给年轻父母的忠告[范文]

第一篇：给年轻父母的忠告[范文]

给年轻父母的忠告

今天给大家分享“给年轻父母的忠告”的系列话题，讲过八个方面的内容：

一、摆正孩子的位置；

二、让孩子自然成长，不要过于呵护；

三、要学会并参与做家务；

四、抓住教育关键期；

五、培养孩子“爱上阅读（上、下）”；

六、爱上学习；

七、思维的革命；

八、培养孩子的爱好。今天和大家分享的是：受用一生的良好习惯。谈到习惯，每个人都会说上一大堆。人们共同认知的良好习惯有：守时、节俭、整洁、严谨、秩序、诚实、勤勉、宽容、慎言、自制、善始善终、主动出击„„但今天我要和大家说的是生活中不那么显而易见又终生受用的习惯。

一、举手之劳助人的习惯：生活中的很多小事，不那么被人重视，但对人的一生却有很大的影响，它反应出一个人的价值观和生命状态。而这些小事要成为习惯，还真要从小培养。在学校里经常对学生说：在公园的长廊上，在校园的大厅里，如果你身边都很干净，只有一点点垃圾，譬如一个饮料瓶、一块卫生纸，你不妨随手捡起来，扔到垃圾箱去。

这小小的动作不会影响你正在进行的交谈，也不会影响到你继续看书，却会让你周围的环境更舒适和谐；公共走廊里的灯白天还亮着，你经过，不妨停下来找到开关，把它关掉；卫生间的水龙头在哗哗地流水，不是自己开的，也不妨走过去关掉；交通车上给需要的老人孕妇让个座，站一会儿没什么大不了；地铁上外地人问路，你不妨在告诉他具体路线后，拉他到地铁交通图前，彻底讲明白地铁怎样换乘，不仅给他“一条鱼”，更给他“渔”；路上遇见人拉车上坡，帮忙推一下，也就是搭把手的事；乘坐公交车投一元的钱，别人没零钱就看看自己的钱包，5块10块的帮人破一下零钱，或者实在没有替人花上个一块钱，解一下燃眉之急，不求对方记住或归还；自己有的东西，只要别人急需，借给人家用一下一般不会用坏，“与人方便，自己方便”；晚上回家看见地摊上农民自己卖菜的那种，多买些能让他早些回家，买谁的都是买；出去写生，坐火车多帮同学提东西，大小伙子的，累不到哪去；到别人家吃饭，别像客人似的，能伸上手，就摘摘菜、拿个碗什么的，人多好干活„„所有这些都是在力所能及的情况下也就是搭把手的事，不会影响自己正常的进程。不必刻意为做好事而做好事，只是遇到了，不搭把手，心不安。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃”，“天下难事必作于易，天下大事必作于细”。

如果做好事，哪怕再小，但能成为习惯，它诸多的好处会在生命中越来越多地反馈回来，会让自己的人生之路越走越宽广。招聘工作时，哪个老板都愿意用这种习惯成全别人的人；哪个丈母娘或婆婆都愿意把自己精心培育的女儿、儿子托付给这样的人，因为可靠并能幸福。

二、分享的习惯：

有好的东西总觉得自己一个人独享太可惜了，总想着别人，这是广交朋友的最好途径。包括好的思想、好的心得、好的物品„„

很多人建立自己的博客、空间，随手写些东西，记录一下自己的人生感悟，不是为了当作家，只是对自我的一个整理，并且和朋友分享，那种碰撞之后的火花和灵感，远远比一个人藏着掖着更满足。好的文章、点子、窍门及时地分享给大家，如同送出一份爱，回报十份爱一样，给予的越多，收获的越多。

老子的《道德经》中，“圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多”就是最好的诠释。

我们这样的岁数，都很怀念小时候的大杂院，谁家做了的好吃的，满街坊送，每个孩子都是在吃着不同口味的食物下长大的，院里的孩子就是大家的孩子。现在我们这些陪读的家长之间，也相互交换着自己的“手艺”，我的匹萨和寿司，儿子的同学大多都尝过，有时刚带走没多一会儿，就回复了两个字“全光”，那种满足和幸福，在自己的心里荡漾。

虽然我的厨艺不怎么样，但还是一有机会，就让儿子叫上家长不陪读的同学，来改善一下口味。

还有一种更高境界的分享是真心地分享他人的快乐，这一点，在当今的孩子们当中是不容易做到的。现在的独生子女，同学之间大多成了竞争对手，你比我学习好，考得好，不是从心里往外替对方高兴，而是嫉妒对方，甚至下决心打败对方。这样的“上进”也不会给自己带来快乐。

相反，从心往外，真诚地祝福别人，虚心地向人家学习，共同进步，实实在在地分享别人的快乐，这才是幸福人生的基础，才能打开心胸，扩大心量，让自己的人生舞台更广阔。

“己欲立而立人，己欲达而达人”、“推己及人”，“独乐乐不如众乐乐”，让自己的心更宁静、平和、幸福。

三、规划的习惯：做任何事情，不是盲目，而是先搞清楚有关这件事的来龙去脉，要达成的效果，达成的方法、步骤，这样才更容易做成事。

我认识的一个画家，他从小就有明确的目标，并且把自己的人生分为了几个“五年计划”，每个五年里都有明确的要做什么的规划，再把每一个五年分解成每年的计划。最后他发现，他的每一个计划都超额完成了，致使他虽未上过大学，但年纪轻轻俨然已经成为国内小有名气的山水画家。正如孔子的“吾十五而志于学，三十而立，四十不惑，五十而天命，六十耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”，既是总结,又是规划。

比如儿子上高中四年，如果一开始就很明确要达到什么样，可能每一个时间段会利用得更好。四年中需要明确：我学了绘画，这一生到底要做什么？为了要做的终生的事业，要考哪所大学？

为了考取这所大学，我都要做哪些准备、达到什么样的专业课和文化课的程度？ 为了达到这个程度，我得选择什么样的画室、什么样的老师能帮到我？

我不同的阶段，要达成什么样的水平？如果这些问题不是一下子很清晰，那就去尝试和体验，试图渐渐清晰起来，最重要的是有一条清晰的思路。

相反，不明晰将来要干什么，不知道为啥而学，很容易浑浑噩噩、随波逐流，看起来高中四年很长，但眨眼也就过去了。

四、预想的习惯：

学习中，凡事预想，就可以使被动的接受变为主动的探究。有一种训练方式为“标题式”训练，是主动思考的最好方法。

比如，在你全然不知老师要讲的内容时，根据所给的标题，先进行预想。面对《荷塘月色》，我能说些什么：哪里的荷塘？

月色什么样？荷什么样？荷在月色下什么样？

自己先在头脑中迅速地旋转，尽力去想。

先有了自己的方案，再去看别人的，你会惊叹于作者文辞的优美、意境的深远、敏锐的洞察、柔软的内心。这样你会很快把文章“吃透”了，变成自己的“食粮”。

还有一种是“角色式”训练：尝试自己做老师，这堂课我讲的话怎么讲； 电视里的领导要做新年祝词，假想是自己的话要向全国人民说哪些内容； 每一个单元的内容学完了，假设我是考官，我怎样出题„„

这些可以和孩子当成游戏去做，看谁的创意更好，久而久之，孩子就养成了凡事

先想的好习惯，这样既“未雨绸缪”，又“心领神会”。《孟子》云：“心之官则思，思则得之，不思则不得也。”

五、随机学习的习惯：

从小到大，生活中的学问随处可见，不要把学习和生活割裂开来。学习不是拿着书本，端坐课堂才是学习，而是要善于发现生活中的奥妙，遇到问题，随时解决，生活处处皆学问。

我的侄女从小是我妈妈带大的，她现在是北大西班牙语的推免研究生（推荐免试，一般是专业的第一名）。

她受益之一就是我妈妈遇到什么尽其所知讲什么。电视新闻里哪个国家发生战争了，妈妈在墙上的地图上把这个国家指给她，久而久之，中国和世界地图早早地装进了她的小脑袋瓜；

过年时，妈妈会把中国的传统节日一一列举出来，都是什么时间，吃什么，有什么习俗，怎么由来的，特别是“寒食节”介子推的故事，到现在念念不忘；平时遇到个成语，妈妈会写在小黑板上，并解释好其意思。我妈妈有个记事本，在书报上、杂志上、电视里遇到的有用的知识，就随时记下来。

这个小本子令我小侄女无限向往，曾经央求妈妈她长大了送给她。

当她真的长大再去看这小本子时，觉得太平常了，那上的知识现在在百度上一搜铺天盖地，然而妈妈就是在缺少书、又无电脑的情况下，打下了有问题随时解决的好习惯，让侄女终生受益。

中国近代思想家、现代新儒家早期代表人物梁溯溟，就得益于两个好习惯：

1、每天学习：他每天把读书看成是和吃饭喝水一样，才使梁溯溟从一个天资平平的人变成一个文化界的大师；

2、遇到问题随时解决的习惯：他多次申明，自己不是学问中人，而是问题中人，自己在各方面的知识是被问题逼出来的。

为了寻找令自己满意的答案,他阅读了各方面的书刊,参考别人的意见,就这样磨出了自己的才气。请问这是怎么回事？荀子曰：“积行成习，积习成性，积性成命”，意思是：行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

一个人的成功离不开从小养成的良好习惯，这是一个人杰出的基础。

第二篇：给父母的忠告

孩子给父母的十条忠告

为人父母十余年，多数时候都是在对孩子进行教育，努力把他们培养成为我们认为他们应当成为的人。如果给他们机会，让他们教育我们，他们会在我们身上看到什么不足，希望如何塑造我们呢？

在一项对10万个孩子进行的调查当中，孩子们回答了这个问题。下面列出来的，是十条孩子们最希望从父母身上看到的品质，值得我们当父母的一条条对照自己的言行，检测一下自己算不算得上是一名令孩子满意的父母。

1.不在孩子面前争吵

这里所说的争吵，既包括父母之间的争吵，也包括父母同外界的争吵。任何应对冲突的言行，都最容易在孩子面前令自己原形毕露。不论我们平日如何努力构建自己的形象，对自己的孩子如何宽和慈祥甚至唯唯诺诺，当遭遇矛盾，如果对方不是又要百般疼爱又要打造形象的自己的孩子，而是让我们“恨之入骨”的某店员、某工人、某网人、某政客、某配偶、某妯娌、某公婆，那些我们有一千个一万个理由将其一脚踹翻在地的某某人，我们有没有记得用对待孩子的教养去对待他们？

2.平等对待家庭成员

孩子们在提出这一条的时候，应该想到的主要是兄弟姐妹吧。非独生子女家庭，孩子之间的争宠以及不平之感在所难免。在我们家，我和大侠都坚信自己对三个孩子的爱同样多同样深，然而毕竟每个孩子的性格不同情况不同，父母采取的教育方式也就跟着不同。小J是女孩子相对懂事，又是大姐姐，给她的责任要比两个弟弟多；小N顽劣聪颖，必得软硬兼施；小N宽厚松散，总要用足时间道明原委才有成效。孩子们还未成熟，且是管教的受众，容易单单看到表面上的不同，理所当然将其理解为爸爸妈妈爱心的不同。做到绝对的公平，是根本不可能的。但是每当身边的家人朋友善意提出他们感到的我们的偏袒，我和大侠虽然拼命摇头抵赖，之后还是会检讨自己，有则改之无则加勉。另外也经常跟孩子们交谈，说明我们对他们方法不同的原因。不断地告诉他们，兄弟姐妹之间一定要彼此相爱，因为有人同他们一起成长一起分担，是他们的福气，他们应当好好珍惜和享用。

3.诚实

这是我自认为经常要向孩子们学习的品质。在海外长大的小孩，有人说比较傻气，有人说比较单纯。两种说法其实是一个意思——他们的生长环境竞争没有那么激烈，师长风格呵护有余，强推不足，缺少街头智慧。这条可以看作是缺点也可以看作是优点，见仁见智。本人认为，单就诚实这方面而言，海外这些孩子的总体表现不错，虽然有时过于死板。像我这样的，特别强调诚实的可贵，但在言行当中，还是往往不自觉地乱说胡侃，不以为然，便被越来越大的孩子当面戳破。这种时候我就要告诉他们，生活中有时可以借用善意的谎言和夸张的表达来辅佐交流，只是那些为了达到某种不好的目的而故意撒的谎，真的要尽量避免。一来二去，我发现自己已经逐渐在惯性的讲话方式上加以收敛，努力不打诳语，守住自己的口舌。

4.宽容

这一项，太有难度了。宽容无疑是高贵的品质。我们都希望自己的孩子长大以后，善良、宽容、正直，等等等等，因为我们知道，如果他们能够常常宽容他人，那么他们就能够常常给自己的心灵松绑，令自己远离嫉恨的纷扰。但是当他们将黑葡萄汁倒在了雪白的地毯上，当他们的成绩单门门写D，当他们未婚先孕，当他们偷盗欺诈。。养育孩子这条路上的坑坑坎坎，每次出其不意绊我们一个大马趴的时候，我们是如何应对的？宽容如果是有限度的，限度又在哪里？另外，我们在平时的闲聊当中，评价周围的邻居学校的教育，也有保持宽容的心态么？

5.乐意接待孩子的朋友

接待自己的成人朋友也没问题，乐在其中。但是极不喜欢在家里接待一大帮的小小孩，由着他们大闹天宫。我们家已经有了三个精力无穷的少年儿童，自给自足玩成一团，闹将起来够我头痛欲裂。若是加了别人的小孩，人来疯发作，很快就会失控，给家里搞破坏不说，小孩一个接一个受伤，甚至玩着玩着彼此动起手来，最终以鬼哭狼嚎收场。每当想到这样的场面，爱干净爱安静的自私自利的我都会惊惧得如同灾难将临。能够随时敞开家门，以热情和爱心接纳款待一帮能把屋顶掀翻的小皮猴子，是我不具备的美德，汗颜，自省，改进。

6.跟孩子打成一片

爸爸们一般来说在这方面做得比较好，可能因为他们身上残留的童心更多吧。妈妈总是那头任劳任怨老黄牛，到头来还被孩子们埋怨，因为没有情趣，不够好玩。我对孩子们说过，妈妈何尝不想少做多玩，谁天生就爱干活不爱享受啊？可是说完之后我用孩子的眼光打量了一下自己，看来看去都是一个劳作的形象，整日忧心忡忡，习惯性地就把享乐抛在脑后。真要给我时间，去掉负担，一时半会怕还真想不出该去做些什么呢。回想我小的时候也是如此，爸爸带着我们养狗、骑车、打球、爬树、下棋、打牌、抖空竹、抓螃蟹、掏鸟窝，妈妈则是煮饭婆，兼管发号施令。父母责任本来就是不同的嘛，我倒不是非常自责。但知道大方向一定要对，总体士气必须积极向上，就可以了啦。不论什么样式家庭长大的孩子，对自己的原生家庭多多少少都会有些不满。尤其是当年龄渐长，轮到自己教育下一代，会更加有意识地去回顾成长之路，在心底对父母制造的童年氛围褒贬一番。我不奢求自己的孩子们长大以后对我们的家百分百满意，但是如果他们基本觉得自己的童年是幸福的，爸爸妈妈的爱是正面的，我就给自己荣誉毕业。

7.回答孩子们的问题

有一本童书，曾经给很多孩子念过，听到的小孩没有一个不喜欢它 —— 不现在，伯纳德。这本画书上的小男孩,一直跟在爸爸妈妈屁股后边，有个问题要问，可是爸爸妈妈永远在忙，始终连头都不回一下地打发他说：“不现在，伯纳德”。故事最后，小男孩被妖怪给吃掉了，原来他要问的，正是关于妖怪的事情！孩子们喜欢这本书，大概因为它画出来的就是日常生活的场景，爸爸妈妈要求他们不能插嘴，必须礼貌等待。结果呢，就是往往在轮到他们说话的时候，问他们有什么言要发，他们伤心地哽咽着答道：“已经忘了要说什么啦，呜呜呜呜。。”

8.当管教时就管教，但是不要当着别人的面

太同意了！就像我们自己，也不希望老公/老婆在朋友面前数落自己的不是，或者老板在同事面前指名道姓发出责难。尊重他人是一门艺术，坦诚相见固然不错，但是如果缺乏为别人着想的基本意识，那么坦诚也就成了为粗鄙找到的蹩脚藉口。虽然道理这么清楚，但是作为家长，我们竟然常常有意识地在他人面前教育自己的孩子，为的就是教育给别人看。比如几个孩子一起玩，有矛盾了，会把自己的孩子抓过来劈头盖脸一通训斥，这样一来，其他家长就不会认为自己“护犊

子”。或是兄弟姐妹之间产生纠纷，总在抱怨父母不够公平的那个孩子虎视眈眈，看你今天是否仍旧“偏心眼”。你可能为了表现公平给TA看，就借题发挥把TA的哥哥或者姐姐或者弟弟或者妹妹当个倒霉蛋敲打一番。类似例子很多，有个共同点就是，我们仗着自己的家长权威，把自己的面子强行摆在了孩子的面子前边，这对孩子反倒有失公平。

9.多看优点少看缺点

老掉牙的论调啦，但是能够做到的父母少之又少。孩子学习不错可是体育不好，父母往往就会特别给孩子注册体育课程。硬努上去了的，事倍功半不说，还可能留下了一串痛苦的记忆。而且大多数的属于“烂泥扶不上墙”那就更可怜。浪费时间精力感情，竹篮打水一场空。身边不乏朋友选择这种教育方法，其理论是，如果不培养TA的弱项，TA在这方面就会更弱，发展越来越不均衡。加强培养弱项才能心安，至少给了孩子加强的机会。也有道理，只要他们从事这些弱项的时候，我们当父母的别忘了这是他的弱项，做得再差其实都在情理之中，重在参与和鼓励吧，可别让我们的良苦用心成为孩子的信心杀手。

10.保持一致

小时候，在我这暴君面前，他们言听计从。现在大了，会来质疑和挑衅。尤其是前青少年的阿小J，你说她抬杠也对，你说她较真也对，总之我说过的话，看去被她当了耳边风，不定什么时候会被她记起来，用于对我的驳斥。“你看我要是不帮你，你就会说我不疼你。可我要是帮了你，你又会嫌我做得不好，反倒让你更辛苦。”“昨天你还让我盯着弟弟，他们一做危险的事情就立刻阻止他们。可是现在我不让他们从楼上往一楼扔玩具扔球，你又让我少管他们，多管自

己。”“你以前不是说我项目做成什么样都行，要学会自己对自己负责么？现在又怪我做得不好让我重新做！”我不知道自己这样出尔反尔对孩子们究竟有多少负面影响，看样子他们好像已经习以为常了。好在在所有重要的价值观方面，我和大侠永远一个鼻孔出气，且坚持百年不变，拉勾上吊，小狗反悔，小狗耍赖。估计看完这篇文章，有的朋友可能会不屑地说：这样当父母也太累了吧，什么都得谨慎小心。

可是换一个角度来想，也不尽然如此。我经常特别深切地感到，神把这三个孩子放在我的生命当中，不只是为了让我去养育他们教化他们，更是让我通过他们，学习很多的功课，尤其是如何去爱，如何追求身心的健康。越是与他们相处得多，越是觉得自己其实并不懂得如何爱人，在性格和知识方面有太多的缺陷。所幸有了这几个孩子，一路通过他们的顽皮和纯良，通过他们一天天的成长，识得太多太宝贵的道理。所以我最经常勉励朋友也用以自勉的话就是：“在为孩子们祷告之前，先为自己祷告”。不要急着求神改变孩子，让他们乖乖听话，让他们清洁良善，让他们爱人如己，让他们开朗坚强。先把自己谦卑下来，不论对家人还是对外人，谨言慎行，查看自身是否已经具备这些我们希望孩子具备的优秀品质。养育孩子，无疑是个大家共同成长共同进步的过程。管教和爱护，都是相互的。我很希望自己能够逐渐成长为一名合格的父母，对得起此一殊荣。

第三篇：给年轻工程师的十大忠告

给年轻工程师的十大忠告

诸位，咱当模具工程师也是十余年了，不算有出息，环顾四周，也没有看见几个有出息的！回顾工程师生涯，感慨万千，愿意讲几句掏心窝子的话，也算给咱们师弟师妹们提个醒，希望他们比咱们强！

[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！

[2]可以做技术，切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师！

[3]不要去做技术高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！从古到今，美国日本，一律如此！

[4]多交社会三教九流的朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！

[5]知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！

[6]抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！

[7]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！

[8]工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，示波器（可以买个二手的），仿真器，编程器等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！

[9]要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会...[10]该出手时便出手！永远不可能有100%把握！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！

人生规划

发展目标

职位目标：模具设计师（暂定）1.近期目标： 2010年－2012年：

能力目标： 具有一定的组织能力，人际交往能力，遇事较为冷静，有较强自我控制力，增强自己的心理承受力，提高心理素质

近期目标：2008－2011年：

职务目标：模具设计工程师

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；能设计出大众需求的模具，能与公司上层进行无阻碍地沟通

不但要做技术高手，更要去做综合素质高手！

职务目标：模具部主管

能力目标： 技术、人际、全局、判断四种管理技巧

第四篇：忠告年轻推销员

忠告年轻推销员[转帖]

忠告年轻推销员：推销也要积累资本

据美国统计，推销员的流动率达50％以上，这表明推销员经常因各种原因而“跳槽”。这是一个普遍现象，中国亦不例外。在协助企业招聘和培训推销员的过程中，我发现许多推销员在二三年内“跳槽”五六次的大有人在，有的甚至达十次之多。当问及他们“跳槽”缘由时，他们的回答可归结为一个“难”宇；当问及他们经过二三年实践，对推销工作有何收获感想时，他们一脸无奈地回答：“难”。面对此景，我为这些推销员感到惋惜：这世界怎一个“难”字了得?如果一个年轻人干了二三年推销而尚未积累起推销“资本”，那么你就是在浪费生命。

从事推销的年轻人，在前三年中，你的首要目标，不是赚钱，而应是积累资本——掌握赚钱的本领；你的成功与失败，不应以你赚钱多少而衡量，而应以是否积累起自己的推销资本为标准。如果你掌握了这些赚钱的本领，那么，你不仅能在现有企业干好、而且也会受到其他企业的欢迎。

年轻推销员应当积累的“资本”包括两个方面：一是积累经验，提高推销技能；二是积累客户，建立客户资源。

一、提高推销技能

推销能力是推销员的看家本领。在三年内，推销员一定要磨练自己，掌握推销技巧，提高推销能力。有的推销员刚从事推销时，凭的是满腔热情和本能；三年后，他们仍然依本能去推销。在三年的经历中，他们除了知道“锅是铁打的”，推销工作是难的之外，没有收获。这些推销员把推销理解为“扛起背包就出发”的事情，认为推销就是推着产品去销，很简单。推销之前，没有思考、准备、计划如何推销；推销之后，没有反思、总结，改进自己的推销。结果，三年已过，两手空空。这是推销员的悲哀。推销员要努力用三年时间理解推销之道，掌握推销技巧，把自己培养成一位素质过硬的推销员。

要提高自己的推销能力，推销员必须做好以下三点：学习、实践、反思。

1．学习。推销是一门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握推销的ABC，就为成功打下了坚实的基础。以年签订4988份合同而创下世界第一记录的日本推销员齐滕竹之助，在57岁刚步入推销领域时，他将所能找到的推销方面的书加以研究，甚至在前去拜访顾客的途中还在专心致志地阅读。齐滕竹之助在成为世界第一的推销员之后，谆谆告诫年轻推销员：“要做一流的优秀推销员，需要有足够的见识，努力掌握推销技术。”

推销理论和他人的经验，犹如一根拐杖，推销员完全可以利用它。像唐·吉诃德一样，仅凭满腔热情去推销，是无法圆满实现自己的目标的。

2．实践。古诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说明了实践的意义。《孙子兵法》人人读，但并不是每个读的人都成为军事家。“置之死地而后生”，韩信用之则生，马谡用之则死。岳飞说“运用之妙，存乎一心”是真理。一句生意经是“十年可以学成一个书生，十年学不成一个商人”，说明推销之道是没有人能够教会你的。成功需要实践、实践、再实践。推销员要把书本上的道理变成自己的行动。在推销之前，推销员要做好沙盘作业：把推销理论和实践结合起来，制定一个推销计划；拜访顾客时，根据推销计划结合实际情况灵活发挥。这样，逐渐地把推销原则变成自己的价值观念，把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的推销风格。日本经济学

家松本顺说得好：“职业推销员有一条共同的经验，即使模仿销售业绩最好的推销员所使用的方法，效果也不过尔尔。只有从亲身体验中发掘出独特的推销方法，才能产生令人满意的效果。”

3．反思。曾子说“吾日三省吾身”，推销员也要对自己的推销行为进行反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。齐滕竹之助每天必做的事情就是检讨反省自己的推销。欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题，所有的都要详细地检查一遍。这两位推销人员为什么要这样做呢?他们想要改进工作。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问题说一遍，然后试着找出有效的答案。只有优秀的推销员才会想到这个主意，而那些成效不大的推销员通常发现不了问题，甚至还觉得根本没有问题，而恰恰是这些不十分优秀的推销员更需要进行自我检讨。

英国大文豪莎士比亚说：“推销员先生，你的过错不是从天而降，一切都源于你自身!”推销员对自己的推销工作进行检讨，反思，才能更快地提高自己。

二、建立客户资源

一些人认为，推销员的目标是销售额，其实这是短视的。推销员的目标是双重的：既要扩大销售，又要创造和维持顾客。扩大销售是为了今天，创造和维持顾客，则是为了明天。从实际效果的角度看，创造和维持顾客比增加今天的销售更为重要。

顾客是生意的基础，拥有一批客户，这是推销员最大的财富。推销员要逐步编织自己的客户网，努力在三年内拥有一个客户网络。

推销就其实质而言是人际关系，人际沟通。有人总结生意三部曲是“由生人变熟人，由熟人变关系，由关系变生意。”认识顾客，建立关系，是生意的必要步骤。因此，优秀的推销员都把如何结识更多的人，并进一步与之建立联系，视为生意不变的法则。香港有“冷访(上门推销)王”之称的推销大王冯两努，要求自己每天都要结识4个陌生人，这样每年就可结识1460个陌生人，然后从中建立关系，发展生意。推销员在每天推销中要结识许许多多的人，有的推销员从未认识到陌生人的价值。他们每天拜访顾客，交换名片、介绍产品，当顾客说“目前我还不需要你的产品”后，就满脸惆怅地告辞，然后走向下一位顾客，从未有过“留连地张望”。结果，回首一年，只觉得见的人不少，但成为客户的不多。这令人想起一个寓言故事：有一只猴子掰玉米，见到西瓜就丢掉玉米摘西瓜，看见兔子，就扔下西瓜撵兔子，最后兔子跑了，两手空空。有的推销员就像这只猴子，一年忙忙碌碌，所获不多。

推销员今天要为明天的成功播下种子，要努力建立客户网络。推销员要按生意三部曲去做。无论推销是否成交，都要与客户交往下去。在告辞顾客后，给顾客打个电话、写封信，登门拜访一次，在不经意之间融洽关系。“生意不成人情在”，“人情在”就为今后的推销奠定了基础。

推销员抱着“先交朋友，后做生意”的宗旨去做，每天认识4个人，3年就可认识4000多人，然后与这些人交朋友。若能与其中20％一30％的人建立起融洽的关系，3年后你就会拥有一个庞大的潜在客户网，这样，你就不愁做不成生意。

古人云“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”当代著名经济学家萨谬尔森说：“经营是为了明天，为今天而工作的时代已经结束。”鼠目寸光的人是很难在推销行业中生存的。

第五篇：给父母的50个忠告

给父母的50个忠告（之一）

偶然看到周弘的50个忠告，觉得不错，有点像三字经。任何成功都不能祢补教育孩子的失败：一个孩子，输不起！教好一个，造福三代。

没有教不好的孩子，只有不会教的父母:好农民不让最矮的庄稼枯萎，好父母不让最“差”的孩子自卑。

为自己创造的生命永远自豪:哪怕天下所有人都看不起你的孩子，做父母的也要眼含热泪地欣赏他，拥抱他，赞美他，为自己创造的生命永远自豪！

寻回教育宝藏:父母都曾是教育家，请捡回遗忘的宝藏！

当孩子在人生的跑道上跌倒，想放弃的时候，父母要高呼“加油”，“加油”，“孩子你行”“你永远是我们的骄傲”。

爱孩子先要懂孩子:爱孩子是父母的本能，关键在于会爱——懂孩子！懂孩子的秘诀就是你的一言一行都是想方设法去唤醒孩子：好孩子，心情就好，学习自然也好！

赏识使孩子越来越好:赏识使孩子越来越好，抱怨使孩子越来越糟。你们都是好孩子，有百分之九十九的优点，只有百分之一的缺点。先觉醒，后唤醒:每个孩子都是父母生命状态的真实写照，父母对孩子的态度一旦发生改变，孩子的命运将产生巨变。

要想教育好孩子，必须自己先觉醒，认识到父母对待孩子态度的重要性，然后才能唤醒自己的孩子！强迫只会换来抵抗:教育一定要激发孩子的学习兴趣，保持孩子的求知欲，把求知的快乐带给孩子。

学习时要保持孩子的学习胃口，强迫的方法万万使不得！

说你行，你就行：“行”这个字为什么这么灵？因为它满足了孩子无形生命最大的需求——赏识。

对于孩子，其实无好无坏，全在心态，就看怎么去诱导。所以赏识孩子要找出孩子可以发展的一面，鼓励孩子说：“你行”！找感觉，尝甜头：让孩子尝成功的甜头，而不是吃失败的苦头。对孩子幼小的心灵来说，往往看到成功的希望，才有努力的力量。积累小的成功才能化为大的胜利。一定要让孩子不断尝到甜头。重视孩子的精神需求：孩子物质上是小皇帝，要啥给啥；孩子精神上是小奴帝，没有自由。

不要让“好孩子”成负累：孩子的心灵是否舒展才是教育成败的关键。每个孩子都想做好孩子，可是父母老师要求太完美，孩子过累了。大拇指，竖起来：一个不会使用大拇指的民族，从教育的角度看是一种悲哀。为孩子，让我们竖起大拇指！

很多父母根本不会对孩子竖起大拇指，他们习惯用“一指弹”，最终逼出坏孩子。

优点不得不说了：优点不得不说了，缺点少说逐渐少。现在的父母希望孩子动作快，老是说孩子慢；希望孩子细心，老是说孩子粗心；希望孩子聪明，老是说孩子苯。这样往往伤害了孩子的自尊心。

豆腐嘴，铁心肠：面对孩子的不合理要求，要态度平静，但坚持原则不让步。现在很多父母在批评孩子的时候，嘴巴象刀子，可是孩子一闹，父母也总是心软得像豆腐，一来二去，父母在孩子心中的威望便一落千丈了。

把挫折，当存折：一个人能承受多大的苦难，就能成就多大的事业。追求成功就好象是学溜冰，不可能不摔跤，失败越多，就意味着与成功就越近了。让孩子学会面对失败，允许失败，享受失败！把成功，作驿站：一心想成功的孩子：成功了膨胀，失败了压抑；而专心成长的孩子，经得起挫折，充满了幸福感，是可持续发展的成功！成功是暂时的，马上会成为过去。人的一生，永远是走在成长的道路上不断前行。

玩是学，学是玩：孩子贪玩就是贪学习，会玩的孩子才会学习。学习本身就是很好玩的事情，爱学习是孩子的天性，可是我们的教育模式往往将学习变成痛苦的事。

重过程，轻结果：很多父母芝麻捡了不少，西瓜却丢了。学习成绩是次要的，良好的人格心态等生命状态才是最重要。打就好？拔就高？：农民种庄稼，只要肯拔，庄稼肯定高！但农民为什么不拔？孩子一打就好那是假的，只能让孩子因害怕而没有后劲；庄稼一拔就高，但断根死掉了！

先接纳，后升华：一个人越恨自己的缺陷，这个缺陷对你的伤害就越大。有些父母认为孩子把大量时间都用在玩游戏上，其实哪个大人不是这样走过来的呢？要想到自己，就能容纳孩子了！