第一篇：翻斗乐-创业计划书
小队名称：翻斗乐
成员：徐彬彬、施小菁、王颀、张琳
1解读任务背景1.1任务来源2007年12月3日，以创业大赛作为契机，电子商务企业模型为原型，写一篇说明企业卖点和销售情况的创业报告。我以这任务书为依据整理出具体的企业模型和营销思路以及具体的实施方案。1.2环境分析“翻斗乐”会是一个以翻译为主营业务，ebusiness为运作模式的电子商务企业。中国在国际上的地位不断提升，与各国往来越来越密切，加之奥运世博这些国际化的交流机会，对各种语言笔译和同声的需求会慢慢的显现出来。而ebusiness是在上世纪90年代被ibm提出新的销售理念，到现在已经不足为奇被人们所接受。而且毫无疑问的ebusiness也是运作成本相对最低的销售方式之一。1.3市场分析为了更好的认清市场环境，把握机会和规避风险，我们引入swot分析法
1.1
核心竞争力翻译业务的公司并不是一个新星的行业，我们的对手中有很多是已经有相当规模的大企业了。为了能够在激烈的竞争中生存下来，我们必须挖掘出企业与众不同的核心竞争力。1.1.1
主攻小语种业务翻译的重头戏毫无疑问在英语，可是和那些已经成规模的竞争对手相比，“翻斗乐”还相当稚嫩。为了能够有独特的产品亮点，我们觉得小语种是一条捷径。但是主攻小语种并不表示我们会放弃英语业务，而是会特别关注某一个小语种的业务。希望能够做到usp的营销方式，使人们把翻斗乐和这个语种之间形成品牌认知度。1.1.2
ebusiness-便捷的销售方式与传统的理念不同，我们将采用的交易平台将更依赖internet。翻译的委托人（公司）必须在翻斗乐的网站上注册成为会员，在这个过程中我们会收集相应的会员信息，并且委托人（公司）必须同意一个《翻斗乐会员守则》的默许式协议，以便于将来发生纠纷是明确权责关系。1.1.3
人性化的收费方式穿提供4种付款方式，委托方可以根据自己的需要选择最合适的支付方式1.银行转账：支付流程委托翻译→上传/送交原文材料→预付定金→翻译译文→委托方审核→支付完毕
在翻译委托达成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻译工作才能进行，学习创业方法，就上青年人创业网,当翻译工作完成时我们会交由委托方审核，如果满意，再交付其余款项。如不满意，会由客服和委托方出面双方协商解决。2.第三方支付平台：我们会找支付宝、财付通、快钱之类的第三方支付平台合作，为客户提供一个安全可靠的支付环境。支付流程委托翻译→上传/送交原文材料→支付费用至第三方平台→翻译译文→委托方审核→确认支付3.储值帐户：对于有长期合作意向的客户，我们会提供给他们一个储值帐户。可以将翻译费用事先预付至账户中，享受vip会员的优惠或其他特殊业务。支付流程预付费用至储值帐户→委托翻译→上传/送交原文材料→翻译译文→委托方审核→抵扣费用4传统交易虽然ebusiness是非常便捷的销售方式，但是我们不会摒弃传统的电话联络或当面洽谈的商业模式。仍然接受的现金交易模式。支付流程委托翻译→送交原文材料→支付定金→翻译译文→委托方审核→支付剩余部分
2组织结构设置翻斗乐-组织结构图
采用团队合作式的企业构架，企业正式员工并不多，将有一部分员工是兼职人员，这主要体现在业务部门。企业内部组织结构基本采用直线-职能型组织结构，可以发挥各职能部门专业管理的作用，也可以避免多头指挥，防止管理混乱。1.1负责人统管各职能部门，掌握企业大权，担任董事的职务。对企业的重大决议做出判断，监管各职能部门的工作。1.2
财务部负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工作，按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算。办理一系列银行业务，为确保企业正常运作担当起企业资金流的管理职能。1.3人力资源部人力资源部门主要负责人员招募、考核、培训等问题，制作各个职位的工作分析，管理企业的薪酬发放以及社保金的管理，做好企业内部的绩效管理，以及实行各阶段的培训计划。1.4edpedp是（electronic
data
processing）电子数据运营中心的缩写准确.由于语言是很主观的东西，很难评判他的好坏。在委托时我们会让委托方填写翻译时有无特殊要求。然后业务部门应该按照委托方提出的要求去进行翻译和修改的工作，竭力做到让委托方满意。2.3战略阶段-提高服务质量经过一段时间的运作之后，我们会有一批较为固定的translator。可以找一家培训机构对他们进行一些外包性质在职培训，使我们的业务团队更专业，服务的质量更高。2.4
战略目标-由内而外的渗透市场作为刚刚创业的企业想接触国外业务是很困难的，因此我们会将更多的精力放在国内的业务。而国内会有翻译需求的公司一般是接触进出口贸易的公司，这一类公司通常都有自己的翻译团队，只有在难度比较大或要求比较高的翻译工作会委托给我们。可是那些想进入中国的外国企业反倒有可能更需要我们提供的这种业务。因此我们会抓住主营业务的同时，也关心一下国际业务。打算在站点上添加en的区域选择，制作英语版的界面以供国际业务的委托。因此我们的目标是在做好国内市场的前提下慢慢地将业务渗透到国外。3
营销计划3.1产品定价我们采取按字数收费的翻译定价，按照语种、行业、中英互译进行产品细分。英语类：单位元/千字
英译中
中译英
普通类
100-120
140-160
技术类
120-140
140-160
法律、金融类
140-180
160-180
次级语种（法语、德语、俄语、日语、韩语）：单位元/千字
外译中
中译外
普通类
140-160
160-180
技术类
160-180
180-200
法律、金融类
180-200
200-220
稀有语种：单位元/千字
外译中
中译外
普通类
200-220
220-240
技术类
220-240
240-260
法律、金融类
240-160
260-280
3.2广告推广我们甄选了几个较适合翻斗乐的广告媒体：网站横幅广告（banner
ad）：最经典的网络广告形式，也是用来在两个网站之前无缝合作的有效方式，有费用低，投放面广的特点。统计下来投放成本每月在1000元一条左右。车厢内广告：在公交车椅背上或把手上的广告形式，费用低，投放面广是优点，可是受众的关注度低是其缺点。统计下来每月一辆车的成本在300元。taxi上纸质传单：在乘坐taxi时插在前排座位背面的纸质传单，由于很多白领都乘坐taxi上下班。费用低，受众准确是他的特点。统计下来费用在一个月200元左右。报刊杂志：对于一些商业杂志或期刊。如果能够在这些刊物上登我们的广告，对于有翻译需求的受众信息传递是非常准确的。缺点是成本比较贵。价格不一，依据刊物而定。3.3网络营销在主页上开通多语种的在线词典和一定字数限制的句子翻译等等周边业务。一来使用词典和句子翻译功能的浏览能增加我们网站的访问量；另一方面网页的知名度会因为这样而有所提高。
4资金管理4.1中小企业融资计划上海市大学生科技创业基金为上海市高校（含研究生培养单位）应届毕业生（含毕业阶段在校生和离校应届毕业生）、在读硕士、博士生及其所创办的企业，提供年度5000万，当个项目30万以内的投资。根据翻斗乐的策划情况，顺利的话应该能申请到10-15万的投资。4.2成本预算费用名
金额
宽带费用
2000
推广费用（包含各项广告费用）
20000
招聘成本
20000
办公地点（100+平方）
21000
服务器租赁
9600
以上为创业第一年初的年度预算
合计69000元然后算上第一个月的薪酬和公共事业费用大约第一个月的支出在80000元左右。换算下来每个月的支出在69000÷12+11000=16750我们至少要有17万字的英语翻译或10万字的小语种翻译任务才能收回成本。
5总结对于翻斗乐这样一家基于ebusiness销售模式的翻译公司，我们小组进行了定位、组织结构、营销、战略管理、资金管理等各方面的分析和解读，最终得出了以上的计划内容，由小组各成员整理成计划书并提交至大会。
第二篇：吃乐网创业计划书
时代背景：做互联网这么多年，很少关注二级城市的互联网发展状况。最近因为这个方案让我对宜宾有着更深入的了解，给我的整体感觉是：“经济飞速的发展，人民的收入提高，旅游业也非常的发达，还有一个让我感到惊讶的是宜宾的互联网发展成熟的地步让我惊讶、”。宜宾不愧为万里长江第一城的称号。
概念性的文字我们就不用多说，我们重点以实际操作性强为基础围绕着创业项目展开，使创业人根据计划书迅速的展开工作达到理想的目的 创业项目总拓扑图
第一、市场分析
1、项目内部因素
A优势：网站平台可以深度本土化、运营本土化，这一点口碑网会受到很多制约。
宜宾网络发展比较成熟，几家同类网站发展情况不理想，查看口碑网用户最新点评论时间为2007年6月29日。可以看竞争类网站发展不够理想。
宜宾地区虽然有几家类似网站，但是在用户们的记忆是非常模糊的，***可以打出宜宾生活消费第一门户品牌口号，迅速强占市场，使宜宾人在心理知道宜宾最大的生活消费门户网是***，这样同类网站就失去的竞争力
B劣势：缺乏网络产品的运营经验，对市场了解不够深入得不到精确的数据，对个人用户和企业用户没有管理统筹经验，完全没有市场控制能力项目外部因素
A机会：同类网站虽然有几家，但是却都出现疲软情况，即使强大的口碑网也做的并不是很好，前面的那些网站培养的用户和企业用户的习惯。现在缺少的就是真正有实力的网站来运营这个市场。同过网站和传统媒体的整合实现项目、个人用户、企业用户三赢的局面。
B 威胁：只要一个网站成功、周围同行就会全部模仿其模式、持久的价格站抢夺市场，这对我们本来缺少资金的情况是一个致命的打击，在同时竞争过程中，对手可能研究创新出新的产品和服务体系。最近中国十七大问题，对互联网整治非常严格，如果政策变动对产品和服务开始进行征税。宜宾同行类网站如下：
口碑网宜宾站：http://2236.koubei.com
宜宾商网：http://www.xiexiebang.com
线下媒介平台为DM宣传杂志
第二、项目定位
1、网站平台定位
YB765.CN做为宜宾地区最大的生活消费门户，首先必须聚居大量的本土人气，收集整体宜宾所有的消费娱乐性企业的资料。在网络中让企业与用户产生互动，让用户与用户之间互动形成一个圈子，保持其网站的核心用户的竞争力，2、传统媒介平台定位
做为网站平台的本地化营销最重要的手段，传统媒介平台以DM杂志体现出来，在宜宾地区免费发送，DM杂志上全部是网站平台企业和非网站企业的宣传广告和网站用户的个人口号的宣言。
第三、盈利模式
1、网站平台盈利模式图
网站平台有两个盈利点：权限A 权限B
权限A：为主要的盈利点收取企业的费用。为企业带来实在的用户群体，可以按年费来收取费用
权限B：应该只很小的盈利点、有的时候为了搞促销活动，通常是免费送权限B，通常以会员卡的形式来体现权限B。收取每张会员卡多少钱一张。如果宣传的非常好，价格可以适当的调高一点，但是为了权限A的盈利点建议权限B只收回成本即可
2、传统媒介平台盈利模式图
权限D：用户已经是你网站的企业用户，在费用上可以优惠、在销售VIp企业会员时候也可以捆绑销售权限D，这样有助于产品的销售，权限C：非网站的企业用户价格不变化，如果能成为企业网站用户可以赠送传统媒介的广告位置等等，来吸引企业用户的加盟。
第一、网站策划
1网站平台策划
YB765不需要海量的用户群体，只需要满足宜宾本地用户需求即可，网站平台建设体现出强烈的宜宾本土化的文化气息、满住宜宾人的喜好。更好的平台应该是围绕一下三点展开
网站VI：网站整体形象让别人一进网站就能看出这是宜宾本土化的网站、可以从图片、视频、文字栏目 等等全部体现出来，这样更适合本土化人的喜好
在网站VI上口碑网是没有办法做到的，一进入口碑网大家感觉不到宜宾文化，这样YB765可以打出支持本土网站的口号来削弱其相关对手的势力
个人用户：首先网站整体要满足宜宾普通网民的需求：用户查看本土网站的需求基本上是以下几点：A 寻求餐饮娱乐企业的折扣信息 B 了解宜宾当地的新闻情况 C 网络认识更多宜宾人 D 了解自己的生活需求情况：租房 旅游 日用品信息 E 参与网络信息互动，企业用户：企业用户的需求很明显：A对自身的企业品牌形象宣传 B吸引更多的个人用户去消费
网站策划：只要能满足以上功能需求，这样的网站就是非常吸引人的，但由于个人对宜宾当地人文的不了解所以更多的完善地方需要你们自己去挖掘
2传统媒介（DM杂志）策划
传统媒介是为了配合网站平台本土网营销而派生出来的，其投入不大而且对网站平台的影响和盈利模式扩大有非常重要的作用，保持其项目的核心竞争力
DM杂志设计内容编辑：DM杂志内容全部为网站企业和非网站企业的消费“折扣卷”用户使用相关企业的消费的时候出示折扣卷就享受折扣优，普通消费的用户去消费不享受打折，拥有折扣卷就享受打折，这样既满足了用户的需求，也为企业带来了更多的用户，实现企业与用户双赢的局面，让彼此能够真正的看到实惠的效果。
第二、网站传统媒介运营
1网站线上运营
网站线上运营主要是目的：为了吸引个人用户群体长期聚居在YB765上面而实行所有手段，线上运营最抓住最重要的二点
A网络营销：限地区性网络推广，在宜宾的相关网站论坛发布广告信息
在各大网站的宜宾版块公布广告信息
在QQ聊天室宜宾频道里面发布相关广告信息
YB765的网络营销区别于其它网站，因为对用户群体的限制，过大的推广会带来垃圾用户，精准定位宜宾用户进行网络推广结合DM杂志即可完成平台的整体营销。
B 用户黏度：如何让一个有效的用户长期回访YB765这是最重要的，也是直接影响到网站企业用户的利益。而导致整体项目出现严整的问题。
提高用户黏度的手段：网站策划部门已经罗列出来了
用户可以网站在线实行DM杂志订购，然后把杂志免费陪送到用户的手里
用户可以网站在线实行会员卡订购，然后把会员卡免费陪
第三篇：天乐西餐厅创业计划书
创业计划书 企业名称：天乐西餐厅
创业者姓名：
指导老师：
联系地址：
邮政编码：
电话：
日期：
一、创业背景
随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。
二、产品特色
1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。
2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。
4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。
5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
三、市场分析
西餐厅校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光本店;其次，是怎样达到以下营销效果。西餐业的形成以及发展前景分析
1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。
2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。
3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。
四、店铺选址
建设地点在学院附近，学院现有六千师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。经营范围：
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
五、竞争分析
1、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。在我国市场小，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。
2、西餐厅的特点(1)、同一性
目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。(2)、追求时尚个性化 西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营
3、营销策略
(1)、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。
(2)、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格.管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
(3)、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
(4)、价格决策: 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
六、管 理
1、制度管理
在经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的
相关的管理制度有：
出勤制度
卫生管理制度
报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度
采购管理制度
现金管理制度
工资的发放管理规定
员工的担保制度
管理人员的权限规定
员工的奖惩制度
员工工作制度
仓库管理制度
2、商品管理
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
商品的进场制度
商品的销售报表
采购报表
滞销报表
畅销商品统计表
关于商品的奖罚制度
商品的配备申报制度
临近商品的处理
商品销售考核
促销商品的管理制度
七、人事安排(一)、店长 职责
1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。(二)、行政人事 部门职责
1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、对西餐厅项目进行具体的设计。
4、制定西餐厅目标以及进度表。
5、建立项目管理系统。
6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、跟踪分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变化。
9、负责项目团队建设。(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。
6、参与制定和完善公司费用的控制办法。(四)、服务员 部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。elab.icxo.com(五)、市场开发部 部门职责
1、制定本部门营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。
3、指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。
八、财务安排
1、固定设施 照明:5000元 音响：2000元 墙面：5000元 地面：5000元 招牌：2000元
2、经营设备 电脑：3000元 收银台：1000元 冰柜；2000元
3、每月费用支出表 支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊 店面租金￥20000.00店面为100平方米左右 员工工资￥1500.00 员工10名
税收及水电费￥9000.00税收采用定额税
装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊 合计总支出为￥100000.00元
4、业务利润
以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。
（三）店铺每月盈亏平衡点：
每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元
九、风 险 西餐厅的风险主要有： 1：客流量小 2：产品成本高 对策：
1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。
十、成长及发展
我们公司目前面临的困难是：
一、西餐厅的选择;
二、产品样式的选择;
三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的： 1.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。
2.根据地图，标出你看好的地点。3.在选定的地方周围，画出经营范围
4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。初期策略：
做好宣传，打响知名度。
1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。
2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。
第四篇：云南酷乐旅游网创业计划书
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
序号：
编码：
云南酷乐旅游网创
目录
一、市场分业计划书
析................................................................................................................1
二、总体网站定位和发展步骤....................................................................................2
三、（网一）
站大
致
构构建................................................................................................................架...........................................................................................................................3
（二）模块详细设计..................................................................................................................四、网
站
推广................................................................................................................3
（一）提交搜索引擎..................................................................................................................4
（二）通过短信发布最新旅游4（优三）
惠资
源
信合息
.............................................................................作...........................................................................................................................4
（四）会员激励制度..................................................................................................................4
（五）举办网络作品征集比赛五加、强财（一
影务）
成本
响分分力
.........................................................................4 析................................................................................................................析...........................................................................................................................5
（二）收益分析...........................................................................................................................5
（三）风险评估及应对...............................................................................................................................、1资、金
流运动
营性
风风险..................................................................................险........................................................................................7
六、云南省政府对云南旅游发展方向的意见(附录部分).........................................7
（一）认真抓好“一个中心、五大旅游区”的建设。
..................................................7
（二）构建国际国
内
“
五
大
旅
游圈”..................................................................................8
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
一、市场分析
1、目的 随着经济的高速发展云南的旅游热度不断升温，再加上近几年旅游市场的逐年壮大，云南的许多旅游项目也逐渐为世人所熟悉。近年来云南旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，到目前已基本形成包括食、住、行、游、购、娱等在内的旅游产业体系。旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对各种“旅友”进行个性化需求设计，自助游或者团队游等，谋利和服务于爱好旅游的人。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。
2、背景 云南，地处中国的西南边陲，其复杂多样的地理环境、特殊的立体气候条件、悠久的历史文化和众多的少数民族聚居，造就了云南神秘而丰富的旅游资源，成为国内外知名的“七彩云南，旅游天堂”。良好的区位条件，不仅是中国通往东南亚、南亚的国际大通道，使云南具有秘境特色和异国风情的边境旅游优势；而且为云南旅游业对外开放创造了条件，构成了我国与东南亚、南亚的客源对流通道。再加上云南特殊的地理环境条件，几乎囊括了中国从南到北的各种气候类型，北有雪山冰川，夏可避暑；南有热带雨林，冬可避寒；对国内外旅游者具有很强的吸引力。良好的区位条件、独特的地理环境、典型的立体气候，孕育了云南丰富多样，神奇独特的自然景观。全省有：自然保护区168个，总面积326万公倾；风景名胜区64个，总面积130万公顷；森林公园48个，总面积111万公顷；国家地质公园5个；世界遗产2个（三江并流、丽江）。众多的高原湖泊、高山峡谷、雪山冰川、石林溶洞、热带雨林，构成了类型齐全、规模宏大、品位极高、风格各异的自然奇观。同时，云南是我国民族种类最多的省区，26个民族聚集在这片神秘的大地之上，在漫长的历史进程中，共同发展、和谐相处，形成了绚丽多彩的地方民族文化和丰富独特的节庆活动，尤其是各民族的民族服饰、婚俗礼仪、饮食歌舞、宗教文化和民居建筑等，使云南赢得了“民族文化大观园”的赞誉，吸引了众多的国内外旅游者。在漫长的历史演变中云南形成了许多独特的地方文化，造就了众多的名胜古迹和文化遗产，闪现着滇文化的灿烂与辉煌。如古青铜文化、贝叶文化、南诏文化、东巴文化、彝文化、古爨文化、康巴文化等，不仅丰富了云南旅游的文化内涵，而且是文物考古、民族研究、跨文化寻访的理想之地。2005年9月，面对国内外日益竞争剧烈的旅游市场，云南省委、省政府组织省级有关部门和各州市主要负责人，赴四川学习旅游发展的经验，首次提出实施旅游“二次创业”的思路； 2006年，云南省全省接待海外旅游者181万人次，比上年增长20.4%；实现旅游外汇收入6.58亿美元，增长24.7%；接待国内旅游者7721万人次，增长12.5%；国内旅游收入447亿元，增长15.8%；旅游总收入499.7亿元，增长16.7%，各旅游经济指标均呈现持续增长的良好态 1
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
势。根据初步统计，目前全省共有9800多户旅游基本单位，其中旅游行政管理机构近100家（包括省、地、县旅游局）；国际国内旅行社455家（其中国际社45家）；旅游景区景点500多家(其中国家A级以上景区点106家)，国家级、省级旅游度假10个；此外尚有旅游购物企业300多家及上千家各种类型的旅游餐饮企业，基本形成了包括食、住、行、游、购、娱在内的完整的旅游产业体系。再者，随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据Data Monitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到2002年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。建立电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。一方面，使广大旅游爱好者从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。
二、总体网站定位和发展步骤
云南酷乐旅游网定位于建立具有云南文化特色的电子商务旅游网站，代替旅游风景区及该地旅游项目所带动的餐饮业和服务业成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为爱好云南特色旅游的人群提供更方便贴心的出游计划和机会。网站发展步骤如下：
1、网站的前1-3年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足与缺陷，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对云南本地的高等学校的在校大学生、及一些云南旅游发烧友。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的点击率。这段时间对网站来说只是在于逐渐填补前期的资金缺口及积累经验。
2、网站第4-6年，在作为一个网站，我们将会想尽办法使其走上轨道，并且使其在市场中有一定的影响力，在这一前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立更为庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力；同时我们也可以依托一些资讯网站为我们进一步提升影响力。我们期待在这两年里，网站可以开始初步盈利。
3、网站成立6年以后，我网站对云南省内市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面，并创建一些具有云南本土文化特色的旅游项目，并使其成为本网站的品牌项目。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。以上是网站的近六年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制 2
和运营。
三、网站构建
（一）大致构架 本网站的大致构架主要分为以下几个模块：景区预看;实惠精选；食宿同行；票价清单；旅友微客；登录，注册；用户谈心。
（二）模块详细设计
1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅游向导（主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接）；热门旅游景点及民族活动的推荐（以照片及视频的形式）；特色云南小吃介绍；预定各种票价（列出价目表）；团体旅游优惠信息；特色服务（自驾车，民族风情导游）；最近图片信息展等
2、景区预看：在版面的左边放有云南省各个市县的旅游地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。右面在列出各个景点，曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时右面列出一些路线供游客参考。在版面的中间部分，为了美化版面放一些热门景点的图片及相关特色民族景区的特色活动视频，供游客点击观赏。
3、实惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的旅友，上面罗列出各种优惠措施，还设有对会员从优考虑窗口。
4、食宿同行：该板块主要是向广大旅友推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息及特色小吃，同时支持直接在网上预定、食宿游购。
5、票价清单：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施。同时可以放一些价格对比信息。
6、旅友微客：该板块主要做旅友微博，注册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，还可以交流经验，内设微客排行榜，每月评比一次优秀微客，并给以高级会员称号。
7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。
8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和意见建议。
四、网站推广 作为一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。云南酷乐旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的 3
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
目标群体打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在云南各大高校及其他方面宣传。传统推广：通过在各高校张贴海报和公益标语，各大闹市区发放宣传单，悬挂横幅，在广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。网络推广：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。
（一）提交搜索引擎 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价，投放广告。
（二）通过短信发布最新旅游优惠信息 通过省内外短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让广大旅友及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态。短信平台方便快捷，但要考虑受众人群是否对旅游感兴趣的问题，因此可以让对云南旅游感兴趣的人群自己通过短信平台选择需要自行定制。
（三）资源合作
网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各地的旅游网站交换连接，提高在受众群体中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简单的一种合作方式。
（四）会员激励制度 已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠。通过人与人之间的关系网无形之中达到的宣传效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的做法。
（五）举办网络作品征集比赛加强影响力 本网站将以云南民族文化为主题，每半年举行一次“情愫云南”微电影征集比赛和“爱拍酷乐”云南风摄影大赛；并以丰厚的奖励制度作为引子，一方面扩大本网站的影响力，另一方面将获奖作品公布于网上，这是对本网站最生动有效的宣传。4
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
五、财务分析
（一）成本分析 技术成本：网站软硬件成本：每年在技术人员工资方面的预算支出约3000元/月用于网站的维护和更新。网站维护费用:网站域名费用：150元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租赁4000元/年。管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预计约2000元/月（由内部人员担任）。场地租借：在城郊处租借一处住宅房作为工作场所预计1000元/月 宣传成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约10000元。总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达9万元人民币。
（二）收益分析 网站收益方式：
1、合作收益方式 可持续收益方式： 网站在与旅行社、小吃店合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅行社和小吃店已约定的合作费用进行计算。我方负责给他们做宣传，介绍旅游爱好者进行旅行社和小吃店。当介绍完毕，旅行社及小吃店两方结清我方费用，合约自动结束。
2、小部分的广告收入 网站在运行期间将吸收吸收少量植入广告，获取广告收入从而缩小资金缺口 逐年收益分析： 网站第1年 网站将努力发展旅行社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣传网站的服务特点，吸取旅行社给网站提出的意见和建议，增加我们旅游网中的景点数量，加强及时通知和到位的宣传。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入，预计，网站在第一年的收益可达到3000-4000元人民币，但网站正处在亏损状态。网站第2年 在网站运行正常的情况下，继续加强网站品牌宣传力度，打响品牌。此时，在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会继续与本网站进行大力的合作，同时，本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整，以适应未来的发展需要，预计网站在第二年收益达5000-6000元人民币，网站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。5
网站第3年 步入第三年，网站的品牌渐成，更多的旅行社将与本网站合作。但对于网站的业务和服务质量仍是建设网站工作中的重中之重。同时我网站将与当地政府合作，利用政府的号召力加大对本网站的宣传与发展，继续吸取资金。于第三年，在除去成本后，网站实现第一次营利，利润部分继续作为网站运营资产，投入到网站运作过程中，将我网站的规模进一步扩大。网站4—6年 由于前三年的品牌奠基工作，云南酷乐旅游网在业内也已成为行业内不可忽略的行业新秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站服务范围的情况下，旅行社与网
站合作的数量也会在百家以上。网站收益成倍增加。网站进入反战盈利期。
（三）风险评估及应对 本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流动性风险。
1、运营风险
1、运曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品 营风险――旅行社对旅游网的认同： 对于旅行社来说，旅游网毕竟是一种新兴行业，所以很多旅行社和小吃店在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要原因在于旅行社和小吃店并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。应对方法：首先加强宣传我网站的功能，对初期进行合作的旅行社尽全力地给予最好的服务，甚至可以让其免费尝试，以此给客户以良好的印象；其次努力获得曲靖市委，和市政府的认同，得到政府的支持。
2、网站访问量不及预期： 对一个旅游网来说，网站的访问量是一个非常重要的参数，由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等原因，导致访问量不高、点击率不活跃等问题，网站的成长和生存将受到严重制约。应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设，本网站运用平面和网络广告宣传，并突出“云南酷乐旅游网”在云南省或曲靖市中的品牌号召力，对旅行社及小吃店强调网站宗旨及对未来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、风景区、旅行社、小吃店和旅友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅行社和小吃店使网站业务正式运行起来。
3、管理经验不足： 对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施。6
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品
2、资金流动性风险 即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机。许多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流动性问题依然很重要。应对措施：网站将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。
六、云南省政府对云南旅游发展方向的意见(附录部分)
（一）认真抓好“一个中心、五大旅游区”的建设。按照省政府已批准并下发的《云南旅游发展总体规划（2001－2020）》、《云南旅游发展倍增计划》、《云南旅游“十一五”发展规划》和全省六大旅游区发展规划，按照高起点规划、高标准建设、高水平管理的要求，认真抓好“一个中心、五大旅游区”的建设。滇中大昆明国际旅游区和集散中心。就是要抓好以昆明为中心、包括玉溪和楚雄的“滇中大昆明国际旅游区”的建设，把“滇中大昆明国际旅游区”建设成为高水平的国际旅游地和我省联结海内外客源市场、面向东南亚和南亚的国际旅游集散中心。滇西北香格里拉生态文化旅游区。滇西北大理、丽江、迪庆、怒江四州市要紧紧抓住“中国香格里拉生态旅游区”建设的机遇，进一步加快发展以世界自然文化遗产为重点，历史文化名城和民族风情、自然景观为特色的旅游开发与建设，把“滇西北香格里拉旅游区”建成中国一流、世界知名的民族文化生态旅游区和中国香格里拉生态旅游区的核心区。滇东南喀斯特山水文化旅游区。滇东南红河、文山两州和曲靖南部地区、昆明的石林县等，要依托石林、罗平、元阳梯田、彩色沙林、普者黑等旅游品牌，突出精品旅游产品的带动作用，联合广西、贵州，重点发展以喀斯特山水景观为主，以田园风光、民族文化、乡村旅游和边境旅游为特色的民族文化生态旅游产品和面向越南的边境旅游产品。滇西南澜沧江—湄公河国际旅游区。滇西南的西双版纳、思茅、临沧三州市，要抓住澜沧江—湄公河区域旅游合作与发展的新机遇，以发展生态旅游、跨国旅游、民族风情旅游、水电工业旅游等为重点，加快澜沧江—湄公河黄金旅游线路的打造和推出，把滇西南建成我省面向东南亚和大湄公河次区域的重 7
曲靖师范学院第六届“育英杯”大学生创业计划大赛作品 要国际旅游区。滇西火山热海边境旅游区。滇西保山、德宏两州市要充分发挥火山温泉、民族风情、边地文化和边境区位的优势，重点开发建设以温泉（SPA）度假、生态旅游为主的康体休闲度假产品和以民族风情、边地文化、珠宝购物、边境旅游为特色的跨国旅游产品，把滇西建成我省面向南亚、特色鲜明的重要康体度假和边境旅游区。滇东北红土高原旅游区。滇东北昭通市、昆明的东川区和曲靖北部地区，要以四川、重庆、贵州和省内游客为重点客源市场，大力发展以生态旅游、温泉度假、城市休闲、夏季避暑、大江漂流和自驾车旅游等为重点的旅游产品，尽快建成云南又一个新兴旅游区。
（二）构建国际国内“五大旅游圈” 省内旅游圈。建成联结省内各主要旅游景区景点、重要旅游城市之间的方便快捷、内容丰富的省内旅游环线。航空环线已基本形成，但要继续增加，铁路方面要增开旅游专列，要推出滇越铁路国际旅游线。逐步形成民航、铁路、公路相互连接的旅游交通网络。大西南旅游圈。建设与西藏、四川、重庆、广西、贵州等省区市紧密联合的大西南旅游圈和与沿海发达省区市相联结的国内旅游圈。重点推出滇川藏航空陆路旅游线、滇黔桂南昆火车旅游线、贵昆火车与陆路旅游线、滇沪苏浙鲁航空旅游线、滇港澳粤航空火车旅游线等。东南亚国际旅游圈。充分利用澜沧江—湄公河次区域旅游合作的优势，积极拓展东南亚市场并吸引到该地区旅游的第三国游客来滇旅游，形成与新、马、泰及越、老、缅、柬等国联系十分紧密的东南亚国际旅游圈； 南亚国际旅游圈。积极发展与印度、孟加拉等国相联结的南亚国际旅游圈 东亚国际旅游圈。大力发展与日本、韩国和港、澳、台客源市场紧密合作的东亚国际旅游圈。着力于上述云南旅游发展方向，我网站将对上述方案进行调研，并争取与负责相关项目的政府机关进行协调，以此依托政府的力量进一步发展及扩大我网站知名度,同时创造一个云南专署的旅游品牌网
专著为[罗明义（博士 教授云南省旅游局局长，云南大学旅游管理博士生导 师）《云南旅游发展现状和战略》论文] 8
第五篇：乐商电器有限责任公司创业计划书
关于**营销策划有限责任公司可行性分析及运作计划
公司概括
公司以小家电代理销售为切入点,进而发展为品牌推广,营销策划,渠道建设,商业服务及生活用品类全面运营.旨在打造一个介于厂家与消费者之间的互动平台,建立完善,多元化,独立的营销渠道,整合多层次供销平台.市场前景分析
作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，家电业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。家电业的发展趋势，同时也就是中国市场的未来走势。但目前我国家电行业营销渠道所存在的问题很多
一,分销环节多，导致产品价格上升。
由于现在的营销渠道模式是家电企业从一、二级市场向三、四级市场拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。家电企在渠道主要为批发零售模式：制造商—分公司—省级批发商—地区批发商—县级批发商—零售商。而且，在每一个环节上还可以分解成许多小环节。在供过于求、竞争激烈的市场环境下，这种金字塔式的多层次框架存在最主要的问题是有碍于效率的提高，延误了产品到达消费者手中的时间，臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势。其次是厂商难以有效地控制销售渠道，并且单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，导致厂商对端消费者的信息掌控不力，销售政策也不能得到有效的执行落实。二,渠道模式适应性差。
我国各家电企业大多采取比较单一的一种或两种渠道模式，不能很好地适应国内不同市场。我国地区经济发展水平相差较大，致地区间市场差异较大，以家电超市，品牌专卖店，夫妻店，三八店为主，规模小，数量多，分布散而且各家电企业自身的规模，实力也不一样。因此，各家电企业必无法针对自身的条件，针不同的市场，采取不同的营销渠道模式。三,营销渠道的目标市场趋同化，产品同质化。
据国务院发展研究中心提供的调研数据显示，目前我国城市居民家庭洗衣机和电冰箱的饱和度已经分别达到了92.1%和90.4%。而在农村，洗衣机的拥有率仅为32%，电冰箱的拥有率还不到20%，由此可见，我国家电市场呈现出城乡巨大反差的“二元结构”格局。尽管如此，众多的家电行业还是以城市为中心战场，苦战鏖战。原因很简单，因为长期以来，中国的经济是以城市为中心，工商企业销售的主要目标市场及服务中心也在城市。随着市场经济的发展，城市重大市场竞争越来越激烈，利润空间越来越小，争取一块市场的成本越来越高。中国家电企业有一种浓浓的城市中心情结。由于家电产品同质化趋势越来越明显，企业润空间已大幅缩水，优化现有营销渠道，以最大限度的利用各种商业资源，成了众多家电企业的必然选择。四,物流，信息管理水平低。
由于物流管理手段落后，家电企业，代理商，经销商，分公司均拥有较大的安全库存，库存周转率低，不仅仓储成本高，而且 严重影响家电企业的现金流，如果是传统的多层次的营销渠道，则整个渠道内产品的重复运输现象十分严重，从厂家到代理商到批发商到零售商先后要经历多次转运程序，订货提前期比较长。品牌及市场导向
介于以上原因,我公司将以市场饱和率较低的小家电为切入点,以农村为目标市场,进行差异化经营及服务,迅速占领市场打开知名度,进而实现生活用品类全面扩张,并加强相关商家互利合作,提供礼赠品定制,团购组合营销等.实现多元化,多层次供销平台整合,建立多元化,多层次销售渠道及完善独立的运营网络.(具体操作计划见附表)
盈利基础
任何一个品牌的打造都需要漫长而不懈的努力,但介于公司现状,必须实现运营即盈利的目标.对此可结合会议营销模式实现利润即时化,进而实现以会议营销赢利,并拉动目标消费群进店购物,积累顾客,建立顾客档案,并加强售前,售中,售后服务建设,培养顾客忠诚度,以会议营销招徕顾客,以体验营销稳定顾客,以亲情营销扩大顾客群.操作计划
一,注册营业执照,注册资本额为50万元的有限责任公司 二,人员招聘及培训:导购人员、促销人员、市场推广,售后服务人员，进行系统的岗前培训和素质培训，对其灌输企业理念，理解企业文化，并进行产品的专业知识培训和素质培训，提高招聘人员的综合素质和沟通、说服技巧。要求每一位员工熟记公司规章制度,公司文化,品牌诉求及导向.熟练掌握产品使用方法及全套产品示范.三,店铺装修及产品布置,主要诉求:简洁,时尚,品牌,专业.争取做到店面吸引人,陈列打动人,服务感动人的效果.即通过店外招牌,灯箱,广告,橱窗吸引顾客眼球进而进店,在陈列上符合顾客消费心理,激发顾客购买欲望,服务上增强顾客信任感,拉近心理距离进而达成销售.操作计划具体实施设想
店内除产品陈列区之外,应设置办公区及产品示范区,店长应及时对店内运营情况进行记载,产品库存及出纳记录,顾客档案建立.并协助店员进行顾客服务,产品介绍及示范.公司另设会议室,每天按时举行晨会,晚上总结报告,定期进行培训及表彰 市场推广
一队负责农村市场推广,以会议营销模式实现盈利目的,进而进行店面宣传,拉动顾客进店以增强信任感从而实现重复推广与消费.(具体操作祥见会议营销方案)初期由负责人带队,争取用较短的时间培养出一批杰出的会议营销人员,以实现团队复制.二队负责小区定点宣传及现场示范咨询,达到销售及宣传目的.三队负责预约示范,进入家庭示范销售.以上人员均要求专业的产品知识及示范操作.建立顾客信任感,搜集并建立顾客档案.宣传活动
除以上市场推广及销售外,还应加强与广告传媒的合作,与物业,待售楼盘,装饰公司等的合作.后期市场开拓工作设想：
1）与家庭装潢公司达成产品优惠供应协议；
2）掌握新建家属区的企事业单位购买信息；
3）与房地产、家具商等寻找合作点； 后期顾客亲情营销
建立完善的顾客档案,定期推出VIP及老顾客优惠促销方案.节假日及顾客家庭成员纪念日问候等等.公司发展导向
与厂家合作进行产品炒作与品牌推广 与商家合作进行商业联盟与团购搭建 与电视台合作进行电视购物
与江湖团队合作进行会议营销或体验式营销(大场,小场,长期体验,短期会营)备注
本计划书重点不在于怎样去建立一家公司,相信只要有足够的资金任何人都可以注册并开办一家公司,本计划书的重点在于怎么去建立一家运营即盈利的公司,这就是会议营销的重点所在,本人从事会议营销多年,熟知会议营销操作过程及利润达成.除会议营销之外,本人还熟知其它所有销售模式.之所以想开办一家公司纯粹是为了满足内心日益加剧的事业欲望.如果仅就利润而言,我现在所从事的商业模式年利润不下百万.但这并不是我所想要的,我想要的是一个可以长期可持续发展的事业,打个比方说,如果市场可以看作是一样东西,那么我现在所从事的模式市场是一个苹果,又香又甜很诱人,但也只能吃一口少一口,是不可以长期可待续发展的,我所渴望的事业是可以把市场当作土地,种一块就多一块收获,并且年复一年,可持续发展.另本人诚寻合作伙伴或资金支持.
点击咨询 