、促销内容 ? 新年吉祥礼

活动期间凡成交客户可获赠精美新年吉祥礼物一份（利是封+台历）。送完即止！? 满1000送300 衣柜每满1000送300抵用券，可直接抵扣衣柜柜体和柜门金额（特价不参与！）? 感恩特惠

特惠趟门:阳光海岸，特价398元/㎡,；特莱维，448元/㎡

特惠柜体:中纤板柜体（金花梨、白橡）特惠价398元/平方

超值衣柜套餐：4999元/ 套

（配置：4平方进口中纤板柜体+4平方思雅板柜门+2米挂衣杆+2个抽屉w462）? 下定有礼：

交定金3000元以上，凭定单和缴款凭证可到欧派橱柜店抽奖一次，有机会获取价值2080元大礼包一个。100%中奖！? 超值0元购

购买以下型号柜门，享受第二件“0”元。

注：特价产品和0元购产品不参与联盟兑奖和抽奖活动篇五：元旦家具促销方案 家

具 元

旦

促

销

方

案

一、活动目的：1.位于销售旺季，通过以下的具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。2.体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。

3.通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生

强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和

美誉度。

二、活动说明：元旦是一年的起始日，已成为我国的法定假日。借此

契机，我店所推出的一系列的促销活动，必能取得事

半功倍的效果。也可同期打压其他竞争者。

三、活动主题：时尚生活，家具为你点缀

四、活动时间：2011年元月01日––元月07日

五、活动细则：（活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特 价家具），并有精美礼品赠送）1．折扣诱人：

（1）购物满3600元––5600元9折基础上再享受9折。

（2）购物满5600元––7600元9折基础上再享受8.5折。

（3）购物满7600元以上9折基础上再享受8折。2．实惠家具套装，享受超值特价 a组合（床+衣柜+床头柜）特惠价：xxxx元 b组合（床+衣柜+床头柜+沙发+书桌）特惠价：xxxx元 3．购家具送床垫

（1）购a组合 加100元赠送床垫一张

（2）购b组合 加300元赠送豪华床垫一张 4．家居礼品大赠送

购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个 购物满3801元––4800元赠送高档床上用品一套。5．老顾客 有福咯

凡凭本商场2010年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可或获赠送高档靠 垫一个

6．百年好合，家居传情

凭结婚证（2010年12月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

第三篇：整体衣柜开业方案

[键入文字]

开业方案

一、活动主题：

3天绝版价――******专卖店盛大开业！

广告语：疯抢999元工厂特供衣柜

千挑万选362天

就等这3天

二、活动时间地址

蓄客时间：

活动时间：2014年4月26－28日

活动地址：

三、活动内容（经销商操作方式参考）

活动期间，凭DM单页到店参观并登记资料，领取精美礼品一份。DM单页可订购2999元特价衣柜1套，每户仅限1套。1、999元·衣柜抢回家

活动期间，买一个衣柜（边框可选A50/A50A/A68/A69/A80/C60，花色不限，不打折）。加999元，即送一个衣柜（宽和高及移门价格不超过所购买衣柜）

2、工厂特供·衣柜2999元/套

活动当天，凭预约卡可购买工厂直供衣柜1套，每户仅限1套。衣柜标准：移门到顶，规格：W1600*H2400－2800*D600mm，A05同色边框，上下平板，中间夹300mm腰线（竖百叶）。颜色限青枫木、苹果木。柜内含1个抽屉、2个层板，五金另计。此衣柜不能与其他优惠政策同时享受。详细见CAD图及效果图。衣柜具体高度根据当地实际情况调整。

3、凡购买伊特莱产品满5000元既可以免费获赠价值998元的鞋柜一个。

4、砸金蛋·100%中大奖

凡预交定金10000元以上客户可获：钻石抽奖券2张；白金抽奖券2张；砸金蛋6次。凡预交定金5000元客户可获：钻石抽奖券1张；白金抽奖券1张；砸金蛋3次。

凡预交定金3000元客户可获：白金抽奖券1张；砸金蛋3次。凡预交定金1000元客户可获：砸金蛋1次。

钻石奖奖品：价值5888元的钻石（1名）

白金奖奖品：价值50寸品牌电视（1名）、Apad（1名）

金蛋奖：10%免定金、30%免定金、50%免定金、100%免定金、时尚镜、480抽屉、衣通、裤架、格子架、地垫、雨伞、现金券5元、10元、20元、50元、100元、200元、300元等

★为了让更多的客户下定

建议还可以采用以下方法聚焦人气：

1、转介绍

已经下定的客户每转介绍一个客户下定（预交定金500元及以上）可获免定金砸金蛋2次机

[键入文字]

会。

2、点赞奖

4月26日（具体时间待公布），对伊特莱沛县专卖店开业活动（拍下伊特莱门头+自己的个人合影）转发给亲朋好友点赞数量达20个可获得砸金蛋1次机会、50个以上3次机会。

3、现场秒杀

4月26日下午，在签售完后提供3次秒杀机会，让现场的顾客逗留下来，等待砸金蛋、抽大奖。

4、现场拍卖

4月27日下午，在秒杀环节过程中，穿插3-5次拍卖，具体产品待定。

第四篇：衣柜店开业方案

衣柜定制专卖店开业

促

销

方

案

开业促销方案

一、活动主题

主标题：新店起航，盛大开业

副标题：家居最低“嫁”，就等您来“娶”！

二、活动时间 开业庆典：3月15日

活动时间：3月1日—3月30日

三、活动内容 开门红促销方案：

1、定金增值，进店有礼

凡进店客户赠送小礼品1个（手提袋餐+巾纸1盒），转发朋友圈积攒38个还可再领取价值10元陶瓷杯1个

顾客进店可免费申请贵宾增值卡一张，预存50元升级500元使用，并获赠价值80元礼品1个（抱枕被1个）。凭此卡 享受本次优惠活动，并可参与最后的抽奖。

2、全利以赴，谁与争锋

全场正价产品满20000元享受厂家增值10%。（特价产品除外）

3、全城聚惠，为爱放价

A具体活动套餐活动内容（建议有套餐和特价单品）。

4、盛典狂欢，惊喜送不停 活动期间下定并交3000元定金，即送价值200元保健枕1个，砸金蛋一次，并赠送抽奖券1张，再每交5000元可以得抽奖卷一张。

5、开业当天，现场抽奖

一等奖(1名)价值1000-2000元的礼品（冰箱，空调，电视）二等奖(2名)价值500元礼品（微波炉，电热汀）

三等奖(5名)价值200元消费券或礼品（电饭煲，电压力锅）四等奖(10名)价值50元消费券或礼品（好神拖）幸运奖(N名)食用油一桶或洗衣液一瓶

四、活动促销

1、衣柜3月15日盛大开业，惠动全城

2、（宣传内容）

①衣柜定制家居给你一个健康、环保、时尚的家。②衣柜定制家居一站式装修，省心，省时，更省力

③免费量尺，免费设计，免费出图，免费安装，免费维护 ④衣柜定制家居体验馆盛大开业，优惠酬宾，全场出厂价，只要销量，不要利润。开业就是最低价，买贵差价十倍还。

4、吊旗文案：

①存50抵500，满20000享受增值10%。

②家居最低“嫁”，就等您来“娶” ③不是最低价，差价十倍偿

5、告顾客承诺书：此价格优惠仅限开业活动期间，史无前例，在一年之内如发现有低于本次的价格优惠，我们将十倍赔付差价

6、广告宣传：衣柜定制家居体验馆3月15日盛大开业，大品牌，大动作。开门红酬宾活动：存50抵500，满2万享受厂家增值10%，衣柜799元/平米，惊爆全城，全屋定制低至18888元。

开业执行方案

一、前期准备工作

1、调研市场

了解掌握近期竞争品牌活动计划，及目前的销售政策。

了解小区近期交房、装修情况，确定主攻小区。

2、根据调研的情况，确定本次活动的优惠政策。

3、制作活动的物料：喷绘，单页，增值卡，吊旗，地贴，H5微

信宣传转发文件。

4、搜集主攻小区电话号码。途径：

a)小区直接寻找业主，当面搜集电话号码。b)异业联盟成员，换取电话信息。c)小区物业索要装修备案业主的信息。d)电力、自来水公司。

二、活动过程中

分电话营销组，小区推广组，店面接待组

三、活动当天

1、店面升级

2、当天开业流程及邀请嘉宾。

四、广告计划 DM单彩页：

1、内 容：衣柜全屋定制专卖店开业及活动促销内容。

2、数量：DM共计10000份

3、通过2种渠道宣传：

A、业务员分片区发送（地毯式发放并转发微信）B、当地广告报夹页

C、客户凭传单进店领取免费礼品 野广告：

1、时间：活动第一周

2、地点：城区各大街，小区入口

3、方式：粘贴在醒目的位置。

4、物料：不干胶，喷绘、横幅 老客户宣传：

1、通知老客户来领取礼品 网络宣传：

1、微信朋友圈转发积攒送礼品

2、当地微信推广公众号

3、让建材商户朋友转发朋友圈 电视广播宣传：

1、广播播放活动信息，针对交通广播。

2、电视广告：

借助有线电视切换画面进行宣传。2017.2.6

衣柜家居定制专卖店

第五篇：衣柜知识

衣柜知识大全

衣柜知识大全

柜门品种与材料花色是否丰富多样。不同的消费观念对应不同的颜色爱好。目前市场上可供制作推拉门的材料主要有木板、玻璃、镜子及其他一些特殊材料。

第一、柜门品种与材料花色是否丰富多样。不同的消费观念对应不同的颜色爱好。目前市场上可供制作推拉门的材料主要有木板、玻璃、镜子及其他一些特殊材料。花色有榉木、樱桃木、枫木、槭木、橡木、黑胡桃、白松木等。有实力的生产厂商，例如法国索菲亚、中山市顶固等，能提供近20种木纹花色。个别厂商还推出“一板两色”的新型板材，类似时尚手机的“彩壳随心换”功能。

第二、柜门门板的厚度是否丰满厚实，高度是否足够。推拉门用的木板，最好选择10mm或12mm厚的板材，使用起来结实、稳定、耐久；稍差的会选用8mm厚的，显得比较单薄、轻浮。门板高度则决定能否 装修至天花顶，要求单块板材高度2.8米以上。

第三、柜门与边框花色是否一致统一。品牌衣柜柜门的边框、门板出自同一厂家，颜色纹路可达到完全一致，配套统一。而杂牌衣柜往往东拼西凑，只能找到花色相似的板材、边框，无法做到完全一致。

第四、轮子是否顺滑、耐压、耐磨、安全可靠。品牌衣柜的滑轮一般选用碳素玻璃纤维（国际新型高科技材料）制成，内带滚珠，附有不干性润滑酯，故能轻松推拉，顺畅灵活，而且承重力大，耐压、耐磨不变形。滑轮导轨是推拉门的核心技术部位，一定要慎重选择。

第五、柜体是否专业、设计是否科学时尚。目前流行的时尚衣柜柜体，设计非常科学合理。往往按照“化整为零”的原则，开发出几种不同的分柜，订做时可自由搭配组合。而且，抽屉与活动层板也可自由增减，高度可以随意调整，张扬自我风格，尽显独特个性，深得DIY（Do It Yourself）一族的钟情。

第六、衣柜配件是否齐全，能否提供方便舒适的配套功能。目前，不少衣柜厂商相继推出了实用美观的配件，例如推拉镜、格子架、裤架、时尚抽屉、拉篮、L架、电视架、CD架、木质衣架等。在这方面，中山市顶固公司在中国衣柜市场率先推出众多适用配件的厂商，为消费者的日常生活提供了极大的方便。

第七、是否选用绿色环保材料。时下用来做家具的人造板材（纤维板、刨花板、胶合板），因为在板材生产过程中使用带甲醛的胶粘剂，所以在成品家具中难免含有甲醛成分。如果衣柜的柜门或柜体材料甲醛含量过高，必将对使用者的身体健康造成不良影响。按国标规定，E1≤1.5mg/L，E2≤5.0mg/L。

第八、是否拥有专业工厂。为了保证生产，品牌衣柜大多拥有专

业的工厂，现代化的机器设备，流水线生产，现场安装。完全避免了装饰公司那种现场制做给消费者带来的不便。而且，产品的尺寸数据准确，结构严谨，给人一种整体的美感。

第九、售后服务如何。衣柜作为家具中的重要组成部分，与人们生活起居息息相关。所以，厂商良好的信誉、优质的售后服务就显得非常重要。在订做时，首先就必须搞清其保修期限有多长。一般要求是不低于5年（最少必须3年以上）。此外，遇到使用问题时，能否提供及时、快捷的维修服务。衣柜安装完毕后，厂商一般会发放保修卡一般厂家的保修期为3-5年。

第十、最好选择消费者满意、市场认知程度较高的品牌衣柜产品。衣柜所用原木越多，有害化学物质就越少，自然更环保。为“平衡”原木涨价与降低生产成本的关系，有一些商家借用各种伎俩来“维护”衣柜的实木“身份”。“实木衣柜”不实在的现象越来越多，如何破解此类衣柜玄机，成为消费者关心的热点。“偷梁换柱” “实木衣柜”不实在

据了解：不少实木衣柜店，其店内的实木衣柜往往偷工减料，主要体现在衣柜背板是五合板，抽屉内部结构是各类胶合板。一位自称所卖实木衣柜很正规的店老板介绍，其实，类似这样的现象在整个衣柜市场都很普遍，像她所卖的实木衣柜，正面及侧面用的是樟松木指接板，背板所用的杉木指接板，这样做已算行业中最厚道的商家了。

实木衣柜作假很隐蔽 专业知识来揭穿 要想辨别衣柜是否真实木，避免上当受骗，花冤枉钱，还得从掌握实木衣柜知识开始。目前市场上的实木衣柜大致有两种：一种是纯实木衣柜，衣柜所有用材都是实木，包括柜门、侧板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板。这其中又以实木块拼接成的实木衣柜居多，主要是基于真正整块的不含瑕疵的实木板材十分难得，做出来的纯实木衣柜自然也是价格不菲。

另一种是仿实木衣柜，也就是从外观上看木材的自然纹理、手感及色泽都和实木衣柜一模一样，但实际上是实木和人造板混合制成的衣柜，框架采用实木，侧板、搁板等使用薄木贴面的刨花板或中密度纤维板。市场上比较常见的“假实木”的做法有三类。第一类是最普遍的：在衣柜表面贴一层实木贴皮，从表面看和纯实木衣柜极为相似，但使用寿命比实木衣柜短。这是一种最常见的伪造方法，鉴别起来也相对容易。由于是贴面，衣柜表面木纹清晰但不规则，衣柜正反面的纹理不能对应。消费者在购买时，只要细心加以观察，就可以轻而易举辨别出来。第二类做法是，将经过深加工处

理过的实木小块拼接而成的“指接板”作为纯实木衣柜的基材，再在外表实木贴皮，更具欺骗性。有的商家打着某某贵重木材衣柜的名头，推销所谓的纯实木衣柜，其实辅材使用的是另一种相对便宜的木材，鱼龙混珠。不知底细的买家往往以为整个衣柜都是这种名贵木材制成的，花了冤枉钱。

而第三类是市场上新近出现的伎俩更高、消费者几乎发现不了的伪造做法。这类衣柜正面与反面的指接纹路截然不同，就连指接纹路的位置也不对应，加工伎俩是木材正面与反面是薄薄的指接板，而板的中心位置却是各种胶合板或各种废木料。

销售这三类冒牌“实木”衣柜，是对于消费者的一种欺诈行为。对此，消费者在购买实木衣柜时，一定要看仔细辨别，谨慎选购。一问二看三敲四闻 专家教你巧选真实木

针对实木衣柜市场上存在鱼龙混杂的现象，消费者究竟应该怎么选购实木衣柜呢？九正建材网给消费者列出了几个关键步骤。

首先，认真询问衣柜是不是“全实木”，何处使用了密度板；其次看柜门、侧板等主料表面的花纹、疤结是否里外对应，必要时要扣一扣看表层是否为贴上去的。用手敲几下木面，实木制件则发出较清脆的声音，而人造板则声音低沉。最后也是最重要的就是闻一下衣柜。多数实木带有树种的香气，松木有松脂味，柏木有淡香，樟木有很明显的樟木味„„但纤维板、密度板则会有较浓的刺激性气味，尤其是在柜门或抽屉内，两者比较容易区分。

整体衣柜的特点

整体衣柜（包括书柜）所以备受业主青睐，源于它既可工业化生产，又可量身订做，而且环保、时尚、专业化。

在家庭装修中，人们选择衣柜的方式一般有两种：其一，由木工现场制作，现场油漆。优点是：可量身订做；缺点是：施工环境差，品质不易控制，专业化不足，容易留下有害气体。其二，在家具店购买成品。优点是：专业化、美观、可移动、品质稳定；缺点是：和现场空间环境不匹配。整体衣柜克服了以上两种不足。它的多种标准件经过组合，能搭配出各种不同尺寸和变化，对特殊状况亦可用非标方式灵活处理。由于采用当今国际流行DIY组合，不一定一步投资到位，业主可根据自身的投资能力随时由简到繁地补充配置，就如搭积木一般。

此外，由于整体衣柜是由标准件组合而成，厂家预备有大量标准件，不必因大量订单而手忙脚乱地生产以致影响品质。像英国HOLIKE好莱客整体衣柜，在全国有上百家连锁专卖店，且以每三天一家的速度风行全国市场，但不论订单大小都能两周左右为顾客配送。整体衣柜的价格

整体衣柜由于组合方式不同，所以价格也不相同，很难用简单面积计算，这往往给消费者带来困惑。

其实最好的办法是：事先准备一份平面图或者抄写一个大致的尺寸，一般的衣柜店会替业主设计一个方案并进行报价。如果想货比三家，应依据相同的设计图进行对比方可看出差别。一般来说抽屉、格子架这类配件工艺复杂，安装繁琐，价格上占的比重较高，不必要的情况可少用一点。只要安排合理，即使像英国好莱客这样的高端品牌，每平方米柜体的价格也可控制在几百元之间。整体衣柜的推拉门一般另外计价，价格从400元至1000多元不等。

整体衣柜与手制衣柜的价格对比

应强调的是，不同产品本不该用相同的价格比对，但是，从花费数额的角度考虑，还是可以比一下。

一、现在手制衣柜一般在每平方米450元至480元间，另加油漆60元/M2（内部为保丽板），部分品牌装修公司报价为每平方650至720元，另加油漆70元/M2，此外，另加6-8%的管理费。如果就后者的价位而言，相同的投资足以选购整体衣柜。

二、衣帽间的衣柜一般不安门，柜内暴露，所以柜内通常用油漆处理，而不是成本低廉的保丽板。光油漆就使每平方米柜体增加150-210元的成本，而饰面板和胶水、收口线又每平方米多增加约60-90元。所以通常手工制作的不带门的衣柜比带门的衣柜价格更高，至少也是在550至840元之间。比较一下就不难发现，不带柜门的手制衣柜和书柜的价格远高于整体衣（书）柜。

业内人士认为，如同整体厨房的普及一样，随着家装市场细化分工成为必然趋势，整体衣柜也将成为一种流行趋势。目前整体衣柜已有多家，不久前，英国好莱客的加入标志着尖端品牌已开始角逐市场，相信日后会有更多产品进入。

两年前，当人门还在兴致勃勃地用花岗岩做厨房时，谁曾想到，如今这种厨房离时尚已如此遥远，相同的故事将在衣柜世界里重演。“时尚”这种动人的感觉总是走得如此匆匆。品牌家居企业的标准高于国家标准，环保等级也不例外。时下，家具类产品的甲醛释放量等级为E1级，即甲醛释放量1.5mg/L，这个标准基本为居住安全环保等级。少部分优秀企业，产品环保等级已经达到并超过EO级环保标准，E0级是最高等级最安全的甲醛释放量等级，如曲美家居、KD家居、意风家具等全国家居行业领导型企业的产品环保等级已经进入EO级时代。价格

价格永远是大家最关心的。大品牌移门产品零售价通常在400-1000元不等，衣柜和定制家具所用的主板板材零售价都在200-220元，即使厂商让利促销，降价幅度通常也不超过20%；杂牌产品价

格要低很多，移门售价130元-200元，衣柜的价格在130元/上下，但是品质、环保性、服务等方面都没有保障。材料

移门型材多为硅、钛、镁合金。选购时首先要看壁厚，品牌移门能达到1.2mm。其次看切面，优质型材的切面平整均匀，而劣质型材硬度不够，易变形，切面呈毛糙状不平整。选购移门，滑轮是最关键的部件之一，优质的滑轮采用硬质玻璃纤维，强度高，硬度大，与轮心配合顺畅，推拉无异响；非品牌移门滑轮与上下轨道配合度不紧密，有窜动现象，硬度强度不够，易损坏变形，推拉不顺畅有响声。再就是看门板材料，品牌门板色彩丰满逼真，质感强，无空泡或毛边等纹理现象，玻璃、密度板等门板材料都选用国内知名供应商所供应的原材料。设计、服务

优秀的设计赋予产品灵魂图行天下，移门和衣柜的搭配并不像市场上传言的那样“简单”。领先品牌的设计会兼顾时尚性、实用性、经济性等诸多因素，讲究整体风格，体现家居的人性化。服务也是大家非常关心的话题，三分产品七分安装，安装质量的好坏直接影响产品的实用效果甚至是实用寿命，定制家居产品尤其讲求尺寸的严谨性，安装误差，品牌公司有着严格的执行和验收标准，而非品牌公司在安装环节上往往是不重视的。此外，售后服务体系的完备也是考量的参考点；再就是一些个性化的服务。工艺

优秀的家居品牌在加工工艺环节上十分考究，企业内审标严格，绝不会牺牲产品品质而压缩成本。设计：强调创意与特色

近年来，追求高品位生活的消费者对家具的要求越来越高，不仅强调个性化，更关注其给居家生活带来的整体艺术性。人们喜欢在家具设计中加入更多的自主创意与特色，达到美化居室的作用。卧室作为生活的核心“地带”，是人们每天停留时间最多的地方，因此，在家装时会花更多的心思。整体衣柜作为居室的核心家具，凭借个性化与良好的收纳功能，以及最大化地合理利用居室空间，与其他家具完美搭配等优点，深受追求潮流、时尚的高品位生活的消费者青睐。

从2010年的衣柜市场来看，我国整体衣柜行业出现多样化与特色化的发展趋势，产品设计以欧美风格与中国风格相结合等特点。以往的整体衣柜设计重点强调功能性与款式外观，比较注重实用性。近两年来出现了一些变化，产品设计在强调个性化与功能性的基础上，还加入了更多的自主创意与特色，充分体现主人的身份地位与生活品位、文化涵养，同时还要考虑与其他家具能否形成统一的风格，达到浑然一体、美化居室的效果。2011年，整体衣柜设计将更加强

调创意与特色，而且会融入更多的中华民族文化元素，增加产品的文化内涵。细节：体现人文关怀

2010年的整体衣柜市场，一些比较活跃、实力较强的企业，纷纷打“智能、环保、时尚”牌。并且在新产品的设计中大量运用了一些新的生产工艺、技术与超前的设计理念，迎合了当前消费者追求个性化时尚潮流的消费趋势，满足他们的消费需求。这些新产品不仅特点更加突出，同时也让消费者使用和维护更加方便、简单，体现出人性化的关怀；在产品的外观设计上，更融入了大量的中外古典文化元素，凸显使用者的文化品位与文化内涵。

产品外观设计强调风格、款式多样化外，更强调对细节的处理。如衣挂设计方面，除了普通的挂衣杆、衣架之外，还增加了旋转衣架、下拉式衣架、具有照明功能的挂衣杆等；裤架的设计方面，在保留传统的挂架的基础上，还设计了专业的裤架，此外还有领带架、皮带架等，对细节的处理细致入微。许多设计师还设计了用方块分隔的内衣屉，带有挂钥匙及小饰品的抽屉面板，等等，处处体现了人性化的关怀。

从2010年的设计趋势来看，2011年，“低碳、环保、时尚”，将成为企业的一大亮点，被充分运用，同时更加注重对细节的处理。板材：皮质和原木纹成主流

通过观察2010年的整体衣柜市场，我们不难发现，企业在板材的运用上出现了一些变化——更强调材质质量。在材质的运用上，一些知名度较高的品牌都采用了质量好的材料，甚至有些企业还将选材当成产品的核心竞争优势。艾依格作为行业新贵，非常注重产品的板材质量，选择优质板材，从而保证了产品的质量。

艾依格人认为，只有优质的板材才能生产出品质一流的产品。目前，艾依格选用的板材环保指数达E1级，低碳、环保；边框则选用高科技航天铝钛合金边框，品质更有保障；滑轮选用进口高精密度滑轮，使用寿命可达 10万次以上；同时还严格把好每一道生产工序质量关，从选材、生产工艺方面确保产品质量。因此，艾依格进行的进间不长，但产品的市场认知、认可度不断提高，深受消费者的信赖。

从2010年市场的发展形势来看，2011年，产品板材的品质，将成为一大卖点为，成为提升销售量的关键。

有机构分析认为，2011年，皮质和原木纹路板材将成会主流。原木纹路设计从地板蔓延到家具，现在集成衣柜同样也追随这种朴素、自然的元素。木纹的色泽感受，震撼且有深度，大气、豪放、随意而不缺精心之处，沉静中蕴涵着力量。趋势：衣柜与家具一体化

整体衣柜与家具实现一体化也是近年来整体衣

柜业的发展趋势。整体衣柜与其他家具所用的是同一种材质和颜色的材料，同时巧妙设计，将整体衣柜与其他家具完美搭配，达到浑然一体的效果。

近两年来，“80后”人群逐渐成为住宅的购买群体。“80后”消费者对家装要求较高，更追求个性化，现代感更强，家装更强调创意与特色；同时，这部份消费者由于受经济条件限制，居家空间不会太大，小空间的格局规划与多功能家具设计，成为他们的首选择。因此，为了迎合这部分消费者的需求，企业会有针对性的推出适合他们的产品，同时设计师在设计过程中要充分考虑这些问题。

2011年，整体衣柜与家具一体化将成为一种流行趋势，有实力的企业应从长远的发展考虑，整合资源优势，往衣柜家具一体化方向发展。整体衣柜作为新行业，市场空间大，目前已进入快速发展阶段。笔者在采访的过程中，绝大多数的企业和经销商表示，未来二三年，衣柜市场将进入快速发展期；加上住房的刚性需求强劲，房地产业至少还会 “热”10-15年，而随着追求高品位生活的消费群不断扩大，将进有力地拉动家装市场需求不断扩大，为整体衣柜业的快速发展创造了良好的空间。从2010年整体衣柜市场的流行趋势判断，2011 年，衣柜市场的发展将出现以下特点：产品设计强调创意、特色及细节；细节处理体现人性化关怀；板材选用更讲究，皮质和原木纹成主流；衣柜与家具一体化将成为发展趋势。企业应迎合市场流行趋势，顺应时势，推出满足市场需求的产品。石灰：阴雨天可用布料或麻袋裹装生石灰后放置于室内各处，使室内空气保持干燥。石灰应该是最便宜的除潮品了，而且随处可见，小区里卖水泥大沙的地方就可买到。

吸湿盒：市面上比较常见的吸湿用品，一般由氯化钙颗粒作为主要内容物，大部分还添加了香精成分，所以集除湿、芳香、抗霉、除臭等功能于一体。吸湿盒多用于衣柜、鞋柜的吸湿，还适合放在客厅的沙发和墙角间、卧室的床下和厨房的橱柜下面。使用时只需放入柜子里面即可。

除湿包：除湿包的原理与吸湿盒相似，但内容物以木炭、吸水树脂为主，吸收了水分后就变成果冻状，不易散成碎末。使用范围也更广泛，比较适合放置于空间较小的位置，比如衣柜、鞋柜等密闭的空间，可以挂一袋除湿包以祛除湿气。家居里的皮具、纸质收藏品、相机、钢琴、电脑等都可以找它帮忙除湿。如果放置在密闭的空间里，吸湿效果更佳。在衣柜、鞋柜里还可以放置一些玫瑰花瓣，它在变干的过程中间接除湿。柜门门板的厚度是否厚实，高度是否足够。移门用的木板

，最好选择10mm或12mm厚的板材，使用起来结实、稳定、耐久；稍差的会选择8mm厚的，显得比较单薄、轻浮；更差的甚至采用6mm厚的板材，这种板材易变形，稳定性往往难以达到正常的要求，门板高度则决定能否装修至天花顶。欧美国家时尚衣柜大多崇尚装修一体化效果，要求单块板材高度2.8米以上，高达天花顶。柜门与边框花色是否一致统一。品牌衣柜柜门的边框、门板出自同一厂家，颜色纹路可达到完全一致，配套统一。而杂牌衣柜往往东拼西凑，只能找到花色相似的板材、边框，无法做到完全一致。

轮子是否顺滑、耐压、耐磨、安全可靠。品牌衣柜的滑轮一般选用碳素玻璃纤维（国际新型高科技材料）制成，内带滚珠，附有不干性润滑酯，故能轻松推拉，顺畅灵活，而且承重力大，耐压、耐磨不变形。家用移门一般要求推拉6万次以上。另外，好的滑轮往往设计有两个防跳装置，确保柜门滑行时可靠安全。滑轮导轨是推拉门的核心技术部位，一定要慎重选择。

柜体是否专业、设计是否科学时尚。目前流行的时尚衣柜柜体，设计非常科学合理，往往按照“化整为零”的原则，开发出几种不同的分柜，订做时可自由搭配组合；而且，抽屉与活动层板也可自由增减，高度可以随意调整，张扬自我风格，尽显独特个性，深得DIY一族的钟情。此外，还要看其柜体的高度是否可做到天花顶，能否充分利用空间。

衣柜配件是否齐全，能否提供方便舒适的配套功能。目前，部分衣柜厂商相继推出了实用美观的配件，例如推拉镜、格子架、裤架、时尚抽屉、拉篮、L架、电视架、CD架等，积极倡导“以人为本”的优质生活理念。是否选用绿色环保材料。时下用来做家具的人造板材（纤维板、刨花板、胶合板），因为在板材生产过程中使用带甲醛的胶粘剂，所以在成品家具中难免含有甲醛成分。所以，在订购衣柜时，务必要弄清厂商的产品是否环保，建议大家最好选购知名品牌产品。

实木衣柜自然高贵，板式衣柜新颖时尚，走入琳琅满目的衣柜市场，在实木衣柜和板式衣柜之间让你难以取舍，而纯实木、仿实木这些种类更让你摸不着头脑。究竟实木衣柜和板式衣柜是如何定义的，它们各自有怎样的优缺点？如何鉴别它们和选购好的木制衣柜呢？ 定义

取料方式决定身价

实木衣柜是指由天然木材制成的衣柜，这样的衣柜表面一般都能看到木材美丽的花纹。衣柜制造者对于实木衣柜一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。

一种是纯实木衣柜。就是说衣柜的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧

板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木衣柜对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格。如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套衣柜变形，以至无法使用。

另一种是仿实木衣柜。所谓仿实木衣柜，从外观上看是实木衣柜，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木衣柜一模一样，但实际上是实木和人造板混用的衣柜。

板式衣柜是指由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的衣柜。这种衣柜中有很大一部分是木纹仿真衣柜。目前市场上出售的一些板式衣柜的贴面越来越逼真，光泽度、手感等都不错，工艺精细的产品价格也很昂贵。分辨

木纹和疤结鉴定实木

如何克服实木和板式衣柜中的缺点呢？最简单的办法就是购买名牌厂家的产品。优秀厂家的产品往往对实木衣柜进行了严格的干燥处理，使木材含水率保持在限定范围内，这样的衣柜不易变形，而且售后服务有保障。另外名优厂家对于板式衣柜多选用符合环保要求的板材，并且贴面大都进行了完善处理，良好的封边，使板式衣柜的气体扩散达到最低水平，对人体不构成什么损害。消费者在购买时要注意，可打开柜门或抽屉闻一下，如果有强烈性的刺激气味，则多为甲醛超标，不宜购买。

工艺的好坏，实木价格的高低，直接影响实木衣柜价格的高低。因此选择实木衣柜，首先要看材质。比如红木类，不同树种价格不同。所用的实木档次越高、工艺越好，其衣柜价格也就越高。一般来讲，在价格方面，同一种木质的，全实木衣柜价格远高于仿实木和人造板结合衣柜的价格。但一些做工优良、样式新颖的板式衣柜价格也可能远远超过做工粗糙的实木衣柜价格。

如何识别一块柜门板或隔板是否实木制作的呢？关键在于木纹和疤结，这是业内人士透露的鉴别是否整块实木的方法。如一个柜门，外表看上去是一种花纹，那么相应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木柜门。另外看疤结也是鉴定纯木的好方法：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。此外，识别板式衣柜还有一个小窍门，就是认真观察合页槽和打眼处，裸露了内部构造的地方，如此就可以看出是用了刨花板还是中密度板。

现代装修中大量地使用了复合板材、黏合剂和油漆，这些都是甲醛、苯、氨、TVOC、甲苯、二甲苯等毒气的主要污染源。因为毒气的最大来源就是黏合剂，而大多数建材都有黏合的成分，像目前市场上的各种刨花板、中密度纤维板、胶

合板中均使用以甲醛为主要成分的脲醛树脂作为黏合剂。这些毒气的危害都是很大的，每年有逾十万人就死于家装污染。环保建材打造绿色家装

对许多正准备装修的人来说，既然家装污染如此严重，该怎样预防呢？ 眼鼻并用鉴别环保木料

鉴别家装木制建材家具是否环保首先要过鼻子这一关，拿一块木板，在边槽部位闻一下（若是家具就闻家具表面和柜门里面），如果比较刺鼻，说明甲醛的释放量比较高，是绝对不可以选择的。光是过了嗅觉这一关是不够的，再进一步的鉴别就得靠视觉了。方法一：看认证

任何木料，如果宣称环保一定要有国家环保总局的绿色建材十环认证标志。而木制家具则需要有中国质量认证中心CQC家具产品认证。方法二：看报告

地板和家具需要商家提供省级以上权威机构的检测报告。值得注意的是，出具检测报告的必须是销售地的质检部门。此外，家具必须提供产品说明书，这是最近才强制规定的。方法三：看等级

木料的甲醛释放量是有一定的标准的。目前适合室内使用的木料的国家标准是E1级，即甲醛释放量为0.5mg/I~1.5mg/I；而甲醛释放量小于0.5mg/I的E0级标准则是我国即将会采用的欧洲标准，这种木料是目前市场上最环保的，但价格也要贵一些。细木工板（夹芯板）的价格在140元/平方米以上；装饰板的价格也在100元/平方米以上；而地板则是200元/平方米以上。

具体的鉴别方法以细木工板（夹芯板）为例，正规厂家生产的板材的侧面都会清晰地印有规格、等级、免检情况、甲醛释放等级等。