第一篇:联通公司农村光改工作营销计划
联通公司农村光改工作营销计划
根据省公司光改工作调度会相关内容,DL分公司组织各县分公司光改工作相关负责人,就近期工作内容逐一落实并进行部署。为了使农村光改工作尽快完成,抓住春节前宽带市场的增长高峰,提升宽带业务产能,DL公司针对农村光改营销工作安排及计划如下:
一、重新梳理各支局各模块局的放号条件具备情况,形成《光改进度统计表》,情况分为“可以放号”和“不能放号”两种类型,其中不能放号的模块局要标明现在处于什么施工阶段。
二、针对未放号支局制定《施工准备工作进度表》,结合各支局的施工进度、所处环节、实际待装、市场规模和营销服务中心归属等情况,统一组织安排施工人员、资源录入人员以及其他人员,进行逐个攻关。要求将每个攻关环节落实到人,设定完成时间。
三、针对目前已经可以放号的支局,制作《光改营销工作计划表》。县分公司组织整个县分公司的力量成立若干“光改营销小组”、“光改营业受理小组”和“光改装机小组” 做好光改营销工作,按照时间计划到各个支局进行光改营销及受理装机工作支援。
四、市场营销相关要求
1、提前预热:继续保持现有预热宣传工作安排,加强村屯小卖店的有效利用,尤其局点放号前半个月加大宣传力度,准确告知用户光改时间。
2、预约登记:利用集市宣传、营业厅宣传和电话通知方式进行光改讲解,首推融合,进行预约受理登记;
3、现场摆台: 每个农村营销服务中心每周现场营销不低于3次,现场营销人员须统一着装;现场营销地点应选择人流密集区域如集市、村镇中心区域、主干街道、营业厅前等;现场宣传工作以智慧沃家为首推产品,沃家庭BB1自由版为补充,亲情1+手机版和2G单卡作为2G业务主推产品确保2G新增量。现场营销人员须熟练掌握一季度“开门红”家客营销方案中主推的融合业务产品的营销话术及相关资费。
4、打歼灭战:在农村营销服务中心合理进行人员调度,集中中心内全部家客经理、营业员和外线员力量进行跨包区合作营销,集中调度人力、财物资源进行支撑,定点完成。
五、目前DL公司正针对农村光改区域制定“农村光改促销工作指导意见”,该指导意见旨在对农村光改促销做出具体安排,按照营业厅内、农村大集、代理商合作三个场景开展促销工作,从现场受理到用户装机全程提供一站式服务,促销工作由县公司统一安排调度人、财、物,各基层营销服务中心配合,集中优势力量,分批次对农村光改区域进行重点促销宣传。指导意见计划本周制定完成并下发。
第二篇:联通公司全员营销方案
联通公司全员营销方案
为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础,配合区公司进行“全员营销”活动,决定开展一次折价券促销活动,并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。
一、主题:
二、步骤:
1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告,内容如下:
特大喜讯
广大市民:
为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱,从2004年3月1日至2004年3月31日,市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网,可优惠200元。
中国联通a市分公司
二○○三年三月
2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案,并强调三点:
a、这次活动对外宣传口号一致:“不是降价,是回报社会,回报消费者,感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。
b、优惠券不对外公开散发,而是按一定数量发放给每个联通内部职工,由职工向社会散发。
c、每张优惠券上打上了一定的数码编号,市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上,就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩,即每销售一部手机奖励100元。
三、目的:
1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度,每个人都动员起来,通过自己的亲朋好友、社会关系去落实放号任务,这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。
2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去,而且要落实入网,才能得到应有的奖金,并作为职工年终考核的标准之一,这是活动保证取得实效的一个重要因素。
3、在广告宣传上,给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣,不仅促进销售,而且提高企业在公众中的形象,把商业利益和公众利益有机地结合在一起,双方都感到满意。
4、一般的折价券促销活动,通常是在大众传播媒介上做广告,并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门;或在商业区人潮集中的地方散发;或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下,任人自取;或是夹在报纸、杂志里发送给消费者;或是把折价券印在商品包装上,或放进商品包装内;或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法,虽然折价券发送数量很大,但是真正拿折价券去购物的人并不多,折价券的使用率很低。这主要是因为折价券来得太容易,人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段,并不把它看作是一种真正的优惠和价值,所以实际促销效果较差。
本次促销活动没有落入社会上流行的俗套,折价券由公司内部职工散发,使它在消费者心目中产生了一种神秘感、价值感,至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的消费者普遍认为:这种优惠券是供应内部职工的,一般人得不到,我是凭借某种关系才得到的,此券价值200元,不使用对自己是一种损失。正是利用了中小城市消费者这种特殊的购物心理,促使这次活动发放的优惠券实际入网率会比以往促销活动有所提高。
5、这次活动采用联通公司公告的形式做广告宣传,不使用四大广告媒介,操作简单,成本几乎为零,效果却不会差。公司公告容易使人产生信任感,人们没有把它看作是一种商家促销手段。
6、优惠券发放的数量控制较合适,求略大于供,防止滥发优惠券的现象,这样做提高优惠券在消费者心目中的地位,提高实际入网率。
7、对没有优惠券的顾客,一律不准以优惠价购机入网,维护优惠券的信誉和地位,这是保证本次活动取得成功的因素之一。
8、利用大客户人员,把一定数量的优惠券赠送给与我分公司有合作关系的单位,如政府有关主管部门,职工子弟对口就读的中、小学,公费医疗的对口医院,与我分公司有业务来往的银行、金融机构等等。如果这样做,不但能提高入网率,而且还能达到改善我公司与上述单位关系的目的,使这次活动带有公关的色彩。
第三篇:联通公司全员营销方案
联通公司全员营销方案
联通公司全员营销方案
为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础配合区公司进行“全员营销”活动,决定开展一次折价券促销活动,并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。
一、主题:
二、步骤:
1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告,内容如下:
特大喜讯
广大市民:
为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱,从xx年3月1日至xx年3月31日,市民凭中国联通a市分公司的入优惠券购机入,可优惠200元。
中国联通a市分公司
二○○三年三月
2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案,并强调三点:
a、这次活动对外宣传口号一致:“不是降价,是回报社会,回报消费者,感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。
b、优惠券不对外公开散发,而是按一定数量发放给每个联通内部职工,由职工向社会散发。
c、每张优惠券上打上了一定的数码编号,市公司市场部从入回收的优惠券数码编号上,就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩,即每销售一部手机奖励100元。
三、目的:
1、这次活动发动我公司全体职工
参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度,每个人都动员起来,通过自己的亲朋好友、社会关系去落实放号任务,这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。
2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去,而且要落实入,才能得到应有的奖金,并作为职工年终考核的标准之一,这是活动保证取得实效的一个重要因素。
3、在广告宣传上,给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣,不仅促进销售,而且提高企业在公众中的形象,把商业利益和公众利益有机地结合在一起,双方都感到满意。
4、一般的折价券促销活动,通常是在大众传播媒介上做广告,并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门;或在商业区人潮集中的地方散发;或是把折价券
放在商店“欢迎取用”的告示牌下,任人自取;或是夹在报纸、杂志里发送给消费者;或是把折价券印在商品包装上,或放进商品包装内;或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法,虽然折价券发送数量很大,但是真正拿折价券去购物的人并不多,折价券的使用率很低。这主要是因为折价券来得太容易,人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段,并不把它看作是一种真正的优惠和价值,所以实际促销效果较差。
本次促销活动没有落入社会上流行的俗套,折价券由公司内部职工散发,使它在消费者心目中产生了一种神秘感、价值感,至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的消费者普遍认为:这种优惠券是供应内部职工的,一般人得不到,我是凭借某种关系才得到的,此券价值200元,不使用对自己是一种损失。正是利用了中小城市消费者这种特殊的购物心理,促使这次活动发放的优惠券实际入率会比以往促销活动有所提高。
5、这次活动采用联通公司公告的形式做广告宣传,不使用四大广告媒介,操作简单,成本几乎为零,效果却不会差。公司公告容易使人产生信任感,人们没有把它看作是一种商家促销手段。
6、优惠券发放的数量控制较合适,求略大于供,防止滥发优惠券的现象,这样做提高优惠券在消费者心目中的地位,提高实际入率。
7、对没有优惠券的顾客,一律不准以优惠价购机入,维护优惠券的信誉和地位,这是保证本次活动取得成功的因素之一。
8、利用大客户人员,把一定数量的优惠券赠送给与我分公司有合作关系的单位,如政府有关主管部门,职工子弟对口就读的中、小学,公费医疗的对口医院,与我分公司有业务来往的银行、金融机构等等。如果这样做,不但能提高入率,而且还能达到改善我公司与上述单位关系的目的,使这次活动带有公关的色彩。
联通公司全员营销方案首发外贸
第四篇:【精品】公司2012营销计划
XX公司2011营销计划
前言
1.长远目标:2015年实现上市
2.3-5年目标:完善产品链,正式运行集团公司 3.目标:
①.业绩目标
理想目标:2个亿 基本目标:1.85亿
②.产品种类:化工、电化铝(主要集中在镭射电化铝这块的增加,主要技术支持在电化铝这块)暂时先未分未成熟产品、成熟产品、衰退产品 ③.营销团队:30人以内
④.市场覆盖面:全国范围内发展、拓展到地级市 ⑤.市场占有率:化工(50%)电化铝(10%)⑥.其他目标:
电化铝目标:做电化铝行业的专业贸易公司 化工目标:做烫印材料行业领军者 构建自动运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队;
一、市场调研与分析
(一)经营环境
1.国际经营环境
整个国际环境经济快速复苏,垮地区、垮国界的投资在增长。2.国内经营环境
经济快速发展,很多企业从珠三角、长三角向内地发展。
(二)市场需求
1.行业环境:随着人们生活的稳定,品味的提高,对包装的感官需求在不断提高,行业处于快速发展期。2.市场需求和发展趋势
总需求量2000万卷/年,其中烟包1000万卷/年,贺卡、酒类、书籍、包装袋、塑料等1000万卷/年。(源自包装行业网络信息)3.本公司数据分析
①.2010比2009年的业绩上升或下降基本持平
(三)2010年业绩情况分析
评述:控制产品质量,快速建立营销团队,提高技术、服务水平,充分展示公司规模,建立形象品牌,建立快速反应机制,抢占重点市场—烟包行业。
评述: 提高质量、降低成本,维持自有配方的保密性,吸纳研发人才,快速打造成熟市场的拳头产品,(四)选择目标市场 1.市场细分:
电化铝:烟类印刷厂、酒盒印刷厂、塑料印刷厂、书籍印刷厂、化妆品包装印刷厂、贺卡印刷厂、烫布厂、皮革厂、建筑装饰市场等终端用户
地理位置:全球范围,重点在中国,主要市场:广东、云、贵、川、渝、湖南、湖北、山东 顾客规模:用量:100卷/月以上
主要产品:普通电化铝、镭射电化铝、包装膜、特殊用途烫印膜等
化工料:电化铝生产厂家,复合材料厂家、烫布生产厂家、皮革生产厂家、转移膜生产厂家、地理位置:全球范围,重点中国,主要市场:广东、江浙 顾客规模:用量:5吨/月以上
主要产品:普通电化铝的色层、胶层(成熟产品)2.市场定位(对峙定位,竞争定位,跟随定位,补缺定位):
电化铝:对峙定位:XX公司 化工料:对峙定位:XX公司
说明:两家公司是行业的标杆,是我们的榜样,也是我们要超越的对象。
二、营销战略和营销活动管理
(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品): 电化铝:开发新区域,形成市场销售网络
化工料:市场渗透(在开发的区域找到更多的客户,已经开发的客户下单量)、开发新产品
(二)战略联盟规划
1.选择供应商合作伙伴
力求批量采购,降低价格 追求公司的零库存
2.选择经销途径合作伙伴
打造营销团队,迅速占领市场,并往深度发展。
(四)市场营销控制 1.产品定价:
以成本导向为主,需求导向定价法、竞争导向定价法为辅
3.区域/产品目标分解
三、品牌和价格管理
(一)品牌管理:
推公司品牌,多产品品牌同时运作,提供各种不同质量的和价格、能满足客户需求的产品
(二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理
四、渠道管理(公司采用直销管理)1.直销管理
公司将采用的直销管理方法有:电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销,重点在电话营销。具体分析如下:.......五、促销
(一)产品卖点:
电化铝:适合客户的产品,质量经过自己的检验,技术服务支持团队; 化工:国内第一家有自主研发能力的大规模的公司;
五、销售管理
(一)营销团队管理
每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间,只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会,营销故事、游戏或笑话
1.日管理:各小组成员自行安排当天工作,向主管汇报,确保每天8小时100%工作状态、效率高。
2.周管理:每周事先排好一周工作,按计划做事并及时调整,实现一周目标。
3.月管理:以月度重点考核指标,新签单指标,月度回款指标,新开发客户为指引,安排一个月工作。
(二)客户关系管理:参考软件
(二)提高客户忠诚度 1.售前服务 样品及时:
技术部门及时提供技术支持: 2.售中服务 发货及时: 产品质量稳定: 沟通到位: 3.售后服务 主动定期沟通: 及时处理投诉: 及时处理退货:
4.客户满意度调查:质量、价格、服务
每年一次的满意度调查,参考附件《客户满意度调查表》。
(三)利益机制和客户服务 1.2.建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得,实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。1.设计及更新网站,写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。,关键词:电化铝、烫金膜、镭射 2.网络营销方法及途径、成本与收益预估。
拓展非收费的网络营销,全员参与;百度等各大网站竞价排位。
综上所述,考核制度》。
六、网络营销
第五篇:公司营销计划
2013年公司营销计划
一、总体销售目标及分解
1、销售额总目标:600万
2、类别分解
代理、经销商:450万
团购(公司直销):150万
3、季度分解
1)一季度:90 万
2)二季度:150万
3)三季度:150万
4)四季度:210万
二、市场分析
1)市场容量:
(1)2012年1月~12月,全国白酒累计产量1153.16万千升,同比增长18.55%,增速较上年同期下降12.15个百分点,其中12月份当月产量128.37万千升,与上年相比增长11.86%。从收入和利润看,1~3月白酒行业收入1152.61亿元,利润198.88亿元,增速较1~2月分别下滑3.7和4.7个百分点。1~3月税前利润率为17.2%,较去年同期下降4.9个百分点。毛利率为 38.6%,较去年同期提升4.6个百分点。
2)市场大环境:
2012年对于白酒行业来说是多事之秋,泡沫、拐点、库存、塑化剂、限制“三公消费”、军队禁酒传言,纷纷扰扰,利空消息轮番袭来。但根据各地区的白酒制造业销售收入的情况来看,2012年各地白酒业销售收入还是以增长的趋势收官。
三、营销思路及策略
行业专家早就预言过,未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面。
营销策略促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺,和份额的扩大上。思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。
1.不同产品对接不同渠道
1)高档礼品酒“天之骄”“地之杰”供给政府机关及高端消费者
2)中档婚庆酒“仁之道”喜宴、婚庆、公司年会庆典
4)低档餐饮酒“和之顺”
2.强化服务理念(加强对经销商的管理和服务)
“酒鬼酒-创典”酒有其优良的酒质,顶级的包装,深刻的文化内涵这远远不够,还必须有最好的服务产品才能走向市场,走向成功。新品牌上市,能否很快直达终端,到达消费者手中,取决于我们是否有良好的品牌推广方案,能否很快找到有实力有网络的代理商,代理商能否很快认可我们的产品,又取决于我们能否给他们提供最好的服务,解决他们的后顾之忧。
我们制定了相应的服务措施,把经销商的经营风险降低至最低限度:同代理商一道制定符合当地市场情况的营销方案,并投入相应比例的经费用于方案的实施,不定期举办推广会及座谈会。定期回访代理商,了解他们的需求,了解他们的销售情况,指导代理商做好终端网点,分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作。
3.营销策略
(一)主要促销方式:2013年上半年着重举办“毛泽东主席诞辰120周年文化交流会”,借此传播“酒鬼酒-创典”酒文化底蕴,并与百名将军及其他领导建立良好感情基础。通过媒体投放品牌形象广告,通过公关活动、促销活动,概念炒作等传播工具,提升“酒鬼酒-创典”酒品牌知名度,在消费者中增加“酒鬼酒-创典”品牌的透明度。不定期进行买赠活动,对代理、经销商给予优惠和奖励。
(二)渠道建立:2013年重点仍然放在渠道的扩建上,争取在本省各地级市与优
秀的代理、经销商合作互惠,并联系洽谈周边省份代理、经销商。采取逐步深入的方式,寻找重要客户,将货分压给代理、经销商手中,公司的销售和市场支持协助。
(三)关系营销:在前期准备工作中,我们将大部分的精力投入到了社会关系的建立,和开发上了。与政府领导、企事业单位领导建立良好关系,力求成为招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动,和起到“消费领袖”的带头作用。
(四)口碑促销:利用公司的广泛的人际关系资源,在各个社会群体中发布关于“酒鬼酒-创典”酒品质高尚、口感特殊、文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将“酒鬼酒-创典”品牌美誉度发挥到最大化。
(五)联合促销:与代理商、终端合作伙伴组成战略联盟,将我们的利益联系到一体,在各大节日尤其是春节到来之前将“酒鬼酒-创典”酒全面导入市场。
四、营销管理:
1.营销人员招聘选拔: 业务人员实行本地化招聘,适当招聘兼职人员。
2.营销人员培训:不定期对销售人员进行培训指导。
3.人员考核评估:月度考核季度总结奖励。
销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:
1)出勤率
2)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知
识水平。
3)工作态度 态度决定一切。
创典商贸有限公司2013年2月20日