销售截拳道

第一篇：销售截拳道

销售截拳道--传为人之道解销售之惑

2007年11月18号，一个很吉利的日子，我和老婆，以及满百天的女儿，从老家河南南阳一个小山村出发，经安徽，江苏，到达杭州萧山区党山镇--中国化纤卫浴名镇，开始了我人生新的篇章。

到达后的第三天，一切安顿好，开始找工作。先是在党山镇周边的工业园开始找，开口一说话，听出我是河南人，两个字“不要”。没出来时，老家人就告诉我，河南人在外名声不好。我想咱是老实人，他们不会也不要吧，事实证明：人家对河南人，尤其是河南男人戒备心很重。算了，或许是小地方，毕竟只是一个小镇，在这个小镇的人可能确实对河南人有偏见。于是上杭州人才网，把眼光放在了杭州，出于对马云的崇拜，适逢阿里巴巴正在招人，前去应聘，信心十足的我没想到，人家根本没把咱放到眼里。这对于我是一个不小的打击。要知道，我可是一个有着6年销售经验的熟手。在老家那边，从最初骑着自行车穿大街过小巷开始推销，到管理诸如国美电器，迪信通等大卖场，后业绩连续6个月做到第一名，被提拔为区域经理，管理四个地区。这次出来，一是想见见世面，二是遂老婆的心愿，她以前是在这里工作，觉得还是这边挣钱的机会多。不要咱拉到，继续找。第二个公司农夫山泉，这次倒是挺顺利，不过工作职位太没有挑战性了。第三家公司，**网络，一个正在发展的在杭州IT行业也是前三名的公司，做客户经理。说是客户经理，干的还是业务员的活。我去的时候，已经有两个业务员了。每个人有自己的区域和渠道。结果第一个月，咱就拿了第一名，第二月，还是第一名，第三个月，仍是第一名。这时候，老板找我谈话，让我又担负渠道经理的职责，原本当时咱真的以为碰到伯乐了，大干他一场。谁知，干了没两天，不让做了。以前渠道是老板娘在负责，也就是负责进货，老板娘的意思是老板给我的权利太多，不放心。这对于咱也没啥，不过心里还是有些不大痛快。后来老板召集大家坐谈，商议如何把市场做大，让我和市场经理（以前在联想公司做过经理）拿出方案。我们两个经过几天的努力，拿出了各自的方案，公司三十多个人看了都很满意，老板特意请大家吃了酒席，也是第一次请我们集体吃饭，吃酒席前，老板把公司新的规章制度郑重的宣布出来，所有的人必须遵守。以前老板和老板娘为管理权方面经常争吵，老板有两个公司，一个是做电脑的，一个是做教育的，分别由老板娘和老板娘的亲弟弟具体负责。这次明确提出公司最高权力归老板，老板娘和老板娘的弟弟也需要服从公司的规章制度。当时大家伙都是雄心壮志，没想到，接下来，发生了一连串的事情。适逢过罢春节，走了很多人，开始我不知是怎么回事，后来通过老板的亲表弟得知，老板和老板娘各拉各的人，老板辞退老板娘重用的人，老板娘为难老板重用的人。所以很多人不得不离开，以至于后来我（看到形式不对，主动辞职了），那个市场经理也离开了。他真的很有才。后来跳槽到杭州最大的IT公司，还是做经理。

这才有了我进入到另一家台资企业的机缘，从事新的销售模式——厂家直销。开始业绩做的惨不忍睹，多次都想放弃，直到三个月之后，才摸索出了这套“方法”，后来竟然追平了整个行业的记录，连续5个月超额完成任务，蝉联所在区域第一名，以至于吸引了一家美日合资公司（行业的老大）来挖我。

2008年大家都知道，央视播出了电视剧《李小龙传奇》。李小龙，赤手空拳，孤身一人置换了星空，让中国功夫名扬世界，并创立了“武术截拳道”，所以我把这套方法起名“销售截拳道”，希望对想从事或者正在从事销售事业的朋友能有所帮助，也是借此抛砖引玉，期待更多的销售高手出来，大家相互学习，共同成长！

第二篇：营销截拳道.

<<营销截拳道>>

作者:法海

营销截拳道

（一）二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要传授他自创的“截拳道”。

“截拳道”是李小龙中国武术的博大精深为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳

法而形成的博击术。它的宗旨很单纯，就是“简单、直接、快”。

第一次上课，那些习惯了西洋武拳击粗糙打法的美国青年对于李小龙所讲的东方博击的内

涵大惑不解。

一个美国青年问李小龙：什么是简单直接？为什么要简单直接？

这是一个十分有趣的问题，西方人一向习惯于严谨的分析和理性的思辩，而东方人则善于

表达一种“只可意会，不可言传”的意境。

李小龙没有办法用语言把答案阐述得更清晰，只好采用了另一种方式。

李小龙一把抓住美国人的手腕，拽下他的金表抛上半空。美国青年情急之下，“噌”的一

下奋力跳起老高，一伸手，又稳又准抓住了金表。

“看到了吧”，李小龙说：“这就是直接！”

（二）虽然李小龙在银幕上的形象大多是不学习不识字的粗人，但是在现实中，李小龙却是洋人

大学里的哲学博士。

武术与哲学的互动、造就了一代电影巨匠和武学大师，而“截拳道”也被尊奉为中国武术

史上最后一部开山立鼎之作。

“简单、直接”的思想，最终被李小龙演绎成两句经典名言。

第一句是：尽其在我，简单是美！

第二句是：以无法为有法，以无限为有限！

（三）但是，在这里我们讨论的不是电影，也不是武术。

我只是想引用李小龙的“截拳道”思想，来阐述一些关于品牌，整合，营销的问题。

所以，我把它命名为“营销截拳道”。

一、中国营销之误——营销截拳道之整合论

20年前，刚刚开放的中国企业是不讲究任何营销手段的。相对于一个清贫而质朴的时代来

说，只要肯放开胆量做生意，则赚钱的机率几乎接近100%，而风险则无限趋向于“0”——

只要不碰上杀人越货坑蒙拐骗的暴力犯罪的话。

进入80年代中期，随着生活水平和思想观念的提高，以及物质产品的丰富，最先觉醒的一

批企业意识到了“竞争”的危机，“营销”观念开始被中国企业理解和接受。

90年代初，邓小平的“南巡讲话”最终奠定了中国化市场经济的框架。此时，中国国有企

业濒临生死大关，而民营企业则顺势兴起，而外资趁机纷纷杀入。在中资与外资恩怨纠缠 的十年间，“整合营销”观念从最初的朦昧口号逐渐变为准则。而时至今日各种型号的所

谓咨询师，企划人，职业经理人、广告人，纷纷断章取义，改头换面，匆匆抛出所谓的自

创“营销思想体系”。营销理论界犹如一潭混水，摸鱼者乱趟一顿，呼喝之声甚嚣尘上，然而究其实质，无非是一本《心经》四百字。大家取来各画皮而已。

然而，画皮之后，却仿佛便从此塑了金身，定了宗派一般，俨然旧日武林之中三帮五派十

二连环坞。各派掌门又明争暗斗，你说你有“品牌服务十二模块”，我便祭出“深度营销

五步法则”。拼来拼去，无非都是从一本《宝典》（整合营销4P法则）上撕下来的前几页

后几页。

总的来说，从90年代中后期开始，中国的营销策划（咨询/理论）业基本上是一个“自宫”

练功，走火入魔，而又互相大打口水战的年代，遗祸之重就是企业从来没有从策划人手中

得到什么真正有效和有益的东西。

以中国目前最负盛名的策划人叶茂中为例。叶大师最大的本事就是极善于自卖自夸。叶大

师与其说是会策划，不如说是会写书。而其所标榜的所谓“经典案例”大多是从叶某自己 的书中流传出来的。试问诸君，沉吟思量——假如你不看叶茂中的书，你能知道几个叶大

师的经典案例在市场上卖得火？

叶茂中的经典，绝大多数都是自己吹的。

《销售与市场》杂志每期都有若干“营销顾问公司”和“企划人”的广告，随手拈来一

例。2001年第12期（经版）封底——

“精锐纵横营销顾问公司”内文称——

“公司总经理王海鹰，来自市场一线的营销实战专家……独创的全程营销组合服务得

到了客户的一致赞同和市场的检验。”

（顺便说一句，“得到了客户的一致赞同和市场的检验”，是个典型的病句。）

那么，“全程营销组合服务”，的内容是什么呢？文中有写道，但是我现在懒得抄！如果

有兴趣的话，拿出我公司的名片看看背面的服务项目就知道了，我们的项目比他们

还多三条呢！

再看，“全程营销组合服务”都干了哪些业务呢？

其文中提到的客户如下——

“青岛神秘园饮料/美国福铃电池/天津大海肉制品/……/忘不了营养胶囊/上海俞兆林内

衣/立邦漆/海尔冰箱洗衣机/澳克玛/等……

问题在于，排在客户名单前列的没有什么知名品牌。而知名品牌全都排在后面，而且我们

有理由相信，这就是所谓“粘边赖”的把戏。（因为我手上恰好有一篇“立邦漆”的专访

文章，使我有理由相信“精锐”没有给立邦漆做过什么有实质意义的贡献。再或者，就是

文章作者和精锐的广告两者中有一个为了往自己脸上贴金而说谎。）一个不大不小的品牌

“俞兆林”被夹在中间，就是这个俞兆林的广告被评为99-2000十大糟烂广告之——

“愚着哩！真厉害！”希望广告牌不是精锐纵横的创意。

就是有“立邦漆”专文的这期《销售与市场》的封底又出现了一个知名策划人，长得跟英

达似的一个白胖子——沈青，真功夫！

“沈青的策划优势”竟有赫赫十条，文笔极为幽默。

其中第五条写道：沈名人是：著名企业发展理论“企业盈利学”，著名策划理论“科学策

划论”的创始人。呵呵，莫非在沈大师醒醐灌顶之前，人们都不知道企业是需要盈利的，策划是讲究科学的？

第7条是“高清源，柳传志，刘永行，王石，李东生等中外大企业家首肯的高级策划人”。

一溜儿名人，只见“中”而不见“外”，不知“外国大企业家”“等”在哪里？更让我诧

异的是“首肯”是什么意思？

第9条最为有趣，读来简直令人喷饭——“首位拒绝没有企业家和市场认同的各类„十大策

划人，十大策划专家‟评比的独行侠。”中国语言文字的精妙之处被沈名人玩得出神入

化——“首位…拒绝…独行侠？？”

这只是前面的一部分，下面的更精彩——

“沈青•金必德能做什么？”

“沈青•金必德做过什么。”

看来是不是有点眼熟，仿佛似曾相识？这还没完呢！最后——

“我们的宣言

茫茫林海，一只威风凛凛的中国虎王……”

不能再抄了，我几乎要笑翻。一南一北，一“虎”一“狼”，从版式到语言毫无二致。不

知道叶大师会不会告这位沈名人侵权。

不用再多说了，这就是中国营销策划界的精英族群，刻意的模仿装饰着一个个苍白的策划

人。

吹牛B，粘边赖，打小抄，吐口水，加上“自宫”就是中国营销策划界的现实状态！

本土的策划人不争气，外来的咨询业公司还没摆脱水土不服的磨合期。麦肯锡兵败实达就

是一个血肉鲜活的例子，究竟是咨询的问题还是执行的问题，双方都讳莫如深。但是，做

为国际上首屈一指的麦肯锡，无论问题出在哪里，都应该算是百密一疏的过失，谁叫你是

干这行的呢？

归根结底，别看台面上的各路大师豪杰乱哄哄你方唱罢我登场，但实底里，目前仍是一个

营销失重的年代！

二、营销截拳道：整合之辩

骂过别人，回头来夸夸自己。

但是夸自己什么呢？借用大宝化妆品广告中的一句套瓷——“把复杂的变简单了，贡

献！”

我们引以为自豪的，就是创立了（假如什么沈青都可以“创立”一个“企业盈利学”的

话，我们当然也可以）“营销截拳道”。

它的精髓就是——尽其在我，简单是美！

《营销八段——营销诊断实务》一书的总序中开篇就写到一个个案——

“在一次规模宏大的营销培训班活动结束时，一位营销副总对作者说„举办培训活动当然

是有用的，但时间就那么几周，师傅再高明，徒弟也学不会全套拳脚。你们离开以后，营

销人员要面对各种各样复杂的情况，到那时，他们靠什么‟？……其实，营销人员看营销

书的目的很简单：希望能找到实际解决问题的工具，不求先进，不求全面，只要管用就

行。你不用告诉我100种市场调研的方法，我只要管用的一两种就行了……！”

这一番话，深合我意。

平时，我只要一看到什么《市场调研的101种方法》之类的专著就会浑身起鸡皮疙瘩。

事实上，任何人做市场调研都不需要101种方法。

同理，什么“十二模块”“五步法则”无非是哗众取取宠而已。做得好的时候，“十二模

块”根本就是个整体的一块。做得不好的时候——一块失手同样导致全盘皆输。

但之所以还有这样的区别，就是因为这行业里还有“学者”和“行者”的对立。

学者赖以生存的基础就是拼命的繁衍理论。以把事物复杂为能事。

而行者则只需要一个行动的纲领。

营销企划这行业里永远都是先有行者的行动而后学者才将其升华为理论。但是可悲之处在

于——行动经验一旦成为理论，便有一群蒙昧无知的人来狂捧，理论因而成为经典，仿佛

我大清祖宗之法不可变一般，似乎自古以来既是如此。行动的先驱意义和实践意义被苍白 的理教所抹煞，就如同中古世纪《圣经》那绚烂的文字被僧侣们无以复加的尊奉而变得恐

怖和靡烂一样。

更可悲的是，我们这些所谓的专业人士依然在有意无意地重复眼前的历史。

《销售与市场》新刊一出，便会有一种什么“型”什么“性”什么“化”什么“模式”的

崭新的营销企划思想体系和新一代的大师应运而生。仿似春笋般层出不穷，又如离离原上

草一样野火烧不尽。

先前的时候，CI平地一声起风雷，大家一起千军万马雄纠纠气昂昂地集体搞CI，稍后无几

时，便有人跳将出来，高呼“CI不行了，现在我们需要CS”！于是CS又如滔滔江水连绵不

绝。至于今日，CS又悄无声息，叫嚣之声亦近乎绝迹，不过又有若干种“模式”张牙舞爪

磨刀霍霍地，大有取“CS”而代之之势！

D•E•舒尔茨先生把“整合行销传播”的概念导入了中国。于是一古脑儿的全国上下尽“整

合”。“整合”突然一跃而成为最时髦最有品味最能表达语言魅力的时尚新词汇。倏尔

“整合”的兴趣如阳痿般骤减。恰又有资深人士指出“整合”的概念已经过时了，现在我

们需要“竞合”。于是台上台下掌声雷动，到如今，“竞合”之声也渐渐不闻。不知道下

一个出场的是什么“合”？

其他的诸如什么“4P与4C”之争，什么“深度营销”什么“第三方营销”——乍一看，这

个名词吓了我一跳，后来一琢磨才知道，原来就是“如何做渠道”，这在”4P”里已经是

写烂了的老生常谈,换个包装就能唬人.还有一更绝的，一次一个副总跟我吹，“我们的产品要承做全新的营销思路，价格方面要

求以全新的营销思路，价格方面要采取“顾客定价法”！”不管这里有什么说法，反正我 的评价是极不正经，近乎于自痴。

……说着说着好象说远了。然而也不远，想起了有人曾说过的一句话：中国人的一切争执

其实都只是名词之争而已。

此公高论，一针见血。

所以“营销截拳道”的高明之处就在于，我们抛弃所有的原理，规则和名词的争执。

我们只取所需，用于实战！尽其在我，简单是美。

三•营销截拳道战法：

四大必杀技

想起一个故事，写在前头

某村的张三善武，整日手捧少林拳谱在门前苦练。一套少林拳法打得招式分明，虎虎生

风。某日，邻居提及邻村的李四也是个拳脚好手，张三不忿，于是前去挑战。日出而行，待日落叶时一瘸一拐地回到家里。面青齿豁，鼻血满面，家人惊问：你的拳脚不是练得

好好的吗？张三愤愤然道：我拳法是练得好好的了，可那李四偏偏不按拳谱打！

民间故事话糙理不糙，这就是所谓的“乱拳打死老师傅”。

这句话用李小龙博士的话来说，就是——以无法为有法，以无限为有限。

但“乱拳”是最低级的无意义的行为，“无法”则是返璞归真的至高境界，尽管二者在表

现上极其相似，但其中差别大有深意。

所以，“营销截拳道”的总纲，也是

第一必杀技，就是——以无法为有法，忘掉理论和规则。(忘掉理论,学会创新,不按牌理出牌,才会竞争制胜)

“以无法为有法”是句禅味很浓话，甚至可算是佛偈。

佛经相传，有人问六祖慧能“你不识字，读不懂佛经，又怎么能领悟佛说的真理？”

慧能笑而不答，只是轻轻一扬手，指向一轮圆月。这个故事的意思是，真理就象是月亮，佛经文字就象是手指。手指本身不是真理，它只是指引着真理的方向。但是，如果你已经

窥见了真理的奥秘，又何必执着于文字？

——如果你已经窥见了营销的奥秘，又何必执着于规则和原理？

原来的同事某人曾经讲过他和几个资深人士讨论把FLASH搬上电视荧屏，此事不了了之，可

后来FLASH在电视上一片春光灿烂，先前的衮衮诸公都汗颜无地。这是“泛经验论”的典

型。

理论误人，理论家坑人。我从初中二年级时就对所谓的“理论家”产生了极度的怀疑和深

深的恐惧。那时候历史老师讲到1871年的欧洲革命。我突然想到，如果马克思，恩格斯的

科学社会主义理论有效的话，他们干嘛不自己拉一支队伍造反，建立一个社会主义共和

国？两位老导师要是先造反了，社会主义建国的头功还能让列宁抢去？想来想去，结论

是，革命导师只会动嘴，不敢动手，所以，“实践是检验真理的唯一标准”在那时只有

65。2%的正确程度。

毛泽东就敢干，所以毛泽东成为共产主义革命的最后一代导师，但是，在未建国之前，他

老人家从未写过关于共产革命理论的文章，写的都是《星星之火，可以燎原》《农民运动

调查报告》《论持久战》等政治对抗和军事斗争的实用文章。直到建国之后，四海升平之

际，才慢慢提笔，缓缓写来，变成了“思想家”。所以毛泽东是个大赢家，原因就在于他先

打，打完了再说。而且打的时候，总是“四渡赤水出奇兵”。什么叫奇兵？奇兵就是不按

规矩出牌嘛。刘少奇同志一生都是思想家和理论家，所以混的没名，死的无辜。

金利来品牌未进大陆之前，敢干投两年广告不投产品，台湾野狼摩托上市之前，连打一周

不见产品的广告……等等故事到今天都成了经典，可是在当年，不招人骂才怪。

政治战争，军事战争，商业战争，形同一理，执着于规则和原理的，都死的很惨，敢玩乱

拳的才是最终的赢家。

营销截拳道的第二个必杀技：

细节决定成功！只有目标，没有战略

——所谓战略，只不过是战术的集合。

时至今日，我终于敢于承认，以前给客户谈的所谓“战略”其实是最害人的东西。

我们通常的程序是：

确定一个目标；

为这个目标确定一个系统战略；

为这个战略实施制订若干个战术方案；

现在我认为，有效的程序应该是：

确定一个目标；

为实现 这个目标制订若干个战术方案；

最后，如果你成功了，再把这些战术方案归纳成一个系统战略，做为经验，以资参考。

如果你没成功，则战略一文不值。

我们所见的无数企业和产品的案例，之所以失败，大多都为一句套瓷——“战略决策失

误”。

其实压根儿没有什么失误，只因为“战略”这东西只是误导。

这就象警察——多是我们中国警察在侦破杀人案件的时候往往穷追不舍的是“动机”

我总是很奇怪“动机”能证明什么？如果你判断的动机不准，那么整个案件就是死结，你

只能以细节去推理；如果你判断的动机准确，而动机也不会帮你把嫌犯找出来，你还是得

依靠细节去推理。为什么不一开始就干脆利落的寻找细节呢？

福尔摩斯先生说：我把所有的细节都组合一遍，然后过滤掉现场不可能发生的事情——无

论那样看起来有多么合理，而剩下的一定是事件的真相，无论那看起来有多么不合理。

名侦探的话，不但是高明的侦探思想，更是高明的企划思想。

如果你的战略正确的话，你要靠每个细节的战术去实现它，如果你的战略不正确的话，那

什么也挽救不了。

所以，为什么要把战略看得那么重要呢？

因而，在古往今来的纪录上，我们都会看到极其类似的一句话：“及时调整战略布署”。

领会不到其中真义的人只看到“战略布署”四个字。

领会到其中真义的人则看到“及时调整”四个字。

试问，“及时调整”和“原本没有”有什么实质性的区别？

营销截拳道必杀技之三：以攻为守，以战设防，只求胜利，不求完善。

当今做企划的人都习惯把商战比作兵战，也有人把《孙子兵法》当作企业竞争的法宝，诚

然，二者之间，是有相通之处的。但是，一味的以行军作战的态度来对待商战，岂不是又

犯了“唯原理论”的老毛病？

军事家讲究“兵贵神速。”但我说，做企业做市场，不但讲究“兵贵神速”更讲究“恰到

好处”。从这个角度来讲，企划的思想更接近于儒家的“中庸”之道“过犹不及也。”

有时需要神速，有时需要慢半拍。但是有一条可以肯定，就是做企业和市场的，只能主动

出击，以攻为守。

营销最怕的就是“山人自有妙计”，而稳坐中军账。有妙计，必须战过之后才知道有没有

效，而所谓“战”者，一定要先声夺人，这世上最好的防守就是进攻。只有进攻的时候，你才不用理会你的弱点。

对于营销而言，任何组织和方案都有弱点，而扬长补短的最好方法就是主动出击。

我知道自己有弱点，但只要我赢得胜利，我有的是时间整理我的弱点，但如果我失败了，那么优点和弱一样一无是处。

《步步高》中唱到：要做就做最好！

其实这最具有欺骗性的一句话，无论你要做什么，千万别想做到最好，你只需要比你的对

手好一点。一点即足矣。当你比你所有的对手都好一点的时候，你就是最好的，尽管你私

下里知道，那离“最好”的标准还很远。

这个世界上绝对没有完美的标准，也永远不会有什么做到最好，当然更不会有“更好”，我们所要的只是好一点而已。

营销截拳道必杀技之四：50% VS 100%

这是营销截拳道中最后一招必杀支，也是最深奥的一招。这是什么意思呢？50% VS

100%？

说深奥也简单，它的意思是——

有些事，如果你下定决心去做，那么有50%成功 机会，也有100%成功的可能，这需要你做

选择。

但是如果你不去做的话，那你只有100%不成功的可能。

营销截拳道的精义到此就是——JUST DO IT！尽管去做！

事实上，所谓的营销企划的核心就是以上这些。核心业务的种种组合，千变万化，但提纲

擎领，必能把握全局。

而且，所谓营销企划，只有依附于具体的产品才有意义，泛泛地讨论营销企划时代框架，只能是空谈。

曾经有同事问我：你做了这么多年企划，有什么感受。

我说：没有。

——真的没有？

——真的没有！

——怎么会呢？

我说；实质上，单纯的企划这个东西是不存在的，营销也是不存在的，它们只有依附于具

体的产品才有意义。

这就象吃水果一样。

如果有人问你，水果好不好吃？你一定说好吃。

如果再问，水果是什么味道？你怎么回答？

苹果甜，梨儿酸，香蕉香，柿子涩，榴莲是臭的……可是“水果”是没有味道的。

你只能吃到“苹果”的味道，但是永远吃不到“水果”的味道。

企划也一样，营销与一样。只有行动才有意义。

所以，尽其在我，简单是美，全赖运用之妙，存乎一心！

是为，营销截拳道。

第三篇：截拳道的拳理

截拳道的拳理

截拳道，指的是不拘于形式，思想上成熟的觉悟，以水为本质而攻击，反击；将一切化解于无形。是武术宗师李小龙生前创立的一类现代武术体系，由于李小龙的过早逝去，使得很多人并不了解截拳道。下面是小编为大家整理的截拳道的拳理，仅供参考，欢迎阅读。

一、突破形式束缚力求自由无羁

《易．系辞》曰：“天下同归而殊途，一致而百虑。”武术的“同归”和“一致”之处，则在于投身实战并战胜对手。五花八门的世界武术流派，都是以各自特点的模式流传着，虽然历经千载竟无一摆脱它们那套华而不实的“型”。然而，模式化的传统武术在实战中根本无法施展他们的作用，因为在真实的搏斗中，对手只要是人，其情绪、心理和思维很难推测，其采用的手段也必将千变万化，无法揣摸。那么用固定不变的“模式”对付瞬息万变的现实，等待他的必将是惨败的厄运。

李小龙早年也是投身于中国传统武术修炼的一员，可后来由于多次的亲身实战使他对自己所热衷的拳法产生了怀疑。他认为，由初学到能在实战中随心所欲地战胜对手，就似从一点走向另一点的道理一样。而“两点间距离以直线为最短”，这也是众所周知的数学定理。所以，李小龙以实战为出发点，通过长期的探索与实践，终于清醒地发现了武学的直义，那就是“突破形式的束缚，力求自由无羁”。李小龙的这一重大发现就是截拳道的纲领。我们也可将截拳道称为一种沿着学以致用路线发展的“直线性武术”。

二、以无法为有法以无限为有限

俗语云：“巧妇难为无米之炊。”一场搏斗关联着许多环节，其中技法就似炊中之米一样重要。也就是说，精熟的技法是决定搏斗是否胜利的最重要的因素。截拳道具有自己的一整套科学、系统的技法体系。说到这里，有人要问：截拳道既然反对“型”，反对模式，那么系统的技法体系又从何说起呢？其实，这套基础技法体系是为初学者设计制作的。初学截拳道的学员只要依照这套体系系统地训练，并不断地思索创新，就可以逐步脱离这套体系的束缚，练就一身适合自我的武技。这套体系“就像伤者手中的拐杖，一旦痊愈行走自如，必将拐杖弃之为薪”；也像“禅宗的语录、公案、典籍汗牛充栋，这一切只是作为初学者启蒙之用，并非禅义所在，真正的禅只能悟识”。我们所学的这套截拳道体系，也只是仅对初学者启蒙发端之用，真正的截拳道高深境界也须自己悟识。

由此，我们才明白，目前所有截拳道的技法都是片面的、有限的基础技法，仅能作为一种启蒙的手段。真正的截拳道技法是无限的，它不将某一技法固定为截拳道的法，但也可将任何技法作为截拳道的法。正如李小龙所说：“截拳道是无任何形式的，也可以是任何形式的，因其是无派无别的，亦可适合于任何派别。截拳道可以运用各门各法，不为任何限制所限，它善用一切技法，而一切手段均为其用。”也就是说只要达到打败对手的目的，任何门派的技法或各种手段均为其用。在一次美国著名武术刊物《黑带》采访李小龙的时候，记者问李小龙何为截拳道的技法，李小龙说：“若有人一定要把什么招式动作叫作截拳道的话，那么我想有一招可以叫作截拳道，那就是《精武门》中我与罗博克搏斗的那一下子：他用‘交剪腿’夹住了我的头，使我动弹不得，而我最接近他腿的是口，于是我只有咬他一口。”总之，截拳道的技法是取材于任何可以取材的法，是无限的、不固定的。本教材所论述的技法，只是让您迈入截拳道大门的台阶而已。

三、艺术的灵魂乃截拳道的灵魂

何谓艺术？这问题甚是简单，因为艺术很普遍，例如舞蹈、雕刻、书法等。大家肯定有这样一个共同的感觉，就是每当我们欣赏一个艺术大师那随心所欲的精熟技艺表演时，总是为之如此高深境界而赞叹不已，认为如此情景简直是不可思议。截拳道也是一门艺术，你欲成为一个大师，自然须刻苦努力。但是，弄清截拳道的灵魂是使你速成的法宝。艺术的灵魂就是对技术的完全熟练，它须由心灵闪烁的灵感来培养。截拳道的'灵魂亦是对技术的完全熟练，将技法化为本身特有的能力，再加上对直觉的长期训练，最终必将达到完全凭借本能反应和直觉感应即可迅速地、自动化地运用自身任何技法应付外界的一切变化。然而，艺术家即使有了高深技巧，也不意味着已至完美，仍只能算是在发展的中间阶段罢了。完美是无法以外形形式求得的，而是从内心深处散发而出的。

四、禅的启示

禅是用了十几个世纪的漫长时间精心构筑的精神世界。此世界植根于深远而丰富的华夏文化，也溶入了同样深远而丰富的印度文化。它流光溢彩，博大精深，蕴涵着令人叹止的宗教智慧和人生智慧，洋溢着东方文化特有的风范、情致和魅力。李小龙从幼时就深受父亲（一个十足的佛教信徒）禅的精神的影响，再加上他在美国就读的专业是哲学心理，于是禅的精神深深地植根于李小龙的内心。他就是凭借此精神称雄世界，独创截拳道。

禅的精神包括以下三个方面：

（一）自主：

李小龙说：“欲能在武术中有所启发，意味着能破除‘真知’与‘真命’之障碍，同时能发展无限的自我，无限地扩展自我。”自我是无限的，截拳道希望每一位研修者都要打破“型”的束缚，练就一身属于自我的技艺。

（二）崇实

截拳道十分注重练习和搏击中的每一个现实情况。李小龙认为：“无论是现实生活还是现实搏斗，不依现实而贸然做出反应,等待他的必将是痛苦的惨败厄运。”

（三）创新

截拳道是以无限为有限，正因为他尊重世界发展的无限性，所以真正习练截拳道的人必须是不断创新的人。

第四篇：西南财经大学截拳道社团申请书

西南财经大学截拳道社团申请书

尊敬的校团委及各位领导：

您们好！为了弘扬中华传统文化，增强同学们体质，丰富校园生活，我们诚挚的向学校申请成立西南财经大学截拳道协会！

民族传统的武术是祖国灿烂的民族文化的重要组成部分。它历史悠久，源远流长，成为人们喜爱的健身和艺术表演项目。中国武术被称作国术，是我国独具风格的宝贵的文化遗产。中国是武术的发源地，在中国，武术种类繁多，博大精深，内涵丰富，有极强的艺术性，竞技性，而深厚的文化载体，深邃的哲学思想，悠远的思想体系更是让人叹为观止！中国武术造就了中国的无数仁人志士，塑造了坚强不屈，勇往直前的中华武术魂，让世界倾慕，让国人骄傲。而当代为体育事业做贡献也是中华武术的应有之义。

然而国人有目共睹国外武术正如火如荼，红遍长城内外，大江南北，并又消息称跆拳道将取代中华武术成为中小学的必修课。此外，泰国泰拳，巴西柔术，日本合气道，英国拳击，日本空手道等等也正在中国获得巨大发展。我们感到传统武术教育任重道远。曾几何时，中国武术让西方世界迷醉、神往，让中国人备感自豪。如今，中国武术所面临的境遇让每一个武术人和有着武术情结的中国人不容乐观，忧心如焚！

中国武术不应一味陶醉于“历史悠久、博大精深”，应将学校武术回归到继承传统、发展创新、面向大众、服务教育的轨道上来。否则，利用学校武术教育来传承民族文化、弘扬民族精神和维护文化安全都只能是一句空话。

是追求国外时尚武术，还是传承中华永恒经典呢？

由一代宗师李小龙所创立的武道哲学——截拳道，在世界武坛上独树一帜。李小龙是伟大的武术技击家、武术哲学家、武术革命家、功夫电影开创者、著名

武打演员。他从格斗实战出发，以咏春拳为技术基础，糅合空手道、跆拳道、泰拳、菲律宾拳术、柔术、击剑等26种世界武道精华，汲取中国古典哲学及中国传统武术思想精髓，以武入哲，于1967年正式确立其武道哲学“截拳道”。截拳道的宗旨是“以无法为有法，以无限为有限”，指引人走向自我解放的自由之路。“截拳道是武道哲学”，而绝非一种武术门派，截拳道首先是武术观及方法论，其哲学化语境尤其明显。截拳道因其艺术性，实战型，因其既传承了中华传统武术，又柔和了西方武术的精髓，而成为了中华武术的杰出代表，截拳道曾第一次让西方认知了中华武术的魅力，展现了中华武术的博大精深和中国人的坚强不屈。现已被列入西方军队的必修课！在国外越来越受到青睐的同时，奥运会也证积极推动中国武术走向世界！而我们作为未来祖国的栋梁，推动中国发展的中坚力量，应该以弘扬中华文化，展现中国人的精神风貌为己任。截拳道做的是挺起中华的脊梁，弘扬中华武魂，提升民族素质，锻炼大学生的综合能力！

我们会坚持党的正确领导，在“三个代表”的政治思想指导下进行活动。截拳道是一项健身效果好，富于实用性的锻炼项目，它以技击为主要内容，是注重内外兼修的中国传统武术体育项目，它复杂多变，要求手、腿、身、眼、步密切配合，有助于增强身体各器官的功能，有利于发展人体的基本活动能力和速度，力量、灵敏、柔韧，耐力等身体素质，培养坚忍自律的美德。同时使支配动作的神经中枢能得到更好的锻炼，能培养坚忍不拔，勇猛顽强的意志。我们会坚持其爱国精神，永不屈服，正义凛然，扬我国威。

截拳道还可以给人以自信，无论走到哪里我们都能英姿飒爽地体现出我们西

南财经大学的精神风貌。截拳道除了是一种体育运动，其实还可以作为一门幽雅的艺术来欣赏。以后，我们协会会员们会经常出现在学校的大型活动中，进行精彩的展现我们的精神风貌，展现西南财经大学学生多才多艺。

除了截拳道，我们也还传授一些其它的中华武术和强身健身的方法，如散打，太极以及一些防身防暴之术。在举行的活动中，全面展示学生能力，发掘学生潜力，发挥学生特长，发现学生价值。作为一项社团活动，在以往协会的成功经验积累下，确保本协会每一个成员都能系统地锻炼自己的身体、磨练自己的意志、培养自己的集体合作能力和精神；体现大学生的向上、健康、激情。协会会自始至终贯彻这一方针，以严格的管理制度、合理的体制，以及严肃、活泼、团结的集体气氛来管理协会。展示能力，接触社会，沟通社会。将会使会员进一步得到提高，为校园学生能力培养摸索经验，走向更加的成熟和社会化。截拳道永远存在，它永远不会过时。因为它的思想是向前的。截拳道是我们中华武术，是我们的骄傲，我们要发扬下去！

截拳道是一种思想是一种精神，它是种方法论，它是空无的，也就是无限无

形。它的本质是空无以求全。它风格是无限的，注重表达自我，将自我推向更高。我们严格遵守以下几条：

一．弘扬中华传统武术，传承优秀传统文化，认知武道哲学思想，提升学生

思想素质！培养坚定的爱国主义精神和民族精神，增强民族自豪感，增进民族自尊心，加强民族凝聚力！

二． 让每个学生认识生命的意义，体会生命的价值，生命的智慧，生命的意

志，生命的力量和生命的收获。从中认识自我，发展自我，超越自我，表达自我，实现自我。同时，自信，自律，自醒。以求真的心态探索生命之本源，求得理想与现实的结合，超越自己。

三． 修身养性，强身健体，防身自卫，弘扬正气。增强身体素质，增强身体

各器官的功能，发展人体的基本活动能力和速度，力量、灵敏、柔韧，耐力等身体素质，培养坚忍自律的美德。同时使支配动作的神经中枢能得到更好的锻炼，能培养坚忍不拔，勇猛顽强的意志。

四.展示西南财经大学学子的精神面貌，学子风采，综合素质，提高大学生体质，丰富大学生的校园生活。进一步朝着“经世济民，孜孜以求”的目标进发，为学校争光添彩。

我们将秉着“安全第一，传承中国传统文化，展示西财学子风采”的理念和其他社团，相辅相成，我协会承诺积极向优秀社团学习，兼容并包，和谐共处！我们会积极努力的来办好这个协会以回报学校。事实是最有说服力的，就让我们拭目以待吧！

希望校团委各位领导和学校相关领导能够批准协会成立,为谢！

至此，敬礼！

代开瑞

2009年2月22日

第五篇：截拳道拳理应用要决

截拳道拳理应用要决

截拳道融合世界各国拳术，以咏春拳、拳击、击剑作为体系，以中国道家思想为主创立的实战格斗体系构想，也是一种全新的思想体系。与多数武术不同，所创立的融合世界各种武术精华的全方位自由搏击术。下面是小编为大家整理的截拳道拳理应用要决，仅供参考，欢迎阅读。

一、协调

协调是指有机体各部分活动在时间和空间中相互配合，合理有效地完成动作的能力。每一技法都是周身协调配合而产生的，实战效率也是由速度、耐力、力量、灵活性以及准确程度等共同的协调配合而决定。李小龙说：“协调可谓是一种特具的能力，使一个人得以有效而柔畅地使用其全身所有机能和内在潜能做其所欲做的动作。”努力提高协调能力，在截拳道训练整个过程中都是十分重要的一项内容，所以应引起注意。协调分为神经协调和肌肉协调两部分。

（一）神经协调

协调的动作主要来自于神经系统的支配。我们决定做某动作的想法传导给中枢神经，再由中枢神经发出信号到各个肌肉神经纤维。也就是说，在骨骼的协调活动中，起主要作用的是运动机能的神经调节。但神经调节主要受遗传因素的影响，反射通路兴奋传导的时间也是遗传的，后天训练的影响只是使遗传特性得到稳定。利用足够长的时间进行刺激，使神经协调在中枢神经系统中构成连贯性的优势状态，这一状态越稳定，技法的形成或发挥越合理。

（二）肌肉协调

肌肉协调是指肌肉用力的合理性。肌肉协调的训练，除了神经协调训练外，还需采用专门的手段对肌肉进行训练，以改造肌肉的结构，改变肌肉的构成成份，提高肌肉内部的适应能力。在训练中，各种各样需克服动作协调性困难的练习，都可作为发展动作协调能力的手段。通过练习，逐步由生疏、拘谨过渡到习惯、自然。培养协调能力的手段，是必须经常变化组合，不断更新。大家要切记：多一次练习神经肌肉则多一份协调能力，动作则更容易一分；相反，少一次练习则减少一份协调能力。

二、平衡

平衡对于实战来说是起决定性作用的重要环节，倘若在任何时刻都无法保持平衡的话，那么你将被注定为失败的一方。中国古代拳谚说：“进步如犁行地，落地如树生根。”所以平衡应是贯彻实战训练过程始终的。正如李小龙所说：“如果无法在任何时候都保持平衡，则绝无效果可言，所以不仅要在静中保持平衡，还应力求在运动中保持良好的平衡，特别是在有效的出拳和踢腿时，必须力求做到用完美的平衡能力控制身体。”

首先，姿势的稳定性是建立在已获得的协调动作基础之上的，所以提高平衡能力的前提就是培养协调能力。其次，平衡的内容包括静态平衡和动态平衡两方面，其中提高表态平衡的锻炼方法是采用大量的静耗平衡练习，如马步桩、独立桩等；提高动态平衡能力的锻炼方法是使技法在完成过程中适应各种外部条件，如模拟实战的训练。

（一）实战中获得平衡的要求

适当的降低身体重心，但所形成的步子并非过低的马步，也非高虚步，而是吸取了马步稳定性和高虚灵活性的中界步法。确切地说，是在保证动作能极快移动的前提下，重心尽可能降低，就象赛跑前的起跑准备动作那样，保持身体下屈半蹲的姿势。双脚直接位于身体之下，两脚间的距离不宜过宽，亦不可过窄，身体重心或平均落在双脚上，或微偏前或偏后；前锋的脚朝向前，膝自然放松，即使在跑时，膝盖亦不能有僵直的情况；身体的前半面，从前脚跟到肩膀的外侧须成一条直线的关系。在移动时，跳跃步和交叉步应尽量少用，短小的快速步伐是维持身体平衡的重要方法。

（二）求得平衡的辅助训练

1、在练习中体会攻击或连续攻击时的后撤，或反击时维持双脚间及双脚与身体间适当的姿势。注意在各种

拳脚攻击时的姿势变换。

2、尝试和体会自己在平衡时的感觉，可在走路的速度下做所有的动作。

3、培养身体平衡感觉的最佳方法就是跳绳，但这种跳绳绝非任意而无技巧的乱跳一通。首先练习连续的单脚跳，然后练习左右脚交替跳。速度需能达到极限，时间约在3分钟左右，休息1分钟，连做3组。

三、放松

经验老成的搏击家，大都懂得采取良好的姿势以保存体力，使他的每一个动作更加有效，减少体力的不必要损失。我们知道，运动肌肉的紧张程度愈小则所耗费的能量就愈小，故此放松是节省体力的一项最有效的方法。放松虽是一种生理状态，但却是由心智状态来控制。采用的锻炼方法，一是有意识地将身体与四肢置于特定的姿势，然后体会其中的感觉。如身体移动时的平衡感、动作优美与否、迟顿与否均可做为自己出击或反击的好指标。这种感觉李小龙称为“肌肉运动知觉的认知”。当感觉到自己能运用身体最小的力量产生动作的最大效果时，你的.“肌肉运动知觉的认知”可谓是成功了。从力学的角度分析，动作的冲力与动作速度的变量成正比[Ft=m(v1-v2)],也就是说攻击前肌肉愈能放松，攻击时的爆发力就愈大。

锻炼方法：

（一）事先有意识地将注意力集中到动作的变化上，特别是集中到放松的必要时刻上，从而建立动作的放松和紧张的本体感觉。

（二）练习缩短由放松到紧张和由紧张到放松的时间。

（三）在某种程度的疲劳条件下完成练习。

（四）努力在实战训练中培养直觉和本能的放松反应。

总之，放松能力的提高是靠心智上冷静的培养和情绪的控制达到的，放松的状态能使自己精神与肉体的功能达到极限，并能使自己自由地运用身体各部分机能。

四、劲力发挥至极限

李小龙的“寸拳”被称为“旷世神功”，他曾以“寸拳”的威力震惊了长堤国际空手道大赛的整个会场。美国空手道协会理事长艾伯嘉称他的“寸拳”简直太神了！”并把李小龙的表演拍成资料电影。这次“寸拳”的表演成功，成了李小龙人生道路的转折点。“寸拳”是在极短的距离内发出巨大力量的功法，它来自于长期艰苦的技法训练和身体素质训练。另外，还有一个重要的训练方法，就是气功训练。下面着重介绍一下。

李小龙在启发初学者时常说：“截拳道就是精神与肉体的有机结合，其表现形式就是精神驱使肉体突破极限。”这就是中国气功常讲的“意到气到，气到力到。”现代边缘科学证明：神经系统传递冲动的速度越快，动作速度就越快，而动作的冲力与动作速度的变量成正比[F.t=m.(v1-v2)]。由此可知，“寸拳”的冲力来源于出拳速度的变化量，也就是说在职肌肉松驰时速度为零，而到击中目标时紧张肌肉的速度是非常快的。从公式F=m(v1-v2)/t来看，最终速度v2越大，冲力F应越大；同时时间t如随速度的加快而变小，那么力量就更大了。从松驰到紧张的时间，无疑受神经冲动的快慢所决定。人体神经系统传递冲动的主要物质是神经递质，神经递质传递冲动的原理是一个复杂的生化过程。笔者曾与河北农大数名教授联合试验研究过意识对人体神经递质5-HT（5羟色胺）的影响及作用，通过大量的化学试验和训练观察证明：经过专心的意守锻炼，可以大大改善神经传递冲动的速度。在出拳或踢腿的同时要潜心静气地想象自己出拳（踢腿）的力量突破了极限，拳脚是跟在意念之后的。

五、攻守中线

古拳谚云：“手不离中门，招不让子午。”人体的眼、喉、脏器等易被击伤的要害部位，大都处于身体的正中面，因此在实战中手不能擅离中门，以免此部位空虚而被对手击中要害。同理，抢攻对方中线是击倒对方的重要手段。

李小龙在《截拳道技击术》中写道：“集中中央突破，攻守抢中线，凭借节奏、角度、路线和娴熟的技巧以连消带打等攻防方法来截击，化解对手的攻击，掌握任何一个机会，以任何一种方式表达你的愿望。”

六、眼明

武谚云：“眼无神，拳无魄。”在搏斗过程中眼明无疑是至关重要的一条要诀，眼睛的视线愈广愈敏锐，就愈能更快地留意到对方进攻和空当之所在。

（一）使视觉速度快的锻炼方法是练习注意力。

（二）在搏击练习时，有意识地扩大自己的视线范围，注视对方的整个身体与动作范围。

（三）练习克服实战中的眨眼现象，即使对方的拳脚朝你的眼睛打来，眼睛也不能眨一下。

七、战机

战机就是有利于攻击对手的时机。它包括有效的攻防距离；可攻击的空虚部位；攻击对方和对方防守时的时间差。一旦发现战机就要毫不犹豫地利用。

一般常见的战机有如下几种：

（一）当对手转身或背向我时。

（二）当对手身体重心不稳定时。

（三）在对手动作刚刚完成的瞬间。

（四）当对手注意力和眼神分散时。

（五）当对手防备松懈或防守出现空隙时。

（六）当对手收手时。

（七）当对手吸气时。