末位淘汰制实施办法（范文）

第一篇：末位淘汰制实施办法（范文）

汇第【JJ-AP-20091010-021】号发文

末位淘汰制实施办法

第一条 考核目的第一章 总则

为鼓励先进、鞭策后进，加强公司的激励机制，在全面量化考核的基础上，公司对销售岗位进行任务分配和绩效排名，对管理有效、任务完成出色的部门和人员给予奖励，对排名最后的部门和人员予以处罚和淘汰。

第二条 考核原则

以提高员工绩效为导向；定性与定量考核相结合；多角度考核；公平、公正、公开。

第三条 考核周期

实行年度考核。

第四条 考核范围

本制度适用于工龄在6个月以上的销售岗位。

第二章 实施办法

第一条 从以下几个方面考核。

（一）销售业绩：占考核总分的60%，包括销售额及货款回笼。参照数据《年度任务

书》

（二）CRM考核：占考核总分的20%。参照数据《销售工程师月度工作考核报告》，取

年度平均分。

（三）片区评定：占考核总分的10%。参照数据《销售工程师的任职资格测评》

（四）公司评定：占考核总分的10%。参照数据《销售工程师的任职资格测评》

第二条 考核成绩排名第一名的，给予现金奖励5000元。

第三条 考核成绩排名最后一名的，公司将分析员工绩效不好的原因。如果是员工个人

不努力工作、消极怠工，将采取降薪或劝退的方式；如果是员工所具备的素质和能力与现有的工作任职资格不匹配，则予以调岗或培训。

第四条 考核成绩排名倒数第二名的，将给予三个月的考察期，在连续3个月的月度考

核中成绩依然倒数第二名或末位的参照第二章第三条执行。

第三章 附则

第一条 每年度的1月初考核，考核结果将在10日内公布。

第二条 本办法由人事部拟定、修正并解释。

第三条 本办法自公布之日起正式施行。

第二篇：小议末位淘汰制

小议“末位淘汰制”

李忠奎

教育主管部门制定的一系列的教师考核评价机制，旨在提高教师素质，提高教育教学质量，加强对教育工作的管理，这是必须的。也是无可非议的，但如果以一张学生试卷来评价教师的全部工作，实施末位淘汰制，这就有些不公平、不公正了，现就根据一些地区实施末位制以来，有些学校出现的情况，提出本人的一些粗浅看法。

一、关于“实施末位淘汰制”的“利”与“弊”

（一）、有利方面：一是实施末位淘汰制增强了教师紧迫感。出于知识分子自尊心要强的特点，只会拼命工作，不甘落后。同时，末位淘汰制给教师带来危机，他们会意识到如果不努力工作而被淘汰之后，将会给自己的家庭带来些什么？从而激励教师加倍努力工作。二是实施末位淘汰制有利于学校对教师的管理。学校领导在教师的出勤、学生作业批改、出工不出力等方面，根本用不着花较大的功夫，教师们都会自觉的、争分抡秒地抓好自己的本职工作。

（二）、弊端方面：一是全面贯彻教育方针，推进素质教育成了口号。教师重统考科目而轻视非统考科目，非统考科目成了摆设，昔日的班班有歌声，文艺气氛浓的现象不存在，儿童的爱好兴趣没有在学校得到良好的培养，发展单一，出现了“高智低能”的现象。二是不认真执法，重复教育或产生新文盲。在末位淘汰制的驱动下，有的教师为了保全个人的利益，不择手段，以各种借口选择学生，拒收成绩差的学生，什么留级、降级，重复教育，有的流失在外，恶性循环，给社会造成负担。三是学前班成了成绩差的学生的避难所。有的学校为了考试排名不在末位任其班科教师选择招生，尽管户口上是符合招生年龄，但也必须过任科教师这一关，若是认为不合格，就放在学前班，至于年龄的大小，是否违法，一般没有人追究，因而就出现了一些办班名称，“学前班”、“准一年级”等。四是加重学生课业负担，违背教育规律。为了提高考试成绩，不让学生成绩排在末位，教师们只好安排学生家长购买大量的学习资料，如：各种作业，各种考卷等，由于作业多，学生轮翻做，教师轮翻批改，学生厌学，教师厌教。既没有留给学生娱乐的空间，也没有留给教师学习、交流的时间。五是出现考试作弊，竞争不是公平竞争。为了考试不在末位，有的教师就在学生上大做文章，他们清楚地认识到一个差生就会影响班级平均分1分，若是减少几个差生本班学生成绩就会上一个新的台阶，有的以各种借口赶学生，有的干脆在报名时多收少报学生，在考试时随机应变，获取高分，有的甚至在监考中让学生作弊等，使一些兢兢业业的同志成了竞争的失败者。

综合上述原因，我个人认为“末位淘汰”这一单一而又机械的考核模式，用于教师考核评价，还是利少弊多，原因有三，其一，教师工作是从事活生生的人的教育活动。而不

同于机器

加工零件，多加班多出产品。其二，学生生源不均衡。在同一类学校中，有的学校环境是厂场，有的是农村中心发达地区，而有的则是边远落后地区，生源素质的高低，存在着竞争的不公平性。其三，末位淘汰制目标模糊。它没有教师通过努力奋斗而预期达到的目标，也就是说99.9分也可能是末位，因为有可能你的竞争对手可能是100分，由于目标模糊，有的班级在通过一次竞争较量之后，认为差距大，就来一个破罐子破摔，有的教师通过比较，认为班级学生成绩差，自己已经努力，都怪学生，而影响教师情绪，容易向学生发泄，体罚学生。

二、对教师考核评价制度的建议

（一）建立教师考核评价制度应有目标性。在制定目标中要考虑学校所处的环境，生源素质的高低，来制定学校班科目标分，目标分要订得客观公正，订得太高和太低都没有激励作用。

（二）建立教师考核评价制度应有综合性。不能只凭一张试卷分数的高低来决定一个教师的全部，应制定一整套综合考核制度，对教师实施全面考核，只有这样才能更好地调动广大教师的工作积极性和创造性。才能更好地推进素质教育的全面发展。

第三篇：末位淘汰制方案

末位淘汰制方案

（一）为了进一步加强学生宿舍管理，规范并落实宿舍管理人员的责任，实行出勤到位、工作落实与工资挂钩的原则和人员流动的末位淘汰制，使学生宿舍真正达到规范、有序、卫生、安全，特制定本方案。

1、工资结构

a、基本工资： 300 元

b、活动工资： 200 元

c、工资说明：

活动工资为奖金，按学校领导和学生处工作人员随时抽查情况，查岗不到位或工作不落实的，从活动工资中扣出相应数额资金。既到岗又到位，工作认真负责的，全额发放活动工资。

2、实施的具体措施：

工作人员必须履行以下职责：

a、必须按时开关水电，决不允许有浪费水电的事件发生。

b、24 小时值班。学生能进出宿舍时必须坐在门卫值班室，不能做与值班无关的事。

c、严格登记来访情况。

d、上课期间学生一律不准进入寝室（有学生处验印证明除外）。

e、学生离寝后必须检查每个寝室，清查是否有学生留寝、是否上锁。

f、杜绝外来人员入寝住宿。

g、杜绝男、女生相互串门。

h、清除宿舍内不安全隐患，及时处理并汇报宿舍内偶发事件。

i、学生带物（被子、箱子等大件物品）出寝，必须凭学生处印验证明，门卫必须签字。

j、严防宿舍内发生偷盗事件。

k、遇上级检查，须服从学校领导的安排。

工作人员如未履行以上职责的，将作如下处理：

a、一项职责未履行，则每次扣活动工资 10 元，以此类推。

b、有一项职责未履行，则扣全期积分（总有分 100 分）5 分。

C、如因工作失职而被校级领导批评的，一次扣全期积分 5 分.d、期积分最少的人员作为末位淘汰的对象，下期不再聘用。

学生处学生宿舍管理科

末位淘汰制方案

（二）为进一步加强校长队伍建设，有效调动校长工作积极性，全面提高教育教学水平和改善办学条件，根据尉氏县教体局指示精神，结合我在教育实际特制定本办法。

一、量化对象与内容

1、对象是小学校长、幼儿园园长。

2、德：职业态度，能：职业能力，勤：履行职责，绩：工作实绩，廉：廉洁自律。

二、量化办法与细则

量化工作每学年进行一次，中心校成立校长工作量化领导小组，负责全镇小学校长、幼儿园长绩效量化工作。综合量化得分为100 分。计算公式如下：

综合量化得分= 目标考核得分（60 分）+ 全体教职工民主测评得分（20 分）+ 校长个人工作实绩（20 分）。

（一）、个人述职

1、校长全面总结一年来个人在德、能、勤、绩、廉等方面的情况，写出述职报告，由量化小组主持召开全体教职工会，听取校长、幼儿园长的述职报告。

2、量化对象在个人述职的基础上，进行自评。

（二）、民主测评【总分20 分】

1、由量化小组组织全体教职工对校长、幼儿园长进行民主测评。

2、民主测评采取无记名方式，参加人数不少于本校教职工人数的90%。

3、民主测评分为优秀、称职、基本称职和不称职。

4、民主测评计分方法：测评得分=[（优秀人数×1+ 称职人数×0.8+ 基本称职人数×0.3+ 不称职人数×0）÷总有效人数] ×20

（三）、目标量化【总分60 分】

中心校目标综合量化小组按照《蔡庄镇中小学目标管理综合考核办法》之要求进行量化。

1、学校有损教师形象的行为，师生反映2强烈的每次口2分。

2、学校有体罚或变相体罚、歧视学生，家长反映强烈的每次扣5 分。

3、工作时间上玩游戏、聊天，或工作日在校内外参与赌博的教师每人次扣2 分，校长每次扣5 分。

4、上报材料不真实，不认真，有弄虚作假、瞒报、漏报各种信息的每次扣5 分。

5、学校教师违反计划生育条例的每人次扣5 分。

6、未按要求参加继续教育培训的教师每人次扣2 分。

7、学校有乱收费现象的每次扣2 分。

8、学校工作量，200 名学生以下的学校校长计2 分，每递增50 名学生加0.5 分，最高得分5 分。

9、财务管理，发现开支不合理或虚报票据的的每次扣2 分。

10、安全工作，发现一处安全隐患扣2 分，（以县以上有关部门检查通报和下达的整改通知为准）。如有工作失误造成重大损失和严重后果的扣5 分。

11、临时工作安排，对中心校安排的临时工作任务，应按时保质保量的完成，对不能按时完成的每次扣1 分。

12、日常工作检查，中心校日常工作检查分A、B、C、D、E 五个等级，对应分值分别为5 分、4 分、3 分、2 分、1 分。

13、年终综合工作检查，中心校期末综合检查分优、良、中、差四个等级，对应分值分别为10 分、8 分、6 分、4 分。

14、本校教师在《尉氏教研》发表文章一篇计1 分。

15、本校教师在县《教体局手机报》发表简讯一篇计1 分。

16、本校教师在县、镇举行的各类竞赛活动中，积分按名次依次递减。

（四）、个人工作实绩量化【总分20 分】

1、授课时数每周不少于5 课时计2 分。

2、承担镇级以上公开课每次计2 分。

3、听评课每学期达四十节以上计2 分。

4、教育随笔或教学反思达10 篇以上计2 分。

5、超课时或所教学科成绩优异的酌情加分。

6、在省以上期刊发表论文一篇计５分。

7、参与主导省、市课题立项、结题分别计为5 分、3 分。

8、在《尉氏教研》发表文章一篇计1 分。

第四篇：销售部末位淘汰制

销售部末位淘汰制

1、销售部即日起实行计分考核制，考核内容包括：着装考核、销售规范用语考核、卫生区考核、销售客户回访考核，销售成绩考核等五项主要考核项目为主。

2、考核统计一个月一次，每项考核经经理不定期抽查，着装考核抽查不合格者计10分/月，卫生区考核抽查不合格者计20分/月，销售规范用语考核抽查不合格者计30分/月，销售客户回访考核抽查不合格者计30分/月，销售成绩考核不合格者计100分/月

3、计分考核制细则：每月计分上线100分，每三月清零。满十分者在月底将进行销售规范和产品知识培训和考核，考核后分数最低的将在当月工资中扣除一百元。连续达到3个月者将会被开除。

4、着装要求细则：

男：衬衫2分、胸牌2分、西裤4分、皮鞋2分

女：衬衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分

5、销售规范用语考核细则：

进店客户：未主动接待10分、未使用一般礼貌用语10分、未主动介绍自己并递名片10分 来电客户：未使用规范用语10分、未对客户基本信息了解10分，未对客户所需车型了解10分

6、卫生区要求：

车辆卫生未达标15分洽谈区资料未摆放或更新扣10分洽谈区座椅及烟灰缸清理5分

7、销售客户回访考核

销售顾问美人每天至少回访6位潜在客户和4为保有客户，数量未达标者10分 回访及做好详细的回访记录 没有回访跟踪记录的10分，向客户传达当月的优惠活动 为传达的5分

做好单月客户需求分析和成败分析 5分

8、销售成绩考核

未完成当月销售任务的（每台50分）

9、当月积分考核，未扣分者，在当月工资中奖励50元。连续三个月为扣分者奖励100元。

第五篇：护理人员末位淘汰制

铜仁市第二人民医院护理人员末位淘汰制

为了调动护理人员工作的积极性和主动性，提高护理质量和护理管理水平，更好地促进护理工作的可持续性发展，护理部实行护理岗位末位淘汰制。

一、考核范围：考核当年临床一线岗位的所有护理人员。

二、考核方法和程序：医院每年将护理人员的平时考核和年终考核相结合，实施末位淘汰制。

护理人员的考核内容由考核项目得分、星级护士评分细则得分、民主测评得分组成。

（一）护理人员的考核项目得分由必考项目得分组成1、护理三基理论考试2次/年(护理部每半年组织一次)。

2、护理操作考试2次/年(护理部每半年组织一次)。

（二）星际护士评分得分项目由德、能、勤、绩量化考核组成，内容详见铜仁市第二人民医院星级护士评分细则。

（三）民族评测由科主任、护士长、其他科室人员测评分组成，内容相见铜仁市第二人民医院民主测评表。

三、各项考核分值分配：

（一）护理三基理论考核项目占20%（一次占10%），每次考试成绩乘以100%为所得分支计算。

（二）护理操作考试占20%，计算方法同上。

（三）星级护理评分项目占50%（考核内容及方法见表

1）。

（四）民主测评占10%（考核内容及方法见表2），其中护士长测评占3%，科主任测评占2%，本科室其他人员测评占5%。

四、淘汰方式

1、淘汰范围：①考核成绩排名末位者；②严重违纪违规，如脱岗引起不良后果，服务态度差影响坏者；③发生医疗差错及事故者。

2、淘汰方式：①高职低用：不能承担原职称范围的工作着，降职再试用或转岗降职使用，工资按降职工资发放，一年后重新考核，合格者恢复原技术职称；②待岗培训；③辞退：考核不合格者，严重违纪违规给医院造成恶劣后果者，劝其限期调离，辞退。

实施末位淘汰的用人机制，使全体护理人员爱院、爱岗、爱病人，彻底改变服务态度，增强忧患意识和危机感，人人力争做到无病人投诉，提高护理工作质量，使护患关系真正成为相互尊重理解的合作关系。

五、本办法自2012年10月1日起执行。

护理人员民主测评表(附表2)

被测评人姓名：所在科室：