联通方案(改)

第一篇：联通方案(改)

联通业务：

1、宿舍上网120小时（超出0.3元/每小时，约一天4小时）

2、联通手机流量1.3G（500M定向（上QQ，上微信等），800M不定向）

3、亲情号码300分钟（可设置三个号码，一共300分钟）

4、含自由通话，自由短信（不多，约200分钟100条）

5、每花一元话费，宿舍上网多6个小时

6、校园网计划，打电话长途还有校园都是6分。

资费问题:

1、每个月月租36元

2、预存100元，送160话费（40自由话费，其余120元每个月分摊10元，相当于每个月交26元）

联通优势:

1、上网速度快（移动虽然不限时但是网速慢）

2、服务速度快

3、手机赠送流量多

4、宿舍三人或三人以上办可以免费升级10M宽带

联通劣势:

1、上网限时，但是超出的部分收费较低

工作要求:

1、每位部员拉一位办理联通的2、拉一位以上的，每多拉一个人可以得5元3、9月25日部长验收结果（时间较紧，统计一批，晚会需要资金）

4、记录办理联通人的联系方式，宿舍地址，姓名，身份证号。25日收后30号之前会到宿舍装宽带。（win8系统需要标注）

5、每办理一个人收100元

PS:此联通手机卡为3G卡

第二篇：联通通信线路改迁

中铁五局贵州公司贵阳枢纽西南环线铁路工程

合同编号：项目经理部

通信线路迁改工程

施工合同

ZTWJXNHX-站前2标-JD（2014）-迁改-002

合同条款

合同编号：ZTWJXNHX-站前2标-JD（2014）-迁改-002

工程承包人：中铁五局贵州公司贵阳枢纽西南环线铁路工程项目部（以下简称甲方）

工程分包人：中国联合网络通信有限公司贵阳市分公司（以下简称乙方）签约地点：贵阳花溪

签约时间： 2014 年 月 日 就本工程具体情况，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则鉴于 中铁五局 与业主已经签订新建贵阳枢纽西南环铁路工程2标施工范围内联通通信线路，部分与铁路线平行接近或交叉线路、设施迁改施工承包合同（以下称为总包合同），甲乙双方就分包工程施工事项经协商达成一致，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确双方的权利、义务和经济责任。为保证西南环铁路顺利施工，尽快迁出甲方施工范围内通信线路，以确保不影响甲方土建施工为前提，保质保量按期完成工程施工任务，经双方友好协商签订如下合同条款，以资共同遵守。第一条 工程概况

1、分包工程名称：新建贵阳枢纽西南环线铁路线2标联通通信线路迁改工程

2、分包工程地点：南明区马寨村；花溪区谷立村、孟关乡；金开区付关村、杨冲村；花溪区杨柳塘村、新关口村；贵安新区罗平村、思雅村、摆门村。

3、分包工程承包范围及工作内容：新建贵阳枢纽西南环铁路工程2标施工红线范围内已查明联通通信线路；拆除红线内通信线路，新架部分架空线路、制作电缆终端头和铺设电缆穿管地埋过轨，土地、青苗、地面附作物协调处理，环保、排污处理，电气设备、电缆试验与修试、安装避雷接地装置、隐蔽工程验收、中间检查、末次检查，迁改技术资料收集整理，交工验收、竣工成册。第二条 分包工程数量、合同价款及结算支付方式

1、本合同迁改数量为查明部分11处26000元/处(大写￥：贰万陆仟元整)。超出11处的数量双方现场签认追补本。

2、双方协商确定本合总价款为：人民币￥286000元(大写：贰拾捌万陆仟元整)工程开工前先预付合同金额的30％支付预付工程款，即：￥85800元(大写：捌万伍仟捌佰元整)，竣工验收合格后，乙方出据相关结账手续。甲方一次付清剩余工程款。

3、本合同价款是按总包合同质量标准实施和完成本合同工程量所列项目所有工作内容的综合单价，包含了乙方为完成各项目需要的劳务、机械、小型机具、材料及配件、水电气、安装、缺陷修复、利润、税金、安全、环保、调遣（进出场）、临时工程的建设与拆除、治安管理等所有费用，以及合同明示或暗示的所有责任、义务和一般风险等

第三条 合同工期

1、根据双方协商，在施工条件具备的情况下，并在签订合同之后，甲方通知乙方进场开工，60 天工期内完成迁改，如遇自然灾害和不可抗力因素工期顺延。

2、乙方应按照合同约定工期组织施工，以不影响甲方土建施工为目标。因乙方原因造成的工期延误，造成甲方损失的费用由乙方负担。

第四条 质量标准

1、验收要求及满足相关通信标准。

2、具体施工必须满足以下要求：

2.1.乙方应按相应施工技术规范，甲方提供的的技术交底要求，合理组织施工，加强质量控制，确保工程质量。

2.2甲方、监理、迁改施工中进行检查。如果发现迁改质量不符合标准，乙方必须修复，其费用损失由乙方承担，工程质量不符合要求又无法修复的，乙方负责返工重做，且工期不予顺延，同时甲方有权解除合同。

3、乙方在每道工序完成并自检合格后通知甲方、现场监理，进行中间环节检查验收，合格后方能进行下道工序施工。

4、乙方如果出现质量事故，必须在第一时间上报甲方，同时按照国家有关规定进行处理。第五条 材料供应、机械租赁

1、材料供应

工程中所需的专业材料、机具与通用设备均由乙方自购或提供。乙方自购的所有材料应有出厂合格证及检验报告单，并经甲方或监理工程师现场验收合格后方可使用。未经检验或验收不合格的材料严禁使用，验收不合格的材料乙方应立即清除出场，造成的损失由乙方承担。

2、周转材料和机械使用：

乙方应根据具体情况，配备满足本工程需要的机械设备和周转材料。甲方也可根据情况将自己所有的周转材料和机械租赁给乙方使用，双方另行签订租赁使用合同。第六条 双方的权利和义务

1、甲方：

1.1向乙方提供迁改工程里程、线路名称、地面标高、轨面标高、结构物类型、结构物土建平面、里面图纸等与施工测量、安全、质量和环境标准等相关技术资料。

1.2统筹安排、协调解决施工现场非乙方合同范围内纠纷，如生产、生活用水、用电等。

1.3按本合同约定，办理验收、结算手续，支付乙方工程款； 1.4负责与本工程项目业主、监理、设计、咨询的联系，协调现场工作关系；

1.5随时对乙方施工进度、安全质量进行检查。

1.6组织对乙方施工（或完工）迁改工程进行过程检验和竣工验收，进行竣工文件的整理和报送工作；

2、乙方：

2.1严格按照甲方提供技术资料组织设计、施工，编制合理施组。优化设计、精心技术交底等。

2.2投入满足施工所需的人、财、物，并纳入甲方统一管理，施工负责人、技术负责人、质量安全负责人、特殊工种等主要人员的资格和上岗操作证复印件须报甲方备案，以上人员应保证及时到位并常驻现场进行对本工程的管理，离开工地必须向甲方履行请假手续。

2.3加强安全教育，认真执行安全技术规范，严格遵守安全制度，落实安全计划，确保施工安全；必须为从事危险作业的施工人员办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人员生命财产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。保险事故发生时，有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损失。

2.4承担由于自身责任造成的质量修改、返工、工期拖延、安全事故、现场文明施工差造成的损失及各种罚款。

2.5加强现场管理，严格执行建设主管部门及环保、消防、环卫等有关部门对施工现场的管理规定；按甲方标准化工地要求设置标牌，搞好生活区的管理，做好自身责任区的治安保卫工作，做到文明施工。

2.6自觉接受甲方、监理、建设单位及有关部门的管理、监督和检查。施工过程中投入必要的安全生产费用，采取完备的安全防护措施，消除事故隐患。

2.7按时提交施工报表、完整的原始技术经济资料，配合甲方办理交工验收。

2.8做好施工场地周围建筑物、构筑物、文物、地下管线和已完工程部分的结构物保护工作；合理使用甲方提供机械设施，不违章操作，违章指挥，因乙方责任发生损坏，自行承担。

第七条 施工安全责任（见附件一《迁改工程施工安全责任协议书》 第八条 施工文明、环保、1、乙方应遵守国家、地方政府及电力部门颁布的有关施工劳动保护、文明施工、卫生管理、环境保护等法规制度。

2、施工现场文明施工设施、保护器材、安全警告标示牌等齐全，乙方承担相应费用。

3、乙方进场后必须接受甲方的安全教育，施工人员未经培训合格，不得上岗作业。

4、需要爆破作业的，乙方应遵守经甲方和监理审批的爆破作业方案，严格执行爆破操作规程，并对在建工程和甲方财产采取保护措施。由于爆破作业引发的任何人身伤亡（包括第三者）、财产的损失乙方承担全部责任。乙方必须严格遵守《中华人民共和国民用爆炸物品管理条例》等有关规定，做好火工品的管理、使用工作。

5、乙方要搞好文明施工和标准化建设。交工前乙方负责对已完工程进行保管并及时清理场地。施工时，应采取措施防止因施工原因致使工程、农田、水体、建筑物及其他设施受到污染和损害。由于乙方施工原因造成的环境污染事件，乙方应负全部责任并承担由此发生的所有费用。

第九条 竣工验收

1、工程具备竣工验收条件的，乙方应通知甲方、相关单位进行现场验收，提供完整的竣工验收资料。

2、由于乙方原因导致工程竣工验收未能通过的，乙方应负责修复相应缺陷或返工，并承担相应的费用和责任。第十条、违约责任 甲方责任：

1、提供施工条件指定拆迁范围。

2、未按照合同规定履行责任，乙方有权停工。乙方责任：

1、负责产权单位联系协商与取得其施工配合，确保交工验收，完善验收手续。资料收集装订成册，备案甲方一份。

2、质量不符合合同规定导致供电局不同意验收、不同意交付使用的，负责无偿返工。

3、施工中发生安全事故的取消在甲方承包工程施工资格。第十一条 争议的解决方式 因本合同产生的或与本合同有关的一切争议，甲乙双方协商解决。若协商不成的，由甲方法人所在地有管辖权的铁路运输法院提起诉讼。

第十二条 附则

1、本合同的债权不得转让，不得用于担保。

2、未尽事宜由双方在合同执行过程中协商，并签署补充协议书。

3、本合同从双方签字盖章后生效，甲乙双方履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，本合同即告终止。

4、本合同4 份，甲方持3份乙方持1份

甲方：（公章）

法定代表人：

委托代理人：

电话：

传真：

邮政编码：

开 户 银 行： 帐 号：

乙方：（公章）法定代表人：

委托代理人： 电 话： 传 真： 邮政编码：

开 户 银 行： 帐 号：

迁改工程施工安全责任协议书

委托方：（以下简称甲方）施工方：（以下简称乙方）

为避免发生迁改工程质量缺陷、施工人员违反操作规程而发生安全生产事故、交通安全事故。甲乙双方签订迁改安全责任协议书作为《迁改工程合同》的安全补充协议。甲乙双方应按照协议的内容各负其责，履行职责和义务，保证迁改工程安全正常运行。双方签订如下协议：

一、甲方的安全管理责任：

1、提供施工用地红线和墩、台、路基、涵洞信息，甲方对乙方进场人员、机具进行核实，对安全装置不全的机具和没有职业资格证作业人员应严格禁止进场。

2、甲方负责向乙方进行书面或口头的现场施工环境有关因素及安全交底。

3、甲方随时期对乙方施工进度、施工安全进行检查，对安全装置失灵及没有合法证件的机具或人员有权及时清退。

4、根据不同的施工阶段、周围环境及不同季节、气象条件变化等情况，在施工现场督促乙方施工人员采取相应的安全防护措施。

5、根据乙方管理制度督促乙方按照制度执行，保证施工安全。

6、配合乙方做好迁改工作。

二、乙方的安全管理责任：

1、乙方使用的机料具安全设施必须齐全、有效、符合技术要求，证件齐全、有合格证或检验证，施工人员有相应资质证、有体检证。

2、负责对施工人员人员进行安全生产教育，未经考核合格的无证人员禁止使用，电工必须持证上岗，按照操作规程进行操作。

3、施工人员必须服从甲方交底安排，听从甲方意见，临时方案多听甲方意见，禁止我行我素增加额外费用。

4、按照技术方案进行施工，保证安全顺利按时完成任务。

5、司机、施工人员必须严格遵守交通安全法律、法规及甲方现场的各项规章制度，不得疲劳驾驶、酒后作业与驾驶。

6、施工中乙方施工人员违章作业、违章指挥造成的安全事故，乙方承担一切事故责任。并承担因此而造成的甲方工期损。

7、若在甲方电源上接线进行修、焊作业时必须取得甲方批准，并严格按《施工现场临时用电技术规范JGJ46-2005》要求，设置专用配电箱并做PE保护。未按照规范要求执行所发生的安全事故由乙方承担。

8、乙方施工人员必须多听从甲方意见，有权拒绝甲方人员违章指挥。

9、随时保持与产权单位、有权停送电单位保持信息畅通、禁止预约停送电。

10、施工过程中安全隐患未排除，禁止施工作业。

11、施工现场暂时停工时或休息时，应当在施工施工范围内设置明显的安全警示标志或警戒线。

12、第三方造成乙方安全事故时，由乙方向第三方行使主权，与甲方无关。由乙方、第三方双方协调解决。

三、违约责任：

1、因乙方施工质量缺陷或施工违章造成的安全事故，由乙方承担全部责任并承担因此造成的甲方经济损失赔偿。

2、进入施工现场的机料具、成品及半成品乙方自己看守，发生损坏、丢失与甲方无关，甲方不负任何责任。第三方造成乙方的事件，由乙方与第三方行使主权，甲方不负任何责任。

四、未尽事宜，双方另行协商解决。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电 话： 电 话：

日期： 日期：

附件1

会议纪要

第三篇：联通元旦营销方案

联通元旦营销方案

各县区分公司，客户服务中心：

为抓住岁末年初节日营销的有利时机，充分发挥公司融合后渠道资源和全业务优势，进一步加快业务发展，根据省公司的统一部署，特在全市开展移动业务营销及元旦春节营销活动。现将活动内容通知如下：

一、活动安排

（一）活动时间

20xx年12月1日－20xx年2月28日

（二）活动主题 “新联通、新祝福！”

“固话、宽带、手机、小灵通四重抽奖四大喜！”

（三）活动内容

活动分为两个方面：一是开展G网业务组合营销和小灵通敞开打业务的推广；二是开展节日营销抽奖活动。

活动期间，在联通营业厅办理联通“亲情1＋”组合产品、一号通（同号、并振、顺振）、亲情号码、新装宽带、固话、手机、小灵通、预交宽带年费、固话（小灵通）预存100元以上话费，参加4000元国内任选旅游、笔记本电脑等四重抽奖。

（四）奖项设置

特等奖、一等奖由省公司统一抽取，二等奖由市分公司每月抽取，三等奖由县区分公司现场抽取。中奖客户可以参加更高奖项重复抽奖，特等奖仅限从预存全年通信费用、办理亲情1＋组合产品客户中抽取，到指定旅游公司自选4000元以内的旅游路线。

二、指标分解与奖励

（一）指标分解

以各县区分公司为单位，对20xx年12月1日至20xx年12月31日期间G网发展量和敞开打指标进行分配（详见附件一）。其中G网业务发展指标为确保指标，小灵通敞开打指标为指导性指标。20xx年发展指标和考核办法另行规定。

（二）业务统计

将20xx年12月1日至12月31日期间各县区（原网通）自有渠道新发展并激活的GSM用户数和灵通敞开打用户数作为考核评比的指标，G网用户量按照活动期间联通支撑系统中原网通人员的工号所受理的用户进行统计，小灵通敞开打发展量按照现有模式进行统计。

（三）奖励规则

对20xx年年底前小灵通有效用户规模保持正增长的分公司，按分解指标完成情况进行奖励。

三、营销策略与促销活动

（一）本次营销活动要细分客户需求，避免老客户在不同套餐产品间的简单无效飘移。业务发展中要注意保持小灵通存量市场规模，避免G网用户与小灵通存量间的互相冲击。

（二）小灵通敞开打要针对其他运营商的高端客户办理。前期，市公司在郓城、鄄城、成武、曹县分公司试点了小灵通敞开打业务，取得了较好的效果。经研究，决定在全市推广该业务。各县区分公司在办理时要借鉴4个公司的试点经验，严格把关，业务办理要由分公司总经理签字。要本着“不唯计划唯市场，重质量不盲目求数量”的原则，做好小灵通敞开打业务的发展，不能冲击现有的小灵通高端用户和话吧客户。对该业务要进行点对点推广。具体要求见附件二、三、四。

（三）发挥全业务组合优势，开展多种形式的组合捆绑，促进G网业务发展。针对政企客户，重点按照“感受改变”营销活动的要求做好G网业务的发展；对商务客户，按照“固话、G网1+1”活动的要求，利用新万群号，做好业务发展；对公众客户，要做好“固话+G网”266元套餐和“固话+G网+宽带”666元套餐的推广。

（四）加强同G网销售部门的沟通，共同开展各类促销活动和营销政策。20xx年11月15日到20xx年1月31日，山东联通G网新老客户可参加“岁末感恩大行动，千万好礼送客户”回报活动，预存一定费用（分10个月消费），即可获得大米、花生油、礼券等丰厚好礼。各县区分公司要积极与G网营销部门沟通当地具体活动内容，建立礼品领取流程。

四、部门分工

（一）市公司市场部负责活动的调度、总体宣传策划。

（二）产品创新中心、传媒公司负责信息港广告的投放、悦铃的制作和投放、短信的群发和其他自有媒体的宣传。

（三）各县区分公司和客户服务中心负责活动的具体实施。对领取奖品的客户做好登记，并上报市公司以参与更高等级的抽奖。对符合抽奖条件并参与抽奖的客户，要在发票上注明“已参与抽奖”。详见附件五。

（四）客服中心负责负责奖品发放情况的回访。

（五）业务支撑中心负责相关抽奖数据的提取、开发奖品发放录入与统计界面。

五、其他事项

（一）为了扩大活动影响力，市公司将追加一批等价值的三等奖奖品用于本次活动。请各县区充分利用好活动奖品促进业务的发展。

（二）业务发展要实事求是，不许弄虚作假，一旦发现，立即取消奖励资格，并予以通报批评。

（三）各县区分公司要尽快安排落实本次营销活动，并于2008年12月5日前上报活动联系人。

附件： 1.活动指标 2.小灵通敞开打文件

3.小灵通敞开打业务受理方法 4.小灵通敞开打业务协议 5.奖品领取登记表

第四篇：联通营销推广方案

联通营销推广方案

中国移动和中国联通SWOT（优势/劣势/机遇/挑战）

中国联通

优势:

1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜

2、服务态度好:在目前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度

3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得 多,这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目.4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动 有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好.5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小和 中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力.6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此可以采用最为先进的设备,从 而保障了通话质量.7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可通话区域面积和 通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的•

劣势:

1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的 弱点

2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰

3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上 造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍.4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势

5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其 自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想目前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度

6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 中国移动 •机会:

1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象

2、由于中国移动早期的种种收费过高和计费不透明等弊端不断被公众所揭露,使其品牌形象的损坏进程在不断加剧中,而中国移动至今未在言论或行动上将这些现象予以更改,已经有一部分消费者开始转向联通

3、中国移动早期的不规范管理而带来的弊端正不断显现出来,并且由于规模的过于庞大而带来的缺乏灵活性正不断给中国移动已经受损的品牌形象带来更大的伤害

4、由于互连网技术的不断发展以及深入生活等因素,从而使通讯领域不断的扩大,而所增加的许多项目是中国移动无法经营的,将在竞争中缺乏相应的可提供产品内容,联通在时尚科技方面将对中国移动造成巨大冲击 • 威胁:

1、中国移动目前已经在一定程度上意识到自己的不足之处,也开始 展开了一些改变形象的措施,例如设立1860服务热线等

2、中国移动正在通过不同的方式来缩短和中国联通最大的劣势----价格

3、消费者对于中国电信和中国移动分离一事认知度不够,从而使 中国移动在一定程度上可以借助与中国电信,使中国联通的品种 齐全优势被淡化

4、中国移动也在服务质量等方面进行整改和提升,以期待缩短和 联通之间的差距,从而通过网络覆盖的优势得以更好的发挥

5、随着WTO的到来,未来的市场竞争者可能更多,将加剧市场拓展 的难度

1、认知

从网络覆盖这块来说，移动的基站覆盖比较广泛，信号好，这个是有目共睹的。尤其在偏远地区或者火车上你就会看出移动还是联通信号好与坏。另外售后服务这块不得不说，联通的客服很难打进去，而且即便打进去服务态度、解决问题、响应问题速度都不尽如意。相反，移动这块的服务质量我个人认为是很到位的，至少我周围的大多数同学、朋友、老师等人都在用移动手机。从管理来说，联通内部部门管理比较混乱，这也是一直无法跟移动相提并论的地方

2、中国联通在5月17日“世界电信日”当天启动了“选3G，就选沃，更加精彩”主题推广活动。在此期间，除了推出市场期待已久的20元3G预付费卡以外，随着一批国际品牌千元智能3G手机新品的上市和“存费送费、存一得三”特惠活动的推出，中国联通将给用户带来更丰富的终端选择和更多实惠。业内人士认为，中国联通目前在3G领域已经奠定了较为明显的优势，“选3G，就选沃”的口号也已深入人心，而此番推广活动中整合的新品推广和产品升级等多项推广举措，不仅让潜在用户和在网用户都受益匪浅，同时还创造了业内的多项“第一”。凭借领先的3G网络、最新的业务应用、丰富的终端产品、灵活的资费套餐、便捷的服务，将会吸引到更多的潜在用户，并加速用户从2G向3G迁移的过程。3 中国联通此次3G无线上网卡套餐包的促销举措包括两类，一类是推出上网卡“节日礼品装”，赠送预付费上网卡/无线猫（3G WiFi随身行）和2G MicroSD卡；另一类是买赠活动，用户在中国联通自有渠道（联通各地营业厅）和电子渠道（网上营业厅等），购买除“节日礼品装”之外的3G无线上网卡预付费产品包

二、产品包三以及硬件，即可获赠多功能读卡器等礼品。

4、3G无线上网卡预付费产品包三”是目前中国联通3G无线上网卡套装的主流产品之一，用户预存1200元资费即可免费得到一个上网卡硬件。据悉，这款产品包内含有一个无线上网卡硬件、一张USIM卡以及1200元预存款，默认每月80元包1GB流量的无线上网卡套餐。用户购买后，可将套餐改为每月50元包600MB流量的档位，而1200元预存款没有分月限制、可自由支配。

第五篇：山西联通套改方案

山西联通套改方案

附件一: 中国联通山西省分公司职位体系实施方案根据集团公司《中国联通职位体系实施方案》（中国联通[2009]81号），结合我省实际，制定本方案。

一、基本原则

（一）实现岗位序列、职位等级和职衔称谓的统一。

（二）员工按照统一套改方法进入新职位体系，逐步优化。

（三）在公司合并期间（2008年5月23日至职位薪酬体系实施完毕当月末）任职岗位调整的员工，本次实施不做职位等级晋升。

二、职位体系

职位体系是包括岗位序列、职位等级、职位层级和职衔等要素的职位管理体系。公司统一职位体系横向划分为五个岗位序列，纵向划分为22个职位等级和七个职位层级。

（一）岗位序列

岗位序列是职责相近、知识技能要求类似的岗位组合。不同岗位序列分别设定职衔、任职资格与能力要求，为员工职业发展提供多向通道。

全部岗位划分为销售与服务、市场、建设维护、支撑、管理共五个序列。1.销售与服务序列：包括直接面向客户销售产品、提供业务咨询、业务受理服务、进行主动营销的岗位；

2.市场序列：包括从事营销策划、品牌管理、产品规划、市场分析、渠道管理、资费管理、码号资源管理、服务质量管理等工作的岗位；

3.建设维护序列：包括从事工程建设、计划规划、信息技术、运行维护、技术研发、设备采购等工作的岗位；

4.支撑序列：包括从事财务审计、战略管理、人力资源、法律合规、综合管理、党群政工、物流仓储等工作的岗位； 5.管理序列：包括公司总部、省、市、县各级行政经理、党委书记岗位。

销售与服务、市场、建设维护、支撑序列统称为专业序列。员工根据所任职岗位确定序列归属。

（二）职位等级、职位层级

职位等级是根据员工所承担的岗位职责及履行职责的程度赋予员工的职位级别。职位等级从低到高设1级至22级，划分为七个职位层级。

（三）职衔

职衔按照不同序列、不同职位层级分别规定。员工根据其所在序列与职位层级获得相应职衔。

详见《中国联通职位体系表》（附表一）和《管理序列职衔规定》（附表二）。

三、套改办法

（一）套改范围

本次职位套改范围为中国联通山西省分公司2009年1月1日在岗的劳动合同制员工。

（二）套改步骤

职位套改分三个步骤进行： 第一步：确定员工序列归属

根据员工当前任职岗位，按照职位体系的统一规定对应到相应序列。每位员工必须且仅对应一个岗位序列，如岗位职责存在跨序列的情况，按照主要职责或工作量占比较大的职责进行对应。

第二步：确定员工职位等级 1．管理序列员工职位等级对应办法

（1）省公司本部部门总经理对应15级，部门副总经理对应14级。

（2）太原市分公司总经理对应17级；副总经理如原岗位等级为三岗则对应15级，如原岗位等级为四岗则对应14级。太原市分公司部门经理如原为比照四岗管理则对应13级，如原岗位等级为五岗则对应12级；部门副经理如原岗位等级为五岗则对应12级，如原岗位等级为六岗则对应11级。（3）除太原外市分公司总经理对应15级，副总经理对应14级；部门经理对应12级，部门副经理对应11级。（4）县分公司总经理对应12级，如为原比照四岗管理则对应13级；副总经理对应11级。

各单位执行正职待遇的副职人员按正职职级对应。详见《管理序列员工职位等级对应表》（附表三）2.专业序列员工职位等级对应办法

（1）专业序列高级岗位员工职位等级对应办法

原二岗人员对应17级，原三岗人员对应15级，原四岗人员对应14级。

市公司专业序列原五岗人员对应12级，原六岗人员对应11级。

详见《专业序列高级岗位员工职位等级对应办法》（附表四）（2）原网通专业序列一般岗位员工职位等级对应办法 省公司本部原五岗员工任现岗位等级满一年对应12级，不满一年对应11级；原六岗员工任现岗位等级满一年对应11级，不满一年对应10级。

全省原七岗员工任现岗位等级满一年对应9级，不满一年对应8级；原八岗员工任现岗位等级满一年对应7级，不满一年对应6级；原九岗员工对应5级；原十岗员工对应4级；原十一岗及以下员工对应3级。

任现岗位等级年限计算区间为2002年7月起至2008年12月31日。如非连续任现岗位等级，各次与现岗级相同或高于的期间要累计计算。详见《原网通专业序列一般岗位员工职位等级对应表》（附表五）

（3）原联通专业序列一般岗位员工职位等级对应办法 原五岗至八岗员工以工龄、司龄、学历综合计算所得的值为条件分别对应到两级职位等级。综合分值计算公式为：

F=虚司龄*0.45+（虚工龄-虚司龄）*0.2+学历*0.35 其中司龄、工龄计算至2008年12月31日；司龄指在联通公司工作的累计年限，其中在1998年5月前融合进入联通的原国信员工从1998年5月起算，其余人员按进入联通时间起算（见中国联通人字[2000]401号文件）；学历取值方法为：按员工在2008年12月31日的学历，中专及以下为1，大专为2，本科为4，硕士研究生为7，博士研究生为12。原九岗员工对应5级，原十岗员工对应3级。

具体对应关系见《原联通专业序列一般岗位员工职位等级对应表》（附表六）第三步：确定员工职衔

按照员工所属岗位序列和职位层级确定员工相应职衔。管理序列和专业序列高级岗位员工职衔为所聘任（任命）的职衔。专业序列一般岗位员工职衔见《中国联通职位体系表》（附表一）。

县公司部门（中心）负责人统一职衔称谓为“经理/副经理”。

四、进度要求及相关说明

（一）各单位要在4月20日前将套改结果上报省公司审批。上报材料包括：《员工职位套改明细表》（附表七）、《职位套改结果统计表》（附表八）。

（二）本次套改的员工职位等级起始日期为2009年1月1日。

（三）山西通信实业集团有限公司参照本方案同步实施。

（四）员工职位动态管理办法及相关管理制度将另行制定下发。附表一

中国联通职位体系表注：

1、表中所示管理序列职位等级为等级高限（不含副省级城市及北方省会城市）

2、职衔中“××”可为员工所在序列或岗位名称，例如：高级市场策划经理、人力资源主管等。附表二

管理序列职衔规定

公司总部

部门/中心

总经理/副总经理

纪检监察/党群

主任/副主任

工会

常务副主席/副主席

直属党委

常务副书记/副书记

部门内设机构

经理/主任/副经理/副主任 省公司本部

公司管理层

总经理/书记/副总经理

部门/中心

总经理/副总经理

纪检/党群/工会

主任/副主席/副主任 市公司

公司管理层

总经理/书记/副总经理

部门/中心

经理/副经理

纪检/党群/工会

主任/副主席/副主任

营销中心

经理/副经理

县公司

公司管理层

总经理/副总经理附表三

岗位名称

对应职位等级 省公司本部

部门总经理

15级

部门副总经理

14级 太原市分公司

总经理

17级

副总经理

原三岗15级，原四岗14级

部门经理

原比照四岗13级，原五岗12级

部门副经理

原五岗12级，原六岗11级 其他市分公司

总经理

15级

副总经理

14级

部门经理

12级

部门副经理

11级

县分公司

总经理

原比照四岗13级，原五岗12级

副总经理

11级 管理序列员工职位等级对应表

注：执行正职待遇的副职人员按正职职级对应附表四 专业序列高级岗位员工职位等级对应表 原岗位等级

对应职位等级 二岗

17级 三岗

15级 四岗

14级

（市公司）五岗

12级（市公司）六岗

11级附表五 原网通专业序列一般岗位员工职位等级对应表

原岗位等级

任现岗位等级年限

等级

（省公司）五岗

满一年

12级

不满一年

11级

（省公司）六岗

满一年

11级

不满一年

10级 七岗

满一年

9级

不满一年

8级 八岗

满一年

7级

不满一年

6级 九岗

――

5级 十岗

――

4级

对应职位

十一岗及以下

――

3级附表六 原联通专业序列一般岗位员工职位等级对应表

原岗位等级

综合分值（F）

对应职位等级 五岗

F>=5

12级

F<5

11级 六岗

F>=5

11级

F<5

10级 七岗

F>=4.2

9级

F<4.2

8级 八岗

F>=2.35

7级

F<2.35

6级 九岗

――

5级 十岗

――

4级附件二: 中国联通山西省分公司薪酬体系实施方案根据集团公司《中国联通薪酬体系实施方案》（中国联通【2009】81号），结合我省实际，制定本方案。

一、基本原则

（一）统一体系，统一薪酬结构和固定薪酬标准，加强绩效工资分配指导，提升薪酬管理精细化程度。

（二）总额控制，在工效挂钩工资总额范围内实施。

（三）实事求是、积极稳妥，确保体系快速平稳实施，确保员工队伍稳定。

二、薪酬体系

员工薪酬主要包括岗位工资、综合补贴和绩效工资。其中岗位工资和综合补贴属于固定薪酬，绩效工资属于变动薪酬。

（一）岗位工资

岗位工资=岗位工资基数×岗位工资系数×地区系数

每一职位等级划分A、B、C、D、E、F、G 7个薪档。

1、岗位工资基数由集团公司确定，并根据国家相关政策和公司经营效益动态调整，本次套改岗位工资基数为1000元。

2、各级岗位工资系数由省公司统一确定，详见《岗位工资系数表》（附表1）。

3、地区系数

根据各市分公司所在市的最低工资标准、城镇单位在岗职工平均工资标准及城镇居民平均消费支出核定地区系数，维护中心执行属地标准。具体见下表： 地区系数

对应地区 1.09

省公司、太原

1.06

大同、阳泉、长治、晋城、朔州、晋中 1.03

忻州、吕梁、临汾、运城

（二）综合补贴

1、各单位原根据国家、地方政府、相关部委、原集团公司和本单位有关政策规定发放的各类津贴补贴一律归并纳入综合补贴，综合补贴的标准按照工作年限划分，工作年限计算至2008年12月31日（虚年）。具体标准为：

工作年限

5年以下

6－10年

11年以上

综合补贴

300元

350元

400元

2、根据地方政府有关政策规定已在工资总额中列支并发放取暖补贴的单位，可相应核增综合补贴标准。

3、加班工资的发放按照国家有关政策执行。

4、夜班工资（补贴）的发放按照省公司有关规定执行。

5、综合补贴归并后，原有的各类岗位性津贴以及企业自行出台的各种津贴和补贴停止执行。

（三）绩效工资

绩效工资由各单位在工效挂钩工资总额范围内，根据员工绩效考核结果和对公司的效益增长贡献度等因素核定（绩效考核指导意见另行下发）。

三、套改方案

（一）套改范围

中国联通山西省分公司2009年1月1日在岗的劳动合同制员工。

（二）岗位工资薪档的初次套入

1、岗位工资薪档初次套入，原则上对应等级内前4个薪档（A-D）。

2、管理序列和专业序列高级岗位员工工资薪档的确定，根据任现职级年限套入相应的岗位工资薪档。薪档

A

B

C

D 任现职级年限

不足3年

3-6年（不含）

6-9年（不含）

9年及以上

任现职级年限截至2008年12月31日（实年）。具体规定如下：

(1)任现职级年限有中断情况，可以分段累加计算；(2)任现职级之前有高于任现职级的年限，累计计算为现职级年限；

(3)原管理、技术序列同职级的任职年限，可累计计算为任现同职级年限。

(4)副职主持工作的任职年限不能作为正职的任职年限。(5)比照相关职级管理的年限可累计计算为相关职级的任职年限。

3、专业序列一般员工岗位工资薪档的确定统一以员工工龄为依据套入相应的岗位工资等级，工龄计算至2008年12月31日（虚年），具体规定如下：

工龄

5年及以下

6-10年

11－15年

16年及以上

薪档

A

B

C

D

（三）保留工资

为确保一线员工固定薪酬不降低，实现平稳过渡，对于套改后月岗位工资和综合补贴之和低于2008年12月固定薪酬项目之和的七岗及以下员工，采取以下措施： 1．晋升一个薪档，如由D档晋升到E档 ； 2．如晋升一档后，固薪仍然下降，再晋升一档;3．如薪档晋升两档后固薪仍然下降，设保留工资，具体额度由各单位根据情况设定，报省公司审批后执行。保留期为一年。

（三）岗位工资等级和薪档的调整

岗位工资等级和薪档调整的具体办法另行下发。

（四）实施进度

1．各单位于2009年4月17日前完成薪酬体系套改测算工作。

2．各单位于2009年4月20日前完成薪酬套改实施细则。3.2009年4月20－21日前省公司集中审批各单位薪酬套改实施细则（含各类审批表，见附表2-5）。

4．2009年4月30日前完成薪酬套改，并做好总结工作。

（五）其他要求

1．各单位要在省公司核定的2009年工资总额的范围内实施薪酬套改，且固定薪酬总额占工资总额的整体比例原则上不高于50%。

2．本次套改后的员工固定薪酬起始日期为2009年1月1日。3．山西通信实业集团有限公司参照本方案同步实施。附表1： 岗位工资系数表

薪档

职位等级

A

B

C

D

E

F

G 18

9.280

9.800

10.320

10.840

11.360

11.880

12.400 17

9.090

7.630

6.430

5.370

4.420

3.700

3.100

2.560

7.800

9.520

6.550

7.990

5.500

6.740

4.620

5.620

3.790

4.630

3.190

3.870

2.680

3.240

2.200

2.680

1.870

8.230

9.950

6.910

8.350

5.810

7.050

4.870

5.870

4.000

4.840

3.360

4.040

2.820

3.380

2.320

2.800

8.660

10.380 7.270

8.710 6.120

7.360 5.120

6.120 4.210

5.050 3.530

4.210 2.960

3.520 2.440

2.920

2.070

2.170

1.970

2.270

2.370

2.470 8

1.590

1.675

1.760

1.845

1.930

2.015

2.100 7

1.300

1.370

1.440

1.510

1.580

1.650

1.720 6

1.340

1.230

1.060

0.925

0.810

0.710

1.100

1.400

1.050

1.275

0.920

1.095

0.805

0.955

0.710

0.835

0.630

0.730

1.160

1.460

1.095

1.320

0.955

1.130

0.835

0.985

0.735

0.860

0.650

0.750 1.220

1.140

0.990

0.865

0.760

0.670

1.280

1.185

1.025

0.895

0.785

0.690