市场考察报告单

第一篇：市场考察报告单

市场考察报告单

编号：XX-XZ-006/A版

一、概述

1．市场考察目的：

（1）

（2）

（3）

2．考察时间：

考察人员：

考察地点：

二、市场考察分析：

1．区域主要商圈概括。

2．当地同类竞争品牌有哪些。

3．竞争品牌在当地市场表现情况。

4．公司在当地市场的表现情况（包括形象、服务及销售状况等方面）。

三、个人收获及下阶段工作计划安排：

1．对公司下阶段市场运作的看法：

2．个人的最大收获：

3．个人捕捉到的认为对公司最为重要的信息：

4．下阶段工作计划及想法：

第二篇：陶瓷市场考察

佛山市陶瓷企业考察报告

考察日期：2013.3.25-2013.3.27

考察企业：佛山盛晖陶瓷

佛山威尔斯陶瓷展厅

佛山金环球陶瓷

佛山工艺美术陶瓷厂

佛山南风古灶主题街区

佛山陶瓷产业总部基地

（迪加瓷砖展厅、明盛发建材有限公司展厅、卓远陶瓷展厅、艾俐缇·微晶世家展厅）

佛山华夏建筑陶瓷研究中心

交流活动：佛山陶瓷交流会（企业、陶瓷专家）

环球陶瓷交流会（企业、原料商）

佛山华夏建筑陶瓷研究中心交流会（陶瓷检测研发机构）

2013年3月，集团董事长周红带队赴佛山对佛山的陶瓷企业现状进行考察，为珙县西部溪谷项目招商事宜进行前期资料收集。通过3天对佛山陶瓷企业的考察和交流，使我们开阔了眼界，启发了思路，受益匪浅。通过会议座谈、走访企业等形式使我们近距离的和陶瓷企业、研究中心的专家、原料供应商进行了面对面的交流和沟通。通过这些方式来了解企业的需求，了解专家对于陶瓷产业发展的看法，了解原料商对于矿产资源开发的建议，同时对于陶瓷企业进行产业转移和提升所关注和关心的问题进行了了解。

并通过考察南风古灶主题社区和佛山陶瓷总部基地中企业的产品展厅对于产业园内部的分区构成有了一个更明确的发展方向。

全国主要陶瓷产区

陶瓷产业目前五大产区：佛山、淄博、福建、四川夹江（87年开始建立陶瓷生产）、江西。同时新兴的沈阳法库（2002年开始建立陶瓷生产）、河北高义、云南的易门、新疆的米泉（米东市）等地也是在建设陶瓷产业基地。2012年夹江产区在全国产区来说是最差的，50%的窑炉停产。要在区域内考虑联合经营，和自贡白塔如何形成联合，和夹江在定位上如何差异化，也是本项目要考虑的重点。

全国陶瓷业的经济形势不断提升，目前建筑陶瓷瓷砖的年产量在90亿平方米，中国人均6平米，瓷砖目前人均占有率排名在世界第一。欧洲金融危机之前只有西班牙达到这一水平，但是金融危机后西班牙人均占有率下降到人均3平米。陶瓷行业2012年增长3.35%，2004年至2012年每年都保持两位数增长。专家预测2013年，陶瓷行业将维持5%-10%的增长。

佛山市陶瓷企业现状

佛山市原有陶瓷企业320多家，但经过陶瓷产业转移调整之后，现在存留的大型企业只有64家，目前佛山的陶瓷企业在外省成功的不多，迁往青远、恩平、肇庆、广西去的比较多。

佛山目前的陶瓷产业链的年产值在800-1000个亿。单独来看陶瓷业对当地的经济带动性并不是很高，但是整合产业链来看，陶瓷行业具有产业链广，产业链长的特征，所以实际上来说对于带动当地的就业和收入，提供就业岗位等方面有着实际的意义。同时陶瓷产业对于经济环境、人文环境、政治环境、配套环境比较依赖，目前广东陶瓷企业产业转移一般很少出省，所以如何让打造一个让企业放心投资，安心发展的大环境就成为西部瓷谷产城综合体项目的一个重要阶段目标。做好服务是招商引资的一个大前提。

现有产业园区招商模式：

1、小企业进入，缓慢发展，优势是低门槛，进入性强。弊端则在于品质不高，难以形成集群效益和规模化。

2、大企业，带动小企业和附属企业。优势在于能够迅速形成规模

化，弊端在于对于配套产业的需求会很大。

政府的大力支持和财政支持、金融配套、基础设施配套是必不可少的。同时，目前各地政府也在根据实际情况制定不同的招商政策，如鄂尔多斯招商是配套开矿指标，及一个入驻企业可以根据所占面积取得一

个或几个矿山的开采指标，同时在各地政府在土地政策上也进行相应的优惠，从佛山资料来看，佛山企业拿地价成本价基本在1-1.5万，同时用优惠价10-15W一亩的价格配有总占地面积10%的商业配套用地。

产业园招商六大要素：

对于产业园区的招商，专家的意见和建议是要先完善自身建设，具有良好的基础之后会对招商的顺利开展有着良好的效果。陶瓷专家对产业园的招商基础提出了以下6大要素，并且在此基础上提出一些指导数据作为支撑。

1、原料：按照现有生产模式，计算出原料从开采到企业的所有成本，包含开采、加工、运输等成本，最后到达陶瓷企业堆场的一顿配方料在多少钱，1吨在100元以下，才有优势。

2、燃料：按照佛山的生产经验，燃料费用占陶瓷企业生产费用的40%为了规避环保环节，注重生态节能，废弃旧的燃煤方式，使用环保的清洁能源天然气作为主要生产燃料，珠海的天然气目前费用在4元/立方米，产业园提供的燃料费用在3元/立方米以下才有优势。

3、运输：陶瓷企业属于大进大出的生产型企业，一条生产线一天的进出量就是500吨。传统的铁公机（铁路、公路、飞机）式运输成本较高，建议使用水路运输，水路运输费用是公路运输的1/10。需要详

细测算从项目出发到几个比较大的口岸所产生的运输成本，得出详细的数据才有可能对企业有吸引力。

4、市场：区域市场能消耗多少产品，周边500公里有多少地级市。

5、产业基础：陶瓷是集群式企业，规模效应，一个企业需要4条生产线才能形成规模，占地200亩左右。需要大量的配套产业。维修、原料等配套。

6、招商政策：如何正确的和政府协商，解决招商的政策优惠性，提高吸引力。政策的延续性，优惠性。同时政策不能离谱，稳扎稳打，服务为赢。

陶瓷企业关注的问题

除了前面的六点是招商必须要注意的事宜之外，陶瓷生产企业也对以下问题表示了关注。

1、政策的延续性：最重要的是政府政策的延续性。所以如何保证

政策的延续性，政策环境的稳定性也就是本项目的重中之重。希望政府少干预。

2、用工的延续性：当地的人工事宜，专业性。生产的延续性。季

节生产资料的转变对陶瓷厂的冲击

3、产业链的延续性：产业配套的完善性。产业链的完善、包装、模具、纸箱、化工、工业等。

同时，在于专家和企业的会谈中得出的进一步招商信息，招商地域可以扩展至山东省的青岛、淄博，目前两个地方的政府都在推行产业转移，对于陶瓷企业的冲击很大，年产量从11亿平方米下降到8亿平方米。福建晋江地区，最新的数据是广东山珠海的白珠陶瓷厂为了完成全部的产业转移在湖南优县奠基，占地2000亩，所有生产设施整体搬迁。景德镇的政策环境在发生转变，也可以纳入招商范围。

企业和专家对于项目的建议：

1、配套设施初期可以考虑联合珙县、宜宾现有的资源整合来对产

业园区进行配套服务。

2、注重环境：生产环境、居住环境、金融环境、市场环境。

3、建议建筑陶瓷为主，工艺陶瓷和日用陶瓷为辅。从产业效益来

看，做建筑陶瓷效益和发展前景最大。很容易形成产业规模。

4、做好产业配套、人才配套

5、如果能保障原料的供应，完善的配套服务，顺达的交通运输将

对陶瓷企业有着良好的吸引力。

6、运输环节应该大力重视

7、原料成本、燃料成本和运输成本的优势对于企业有很大的吸引

力。

第三篇：市场考察要求

市场考察要求

作业时间：第7、8周主题：

1.以分到的题目类型为主，进行市场调查

2.相关资料、数据来源要求具有科学性

3.A：超市B：楼盘C：广告公司

D：运动品牌E.美容机构F.餐饮

4.本次调查需包含以下内容：

 主要针对钦州（南宁）市场的现有品牌

近2年内出现的品牌

 品牌分类：

5.市场调查报告的主要内容有；

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议。

作业提交：实践活动表一张，市场考察报告一份（word、PPT各一份），市场考察调查表一份

提交时间：第9周星期一

李玮玮：***

梁然：***

第四篇：先进行市场考察

先进行市场考察，对北京各类大型超市的市场做具体调查，整合信息，选择消费好的市场进行试销，并在当地报纸等媒体以寻求合作商的名义建立自己的营销团队。可走传统的会议营销模式，将顾客以健康养生名义聚集到一起，借力宣传自己的产品，以礼品的名义散发，并尽量对客户做跟踪调查，收集效果反馈信息。

想办法炒作一下，首先你们的出发点是为贫困山区做事情，成本低方式制作一个DV短片，一篇感人报道，通过北京相关电视新闻媒体播报，另产品如在北京销售一定要搞到绿色标识，北京的食品消费非常注重这方面，北大荒绿色食品集团在北京的销售一直很不错，多注重团购领域，如能做进政府部门及知名企业的团购也是你的品牌名气提升的重要途径。并且团购单位团购了你们的产品还可以对外宣称也是在为祖国贫困山区做贡献。

你的鸡是绿色产品，一些中高档的酒店自然会帮你宣传，然后鸡蛋作为礼品，吃鸡就送鸡蛋搞一阵活动。广东电视台有个关于吃的节目，专门找特色小吃或饮食，他们应该是自己出动搜的，不要费用，如果想办法让他们知道了，你的鸡和蛋就很快卖出去了。虽然你现在的产量高，到时候，有可能不够卖呢。

野鸡蛋：口味鲜美，谷氨酸，活性钙含量高，是青少年和孕妇的良好补品，能促进脂肪转化，改善心脏和大脑功能，提高人体免疫力。建议：免费派发一定数额的鸡蛋，让老百姓吃了后，进行实际情况的宣传野鸡蛋：一传十，十传百，百传千。。相信能取得很好的效果。另类营销，建议跳出圈外，走医疗卫生院所路线。国人多信奉“民以食为天”，病患尤其如此。建议在专家对蛋品真实论证之后出个书面宣传册，直接对应两类人群：一营养师、二医院、疗养院的主治医师，护理人员；通过双方协议沟通，让他们推广，可以彰显效能最大化。具体推广，在预算不是特别大的情况下，建议借鉴下临沂山区产山鸡蛋在山东各地市推广的模式，和营销策略、手段。

1、首先，价格定位一定不是消费者的首选。

因为普通的鸡蛋一直在涨价，老百姓（消费者）说我不吃吗？没有，相反，价格越涨价，消费越高。这个是一个心理的消费动态。（鸡蛋大补，不论什么鸡蛋，都能够使人的免疫能力大大提升.....）所以，价格一定不是首要问题，而是一个价值的问题。所以，你的价格定位是正常的。

如早餐奶（光明/蒙牛/伊犁等早餐奶+纯正野鸡蛋（买一包早餐奶加多少钱，送一个XX品牌的野鸡蛋）这个鸡蛋的价格不能太高，让消费者觉得比单独买一个鸡蛋要便宜，而且是真正的野生鸡蛋（大家对野鸡蛋和人工伺养的基本是区分不出来的，这点千万不能忽悠），先把市场影响力做起来。

2.超市或各大面包坊的联合促销。（先以能维持成本的价格打造知名度，排挤掉对手）

3.联系医院产房，进行边赠送边促销策略（这部分还有做成喜蛋的市场）。

4.找一些重点的幼儿园/小学进行一定时期的赠送（可以以超低价商谈），联合媒体进行相应的报道，另外，大多数人家里就一个宝贝，家长都在意孩子的需求和口碑。

5.这点你们错过了，对应试的高考考生进行免费赠送（卫生安全得把好关），吸引媒体进行报道。

2、场是很不错，可当下国情是进商场很多潜规则吧，吃进吃出，那几毛几分的利润怕是要

吃掉不少。

与饭店酒楼合作，看似不错，很多饭馆就靠做特色做出名声，可毕竟不可能个个饭馆都拿这鸡蛋做特色，即使做好了，估计前期还行，后期仍无法带动大的产量。

既然是4A景区，可以和旅游机构合作开发旅游，让游客自己来看最真实的，他们也会顺手买一些回去，如果产品真的好，相信他们的口碑效用是最好的活广告，知名度打开了，销路就会好起来的。

第五篇：内衣品牌市场考察

当今社会经济迅速发展，很多人开始关注女性消费市场，而内衣做为女性的必须用品，就成为一个热点话题，很多人就开始考察内衣品牌，但是很多人都没有标准，不知道如何去选品牌，就知道一些像爱慕，黛安芬，茜茜公主等大内衣品牌，但是这些品牌要求太高。

考察之前要确定以下目标

1.店铺周边客流量。

2.同类店铺数量和经营规模。

3.潜在消费者规模。

4.畅销产品类型和价格。

5.同类内衣品牌加盟商家的货物维持量及日常销量。

加盟内衣品牌前期的市场考察

一.目标顾客收入水准

在富人聚集的地方开高档产品店就是看准了目标顾客收入高的特点。

二.交通是否方便

顾客停车是否方便、货物运输是否方便、乘坐公交车到店是否方便等，这对销售量有很大的影响。

三.服务区域人口情况

店铺附近人口越多越密集就越好。目前很多大城市都相对形成了各种区域，比如大学区、旅游区、商业区等，开店时应注意分析有关情况。

四.周围设施对店铺是否有利。

为避免生意被路两边的栅栏影响，内衣品牌加盟商应这样选择临街店铺：典型的街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路上行驶，消费者能看到街道两边的铺面；行人在街边能够进入店铺。但如果街道宽度超过三十米，则有时会不聚人气。25米宽的街道最容易形成人气和顾客潮。另一种典型街道是：车道、自行车和人行道分别被隔开，这是一种封闭的交通，不利于开店。