员工不好招

第一篇：员工不好招

员工不好招，优秀员工留不住，如何解决？

怎么样才能提高员工的素质？

促销活动做没效果，到处都是促销活动，顾客已经麻木了！

促销单完全是浪费时间，我们做的促销单发出去，顾客不愿意接，都被扔地上了！

好品牌都被老店抢走了，找不到好的品牌生意当然差！

…………

这样的问题，在化妆品店老板们的聚会上，在QQ群里，在美容化妆品论坛里经常听到看到。和提这些问题的老板们沟通的时候也特别费力，你拿出再多的解决方案，提出再多的优秀店方法，都会被提问者举出一些事例证明你的方法没用，或者是当地的实际情况与你说的不同，而无法得到解决。直到有回被一个女老板不停地辩解激怒后，我说出了对这位老板的真实看法，让她开始沉思反省，才发现其实这才是最好的解决办法。

下面是和这位老板谈论员工管理的一段对话：

老板：现在的员工素质太差了，刚来什么都不懂，一学会就都走了，没良心。

老余：是不是你的工资开的太低了？你店的工资是怎么发放的？

老板：不低，包吃包住一个月都可以拿七八百元。新手试用期三个月，月薪是400元。合格后月薪是600元，表现好不请假一个月可以拿700元。

老余：有点低，为什么是固定工资，没有奖金或提成呢？

老板：我们这里是县城，人都很老实，她们自己不要求有奖金。

老余：包吃包住？如果不包吃住，可以给她们多少钱工资？

老板：她们都是乡下来的小姑娘，没地方住，就住在楼上的售后服务部里。

老余：那她们可不可以不住你这里，要求开正常的工资呢？还有，她们上班时间怎么安排？老板：小姑娘们早上8点开门，有的在上面做服务，有的在下面卖东西。中午轮换吃饭，晚上9：30以后关门。现在的小姑娘都贪玩，她们不住这里，万一下班了出去逛街或是谈朋友出事了怎么办？我要为她们的安全负责，什么事情都要管，烦心着呢。

老余：………… 从早到晚不停地干十几个小时，根本没有休息时间，换谁都受不了啊，何况这些小姑娘们本身就是爱玩的年纪，连谈恋爱的时间都没有，当然不愿意在你这里干了。

老板：我们是县城，不能跟你们一样搞两班倒，员工多了，她们的工资就更低了。她们工作是要挣钱的，不是来玩来谈恋爱的。别人的店也都和我的一样啊，问题不在这里。

………………

这中间还谈了很多人性化管理，提出了其它先进店的做法，但无论怎么说，老板都以各种理由来说明她无法采用，还是认为她是一片好心没得好报，絮叨小姑娘们是忘恩负义。忍无可忍，告诉她，以她的员工管理和工资待遇，没有人愿意留在她那上班，良禽择木而栖，学会了就走才是正常的，留下来继续上班才是反常的。因为她做为老板来说，根本就不是个好老板，小气、刻薄、没有人性（留了点面子，没当面说没人性）。让她换位思考，如果是她或她的女儿，愿不愿意去上这样的班，这时候她才停止了辩解。从和这位老板谈话后，再有人向我诉说什么员工素质差、员工不好招、促销活动没用、单子发出去没效果之类的问题，我不再留情面，直接以最简单的方式回答：

一切都是你的错，你必须明白是因为你的错误，才导致这样的结果！不认识到自己的错误，不改变自己的心态，不改变自己的思维方式，错误就会永远存在。

问：员工留不住，喜欢跳槽，怎么办？

答：员工留不住，排除少数因为个人或家庭因素，比如结婚、搬家、生病等，最重要的原因有三条：

1、工资低；

2、待遇差；

3、没有前途。这三条原因的出现，是因为

1、老板小气；

2、老板刻薄；(续致信网上一页内容)

3、老板愚蠢。如果还要解释，那就是第3条的老板愚蠢。可能这个老板为人大方，待员工也好，但店子经营无方，生意惨淡，想给员工高薪也给不了。

解决的办法，做人大方一点，工资稍微开高一点，工作环境改善一点，平时多注重学习一点。问：员工素质太差怎么办？

答：良禽择木而栖，有什么样的老板，就会有什么样的员工。优秀的员工都跟着优秀的老板，素质差了的员工在优秀的老板那里是混不下去的，最终会走人。素质差的老板恰恰相反，优秀的员工在素质差的老板那里混不下去，最终会走人，跟着混的只能是素质差的员工。

解决办法：想要员工素质提高，首先提高老板自己的素质。

问：促销单子没用，顾客接到后都扔了。

答：因为你的促销单本身设计制作的就是垃圾，所以顾客接到就扔。优秀店的促销单会被顾客接到后放在包里，拿在手里，去到店里按单选购。

解决办法：多学习优秀店的促销单子，设计得漂亮点，制作的精美一点，在递的时候笑容甜美一点。问：促销活动没效果，顾客麻木了。

答：是你策划的促销活动没效果，而不是顾客麻木了。原因大致为：

1、活动方案了无新意；

2、活动优惠力度太小或活动产品顾客不感举；

3、你店口碑不好，顾客不相信你。

解决办法：优惠产品实际点，让利幅度大一点，不欺骗顾客。

问：好品牌都被抢走了，生意不好做？

答：优秀的化妆品店顾客购买化妆品冲着的是店子，而不是某个牌子；只有愚蠢的老板才寄希望生意是一两个好品牌能改变的。中国的日化品牌数以万计，市场表现优秀的品牌数以百计。一个县或市级的化妆品市场，再大再多的化妆品店也无法抢到哪怕是一半的优秀品牌。把生意不好做，归为没有好品牌，只能是国民党反动派打败仗后强辩“不是国军无能，是共军太狡滑了。”

解决办法：家有梧桐树，招得凤凰来。经营得好的店子，品牌会主动找上门来与你合做。

中国化妆品行业中喜欢阅读财经管理类杂志和书籍的人大多知道日本几个著名品牌的创始人，如松下电器的松下幸之助、索尼的盛田昭夫、本田的本田宗一郎，对于和他们三人齐名的被称为“日本经营四圣”稻盛和夫以及他一手缔造的两个世界500强企业神话的京瓷和KDDI知之不多。在日本，稻盛和夫先生被誉为“经营之圣，人生之师”，他在谈人生成就的时候，有一个著名的成功的配方： 成功（人生成就）=能力×努力×态度。

“问：为什么公式里的三因素是相乘而不是相加呢？

答：如果这三个因素是相加的话，天赋过人者不费吹灰之力就可以击倒众人；也就是说，如我们一般资质平庸者，单靠努力工作，还是难以和禀赋异人者相竞争。但由于这些因素是相乘的，态度和努力就更为重要。这就是现实：平凡人若是辛勤努力，并怀着正确的态度和追求成功的热情，的确要比有才华的人，甚至是天才获得的成就要大。

即使是相当努力的天才，如果缺乏明确的人生目标，一味地绕着圈子走，也只是枉然。更糟的是，有些能力过人、努力不懈的疯子，就是犯罪集团的首脑人物。如果态度是消极的，整个结果亦将为负。问：在这三者之中，能力、努力和态度，何者最为重要？

答：我和许多经理人讨论后，发现大多数都同意我说的有关能力和努力的概念。而具有讽刺意味的是，我认为三者中最重要的“态度”，却常常被人忘记。”

稻盛和夫说了句很重要的话：心态决定命运。这是盛田办一辈子企业，最有感触的一句话。和稻盛和夫观点相得益彰的还有一本励志书《没有任何借口》——“没有任何借口”是美国西点军校奉行的最重要的行为准则。它强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕看似合理的借口。它让每一个学员懂得：工作中是没有任何借口的，失败是没有任何借口的，人生也没有任何借口。

“没有任何借口”看起来似乎很绝对、很不公平，但是人生并不是永远公平的。西点就是要让学员明白：无论遭遇什么样的环境，都必须学会对自己的一切行为负责！学员在校时只是年轻的军校学生，但是日后肩负的却是自己和其他人的生死存亡乃至整个国家的安全。在生死关头，你还能到哪里去找借口？哪怕最后找到了失败的借口又能如何？“没有任何借口”的训练，让西点学员养成了毫不畏惧的决心、坚强的毅力、完美的执行力以及在限定时间内把握每一分每一秒去完成任何一项任务的信心和信念。

曾经有位老板质疑我说的“都是你的错”的观点，举例说，我的店员偷了商品，难道也是我的错？我回答说，是的。店员偷盗了商品，仍然是老板的过错。这位店员可能一直都是个好人，但因为你的店里缺乏监督和管理，一时贪心而犯下错误，如果你的店装有监控设施，管理得井井有条，员工是不敢起偷盗之心的。举个最简单的例子，在五星级酒店的大堂里，再邋遢的客人也不会随地吐痰。

老板，这一切都是你的错。你必须明白是因为你的错误，才导致这样的结果！不认识到自己的错误，不改变自己的心态，不改变自己的思维方式，错误就会永远存在。

第二篇：准备好招标的“开场白”

准备好招标的“开场白”

“如果采购方不认真编写招标文件，随意应用别人的模板，无异于自己挖坑往里跳，带 来无穷隐患。”一位从事招投标工作多年的专家如是感慨。一些评标专家也常常有这样的惋惜：

评标过程中有时招标方辛苦准备一场，却招不到自己意想中的方案，非常遗憾，其根源就是 编写招标文件时技术指标等描述不清晰。可见，招标文件编写得是否规范、准确，直接影响 到整个招标工作的进度和成败。

[图片] 在整个采购过程中招标文件担负着两大职能：

一是将招投标当事人的买卖行为纳入法律 法规及社会化管理范围内;二是将标的的全部要求准确清晰地表达出来，以使投标人明白无 误地予以响应。

招标文件的制作质量和需求描述决定了投标人对招标项目的响应，而实际采购工作 中，由于受标书制作人的知识、专业水平等因素的制约，当遇到一些复杂、技术难度大的项 目，且国家和行业又无统一规范标准时，制作的招标书可能会抓不住重点、需求不明确，从 而使供应商看不懂标书或投标后形成废标，影响整个招标活动。

招标文件三要点 招标文件是招投标中最重要的文件，编写招标文件应该充分表达以下三个要点：

1.介绍招标人要做什么和如何做。

“做什么”是指招标人通过招标要买何种设备或者委托怎样的工程;“怎样做”是指招 标人将采用哪种招标程序。

2.介绍投标人要做什么和如何做。

主要是指具备什么资格的人可以投标、怎样投标。3.介绍中标后双方签定的合同样式和内容。

招标书的编制应由商务、技术、法律方面的专家共同完成。商务条款的制定者应熟悉一 般商贸规则、招标程序和相关法律。而技术文件，尤其是较复杂的机电设备招标的技术文件，一定要由所采购设备的设计、制造、使用方面的技术专家编制。有了满足这些的标书才 能保证招标圆满顺利地进行。

招标文件内容缺一不可 招标文件通常包括招标邀请函、投标人须知、投标报价要求、投标文件编制要求和投标 保证金交纳方式、招标技术文件、合同主要条款及合同签订方式、交货和提供服务的时间、评标方法、评标标准和废标条款、投标截止时间、开标时间及地点、招标格式等。

●招标邀请函 招标邀请函中发布的信息包括招标号、招标单位、招标项目名称、发售标书的时间和地 点、接受招标文件的时间和地点、递交投标文件的最后截止日期以及开标时间地点等。只有 收到邀请函的公司才有资格参加投标。所有有兴趣投标的厂家，买到标书后即意味着收到了 招标方的邀请，可根据标书中的招标内容和时间，结合自己的实际情况确定是否参加投标。

为了避免购买标书的盲目性，应允许投标人在购买标书之前在售标书的地方先概要地阅览招 标内容。

●投标人须知 1.招标文件 主要说明招标文件的组成以及招标人对标书的解释、补充和修改的权利，考虑到招标人 在发售标书后，可能会发现有些部分需要解释、补充或修改。但此条款应同时规定：

这种解 释、补充和修改必须在投标截止日期前几日送达所有投标人，必要时招标人可以推迟投标截 止日期。

2.投标资格文件 要求投标人提供资格文件，目的在于借此确认投标人经营和生产的合法性，并通过对投 标人的财政状况、生产销售经验的了解，确认投标人履行合同的能力。只有公司法人或者法 人授权的代表才有资格参与投标，并处理投标中的一切事宜。

3.投标的技术文件 指明应怎样做技术文件，主要内容包括： 提供一份全面详细的投标产品的技术性能说明（技术规格书），并对上述说明提供相应的证明资料（如样本图纸等）。由于招标产品的种类 差别较大，投标文件并不一定要求书写成某一特定的格式。

4.投标报价表及投标有效期 为了有利于公平地进行评标，应要求投标人在统一规定的表格内填写报价，并规定投标 人的报价属于一次报价固定不变。考虑到物价浮动因素，投标人可以在投标文件中声明报价 的有效期（即投标有效期），在这个期间内投标报价固定不变。但若投标有效期少于招标有效 期，投标将可能被拒绝。如果投标人未明确声明投标有效期，那么招标人将认为投标人接受 在招标有效期内价格不变。

5.投标文件的修改和撤回 当投标人将投标文件递交后发现有必要对所投文件进行修改和撤回时，必须让招标方在 投标截止期前收到要求修改或撤回的书面通知，否则，不得对其投标书做任何修改和撤回。

6.投标文件密封和标记 为了保证招标投标公平竞争的原则，防止先期投递的标书报价等重要信息被泄露，所有 在截止期之前收到的投标书，不论什么时间到达都必须在开标当天当众同时开启，因此规定 每个投标文件必须密封递交。

7.投标书 投标时的一个正式声明文件，声明投标人正式参加投标并接受招标文件的条款。

8.开标 是维护招标公平、公正、公开必不可少的步骤。9.评标 招标人通过该条款向投标人表达了评标的内容、步骤和标准。评标第一步先审查投标文 件的完整性，投标人必须将应递交的投标文件无遗漏地递交;第二步便是审查投标人和投标 产品的合格性，即检查投标人是否完全响应了投标文件的要求，这步审查既包括对投标人的 商务资格、执行合同能力的审查，又包括对投标产品技术性能的审查。如果在第一二步审查 中发现有任何实质上不满足招标文件要求的，则该投标可能被拒绝。

10.通过评标产生中标人 招标方将以书面形式通知中标的投标人（即中标通知），并约定中标人在接到通知后一定 时间内来与招标方签定合同。合同的格式和条款以招标文件中公布的合同格式，条款为准。

●合同 根据招标规定，中标后买卖双方立即签定交易合同，为避免签约时双方在商讨具体条款 内容时花费太多时间，招标人结合市场情况及国内外的贸易惯例事先拟定好合同条款，让所 有有兴趣的投标人认真研究。投标人必须在接受该条款的基础上参加投标，这就是说合同条 款既是投标人参加投标的一个，也是投标人报价的重要参考因素。合同条款是一份为双 方接受并执行的明确写明买卖双方权利和义务的文件，具有法律效力，如果买卖双方认真执 行合同条款，买方可以顺利地得到合同规定的设备，卖方可以在此基础上及时得到货款。

如果在合同执行过程中买卖双方发生纠纷，也可依据合同使纠纷得到公平的解决。编制 合同条款应该符合国家有关法律规定，符合国内外贸易的惯例，照顾到买卖双方的权利和义 务，根据上述原则提供一个合同文本。应注意，货物名称、型号、基本规格、性能、数量以 及交货、验收、索赔、付款等内容是合同的基本内容，必须书写得准确清楚。

1.货物名称、型号、数量：

这些条款是买卖双方发货和收货的依据。2.货物的规格、性能指标：

该条款是验收货物性能是否合格的依据。3.发货条款：

应当规定供方发货的时间，以及供方在发货时应做的其他有关工作，如运 输保险、运输方式等。

4.付款条款：

应包括付款和付款方式，如有的合同要求货到后付款，有的合同要求 验收合格后付款。付款的方式可以一次付清货款，也可分几次付款，还可以有预付款等。这 些均应在合同中明确。

5.处罚条款： 当一方违约，例如当卖方供货质量不合格，认定卖方违约时，应根据具体 违约的情况确定处罚的程度和方式，并且明确地规定。

6.仲裁：

在合同执行过程中有时会出现某些合同未尽事宜，或者在处罚程度上有较大分 歧，出现上述情况时，首先应友好协商解决;解决不了时，只有付诸仲裁，由双方商定的仲 裁单位根据有关法律，按一定的程序仲裁。

一般来说，招标文件的正文由前言、主体和结尾组成。前言写明招标单位的基本情况和 招标目的;主体包括文件编号、招标项目名称、招标范围、招标投标方法、招标时限、招标 地点等;结尾写明招标单位的名称、地址、电话号码和传真等。

招标技术文件是关键 招标的技术文件（又称技术规格书）是招标文件中的重要组成部分。招标人通过技术文 件全面详细地阐述所要采购货物（设备）的全部技术性能及服务要求，规定投标人根据技术 文件提供完全符合要求的货物，只有在技术性能上完全符合招标文件要求的投标产品和服务 才能参加进一步的评选。技术文件包括以下内容：

1.货物名称。2.工程概况及现场，包括自然、现场和货物的工作。3.本合同供货范围（或叫工作范围）。

阐明工作范围是指阐明对供货商的要求，对于提供设备、调试指导、安装调试、备品备 件及工作测试仪器、技术资料及图纸、卖方工厂培训、在买方场所的培训等都应清楚表达出 来。

4.总体技术要求。

包括制造者的业绩资格要求、设计要求和产品结构要求、制造工艺要求、材质要求、包 装和运输要求、出厂检验和产品实验要求、在目的地验收要求、质量保证要求、评标因素及 其计算标准。

技术规格书中应写出评标时需要考虑的技术因素及其量化的计算方法，评标时对主要参 数的差异进行加价或折扣，在标书中应给出加价或折扣的标准计算方法。次要的技术参数在 招标书中给出允许的偏差范围，评标时若要考虑偏差因素，则在招标书里也应规定偏差的量 化计算方法，否则不能作为评标调整价格的依据。采购要求明确具体是供应商响应标书的关 键，是采购人采购和验收的标准和依据，也是制定评审标准的基础，它将有助于评审专家集 中精力、抓住重点。

5.产品具体技术要求。

产品的技术性能、参数必须准确地写出来，特别是主要的参数，它们是构成判别投标人 是否在技术上作出了响应的依据，要做出标记并声明该参数是主要参数，若不满足将作废标 处理;次要技术参数可给出允许偏差范围。为便于评标时对照检查，也可列出“技术参数项 目表”要求投标人填写。

在编写招标文件时应尽量将货物的规格、型号、技术参数、质量性能指标和其他特殊要 求进一步具体化，明确表达采购人的需求。

6.安装调试（或指导）要求。(1)对安装调试的时间、质量、验收要求;(2)安装材料、消耗品、仪器、工具等的要求;(3)安装人员素质的要求。7.备品备件、工具、仪器。

必备的备品备件称为指令性备品备件，为便于评标比较，最好在招标书里列出品名或占 总投标价的百分比。选购件由投标人列出清单，其价格不计入投标报价。

8.技术资料图纸。

需要随投标书提供的技术资料图纸要一项项写清楚，并标明哪项重要，不提供则构成废 标。中标后执行合同过程需要提供给买方审查的资料和图纸，除对中标人规定提供的时间外，也应规定买方的审查时间。9.技术服务。

设计联络次数、人数、时间、地点、内容应写清楚，并要求投标书中报出人•日单 价和总价。还应包括培训地点、人•日数以及要求的报价内容和单价。

以上各项最好在招标书里列出表格由招标人填写，便于评标比较。价格可以计入也可以 不计入投标报价总价。

10.售后服务。11.分项报价。同时要明确如果分项报价和总价不符时以哪项为准。12.交货要求中应包括交货地点和交货期。有些部件的交货进度和机房建设进度关系密 切，要明确，要求投标人响应。

写好技术文件的是准确把握买方的实际需求、准确把握设备技术性能的实际情况，以及准确把握市场厂家的供货情况。注意事项如下：

1.把设备性能全面地描述出来，切不可有遗漏，也不能将用户并不需要的性能指标加上 去。

2.技术性能需求应表达明确，尽量避免采用某些模糊的词义，如“性能良好”、“工作可 靠”、“使用方便”等，这些词义在评标时无法界定。

3.各项技术指标相互间往往有一定的联系，某一两项指标的提高或降低有可能牵动其他 某些指标的变化，编写时要注意不要出现矛盾的地方。

4.技术文件中应要求投标人所投产品具备最新工艺和最新技术，这不能同技术性能的要 求过高相混同。

5.要在技术文件中说明验收方法和验收标准。技术需求和规格是招标文件中的一个部分，标书中不能出现以某个特定品牌设备的 参数为标准的条款，也不得变相地指定产品的厂家、规格型号等，否则将会严重地影响采购 行为的公正性、权威性和客观性。可以邀请有关专家对招标文件进行科学论证，以取消一些 带有倾向性的条款。不论是通用还是专用技术规范，只应尽可能清楚地规定应完成的工作、提供的货物和劳力、维护保养要求以及交付和安装地点，列明各种最低要求的限度，而不能 使用具体数据或专有名词对项目要求加以限制。

随着招投标方式越来越多地被采用，相关事宜也需要越来越完善，规范的操作会更有效 地促进招投标工作的健康发展。

链接 《中央国家机关采购中心政策法规》关于招标文件的条款 第十八条 招标采购单位应当根据招标项目的特点和需求编制招标文件。招标文件包括以 下内容：

（一）投标邀请;

（二）投标人须知（包括密封、签署、盖章要求等）;

（三）投标人应当提交的资格、资信证明文件;

（四）投标报价要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式;

（五）招标项目的技术规格、要求和数量，包括附件、图纸等;

（六）合同主要条款及合同签订方式;

（七）交货和提供服务的时间;

（八）评标方法、评标标准和废标条款;

（九）投标截止时间、开标时间及地点;

（十）省级以上财政部门规定的其他事项。

招标人应当在招标文件中规定并标明实质性要求和。

第十九条 招标采购单位应当制作纸质招标文件，也可以在财政部门指定的网络媒体上发 布电子招标文件，并应当保持两者的一致。电子招标文件与纸质招标文件具有同等法律效力。

第二十条 招标采购单位可以要求投标人提交符合招标文件规定要求的备选投标方案，但 应当在招标文件中说明，并明确相应的评审标准和处理办法。

第二十一条 招标文件规定的各项技术标准应当符合国家强制性标准。招标文件不得要求或者标明特定的投标人或者产品，以及含有倾向性或者排斥潜在投标 人的其他内容。

第二十二条 招标采购单位可以根据需要，就招标文件征询有关专家或者供应商的意见。

第二十三条 招标文件售价应当按照弥补招标文件印制成本费用的原则确定，不得以营利 为目的，不得以招标采购金额作为确定招标文件售价依据。

第二十四条 招标采购单位在发布招标公告、发出投标邀请书或者发出招标文件后，不得 擅自终止招标。

第二十五条 招标采购单位根据招标采购项目的具体情况，可以组织潜在投标人现场考察 或者召开开标前答疑会，但不得单独或者分别组织只有一个投标人参加的现场考察。

第二十六条 开标前，招标采购单位和有关工作人员不得向他人透露已获取招标文件的潜 在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。

第二十七条 招标采购单位对已发出的招标文件进行必要澄清或者修改的，应当在招标文 件要求提交投标文件截止时间十五日前，在财政部门指定的采购信息发布媒体上发布更 正公告，并以书面形式通知所有招标文件收受人。该澄清或者修改的内容为招标文件的组成 部分。

第三篇：浅谈如何做好招议标管理工作

浅谈如何做好招议标管理工作

摘要: 招议标管理工作是项目管理中必不可少的一个环节，与项目的造价、进度、质量乃至安全都有着非常密切的联系，关乎企业的成本控制，直接影响企业的可持续发展。本文主要介绍了如何从制度、程序、过程等方面做好招议标管理工作。做好招议标工作不但要从宏观上整体把握，更要从从细节上无缝对接，只有做到统筹帷幄，才可以将招议标管理工作的作用发挥到最大。关键词：招议标

制度

过程

程序

目前，由于市场竞争日益激烈，各行各业的利润空间进一步被压缩，如果要想进一步深挖企业利润，企业更应该从成本管理入手，而招议标工作恰恰是成本管理过程中一个非常重要的环节。招议标工作的合理有序开展，对于一个企业引入竞争机制，提高经济效益，节约企业成本，保证项目质量等具有显著的作用。

工程中的招议标一般是指招标人通过招标公告或投标邀请书等形式，招请具有法定条件和具有承建能力的投标人参与投标竞争，众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，从中选择项目的承包人。结合我厂实际，招议标工作主要服务项目为范围内零星技改技措、生产维修工程、设备（设施）维修（护）项目、环保设施的更新维护、副产品销售以及其他需要进行的招议标项目。

招议标工作流程复杂，涉及部门人员众多，管理上有一定难度，必须将招议标管理工作分成开标前、开标评标、评标后三个部分细化管理。开标前的委托书填写、标书的编制、被邀请单位的资质情况、现场查看以及答疑情况都将影响投标单位的报价，进而关乎工程项目的实施完成情况。开标评标时专家组成员对于投标文件的解读深度，报价的合理性，以及开标时是否做到公开、公平、公正，都会直接影响到投标单位的利益，导致招议标管理工作的能否有序进行。评标结束后，发放中标通知书，督促中标单位与项目主管部门签订合同，资料的归档情况等一系列后续工作都体现出招议标管理工作是否落到实处，切实发挥着为企业节约成本的作用。

如何从根本上解决以上环节中可能出现的问题，将招议标管理工作的做好做细，还需从以下几个方面着手：

一是严把“制度”关，强化机构与职责。健全法规制度，加大执法力度健全、完善、可行的体制机制，是避免和遏制建设工程招投标活动中串标、围标行为发生的有效保障。2014年8月6日，我厂根据《中华人民共和国招标投标法实施条例》等有关法律法规以及集团公司《关于进一步推进“阳光工程”的实施意见》等相关管理制度，制定了《招议标管理标准》，设立招议标领导小组，由厂长出任组长，经营副厂长出任副组长，小组成员由招议标管理办公室、党群工作部（纪委）、财务部、安环部、主管部门及项目所在单位代表组成。明确了职责划分、招议标工作程序、招议标管理内容及方法、违纪责任的监督、检查以及追究，进一步推进招标议标工作的标准化、制度化和规范化，保证招议标工作的质量。

二是严把“程序”关，坚持按流程办事原则。《招议标管理标准》规定了招议标工作程序，招议标前期准备工作是否充分是招议标工作能否顺利开展的前提。招议标项目申请必须由项目主管部门按要求填写招议标委托书，《招议标委托书》原则上应提前十日报招标办，招议标办公室根据委托书内容和其他要求，按规定编制招标文件，文件编制完成后立即邀请相关专业且符合资质要求的施工单位前来投标，开标时招议标办公室工作人员会根据投标单位到场签到顺序，依次开启投标文件，对现场所有单位进行公开报价。报价结束后，投标单位签字确认无误后离场。评标小组及在场成员根据招标文件要求，对施工单位投标文件内容进行审查、比较、筛选。经过公开开标、评标、答疑后，依据合理最低价、最低价中标的标准，推荐拟中标单位候选人，招议标领导小组组长根据评标小组提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。

三是严把“过程”关，发挥监督作用。招议标管理办公室人员从编制标书开始，参与资格预审、工程变更及竣工验收，全程监督招议标管理及项目管理工作，监督在招议标及项目实施过程中发现不符合流程要求或是违反法律法规的行为，要求及时停止，重新组织招议标；针对项目实施过程中存在的问题，提出整改措施。必须待有关整改措施落实到位且工程质量严格按照招标文件及合同要求的情况下，才予以验收。在保证工程质量的同时，不断规范招、议标过程监督，增强招、议标透明度和评标公正性。四是严把“惩处”关，严肃追究责任。党群工作部（纪委）会对照阳光工程的相关规定，进行招议标工作的效能监察。厂招议标领导小组不定期组织对招标项目的追踪检查。检查过程中发现工作人员违纪违法的，依据相关法律和规定给予相应的处分。构成犯罪的，依法追究刑事责任。造成单位损失的，追究责任人经济责任。

五是严把“管理”关，定期考核评价。管理指的是施工单位管理，随着社会主义市场经济的不断发展，在实际工作中，招投标的相关制度建设也可能呈现滞后现象。因此，必须加快完善配套法规，以保障招议标管理工作的顺利施行。加大对投标单位参与围标合谋等不正当行为的惩罚力度，严厉打击围标、低价抢标、忽视工程质量等违规行为。为防止施工单位在投标、签订合同以及施工时出现以上的有损企业利益的行为发生，每年年末由招议标领导小组成员对各单位进行一次总体评价，评价内容包括投标单位的资质条件、合同履行情况、企业信誉、企业业绩、工程质量、安全、进度等情况，根据考核标准分为合格、不合格，被评为不合格的投标单位，建立黑名单清出制度，禁止第二年参加项目投标。

招议标管理是一项制度及程序性非常强的工作，做好招议标管理工作，必须认真领会、贯彻招投标法律、法规，严格地按程序办事，自觉地接受监督，参与监督，每个人身上散发的正能量，可以使整个投标过程形成一种良好的竞争氛围，中标单位凭硬实力中标，让落标者服气，让建设单位满意，才能使招标取得圆满的成功，让招议标工作健康有序开展。

第四篇：员工不签合同声明

郑 重 声 明

温州市舒迪达服饰帽业有限公司：

经本人要求，于

年

月

日被公司录用，公司依法再三要求我与公司签订劳动合同，本人已阅读了公司提供的合同文本，该合同文本内容真实、合法，但本人因个人原因拒绝签订法定劳动合同。为此，我与公司没有签订合同的后果均由本人引起，与公司无关。今后，本人将不以此向公司主张任何法定的权利。

声明人签字（盖章）：

时间： 郑 重 声 明

温州市舒迪达服饰帽业有限公司：

经本人要求，于

年

月

日被公司录用，公司依法再三要求我与公司签订劳动合同，本人已阅读了公司提供的合同文本，该合同文本内容真实、合法，但本人因个人原因拒绝签订法定劳动合同。为此，我与公司没有签订合同的后果均由本人引起，与公司无关。今后，本人将不以此向公司主张任何法定的权利。

声明人签字（盖章）：

时间：

郑 重 声 明

温州市舒迪达服饰帽业有限公司：

经本人要求，于

年

月

日被公司录用，公司依法再三要求我与公司签订劳动合同，本人已阅读了公司提供的合同文本，该合同文本内容真实、合法，但本人因个人原因拒绝签订法定劳动合同。为此，我与公司没有签订合同的后果均由本人引起，与公司无关。今后，本人将不以此向公司主张任何法定的权利。

声明人签字（盖章）：

时间：

第五篇：不挽留辞职员工

不挽留辞职员工

关于对员工辞职的个人看法，这方面我同意你的观点：不挽留

王力伟，男，1973年生，大专。

参赛项目

塑造云贡的普洱茶品牌，形成高层次的云贡普洱茶产业。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委：史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放

史玉柱：你作过保健品吧？

王力伟：没有。

史玉柱：在营销界有一句话很有名：内蒙十万营销大军。你是不是成员之一？他们营销挺野？

王力伟：我是不是有点野气？

史玉柱：属于野路子。我想说树茶叶品牌很难，中国虽有很多名茶，但都是从很多企业做出来的，某一两家企业很难从中脱颖而出，名茶不是名企做，这是中国目前的现状，因为做名茶要有历史文化的沉淀才行。我个人感觉，在名茶里面做成一个企业品牌难度很大。你做普洱名牌，有什么绝招把你的企业品牌树起来？

王力伟：目前茶产业属于粗放式经营。虽然很多企业都在做品牌建设，都在产品质量、历史积淀、文化渊源上下功夫，然后把这些内容付诸媒体传播，但他们忘了一点，在直接跟消费者沟通的这个终端的层次上，一直没有人做。

史玉柱：让消费者口耳宣传，树立企业品牌，没有20年到50年做不到。

王力伟：我觉得，商业的成功不见得是名牌的成功，虽然商业成功一定会产生名牌。

史玉柱：你们想不想打造名牌？

王力伟：想，我们要把云贡品牌打造下去。

史玉柱：普洱茶已是历史名茶，消费者买多少，你就生产多少，何必打造名牌呢？

王力伟：目前普洱茶假货非常多。

史玉柱：你大量生产优质普洱茶，赚钱就行了，不必先把钱用在打造品牌上。

王力伟：初期我想打造名牌，让大家买我们的普洱茶。

史玉柱：初期打造名牌有什么绝招？

王力伟：不需要绝招，营销没有秘诀，您的黄金搭档有秘诀吗？

史玉柱：那您初期准备通过电视台打广告还是贴海报？

王力伟：我注册资本是一千万。这笔钱准备花在市场调研上，先从产地开始，然后深圳、广州、北京、再到国内三类城市。

史玉柱：你最贵的一斤茶卖多少？

王力伟：最贵的是一饼375克，一千八九百块钱。

史玉柱：连锁店开了多少？

王力伟：现在只有一个店，正着手往前推。

史玉柱：核心骨干向你辞职，你是什么态度？

王力伟：这个很容易解决。首先我跟他签一个未来不泄漏或侵害我商业秘密和利益的合同，第二要回他的股份，第三给他回报，第四请他喝一顿。

史玉柱：你会挽留他吗？

王力伟：不刻意挽留。他辞职前，闷热很多事情都想好了，都安排完了。

史玉柱：在企业的正确决策中，由你提出的比重有多大？

王力伟：30%多由我们提出。

史玉柱：那相反呢？

王力伟：也是30%。

史玉柱点评

我谈两点认识。第一点是关于对员工辞职的个人看法，这方面我同意你的观点：不挽留。原因是这样，员工找你辞职，他基本上应该是想好了，定下来的，这时候挽留不是最好的方式。在我早期的时候，我也经常遇到这种事，一开始，我都是挽留，但从后来效果看，我挽留的人最后一个都没有留下来。当然，员工找你辞职，你应该深思两点，第一点，我有没有问题？我的企业有没有问题？有问题马上修正改进。第二点，搞清他要走的原因，他为什么走？我能为他做什么？但重点不是为了挽留他。另外，有些员工想通过辞职的方式要求高薪，这条路也就堵死了。第二点谈一下对你的项目认识。你的市场风险并不大，我提几个建议，第一个建议，我个人认为你应该放弃名牌战略。普洱茶是历史名茶，你不需在名牌上下过多的功夫，向消费者传达你是正宗优质的品牌就够了。因为这样做的营销成本和做名牌的成本是不一样的。你只有一千万，用这些钱塑造品牌是不够的。第二个建议，你想在全国建加盟连锁，这很好。但我建议你一定要先搞试点，先建一家店，试运营，目的是发现你当初意想不到的一些问题，如法律、消费者的问题，最初的想法和真正的实践总会有非常大的差别，这个差别只有自己去体会消化，体会成熟了，可以形成手册，在全国推广。我有一句话供你参考，叫“试销市场（试点）快不得，全国市场（推广）慢不得”。做试点时不能有利润压力，董事会不应给你利润压力，要给充足的时间。一定把试点搞明白！手册成熟后，在全国市场推广要迅速铺开，否则成功的经验传播很快，别人马上会用，所以你要迅速占领市场及不能让别人利用你的经验来复制财富，所以送你这句话：试销市场快不得，全国市场慢不得。