转发：领导干部脱稿讲话技巧

第一篇：转发：领导干部脱稿讲话技巧

领导干部脱稿讲话技巧

[日期：2009-05-11] 来源：领导科学报作者：中共山东省枣庄市山亭区委组织部 张勇 [字体：大 中 小]

脱稿讲话，对领导干部来说是锦上添花的技能。公众场合，领导干部结合实际来一段入情入理的脱稿讲话，既有利于活跃气氛，更能凸显出领导干部杰出的口才、渊博的知识，有利于增添领导干部的个人魅力，收到一举两得的效果。要做到娴熟脱稿讲话，笔者认为要做到以下四点：

一是注重积累吸收。

不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海。领导干部要想在脱稿讲话时胸有成竹，就必须从点滴积累，日益充实自己的知识库。要善于遴选。领导干部接触信息量面广量大，途径多样，读书、上网、交谈、实践等都是有效方式。要及时从大量芜杂的信息中去伪存真、去粗取精，洗尽铅华，遴选富有新意的知识点，及时摘录备案，便于查阅。要善于记忆。书读百遍，其义自现。领导干部要抽出时间，及时学习积累的知识；多学多看，加强印象，及时将积累的知识转移到自己的大脑中。要善于转化。领导干部要结合工作实际，做好知识的转化吸收。拿来可用的，铭记心中；变通运用的，内部加工。让知识经过一个升华过程，真正内化为自己的能力和技能。

二是选准恰当场合。

脱稿讲话，场合选择至关重要；差之毫厘，谬以千里。轻松欢快的场合可讲。如表彰会、文艺晚会等催人奋进、轻松欢快的场合领导干部可脱稿讲话，总结成绩，活跃气氛等；如干部考察、责任追究等严肃正规的场合不宜脱稿讲话，适宜按部就班，严格按程序进行。形式多样的场合可讲。如现场会、观摩会等形式丰富、不拘一格的场合领导干部可脱稿讲话，展现工作，调动情绪；如报告会、典型发言等形式固定的场合不宜脱稿讲话，适宜照本宣科，按固定模式进行。时间宽松的场合可讲。如果时间宽裕、允许，领导干部可脱稿讲话，增加内容，延长时间，强化效果；如果时间紧张，不宜脱稿讲话，宜加快节奏，缩短议程，尽快结束。

三是讲话富有逻辑。

场合合适，时间允许，领导干部又胸有成竹，唯一需要解决的是怎样使脱稿讲话富有逻辑。脱稿讲话力戒天马行空、言之无物，力求言简意赅、言之有物。要突出主题。脱稿讲话要结合场合，紧紧围绕一个中心，所有论据、论证都围绕中心服务。如，开展总结表彰会，脱稿讲话，围绕“成绩如何取得”这一主旨，不论从主客观等各项因素分析论证，但最终的归宿都是围绕“成绩如何取得”开展。要脉络清楚。脱稿讲话要层次分明，听众一听就懂，力戒“以其昏昏、使人昭昭”。如，现场会介绍引进的重点项目，重点介绍一下项目引进、建设、生产及效益等，不必过多纠缠项目辉煌历史、远景宏大规划等，让听讲人心中清楚即可。要风趣活泼。脱稿讲话形式新颖，为吸引听众注意，讲话可穿插名言警句、哲理故事、幽默笑话等，让讲话妙语如珠，娓娓道来，充分调动听众的注意力。

四是配合肢体语言。

脱稿讲话时，领导干部配合必要的肢体语言，可让讲话栩栩如生，增添难以言表的魅力。要仪态得体。不论是何种场合脱稿讲话，领导干部要站有站相，坐有坐相，落落大方，给人一种冷静沉着、气度不凡的感觉，于细微处展现干练。要目光流转。脱稿讲话时，领导干部要善用眼睛这扇心灵的窗户，用注视的眼光徐徐扫过所有讲话对象，让听众感受到重视，促进沟通交流，拉近感情距离。要善用手势。领导干部手势要随讲话内容、个人情感和现场气氛自然流露。手势的部位、幅度、方向、力度应与讲话的有声语言、面部表情、身体姿态密切配合，协调一致，不可生搬硬套，勉强凑手势。在运用手势的过程中，切忌一成不变只做一种手势，避免单调呆板。

(作者单位:中共山东省枣庄市山亭区委组织部)

第二篇：PPT脱稿演讲使用技巧

前言：大家在看此篇文章之前心中是不是一直存有一个疑问，那就是office组件中的powerpoint（PPT）制作中的“备注”到底有何作用？

在工作中经常用PPT放映演示给客户进行讲演，也见识过专业讲师和IT销售给我介绍产品，使用的也是 PPT。但是几乎所有人的PPT使用方式还是停留在投影机上放什么，演讲者的laptop上也显示什么，演讲者要么看自己的laptop的屏幕，要么看墙 上的投 影。“备注”就彻底失去了作用，因为根本看不见。出于纳闷，我就询问了几个号称是office高手这个问题，“备注”写了是给谁看的，有 什么作用？

高手给出的答案竟然是“备注”用来给演讲者回忆讲演思路，或者此PPT给别人的时候别人讲演前可以先了解一下制

作此PPT的作者的思路 意图。

这些都是PPT的常规用法，或者说并不怎么正确的用法，下面我给大家介绍如何高效的使用PPT进行演讲，并且充分利用“备注”的作用，以期 为受众作出最出色的讲解。

第一步，在你的laptop的显示属性中进行设置。

如图所示，在连接了外部显示器或者投影仪 的情况下，点击“2”号屏幕，并按照图中高亮标注处选中“将windows桌面扩展到该显示器”同时设置适当的分辨率。单击“应用”，就可以看到 如下的效果。

由于家里没有投影做演示，就用了一台上了年纪的CRT做示意。从两个屏幕可以看见不同的显示内容，左 面的CRT的屏幕正是要给演讲受众看的。这样，下面的观众就不会看见演讲者的笔记本里面装了什么东西，演讲者可以根据自己的意愿把需要给观众看的放映出 来，而不是把演讲者的所有操作都放映出来。（这个好处我就不多说了，有过类似经历的朋友想必深有体会）

第二步，打开你需要演讲的PPT进行放映 前的准备工作。

选择放映的设置

在图中高亮的部分选中“显示演讲者视图”（这个是重点）单击确定后就完成了设置。第 三步，开始放映。

点击图中的位置，或者直接按“F5”。两者的区别是，F5从头开始放映，而图示按钮是从当前 slide开始往后放映 最后，观看效果

这个就是演讲者看到的画面，下面高亮的部分就是“备注”的内容。.分析这个视图，演讲者不仅 可以看见每个slide的预览；.还可以知晓下一张PPT的大致内容（标题）；

.可以不用准备，直接阅读“备注”（对于新手和临场不知所 错的朋友比较适合）；.可以很好的控制演讲时间；

.在进行slide选择（非正常流程）的时候，可以点击“黑屏”，这样观众就看不到你在 进行何种“胡乱操作”了。

第三篇：四个基本的脱稿演讲技巧

四个基本的脱稿演讲技巧

一、熟悉你演讲的内容

正所谓“台上一分钟，台下十年功”，只有你熟悉自己要演讲的内容，哪怕忘记了演讲稿的原文，也能在台上短短时间内用自己的语言陈述出来，而不是像背诵一样机械的复述。

二、演讲必须清晰流畅

要人知道你说的是什么东西，当然，有时要说得幽默一点，那或是生活的玩笑，或是说相声，一般的情况一定要说得清晰，让人听得懂。不要有口头禅，有的人作报告开头喜欢用“这个、这个”，有的人喜欢每句后面用“阿氨，让人听起来很不是滋味。

三、把演讲当成讲故事

很多人怕演讲的时候没话可讲，还会紧张，讲自己的故事，讲自己的故事相对来说不会没话讲，也不会断续，紧张感也会减少。这一点中，我准备了自己的故事。

四、要学会控制语速

我们讲话是通过声波传播的，而声波瞬间即逝，有心理学家作过一次测试，我们听话的过场中能够精确留在记忆中的大概不超过7至8秒钟。既然是短暂的，怎么去评价一个人的口才呢?是从整体上把握、从语流上把握。

【青春励志演讲稿】

青春是人生一道洒满阳光的风景，是一首用热情和智慧唱响的赞歌。

人世间有许多东西失去了还可以得到，惟有青春，对任何人来说都属于“一次性消费”，而且是易耗性消费，所谓“人生易老”，所谓“如白驹之过隙”，所谓“高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪”，说的就是它。

青春，既是一个极具诱-惑力的话题，又是一种感觉。这种感觉，有时是无限美好的生活的滋味，平平淡淡中的一种温馨的享受，有时又是一份静静的逍遥，有时是一份思念的遐想，有时是一个甜甜的无边无际的憧憬。于是，诗情画意的梦，天真纯洁的幻想、无忧无虑的日子，就这样自自然然地汇集成一个灿烂的青春季节。

也许平淡无奇的世界使你感到孤寂和落寞，周而复始的生活节拍让你备尝烦躁和无聊。但蓦然之间，你发现在天蓝风轻的春光中，一切都像是透明的，而感到一种超然的力量在心底滋生;也许你为时光的悄然流逝而感到无助与无奈，可当你沉浸于茫茫书海，真实地度过青春的每一分钟，你就会觉得青春的生命在静静延伸。

生命易老，时光飞逝，无论失败或是成功，它总是青春的痕迹。我们拥有青春，就如朝阳永远向上;我们拥有青春，就如山溪不羁奔流;我们拥有青春，就如幼蚕破茧而出……

拥有青春，就应该拥有春的幢憬、夏的蓬勃、秋的浪漫、冬的深刻。年青的朋友，让我们高举爱国的旗帜，继承前人开创的事业，在改革开放的强国富民之路上高歌猛进;让我们的青春之火，在21世纪的挑战中闪光;让我们的拳拳爱国之心，在共创祖国辉煌的征程中闪耀夺目的光彩!

第四篇：领导干部如何提高脱稿演讲水平(80分)

领导干部如何提高脱稿演讲水平（3）（80分）

一、单选(共 4 小题，总分: 40 分)1.“十一五”规划设计城市形象时，李兴国教授提出（）。A.创造绿色的城市 B.创造和谐的城市 C.创造美丽的城市 D.创造不迷路的城市

2.感受经济学的提出者是（）。A.李兴国 B.魏礼群 C.刘彭芝 D.毛泽东

3.“老师讲话要有自己的专长。”这句话表明演讲时要（）。A.讲自己擅长的话 B.讲自己的事情 C.讲通俗的话 D.讲最重要的话

4.（）出席名校毕业典礼时，只说了一句“决不放弃”，成为著名演讲。A.刘彭芝 B.尼克松 C.丘吉尔 D.华盛顿

二、多选(共 2 小题，总分: 20 分)1.形象识别系统（CIS)包括（）。A.城市形象 B.员工形象 C.组织形象 D.商业形象

2.人们不遵守礼仪的四大威胁包括（）。A.态度轻视 B.皇帝新衣 C.盲从随大流 D.不使人感到为难

三、判断(共 4 小题，总分: 40 分)1.“感受经济学”是对人所追求的经济利益的感受。正确 错误 2.魏礼群院长在给新入校的教师做培训时讲了六个字“知院、爱院、建院”，大家很容易就记住了。这说明形成“品牌意识”很重要。正确 错误

3.本讲提到，需求感受（feeling demanding）中的“需求”不同于市场营销学中的“需求”。正确 错误

4.“他是教公共关系的。”这句话表明“公共关系”是一种职业。正确 错误

第五篇：领导干部如何提高脱稿演讲水平（模版）

领导干部如何提高脱稿演讲水平

（一）今天跟大家分享的是领导干部如何提高脱稿演讲水平。延绵新生，善言美美。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。

在中国古代有一个说法，叫“三寸不烂之舌，胜于百万雄兵。”春秋战国的时候，苏秦背剑下仙山，六国封相。凭三寸不烂之舌，合纵之说，联合春秋战国时期的六个国家，抵抗强秦，使秦国15年不敢出函谷关。后来，鬼谷子的另一个学生张仪也下山，破了苏秦的合纵之说，通过联横把秦国扶植起来，破了六国的联合。所以纵横派，一个是合纵，一个是破坏这个合纵。结果使春秋战国的战局发生了变化，秦王统一了中国。

所以有人说，三寸不烂之舌，胜于百万雄兵。在西方，人们舌头、原子弹、金钱当做是三大武器。把舌头、金钱、电脑当做三大工具。而成人最怕什么，通过调查，不是怕病，不是怕死，因为这是自然规律。人们最害怕的就是当众讲话。为什么？因为如果你什么都不说，你有多大学问，多大才华人家看不出来。可是一旦当众讲话，你的水平就展示了。语言是思维的外壳。你怎么想的，你的境界，你的价值观，你的才华，就会通过这个展示出来。而马斯洛行为科学，最高层次是自我价值实现。一旦没讲好，你的自我价值，就会当众受到贬低，当场亮相，俗话说当场露怯，得不偿失。所以很多领导干部，怕在人前讲话，怕讲不好，这是全世界人类的一个通病。而一旦讲得好，就会成为世界最强大的武器。所以古希腊伊索寓言讲，什么是世界上最好的东西？舌头。什么是世界上最坏的东西？舌头。

今天我们面临的是传播时代、大众传播时代、政治民主化的时代、公关生活化的时代。所以，塑造好领导干部的形象，搞好传播就更加重要。

我原来是学马列主义的，本科是人民大学国际共产主义运动史，硕士是中央党校1983年第一批的研究生，学习科学社会主义。但是我毕业以后，当时研究精神文明，高校不开我所学的这些课了，于是就从1985年开始研究公共关系，后来读到博士就是新闻与传播。在公关应用传播这方面，政府形象这方面，研究了几十年。现在对于演讲有一些体会，也是教了几十年。十八大提出的是，要转变会风。我们的国家领导人，在几次会议上，比如李克强打断了我们有些领导的汇报，要求脱稿演讲。王岐山，我们的纪委主任，也要求我们的领导干部脱稿演讲，这样对于我们的领导干部就提出了一个新的挑战。而有些领导干部是无稿不成言、无稿不成会、无稿心里慌、无稿口难言，就怕说错了。所以今天，我们选定的这个题目，领导干部如何提高脱稿演讲这个水平，是一个非常重要的课题。我们要从中学会把握规律，学习技巧，手中无稿，心中有稿，无稿胜有稿。有稿可以保证我们不出错，无稿的时候，怎么样同样保证不出错，这是需要有一定的专业积累的。

所以总的来看，今天我们第一，要分析一下什么是演讲？因为你要掌握演讲的规律，才能进一步探讨脱稿演讲的规律。第二，如何脱稿。脱稿又分是根本就没有稿子的脱稿。写出来稿子如何去脱稿。还有就是即兴演讲，有腹稿，现打稿。这是三个不同的情况。最后我们还要讲一讲，如何进行训练，三个大的方面问题。

一、什么是演讲

现在我们探讨第一个方面的问题，怎么样正确理解演讲？从中了解演讲的规律，这是谈到把握如何脱稿演讲。

（一）演讲的定义 我们第一节，什么是演讲？

第一演讲的定义。演讲者在特定的实境中，运用有声语言和体态语言，抒发感情，发表意见，感召听众的一种社会实践活动。这是我们所说的演讲。

（二）什么是好的演讲

1、好的演讲

什么是好的演讲呢？好的演讲，我把它定义为当场见效，万古流芳。怎么样才能做到这一点呢？我们可以举例说明。有一次我去中国一个非常大的保险公司去讲课，讲的内容是演讲的艺术。保险公司它的行业特点，决定了他们的工作人员非得口才特别好，它跟卖别的不一样，卖汽车的交了钱，把汽车开走。卖房子的交了钱，把房子交给你。卖保险的，你把钱交给他，他给你一张纸，这张纸约定将来你的房子着火了，他来赔偿；你的车丢了他来赔偿。但是房子不着火，车不丢，他就不赔偿。而你也不希望房子着火，你也不希望车丢，所以这个事情是谁都不想发生的事，还得把钱给他，所以很多人不愿意买保险。保险劝说能力是非常强的，游说能力是非常强的。所以我到了会场我就跟他们沟通，说今天讲演讲，你们想学什么。坐在前排的往往是领导和资深的工作人员，一个跟我年龄差不多的就说了一句，你就教我怎么把活人说死，把死人说活。他认为这就是好的演讲，这对我来说也是一个挑战。于是那天的演讲，我就从如何三句话把活人说死，三句话把死人说活,讲了一系列的案例，古今中外。今天时间关系，我们分析两个案例。

第一，怎么样三句话把活人说死，而且让他自己去死，而且让他情愿的去死，恨不得巴不得早点死。这是一个真事，在中国《史记》，司马迁写的《史记》里记载，《刺客列传》。因为司马迁写的《史记》，被誉为史家之绝唱，无韵之离骚。司马迁宁肯受宫刑，也不说瞎话，所以他的资料可信度非常高，历来被当做政事。荆柯刺秦王，这个故事大家熟悉。荆轲是著名演讲家，而且是著名脱稿演讲家。即兴演讲取得实效，这个大家可能不熟悉。三句话把活人说死，谁说呢，荆轲。把谁说死，樊於期。樊於期为什么能被他说死，我们要讲一个背景。因为这个说不是像诸葛亮在朕前大骂敌军，骂的对方心脏病发作、血压高、脑管并列、心脏病、血压高，当场吐血，跌下马来。这个是讲道理，然后被防自杀。樊於期是个什么人呢？他本来是秦国的一员猛将，特别能争善战。秦国要统一六国，所以四处打仗。樊於期就相当于秦国的岳飞。在外面征战。中国文化有阴有阳，有忠臣也有奸臣。有岳飞就有秦桧，而秦国也有奸臣，看到樊於期屡立战功心生嫉妒，于是就向帝王进谗言，说大王樊於期又打胜仗了，兵多将广，越来越广，这样，有一天他班师回朝，就夺了你的王位你怎么办。历代帝王最怕的就是这个，俗称尾大不掉。怎么办呢？这个奸臣就向秦王献计，说咱们把他全家抓起来，先给他控制起来。这样，他要不听话，杀他全家。秦王就中了圈套，于是就把樊於期的全家抓起来。消息传到前线，樊於期非常的愤怒，我在前方替你卖命，帮你打天下，你居然信奸臣的谗言，这样就算我将来打了胜仗，班师回朝，你也可以把我杀掉。鸟飞尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹，我肯定没好下场，那我还跟着你卖命干嘛呢。于是他就跑了，跑到了燕国，也就是北京所在的这个地方。燕国又高兴又纠结，高兴的是秦朝名将投奔我来了。纠结的是怕秦朝不答应，秦朝果然是大兵压境，让燕国交出判将樊於期，如果你不交，正好借这个机会灭你燕国，燕国非常纠结。交出去，今后就堵了这条路，没有人投奔你。不交出去，那么秦国就要灭燕国。于是燕国的太子丹他就想一个主意，刺杀秦王解决这个矛盾，找到刺客荆轲，好吃好喝。荆轲也答应替他卖命。杀了秦王。但是有一个技术问题解决不了，因为那会儿没有导弹，没有飞机，冷兵器，够不着秦王怎么上，必须得面见秦王，怎么才能面见秦王，舍不得孩子打不得狼。说我们割15座城池，但是割了城池，献了地图，他不见得见人啊，你把兵撤出来，他把兵派进去，15城池就归秦国了。怎么办？荆轲说，我有办法，他就找到樊於期，说了三句话，第一句“将军与秦王关系非同一般，他杀你全家，灭你九族，悬赏万金，封万户侯，通缉你你怎么办。”樊於期一听说到痛心之处，泪如雨下。第二句“今臣有一计，愿闻否。”我有一个主意想听吗？想听，好。“我持将军头去见秦王，秦王必喜而见臣。”我拿你脑袋去，他一高兴见我，他见我的时候，我就左手抓着他的衣服，右手给他一刀。将军的仇报了，燕国的为解了，我们的耻辱洗刷了，将军以为意下如何。樊於期听到此处，拜托了，当场拔尖自刎，三句话，把活人说死。现场三句话，脱稿三句话。

现在的问题是，我们领导干部向荆轲这种演讲学什么？我们怎么做？能不能做到三句话去取方项上人头。这就涉及到演讲，我们台上一分钟，台下十年功，台上三句话，台下是他的人生阅历的积累，和对情况的把握。所以演讲首先要调查研究，什么情况什么背景，对谁讲什么。调查的核心是利益，包括物质利益，精神利益。他为什么要去生，为什么要去死。吕纪还曾经在打倒四人帮的一个大会上三句话把常香玉说笑，三句话把常香玉说哭，这都是因为了解他的情况背景，才能一语中的，当场见效。而且荆轲刺秦王这个故事，不仅当场见效，而且万古流芳。同时调查利益，还要投入情感，我跟你一条心，同仇敌忾。

按照西方著名演讲学家，也是修辞学家的创始人，亚里士多德的观点，“一个成功的演讲，首先要有三个基本的要素”。第一人格诉求。你是谁，你得清楚。你跟你的演讲对象什么关系，你得清楚。否则的话，不要说三句话把他说死，你说三百句，他能不能投你一票，这都成问题。再有突发事件，能不能把群众劝回去。第二逻辑，有没有道理，理性诉求。荆轲他说这个话，虽然是三句话，但是逻辑鲜明，第一先说一个客观事实，是对方的情况，而不是第一我拿你头走而是先把你的仇恨，你的情况分析，引起你的愤怒。第二，你渴望解决，而你又无法解决，你单个儿打打不过秦国，燕国想帮你，力量也不够，走投无路，困惑，在这个时候给你指出一条路，所以他就非常愿意听。第三听了以后，觉得完全符合道理。因为古代也没有录像，也没有DNA鉴定，所以就要看看是不是你的人头，这个时候就必须得到跟前去，来验身，到了跟前，樊於期作为一个武将，完全可以理解。一下抓住秦王，右手一刀，完全可以做到。这样确实不光他的仇报了，燕国的为也解了。所以他就相信了这个逻辑。第三个情感。荆轲去了，杀了秦王，自己肯定也活不了，他们是站在一个战壕里，同仇敌忾，所以荆轲走的时候，也留下千古绝唱，“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”，非常悲壮。两个人，心往一处想，劲往一处使，都是慷慨就义，所以流传至今。一个好的演讲，虽然仅仅三句话，背后是有这样一些支撑的。三句话把活人说死，三句话把死人说活。作为唯物主义客观上真正死的人是不能说活的，我当时举了三个例子，有医学的、有外国的、有中国的。

今天，我们还分析中国的。也是在《史记》里记载。齐景公爱养鸟，宠物。有一个叫竹州的人给他养鸟，结果鸟跑了，景公非常生气，就下令杀死竹州。在那个社会是君叫臣死，臣不敢不死，不死不忠。而帝王下的命令谁都不敢劝，劝就连你一起砍头。所以在那个时代，说话是有很大风险的。现在社会上流行卡耐基演讲，非常好，我也学习过，我也讲授过，但是我更提倡鬼谷子的演讲术。因为卡耐基的演讲往往是游说企业家，成功了招募我，或者成功了把钱带给我，不成功我再找别人。而鬼谷子的时代，是一个阶级社会初期，封建王朝帝国，是一个皇帝国王说了算的时代。说错了，可能就是杀头，重则满门抄斩。一直到清朝文字狱，都是非常危险的。所以在这种情况下，磨炼出来的这个磨刀石那是“宝剑锋从磨砺出”，这个磨刀石就更锋利。所以在这个时候说话练出来的技巧就更高。景公要杀竹州，因为你要杀人不对，但是大家都没有办法，在这个时候，齐国的宰相晏子站了出来，晏子是著名的宰相，聪明人。在我们小学的课本里头，就有晏子使楚的故事。齐国的宰相晏子站了出来说，大王，请允许我宣布他三条罪状，然后再杀他。齐景公非常高兴，我是出于愤怒要杀人，现在我的宰相，要给我找理论支撑了，好，你说。晏子就说“竹州，你替大王养鸟，让鸟跑了，其罪一也。”客观事实，跟荆轲讲的方式一样，客观事实。第二，我们圣明的君主，因为鸟跑了要杀人了，你其罪二也，这个话就有点琢磨了，圣明的君主，因为鸟要杀人。第三，各国诸侯听到这个事情，我们圣明的君主爱鸟胜于爱他的战士，将会看不起我们圣明的君主，你其罪三也。三句话说完，景公还好意思杀人吗，圣明的君主难道是爱鸟胜于爱人吗，道理摆出来了。景公不杀了。现在的问题是，我们向晏子学什么，刚才我们学荆轲，调查研究，利益，情感，人格诉求，理性诉求，情感诉求。向晏子学什么呢？面对帝王、面对强势、面对领导，怎么办。运用智慧，迂回战，太极拳，先顺接过来，然后再推出去。太极拳是一种哲学意味的拳，阴阳平衡。不是正面攻击，不是以力打力，而是要四两拨千斤，你向我打来，我给你隔开，不是给你推回去，隔开我再去打你。这件事先顺着你说，把鸟放跑了，你不对，然后摆事实，圣明的君主因为鸟要杀人，各国诸侯将因此看不起我们。他没有直接批评领导，让领导自己觉悟。这种方法就是我们应该经常采用的方法。即便我们面对公众，按照西方的说法公众就是上帝，也是帝王，我们要学会用委婉语、敬语、文明用语，多讲道理，三句话把死人说活。还有一个也是中国的例子。从另一个方面，对我们脱稿演讲有一个要求。什么例子呢？是明清时期有一个中医走在街上，看到现场出殡，抬着棺材，哭哭啼啼，这个中医拦住了出殡的队伍，说现在这个人还活着，我能救他。请你们开棺，让我救他。出殡的人非常不高兴，说这是我们的女眷，死的是妇女。你是一个男大夫，开棺很不得体。他说现在开，能救活，如果你们把她埋了，就如同是把活人埋了。经过一番说服，对方也不希望自己的亲人就真的这么死了。所以就开开看看吧，万一要活了呢，现在的说法叫死马当活马治，死人当活人救，就把棺材打开了。打开了这个医生拿出银针，几针下去，一声啼哭，这是一个难产的孕妇死了，其实是休克。他几针下去孩子生下来了，妇女也活了，载入史册。而这三句话，把死人说活，是通过针灸把人救活。但如果没有进行说服，人家不会开棺。这个我们要学什么呢就是他有一个积累，他有经验，有知识，有科学，他有自信。如果救不活我来负责，他的自信源于什么，源于观察。一个是自己积累有知识，再看现场有需要，他看棺材在滴着鲜血，只有活人滴出来的血才是鲜血。如果是死了很久，他会是深色的，黑色的，或者是凝结的血，在流着鲜血，一路走一路滴，就证明这个人还在活着。所以既要有高科技，又要有细微的观察能力，处理现场问题，同时还有敢于承担的责任，敢于负责，人家才开棺。冲破世俗，救人一命。

所以我们讲，即兴演讲是比较难的，脱稿演讲我们举的例子，都是最好的演讲。当场见效，万古流芳，即兴进行演讲，又跟自己的知识，阅历，积累相关，同时符合科学的规律。刚才我们介绍的，亚里士多德的三条，人格诉求、理性诉求、感性诉求。一直传到今天，这不是一个老古董。去年我们在清华大学开了一个研讨会，这个研讨会上，英国的专家就分析他们近两任的首相在进行竞选辩论时候的演讲，所用的方法，他们各自的优劣，而他进行分析的工具就是亚里士多德的这三点。人格诉求、逻辑诉求、情感诉求。所以我们脱稿演讲要脚踏实地，我们讲的这个案例，调查利益、情感，以及亚里士多德方法，可以分析我们两千年的中国的案例，也可以知道我们今后进行演讲所采纳的，要沿着这个思路去走。三句话把活人说死，三句话把死人说活。荆轲没有很高的文化，可以说是一个匹夫，但他掌握了这个规律，他就能取得成功，当场见效，万古流芳。

2、失败的演讲

而我们有一些专家，演讲大师，甚至是全国顶级的大师，演讲并不是每一次都成功，他失败在哪儿呢？我们今后脱稿演讲，也怕失败，演讲大师都失败了，我们也会失败，怎么样能避免这个失败呢？就是要按照我说的调查，要有对象感，这些失败的演讲最大的问题就是对象的。第二个就是他的功底，功底不厚，还敢于去讲，就出现问题。

我们举两个例子。有一位大师，特别的忠于革命，常年的活跃在演讲这个战场上。我们上大学的时候，都必须听他的演讲，还得讨论他的演讲，我们且不管他是谁，我们只说这个事。我们尊重他，我们向他学习。但对他失败的教训，我们要总结。我当时是班长，听完这个要组织向领导汇报，我就找了一个同学，老高三的，还当过老师。我说请问，今天我们听了专家的演讲，我要去汇报，你有什么体会？这位老大哥就说，还是有优点的，显然评价不高。我又问了另外一个老大哥，也是老高三的，他还为了反对四人帮，蹲了18个月的大牢，立场坚定。我说今天你听了这个演讲，有什么体会，我要汇报。他说什么玩意，这北京话，不屑一顾，什么玩意。第三我又问了一个学生会的干部，老初三的，也是比我大，也是都经历过上山下乡，自称为合金钢，但他说的话我就不能在这重复了，他说了一句骂人的话。一个爱国者，讲爱国的题目，一个著名的大师演讲，为什么得不到演讲对象的认同？还是有优点的，什么玩意，然后是一句骂人的，为什么是这样的评价？不是我们的学生不爱国，是因为他演讲的对象感，没有把握好。他讲的什么呢，爱国。有一个小朋友，叫岳飞，他小的时候，他的妈妈在他的背后上刺了四个字“精忠报国”。外国也有一个小朋友叫肖邦，他在出国的时候热爱他的祖国，特地带上了一杯土，走到哪里都带到哪里。这些故事对于这样的对象，文科大学生，上山下乡，我那会儿已经工农兵都当完了，这些人早都知道这些故事。你要给小学生，幼儿园讲合适，给大学生，文革后77届，78届的大学生讲，不合适，浅了。他也知道这是老生常谈，于是他就来点灵活的，拿了很多信，这些信，是他到处演讲，听众给他的信。比如他拿了说，有个朋友，青年朋友给我写了这封信，文化大革命结束了，父母平反了，不发工资了，但是闹矛盾了，离婚了，他很痛苦。还有的，写信，这个也不信了，那个也不信了，自己信基督教了等等，很多话是自己家里的隐私，不好意思跟父母讲，不好意思跟老师讲，也不能跟同学讲，跟这个导师讲，结果导师把他拿到体育馆面对大庭广众之下。虽然没念名字，但这个事情已经公诸于世，而我们那个时期的学生们，都觉得文化大革命对人权尊重不够。所以特别反感不尊重人权的事情，所以对于这样的演讲，评价就不高。后来我又在报纸上看到，这个大师去了深圳，深圳改革开放的前哨提出“时间就是金钱，效率就是生命。”所以让这个大师去给他讲爱国主义，还是这一套。讲一会儿就被人轰下台了，不成功。又把他派到美国，希望这些在海外的赤子们，能够学成归国，教导他们爱国。又是这些话，又失败了，登在报纸上。

所以这些演讲，为什么失败？对象感不强。慢慢的，我长大了，我也当老师了，近两年北京市经常有组织部门搞一些演讲培训，有一次是比较长，四天培训，还是请这位大师，已经80多，他讲第一课讲半天。然后，我来讲后续的这些内容。我们没有见面，他讲完了，中午我去，我要学生的笔记看，我说大师讲了什么，咱们别讲重了，不要浪费大家宝贵的时间。学生们说，你想讲什么就讲什么，他什么也没讲。我说不可能，我们是听着他的演讲长大的，而且我在研究演讲的时候，还买了他的书，他的演讲越来越成熟，每句话几乎都是格言，非常华丽，非常漂亮，他的生平，他的介绍，他的成长，讲了几十年非常成熟。但是学员们说，他只讲他自己，没有教导我们如何去演讲，我们应该怎么做。我觉得这也是一个悲剧。就是一篇成功的文章，可以到处讲，但是要联系对方的实际，人家要学的是演讲的方法，你是展示自己演讲的才华。你的内容，你得经过他好多的分析转化，才能体会到，一篇好的演讲原来是这样。但是当对方想听方法，你在表演，你的好处因为他的抵触情绪已经淡化了，他不知道今后应该怎么演讲。所以我们在演讲的时候，就要针对对方的需求。不是你有什么就可以讲什么，是对方需求什么，你讲什么，否则你背的再熟，每个词语都非常精炼，他不需要，也是白费。所以匹夫的成功是荆轲，大师的失败是我们当今的演讲大师。

还有一个跟他几乎齐名的演讲大师，也有一次走麦城，虽然他们对革命非常忠诚，讲的道理也是高举旗帜。但是我在现场看到，当场就不成功，为什么呢？因为他的对象是外交学院的大学生，我当时住在那个院里，这位专家从美国考察回来，做一个演讲。让大家爱国，让大家恨美国。他讲的题目是“美国是狗的天堂，人的地狱”，目的是教育学生们爱国。题目非常醒目，也很有个性，很有文采，也很对仗，一个天堂，一个地狱，狗对人，技术很高。然后他方法也对，我去到美国，讲他自己亲身的体会，不是别人教过的，自己的亲身体会，他走在街上看到，美国的狗都穿着衣服，这很奇怪。因为中国那会儿城里不养宠物，不许养，农村的狗也都是看家护院的，也没见谁家的狗穿衣服，那会儿军犬都不穿衣服。所以很奇怪，他就问为什么美国的狗都穿衣服，美国人就告诉他，狗是人的宠物，人把他拉在街上，把它带到天南地北，他没有自由，是人要拉着他上街的，人必须得保证他的健康，南方的狗到北方冷了怎么办，就得给他穿衣服。北方的狗也得穿，因为讲人道主义要平等。所以不穿衣服犯法。因为我们中国是尊重人的，所以他就问，那人不穿衣，犯不犯法，有没有法律要求必须得给人穿衣服，美国人一愣，说没听说过，没想到这一点。于是他想到了，他就回来就讲了这么一个题目。美国是狗的天堂，人的地狱，因为美国的法律保证必须得狗穿衣服，人没有法律保证穿衣服。当时讲完这个，底下就乱起来了。有人就提问，不同意这个观点。为什么呢？因为这些学生外交学院的，一是见多识广，全国挑选的精英，天之骄子中的娇子，而当时教材虽然不是特别多，但是他们每天要看两部外国电影，不仅学习外语，而且要了解外国文化，要学习外国的法律。因为在这些年轻人的心中，美国是一个以标榜自由为特色的国家，他们讲自由。人想穿衣服就穿衣服，想不穿衣服就不穿衣服。因为美国，是一个标榜自由的国家，他们自以为举着自由平等博爱的旗帜，处处标榜自由。所以他说，我们不能规定人必须穿衣服。

他们一个极端的例子，我们几乎是不可思议的例子就是宁要艾滋病，不要艾滋红卫兵。有的翻译是不要爱自卫兵，最能说明美国特色的问题。什么意思呢？艾滋病肯定不好，但是它为什么宁要艾滋病，不要艾滋红卫兵。就是艾滋病我们两个人同性恋，我自己吸毒打针，传播艾滋病，那是我给我自己打，或者我们两个人同性恋，跟别人没关系。别人不能管我，不能干涉我，你不能不让我打，这我的自由，我打我自己胳膊。所以我们一些学者就用这个案例证明美国极端到什么份上。我给自己打针你都不能管，我吸毒你不能管，只要我不抢，我不妨碍别人。所以，在这种情况下，他们不强调给人穿衣服，并不是说人不如狗，人在地狱狗在天堂。这是一个良好的动机，用了一个局部的事实，按照逻辑学是一个特称肯定，得出了对美国国情的全程的一个否定。这在逻辑上就有问题了。是狗的天堂，不见得就一定是人的地狱，而一定说没有给人穿衣服这个问题，衣服比衣服，就能得出一个美国是人的地狱，而美国不同的州也有不同的法律。所以你对美国的国情，对它的法律，对它的文化，了解不全面的时候，得出这样一个结论，就欠妥当。我在此并不是要替美国说话，也不想美化美国，我们可以很透彻的批判美国不好的东西，比如它的资本主义的制度，它的市场经济可以导致像索罗斯这样的人，按照书上记载一个人富可敌国，敌42个联合国成员国的所有的财产的总额，而且是合情合理合法的。不打人，不杀人，不抢劫，就操纵股票，就可以挣那么多钱，这是美国的根本。它的制度保证了这样少数人发财。我们可以批判它这种资本主义的制度。市场经济其中不合理的地方。但是不能这样简单得出一个结论，所以这样的演讲，出于好的动机，好的目的，微观的技巧很好，但是效果不好。你的功底有问题，所以三句话把死人说活，敢于拦下出殡的队伍，他得有功底，他得有知识。否则光有热情，光讲大口号，得不到演讲对象的认可和支持。所以无论我们脱稿还是不脱稿，这些都是演讲的最基本的东西。

3、演讲的门坎

作为一个好的演讲，无论脱稿不脱稿，有四个门坎，因为演讲不是在屋里聊天，是面对公众，无论多还是少，第一听见，能否听见你说。第二听清，能否听清楚你在说什么。第三听懂，能否听懂你在说什么，听懂有两层意思，一个是你说的话本身是否有方言，是否有奇意，语言层面的。第二个层面就是逻辑文化层面的，你说的字我都听见了，你说的什么道理，我没听懂。这是听懂。第四听爽，这个要求就比较高，爽首先没有疙里疙瘩，爽意味着舒服，下过雨后清风吹来徐申爽，映日荷花别样红，它是一种美的境界，爽。听着解气，解渴，所以这是四个台阶。我们演讲的时候，首先让人听见，听清楚，听懂，听舒服，听爽了，这是四个台阶。

4、做好演讲的步骤

怎么做？要保证演讲好效果，无论脱稿不脱稿，我提出四大步骤，这是我研究几十年，自己得出来的结论。是一个最基本的保证。按照北京话说，就是对尖，画圈、磨尖，开花。对尖，对象感，按照传播学，这几大W一个H。就是WHO谁，whom谁对谁，演讲的主体客体是谁，同时还要考虑到这个谁是在什么时间什么地点，面对什么人。首先得明白，任何演讲这是一个最基本的，能否成功，这是最基本的。有人也能脱稿，但是讲了一大通，人家不知道他要讲什么，或者是根本不需要。或者本来需要，但是此时此刻不需要了，为什么呢？举个例子。

我们有一次到某城市去开中小城市研讨会，在闭幕式上，宴会，做总结。他们的市长出席了，做了一个致辞欢送大家走，然后因为开幕式的时候是来的秘书长，市长没来。闭幕式的时候，市长来了，就把他们如数家珍般的自己城市介绍了一番，一讲讲了35分钟。大家就听着他讲，介绍。讲完了大家坐下碰杯，正在这个时候书记赶来了，寒喧几句，对不起，刚才有一个重要的会议，来晚了，刚才我们市长已经提前到场了，我来给大家敬酒，欢迎大家到我们这来，我们这是一个什么城市，又如数家珍，从头到尾一遍。因为他们经常接待各地的来访的领导，团队，一讲就是一套，政治、经济、文化、旅游特色等等。他就不知道刚刚市长讲完一遍，在一顿饭上，没隔几分钟又从头到尾讲了一大通，而且还不是3分钟，5分钟，一讲又是半个小时，40分钟。所以大家就觉得特别累，饭也凉了，菜也凉了，情绪也凉了。如果是第一遍，这两个人讲的都没问题，但是刚讲完又讲，这就是对象感差了，不了解情况。虽然都是外地的，但是此时此刻的外地人，已经刚刚听完了，而且是闭幕式已经转完了，来了好几天了。虽然他脱稿讲的非常熟，非常精彩，有些数据也都如数家珍。可惜，效果非常不好。不讲刚好，一讲就多。

第二画圈。也可以说是What也可以说是Which，说什么。你知道什么不等于你可以说什么，而是对象需要什么，你得把这个把握好。否则的话，口吐千言，离题万里，不说刚好，一说就错。所以有的人就雷人语言，第一句话就错了，你是共产党员吗，你替共产党说话还是替老百姓说话，一下把我们党和老百姓对立起来。我们党的宗旨就是为人民服务，你把它对立起来，违背了党的宗旨。这句话一说就完了，肯定是失败。没有流芳千古，却可能遗臭万年。因为这是我们中国有史以来，公布的雷人语言第一句。2008年开始，历年都有雷人语言，十大雷人语言等等，这是开创者第一句，人们只要一提起来就会永远的说下去，虽然他们自己人，包括我的战友在河南工作也说不是那么回事，或者说断章取义了，或者这个干部又复职了，但这句话已经永远写在历史上了。所以我们说什么，不说什么，也是决定我们演讲成败一个关键，知道对象了就不要这样说了。

磨尖。现在是一个信息爆炸的时代，信息量激增，原来是广播电视，一个电视就弄的很多人，坐在沙发上就不离开了，现在有网络，电脑。电脑又出现了各种功能互动，又有微博，又有微信，现在手机也有微信等等等等，越来越投入。在这种情况下，你的话，能不能一针见血，一见钟情，一生不忘，能不能开门见山，非常重要。所以我们想，你的讲话核心是什么，你这个时代的核心是什么，比如我们曾经在胡锦涛时代提出科学发展观，以人为本。十八大以后，全国都在讲中国梦，复兴中华，这是一个时代的强音。同样，奥巴马跟希拉里竞选，奥巴马提出的观点就是改革，因为他是一个草根，他是一个黑人。他要求改变现状，代表大多数在经济危机中生活在底层的人。希拉里当了两届第一夫人八年，所以他磨了一个尖，经验我有经验，特别是在国际上，我当了八年第一夫人，我经的多见的广，这是奥巴马没有的。而奥巴马没有的，他说正是因为我不需要你那个，我要改变这个，所以各自找着自己的优势，归结成一个字，然后围绕着这一个字去说，这样就不容易跑调，多说两句，少说两句，多说两句也无伤大雅。他把握了这个主题。所以无论脱稿演讲还是不脱稿演讲，信息磨尖你自己清楚，观点特别清楚，这时候多举一个例子，少举一个例子，关系不大。不跑题。

最后开花。花是美丽的，语言也是，语言不美丽，传不广。有人专门做过统计，同样说一件事情，诗歌传的最久，同样听一遍，诗歌生命力最强，语言精炼，合辙押韵，散文第二。报告就第三了。相对说比较死板，枯燥无味。但是呢，报告肯定是非常准确了，诗歌未必那么准确。所以我们演讲，既要有理性的科学，又要有一定的诗情画意，这样才能传情达意，才是一个好的演讲。所以在我们没有脱稿的时候，这些基本的东西要把握，无论是即兴演讲，还是准备稿子，或者是把它背下来，打腹稿，或者是提纲，无论什么样的演讲，首先你心里得清楚这四个步骤，对尖我对谁，在什么地来讲；我要讲什么；我把我讲的内容提炼成什么；然后我怎么样美化它，让对方能够记住。这是演讲四大步骤，对尖，画圈，磨尖，开花。

5、演讲的标准

再进一步的要求，六字绝，也就是六条标准，“信”，“达”，“雅”，“准”，“鲜”“活”。“信”，“达”“雅”中国传统文化。

“信”，诚信，真实。现在我们公信力遇到挑战，领导干部讲话，能不能让人家信，不能像铁道部，原来的新闻发言人王永平在723事件中说的，不管你信不信，反正我信了，这样演讲就失败了，你的言论就失败了。所以信，非常重要。而这个信也包括你自己不是信，还可以延伸到你有没有信仰，你有没有信心，你有没有自信。领导干部现在能不能做到我们的理论自信，我们的道路自信，我们的制度自信，你自己都不信，你还说服人家，让人家给你投票，支持你，所以诚信、信念、信仰、自信。

“达”，通达，怎么样才能通达？你说的跟他说的是不是一致，是不是符合逻辑。是不是符合传统文化，对方能不能接受。“雅”，雅俗共赏。但是不能庸俗，不能低俗。我们可以通俗，要文雅一些，领导干部的演讲，我们可以草根，我们可以用网络语言，我们可以向华中科技大学校长李培根那样，用学生的语言，用网络的语言，做一个精彩的演讲，被学生的掌声多次打断，没有问题。但是，不能低俗，不能为了追求俗，带脏字，说一些低俗的段子。这跟我们的修养有关系，我也参加过一些领导干部，甚至是精英人才，国企叫第三T队的培训，给他们的演讲会上当评委，他们在讲坚持的时候，有的领导干部就讲，什么叫坚持，就是喝酒最后5分钟，你喝完了，你站住了，他倒了这就是坚持，这就是胜利。十八大以后，全国都在落实党的政策，纠正一些大吃大喝的作风，而在演讲中还不忘喝酒，还要坚持最后5分钟，把他喝倒。

再有就是想幽默一下，怎么幽默。由于自己的修养不高，由于找不到更好的展示自己才华的，于是就去打擦边球，讲男女的问题，而且用的动词就是某个城市，那个不雅的城市广告语，说某某城市“靠”重庆，靠近的靠，但是在周星弛的电影里头，经常是用这个字，而这个字是个骂人的话。所以有这个动词在领导干部的演讲会上，去说男女问题，就非常不礼貌，非常不雅观。这恰恰是我们根本不能想到的，所以我们提倡“信、达、雅。”

“准、鲜、活”。当年咱们搞戊戌变法的时候，有个翻译家叫严复，翻译《天演论》的。他就根据中国传统文化，提出翻译的标准也是信达雅，这是一个基本前提。进一步的要求作为领导干部的演讲，我还要求准鲜活，毛主席要求写文章，我们领导干部写文章就是要准确、鲜明、生动，我把它缩写为三个字，准、鲜、活，准确、鲜美、生动。准确是一个相对概念，如果你能说得特别准，一定是给你的这个演讲有加分的因素，在这点上，我们以前的总理温家宝，他有这方面的特长，所以他曾经在电视里说，我自己的脑子被人家说是电脑，所以他在国际会议上进行演讲脱稿，中国经济发展的速度、数字，跟世界的对比，侃侃而谈，也是如数家珍，这样的总理好样的，说得非常准确。

我们在演讲的时候，包括我们在讲课的时候，也可以把自己最擅长的东西展示一下，比如在讲传统文化，讲历史唯物主义，讲哲学的时候，我往往会引证恩格斯致约布洛赫的信，来解释唯物主义的四个基本观点。我把它制作一个悬念，说我们平常学的都是两个观点，第一世界是客观的，第二我们可以主观的改造世界，能动性，这叫辩证唯物主义。然后我们就不说了，而我们主动改造世界的时候世界并没有按照我们的思路去变成我们的理想状态，那怎么办呢？后面没有了，其实恩格斯还有。第三就是任何一个意志都会受到另一个意志的阻碍。历史发展就是无数个平行四边形，互相斗争，最终的结果是一个不自觉不自主的产物，是一个谁都没有想到的结果。这就是历史事件，这是第三个观点。第四这些努力不等于零，这些意志不等于零，它融在一个合。所以我们这样来完整的理解这个历史唯物主义，就不会说想，哎呀，不会当元帅的士兵不是好士兵，那现在中国没有元帅这个职衔了就没有好兵了？每个人努力都能成功吗？有志者都事竟成吗？未必，那为什么不成呢？于是找不到原因，就去信算卦的，信宗教，而不知道历史唯物主义早就告诉我们，每一个意志都受另一个意志的阻碍，然后我们最终追求的合力，就如同无数革命先烈，没有看到我们今天的幸福，但是他们的努力使我们迈向了今天的幸福。所以我也特别喜欢总书记最近提出，不要用改革开放后30年、轻易的否定了改革开放前的30年，没有两弹一星和核潜艇，没有当初修的这些基础建设，这些水库，也就没有我们今天这么大的经济发展，和我们的独立，我们的和平。这是一辩证法。但是当我讲完这个恩格斯的观点，准确、鲜明，一般人没听到，我最后再说一个，如果大家有兴趣，这篇文章很短，就《马恩全集》第四卷，477至479页。一般人没有看过《马恩全集》，而我读过《马恩全集》，我把这一段拿出来，那这个数字就是准确的，很多人就觉得这是一个有研究的，观点没听说过，而且它能准确说出出处，让你回去核对，这就是准鲜活。但是说我真是记不住了，我也没有那样的天才，怎么办？这个时候你就可以只说观点，不说页码也不说《恩格斯致约布洛赫的信》这篇文章，你说恩格斯曾经在马克斯去世不久，专门写过一封信，谈论历史唯物主义观点，你可以把观点展示出来。比较悲剧的是什么呢？观点说不出来，这是一大悲剧，不准确，把马克斯主义的观点说错了。现在很多人在讲的时候，一说社会主义就是朝鲜，朝鲜垮了，苏联垮了，所以中国也好不了，得出这样的结果，自己不懂，还在瞎说八道。还有一些想展示一下，想让自己的演讲开花。我就遇到过一个领导，是在一个对大学生的，全国性颁奖会议上，在一个全国大会上，张嘴说汉朝有一个刘希夷，有一个著名的诗句，年年岁岁花相似，开始挺唬人的，还说出刘希夷来了，第一句年年岁岁花相似，底下大学生接了岁岁年年人不同，本来人家是一个对仗的，结果这位领导，反而说错了，年年岁岁花相似，岁岁年年不一样，又不是他说的，如果你要创作一个句子，你不要说是刘希夷说的，如果你要说刘希夷说的，那你就得说希望原句，如果你背不下来原句，你就不要提。

有一次我跟一个老编辑谈话，我就说《孙子兵法》曰：知彼知己百战不殆，他说你这个是有水平的，为什么呢？因为很多人都说孙子说，知己知彼，百战百胜。知己知彼，百战百胜是俗话说，或者是古语说，古来有这么一个说法。但《孙子兵法》你要打出这个旗号来，它就是知彼知己，百战不殆。所以如果我们的领导干部，能够准确地说这个话，那就能寻到知音，反映准确地懂《孙子兵法》的你有水平。如果你记不住这个，你就可以省去前头的。正如古语讲：知己知彼，百战百胜。老百姓也理解是什么意思。但是如果我们没有把握这个，我们还要引用，甚至还给别人纠正，这就比较麻烦了。比如说我曾经给一个企业策划企业文化，我到北图，现在叫国家图式馆，查了有关张仲景名字的所有的书，和张仲景的著作。我都至少是翻阅了，然后我在《伤痕大辩论》的前沿中找到皮之不存，毛将安附，张仲景的原话。当我把它写出来，把它出书的时候，编辑就给改成皮之不存，毛将焉附。这两句话都是俗语，也都是成语，但是我前头说了，我们是做张仲景文化，河南的，那你就必须得是原话，如果你说俗话说，那就是俗话说，所以我们领导干部，这个准确性，是你自己要把它做好准确的，否则的话，就可能处于被动。我们某著名大学的校长，跟台湾同胞交流完了，送了一个书法作品，打开以后，篆字念不下来，出了三个错。我就跟他们学校说，我说你们这个太不对了，中央电视台在转播，海峡两岸交流，中国顶级大学的校长，你自己的礼品你念不下来，要不就不念，这是我们的作品，你看一看，展示一下就完了，要念就得把这个卡片做好。他说给了，给了领导了，领导看没看？所以我在讲文秘课的时候，我说这还是赖秘书，因为你得告诉领导，这不是一个一般的东西。如果要一个行书的，可能还都看得出来，篆书，草书，甚至有些隶书它一变体，很多领导不认得，你得特别提醒他，这是一个篆字的，其中有两个字是生僻的字，一定要提醒他，让他提前看。否则的话一下在世界上就出丑了，没有准备好，这也是个小的脱稿演讲，打开以后，这是我们的礼品你看看，念了两句念不下去，断了三次，好在台湾同胞宋楚瑜，也出了个问题。最后他说正如李白所说：欲穷千里目，更上一层楼。这是王之涣的名句，张冠李戴了，如果他要是聪明点，记不住是谁，那就说正如唐诗所说：欲穷千里目，更上一层楼，气氛还是一样，大家感觉也还是一样。你要是能准，越准越加分。你要是不能准，或者是临时含糊了，昨天晚上没休息好，现在就是蒙了，不知道是谁了。正如古人所说，下次正如古人言，正如常言道，你可以把这个省去，准确。但是我们希望大家读的时候，如果能够准确的知道，就更好，可是根据这几十年来我的体会，经常有人说不准，经常有人对唐诗宋词说不准，它不是版本的问题，是自己瞎编了。好雨知时节，春来乃发生，当春乃发生，读成春来，又在重复，又是在成都，又是我们刚去完杜甫草堂，想起了杜甫的诗，外面还下起了雨，即兴的一说，说错了。所以思维不准确，这样就容易出问题。

鲜明。讲什么事情，准确、鲜明，一针见血，生动。我们曾经学共运史，领导要创新，说共运史怎么创新呢？它是历史，我们怎么创新呢，觉得很困惑。老师就讲，同样的史料，不同的结果是创新，同样的史料不同的组合的得出不同的结果也是创新，古今中外的对比，新的角度对比，也是创新。所以我们演讲，一定要讲对方不知道，或者对方没有想到的，它才能有收获，它都知道的，就如从我早就知道岳飞岳母刺四个字了，你跟我进这个浪费我的时间。我今天开场敢于讲荆柯刺秦王的故事，但是我讲的是荆轲的口才，包括我这个年龄的人绝大多数人不知道这段事，他们没读过《史记》，或者一读也忘了，或者他没有把它当做一种演讲，没有把它归纳为三句话，取对方项上人头，所以我讲的是一个历史，但是观点是新的，可以指导我们今天，我们的领导干部。所以这个鲜明不见得是一个刚刚发生的事，过去的事情也可以讲的鲜明生动，就如同很多人就根本不知道信达雅是中国古来就有的说法，以为就是严复提出来的。但是你知道，禅宗，原来我们都以为慧能是6祖，因为所有书都讲6祖禅宗。可是我听任继俞做报告，过去国家图书馆的负责人，馆长，著名教授学者哲学家，他在讲《西游记》的时候，慢慢悠悠，第一句话，分析概念，唐三藏叫玄壮，长得壮的壮，我们叫玄庄、玄奘等等，它这个发音给纠正了，然后他说慧能是创始人，不是达摩开创的禅宗，他是一学术的角度讲，这就是一个历史的事，观点很新，没有学过的立刻就觉得熟，而且非常生动，《西游记》跟佛教的关系，讲得非常生动。毛泽东在讲马列主义的话，也是把它中国化，非常灵活。讲《时间论》，你要知道离子的滋味，你就得尝一尝离子。讲主客观的矛盾，鸡蛋、温度、石头来讲，主客观，没有温度鸡蛋孵不出小鸡，有温度石头也孵不出小鸡，只有鸡蛋和合适的温度，按现在在讲受精的鸡蛋，才有可能孵出小鸡来。现实生活中老农民，都知道这事，工农兵都知道，所以我们无论脱稿还是不脱稿，是心里要有这个标准，这才能有好的演讲，信达雅、准鲜活。

6、如何脱稿

如何脱稿？避免套话、空话、废话、雷人语言，有几个最基本的职称，一个能够脱稿的思想，你想的什么，你是不是知道是不是掌握了这个东西，你要说这个东西。第二步你是不是能够把它先写出来，脱稿与不脱稿是相对的，要先有搞，我们开始讲什么，有的是根本就没有文字，即兴的，或者是不是特别重要的话，是自己熟悉的话题，自己有一个腹稿就行了，但是总要有一个稿，重要的稿子要写出来。我们国家行政学院讲课，非常严格，每一课学生都跟老师打分，包括有的讲了几十年课的主任，甚至包括我自己，讲熟的课不同的班也要备，有时候备到凌晨三四点钟，相当一部分教授都是这样。而且我们主任也要求，应该把它写成文字，每个字都经得起推敲，然后再把它背下来，所以你得首先有这么一个合适的稿子，然后再是能够脱稿的表达。等会我们再讲这个稿子需要注意什么问题。这三个，你的思想，你的原始的稿子，然后脱稿再表达。

二、演讲的效果

我们讲了什么是演讲，什么是好的演讲，它的台阶，它的步骤，它的评价标准。第二个关于演讲的问题，是演讲效果分析，我们演讲追求什么样的效果？什么样的算达到演讲了？并不见得每一个，都能做到当场见效、万古流芳，起码应该当场见效，当场见什么效，也不是一个效果，至少按照传播学，有四个层次。

第一传播信息，很多时候就是传达文件，发一个通知，下了什么文了让大家知道，听见、听清、听懂。

第二联络感情，不光要知道，还要有感情，特别是搞一些庆典活动、慰问、救援、危机处理，因为人是有情感的，我们讲三句话拿对方项上人头要有情感，亚里士多德人格诉求、理性诉求、情感诉求有情感。卡内基演讲，讲故事讲情感，都是要求有情感的，因为特别是这种即兴的、现场的、面对面的活动，更要有情感，传递感情，转变态度，这个就不只是感情层面，涉及到理性，是否认知，由不认知变认知，由冷漠变热情，由反对到支持，态度很重要。

最后一个，引起行为，听完你这一番演讲，投票支持你，**的散去了，敌人进攻了，一番演讲把人团结起来，同仇敌忾，由怯弱变得勇敢。美国曾经有过一个非常有名的公关案例，在第一次世界大战的时候，美国决定参战，战场在欧洲，他在美洲，要千里迢迢，又没有那么多飞机，坐船两个月才能把人送到欧洲去打仗，谁愿意把孩子送去，为什么要打这个仗？所以他们成立了一个公共战争信息委员会，专门说服公众，接受了这个动员参战的任务，他们就进行了研究，培训的一批掩盖者，包括一些教师，参加到这个队伍里面来，准备了四分钟的演讲。这个队伍的人都练这四分钟，为什么这四分钟，因为那会没有电视，没有广播，没有网络，人群聚集，最多的时候是在剧院，看节目，看歌舞，看话剧，看歌剧，人群他比较多，所以这些人就散多不同的人群，在第一幕和第二幕之间，换幕换道具的时候，一般就是四分钟，他们就利用这个时间，跳到台上进行四分演讲，这是当时的大众传播了，现在只能算群体传播。散出去，这群人跳上去一番演讲，一天动员起十万大军，引起行为，十万大军，美国人口不像中国这么多，是我们的十分之一，一天动员起十万大军，非常不容易，但是也非常见效，四分钟。所以演讲这就是不同的效果。传播信息，联络感情，扭转态势，引起行为，不同的时候有不同的要求，根据不同的类别，我们不可能要求所有的演讲，说传达一个文件念完了，有人活了，有人死了，那是不可能的，演讲我们最初提的标准是一个最高标准，当场见效，万古流芳。但是现实生活中，我们不可能每一次演讲都万古流芳，但是我们心中目标要这样追求。我们也见过有些领导干部，就是有吸引力，每一次演讲，都给自己做一次积累，我们学校就一个领导干部，学哲学的，经常要面对学员，每次毕业都要进行讲话，送给学员一句话，他送不同的话，然后讲不同的内容，每一次积累，每年都能出几本书，这就是一个有心人，把一种礼节性的，演讲上升到哲学的层面，这种东西就有可能万古流芳。所以我们一般的会讲，演讲有现场效应，近期效应，长期效应。现场效应，这就需要有良好的氛围，要有技巧，有态度，有立场，保证现场效果。近期效果，你要解决问题，你的演讲要有针对性，远期效果体现在你能通过你的演讲揭示规律，要能有行动有结果，这就需要你的人格、逻辑、情感、知识、真理含量跟规律，真理性，而且从技巧上，你能提炼出格言。我们现在生活中的很多成语来自于老子，五千《道德经》，有人是其中有三千多字拿出来组成了成语，孔子的《论语》，孟子的，无论是得道多助，失道寡助，还是我们平常所说的，天时不如地利，地利不如人和，等等，都是源于他们的名言。当时说服某一个诸侯国国君，最后传到今天，他当时的针对性，真理含量高，抓住了规律，当场也能见效，顽固也能流芳。甚至当场没有见效，依然万古流芳。所以我们说话好像很容易，但是你思想有深度，你的语言就有长度，不光有深度，还有历史性。

三、演讲的道与术

演讲的第三个小问题就是演讲的道与术，第一个是定义什么是演讲？第二个是效果，第三个道与术。其实任何问题都有个道还有术。我们应该既要种道又要种术。但是道，规律、立场，要优于这个术，一旦道错了，立场错了，规律错了，你再天花乱坠，也不行。希特勒就是一个演讲天才，他的第一次演讲只给自己准备了20分钟的时间，但是上台以后，人家看到人都紧张，他看到人更幸福，慷慨激昂，滔滔不绝，讲了两个多小时，那应该是当时世界第一大忽悠，特别能讲，慷慨激昂，声情并茂。后来还有人专门给他写了书，《希特勒的演讲书》。我们不光看了第三帝国的兴旺，看了他的《我的奋斗》，也看了他的演讲书，他是立场观点错了，但是演讲技术技巧非常对。所以技术越高，观点越错，危害越大在这点上我们一定要把握住这个道路。

同时站在另一个角度反过来说，希特勒为什么能够把一个德意志民族，出了很多著名哲学家，无论是黑格尔，康德、费尔巴哈、费希特、谢林等等，以至于出马克斯、恩格斯，这样大哲学家的这样一个民族，把它带到战争中去。所以希特勒按照我们现在来说，也是狡猾的。他借助了很多我们社会发展的必然产生的一些东西，比如社会主义，我们叫他纳粹法西斯，他自己认为那记我问过德国人，什么意思，国家社会主义。他也讲反对少数大资本家托拉斯垄断要解决工人的就业问题，他也明确地提出让每个德国大众老百姓都能开上汽车，所以德国现在有名的汽车公司叫大众，他在当时也提出很多动听的口号，比如说我们也要发展文化事业，要让每个村镇，都有它文化站，有它的文化基地，而且它自己也身先士卒，当中表态，我死后我家的这些文物，这些文化用品，我都献给党，括号，如果党还在的话，如果党不在了，就送给我家乡的宾馆，说了很多好听的。符合了老百姓的愿望，特别是一战以后，德国人战败了，有一种民族情怀，而且他也打着法治的旗号，迫害犹太人，本来是非理性的，非人性的，让他逐步逐步的建立一个什么什么法律。

希特勒也号称是依法治国，依法杀了600万犹太人，他也定了《身份法》、《财产剥夺法》、《强制劳动法》，然后根据所谓的法律一条一条的去杀人，因为他这是有针对性的，因为他这是有针对性的，德国人不是讲法治嘛，我就给你弄一个法，一条一条的让你没话可说。所以作为他演讲家，技术成功，路数成功，但是缺德。道，宏观的违背了历史发展的趋势，微观的他倒是利用心理，符合的一些演说的经历，所以他能够在演说上成功，但是最终导致失败。

我们现在很多人在想学说话的时候，忽视了这个道，忽视了做人的根本，忽视了我们党的宗旨，公务员人民公仆的身份，往往热衷于学技术，所以有些词用的都是媒体应对，怎么应对，而不是怎么合作共赢，说难听的有人就想对付、应付，怎么应付，怎么对付，恨不得没有媒体才好，没有网站才好，怀念那个时代。所以这些就从道上，就没有顺应历史的潮流，就怕，一怕就更紧张，越紧张越怕，道错了越说越不容易吃毛病，照着稿念毛病还小一点，因为有秘书，有党委把关，一旦脱了稿就容易出问题，一想什么叫坚持？就是喝酒，再坚持5分钟他就倒了，把这句话说出来，所以要先学道，后学术。