哇客满商业联盟俱乐部策划方案

第一篇：哇客满商业联盟俱乐部策划方案

哇客满商业联盟俱乐部

联盟简介

“哇客满商业联盟俱乐部”是临沂市哇客满文化传媒有限公司旗下独立运营的商务型服务平台。集电子商务、会员服务、广告传媒、信息咨询为一体的综合运营商。名仕丽人商业联盟俱乐部以“异业联盟、资源整合、精诚合作、资源共享、”为索引，以“转变思维模式、建构资源平台、解决实际问题、建立品牌关系”为步骤，致力于搭建临沂本地品牌企业及商家与中高端消费者的交流互动平台和推广平台，联盟使命：立足商联，服务消费。

联盟愿景：搭建临沂“第一商业联盟”，引领商业，创造价值。

团队文化：专业创新，诚信服务，追求卓越，服务会员。

经营理念：坚持“会员至上”的理念，与合作商家共同成长，通过策划活动促进商家与会员互动交流,缔造消费新理念，为企业、商家、消费者创造共赢。联盟商家：500家联盟商家，行业涵盖衣食住行、吃喝玩乐、购物娱乐的各个方面。做到本地资源、优质服务、时尚新潮元素相互融合，会员卡：会员卡采用纯铜卡，每年发行量为1万张，会员定位是中高端人士。本卡可以在哇客满商业联盟俱乐部联盟商家享有最低折扣，打造更为尊贵的消费方式，成为商家和会员互相沟通的桥梁纽带，为临沂高端人士创造日臻完善的全方位优质生活空间，真正做到一卡在手，特权我有！

第二篇：俱乐部策划方案

英语俱乐部 执行摘要

一． 项目背景 二． 项目介绍 三． 市场分析 四． 组织结构 五． 会员制度 六． 产品结构 七． 成本预算 八． 收益分析

一、项目背景

随着新疆经济发展的脚步不断加快，英语被越来越多的企业和行政单位所重视，越来越多的学校开始重视英语教学；越来越多的在职人员开始学习英语，是否掌握英语已经成为能否在职场成功的重要因素。英语是一门语言，是一个交流的工具，我们学习英语是为了有一天能将它用于实际生活。然而在英语学习的过程中，特别是在中国这种教育体制下，学习英语的目的并非为了与人交流，而是应付各类考试。英语教学的方式也存在许多弊端，绝大部分学生学的都是哑巴英语。

在这种形式下，大多数人会选择了花高价学费聘请外教或报兴趣班来锻炼口语交流能力。新疆作为一个相对落后的地区，外教稀缺，很多教育机构并不完善，社会上也没有可以练习实用英语的场所，而寓教于乐的英语俱乐部更是没有出现过，因而创建一个即可以在正规课程中学习实用口语，又可以在轻松的环境中应用口语的地方是大势所趋。我们的英语俱乐部就是这样一个能够为这些希望学好口语但往往找不到合适的地方来施展、锻炼口语的英语学习爱好者而提供。

二、项目介绍 地点：

主题功能区：休闲区、活动室、培训室、影音室 成立目的：

1.节约宣传成本，扩大某在我区知名度和影响范围 我校是2013年才成立的学校，相较一些较早进入新疆市场的英语培训机构来说，客户基础较弱，如大量利用广告形式来扩大学校知名度，成本方面则要求更高，例如某区地下通道内一个月的广告牌租用费用是五万六千元。介于此，我们成立英语俱乐部，作为长期宣传学校的方式。成立俱乐部的成本只有初期的简单装修费用和后期维持俱乐部运营的基本费用，成本远低于一次广告宣传的投入，可谓一劳永逸。俱乐部成立初期，我们会用免费的活动来吸引社会上对某不了解的英语爱好者，扩大影响力。

2.吸引学生关注留学考试，充分挖掘潜在客户

我们的会员不限年龄，因此会员中必定会有我们某的潜在客户。新疆地理位置偏僻，人们对出国留学概念模糊，对西方国家的情况了解途径少，所以我们在课程设置时有意安排留学相关的介绍，引起学生对留学考试的兴趣，增强他们对考试的需求，从而成为我们未来的学员。

3.打造全疆第一个情景英语教学的高端外语会所。

新疆地区在文化教育方面相对落后，尤其是外语教育方面师资力量薄弱，家长和学生并不满足于普通学校填鸭式的教育方式。虽然众多外语培训学费普遍较高，但报名学生仍然源源不断，说明新疆的家长还是看重校外高质量的培训课程。怎样才能在激烈的竞争中脱颖而出，让家长在众多的选择中选择某？除了考试专业辅导之外，我们一定要有与众不同、无法超越的品牌特色。英语俱乐部，作为全疆第一个集娱乐教育为一体的高端外语会所，将来会成为我们某与其他培训机构竞争的一张王牌。

课程内容： 1.应用口语提高 2．演讲与口才 3.口译练习4.影视欣赏 5.面试辅导 6.模考

三．市场分析 2.市场前景

乌鲁木齐是英语俱乐部总部，之后还要向各个地州主要城区扩展，进入有英语学习需要的优势地区，逐步形成并扩大连锁规模，为建立分校奠定市场基础。

市场各类学校分析数据

1.目标人群

英语主题俱乐部的主要目标人群包括：

①在校学生，包括初、高中以及在校大学生和研究生，特别是英语专业学生。这里是提高个人口语、学习西方文化、加强英语交流的好地方； ②社会上希望练习个人英语口语人士。这类顾客可以包含社会各界人士，对英语口语的交流怀有热情并渴望感受这样的纯英文环境；

③外国游客、商旅、留学生。外国游客、商旅或留学生可以来这里聚集娱乐，他们在这里可以轻松交流因为这里是纯英语环境，与中国人沟通、结交中国朋友，这样也正好为我们提供了资源，让在练习口语的人士能真切感受到他国人士的口语及异国风情等。

四.组织结构 1.俱乐部人员要求 结构图

俱乐部全体工作人员都必须具有一定的英语交流能力，工作期间一律用英语交流。工作期间穿着本俱乐部统一定制的特色服装。俱乐部内的标语、菜单等涉及文字的内容全部以英文（某些抽象的概念会夹有适当的汉语解释）的形式展现。在这里要求所有会员交谈时必须坚持用英语交流，假如在营业过程中有说中文的情况出现，我们的工作人员会提醒其使用英语交流。

2.俱乐部经营管理结构（管理层、服务层）

1、俱乐部由校长统一负责管理；

2、设俱乐部总负责人一名，负责安排部署校长制定的各项计划、跟外界其他相关行业人士沟通、校内局部人员调配分工等；

3、俱乐部财务由培训中心财务部管理；

4、俱乐部设英语指导顾问若干，主要负责俱乐部各项课程的授课，学生辅导等工作；

5、服务人员若干，可由部分会员来担任，负责俱乐部现场服务等工作。

五．俱乐部会员等级制度：

一级会员：所有参加俱乐部活动的人均可成为俱乐部一级会员 二级会员：在我校上课和曾经上过课的所有学员都是本俱乐部的二级会员，一级会员需要满足以下几个条件方可升级：①推荐五名新一级会员②连续参加俱乐部活动三次③在三次活动中表现活跃或有突出贡献

三级会员：所有二级会员必须满足以下几个条件方可升级：①推荐一名会员报名某VIP培训课程②连续参加俱乐部活动六次③活动过程中受到老师奖励或在某次竞赛中取得第一名

四级会员：所有三级会员必须满足以下几个条件方可升级：①在模考中总分取得6分单科不低于5.5 ②亲自或参与俱乐部一次活动的编排和实施 ③在俱乐部某项课程期末测试中取得第一

五级会员：所有四级会员必须满足以下几个条件方可升级：①有自己的兴趣小组并为领导人② ③

会员专享权利：

一级会员：每次活动可免费品尝一杯特饮

二级会员：每次活动可免费品尝一杯指定饮品，无限续杯，其他消费九折；每次活动结束，从二级会员中抽取幸运会员并赠送礼品。三级会员：每次活动可免费品尝两杯特饮，每月赠送课程试听课程两节，其他消费八折；每月特别嘉宾演讲门票一张；每月从三级会员中抽取一名幸运会员，赠送免费正式考试一次

四级会员：每次活动可免费品尝两杯指定饮品，无限续杯，其他消费七折；每月赠送课程试听课程四节，每月特别嘉宾演讲门票两张，某培训学校免费自习教室

五级会员：可依个人喜好自制饮品，无限续杯，其他消费五折；每月特别嘉宾演讲门票四张，某培训学校免费自习教室，与所有授课老师零距离沟通，有机会成为俱乐部管理人员。

六．俱乐部产品结构及活动形式

1.特色派对

除了常规课程教学，俱乐部还会定期组织多种形式的活动，例如邀请神秘嘉宾做客演讲；定期组织排练歌舞剧或话剧；节假日举行大型派对或联欢会。

每周六晚举行一次娱乐派对，形式灵活，娱乐为主。俱乐部会邀请一些对此感兴趣的会员准备节目来此表演，来此参加派对的会员也可即兴参加表演，最终由会员选出最佳节目，并颁发由本俱乐部提供的纪念奖。

七．成本分析（俱乐部建立初期费用详见附件表格）

1.日常经营支出：水电费、酒水饮料、书籍资料 2.教室代课费用 3.兼职人员费用

第三篇：足彩联盟策划方案

足彩联盟策划方案

一、联盟的主题：

足彩满天下，联盟赢山河，二、联盟宗旨：

责任、准确、超越

三、联盟的目标

为500万之终极梦想而奋斗

四、联盟的使命

打造一个受人尊敬与欢迎的足彩联盟组织

五、联盟的宣言

合者必分，分者必合没有规矩 不成方圆

知道是没有力量的，信任并做到才有力量

这一切都离不开行动，让我们知行合一

我们走在足彩达人的前沿，做着行动的巨人

让我们行动起来

在行动中去纠正，去调整

在行动中去检验，去完善

在行动中去学习，去发现

在行动中去增添勇气，创造机遇

行动，行动，立即行动。

足彩联盟的规章制度

第一条.足彩联盟只研究和推荐中国足球胜负彩票14场（任意9场）的比赛，并对赛前赛后数据的整理、统计和分析、以及研究，做出1-14场的推荐分析。

第二条.我们必须严格选出至少14位有购买中国足球胜负彩票一年以上（2010年11月29日以前）的足彩爱好者。

第三条.本“足彩联盟”如果能招满9位足彩爱好者，就可以开始成立，设立盟主一人，副盟主一人，监督盟员二人，以及其他盟友。并依次定好盟友所对应的中国足球胜负彩票14场的顺序，盟友1号对应第1场比赛，盟友2号对应第2场比赛。。。盟友13号对应第13场比赛，盟友14号对应第14场比赛。每期固定，指定的盟友推荐指定的比赛。一位盟友推荐对应场次比赛（有且仅有一场），多推荐，不推荐，指定盟友没有对准自己的场次的推荐结果，均视为无效推荐，且保留意见。

第四条.如果本“足彩联盟”的人数超过14人次，选定初始14盟友，多余的15，16，17。。N盟友，分别归纳到初始14主管盟友下面，帮助收集资料，分析比赛情况，提供推荐理由，举例本联盟有15个盟友，就把盟友15号归到盟友1号（主管盟友）下面，帮助盟友1号（主管盟友）收集相关信息和分析比赛情况，提供推荐理由，并由盟友1号（主管盟友）全权负责，只按盟友1号（主管盟友）最后的推荐为依据，盟友15号的推荐可以自己保留，但对联盟最终推荐是无效的。

第五条.如果本“足彩联盟”的人数为9到14人次，指定的盟友还是推荐指定的比赛，没有指定的比赛任其空缺，如有盟友想推荐的，按本规则第3条执行。

第六条.如果本“足彩联盟”的人数为9人以下的，自行解除本联盟，联盟规则不在适用。

第七条.当确定好本“足彩联盟”的盟主，副盟主，监督盟员后，联盟将向天下足彩爱好者招聘盟友，盟友要求如下：

一、盟友必须是热爱足球，喜欢研究足球彩票的年满18周岁的完全民事行为能力人。

二、有中国足球胜负彩票一年以上（2010年11月29日以前）购买行为，可以是网络和彩票店，如果是网络行为的，提供注册时间，如果是彩票店彩票的，提供一年前的彩票电子图片。如果不能提供图片证明的足彩爱好者，必须提供1000字以上的某一场比赛（只能是五大联赛得比赛）分析报告。

第八条.盟友的推荐分析：

一、本“足彩联盟”一旦开始成立，盟友就对最近时间的中国足球胜负彩票14场比赛进行分析推荐。

二、盟友的分析包括以下几点，球队的实力，主客场因素，战意和状态，球员伤停情况，天气因素，主教练的更换，欧赔数据，亚盘数据，必发指数等，可以是以上一点，或者多点因素进行分析，做出文字性叙述，信息要求精而全。

三、盟友推荐，盟友都知道，一场比赛三种情况310，但联盟的要求是，最好以单选，最多以双选的结果来推荐，本着对联盟负责，对盟友负责，对自己负责的101%的态度来做最终推荐。无文字性叙述的臆断推荐为无效推荐，且保留意见。

四、推荐的时间为中国足球胜负彩票截止时间的3.5-5个小时。为给做最终推荐留有足够的时间。

第九条.盟友的考核

一、本“足彩联盟”一旦由盟主或者副盟主通知，分析推荐开始，既开始对各盟友进行考核，考核按照推荐统计，推荐期数为五期。

二、联盟推荐按照积分制考核，单选过关得3分，双选过关得1分，所选得结果错误的，或者不推荐，得0分。

三、在盟友推荐期数内，如某主管盟友连续2期或者累计2期错误（五期内仅有一次错误），马上辞退该盟友，或者降为基层盟友。如主管盟友认为其中一期比较难，可以不推荐，但必须告诉盟主或者副盟主，由盟主或者副盟主指定同意通知各盟友。但不推荐比赛结果的，得0分，不算推荐错误（五期内仅有一次可以不推荐）

四、在盟友推荐期数到后，对所有主管盟友执行末位淘汰制度，积分最少的主管盟友将被辞退，或者降为基层盟友。

五、考核统计工作由盟主或者副盟主负责，监督盟员监督。

第十条.本规章制度是以中国足球胜负游戏规则为基础

第十一条、“足彩联盟”本着志愿加入，凡加入联盟的每一位地球人（也包括外星人），都应该遵守联盟的规章制度，一旦发现有违背规章制度的盟友，将被取消盟友的头衔，所推荐的比赛结果为无效推荐，如有盟友参考被取消盟友所推荐的比赛结果，一切后果自负。

第十二条、“足彩联盟”的各位盟友应本着互助互爱的原则，信自己信盟友的原则，和谐共赢的原则，遵纪守法的原则（中华人民共和国宪法和法律，行政法规）。

第十三条、本联盟的规章制度自下发之日起执行。

第十四条、本联盟的规章制度由盟友雪卷解释。

策划人：雪卷QQ号405843323

2011年11月29日

第四篇：联盟促销策划方案

“领军联盟”促销活动方案

一、市场分析

（一）领军联盟背景与联盟各品牌的特点

2012年领军联盟十品牌通过成立联盟的形式，巧妙整合品牌、渠道、市场资源，凭借形式多样、效果显著的市场策略，最终实现业绩、品牌的共同提升和突破。

联盟各品牌的特点：

* 联盟品牌均属该行业十大品牌前五位品牌；

* 在业界销量排前五位，品牌影响力很大；

* 品牌定位、产品定位相当；

* 拥有优势互补的渠道资源；

* 客户资源共享潜力巨大，且消费重合度高。

（二）消费者分析

随着社会的进步，生活的提高，以及行业竞争的日趋激烈，消费者出于对居住环境的重视，在耐用消费品方面的选择更加慎重。

目前消费者对厨卫的装饰，基本上都采用高端地砖；据不完全统计，对客厅地面的装饰，采用地板的占45%，采用地砖的占30%，其他占25%。因此，陶瓷行业有其相对的独立性。陶瓷的工艺和生产过程基本相似，就造型和花色上存在差异，价格方面都在工薪层承受范围内。行业的竞争，属于品牌之间的竞争，消费者在品牌面前可以弱化价格，适应更高端的品牌。

二、产品分析

（一）东鹏瓷砖产品分析（略）

（二）海尔整体厨房产品特点分析（略）

（三）东鹏洁具产品分析（略）

（四）友邦产品分析（略）

（五）大自然地板产品分析（略）

三、促销目的1、促销目标

（1）将各品牌的知名度推向一个新高度；

（2）以联盟团购形式带动各品牌的销售。

2、促销要点

（1）此次活动在淡季市场中的切入；（2）以“拉”式广告策略为主；（3）促销为主，品牌宣传为辅；

（4）以几款特定的产品销售带动店内其他产品的销售。

四、活动主题

领军联盟团购激情

——领军联盟

五、活动目标

东鹏瓷砖万。

六、活动时间X月X日—X日

七、活动地点

主会场：待定

各分会场：各品牌门店面。

八、渠道设计

主要渠道：零售、小区团购； 辅助渠道：家装。

九、环节设计（一)、品牌发布会

（二)、现场团购会

十、促销内容

（一）、联盟共享内容：

（1）联盟增值券

A、联盟联合发行“联盟增值卡”，卡上印有海尔100元、大自然100元、东鹏100元、友邦100元、红苹果100元等五个方块，每个方块带可撕边；

B、消费者花100元可从任一家联盟品牌处可购得一张价值1200元的增值卡；

C、消费者持增值卡在联盟任一家专卖店购买产品（含特价产品）时，凡满2000元，即可享受交“100元订金冲抵200元货款”的增值优惠，一个品牌只有一次增值机会；

D、消费者在第一家联盟品牌购买增值卡，若他在该品牌消费，则购卡费用100元可直接抵货款，如不购买该品牌产品，则告知消费者在规定时间内退还购卡费用。消费者到第二家品牌购买时，只要交100元订金即可享受“100元冲抵200元货款”的增值优惠,以此类推 E、消费者每购买一个品牌，对应品牌则须撕下自己品牌的方块。（2）联盟“买10000送2000”

A、消费者凡购买“领军联盟”中任一品牌的商品达10000元，缴纳一定的预付款（下订单）或付全款后，即可获赠联盟其他4个品牌各500元的代金券（分别印刷5种代金券，或发券品牌在代金券上手写适用品牌名称并加盖公章）。

B、消费者凭此代金券到联盟其他品牌购买产品时，每消费满10000元，即可使用代金券一张。一次最多可使用5张。

C、代金券必须在交付订金或全款后才能获赠，已经交付定金或全款的定单不能使用上述代金券。（3）免单

活动期间，凡同时预定/购买领军联盟6个品牌产品,即可：免除金额最小的一单的费用。（免单成本由

五品牌平均分摊。）

（4）领军联盟团购折上折：折后再9.5，优惠很露骨

活动说明：顾客在第一家品牌下定或购买产品，不享受打折优惠，在第一家领取领军联盟集奖卡（同一送货地址只一张），凭此卡在第二家品牌以后下定或购买，享受折后再9.5折优惠。凭各品牌在集奖卡上盖章顺序确认。

（二）、各商家独立促销政策 1.交定金—送大礼

交5000定金送价值500的礼品，交10000定金送价值1000的礼品。2.限量特价

各家都拿出一两款特定产品做限量特价，并做限时抢购 3.下定有礼

凡定单均可享受联盟赠品一份； 凡定单客户同时还享受各自的赠品；4.抢“定”有礼

为刺激团购当天消费者尽早下单，制定前十名交定金的客户可获赠排名大礼。5.现场抓金

凡交满5000元的客户均可抓金一次，交10000元可抓金二次，交15000元可抓金三次，20000元以上可抓金四次。

形式：在一个纸盒中，放置1角、五角、一元三种硬币，顾客摸到1角的硬币，可免去100元、五角的免去500元、一元的免去1000元购产品费用。

（三）、东鹏团购政策

（1）、品牌升级，申雪 赵宏博送豪礼。交定或购满8000元，送388元的精美礼品一份，同一送货地

点只限一份，数量有限，发完即止。

（2）、产品升级，5A标化砖新品特供。若干5A标化砖新产品享受震撼特供价。（3）、服务升级，送货、退货皆到家。（4）、跨界升级，领军联盟钜惠。全场6.8折。

4、领军联盟大抽奖（奖项设置及奖品待定）

十一、广告与媒体策略

（一）、广告物料

1、各联盟品牌将主广告位置让出来，统一安装总部设计的领军联盟广告画面；

2、统一按总部要求，制作地贴，X展架，吊旗，宣传单页，会员卡等物料；

3、各联盟品牌按各自店内促销所需，自行设计制作促销价格贴。

（二）、媒体策略及规划

第五篇：亲子俱乐部策划方案

亲子俱乐部策划方案

在我们飞达社区有很多青年已为人父母，平时忙于工作，没有时间和孩子们游玩、学习。家长之间就更少沟通、交流。很多孩子由爷爷奶奶、姥姥姥爷照顾。为了更好地服务这些已为人父母的青年，并和谐他们与孩子之间的关系，我们飞达青年汇决定建立亲子俱乐部。同时，我们也在努力实现青年汇就是一个好玩的俱乐部，靠谱的朋友圈的目标。目的：和谐青年父母与孩子之间的关系，利于孩子与青年父母的共同成长。同时，也为青年父母之家的沟通、学习搭建了平台。让孩子带动青年父母，使家庭生活更加丰富起来。

时间：周末、寒暑假

活动形式：亲子绘画、亲子国学班、青年父母交流会、组团外出游玩、学习等。

活动地点：飞达社区活动室、体育场等

活动人员：所有亲子俱乐部青年父母与孩子

飞达社区青年汇

2013年7月31日