公司2012年年度营销计划

第一篇：公司2012年年度营销计划

电子公司2012年度营销计划

前言

1.长远目标：2015年实现行业品牌效应

2.1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。3.2012年度目标：

①.业绩目标

理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿

产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤 ②.营销团队：6-8人

③.市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.④.市场占有率：3%-5% ⑤.其他目标：

 外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司  渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者  构建正常运转的营销管理体制；  组建优秀的营销团队；

一、市场调研与分析

（一）经营环境

1.国际经营环境

整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2.国内经营环境

一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展

（二）市场需求

1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。2.市场需求和发展趋势

家用电子称 总需求量20亿。（源自衡器行业网络信息）3.我公司数据分析

①.2010比2009年的业绩上升或下降 稳步上升 ②.个人业务发展趋势

（三）2011年市场情况分析 1.竞争对手情况

总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—家用电子称行业。

（四）选择目标市场 1.市场细分：

家用电子秤：家电商场等终端用户

地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市二线城市 三线城市顾客规模：销量：客定20000台以上起订通用的月销量3000台以上

主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：

家用电子称：对峙定位：公司

说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

二、营销战略和营销活动管理

（一）营销战略（市场渗透、发展新区域、研发新产品）：

家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透（在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下

单量）、开发新产品

（二）战略联盟规划

1.选择供应商合作伙伴

 

力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存

2.选择经销途径合作伙伴

直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批

（三）营销组织结构

（四）市场营销控制 1.产品定价：

以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

3.区域/产品目标分解

三、品牌和价格管理

（一）品牌管理：

推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品

（二）价格管理:价格定位（高中低）、升降价管理

家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。

四、渠道管理（公司采用直销管理）1.直销管理

公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销。具体分析如下：

五、促销

(一）产品卖点：

家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队；

（二）促销手段和实施时间、成本、预计回报：

五、销售管理

（一）营销团队管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情；8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话

1.日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。

3.月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。

（二）客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录

(三)提高客户忠诚度 1.售前服务 样品及时:

 技术部门及时提供技术支持: 2.售中服务 发货及时:  产品质量稳定:  沟通到位: 3.售后服务 主动定期沟通:  及时处理投诉:  及时处理退货:

（四）利益机制和客户服务 1.2.建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。1.设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。2.网络营销方法及途径、成本与收益预估。

拓展非收费的网络营销，全员参与；百度等各大网站竞价排位。

七、费用预算（仅对总经理和财务）

考核制度》。

六、网络营销

综上所述，

第二篇：公司营销计划

江西生物科技有限公司

公司前期业务开展组织架构、人员配置：12人。薪资标准底薪+交通补贴+通讯补贴+工作餐 总经理1名杨金港

总经理助理1名 试用期2100元（正式聘用合同期2900元）+补贴200元交通费+100元话费 ； 副总经理1名 谢勇 试用期5000元（正式聘用合同期6000元）+补贴800元交通费+200元

话费+公司总销售利润的10%（公司发展后10%的股份）；

综合管理部杨金港兼

财务部 1名

健康沙龙俱乐部

中药师1名（张经理）

老医师1名试用期2400元（正式聘用合同期2800元）+补贴100元交通费+100元话费+每个疗程药品销售提成200元（再定）；

护士4名试用期2200元（正式聘用合同期2600元）+补贴100元交通费+100元话费 ； 业务公关部

业务公关经理3名 试用期 2600元（正式聘用合同期3200元）+补贴300元交通费+100元话费+销售总额提成10% ；

网络办公文秘2名试用期1800元（正式聘用合同期2200元）+补贴100元交通费+100话费+销售提成5% ；（可以护士兼）

前台接待文员2名试用期1600元（正式聘用合同期1800元）+补贴100元交通费+100话费 ；（可以护士兼）

公司可以根据业务岗位不同给与不同业务人员的交通补助和通讯补助；享有不同的岗位津贴、保险福利和提成。其他人员根据工作表现和公司效益给与相应绩效奖金。

工作时间公司提供中午8元/餐的补助工作餐，在岗的工作人员公司承担费用；晚餐和休息时间自己解决伙食。

公司暂定为每个工作日上班时间7个半小时，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五为法定工作日，星期六日是每个员工每月安排值班2天/次，每个员工每月休息6天，国家法定节假日正常放假休息。

新员工过了两个月试用期的，公司将统一为员工办理交通、工伤意外保险，职工医疗保险，万能保险（分红增值、意外、医疗、养老等综合型的保险）等。经营宗旨

以德为根以人为本成长自我造福他人

发展理念尚德重能人尽其才关注绩效终身学习赢在执行

经营规范尽职必须尽智，做到更要做好

专业服务专业药食知识和医疗、保健服务实现客户的康复和公司的发展

实现目标追求公司、员工一起发展壮大

坚持商业利益与职业道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司运作癌症医疗保健服务企业”来获得市场认可。公司将一直致力通过人性化又创新的企业文化，力求成为被客户、员工和社会充分尊敬的企业。以人为本，首先是以员工发展和客户健康为尊。重视员工为企业最大的财富，公司为员工提供可持续发展的平台空间和机会，鼓励员工与公司共同成长。

一、总经办

副总经理 岗位职责：

1、有公司章程规定或董事会授权组织制定公司企业文化、公司管理制度、中长期发展战略规划；

2、负责统筹安排公司工作，完成经营目标；组织收集市场运营业务信息、新业务开发信息、收集癌症患者信息等。协调公司各部门的协作关系，做到全方位服务；

3、组织实施经批准的公司工作计划，财务预算安排；协助公司人事：对营销人员招聘、录用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘，提出建议报总经理同意后，由董事长审批。配合总经理定期对公司员工进行培训和业绩考核，复核公司员工的薪资、补贴、提成、奖金的发放标准；

4、负责公司组织架构设置及协助总经理负责公司的财务、生产管理：组织编制业务计划及业务费用、内部利润指标等计划，复核各项开支单据，完善财务制度等；

5、负责公司的统计管理：组织、推行、检查和落实公司运营业务数据统计工作，组织开展市场分析和预测工作，在公司推广运营计划、销售策略、资本运作等方面向董事长、总经理提供相关解决方案；

6、负责公司企业文化建设、业务拓展、产品开发等。

副总经理助理 岗位职责

1、在副总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

2、在副总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3、协助副总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。

4、负责各类文件的分类呈送，请董事长阅批并转有关部门处理。

5、协助副总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供副总经理决策。

6、做好副总经理营销会议和其他会议的组织和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。

7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

8、负责保管使用企业图章和客户档案。

9、负责企业内外的公文办理，解决来电、来访事宜，及时处理、汇报。

10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。

二、综合管理部

人事行政经理 岗位职责：

1、负责拟订公司的工作计划，撰写工作总结；

2、负责人事、行政管理、劳动工资管理工作；

3、负责固定资产及办公用品的购置、维护、管理；

4、负责文秘、印鉴、档案管理工作；

5、负责员工的学习、培训、对外宣传等工作；

6、负责员工的考评工作；

7、联络协调各部门，落实投融资公司制定事项的催办、查办工作；

8、负责安全保卫、接待和后勤保障工作。

三、业务公关部

经理 岗位职责

1、负责公司产品推广与发展战略的管理工作，负责组织实施公司的业务推广和宣传活动，树立和提高本公司产品的声誉，使本公司的产品有一个广泛的市场。

2、负责与业务单位进行业务洽谈及合同的制定与草签。进行医疗互动合作业务。

3、了解和掌握癌症市场药品信息，进行市场预测和分析。了解和掌握同行的业务状况，收集业务情报，向总经理提供报告，便于经营决策，使公司产品推广建立在可靠的基础上。

4、经常对医疗单位进行礼节性的拜访，征求他们的意见，密切与他们的沟通合作，以得到他们业务上的关照、支持和惠顾。

5、凡节日与大的纪念性活动，要向有业务联系的医疗单位、个人和老客户发贺电、贺信，有的可以邀请参加本公司组织的康复交流活动。

6、负责组织和参加来访人员的接待，并将他们的情况转告各有关部门。向客人介绍本公司产品的情况，了解他们的需要，尽可能给予满足。

7、负责组织本公司产品宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传，并与新闻媒体界建立良好关系，取得他们的支持和帮助。

8、负责癌症病患资料的收集、医疗和康复材料的整理、编写等工作。

9、负责设计和检查本公司的网站、宣传册、广告牌、产品包装和设计等语句有无差错；字体是否端正、清晰、美观；设计是否高雅；与公司的产品格调是否相符等。

拟订 2011-11.28

第三篇：公司营销计划

2013年公司营销计划

一、总体销售目标及分解

1、销售额总目标：600万

2、类别分解

代理、经销商：450万

团购（公司直销）：150万

3、季度分解

1)一季度：90 万

2)二季度：150万

3)三季度：150万

4)四季度：210万

二、市场分析

1）市场容量：

（1）2012年1月～12月，全国白酒累计产量1153.16万千升，同比增长18.55%，增速较上年同期下降12.15个百分点，其中12月份当月产量128.37万千升，与上年相比增长11.86%。从收入和利润看，1~3月白酒行业收入1152.61亿元，利润198.88亿元，增速较1~2月分别下滑3.7和4.7个百分点。1~3月税前利润率为17.2%，较去年同期下降4.9个百分点。毛利率为 38.6%，较去年同期提升4.6个百分点。

2）市场大环境：

2012年对于白酒行业来说是多事之秋，泡沫、拐点、库存、塑化剂、限制“三公消费”、军队禁酒传言，纷纷扰扰，利空消息轮番袭来。但根据各地区的白酒制造业销售收入的情况来看，2012年各地白酒业销售收入还是以增长的趋势收官。

三、营销思路及策略

行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面。

营销策略促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。

1.不同产品对接不同渠道

1）高档礼品酒“天之骄”“地之杰”供给政府机关及高端消费者

2）中档婚庆酒“仁之道”喜宴、婚庆、公司年会庆典

4）低档餐饮酒“和之顺”

2.强化服务理念（加强对经销商的管理和服务）

“酒鬼酒-创典”酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。新品牌上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解决他们的后顾之忧。

我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风险降低至最低限度：同代理商一道制定符合当地市场情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，不定期举办推广会及座谈会。定期回访代理商，了解他们的需求，了解他们的销售情况，指导代理商做好终端网点，分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作。

3.营销策略

(一)主要促销方式：2013年上半年着重举办“毛泽东主席诞辰120周年文化交流会”，借此传播“酒鬼酒-创典”酒文化底蕴，并与百名将军及其他领导建立良好感情基础。通过媒体投放品牌形象广告，通过公关活动、促销活动，概念炒作等传播工具，提升“酒鬼酒-创典”酒品牌知名度，在消费者中增加“酒鬼酒-创典”品牌的透明度。不定期进行买赠活动，对代理、经销商给予优惠和奖励。

(二)渠道建立：2013年重点仍然放在渠道的扩建上，争取在本省各地级市与优

秀的代理、经销商合作互惠，并联系洽谈周边省份代理、经销商。采取逐步深入的方式，寻找重要客户，将货分压给代理、经销商手中，公司的销售和市场支持协助。

(三)关系营销：在前期准备工作中，我们将大部分的精力投入到了社会关系的建立，和开发上了。与政府领导、企事业单位领导建立良好关系，力求成为招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动，和起到“消费领袖”的带头作用。

(四)口碑促销：利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布关于“酒鬼酒-创典”酒品质高尚、口感特殊、文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将“酒鬼酒-创典”品牌美誉度发挥到最大化。

(五)联合促销：与代理商、终端合作伙伴组成战略联盟，将我们的利益联系到一体，在各大节日尤其是春节到来之前将“酒鬼酒-创典”酒全面导入市场。

四、营销管理：

1.营销人员招聘选拔: 业务人员实行本地化招聘,适当招聘兼职人员。

2.营销人员培训：不定期对销售人员进行培训指导。

3.人员考核评估：月度考核季度总结奖励。

销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

1)出勤率

2)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知

识水平。

3)工作态度 态度决定一切。

创典商贸有限公司2013年2月20日

第四篇：DAK公司营销计划的制定

DAK公司营销计划的制定：

DAK手机公司的产品定位于中高端的移动数据处理平台，目标消费人群定位于广大白领阶层、普通商务人士和高校大学生群体等。根据这一明确的市场定位，为更好地满足广大目标消费人群的消费需求，现本公司制定企业营销计划如下：

DAK公司最初只开发两个项目——DAKA和DAKB，第三季度以后开发出DAKC,第四季度研发了DAKD总共四个项目，就手机产品的市场细分而言，我们将他们分为科技创新、时间管理、形象外观和个人交往四大方面。产品DAKA在最初的定位是个人交往性的中端手机，DAKB则最初定位于科技潮流的高端品，之后的DAKC和DAKD两个项目上都是在DAKB项目上的继续研发，加大科技投入，精益求精，力求将产品做成DAK公司的旗舰机型。

具体的市场营销计划也是经过广泛的市场调研分析和谨慎决策之后做出的。在市场预测方面，我们充分借鉴上季度的营销数据，结合多方面因素，预估产品销售的趋势，目标市场占有率等，注重产品自身的性能定位，将科技和外观充分糅合，迎合市场需求。客观定价，适量降价，使我们的产品真正符合目标人群的经济需求。在广告宣传方面，我们加大了DAKA的电视媒体广告投入，在DAKB、DAKC、DAKD等高端旗舰手机上，我们又充分投入报纸、杂志等方面的宣传，迅速拓宽品牌的认知度，帮助消费者养成主观的品牌偏好。在销售渠道方面，我们重点依托专卖店，并辅以百货大楼推出我们的高端手机，在这些渠道上给予一定的折扣，中端手机也是以专卖店为主，百货大楼并超级市场共同铺货，让消费者能够随时随地放心购买。

第五篇：某化妆品公司营销计划

某化妆品公司营销计划

一、经营摘要

鉴于与A品牌系列化妆品同档次的品牌如欧泊莱、羽西等在中国主要采取商场专柜的方法以一二级市场为重点运作，三级市场少有问津，于是我们想找局部地区运用逆向渠道营销以避实就虚。同时我们发现化妆品市场的拓展北方易于南方，于是我们决定从地处北方的S省入手。

该营销计划旨在开拓该地方省市，把企业优势运用于比较容易开拓的地方，产生良好的成绩。力争在两年内使该地区的市场份额达到8%～10%，提高本企业品牌的顾客认知度，并完成1000万左右的销售额。

二、当前经营状况

1、市场状况

本公司A品牌系列化妆品在国外享有一定的知名度，但在中国却不为广大消费者所熟知，加上在中国采取的是品牌授权的方法运作，这样就决定我们既要保持经营的利润又要保持品牌的美誉度，否则还没等授权期结束我们就因违背合同而终止合作，此番我们是从零开始，所以我们需要采取稳健前行的思路发展。

从营销的角度讲我们认为该产品在中国到底应该吸引哪部分消费者是一个重要课题，市场上具有积极化妆品消费理念的目标顾客集中在30岁以上，特别是白领阶层，同时这个群体追求生活品质。因此我们确定市场定位为“白领专用、尊贵体现”。把我们的目标消费群锁定在白领阶层。

2、产品状况

A品牌系列化妆品的产品技术优势是生化协同（即生物技术在化妆品领域的运用且促进皮肤吸收）因此她的产品品质相对比较优秀。并且以淡粉、雅白为主打色，淡粉以“粉红色的回忆”追忆起白领阶层的至爱，象征白领的浪漫与纯真，雅白象征真挚与韵致。辅色为银灰、金黄分别象征白领的富贵与高雅。

3、竞争状况

在这一领域里的竞争十分激烈，与A品牌系列化妆品同档次的有欧泊莱，羽西，玉兰油，雅芳等。每一个竞争者都有自己一套特定的战略，并占有适当的市场竞争地位。例如雅芳以直销为主要渠道。它在全国各地广泛建立专卖店，建立直销网站和直销呼叫中心，力图通过扩大市场占有率和价格折扣来控制整个市场。

4、分销状况

主要以大型商场，超市为主要分销渠道，由县级城市到地级城市、由三级市场到二级市场，并对主要的零售点实行了直接供货与管理。从而强有力的垂直营销系统，更有力、有效的控制渠道与终端管理。

5、宏观环境状况

S省是个经济大省、人口大省，具有极大的化妆品市场消费潜力。山东由于受儒家思想影响较深，人性朴素人文向善，消费观念较易引导（因化妆品在三级市场消费观念不强特别是高档化妆品市场，三级市场两年前竞争并不激烈）。

三、机遇和问题分析

1、机遇/威胁分析（O/T分析）

A品牌系列化妆品所面临的主要机遇有：

（1）消费者对彩妆的个性化要求日益提高，因此公司应该考虑增加该系列产品的品种，对产品线进行延长。

（2）如果能提供额外的广告支持，该省两家主要的全国性大型商厦都将愿意经销

A品牌产品线上的产品。

（3）公司取得了在本省享有一定知名度的模特大赛的独家赞助权。

（4）越来越多的消费者倾向于购买成套系的彩妆产品，公司正在考虑成套销售某

些产品。

A品牌系列化妆品所面临的主要威胁有：

（1）该省内有一化妆品生产企业，已经打出一定知名度，受到消费者注意，对A品

牌系列化妆品的推广构成了威胁。

（2）今年流行复古色彩比较浓的服装，而本公司缺少与之相搭配的彩妆色系。

（3）越来越多的消费者希望在购买彩妆产品的同时享受到一些基础的化妆技巧培

训，而本公司在这一方面有些欠缺。

2、优势/劣势分析（S/W分析）

A品牌系列化妆品所面临的主要优势有：

（1）定位明确，USP（独特销售主张）已凸现：先进的高档品质享受（生化协同

技术）、中档价位消费，准确的打造“白领专用，尊贵体现”。

（2）采用的是代理式营销，其概念是“优秀文化为基础，全面实行产品目标化、组织网络化、形象标准化、商圈密集化，建立全面管理、教育机制的现代营

销高速公路”。

（3）优势品质的质量保证，吸引了更多的回头客，使得我们加强巩固了忠诚的客

户关系系统。

A品牌系列化妆品所面临的主要劣势有：

（1）A品牌系列化妆品的广告和促销预算只占全部销售收入的5%，而有些竞争对手

在此方面的预算却达到两倍于该的水平。

（2）由于该品牌是第一次进入该省市场，对这一市场的竞争状况和产品生命周期规

律不是十分了解。

（3）还没能与中间商建立良好的长期合作关系。

3、问题分析

根据机遇/威胁分析和优势/劣势分析得出得调查结果，我们发现A品牌系列化妆品要想立足该省市场，必须在保证优势的前提下解决以下几个问题：

（1）准确深入地了解本地市场，包括，消费者，竞争对手，和中间商。

（2）针对消费者，提供有针对性的商品，适当开发新产品。针对中间商，提供有吸

引力的折扣和宣传措施。针对竞争对手，要取长补短。

（3）对广告和促销费用重新核算，适当增加。

四、目标

1、财务目标

（1）在进入S省市场的第一年，可以有100万左右的亏损。

（2）第二年完成1000万的销售额，实现收支相抵。

（3）第三年开始盈利，并完成200万左右的利润。

2、营销目标

（1）在第二年末达到10%左右的市场份额。

（2）在第三年使A品牌在消费者中的知名度达到30%。

五、营销战略

营销战略

主体决策项目营销方案

目标市场30岁以上，特别是白领女性为主

营销定位先进的高档品质享受（生化协同技术）、中档价位消费，准

确的打造“白领专用，尊贵体现”。

产品线增加一个低价式样和一个高价式样，并配成套系。价格价格略低于竞争品牌，平均每瓶50-70元左右。

分销网点重点是大型商厦；努力加强大型连锁超市的渗透，考虑开设

一定数量专卖店

销售队伍扩大10%，并引入全国记帐管理系统

服务服务范围广泛、迅速及时

广告开展一个新的广告活动，活动直指目标市场，以支撑定位战

略；增加16%的广告预算。

促销促销预算增加15%，用来发展售点陈列和在更大程度上参与

经销商的商品展销。

研究与开发增加25%的费用支出，以发展产品线上更好的式样

市场调研增加10%的费用支出，以改善对顾客选购过程的了解和监视

竞争者的动向。

六、行动步骤

针对经销商的促销内容如下：

（1）在省会城市组织化妆品贸易展览会，由市场部主任张先生负责，预计费用

10万。

（2）对于公司签订合同的前5位经销商格于8%的折扣。

针对消费者的促销内容如下：

（1）5月，报纸上作如下广告：凡在本月购买A品牌系列化妆品的人都将

得到免费赠送的时尚化妆包一个。由市场李小姐负责此项工作，预计

成本为5000元。

（2）6月，推出会员服务业务，凡在今年内购买A品牌系列化妆品的消费

者都可以凭购物小票免费加入，会员可以享受定期的化妆知识培训，并在每月可以以较低的会员价格购买一定量的产品。

七、预期的损益表

八、控制措施