考研夯实基础早作准备

第一篇：考研夯实基础早作准备

考研夯实基础早作准备

“早起的鸟儿有虫吃。”我一直都很喜欢这句话，简简单单，借用一只小鸟的早起就把人类走向成功的方法说得这般透彻。只要早计划、早行动，小鸟就会有肥肥的虫儿吃，人呢，就可以按部就班的实现自己的理想。我就是那只早起的鸟儿，我就是那个实现了考研梦想的人。

一直就想把自己的考研经验分享给师弟师妹们，因为有关考研的信息，我也是通过大家的分享从一无所知到无所不知的。至今，我仍然感激那些不吝于分享自己成功经验的人们，所以我想把这份善意的帮助像多米诺骨牌一样传递下去。

下面我就讲述一下自己的考研经历，和大家一同分享我的考研心得和复习经验。排除干扰

排除干扰排整整一年多的复习自然不会一帆风顺，因为当时我虽然辞去了学生会的工作，但我依旧是班委，还是有很多事情等着我去处理，加之大三的专业课程 又很多，多个方面的压力使我透不过气来。事实上，大三的第一个学期，真正留给我静心复习考研的时间并不多。经过一个学期的调整，我慢慢适应了如何在班级工 作、考研复习和本专业复习中平衡精力。

首先，我辞去了社团的职务，把学习以外的经历就集中在班级工作上。一般来说，班级只在大的节假日有活动，因此我的课外时间又变成了整块的时间。其次，我又参加了一个羽毛球协会，因为这个协会活动时间固定，每周末晚上有三到四个小时的打球时间，出于对革命本钱的长远考虑，我给自己分配了每周三到四个小时 锻炼身体的时间。最后，我屏蔽了一切可有可无的吃喝“腐败”活动，因为吃饭本身就占用了几个小时的自习时间，而且喝酒就必然伤脑子，为了健康和学习，我戒 掉大学里学来的诸多坏毛病。

事实上，为了将计划完整的实施下来，大三这一年我付出了不小的代价。先是我的学生会工作的问题，虽然我辞去了工作，但是院里的老师还是时不时就找我发 放一些通知，让我做一些联系我们这届班级的工作。我虽然有满肚子的抱怨，但也不能说出来，毕竟在学生会做过，辞职的时候系领导还用尽收买、威胁的招数挽 留，一点也不帮忙也不好，但这却是影响了我的学习计划。于是，我断绝了一切外界联系安心学习。

夯实基础

大三一年，我坚持去上每一节选修的新闻学专业的课程，包括大一课程中的理论课，大二课程中的写作技巧课，还有大三课程中的电子拍摄及软件应用课程。就 这样，利用一年的时间，我已建立起一个较为完善的新闻学知识架构。除此之外，我每天下课后在图书馆上自习，在其他同学忙着恋爱、打球、吃喝、K歌的时候，我就已经完成了我考研计划最难走的第一步。在沾沾自喜的同时，我也很高兴地看到，在我的带动下，我身边的朋友都较早的进入了考研的准备期。

虽然大三一年基础知识的积累我并没有针对考研知识点复习，但是我认为这样做是对的，而且这个过程也是必不可少的。在考研前期这一阶段是对一个新领域从 陌生走向熟悉的过渡期，也是研究一门学科这项建筑的至关重要的地基部分。因此，我想对未来的考研学子说在复习前期对学科的把握要认真细致，要建起一个足够 扎实稳固的知识架构，它会帮助你在以后的复习中都保持一个清醒的思路。

文章出处：硕考网

第二篇：考研复习：夯实基础,抓住关键

2014考研政治：夯实基础，抓住关键

考研的成功取决于多方面的因素，不仅需要坚强的毅力、充足的体力、正常的智力，而且需要备考的同学们一定要根据自身的情况制定合适的计划。“凡事预则立，不预则废”。打牢基础，抓住关键，才能从容应对。

马原部分重难点在哲学部分，是考研政治的基础，所以对哲学的基本概念、原理把握很重要。通过对真题的分析，就知道出题人的侧重点在哪。同学们一定要掌握好基本的原理，在记忆概念原理内容的同时要力求理解，学会分析实际。

毛中特的知识点较多，也是同学们经常混淆的部分。这就需要同学们多总结，或许在平时背书的过程中很难看出需要总结的知识点，这就需要在做题的过程中对于错题予以重视。毛泽东思想概论前半部分的知识点是不变的，所以多做题多总结多记忆。近代史纲要部分的复习，建议考生与毛中特结合起来，以纲要为历史线索，将毛中特的知识点串联起来。思修和法律基础考查的内容相对简单，都是一些道德约束和法律规范。需要同学们在复习的过程打好基础，准确记忆。对时政的把握更多的应该是在平时对于新闻热点的关注，而此时的关注不能仅仅停留在表面而是更多的与政治的其他知识点多加结合的思考。

政治考试最应该注意的有两点：一是新增知识点。既然特意新增，必定有它的价值和原因，所以考生要加强对新增知识点的复习，并且要联系旧的知识点来复习和巩固，以应对新知识点与其他知识点结合起来考察。二是热点问题。这些问题经常会结合中国特色社会主义理论、形势与政策等来出题，所以在备考时一定要注意学会灵活运用。考研政治各科各有自己的特色，这就需要同学们结合自身的状况以及之前学习过程中出现的问题，选择合适的复习思路和方法。打牢地基，抓住关键。

考研，一个孤独而磨练自己的过程。首先应该对自己充满信心，因为并不是所有的人都能有如此的魄力和勇气。现在经历的挫折和磨难会塑造出更加坚强的自己。所以既然选择了，就不去考虑后果的努力奋斗吧！

第三篇：夯实线性代数基础为2014考研助跑

夯实线性代数基础为2014考研助跑

来源：文都考研命题研究中心 2014考研已经拉开序幕了，考生们都兴致勃勃地投入了考研备考复习中，而很多考生却被考研数学这个“拦路虎”给挫伤了几分锐气。对此，文都考研数学的辅导老师们根据考研数学各个学科的特点及教学经验，建议考生可以先仔细复习线性代数，为2014考研助跑。

考研数学分为高等数学、线性代数和概率论与数理统计三科。高等数学知识点多，难度大，复习历时长，而概率论与数理统计与高等数学联系紧密。所以在复习高等数学时，很多考生感到很头疼，信心大减，从而影响到后边考研备考复习。但线性代数相对知识点少，简单点，考生可以先认真复习，夯实基础，提高自信，直至顺利通关、高分、夺冠。

考生在第一遍复习线性代数时，建议阅读教材，并配合汤家凤的《全国硕士研究生入学统一考试线性代数辅导讲义》进行有计划地复习，这样考生可以紧扣考纲，查漏补缺，融会贯通，高效地复习好线性代数。同时平时要养成做题仔细的好习惯，不要认为是练习不是考试，就敷衍做几步，计算能力没得到练习提高，考试失利就后悔莫及了。最后考研数学复习是一个循序渐进的过程，考生不要太过心急，保持好心态，有条件可以给自己找个考研伙伴，大家互相鼓励，互相多赞美，坚持、坚持、再坚持，赢取最后胜利。

第四篇：夯实基础求发展

夯实基础求发展 深化改革创佳绩

——明威乡“两基”工作情况汇报

近几年来，我校在上级有关部门的大力支持和区教育局的坚强领导下开展各方面工作，认真贯彻党的教育方针，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻全国第三次教育工作会议精神，认真落实国务院《关于基础教育改革与发展的决定》，按照区委、区政府和区教育局的战略布署，切实做好“两基”工作，深化教育改革，努力提高教育教学质量，全面推进素质教育，全面育人。现将我校近几年来的工作汇报如下：

一、学校基本情况

明威乡中心小学校是一所远郊乡镇小学，她座落于宜宾市翠屏区城北23.5千米的明威乡街村。学校占地9940平方米，现有教学班14个，共有学生603人。

学校历史悠久，从建校至今已有112年。始建于公元1898年。该校最初是由当地人串心鉴主持修建的，其设计与当时宜宾的最高学府——翠屏书院是同一张图纸，是同一工匠建造的，和翠屏书院属“同胞兄弟”。学校建成后，还指派当时的炊事员雷兴发同志在操场边栽下了如今高达20多米，树干胸围2米有余的十二棵香樟树（因雷击2棵，现存10棵）。由于当时该校和翠屏书院相比不分上下，所以获宜宾第二书院——侯岗书院的美名。在民国政府期间，还受到临时大总统徐世昌的亲笔题词，并赠送“先民矩镬”字样的牌匾一块。

学校在这一百余年的时间里，艰苦创业，不断进取，通过几代人的努力，使自身得到了不断发展、变化，特别是在党的十一届三中全会以来，学校坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导，深入贯彻江泽民同志“三个代表”重要思想，坚持科学发展观，使学校变化迅速，焕然一新，真是“百年老书院，旧貌换新颜”。

如今的明威乡中心小学校拥有一支政治素质高，业务能力强，文化功底厚的教师队伍，现有教职工41人，其中本科学历8人，大专学历28人，中师5人，中级职称教师14人，市区骨干教师8名，市区先进教师6人。

学校教学设备齐全，育人环境优美。现有建筑面积5944平方米，各类教学及辅助设施较为完善，现有教学楼、综合楼、教师宿舍楼、师生食堂、厕所、综合运动场、多媒体教室、微机室、科学实验室、图书室、音乐室、体育室、远程教育接收室，并配有相应的音、体、美及电教实验器材、仪器，图书17343册。

学校有绿化面积692平方米，有美丽的花园和标准化旗台，校园文化氛围浓厚。开放式的校门充满现代气息，十棵百年参天古樟树依然挺拔、苍翠，枝叶遮掩在操场上空，形成天然的晴雨球场。整个校园幽静、舒适而美丽。

学校不仅环境优美、设施齐备，而且教育教学质量连年上升。在翠屏区教育局2006—2007学年教学质量评估中，2006—2007学年获全区乡镇小学二等奖，2007—2008学年荣获乡镇小学教学质量三等奖，学生的能力和思维得到了长足发展，综合素质不断提高。

近年来，由于有了各级的正确领导和社会各界的大力支持，我校办学效益显著，各项工作蒸蒸日上。现已荣获宜宾市“文明单位”、宜宾市“卫生先进单位”、翠屏区“校风示范校”、翠屏区“未成年思想道德建设先进学校”、翠屏区“模范职工之家”、翠屏区“教师继续教育校本培训先进集体”、翠屏区“保护母亲河行动先进集体”、翠屏区“社会治安综合治理模范单位”、翠屏区“优秀团组织”、翠屏区语言文字规范化合格单位和宜宾市语言文字规范化示范学校等荣誉称号；每年适龄儿童入学率、毕业率以及初等教育完成率均达100%，辍学率为0；从2004年起，年年获翠屏区教育督导评估和安全工作双项一、二等奖，深受学生、家长、领导及社会的广泛赞誉。

十年树木，百年树人，教育工作任重道远，奋进中的明威乡中心小学校决心以党的“十七大”精神为指导，开拓创新、与时俱进，全面优化育人环境，全面推行素质教育，实施新课程改革，努力推进城乡义务教育均衡发展，以饱满的工作热情、高昂的工作斗志，为创建一流的乡镇中心小学校而努力拼搏，再铸候岗书院之辉煌！

二、主要工作情况。

一、深化教育改革，全面推进素质教育。

1、开展教研教改，推进课堂改革，提高教育质量。我校始终坚持“以改革求发展，向质量要办学效益”的学校管理理念，开展校本教研，出台校本教研制度，使教研教改工作制度化，走科研兴校的办学道路。

教导处组织了多次次业务学习,组织教师学习了教育教学、课堂教学改革方面的文章,同时对《四川教育》等课程改革专栏文章进行系统的学习与解读,使教师对主体化教学改革有了进一步的认识;同时学校组织教师参加了区师培中心学科培训会达40余人次,参加市、区组织的新课程研讨近30人次,同时还组织参加了省、市、区级骨干教师、骨干班主任、优秀教师等活动,通过学习与研讨,教师教育教学观念从深层次有所转变。

为了培养学生的兴趣，发展学生的特长，满足学生不同的学习需求，我校在按要求开齐课程，开足课时的前提下先后开设了书法、绘画、古诗文、舞蹈、习作、合唱、手抄报、手工制作等丰富多彩的第二课堂，利用每周二、四下午最后一节开展活动，学校安排有专长的教师进行辅导。几年来，我校的第二课堂取得了丰硕的成果。

我校在结合学校实际开展课题研究的同时还不定期开展观摩课、示范课、案例分析、说课、经验交流、理论学习等教研活动，每学期举行一次教学论文评选，提高了教师的教育教学理论水平。

2、强化教学管理，加强教学督导，提高管理水平。学校严格遵循教学常规，严格执行教学计划，切实搞好学科教学研究，把提高学生素质的工作重点落实到课堂教学主渠道上来，加强课堂教学考评考核。每月由教导处对全体教师的备课、上课、作业批改、学生素质测查、学生辅导、教学研究等教学常规工作进行一次检查，平时进行随机抽查，督促教师严格按照教学内容和教学要求进行教学，增强教师进行课堂改革的自觉性。我校率先于1998年10月正式启动以全校性的教师课堂教学达标考核为突破口的教育过程管理工作，并形成了我校“超、实、严、跟、帮、挂”的课堂达标考核工作“六字经”，即：意识超前、准备超前、启动超前、基础坚实，措施落实，培训学习扎实；严格考评、严格管理、严格奖励；实行跟踪听课制度；开展“一帮一”帮教活动和课堂达标考核与晋职、评优、评模、优化组合、期末量化考核等工作挂钩。达标课考核的开展，大大提高了全体教师实施素质教育的能力，从根本上减轻了学生过重的课业负担。

3、切实加强教学实践，开展教学探究。组织教师学习先进经验，优化教学过程，有计划地进行教学组织形式和教学方法的改革，充分应用现代教育技术和远程教育资源，充分发挥电教媒体的作用，改进教学手段，拓展学生学习途径，优化教学过程，提高课堂效益。

（二）树立“以人为本”的学校管理理念，坚持民主办学、依法管理、以德治教的基本策略，强化科学管理，民主管理，民主监督，建立和完善教师考核制度，使学校管理工作规范化。

我校自建校以来便开始实施教职工量化管理，将学校各部门及教师的各种工作进行量化考评。学校以量化管理为中心，逐步制定并完善了《工作职责及分工》、《量化管理制度》、《教职工量化考核办法》、《教职工考勤制度》、《教职工奖励、补助细则》、《班主任（文明班级）考核办法》、《评优评模方案》、《专业技术人员职务评审方案》、《考核办法》、《财务管理制度》、《中级专业技术人员考核聘用方案》、《学生安全守则》、《学校安全工作应急预案》、《学生管理细则》、《教育科研成果奖励办法》等十五种规章制度，XX年8月，学校又将各种制度汇编成册发给全体教职工。学校各种制度的运作皆经过学校行政酝酿起草，教代会讨论通过，全体教师监督学校相关部门实施几个阶段。由于学校制度健全，执行严格，学校各项工作有章可循，有章必依，工作有序，公开透明，教师明白，领导清白。比如每年的职称评审，评优评模，奖惩兑现，教师根据制度量化便可得出公正的结果，大大提高了学校各项工作的透明度，提高了教师的工作积极性。

现在，我校初步形成教学化、民主化、规范化的现代化学校管理机制，逐步推动学校管理由政策导向、制度保障逐渐向动力推进、多元发展转变，增强学校的活力。

（三）认真做好控掇工作，落实“两基”任务。我校把控制辍学工作作为学校实施全面育人目标的重要措施。实行一年级入学通知书制度，保证适龄少年儿童（含残疾少年儿童）按时入学。学校积极配合城关镇政府等有关部门解决贫困家庭子女的入学困难问题，组织师生开展帮扶活动，近两年来，为特困生免杂费84人，共计3360元，发放免费教科书100套。几年来，通过上级部门、学校、教师、家长等各方面力量的紧密配合，我校学生辍学率为0%，学校服务区学龄儿童入学率达到了100%。

（四）加强师资队伍建设，提高教师素质。

1、以教师继续教育为突破口，提高教师的业务水平和全校教师的整体素质，为优化课堂教学，实施素质教育打下坚实的基础。

我校领导班子始终意识到提高教育教学质量及实施素质教育的主渠道是课堂，关键是教师，始终把提高教师的业务素质、思想素质、职业技能作为提高学校教育教学质量的前提，因而我校从建校起便大抓教师继续教育，除了组织全体教师大练教学基本功外，还采取多种途径对教师进行教学业务培训，在提高教师职业技能的同时提高教师的教育教学业务水平。我校在继续教育第一阶段的工作顺利通过验收后，于 XX年9月，又根据省、市、县教育部门的文件精神启动第二阶段（即XX、9至XX、12）的继续教育工作。这一阶段中，以提高教师素质和教育教学水平为中心，学校拟定实施方案和专项工作计划（含培训、考核计划），按方案和计划开展工作，使教师不断提高政治思想素质和个人修养，全面适应素质教育对教师的要求，不断树立现代教育思想和观念，了解和掌握现代教育方法和现代教育技术。这一阶段工作启动以来，我校已按计划和方案开展了大量的工作，每周星期一、五按时组织培训，先后组织了教师职业道德培训，学科教学业务培训、教师基本职业技能培训等全员培训，各次培训皆要求培训、辅导教师认真备课并编写详细教案，参训人员必须作好学习笔记，继续教育领导小组不定期对培训、辅导教师的教案和学员的学习笔记进行检查，使学习、培训实实在在，不流于形式。学校要求全体参训教师利用课余自修，每学期及假期皆安排了学习任务，并于学期末和新学期开学初将学习记录交领导小组检查。学校还制定了专用的继续教育资料检查登记卡，由领导小组对参训教师的学习任务完成情况进行检查登记，并及时对存在的问题进行整改。近三年来，每人作自修笔记共约10万字，每人撰写教学论文或学习心得体会共12篇。先后组织新任教师培训共10人。每学期皆组织有经验的教师对新分配到我校任教的教师进行教学业务指导，并要求新任教师每学期深入课堂听课120节次，必须参加语文、数学、综合三个教研组的各次教学研讨活动。学校对他们进行职业道德、法律法规、课程计划、教材分析等培训，使他们能尽快成熟而独立完成教学任务。每学期皆抓住时机送教师参加各项各类培训，了解新的教育改革动态，将先进的教育教学方法和教育技术引进来，再组织二级培训，给学校教育教学补充新的血液，近两年来，选派教师参加普通话、信息技术、远程教育、新教材教学研讨等学习60人次，为校内的培训培养了教学、辅导骨干。我校的继续教育工作，始终做到有方案，有计划，有措施，有检查，有总结，有奖惩。学校从工作开始启动便拟定了较详尽的工作方案和管理制度，成立继续教育领导小组，培训小组、考核小组等组织机构，各个小组以方案和各组的计划为依据进行了有序、有效的工作。所有参训的教师遵照学校继续教育方案拟定自己各的学习计划和达标计划，并根据计划进行业余自修，收到了良好的效果。

教师继续教育的开展，提高了全体教师的业务水平和思想素质，为推进素质教育，实现两基目标作好了有力保障。

2、实施“名师”工程，培养一支能适应新时期教育工作的师资队伍。

为使青年教师迅速成长起来并成为学校教育教学的中坚力量，我校适时地推出了“名师”培养工程，即用3至5年时间培养出一批在本校是教育教学骨干，在全县是学科带头人的业务能手，为全面推进素质教育奠定坚实的基础。我校通过实施“名师”工程，使年轻教师培养一年能适应实际工作，三年成为骨干，五年成为“名师”，（即：有较强的政治思想素质和教育教学业务素质，在全校乃至全县的某一学科中起示范带头作用的教师）。学校通过实施“名师”工程，造就一批高素质的教师队伍，顺利完成师资的新老更替，并以“名师”为龙头，推进全校的教研教改，使全体教师不但实现从思想上向素质教育转轨，而且实现在能力上真正成为素质教育的实施者。

为了保证“名师”工程的顺利实施，我校拟定了“名师”培养工程方案，制定了相应的措施，成立“名师”工程领导小组，由学校主管教学业务的副校长担任组长，由学校行政人员和教学经验丰富的教师为成员，专门负责对培养对象进行培训、辅导、考核等工作。学校为培养对象的成长创造良好的环境：

（一）制定激励机制。将“名师”工程各项工作纳入培养对象的量化考核，在学习培训、评优评模、中级职务晋升中，同等条件下“名师”工程培养对象优先，每学年由学校为培养对象征订80元的教育教学资料。

（二）严格要求，加强管理。凡被列为培养对象的教师每周星期二下午集中进行业务学习两课时，每人每月上一节研讨课，每学期撰写两篇以上教学论文，作一万字的业务自修笔记，交一篇教学经验总结。

（三）发挥人才优势，开展帮教活动。组织我校的学科带头人、国家级骨干教师及其他教学经验丰富的教师深入课堂听取“名师”人员的教学情况，并对其日常备、讲、批、辅等工作进行指导、帮助。

（四）为“名师每学期开展3至5个学科的优质课评选，为青年教师创造更多的磨练机会。

3、抓师德修养，树师表形象。学校采取教师自学、集中组织的学习形式，加强教师政治思想理论学习，如学习领会“三个代表”重要思想、“十六大”精神，学习《未成年保护法》、《教师法》、《义务教育法》等教育法律法规，树立教师热爱教育事业、献身教育事业，全心全意为人民服务的思想，提高教师遵纪守法的意识，使教师做到依法执教，以德治教。以提高教师心理素质，建立民主、平等的师生关系为重点，加强师德建设，全面开展师德建设活动。

4、鼓励教师参加学历提高培训和业务自修。如今的明威乡中心小学校拥有一支政治素质高，业务能力强，文化功底厚的教师队伍，现有教职工41人，其中本科学历8人，大专学历28人，中师5人，中级职称教师14人，市区骨干教师8名，市区先进教师6人。

（五）不断完善办学条件，优化育人环境。

学校教学设备齐全，育人环境优美。现有建筑面积5944平方米，各类教学及辅助设施较为完善，现有教学楼、综合楼、教师宿舍楼、师生食堂、厕所、综合运动场、多媒体教室、微机室、科学实验室、图书室、音乐室、体育室、远程教育接收室，并配有相应的音、体、美及电教实验器材、仪器，图书11826册。

学校有绿化面积692平方米，有美丽的花园和标准化旗台，校园文化氛围浓厚。开放式的校门充满现代气息，十棵百年参天古樟树依然挺拔、苍翠，枝叶遮掩在操场上空，形成天然的晴雨球场。整个校园幽静、舒适而美丽。几年来，我校在教育教学、校园建设、学校管理等方面都取得了一定成绩，但也存在一些不足，如教师变动频繁，学生流动大，家长外出打工、子女无人看管等因素给学校的教学及管理带来一定难度。很今后，我们将进一步解决这些客观困难，使学校各方面工作更有成效，为盘县的教育事业再谱新的篇章。

如今，面对机遇，我们满怀希望，迎接挑战，我们充满信心。我们坚信，学校能在废墟中崛起，能在关爱中兴旺，更能在机遇与挑战中腾飞！

第五篇：夯实基础谋发展

夯实基础谋发展，改革创新应未来

——沙漠之花2019年新春订货会致辞 胥俊久

各位来宾、企业同仁、经销商、女士们、先生们：

大家上午好！

前天，经过半年的谋划，40天的建设，沙漠之花展馆刚刚落成，我们就迎来了国家科技部的第一批客人；

今天，我们欢聚敖汉国宾馆，回顾2018的风雨兼程，谋划2019年的勠力同心，应对多彩、变化的市场。

正可谓，“铁肩担道义，妙手著文章”，历史的使命，大家小家的利益，集聚吾辈于一身；期望吾辈，更加努力，砥砺前行。为此，我仅代表沙漠之花董事长胥申先生、代表全体沙漠之花人，向各位的到来表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意！欢迎远道而来的保定的张总一行； 欢迎北京的 欢迎上海的

欢迎全国各地的经销商朋友、供应商朋友们，欢迎你们！欢迎多年来支持、帮助沙漠之花的各位领导、各位嘉宾与社会各界的朋友们！

谢谢你们啦！（鞠躬）

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

分享我们过去一年的成绩，舔舐自我的伤口，给自己一份快乐，给自己一分总结，给自己一份安慰，给自己一份成就。。。。在各位的努力下，我们完成了既定的经营管理目标。预计年末实现销售收入 元；实现利税 元；员工待遇于福利水平有了进一步的提高。

过去的一年，我们的目标明确，更加清晰地知道了“我是谁？” 我们依然坚守，做人讲道德，产品有良心的底线； 我们依然倡导，携手共赢谋发展，良心产品赢未来。

我们积极配合旗委旗政府关于“四个百亿元”产业发展战略，依托独有的生产模式，依靠得天独厚的生态资源，在沙棘产业中发挥特有的优势；

我们明确地承担了生态环境建设的社会的责任，扛起可持续发展的生态建设的旗帜；通过沙棘从育苗、栽植、开发利用，真正的实现了生态产业链良性运转。实现了防风固沙，减缓土地沙化，改善生态环境，增加老百姓收入，带动上千人脱贫致富的目的。

9月份，董事长参加了由中国绿化基金会、中国民间组织国际交流促进会、国家林业和草原局对外合作项目中心等单位共同主办，武威市人民政府承办的“一带一路”生态治理民间合作国际论坛。

董事长专门就沙棘产业生态扶贫目前发展现状进行了报告并解读。得到了与会各个组织和相关领导的高度认可；同时，给沙漠之花明确地增加了社会责任。

过去的一年，沙漠之花快速成长。更加明确地践行“我们做什么？” 一是实现了由单一的产品生产向全产业链发展的过渡。公司投资500多万元，在长胜镇、金厂沟梁等镇建设了4个沙棘基地，总种植面积达到6000多亩，辐射周边沙棘种植5万亩；公司为来百姓免费提供种苗60万株，引导基地农户科学化种植，预计三年后进入收益期。

投资600多万元，在金厂沟梁镇四六地村，建设了高标准的冷库，为了最大限度的保留原果的营养价值、保留沙棘最原始的口感做到了设施保障。

我们精选最适合沙棘生长的的经纬度种植，我们选育的是中国沙棘种苗，选择出40多个品种，扦插苗 10万株，实生苗30万株。经过育苗改良，培育出“沙漠之花沙棘1号”，各项营养元素和指标均高于普通沙棘品种两倍甚至是两倍以上。如：VC含量从原来的每百克含500毫克提升到了每百克VC含量2000毫克以上。总黄酮、各种微量元素均达到最高水平。

我们可以实现，沙棘从种植到采收，最终进入生产、销售的整个过程的管控。通过研发中心先进的检测仪器对原果的营养价值和口感进行研究，生产出市场消费者认可、食品安全有保证、营养健康的产品。

我们可以做到，根据沙棘特性的研发成果，将产品细化，制作出沙棘系列饮料产品，沙棘籽油、沙棘果油、沙棘茶、沙棘糠。

我们将来的目标还要开辟沙棘开发的新领域，如医药领域、美容化妆品、保健品等等，充分的实现沙棘整个生态产业链的全面发展。

二是强化食品安全的全过程控制。投入300万元，与合肥友高物联网标识设备有限公司及赤峰中广智通有限公司合作，建设完成了二维码追溯工程，各个流程启动二维码食品安全追溯系统。确保所有的产品源头有管控，研发有管控，生产有管控，质量有管控，食品安全有管控，市场有管控。

三是品牌的影响力不断扩大，实现企业文化水平的提升。过去的一年，沙漠之花品牌保持了在同行中独树一帜的品质硬汉风格，使我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的认可；沙漠之花逐步完善的品牌体系在市场中日渐表现出了潜在的巨大竞争力。

今年，投资600万元，建设了总建筑面积达到1500平的沙漠之花展馆。全方位，多方面的展现了公司发生、发展态势，通过全息投影技术、AR、VR技术，全自动感知宣传片技术等高科技让每位来访者对沙漠之花有一个直观、立体、全方位的感受。

今年，通过沙棘生态产业链建设的推进，吸引了央视媒体的关注，CCTV-2《生财有道》对公司进行了专题报道并对董事长进行了专题的采访，引起了社会各界的积极的反响和关注，扩大了公司的影响力和知名度。

我们和阿里巴巴蚂蚁金服旗下蚂蚁森林进行深入合作，将沙棘种植引入到蚂蚁森林的框架内，实现沙棘有效推广，同时宣传企业形象。

四是，节能降耗、自动化升级、科学管控，实现了全新的生产能力。树立一种“点点滴滴降成本，分分秒秒增效益”的节能意识，以最好的管理，来实现节能效益的最大化。

五是目标化管理，绩效考核系统工程，推动企业管理升级。通过设定科学合理的组织目标、部门目标和个人目标，为企业员工指明了努力方向。将公司清晰的发展思路和战略，远期发展目标及发展规划，经营计划分解到每一个人的目标之中，成为每个岗位的关键业绩指标。通过全过程的跟踪考核，督促目标的实现，这为公司走向规范化管理的道路打下坚实的基础。

如果说过去的一年，我们在完成既定目标、加强基础建设等方面取得一些成绩，是因为在座的诸位共同付出和努力的结果，值得赞扬，更需要在2019年的工作中发扬光大。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们以必胜的信心，迎接多变的2019年。

首先，我们依然坚守承诺，更加坚定“我们怎么去做？” 市场在变，但是沙漠之花的“做人讲道德，产品有良心”的核心理念不会变；“积善行，思利他”的合作理念不会变；沙漠之花永远生产良心产品的质量观念不会改变。

其次，我们要以只争朝夕的精神，改革创新的措施，应对未来不断变化的市场。

天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。我们辛辛苦苦的打拼一年，就是祈求有一个好收成。

2019年，我们销售的总目标是在上一年的基础上增长50%。围绕这个目标，我们每个人，每个市场都要明确自己的目标，提前谋划自己的计划，谋求新的经济增长点。

2019年，我们提倡“自愿的付出，快乐地赚钱”，继续扩展直营模式，坚持大预售，淡旺季薪酬，分渠道分品类管理，承包市场等行之有效的措施，激发业务员为自己打工，为自己创业。

2019年，要实施以结果为导向的市场过程的管控。即细分市场，管理“过程”；对经销商、业务员实行目标化定位，分级管理。

根据完成业绩增长目标程度，将经销商（业务员）划分为三个等级管理。我们只制定规则，不再给大家下任务，具体细则，研究后确定。各位经销商，在业务员的帮助下，自行确定自己的目标，自愿的承担任务，自由、快乐地获得利益；争取做一、二类经销商，第三类经销商面临被一、二类经销商所替代。

第三，适应多变的市场，推进每位经销商的线上、线下的营销能力。所有经销商都面临着互联网+的实际销售环境，除扎实地做好线下销售的同时，积极探索线上运营销售。公司将配合网络销售推出相应的产品和服务。

第四，2019年，积极发挥研发中心的作用，在新产品研发上下功夫，积极推出适应市场的新产品；同时，要开展社会化的检验检测工作，努力打造内蒙古一流的检验检测中心，更多地为社会服务。

第五，继续夯实基础，促进全产业链发展目标的实现。各位来宾，各位朋友，回顾过去，我们并肩作战、风雨同舟；展望未来，我们勠力同心、目标一致。大家不但共同见证了沙漠之花的成长，而且要与沙漠之花共同壮大和发展。“幸福都是奋斗出来的”，希望我们携手并肩，开拓创新，谱写出人生最华丽的篇章！

最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意！