教育培训类网站常见的盈利模式及优缺点

第一篇：教育培训类网站常见的盈利模式及优缺点

中国互联网行业有一个特点，那就是跟风!团购网站一出现，然后就是千团大战;类pin网站火了，各式各样的瀑布流便开始大行其道。当然，跟风不能草率的说对或者错。所谓物竞天择适者生存，最终活下来的那个网站不一定就是第一个做这个模式的网站，跟风而后超越被跟着的网站多的是。主流网站跟风，行业网 站也一样，比如这一两年火起来的装修行业网站，教育培训网站等也开始呈现遍地开花遍地挣扎的情况。笔者不幸，曾代理过一个国内知名度挺高排名挺靠前的一个 教育培训网站的某省会城市分站，运营一年有余，经历了一些事情，也有了一些关于这种类型的网站的一些看法。写出来，也许能帮到对这种模式感兴趣的站长朋 友，本文，先说下最重要的一点：培训网站的几种常见盈利模式及其优缺点。

先简单解释一下什么是教育培训网站，教育类的网站目前主要分两种，一种是教育门户网站，以提供教育考试资讯为主;第二种就是培训类网站，以整理发布 各种培训机构信息和培训开班信息为主。本文所说的教育培训网站就是第二种。也就是说，把各种各样的教育培训机构汇总在一起，发布他们的地址电话联系方式和 开班计划师资力量学费情况等信息，方便访问者查询对比以选出适合自己的培训课程的网站就是接下来笔者要谈其盈利模式与这种盈利模式优缺点的的教育培训类网 站。

第一种就是最常见的代理招生。具体操作流程是：培训机构与培训网站签订代理招生协议，约定让培训网站帮助机构招生，每招收一名实际报名缴费的学生，由培训机构支付给培训网站一定的佣金。说白了，就是让培训网站成为培训机构的招生代理。这种模式是目前教育培训类网站最常用最普及也是最好开展工作的盈利 模式，它最大的优点就是培训机构接受度高，寻找合作的培训机构比较容易，这是因为这是一种对培训机构来说稳赚不赔的合作模式，只有在学生实际缴费给他们之 后，他们才需要付费给培训网站，这种类型的合作，他们自然很乐意。代理招生这种方式的缺点是麻烦!相当的麻烦。想想看，首先学员需要咨询培训网站，培训网 站需要把学员的信息提供给培训机构，然后由培训机构联系学员说服其来参加培训;培训机构的诚信度存疑，所以该学员最终是否报名，培训网站还要审核。审核之 后确定最终报名的名单，再由培训机构支付佣金给培训网站。唉，看着都复杂，实际操作起来更复杂!

第二种盈利模式是增值服务收费。目前有一些培训网站实施的是注册免费、基本服务免费但是一些增值服务收费的方式。比如一个网站如果上面的同一类型的 培训机构很多，一个学校如何能在这些机构中脱颖而出，就需要在网站上有比较好的展示位置或者在学员搜索相关课程时，其课程排位比较靠前。就好比搜索引擎的 竞价排名和淘宝网的店铺广告一样。这种方式的优点在于，操作方便，一般只需要直接在线操作即可实现;对于培训网站来说，这是一种更加轻松的盈利模式。但是 一个培训类网站，如何才能吸引足够多的访问者和培训机构，让培训机构甘愿支付增值服务费用呢，这个其实难度是很大的，这就导致这种模式只有那些行业知名或 者领先的培训类网站才能实施起来。另外，由于这是一种无法直接看到效果的合作方式，培训机构的接受度肯定大大低于代理招生的合作方式。

第三种是所谓按有效电话付费的合作方式。这种模式的具体流程一般是：培训机构和培训网站合作，由培训网站绑定一个可以自己监控到的400电话分机号 码到培训机构提供的电话上，然后投放在网站上。当学员通过该400电话联系，电话是直接转接到培训机构由培训机构接听的。对于有效电话有一个双方事先商定 好的标准，当然肯定是会抛除一些恶意电话等等。这种方式的优点是，联系电话直接是由培训机构接听的，而培训机构的老师要比培训网站的老师更懂得如何把这个 学生留住，这样可以大大提高成交率。根据笔者的实际经历，这种方式的成交率确实也更高。另外，这也是一种对于培训网站来说，更方便的盈利模式，因为基本是 一劳永逸，只需要绑定电话推广网站即可，无需处理与学员的关系。这种模式的缺点就在于，这是一种预付费的模式，就是培训机构需要预先支付一定的费用给培训 网站，然后采取一个电话消耗多少钱的方式。在代理招生大行其道的情况下，培训机构是否会愿意预先付费加入这种效果并不直接的方式呢?!这是一个很大的疑 问!

以上就是个人关于教育培训类网站盈利模式和其优缺点的介绍，主要介绍了三个，都是个人的一些看法，如果有不正确或者不周到的地方，还望各位见谅。本文由阿芙精油 http://www.xiexiebang.com/ 原创，KV8吸尘器 http://www.xiexiebang.com/ 转载请注明出处!

第二篇：教育培训类网站免费

教育培训类网站免费模板

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第三篇：网站盈利模式

网站盈利模式的探讨

网站的运营和盈利说复杂也复杂，说简单也简单。往复杂了说，要考虑网站建设，库存，进货，防诈骗，客户服务，售后服务，运货，发货，人员管理，当然还有网站本身的推广等等。有一种说法，读书有两个方向，要把书越读越厚，还要再把书越读越薄。很多时候，在了解了各个方面以后，高度概括能更清楚的认清事物的实质。我觉得从总体上来说，网站要想盈利只要做好三件事。一，有好的产品。二，有流量。三，能卖东西的网站。

好的产品

这是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面，但网站不是骗子，也是要以好的产品和服务为基础。

在网上搞一锤子买卖同样没有好下场，而且可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0网站，社会化网络的发展，网上负面新闻传播范围广，速度快，一点小事就可能毁了一个网站。不论是卖产品或卖服务，首先要从自己的爱好和擅长出发。产品来源可以多种多样，有可能是自己设计生产的，也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上，有大把大把的供货商。中国有很多对方是某种产品的世界生产基地。站长完全可以看看自己当地有哪些有特色的产品，甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月，既可以拿到最好的价钱，也可以找到最可靠的供货商。产品有可能是与供货商达成协议得到的，比如你专门负责网络销售，供货商给你最优惠的价格。产品也可以是参加网站联盟得到。当然这种种方式都要有一个前提，那就是保证产品的质量。

网站流量

这一部分对站长来说不言而喻，也是做SEO和网络营销的人最熟悉的部分。有了流量，就有潜在用户，就有销售的机会。得到网站流量的方法就更多了。十八般武艺，精通一两种，往往是最好的方法。常用的网络营销手法，大家可以参考网络营销十技。本书所介绍的也主要是获得流量的网站推广技巧。

能卖东西的网站

也就是提高网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的。潜在用户来到你的网站，只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员，用各种方式说服用户购买。在某种意义上来说，能卖出东西的网站，是打赢了一场心理战。

需要考虑的方面非常多，包括精确设定网站目标，网站的实用性易用性，以网络营销为导向的网站设计风格，网站的文案写作，怎样让用户信任你的网站，产品选择与站内搜索的设计，用户行为的引导，购物流程的优化等等。这些都将影响着网站的转化率，以后再分别深入探讨。

网站盈利模式分析分类

1.在线广告

最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪(.cn)、搜狐()、网易()雅虎(.cn)等门户网站(包括行业门户)。

新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告

典型例子:

国外的youtube()

国内的56()、土豆()、六间房()、偶偶()等

2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;

目前最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。

典型例子:

空中网()唯刊()

3.通过网站销售产品;

A.通过网站销售别人的产品;典型例子:(B2C 和 C2C模式)淘宝()易趣(.cn)在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。卓越()当当()B2C豆瓣网()营造社区，推荐销售抽取佣金。

B.通过网站销售自己的产品;

大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举

比如:起名网站。

4.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务;

典型例子:

阿里巴巴()中国B2B 网站典范。

慧聪商情()B2B

金银岛(.cn)B2B

我的钢铁()中国钢铁行业门户

中国化工网(.cn)中国化工行业门户

配货网()

51()

5.网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖;

典型例子:

网易游戏()

盛大游戏(.cn)

九城游戏()久游()及其游戏地方代理运营商。6.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利;典型例子:百度()

迅雷()

中国商机在线()

一网商机()Hao123()265()3721()

请客800()

K68()

7.广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。

典型例子:

弈天广告联盟(.cn)

好耶广告联盟()

窄告网()

8.企业信息化服务

A.帮助企业建设维护推广网站

中企动力()B2B+建站

城库()B2B+建站(依靠红头文件开展企业信息化服务，这里由政府背景的网络公司不在少数，赚钱比起一般的网络公司容易的多)

书生()一站式服务，从代理销售网络实名起家。

B.代理销售大公司的网络产品

几乎每个网络公司都在做，不再举例。

C.网络基础服务提供

万网(.cn)

新网()

中国频道()商务中国()很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司

通王科技()

搜索王()

9其他盈利模式

盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。

总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

第四篇：网站盈利模式

花了一个星期的时间对目前各大网站盈利模式做了一下总结

主要有以下几种：

1.广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。

2.服务功能收费。此类收费适用于门户网站和专业咨询类网站，主要收费领域为：电子邮件、主页空间、租赁服务、内容定制、专业咨询、网上业务。

3.电子商务。主要还是B2C（B表示商家，C表示消费者）、C2C、B2B，其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易中介费，B2C则可直接收取相应利润。

4.搜索竞价。如Google和中国的百度，通过卖关键字出售搜索页面上的位置资源获得收入。

5.移动增值业务（短信）、图铃下载。门户网站、娱乐性网站及专门为短信提供内容服务的ISP是主要的受益者。

6.信息内容收费。收费模式有3种：新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售；用户付费方能浏览网站；用户付费进行数据库查询。

7.付费游戏。除了盛大等专业游戏公司外网易、搜狐、新浪等门户网站也纷纷推出自己的网络游戏产品，就连一直致力于国产软件开发的金山公司也推出了多款网络游戏产品。网络游戏收入已成为这些网络公司收入的重要来源之一。

8.网上咨询及教育。各类远程教育网站以及各种网校等都属于这种模式。

9.网上社区及交友。网易、搜狐、新浪、雅虎中国等门户网站都有自己的社区交友专栏，他们的主要盈利方式是向VIP会员收取会员费，并向VIP会员提供更优质、特殊的服务，还有像中国交友中心这样的专门从事网上交友活动的网站，他们除了向VIP会员收取会员费外还可以通过组织线下活动的方式达到盈利的目的。

还有最近比较火的威客网站，像k68这样的也是一种新的模式，通过向招标者（单位或个人）收取招标金额的百分之几作为网站的收益。不过有时觉得它可以归到B2C或者C2C这种模式吧。

第五篇：浅谈中小网站盈利模式

中国电子商务研究中心讯)大型网站叱咤风云了一番之后，中小网站如雨后春笋般浮现，为了争夺关键词排名，不惜用用户体验来换取流量，好不容易带来了流量，却因为没有找到好的盈利模式，使得很多中小型网站半路夭折，赚钱有道，浅谈中小网站盈利模式。

1，广告展示，这是一种直白的广告模式，通过在网站挂广告来赚取广告费的一种模式，通常以千次单位计算佣金的，新浪、搜狐、网易这种千万级的门户网站效果明显。对于实力较少的个人网站来说，很难达到流量标准，只能提高流量或是依靠广告联盟赚取广告费。

2，点击付费，以单次点击计费的广告形式，这是一种比较流行的模式，但是因为容易作弊而导致广告主拒付广告金，由恶意点击引起的纠纷也相对较多，使得中小网站盈利之路受到了不少阻碍，采用这种点击付费的模式还是有很多利润空间的，像百度竞价、Google AdWords主要通过这种点击付费的模式盈利。

3，销售佣金，通过实际的销售产品数量来获取单次佣金的盈利模式，网站推广相应的产品链接，达成实际交易之后，可以得到一定推广佣金，这种模式需要做流量，而且要把握产品，懂得消费者的需求，才能让网站真正受益，阿里妈妈是这种形式的奠基人，很多站长都因曾做淘客赚到了佣金，不过由于做淘客站的人多竞争大，模式和管理陈旧，再加上搜索引擎的打压力，让很多站长失去'职业'。

4，邀请模式，邀请好友在B2C商城购物获取邀请佣金的模式，网站把好友'介绍'给B2C商城，被邀请人每次在合作商城消费，网站都会得到相应比例的邀请佣金，电客联盟是这种模式的领衔者，曾经让很多站长尝到了甜头，不过这种推荐人的模式是否能长久的给网站带来效益，还有待时间的考验.....本文转载自中国电子商务研究中心: