一个啤酒业务员13年的压货说辞

第一篇：一个啤酒业务员13年的压货说辞

一个啤酒业务员13年的压货说辞

一月:

业务员:老板好，您现在库存就只有50件了，今天可以给您补点货了。

老板:这几天天气逐渐变冷了，啤酒卖的很慢，暂时不要货，等卖完再进……。

业务员:马上就是春节了，回家过年的人也都回来了很多了，回来的人都挣了钱，要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒，回家一定也要喝xx啤酒，加之我们现在促销活动好，所以今天给你下100件。老板思忖着，业务员说的也是道理，前几天他刚进城，回家的人是很多了，每年春节的啤酒生意都是不错的。反正都要卖，而且现在还有活动，那就下吧……。

二月:

业务员:老板，你现在的库存只有80件了，这么冷的天气，上个月你都卖了50件酒，生意不错。今年是10号过春节，您这里酒不够卖了，现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。

老板:先不忙，今年春节天气不好，卖不了多少酒。再说库存还多，下次再进。

业务员:去年天气也不好啊，你都卖了300件（说着翻开去年老板的进货记录，当然数据有点夸张），今年我们啤酒的影响力越来越大，加之今年大家都挣钱了，所以我们的啤酒一定好卖。

老板思忖:去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……！

三月:

业务员:老板，新年好。春节生意怎么样呢？

老板:不怎么样，只卖了200多件，现在还有200多件。

业务员:今年春节天气确实有点冷，但最近天气开始好了。加之，现在出门打工的人出去越来越晚，喝酒的人还是很多，所以今天就帮你下200件，200件送20件。下个月就没有这个活动了。

老板:不下了，卖完再说，再说我没有地方放。

业务员:老板，你自己都可以算，有这个活动，你一件都要多赚1元钱。反正都要卖，就趁活动好的时候多下一点。没地方放是小问题，我帮你打整打整……。

老板思忖，也是。这个活动还可以，反正都要卖，加之天气逐渐好了，喝啤酒的人也多了，那就下吧……！四月:

业务员:老板，生意好。上个月卖了多少件酒？

老板:100多件，不怎么理想。

业务员:哦，没问题的，天气变热了，生意就好起来了。今天活动还好，要不要再补点货。老板:现在活动怎么做？

业务员:和上月一样。

老板:不是说没有了吗，你这小鬼。经常骗我。

业务员:老板说这个活动好，又向公司申请了，再搞一个月。下个月确定没有了。

老板:管你有没有，反正现在我货还多，今天是确定不要了。

业务员:瓶子有多少，拿出来给你回收了。

老板:好，早就应该收了，叫下货很积极，收瓶很慢。

20分钟过后，业务员:老板，你的瓶子有300件，，钱。就下50件酒你了。50件也给你享受上个月的活动，但你不要和别的老板说，否则不好……。

老板:酒不要了，要现金。

业务员:就拿酒了，拿酒你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿酒给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是吧！

老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧……！

五月

业务员:老板，现在库存还有多少件酒？

老板:还有两百多件。

业务员:哦，意思上个月卖了两百多件了，卖得不错。今天就下两百件了。

老板:不要，卖完再说！

业务员:老板，五月份有两个节。第一五一劳动节，第二清明节。大家放假没事干就是喝酒了，清明节大家还有上坟的习俗。上坟就要喝酒，加之现在天气逐渐变热了，所以……你看，今天张老板家就下了两百件（说着拿出订货单给老板看）。

老板:现在活动多少？

业务员:上月那个活动是没有了，不过你下两百件的话，我和我们老板说下。给你点优惠，送听装的给你，200件多送5件听装的给你卖，这个听装的是我们公司推出的新品，一件零售价至少是96元，5件有多少钱你自己都可以算，所以现在下货很划算……。

老板思忖着，业务员说的也对。反正要卖，就下两百件吧……！

六月:

业务员:老板，上个月下的酒卖了多少了。

老板:没有卖多少。

业务员点了下库存，说:瓶装的卖了20件，今天不用下货了。听装的下5件卖了3件，效果还不错。今天就下20件听装的。

老板:不下，等卖完了再说。

业务员:听装酒又不是卖不掉，你上个月卖的效果不错。这个月应该效果更好，加之现在我们这个产品活动好，50件还送你10件，你利润很高。

老板思忖着（但老板永远也想不到的是，那三件是业务员叫人来买的），业务员说的也对。那就下50件吧……！

七月:

业务员:老板，上个月卖了多少件酒？

老板:瓶装的卖得差不多了，听装的还没有动！

业务员:按道理听装的也应该卖得好啊，不过没关系。有个过程，麻烦老板多给我们向消费者介绍下！啤酒旺季来了，应该好卖了，今天我们来和您说的是，我们这个月的活动很好，500送60件。旺季来了，今天就给你下500件了。

老板:500件下不了，下一半。

业务员:我们这个活动是针对你这种大客户做的，下一半享受不了活动！

老板:今天没有那么多钱，就下一半。活动你看着办吧，反正和你合作这么久的时间了。

业务员竭尽全力的劝说老板下500件，但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。业务员:那好，就下250件，送你30件。给你享受活动。把刘老板家的单和你家的单开成您的名字，如果我们领导下来问你下了多少件酒，你说下了500件。

老板说:好，没问题。对了，搞业务，就是要这样为客户着想。说着，就顺便给业务员递上一瓶饮料（其实老板哪里知道，只要下100件就可以享受活动了）。

业务员:那我们下货啦！

老板:好……！

八月

业务员:老板，上个月下的货还有吗？

老板:热天还是卖的可以，瓶装的差不多了，听装的卖不动，能不能把听装的收回去了。今天就下点瓶装的。

业务员:听装的不忙，反正日期还好。麻烦你帮我多推荐下，今天给你下500件瓶装的。

由于是旺季，老板不假思索的同意了！

九月:

业务员:老板，现在还有多少货？

老板:上个月瓶装的卖了两百多件，现在库存还有300件左右，今天就不下了。听装的还是一听没动，要么你收回去算了。

业务员一看车上没多少酒了，便说:老板，这样，今天我也不叫你下货了，但和你商讨个事情。你这个听装的，你把我送的也送给消费者，消费者买5听送1听。就赚点差价，这样搞一方面可以把这个听装的卖起来，一方面也可以带动你生意，如何？

老板思忖着，业务员说的也对。反正退给业务员也麻烦，第二下不了那个情面。就少赚一点吧！业务员当下就写了个POP放在老板的店里，从此。只要有客户来买酒，老板就推听装……。十月:

业务员:老板，现在还有多少货？

老板笑咪咪的说:都卖完了。

业务员:那好，今天就下500件瓶装的，50件听装的。下月我们就没有活动了，所以……！老板:下不了那么多，一样下半组。

业务员:又不是卖不了，反正现在活动好。

老板:今天没有钱。

业务员竭尽全力的劝说老板下500件，但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。就说：那今天给你下瓶装250件，我和我们老板说预留250件给你，下月帮你送过来。听装的还是下50件。老板:可以！

十一月:

业务员:老板，上个月预留的货给你送过来了。

老板:还没有卖完，先不忙要。

业务员:上个月注意留给你的，不然别家早要了，想到你是我们的大客户，所以……。再说，你不可能让我们今天白跑一趟啊！

老板:关键是今天没有钱啊！

业务员:瓶子有多少，拿出来给你回收了。

老板:好，早就应该收了，叫下货很积极，收瓶很慢。

20分钟过后，业务员:老板，你的瓶子有500件，，钱。你就补xx钱，这点钱你总有了吧。老板:酒不要了，要现金。

业务员:就拿酒了，拿酒你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿酒给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是吧！

老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧……！

老板:好。

十二月:

业务员:老板，你现在的库存只有200件了，这么冷的天气，上个月你都卖了100多件酒，生意不错。春节来临，您这里酒不够卖了，现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。

老板:先不忙，今年春节天气不好，卖不了多少酒。再说库存还多，下次再进。

业务员:去年天气也不好啊，你都卖了300件（说着翻开去年老板的进货记录，当然数据有点夸张），今年我们啤酒的影响力越来越大，加之今年大家都挣钱了，所以我们的啤酒一定好卖。

老板思忖:去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……！

压货总需要理由的，作为一个业务员。叫老板压货就必须有个让他信服的理由！

第二篇：业务员压货绝招9

业务员压货绝招：从“乞求”到“拯救”

同路殊途，结局迥异

案例：春节前夕，X方便厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货，以下是其与经销商的谈话实录：

赵锋：李老板，你好。快到春节了，生意不错吧？

李老板：恩，生意还可以。你们这个月有没有以新政策？

赵锋：有啊，这次新政策是凡在节前15天内，进货20万元以上的，给予2%的返利。李老板：才给2%？力度太小了吧？看来春节我要把重点放在我经营的白酒上了。赵锋：那可不行啊，公司说Y市场一定要达到20迈出元以上的，你上个月还卖了十多万呢？

李老板：不是我不想多卖，而是卖咱这个产品确实不挣钱啊，而我的费又那么大。小赵，你要理解我啊。

李老板，不论怎么说，这个月你可一定要帮我的忙，快年底了，我还要晋升呢？另外，任务完不成70%，连奖金也拿不到„„

李老板：哦，是吗？有那么严重？但是你也要帮我的忙啊？

赵锋：怎么帮忙，你说，李老板？

李老板：这样吧，这个白我销售15万，你给我申请3%的促销政策，批下来，我就拼一把，批不下来，那我可就要重点做白酒了„„

赵锋：这，李老板，你可为难我了啊，另外，你要的政策那么大，不太好批下来啊。李老板：小赵，那你看着办吧，我有事先出去了。

„„

后来，由于是春节旺季，促销申请自然没有批复下来，结果呢，这个客户“怀恨在心”，竟然在春节这个大好季节，仅仅卖了不到7万元的货。

无独有偶，在相临M市某县市场，一场春节压货的好戏同样也在上演，不同的是，这次厂家的业务员王军是一个“老到”的角色，以下是其“交锋”片段：

王军；嘿，张哥你你。春节快到了，气色不错啊，看来今年又是一个发财年喽，呵呵。张经理：是吗？怎么发财？你们厂家有好手政策？

王军：好的政策？不可能，现在产品都供不应求，光客户打款每天就近200万元，很多客户都在忙着抢化呢，现在，谁能够抢到货，谁就有掐到钱„„„

张经理：哦，货那么紧？咱们周边的市场有没有打款的？

王军：有啊，你看G县的李老板，一下子就打了30万，H县客户也分二次打了50万，看来春节的钱人家是非掐到手不可了。另外，由于公司的运输紧张，即使你现在打款，也要排到一个礼拜之后才能送货了。

张经理：哦，真的吗？那我现在打款呢？如果我多打点，你能不能帮我申请一点政策，王军，你也知道，咱们哥们关系一直不错„„„

王军：你现在打款的话，我会盯着公司昼担前把给你发来，如果你一次性能够打款30万元以上，我可以向公司帮你申请返利1-1.5%，但难度非常大，因为现在产口是供不应求！张经理：嗨，这样吧，我想办法给公司打够50万，就是一万块啊，但为了我们多年的交情，就让我来试试吧，到这个节骨眼上，这个忙我也不能不帮。

张经理：好，免哥们，就这样定了，我现在就让财务人员去打款。、、、、、、事后，这个张要理仅在春节期间，就销了将近90万，从而打破了该遍地的历史销售记录，并成为大区成功压货的经典。

求、救两个字，压货两重天

案例中同样都是压货，但为何结果却迥然不同呢？安全一的赵锋很实在，一下子就向客户抛出了压货的政策的底限，从而把公司的政策展露无遗，在客户贪心无法满足、目标难以达成的情况下，开始“乞求“客户，但最终的结果呢，客户却抓住其晋升、拿奖金的”软肋“，开致双输的结局。而安全二中的王军地很讲空策略性，先是渲染节前产口、本着等的紧张气氛，后是表明在旺季时政策不好申请，接下来又拿周边市场的案例做”幌子“，从而一步步“诱敌深入A”最后，在客户拉关系、请求王军给申请政策量，才答应“帮”其政策，但拿出来的力度（1-1.5%），却低于公司压政策（2%），后来，客户“讨价还价”，要求2%，并答应打款50万，而王军则见好就收，从而达成了压货的目的，并且还落了个“够哥们”、义气的好口碑，真可谓一箭双雕，“名利双收”。其实，他们之间压货的最大差异，就是压货的技巧与策略的不同，案例一，是典型的气求客户型，即业务员为了晋升，为了拿到奖金，而乞求客户压货，但气求的结果是，助长了客户的不良习气，导致其借机担出一些不合理的要求，以致让业务员骑虎难下，左右为难，而其目标一旦没有达到，便 开始“破罐子破摔”—转而主销利润大的酒类产品，最膈使市场“旺季不旺销”。而案例二，却是一次成功的压货，主人公主平为了“请群入瓮”，故意扮演了一个“救世主” 角色，不断地卖出关予——从产品的热销，到供应链条的紧张：从政策难以申请，到达到一定数额可以帮其尝试等等，一直都是王军占据主动，并“翻手为云，覆手为雨”。让客户一直都是随着他的思路而发展，最后，水到渠成地完成了压货的重任。因此，研究客户的心理需求，从“‘乞求”式压货，变为“拯救”式压货，业务人员的压货重任才会有一个实质的改变，压货才会变得相对轻松和简单。

1、转变思路天地宽。业务人员要想变“求”为救，首先就应该转变压货的思路，要能抓住客户的内在需求，做出相应的压货策略，而作为求与救却是完全不同的两个概念，“求”是什么，是乞求，是“讨要”，在本质上是一种“索取”，而“救”呢？却是“解救”，是拯救，在本质上是一种奉献，而以逐利为本性的经销商喜欢的是业务员对他的奉献。而不是变相地向他索取。压货本身，就是帮助客户在政策许可范围内我挣钱，就是帮助客户在旺季来临时不致断货，就是帮助客户利用旺季扩大自己的网络与实力，提高自己的信誉度与知名度，就是帮助客户壮大筷的生意圈子，因此，它是一种正当而有利的帮助他人的行为，是一种操作上的救助，业务人员只有具备了这样的压货理念，在真正压货时，才会底气十足，才会运筹帷幄，从而实现成人达已民这最终目的。

2、实现顾问式销售。压货有方法，攻心有技巧。从“乞求”到“拯救”压货，需要实现真正意义上的顾问式销售，需要业务人员能够充分把握营销4P，知道该给客户压什么样的货，产品价格如何制定，通路策略是什么，促销怎么设定等等；此外，还要深入探究营销4C，知道该向哪个客户压货，客户压货时的存在什么心理，知道客户为了达到其内心需求愿意付出的相应成本，如何给客户提供更多便利性，如何根据客户的需要实现与客户的策略性的深度沟通等 等。也就是说，要想实现从求到救的转变，你就要名副其实地成为客户的销售顾问，成为客户的经济或生意参谋，能够客户出谋划策，能够给客户策划出一整套的操作方案让产品畅销，通过什么样的促销来提升产品回复力，通过什么样的营销组合来让市场不断激活，从而让客户没有后顾之忧，没有思想压力，从而更好地配合业务代表，老老实实压货，轻轻松松挣钱。

3、绝不要轻易低头，业务员压货从求到救，是强势营销的一种体现。但这促操作方式最忌虎头蛇尾，最怕业务人员外强中干而成为软骨头，不想经销商的软硬兼施，从而乖乖就范，最后跳进自己亲手挖掘的陷阱里。因此，业务员要想做一个真正刚强的压货高手，就必须从心理上实现真正的从求到救的转变，让自己真正强大起来，并且永远都不要轻易在经销商面前低头，即使在某些方面我们有所妥协，那也是一种策略，也是以退为进，业务人员

只有心理强壮了厂家的权威形象才有可能树立，经销商才能在与有策略、有思路的厂家打交道的过程中，盈利上有所提升和保障，因此，业务人员挺直自己的腰杆，实现真正意义上的从求到救观念的转变，是业务人员能否顺利转型的关键。

从乞求到拯救，是一种心的改变，但更是一种质的飞跃，业务人员只有了客户的心理需求，与客户打一场真正的心理战，对客户实施攻心战术，业务员才能明晰自己的角色定位，才能在压货的市场实践中，纵横捭阖，出奇制胜，从而让自己立于不败这地，只有如此，业务员才能改变自身的软弱形象，才能在经销商面前真正地站立起来，强大起来，让压货不再那么困难，不再那么低下，不再让匪夷所思，不再让人倍受煎熬，从而更好地驾驭市场，不愧为业务员这个最伟大的称号。

★ 客户追求利润是他的本性，向他灌输经营理念。

★ 了解客户的性格和经营的品种、销售思路。

代理商心理状态：

1、不愿担风险，拿点货试试，希望厂家做分销推广工作，自已赚现成差价，卖不动就终止

该产品。

2、不愿配合厂家工作，更不愿接受厂家管理。

3、客户现有的网络、销售渠道、队伍就基本定性能做多大。

第三篇：啤酒业务员

岗位职责：制定与执行销售策略、组织和领导销售队伍开发市场、客户及渠道，有效运用预算费用，达成销售量预算指标和市场成长 工作要求：夜场渠道销售目标完成：带领销售团队完成公司对其管理片区/渠道的销售量、陈列、市场开拓，百升贡献值和收益等指标。？ 制订销售策略：按市场发展，制订销售策略和计划，包括产品系列，价格定位，分销系统，促销活动和人力资源投放等。？ 控制销售费用：按照预算，最有效地投入并控制销售费用，包括赠酒、折扣、返利、促销费用等市场投入，审核并监控销售团队/办事处备用金及销售行政费用的使用。？ 发展与维护销售信息系统管理：监控市场、客户信息的收集的有效性，通过数据评估、分析制定相应的工作计划。？ 组织促销工作：按照预算，策划、组织执行、监控各销售渠道促销活动，分析成果，不断提高促销活动的有效性。？ 制订预算、预测，提交分析报告：制订负责区域的整体预算，定期提交销售及市场分析报告，并对销售及市场发展作预测。？ 定期拜访客户：定期拜访重点客户，包括发展新客户、协助谈判、维护客情和处理客户问题及投诉

岗位职责：

制定与执行销售策略、组织和领导销售队伍开发市场、客户及渠道，有效运用预算费用，达成销售量预算指标和市场成长

工作要求：

夜场渠道销售目标完成：带领销售团队完成公司对其管理片区/渠道的销售量、陈列、市场开拓，百升贡献值和收益等指标。

？ 制订销售策略：按市场发展，制订销售策略和计划，包括产品系列，价格定位，分销系统，促销活动和人力资源投放等。

？ 控制销售费用：按照预算，最有效地投入并控制销售费用，包括赠酒、折扣、返利、促销费用等市场投入，审核并监控销售团

队/办事处备用金及销售行政费用的使用。

？ 发展与维护销售信息系统管理：监控市场、客户信息的收集的有效性，通过数据评估、分析制定相应的工作计划。

？ 组织促销工作：按照预算，策划、组织执行、监控各销售渠道促销活动，分析成果，不断提高促销活动的有效性。

？ 制订预算、预测，提交分析报告：制订负责区域的整体预算，定期提交销售及市场分析报告，并对销售及市场发展作预测。

？ 定期拜访客户：定期拜访重点客户，包括发展新客户、协助谈判、维护客情和处理客户问题及投诉。

？ 团队管理：培养及提升销售人员的工作能力和业务水平，提高销售团队的整体绩效，并积极发展各级销售人员的继任梯队。

？ 经销商管理：监控流通渠道、返款状况。协助办事处/销售主任对经销商进行评估、管理和培训。

第四篇：啤酒业务员工作总结

工作总结

通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流，我对市区该部分区域市场作出如下总结：

公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都在认真贯彻执行，各部门的执行能力较以前都有显著的提高，业务人员拜访终端的频率也有明显的提高。

在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在认真执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照协议的要求兑现，有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较灵活，并不是完全按照所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾9º销售势头以及前景一片大好，消费者也开始逐渐接受嘉禾9º，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。

管辖该部分区域的经销商们，物流能力相当可以，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流能力相对来说比较薄弱。在价格体系控制方面，个别经销商价格控制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特殊地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。

该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈列力度相当可以，比如月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中使劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多优惠政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。

由于我刚进入啤酒行业，能力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。

首先，市场做得不理想，我们的业务应该多从主观上寻找原因，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成绩不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应该去学会寻找对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品的品质一定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品。工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培养业务人员过硬的业务素质，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。

其次，虽然石家庄市区流动人口比重很大，但还是有相当大一部分是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口，这部分人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特别高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都开始有倒向竞品的倾向。

我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了许多优秀企业的经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌宣传，只有尊重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企业的尊重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，为企业谋求更大的利润。

再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不可取的。在做市场之前，营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不可少的。不同的的消费群体对产品具有不同的喜爱与偏好。比如说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜欢喝酒精度高的啤酒等，这些都是需要我们进行市场细分的，然后根据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场，为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。

第五篇：啤酒业务员工作总结

啤酒业务员工作总结

啤酒业务员工作总结1

20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培育和同事们的关怀支持下，我逐步对公司有了全新的熟悉与了解。我在单位担当销售大厅开票的工作，刚开头我认为开票工作比较简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的熟悉和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能把握。我的理论和实践有还有肯定的差距，缺乏工作阅历，还好在指导老师的关心下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的平安与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中肯定要谨慎，要仔细对待每一张票据。

销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求：

(一)学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用力量。

(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。

(三)开票人员必需具备良好的职业道德修养，要喜爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的.各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够认真的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的进展做出更大的成果!

啤酒业务员工作总结2

**年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年*月份到啤酒公司工作的，*月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏xx行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验，现在对xx业务有了一个大概的.认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

啤酒业务员工作总结3

今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜（kěxǐ）的成绩。下面，就一年来工作小结如下：

一、我通过（tōngguò）专业化的效劳，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了x元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高效劳质量和大做销售广告的方法，比方在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的`啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌。

三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢送，从而销量随之大增。总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的缺乏，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！

啤酒业务员工作总结4

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年XX月份到啤酒公司工作的，XX月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验，现在对业务有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的'学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

啤酒业务员工作总结5

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的.工作进行简要的总结。

我是今年xx月份到啤酒公司工作的，xx月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏xx行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验，现在对xx业务有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

啤酒业务员工作总结6

通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流，我对市区该部分区域市场作出如下总结：

公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都在认真贯彻执行，各部门的执行能力较以前都有显著的提高，业务人员拜访终端的频率也有明显的提高。

在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在认真执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照协议的要求兑现，有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较灵活，并不是完全按照所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾9?销售势头以及前景一片大好，消费者也开始逐渐接受嘉禾9?，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。

管辖该部分区域的经销商们，物流能力相当可以，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流能力相对来说比较薄弱。在价格体系控制方面，个别经销商价格控制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特殊地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。

该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈列力度相当可以，比如月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中使劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多优惠政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。

由于我刚进入啤酒行业，能力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。

首先，市场做得不理想，我们的业务应该多从主观上寻找原因，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成绩不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应该去学会寻找对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品的品质一定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的'频率要略高于竞品。工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培养业务人员过硬的业务素质，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。

其次，虽然石家庄市区流动人口比重很大，但还是有相当大一部分是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口，这部分人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特别高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都开始有倒向竞品的倾向。

我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了许多优秀企业的经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌宣传，只有尊重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企业的尊重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，为企业谋求更大的利润。

再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不可取的。在做市场之前，营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不可少的。不同的的消费群体对产品具有不同的喜爱与偏好。比如说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜欢喝酒精度高的啤酒等，这些都是需要我们进行市场细分的，然后根据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场，为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。

啤酒业务员工作总结7

今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，准时关心加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的.丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进很多，对于竞争对手，我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌。

三、我提出一点看法，就是针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增。

总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!

啤酒业务员工作总结8

20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。

销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：

（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的`工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！

啤酒业务员工作总结9

今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的'不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法，比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌。

三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！

啤酒业务员工作总结10

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到啤酒公司工作的，x月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏xx行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的'信息和积累业务经验，现在对xx业务有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。

啤酒业务员工作总结11

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年xx月份到啤酒公司工作的，xx月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验，现在对业务有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的`认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。