公司年度营销计划（样例5）

第一篇：公司年度营销计划

公司年度营销计划

“凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。

200X年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。

摘 要

公司200X年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。

在进入200X年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。

无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将200X年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。

200X年年度营销计划

下达依据有两项基本假设前提：

● 年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权；

● 市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。

200X年计划的目标和内容：

一、售量和利润指标

到200X年12月31日，全公司完成销售额（含税）人民币X亿元、利润XXXX万元人民币。

二、任务内容

200X年内公司的工作内容分为三大部分，即：

1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

● 公司人力资源管理基础工作

● 分公司的建立和各项基础管理工作的调整

● 公司管理工作程序的规范

● 代理商的规范和调整

● 市场价格体系的调整

● 产品结构的调整

● 企业文化的构建

● 强化公司的信息管理

● 售后服务体系的建立和规范

2、AB品牌的构建。确定AB品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的AB。为

树立AB的强势品牌市场地位打下基础。

3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使AB具有明晰的产品系列和副品牌。

200X年计划实施的时间：

由于上述工作均是需要贯穿200X年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是200X年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，200X年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此AB将进入高速发展的道路。

环境分析和目标

200X年面临的几个主要问题：

● AB品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。

● 公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。

● 年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。

● 人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。

● 如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。200X年主要的机构职能和人员调整：

在年末，公司已确定整体组织机构，200X年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：

● 将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过上海、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。● 将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。

● 由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理“圈地”现状，将市场拓展和维护工作精细化。

● 分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。

● 分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。

● 对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。

● 公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。

● 售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控制，城市代理商（营销中心）具体实施。

主要销售地区和销售分配

（200X年全国市场销售计划表略）

战略市场的界定及依据

200X年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，上海、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立AB品牌形象，声援AB品牌在全国市场的形象树立工作。

由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。200X年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在250～400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。

主要产品

200X年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为三个序列：

AB低价位系列：主要针对350～400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。这部分销售将占总量的40％。

AB高价位系列：树立AB高品质的地位，通过与低价位明显的价值差体现AB的品牌形象，这部分将占总量的45％～50％。这两个系列的出现主要目的是理顺市场价格体系，保证AB的绝对市场优势。

卫浴电器产品:这些产品的上市，目的是为了树立AB卫浴专家的形象，同时，为代理商淡季产品线的丰富提供条件，稳定代理商情绪。

通路策略

针对公司目前通路体系存在的问题，从200X年起，调整通路系统是当务之急。调整工作按照自上而下的顺序推进。代理区域将以城市为单位，对于新加盟的代理商，公司严格把关，给予系统、全面的支持，代理商的选择和考评将统一《代理商素质文件》、《代理商合作管理条例》、《代理合同》，将成为通路管理的纲领性文件。所以，从通路的长度角度来讲，应该是按照所示结构，改变通路体系混乱造成的价格混乱。

在通路调整的过程中，分公司的工作是重点，能否成功取决于分公司的人力资源储备。在通路调整的过程中，将对原有代理商进行评估，原则是改造和提高，不提倡撤换。在开拓新市场时，在规范的代理商评价体系、建立代理商素质模型前提下，通过业务人员的寻找、公开招募、代理权的拍卖等方式，确定城市代理商。在无法寻找到合适的代理商的城市，分公司将在该城市成立营销中心。营销中心最终必将回到代理制，当营销中心有固定的销售额和前期投入已回收后，分公司要及时寻找代理商。届时，将通过向营销中心人员或满足公司条件的代理商转让，以保证代理商素质的提高。

公司对于代理商工作的认识要统一，要对公司业务人员和代理商的沟通能力进行全面培训提高，改变以往业务人员与代理商的对立或放任两种极端状态。

通过对通路的调整，使代理商明确代理责任，改变公司产品在全国范围内发展不均现象;同时，使代理商能够在代理区域内精耕细作，严格履行代理责任。

对于零售商的管理工作，分公司必须不折不扣地贯彻执行，无论是营销中心还是城市代理，都必须以强化终端管理为工作重点，对于各零售商的管理工作，必须执行ABC分类管理，强化检查和指导。

对于分公司的建立，是本着工作重心下移的原则进行。

分公司对所属营销中心和办事处的管理工作，必须符合公司的管理规定，不得随意变更。工作分工应该按照公司的统一设定执行。

产品策略

在200X年，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。

公司将全力整理产品系列，强化配件的通用性和标准性，压缩产品种类，对库存进行彻底清理，保证公司和代理商资金的健康流转。

在可能的情况下，通过对高质量的卫浴电器产品的贴牌，尽快塑造AB的卫浴电器品牌

形象。

价格策略

我们必须坚定AB公司的高价策略，高价不等于暴利，我们应该有统一的认识和工作指导思想，按照的表述，我们应该看到公司原有策略的发展线路。

公司在产品的初级阶段采用高质高价策略以完成资金的原始积累，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占领原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。

从理论上讲，只要老产品有一定的价格空间、新产品能够保持原有价位，调整工作即大功告成，考虑200X年的利润指标，我们还是要做适当的控制，但价格调整一定要有竞争力，预计放在比目前竞品售价略低的价位，新产品一定要占领原有在全国自然形成的高价位。价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成，困难是非常大的，但我们必须明确，“调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险！”在调整过程中，困难主要来自：

● 现通路中的库存产品，由于长时间以来我们新型号上市都未做库存清空，通路中的阻滞型号沉淀过重，而且一些代理商为年度返利存有大量库存。

● 由于采取不回收、不补差，通过时间调整来完成价格调整，势必在一定时期影响销量，而调整时间放在6、7、8三个月，正是销售淡季出货量小，效果不容乐观。

● 由于老产品新型号所采用的配件与现产品的不同，势必有剩余库存，尽管已考虑出处（新疆等新市场）但没有十分把握。

价格调整的工作步骤：

1、调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商的库存降低和合理进货并销售，适当通过非正常途径发布信息，模糊政策，最大程度保证销量。

2、制定统一代理合同，规范今后的市场操作。对新加盟的代理商开始实施新政策。

3、规范现有型号的统一性，生产老款新型号产品。

4、研发8个新产品。试生产，正式投产。

5、正式通知降价，同时实行新价格阶段供货制(即通知之日起3个月后，全国新的零售价正式启动，三个月为库存清空期。在此期间可以按新价格提货，但表示老产品已清空，公司协助部分分公司和代理商向已清空地区调货，最大程度消化库存)。

6、启动全国统一价格体系运行。

公关、广告策略

实际上，像我们这样的企业，应该是在制造产品的同时，还在制造名声，制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们多卖产品。

制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者“买”我，公关是让消费者“爱”我，塑造品牌是让消费者先“爱”我，然后“买”我。

对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。

对AB广告目前存在的一些问题，我们首先要做的工作是统一对广告的认识，说服代理商包括我们自己将广告的使用交给专业人员，对广告的投入讲求“三性一度”即：真实性、有效性、系统性、配合度。

今后AB将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾勒出个性鲜明、形象记忆深刻的AB品牌形象，品牌对于一个现代企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参与竞争的“通行证”。

在品牌构建的工作中，我们必须完成一些基础工作，这些工作是需要投入大量的资金和成本的。从这些内容我们可以看出，在200X年公司在这些方面的投入是巨大的，它们都是基础之基础，是企业长久发展的基石。在费用有限的情况下，我们主要是靠压缩以往广告支出中不合理的部分，通过发挥整合传播的威力和效果来“以小博大”。

● 制定AB品牌发展战略。

● 设计、实施AB品牌系统。

● 强化企业公共关系的工作。

● 强化市场调研工作。

● 科学、系统、有效的广告发布。

● 调整公司企划部的职能和人员结构。

● 实效促销（SP）是各市场终端的工作重点，200X年，公司的各项工作将向终端转移。售后服务策略

售后服务是公司品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的“被动”思想;售后服务是一个企业的宣传、推广过程，它不是“责任”这个观念范畴，只有我们在思想方面明确认识，才能保证在工作方针制定和投入上的正确。建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后服务的投入力度，应该高于广告投入。

目前，公司面临的主要问题是:没有统一标准的售后服务模式；现有售后服务管理人员素质低下和后备 人才的匮乏；售后服务硬件投入不足。

在200X年，在品牌基础工作完成之后，迅速规范售后服务模式，通过设计系统的售后服务软件，强行将公司的服务水平拉升至要求高度，整体模式将在200X年全国战略重点城市首先推广实施。同时，提高售后服务管理人员的待遇，引进售后服务专业人才，强化管理，保证实施效果。

营销监督稽查策略

在各项制度出台后，执行力度的检查工作就显得尤其重要，公司将成立营销稽查组织，采取定期和不定期、明察和暗访方式对公司营销机构的工作进行考察，结果将纳入对分公司经理的绩效考评结果，与分公司经理的薪资和分公司分红应该挂钩。在今年的考评重点是终端管理、售后服务、财务管理三个方面。

第二篇：【精品】公司2012营销计划

XX公司2011营销计划

前言

1.长远目标：2015年实现上市

2.3－5年目标：完善产品链，正式运行集团公司 3.目标：

①.业绩目标

理想目标：2个亿 基本目标：1.85亿

②.产品种类：化工、电化铝（主要集中在镭射电化铝这块的增加，主要技术支持在电化铝这块）暂时先未分未成熟产品、成熟产品、衰退产品 ③.营销团队：30人以内

④.市场覆盖面：全国范围内发展、拓展到地级市 ⑤.市场占有率：化工（50%）电化铝（10%）⑥.其他目标：

 电化铝目标：做电化铝行业的专业贸易公司  化工目标：做烫印材料行业领军者  构建自动运转的营销管理体制；  组建优秀的营销团队；

一、市场调研与分析

（一）经营环境

1.国际经营环境

整个国际环境经济快速复苏，垮地区、垮国界的投资在增长。2.国内经营环境

经济快速发展，很多企业从珠三角、长三角向内地发展。

（二）市场需求

1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，对包装的感官需求在不断提高，行业处于快速发展期。2.市场需求和发展趋势

总需求量2000万卷/年，其中烟包1000万卷/年，贺卡、酒类、书籍、包装袋、塑料等1000万卷/年。（源自包装行业网络信息）3.本公司数据分析

①.2010比2009年的业绩上升或下降基本持平

（三）2010年业绩情况分析

评述：控制产品质量，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—烟包行业。

评述： 提高质量、降低成本，维持自有配方的保密性，吸纳研发人才，快速打造成熟市场的拳头产品，（四）选择目标市场 1.市场细分：

电化铝：烟类印刷厂、酒盒印刷厂、塑料印刷厂、书籍印刷厂、化妆品包装印刷厂、贺卡印刷厂、烫布厂、皮革厂、建筑装饰市场等终端用户

地理位置：全球范围，重点在中国，主要市场：广东、云、贵、川、渝、湖南、湖北、山东 顾客规模：用量：100卷/月以上

主要产品：普通电化铝、镭射电化铝、包装膜、特殊用途烫印膜等

化工料：电化铝生产厂家，复合材料厂家、烫布生产厂家、皮革生产厂家、转移膜生产厂家、地理位置：全球范围，重点中国，主要市场:广东、江浙 顾客规模：用量：5吨/月以上

主要产品：普通电化铝的色层、胶层（成熟产品）2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：

电化铝：对峙定位：XX公司 化工料：对峙定位：XX公司

说明：两家公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

二、营销战略和营销活动管理

（一）营销战略（市场渗透、发展新区域、研发新产品）： 电化铝：开发新区域，形成市场销售网络

化工料：市场渗透（在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量）、开发新产品

（二）战略联盟规划

1.选择供应商合作伙伴

 力求批量采购，降低价格  追求公司的零库存

2.选择经销途径合作伙伴

打造营销团队，迅速占领市场，并往深度发展。

（四）市场营销控制 1.产品定价：

以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

3.区域/产品目标分解

三、品牌和价格管理

（一）品牌管理：

推公司品牌，多产品品牌同时运作，提供各种不同质量的和价格、能满足客户需求的产品

（二）价格管理:价格定位（高中低）、升降价管理

四、渠道管理（公司采用直销管理）1.直销管理

公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在电话营销。具体分析如下：.......五、促销

(一）产品卖点：

电化铝：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队； 化工：国内第一家有自主研发能力的大规模的公司；

五、销售管理

（一）营销团队管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情；8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话

1.日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。

2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。

3.月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。

（二）客户关系管理：参考软件

(二)提高客户忠诚度 1.售前服务 样品及时:

 技术部门及时提供技术支持: 2.售中服务 发货及时:  产品质量稳定:  沟通到位: 3.售后服务 主动定期沟通:  及时处理投诉:  及时处理退货:

4.客户满意度调查：质量、价格、服务

 每年一次的满意度调查，参考附件《客户满意度调查表》。

（三）利益机制和客户服务 1.2.建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。1.设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。,关键词：电化铝、烫金膜、镭射 2.网络营销方法及途径、成本与收益预估。

拓展非收费的网络营销，全员参与；百度等各大网站竞价排位。

综上所述，考核制度》。

六、网络营销

第三篇：公司营销计划

2013年公司营销计划

一、总体销售目标及分解

1、销售额总目标：600万

2、类别分解

代理、经销商：450万

团购（公司直销）：150万

3、季度分解

1)一季度：90 万

2)二季度：150万

3)三季度：150万

4)四季度：210万

二、市场分析

1）市场容量：

（1）2012年1月～12月，全国白酒累计产量1153.16万千升，同比增长18.55%，增速较上年同期下降12.15个百分点，其中12月份当月产量128.37万千升，与上年相比增长11.86%。从收入和利润看，1~3月白酒行业收入1152.61亿元，利润198.88亿元，增速较1~2月分别下滑3.7和4.7个百分点。1~3月税前利润率为17.2%，较去年同期下降4.9个百分点。毛利率为 38.6%，较去年同期提升4.6个百分点。

2）市场大环境：

2012年对于白酒行业来说是多事之秋，泡沫、拐点、库存、塑化剂、限制“三公消费”、军队禁酒传言，纷纷扰扰，利空消息轮番袭来。但根据各地区的白酒制造业销售收入的情况来看，2012年各地白酒业销售收入还是以增长的趋势收官。

三、营销思路及策略

行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面。

营销策略促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。

1.不同产品对接不同渠道

1）高档礼品酒“天之骄”“地之杰”供给政府机关及高端消费者

2）中档婚庆酒“仁之道”喜宴、婚庆、公司年会庆典

4）低档餐饮酒“和之顺”

2.强化服务理念（加强对经销商的管理和服务）

“酒鬼酒-创典”酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。新品牌上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解决他们的后顾之忧。

我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风险降低至最低限度：同代理商一道制定符合当地市场情况的营销方案，并投入相应比例的经费用于方案的实施，不定期举办推广会及座谈会。定期回访代理商，了解他们的需求，了解他们的销售情况，指导代理商做好终端网点，分销网络的开发和维护及市场促销与宣传工作。

3.营销策略

(一)主要促销方式：2013年上半年着重举办“毛泽东主席诞辰120周年文化交流会”，借此传播“酒鬼酒-创典”酒文化底蕴，并与百名将军及其他领导建立良好感情基础。通过媒体投放品牌形象广告，通过公关活动、促销活动，概念炒作等传播工具，提升“酒鬼酒-创典”酒品牌知名度，在消费者中增加“酒鬼酒-创典”品牌的透明度。不定期进行买赠活动，对代理、经销商给予优惠和奖励。

(二)渠道建立：2013年重点仍然放在渠道的扩建上，争取在本省各地级市与优

秀的代理、经销商合作互惠，并联系洽谈周边省份代理、经销商。采取逐步深入的方式，寻找重要客户，将货分压给代理、经销商手中，公司的销售和市场支持协助。

(三)关系营销：在前期准备工作中，我们将大部分的精力投入到了社会关系的建立，和开发上了。与政府领导、企事业单位领导建立良好关系，力求成为招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动，和起到“消费领袖”的带头作用。

(四)口碑促销：利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布关于“酒鬼酒-创典”酒品质高尚、口感特殊、文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将“酒鬼酒-创典”品牌美誉度发挥到最大化。

(五)联合促销：与代理商、终端合作伙伴组成战略联盟，将我们的利益联系到一体，在各大节日尤其是春节到来之前将“酒鬼酒-创典”酒全面导入市场。

四、营销管理：

1.营销人员招聘选拔: 业务人员实行本地化招聘,适当招聘兼职人员。

2.营销人员培训：不定期对销售人员进行培训指导。

3.人员考核评估：月度考核季度总结奖励。

销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

1)出勤率

2)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知

识水平。

3)工作态度 态度决定一切。

创典商贸有限公司2013年2月20日

第四篇：公司营销计划

江西生物科技有限公司

公司前期业务开展组织架构、人员配置：12人。薪资标准底薪+交通补贴+通讯补贴+工作餐 总经理1名杨金港

总经理助理1名 试用期2100元（正式聘用合同期2900元）+补贴200元交通费+100元话费 ； 副总经理1名 谢勇 试用期5000元（正式聘用合同期6000元）+补贴800元交通费+200元

话费+公司总销售利润的10%（公司发展后10%的股份）；

综合管理部杨金港兼

财务部 1名

健康沙龙俱乐部

中药师1名（张经理）

老医师1名试用期2400元（正式聘用合同期2800元）+补贴100元交通费+100元话费+每个疗程药品销售提成200元（再定）；

护士4名试用期2200元（正式聘用合同期2600元）+补贴100元交通费+100元话费 ； 业务公关部

业务公关经理3名 试用期 2600元（正式聘用合同期3200元）+补贴300元交通费+100元话费+销售总额提成10% ；

网络办公文秘2名试用期1800元（正式聘用合同期2200元）+补贴100元交通费+100话费+销售提成5% ；（可以护士兼）

前台接待文员2名试用期1600元（正式聘用合同期1800元）+补贴100元交通费+100话费 ；（可以护士兼）

公司可以根据业务岗位不同给与不同业务人员的交通补助和通讯补助；享有不同的岗位津贴、保险福利和提成。其他人员根据工作表现和公司效益给与相应绩效奖金。

工作时间公司提供中午8元/餐的补助工作餐，在岗的工作人员公司承担费用；晚餐和休息时间自己解决伙食。

公司暂定为每个工作日上班时间7个半小时，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五为法定工作日，星期六日是每个员工每月安排值班2天/次，每个员工每月休息6天，国家法定节假日正常放假休息。

新员工过了两个月试用期的，公司将统一为员工办理交通、工伤意外保险，职工医疗保险，万能保险（分红增值、意外、医疗、养老等综合型的保险）等。经营宗旨

以德为根以人为本成长自我造福他人

发展理念尚德重能人尽其才关注绩效终身学习赢在执行

经营规范尽职必须尽智，做到更要做好

专业服务专业药食知识和医疗、保健服务实现客户的康复和公司的发展

实现目标追求公司、员工一起发展壮大

坚持商业利益与职业道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司运作癌症医疗保健服务企业”来获得市场认可。公司将一直致力通过人性化又创新的企业文化，力求成为被客户、员工和社会充分尊敬的企业。以人为本，首先是以员工发展和客户健康为尊。重视员工为企业最大的财富，公司为员工提供可持续发展的平台空间和机会，鼓励员工与公司共同成长。

一、总经办

副总经理 岗位职责：

1、有公司章程规定或董事会授权组织制定公司企业文化、公司管理制度、中长期发展战略规划；

2、负责统筹安排公司工作，完成经营目标；组织收集市场运营业务信息、新业务开发信息、收集癌症患者信息等。协调公司各部门的协作关系，做到全方位服务；

3、组织实施经批准的公司工作计划，财务预算安排；协助公司人事：对营销人员招聘、录用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘，提出建议报总经理同意后，由董事长审批。配合总经理定期对公司员工进行培训和业绩考核，复核公司员工的薪资、补贴、提成、奖金的发放标准；

4、负责公司组织架构设置及协助总经理负责公司的财务、生产管理：组织编制业务计划及业务费用、内部利润指标等计划，复核各项开支单据，完善财务制度等；

5、负责公司的统计管理：组织、推行、检查和落实公司运营业务数据统计工作，组织开展市场分析和预测工作，在公司推广运营计划、销售策略、资本运作等方面向董事长、总经理提供相关解决方案；

6、负责公司企业文化建设、业务拓展、产品开发等。

副总经理助理 岗位职责

1、在副总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

2、在副总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3、协助副总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。

4、负责各类文件的分类呈送，请董事长阅批并转有关部门处理。

5、协助副总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供副总经理决策。

6、做好副总经理营销会议和其他会议的组织和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。

7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

8、负责保管使用企业图章和客户档案。

9、负责企业内外的公文办理，解决来电、来访事宜，及时处理、汇报。

10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。

二、综合管理部

人事行政经理 岗位职责：

1、负责拟订公司的工作计划，撰写工作总结；

2、负责人事、行政管理、劳动工资管理工作；

3、负责固定资产及办公用品的购置、维护、管理；

4、负责文秘、印鉴、档案管理工作；

5、负责员工的学习、培训、对外宣传等工作；

6、负责员工的考评工作；

7、联络协调各部门，落实投融资公司制定事项的催办、查办工作；

8、负责安全保卫、接待和后勤保障工作。

三、业务公关部

经理 岗位职责

1、负责公司产品推广与发展战略的管理工作，负责组织实施公司的业务推广和宣传活动，树立和提高本公司产品的声誉，使本公司的产品有一个广泛的市场。

2、负责与业务单位进行业务洽谈及合同的制定与草签。进行医疗互动合作业务。

3、了解和掌握癌症市场药品信息，进行市场预测和分析。了解和掌握同行的业务状况，收集业务情报，向总经理提供报告，便于经营决策，使公司产品推广建立在可靠的基础上。

4、经常对医疗单位进行礼节性的拜访，征求他们的意见，密切与他们的沟通合作，以得到他们业务上的关照、支持和惠顾。

5、凡节日与大的纪念性活动，要向有业务联系的医疗单位、个人和老客户发贺电、贺信，有的可以邀请参加本公司组织的康复交流活动。

6、负责组织和参加来访人员的接待，并将他们的情况转告各有关部门。向客人介绍本公司产品的情况，了解他们的需要，尽可能给予满足。

7、负责组织本公司产品宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传，并与新闻媒体界建立良好关系，取得他们的支持和帮助。

8、负责癌症病患资料的收集、医疗和康复材料的整理、编写等工作。

9、负责设计和检查本公司的网站、宣传册、广告牌、产品包装和设计等语句有无差错；字体是否端正、清晰、美观；设计是否高雅；与公司的产品格调是否相符等。

拟订 2011-11.28

第五篇：公司2012年营销计划

电子公司2012营销计划

前言

1.长远目标：2015年实现行业品牌效应

2.1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。3.2012目标：

①.业绩目标

理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿

产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤 ②.营销团队：6-8人

③.市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.④.市场占有率：3%-5% ⑤.其他目标：

 外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司  渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者  构建正常运转的营销管理体制；  组建优秀的营销团队；

一、市场调研与分析

（一）经营环境

1.国际经营环境

整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2.国内经营环境

一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展

（二）市场需求

1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。2.市场需求和发展趋势

家用电子称 总需求量20亿。（源自衡器行业网络信息）3.我公司数据分析

①.2010比2009年的业绩上升或下降 稳步上升 ②.个人业务发展趋势

（三）2011年市场情况分析 1.竞争对手情况

总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—家用电子称行业。

（四）选择目标市场 1.市场细分：

家用电子秤：家电商场等终端用户

地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市二线城市 三线城市顾客规模：销量：客定20000台以上起订通用的月销量3000台以上

主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：

家用电子称：对峙定位：公司

说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

二、营销战略和营销活动管理

（一）营销战略（市场渗透、发展新区域、研发新产品）：

家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透（在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下

单量）、开发新产品

（二）战略联盟规划

1.选择供应商合作伙伴

 

力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存

2.选择经销途径合作伙伴

直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批

（三）营销组织结构

（四）市场营销控制 1.产品定价：

以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

3.区域/产品目标分解

三、品牌和价格管理

（一）品牌管理：

推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品

（二）价格管理:价格定位（高中低）、升降价管理

家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。

四、渠道管理（公司采用直销管理）1.直销管理

公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销。具体分析如下：

五、促销

(一）产品卖点：

家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队；

（二）促销手段和实施时间、成本、预计回报：

五、销售管理

（一）营销团队管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情；8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话

1.日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。

3.月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。

（二）客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录

(三)提高客户忠诚度 1.售前服务 样品及时:

 技术部门及时提供技术支持: 2.售中服务 发货及时:  产品质量稳定:  沟通到位: 3.售后服务 主动定期沟通:  及时处理投诉:  及时处理退货:

（四）利益机制和客户服务 1.2.建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。1.设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。2.网络营销方法及途径、成本与收益预估。

拓展非收费的网络营销，全员参与；百度等各大网站竞价排位。

七、费用预算（仅对总经理和财务）

考核制度》。

六、网络营销

综上所述，