中小学培训校长的运营策划书（共五篇）

第一篇：中小学培训校长的运营策划书

中小学培训学校运营策划书

以个性化上门辅导为特点的经营模式，打破了北京中小学教育照搬照抄北京学大教育集团的模式，开启了北京市以“个性化上门辅导”经营模式的先河，“星星之火可以燎原”，我对学校的未来抱有必胜的信心！能够成为学校的校长兼运营总监，我感到非常荣幸！我相信我完全可以胜任校长这个职务！在上任之前，我特拟定我的运营策划书如下：

运营策划过程中包括五个运作方案：1，招生推广2，人事招聘3教学管理4，财政预算，5情报收集工作。

具体操作如下：

一：招生推广流程。

招生推广是所有运作方案中的核心，即所有部门都得为招生部门让步，必须全力配合招生部门的运作！招生广告全面铺开，务必做到“家喻户晓，人人皆知”。招生办在操作过程中有多种模式，详细具体的模式如下：

招生模式分为传统模式和网络模式。

（一）：传统模式多种多样，我分别列举如下：

1.发广告。广告有多种，一般是印有我们学校广告的宣传彩页、精美书签、笔记本、气球、文具

盒、消暑折扇、购物袋等等。一般下午三点到五点半是北京市中小学放学时间，抓住这个时间在中小学门口发广告比较好，上午最好不要在学校门口发，因为保安一般不让学生把广告带进学校！一个学校门口固定2个人发，相互可以照应一下，防范城管，随机应变，见机行事！人员固定后，凡是学生手持广告过来报名者，均是其市场专员的业绩！

2.问卷调查。即下午放学时间在学校门口邀请学生填写一张家教的调查表，当然是对学生有一些

优惠政策的，如送一本笔记本，或者过来报名者均有课时赠送等，问卷调查的结果远比发广告的效果好，但是数量特别少！发广告及问卷调查可以在超市、商场小区门口等推广进行！

3.家长会。家长会一般是一个学期一次，所有同行机构均把家长会视为最重要的招生机会之一，因为这个时候几乎所有家长都会去学校，而且决定给不给孩子请家教在于家长，所以这个时候是招生的黄金时段，本学校上下必须全体总动员，领导争取以家长的身份打入中小学内部招生！争取取得班主任及学生家长的信任及资料！如果人手不够，可以聘请兼职大学生协助！

4.粘贴广告，一般在小区里面粘贴。

5.户外广告。户外广告包括如下：

（1）.“110民警提示”（长90厘米，宽60厘米，上面50厘米是公益广告，下面40厘米是学校的广告）一般挂在小区、学校、街道、商场、超市等的门口（这让家长觉得我们很正规，认为连警察都在维护我们）

（2）。大幅广告牌。在小区、学校、街道、商场、超市等的门口及地铁、公交车站竖立我们的大幅广告牌（以上业务联系广告公司即可）

（3）。推广VIP贵宾学习卡。在商场、超市、医院、餐厅、饭店及家长活动频繁的区域推广我们的VIP贵宾学习卡，事先联系好以上各单位领导最佳！

（4）．可以自挂横幅标语、喷绘广告、夜间发光字等。

6.报纸等新闻媒体。可以在北京晚报、京华时报、中小学生教育考试报及家长喜欢阅读的其他杂

志等刊登我们的广告。尤其是中小学生教育考试报，这是北京市中小学生内部必须订阅的报纸，效果相当好！报纸广告现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

7.邮局代发。跟邮局合作，给我们学校附近方圆五公里以内的订报用户夹带我们的广告彩页。订

报用户大部分为家长群体。

8.电视广告、公交车广告灯（这个广告费用昂贵，暂时不采用）、9.接待咨询工作。前台接听电话声音要甜美，音质效果好，接待来访家长举止要自然大方得体，咨询工作是非常重要的环节，直接关系到学校的声誉及签单的成败！在咨询过程中感觉家长已经认可我们了，这个时候应该趁热打铁刺激家长缴费！以免“夜长梦多”导致跑单！

10.节假日短信或电话问候祝福家长。

11.潜入学校内部联系班主任洽谈招生合作！

12．短信群发！

13.电话营销！也可以招聘兼职的利用晚上6:30-9:30打电话！这样效果比白天要好多了！

14.招生代理的系统建设

在各中小学校门口的商店及中小学书店设置招生代理 招聘一些可以推荐学生的招生代理，可以给其高提成。做好转介绍工作及校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

16和相关可以合作的机构建立合作关系

比如一些招生公司的合作关系

可以跟艺术学校建立一定的合作关系 互相介绍学生等。

17制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

18.通过开“学生如何提高学习成绩”等大型家长会议论坛来宣传招生！

19：与高端家政公司签订业务合作关系！尤其是在北京的高档小区（富人区）多做一些广告。20：与北京市的家教中介公司签订业务合作关系！

（二）：网络营销模式分别是：

一． 网络已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网、培训通、58同城、赶集网、团购网等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1.一定要设定好区域比如招生只在北京，就要在区域设定里设定北京。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定上门家教，这个关键词，最低的起价是3.5元 这个关键词排在第6位。设定4.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如： 如果价格调到4.00还是第三位，调到3.90就第四位了，那么你的最终价格就是4.00元。还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。

四．帖子的宣传

在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

二、人事招聘流程

1．可以在网上（智联招聘、中华英才网、赶集网、58同城等）发布招聘信息，以招聘兼职教师为主！聘用兼职教师后，教师必须给我们一份毕业证，教师资格证，职称证书等复印件，学校必须与其签订兼职协议书,用以相互约束学校与教师之间的诚信！

2.在网上搜集教师的资料，预约过来面试！兼职老师面试时必须出示毕业证、教师资格证、工作证、身份证等方可进行面试。面试程序一：先笔试30分钟，考察其对教材的熟悉程度，二：试讲五分钟，考察其对课堂的驾驭能力及板书能力，三：签订兼职教师协议书。四：保存老师的毕业证、教师资格证、工作证、身份证等复印件！

3．全职老师的招聘程序除不签订兼职教师协议书外其他跟兼职老师一样！

4．全职员工必须参与招生，上班制度：周六日必须上班，（校长除外）节假日除春节八天假正常休息外，其他节日必须上班，国家法定节日可以调休，必须适应上晚班，晚班时间：下午2:00—晚上9:00。

备注：关于全职教师淡季的解决问题，可以让全职教师在淡季多参与招生，如电话营销等，或者让全职老师多命题，到时候把这些老师的自主命题审查后编为我们自己的教材！这样既解决了全职教师在淡季“吃闲饭”的问题，又提高了我们学校的知名度----拥有自己得特色教材！

三：教学管理。

把教学管理任务的责、权、利分配到每一个教务老师手里！

教务老师职责与权利如下：

1． 督促老师制定教学方案，定期给家长回访，向家长汇报孩子最近的学习情况。

2． 老师与学生上课后必须在课时条上面签字，作为上课的凭证！给老师结算工资以课时条为

准！教务必须在月底把教师的课时统计出来上报财务。

3． 教务负责了解给每个新生的学习及生活情况，负责给每个新生测试相应科目的试卷，并把

情况事先汇报给老师及家长，让老师根据学生的情况“对症下药”，才能更好地为学生量身定做一套辅导计划！做好试讲工作非常重要！

4． 教务老师及时把课程调好，如果老师或者学生临时有事暂时不能来上课，教务必须第一时

间通知老师或家长！

5． 教务要维护好公司利益，要做好防止跑单的防御工作：如绝不能让家长和兼职老师单独呆

在一起了解情况，那样家长就会偷偷地索取老师的联系方式，最后把我们抛开；如果老师下课回家了，教务必须把老师送到公交车站，防止家长在路上截老师！

6． 处理好家长退费工作：如遇见特别横的家长，要想办法采取攻心战术，让家长心平气和下

来，大事化小、小事化了，尽量避免公司的损失，绝对不能让家长向有关部门反映！

7． 跟周围学校老师、家长及社区物业及街道办事处建立良好的关系！

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）

教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。

教务方面必须要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。

对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下

退费

如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。

退费一旦发生的处理方法

第一 要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。第二 或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。

第三如果学生一定要退费 那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。

第四 最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。

第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。

第六 对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。

学校经营需要注意的几个方面！

第一 教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二 对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三 对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。

第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。

第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

四：招生财政预算

公司的预算可以决定公司未来的走向，在公司的发展过程中起到至关重要的作用！下面是学校运营的财政预算：

1． A4彩页双面折叠每个学期至少5万份，合0.40元/份，大约2万元

2． 笔记练习本10000本，合1元/本，约10000元

3． 文具盒塑料袋子10000个，合0.5元/个，约5000元

4． 购物袋（无纺布）5000个，合1.5元/个，约7500元

5． “110民警提示”牌100块：60*90厘米的。一年内免费维护，合200元/个，约20000元

6． 自挂横幅标语、喷绘广告、夜间发光字等大约2000元。

7． VIP贵宾学习卡10000张，合0.3元/个，约3000元

8． 报纸等新闻媒体：5000元/月

9． 邮局代发：十万份/学期，合0.1元/份，约10000元

10． 短信群发每个月10万条，大约5000元/月。

11． 电话营销：安排10部电话，电话费用每个月大概10000元。

在做好务实工作的同时更要做好务虚的工作！以上预算根据公司的经济能力决定。

五：情报收集工作

1．2．

3．4．

5．6．

随时了解观察周围的同行这些竞争对手，了解对方的招生、教学、企业策划等工作！针对我们的对手适时地制定出我们自己的招生方案从而轻松地击败他们！随时了解附近学校开家长会的时间，了解各中小学放假时间。了解学校内部的教学动向，了解家长的需求！收集北京市的学生名单，尤其是班主任的名单。了解周围家长的消费观念，了解不同小区业主的收入状况 经常联系周围学校老师、家长及社区物业及街道办事处。建立良好的合作关系！以便能够及时了解附近的政策动向！针对中小学的教学动向，适时地更改招生广告，从而更好地抢占市场、更好地牵制住我们的竞争对手！更好地发展壮大我们的力量。

制定销售年度计划：

2012年上半年销售计划：

2月份完成15万元销售额；

3月份完成20万元销售额；

4月份完成25万元销售额；

5月份完成30万元销售额；

6月份完成10万元销售额；

2012年上半年争取完成100万元销售大关！

2012年下半年销售计划根据上半年的销售情况再定！

作为校长兼运营总监，我争取上任的第一个月突破15万元的销售业绩，以回报公司对我的信任！

撰稿者：周健斌

2012.1.30

第二篇：中小学培训运营

中小学培训学校运营策划书

以个性化上门辅导为特点的经营模式，打破了北京中小学教育照搬照抄北京学大教育集团的模式，开启了北京市以“个性化上门辅导”经营模式的先河，“星星之火可以燎原”，我对学校的未来抱有必胜的信心！能够成为学校的校长兼运营总监，我感到非常荣幸！我相信我完全可以胜任校长这个职务！在上任之前，我特拟定我的运营策划书如下：

运营策划过程中包括五个运作方案：1，招生推广2，人事招聘3教学管理4，财政预算，5情报收集工作。

具体操作如下：

一：招生推广流程。

招生推广是所有运作方案中的核心，即所有部门都得为招生部门让步，必须全力配合招生部门的运作！招生广告全面铺开，务必做到“家喻户晓，人人皆知”。招生办在操作过程中有多种模式，详细具体的模式如下：

招生模式分为传统模式和网络模式。

（一）：传统模式多种多样，我分别列举如下：

1.发广告。广告有多种，一般是印有我们学校广告的宣传彩页、精美书签、笔记本、气球、文具 盒、消暑折扇、购物袋等等。一般下午三点到五点半是北京市中小学放学时间，抓住这个时间在中小学门口发广告比较好，上午最好不要在学校门口发，因为保安一般不让学生把广告带进学校！一个学校门口固定2个人发，相互可以照应一下，防范城管，随机应变，见机行事！人员固定后，凡是学生手持广告过来报名者，均是其市场专员的业绩！

2.问卷调查。即下午放学时间在学校门口邀请学生填写一张家教的调查表，当然是对学生有一些 优惠政策的，如送一本笔记本，或者过来报名者均有课时赠送等，问卷调查的结果远比发广告的效果好，但是数量特别少！发广告及问卷调查可以在超市、商场小区门口等推广进行！

3.家长会。家长会一般是一个学期一次，所有同行机构均把家长会视为最重要的招生机会之一，因为这个时候几乎所有家长都会去学校，而且决定给不给孩子请家教在于家长，所以这个时候是招生的黄金时段，本学校上下必须全体总动员，领导争取以家长的身份打入中小学内部招生！争取取得班主任及学生家长的信任及资料！如果人手不够，可以聘请兼职大学生协助！

4.粘贴广告，一般在小区里面粘贴。

5.户外广告。户外广告包括如下：

（1）.“110民警提示”（长90厘米，宽60厘米，上面50厘米是公益广告，下面40厘米是学校的广告）一般挂在小区、学校、街道、商场、超市等的门口（这让家长觉得我们很正规，认为连警察都在维护我们）

（2）。大幅广告牌。在小区、学校、街道、商场、超市等的门口及地铁、公交车站竖立我们的大幅广告牌（以上业务联系广告公司即可）

（3）。推广VIP贵宾学习卡。在商场、超市、医院、餐厅、饭店及家长活动频繁的区域推广我们的VIP贵宾学习卡，事先联系好以上各单位领导最佳！

（4）．可以自挂横幅标语、喷绘广告、夜间发光字等。

6.报纸等新闻媒体。可以在北京晚报、京华时报、中小学生教育考试报及家长喜欢阅读的其他杂 志等刊登我们的广告。尤其是中小学生教育考试报，这是北京市中小学生内部必须订阅的报纸，效果相当好！报纸广告现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

7.邮局代发。跟邮局合作，给我们学校附近方圆五公里以内的订报用户夹带我们的广告彩页。订 报用户大部分为家长群体。

8.电视广告、公交车广告灯（这个广告费用昂贵，暂时不采用）、9.接待咨询工作。前台接听电话声音要甜美，音质效果好，接待来访家长举止要自然大方得体

第三篇：中小学校长培训

哈尔滨中小学校长培训中心

xxxxxx学年远程培训教学计划

一、培训指导思想

以党的十七大精神和科学发展观为指导，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》、《中小学校长培训规定》为依据，坚持培训、管理、评价相结合的原则，充分发挥教育领导干部提升自身素质、履行工作职责的积极性和主动性，帮助教育领导干部准确掌握教育发展形势，不断更新学校管理理念，提高中小学校长实施素质教育的水平，全面提升校长领导力。

二、培训时间及人数

（一）时间：2012年 12月 21 日 — 2013年 3月31日。

（二）人数：中小学教育干部共计 2670人，分为 33个班级。

三、培训任务及具体要求

培训任务包括以下 2个部分：课程学习、研修成果。具体要求为：

（一）课程及学时

1、选修课：参训学员在本阶段须完成 50 学时（60分钟/学时）选修课程的学习任务。选修课程由学员结合个人兴趣及自身实际工作需要自行到课程库中选择、添加（注：无必修课）。

学员登录平台后，在“我的课程表”—“个人选修课”栏目中点击“添加课程”，即可进入课程库界面，在课程库中，点击某一课程名称即进入该课程视频界面，在该视频的左上角点击“添加到选修课程表”按钮，即完成单个选修课的添加，并可进入该课程的学习。

（二）研修成果

参训学员在培训期间须完成1个研修成果。学员登录平台，点击导航栏中“考核”，进入页面后，即可看到研修成果题目及相关要求，点击“写研修成果” 即可撰写。（研修成果题目及要求详见附件2）

四、各培训任务的考核权重设置

（一）权重安排

选修课：学时，占考核权重的；

研修成果：。

（二）结业标准

参训学员须参与完成以上所有考核环节学习任务，且最终学习成绩达到60分以上（满分100分），方可结业。

五、学员学习进度安排

六、分班与组织管理

（一）分班情况

此次培训共分为XX个班，具体情况如下：

（二）班主任主要工作职责

1、查看班级的学习情况并据此对学员进行督促；

2、安排、组织班级专题研讨活动；

3、了解、汇总学员在培训中存在的问题建议，并上报地方中心总班主任；

（三）国家教育行政学院远程培训部

免费问题咨询热线：400-811-9908附件1：

各班选修课课程列表

附件

2各班级研修成果列表

6、研修成果提交前建议您在本地电脑进行备份，以防丢失。

第四篇：中小学校长培训感受

中小学校长培训收获和体会

营山县新店小学 郭立权

时间转瞬即逝，“中小学校长培训”经过一个多月的学习即将结束。一个多月来我认真聆听了培训平台中每一位专家的精彩讲座，通过学员相互间的交流、自我理论的学习，对我的党性修养和业务管理水平都有大幅度的提高。本次培训，我对教育方针政策的理解和教学管理水平都有很大的提高，收获颇丰，受益匪浅。

一、深刻理解教育方针，掌握教育动态

我通过学习南充市委党校党忠教授的《党性与修养》和市教科所原所长刘大丰的《中小学教育改革》专题讲座后，感受很深。作为校长，就必须要深刻理解掌握党的教育方针、政策以及教育法律、法规。对工作要认真负责，当老师表率，为教师的专业化发展搭设平台。鼓励教师积极工作，拓宽办学思想，加强科学规范化管理，为了每一个学生抓好学校教育。

通过学习人文艺术系王钰主任的《学校发展与内涵建设》专题报告，让我感受到党建工作在学校教育中的重要，我们一定要把“全面贯彻党的教育方针，培养社会主义建设者和接班人”贯穿学校教育的始终，根据实际努力创建特色学校。

作为学校校长，必须具有发自内心的社会责任感和历史使命感，要具有战略眼光，必须以学校教育发展为已任，爱校，敬业，与时俱进；必须要勤于思考，经常反思，不断总结工作中的得失利弊；要善于交流，耐心听取别人的建

议或意见；要有较深的人文素养，具有合作精神，合理挖掘有利资源为我所用；要注重团队精神的培养，调动每个人的积极性，挖掘每个人身上的积极因素，人尽其才；要培养自己和团队的创新探究精神，投身于教研教改，终生学习，不断开拓。

新课程改革蓬勃发展的今天，每一位校长也都面临着由传统型向科研型的转变。以前我曾单纯地认为只要把教育教学成绩提高就行了。平时自己只知道注重学习，自己的工作做好，但不知如何会做得更好。这段时间，我清楚地认识到：新时期的校长要更新教育观念，不仅要爱岗敬业，更要不断充电，终身学习；要用自己独有的人格魅力和才华魅力去感染教师，同时要尊重教师的人格，欣赏、宽容、理解学生，为教师的成长创造良好的环境，为学生做人和终身学习打好基础。校长的成长与成熟都离不开学习。只有学习，才能更新知识，跟上时代。

二、学习先进的管理经验、提高管理水平

学习了职教院周荣华教授的《慧性教育》和职教附中杨娟校长讲的《校园因文化而美丽》，我深感当一名合格校长不容易，当一名校长更难，掌握校长的领导艺术，即要有创新、科学、奉献的精神，同时，也要处理好领导者与管理者之间的密切关系。周荣华教授的《领导者核心能力培养》，首先讲到学校管理工作的定位和他的“双主体教学”（以爱育爱，以学论教，以参与求体验，以创新求发展），他对教学管理的思考和尝试值得我们这些校长反思：作为现代校长，我们必须不断学习，提高自身素养，掌握前卫的教学理念，拥有高超的管理艺术和不断探索和追求的精神。他的创建学习型组织理论见解独到，立意高远。特别是听了他“转变管理者的角色与行为，是学习型组织建设的根本保障”让

我觉得自己与一个名校长的差距实在是太大了。但愿，常能有这样的学习机会，现在的校长太需要这方面的知识熏陶了。

学习了职院院长助理龙步清教授的《中小学教学科研与管理》。他从多个角度引领人们对有效课堂进行科学理解。对有效课堂的特征，见解深刻。他讲到有效课堂对教师的要求时，旁征博引细致深刻，发人深省。让人明确领会到“教育是心灵的对话，是思想的启迪，是灵魂的涤荡，是人性的沐浴，是人格的唤醒，是希望的激发„„”

经过这次培训，我深刻地感到：要把学校的工作抓好，把学生教育好，提高教育教学质量，首先是校长要提高自身综合素质：校长要有前卫的教育教学理念，校长要有高超灵活的管理手段，校长要有高尚的灵魂„„校长要有不断学习进取的习惯，有渊博的知识，独到的制校方略。校长应该是一所学校的灵魂，是学校思维和发展的引领者。其次要把教师队伍建设好、培养好，要通过多种形式，关心、支持我们的老师，开展校本等各种培训，树立教师正确的人生观、价值观，真正让我们教师充满热情的干工作。

三、自己今后努力的方向

1、认真学习：社会的发展寄托于教育，教育的发展关键看学校，学校看校长。校长要善于学习，有独特的办学理念，学校才有生机和活力。要当好一名校长，首先必须勤于学习，学习是进步的先导，不学习是落后的象征。作为一名合格的校长要认真学习党的大政方针和相关的教育法规，做刻苦学习的典范，才能做到工作有思路、有创新。

2、为学校服务：一名好的校长首先必须要有良好的服务意识，当好师生的公仆，站起来能当伞，俯下去能做牛，耐得住清贫，忍得住寂寞，镇守住自己 的学校，正确处理好班子间的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不武断，充分听取大家的意见和建议，做到互相支持不拆台，做到思想同心，事业同干，做到层层分工，层层把关，层层负责。从各方面关心好每一位同志，建立好友谊。

3、抓好教育质量：校长工作的核心是务必狠抓教育质量，质量是学校的生命线，是学校的立足之本，是师生的荣誉。一所学校质量的高低，是否有竞争力，关键看这所学校校长的管理能力。要全面提高教育教学质量，就必须提高校长的管理水平。

4、树立意识，创新改革：校长要不断更新教育观念，树立现代课程观、人才观、价值观，树立现代教学观、学生观。以科研为先导，把理论与实践结合起来，倡导教师改革创新出效益，教师必须不断认真学习、领会。

学习后，不仅提高自己的政治思想觉悟，还丰富了自己的知识阅历，提升自己的教育教学管理水平。我将把学习到的理论知识继续深化、理解，学以致用，根据本校的实际，灵活、有机的运用到实际工作中，为确立我校的规范化管理，在今后的工作中，我将把这次学到的理论与我校实际有机地结合起来，做到学以致用，把以人为本的教育思想贯穿于整个学校教育教学活动的始终，不断深化学校内部改革，健全各种规章制度，做到人性化管理、精细化管理，努力办人民满意的学校。

第五篇：中小学校长培训心得

中小学校长培训心得

摘要： 参加校长培训，令我耳目一新，深受启发，收获很大，让我充分理解了校长应具备的理论素养和能力素质。也充分理解了“教育的发展关键看学校，学校的发展看校长”这句话。校长要善于学习，有独特的办学理念，学校才有生机和活力。通过这次培训，我进一步明确了“一个好校长是成就一所好的学校”的深刻内涵。

参加校长培训，令我耳目一新，深受启发，收获很大，充分理解了校长应具备的理论素养和能力素质。也充分理解了“教育的发展关键看学校，学校的发展看校长”这句话。校长要善于学习，有独特的办学理念，学校才有生机和活力。应该说，这次学习让我开阔了眼界，拓宽了思维，明确了使命。我深刻认识到这次培训学习，不仅是一次理论性学习，更重要是如何把理论学习和实践有机结合，来更有效指导学校工作，努力使学校工作更好的适应新形式下学校发展的新需求。这次培训谈让我深深体会到：

一、校长要设计好学校的品牌

校长是学校工作的多面手。他既是学校的领导者、决策者和高级管理者，更是是学科带头人，教师的勤务员。俗话说：“有什么样的校长，就有什么样的学校”。校长的工作对学校全局起指导、组织、协调和统揽作用。苏霍姆林斯基曾说过这样一句话：“校长对学校的领导，首先是教育思想的领导、业务上的指导，其次才是行政管理。”因此，校长必须把自己的办学思想贯穿于日常的管理活动中，用先进的教育理念去影响、带动教师，把自己的办学思想转化为教师的行动。同时，要注重办学经验的积累与扬弃，努力形成学校内在的精神累积和成功的管理理念。这种精神累积和管理理念是一所学校无形资产和宝贵财富，更是学校品牌的意义所在。

要当好一名校长，首先必须勤于学习，学习是进步的先导，不学习是落后的象征。作为一名合格的校长要认真学习党的大政方针和相关的教育法规，作刻苦学习的典范，才能做到工作有思路、有创新。

要当好一名校长，其次就要当好“班长”，带好“班子”，指挥好队伍。一名好的校长首先必须要有良好的服务意识，当好师生的公仆，站起来能当伞，俯下去能做牛，耐得住清贫，忍得住寂寞，镇守住自己的学校，正确处理好班子间的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不武断，充分听取大家的意见和建议，做到互相支持不撤台，做到思想同心，事业同干，做到层层分工，层层把关，层层负责。把握好班子建设的四大问题：一是思想建设问题；二是班子团结问题；三是科学决策问题；四是表率作用问题。校长要公道正派，不搞小圈子，用自己的人格力量去带好班子，去影响班子。校长应多一点人情味，少一点火药味；多一点教育渠道，少一点空洞说教。尊重、信任班子的每一个成员，让他去想办法、出思路，遵循现在是同事，永远是朋友的理念，从各方面关心好每一位同志，建立好友谊。

要当好一名校长，再次就是要心中树立六种观念：全面观念、发展观念、人才观念、素质观念、服务观念、竞争观念；六种意识：政治意识、大局意识、公共意识、特色意识、未来意识、育人意识；弘扬两种精神：奉献精神、贡献精神。

要当好一名校长，最后要把岗位当作干事的平台，精心谋事，在想干事、会干事上下功夫。事无俱细，一项一项完成，一步一个脚印往前走。在事业上要用心、用力、用德。工作中要做到三多：就是多记他人的好处，多看他人的长处，多想他人的难处；三不：不自私、不猜疑、不嫉妒。校长要善于营造良好的竞争氛围。俗话说：流水不腐，户枢不蠹，不满足现状，能为学校提供活力，能有效地调动工作积极性，能挖掘潜力，积聚智力，增加活力。有什么样的校长就有什么样的学校，只要有利于学校的发展，作为一名校长应当刚则刚，当柔则柔，非原则性问题采用避雷针效应。用完善的制度来支撑学校，做到制约机制周全，有操作性、实效性、易被师生采纳。

二、校长要建设好团结，高效的师资队伍

教师在学生中起着直接表率的作用，你的一言一行、一举一动都是学生学习的榜样。教师只有用先进的教育理念和扎实的教育、教学基本功，才能带领着学生穿越知识的海洋。有人这样说过“知识就是力量；教育就是财富；学习就是生命。”，教师职业具有像医生、律师一样的专业不可替代性。”

“先有名师，才有名校”。作为一名校长，应鼓励教师多读书，努力创造读书、学习的机会。一个人的精神发展史实质就是一个人的阅读史。书永远是成长的阶梯，作为教师，至少要读三类书:前沿性理论书、名著、教育文章。正如培根说的：读史使人明智，读诗使人聪慧。作为校长要为教师创设一种读书的氛围、读书条件，真正让教师成为社会中读书最多的人群。同时引导教师勤于反思，行成于思毁与随，没有反思，人生是盲目的，教育亦然。鼓励教师平时多做教育教学随笔，积累教育教学案例，如上网交流，做读书笔记等等，都有利于教师的成长。

三、校长培训网上论坛是提高校长自身多方面素质的捷径。我觉得，校长面对面的培训固然很好，但是，它受时间、地点、空间等许多条件的限制，这种培训毕竟是有限的，而在信息化社会的今天，校长培训网上论坛的开通，为广大校长网上交流、学习、探索、研讨的搭建了广阔的平台，在这里，学校校长可以介绍自己的成功的经验，也可以提出疑难问题共大家研讨并提出问题的处理及解决办法，同时也为展示校长们的风采提供了广阔的舞台。

总之，经过这次培训，我深刻地感到：要把学校的工作抓好，把学生教育好，提高教育教学质量，首先是校长要提高自身综合素质：校长要有前卫的教育教学理念，校长要有高超灵活的管理手段，校长要有高尚的灵魂„„校长要有不断学习进取的习惯，有渊博的知识，独到的制校方略。校长应该是一所学校的灵魂，是学校思维和发展的引领者。其次要把教师队伍建设好、培养好，要通过多种形式，关心、支持我们的老师，树立教师正确的人生观、价值观，真正让我们教师热情干工作，无怨无悔为祖国和人民的教育事业做贡献。