如何描述自己

第一篇：如何描述自己

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如何描述自己的能力

［作者：招生就业处发布时间：2005-10-18阅读：5461次］

如何描述自己的能力

能力描述是求职者的自身实力展现，好的能力描述能让招聘者眼前一亮，能力描述应遵循两个原则：一是能力描述与教育背景和社会实践等互相配合及补充；二是有助于求职目标的实现，具备岗位要求的能力特征。

①专项能力描述用语

例1．有市场调研和纺制营销规划的经验，对市场需求、产品定位有一定的分析能力；

例2．不但具有敏锐的新闻洞察力，而且能够独立完成各种新闻采访任务；通过广告文案工作的实

践使自己的写作水平得到很大的提高，具有较强的知识更新能力，喜欢从事具有挑战性的工作。

例3．了解商业网站建设和运作管理经验与网络营销，能协助合作客户顺利完成企业产品上网计划，分析并提出整体解决方案。具备良好的市场策划能力和组织协调能力，能独立完成市场策划方

案，在提供相关资源的条件下，将之贯彻实施。

例4．系统掌握东西方经济理论，全面地学习了物流及供链管理的各种知识，有较强的综全素质基

础，具有很强的可塑性。主要课程：物流学概论、仓储学、企业物资管理、生产运作管理、管

理信息系统、财务管理、会计学、市场营销、计算机网络等（详见成绩单）。

例5．本人有一定会计工作实践经验，养成了认真负责、踏实稳重的工作作风。能够熟练应用财务

软件和各类办公软件。在杰克控股公司实习期间，对客户辩别、应收账款回收有一定认识。希

望能够成为贵公司一员，为贵公司的信用管理和应收账款回收作出贡献。

例6．物流方面：

☆可通过重心法、最小吨公里法等方法确定库址，并可用图上作业法、表上作业法、运筹学方

软件；熟练掌握上网操作和常用上网软件的使用，能在互联网上建军速查找需要的资料。③ 外语能力描述用语 外语能力描述用语 例 1． 例 2． 例 3． 具有一定的听、说、读、写、译能力；所在班级获得院英语第一名。英语，具有良好的听、说、读、写能力；通过三、四、六级统一考试。通过大学英语三级、四级（CET—4）考试；英语口语课学期成绩全优；专业英语课成绩为优； 具有雄厚的基础和实力，有良好的英文听、说、读、写能力；注重专业与英语相结合，为国内 外企业公司翻译资料。④ 综合能力描述用语 例 1． 有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，如：在大学期间领导组织过我院文艺晚会及 体育比赛，并取得良好效果。有较强的语言表达能力，如：从小学至今，曾多次作为班、系、校等单位代表，在大型活动中发言。有较强的团队合作精神，如：在同学中，有良好的人际关 系；在同学中享有较高的威信；善于协同“作战”。例 2． 专业能力：我之所以选择我的专业，是因为我在这方面有一定能力。我很重视将管理知识与 时代脉搏紧密结合，我一直在把自己向既懂管理又懂技术的中间人才塑造，并且辐射周边发展 方向。实际管理能力：在大学期间，我积极并成功组织了许多学校大型活动，担任了外联部部长、院 文体部长、多次主持我院大型文艺晚会。探索求新的能力：我在平时生活、工作中很重视探索求新、随着网络时代的到来，我曾多次与

同学一同研究网络时代的商务应用。例 3． 通过大学三年的学习和社会实践，使我具备了以下能力：扎实的专业水平——较强的公关、营销、管理能力；基本微机操作能力——Windows98、Office97、Wps2000 等应用软件的操作； 良好的协调组织能力——连任班长，能灵活机智地处理人际关系，适时有效地调动群众的积极 性；一定的写作水平——“台风”杂志会员，《院报》记者，爱好文学，具有较强的应用写作 功底；灵活的口头表达艺术——演讲协会会员，辩论赛小组成员，多次参加辩论赛，因而具备 一定的商务谈判技巧。例 4． 熟悉财务、会计及法律方面的知识，熟练掌握 WORD、EXCEL 等 OFFICE 软件的操作；有良好的 组织能力，在大学期间担任系文艺部部长，多次参与各项文艺活动的组织排练，曾带领系队获 舞蹈比赛第一名；有良好的交际能力，多次参加大学期间学校组织的各项活动，诸如知识况赛、英语口语比赛、文艺汇演、运动会等；逻辑思维能力强，在专升生入学考试中数学成绩得 95 分。⑤ 人格特征描述用语 例 1． 性格开朗，热情，有强烈的进取心；乐于

接受和学习新鲜事物，且具备较强的自学能力；做 事勤奋、认真、能吃苦；具有良好的个人素质，易于和他人交流与协作。例 2． 我是一个很容易溶入集体中的人，富有团队精神和集体荣誉感。个性率真开朗，职慧，健康 且爱好活动。注意实际，一旦确定自己的目标，就会永往直前。我坚信成功永远属于强者、智 者。例 3． 思维敏捷，沉着稳重，善于开拓是我的性格特点，但我觉得自己最大的优势，是极强的敬业 精神、高度的责任感以及我对别人的坦诚和对事业的执著。请相信，平凡的我将为您带来不平凡的价值。例 4． 诚实正直，积极向上，擅长与人合作人事，工作认真、勤奋、责任心强、能吃苦；具备较强 的分析问题和解决问题的能力；有良好的职业经历，始终保持工作中的主动性和积极性。例 5． 我认为自己是一个性格开朗、思想活跃、思维清晰、学习能力强、接受能力快、能很快地适 应环境、有团队精神的女孩。我愿意接受各种各样的挑战，同时会从中学习很多新的事物，并 快速成长起来。例 6． 性格外向，有健康的人格，适应能力强，可以很快融入新环境，有很好的团队精神和协调合 作能力，善于和人沟通，善于主动创造良好的工作氛围，善于学习，精力充满，有敬业精神和 奉献精神，有很强的责任心，敢于际担责任。例 7． 性格外向，做事沉稳，有较强的创造力。具有良好的语言表达能力，善于与人沟通。有良好

的组织和协调能力，能独立组织完成一项活动。有良好的团队协作及敬业精神，工作认真负责。有强烈的求知欲望及进取心，能不断提高自我。例 8． 性格开朗，随和大方，容易与人相处，有很好的语言沟通能力。热诚于理想和事业。具有团 队精神，善于在团队中发挥自己的能力，深信一个团结进取的团队能够克服任何困难。学习踏 实勤奋，工作认真负责，具有钻研创新精神和良好的领悟能力。例 9． 善于学习新知识，具有强烈的求知欲，组织协调能力强，具有良好的团队合作精神积极迎接 信息时代、知识经济的挑战，具有开拓创新精神，具有很强的事业心和责任感，崇尚“穷且益 坚，不附青云之志”的拼搏精神。例 10．执情开朗，谦虚谨慎，踏实肯干，积极进取，有较强的全局观念，乐于且善于与别人合作，对 工作热情，工作态度认真，有较强的敬业精神，能吃苦耐劳；专业基础扎实且知识面广泛，理 论联系实际能力较强，头脑灵活，有较强的工作能力和创新能力。例 11．责任心强，办事认真负责；思维活跃，富于创新；实践能力强。适应能力强，记忆和理解能力 好；性格温和大方
，能与人和睦相处。谦虚谨慎，积极上进，工作专注细心，能吃苦耐劳。富 有团队精神，善于协调组织，力求把工作做得最好。例 12．本人热爱通信事业，有极高的工作热情和强烈的责任心，工作踏实严谨；对新技术有极大的兴 趣，乐于接受挑战，并对未来的技术发展趋势有洞力；自觉能力及动手能力强；富有创造性思 维，自觉能力及动手能力强；富有创造性思维，且有良好的独立完成工作的能力；性格开朗、随和、易与他人相处，极富团队合作精神。例 13．形象好，气质佳，爱好广泛，文字基础功底好，口头表达能力强；工作认真务实，责任心强，有很强的拼博进取精神；富有浓厚的团队意识，与人相处和谐、融洽、擅长与人合作，能和谐 地处理好上下级关系；具有良好的适应能力、组织能力、沟调管理和心理承受能力。例 14．本人性格开朗大方、热情乐观、自信心强。待人真诚细心。做事脚踏实地，有条理，效率高，责任心强，具有吃苦耐劳精神。容易接受新事物且自学能力强，有自己独特的学习方法。专业 基础扎实，动手能力强，身心素质好，思维活跃，敢于创新，有一定的组织能力和社会工作经 验。例 15．本人性格开朗，爱好广泛，有良好的人际关系，能承担一定的工作压力，富于挑战，有很强的 韧性和弹性。希望通过自身的努力和公司的培养，与公司共同发展。很多公司坚持 “以人为本”，但就我而言则是坚持“以公司为本”。我深感只有在一个团结上进的团队中踏实学习，认真工 作，才能获得不断进步。

例 16．我是一个积极、热情的人，对未来有着美好的期待，同时又认真、踏实地做好现在的每一件事 情，因为我相信只有勤奋和执着才能使目标得以实现。我努力钻研专业知识，具备了一定的专 业基础和技能，并且相离通过今后不断的学习一定能更大地提高自己的水平。乐意与他人合作，为着共同的事业而奋斗，开拓更加美好、广阔的天空！例 17．基因与家庭氛围共同造就了我的外向型性格，二十多年成长的经历证明了自身的潜力：（1）（2）（3）（4）良好的沟通交流能力； 极强的团队精神与协调能力； 认真负责的态度敬业精神； 较强的学习能力，对新工作上手较快。

例 18．严格的家教使我从小秉承勤劳简朴、认真做人的家风！坎坷的成长经历磨练了我自立自强、坚 忍不拔、锲而不舍的性格！丰富的社会工作使我全面的能力和综全素质得到了更好的培养！尽 管可能因为自身的努力不够，暂时未必能完全达到您的用人标准，但是，我的可塑性强、适应 性强、进取性强，所以我相信，只要您

提供给我机会，我将不负您的重望！例 19．本人具有良好的团队精神，能与他人很好的地沟通与合作，有一定的策划、组织、协调能力和 综合素质，具有很强的学习能力、适应能力和领悟力。本人的不足是直接的工作经验较少，但 我相信凭着自己的学习能力、适应能力和领悟力，以及以往参加工作的间接经验，能很快地适 应未来的工作。我一直要求自己无论做什么事情都要做得最好。我坚信别人能做到的，我一定 会做得更好。我喜欢做富有挑战性的事情，我把这次求职看作是一次对自我的挑战。例 20．社会工作能力较强，能够团结同事，与人关系融洽，具有较强的组织管理和应变能力。对待学习、工作、我顽强、自信、沉着、冷静；对待生活，我乐观、热情、诚恳、宽容。晴朗的心境、健康的精神面貌、以诚待人、注意团队精神，是我的为人处事原则。涉世之初要学习的东西还 很多，但我坚信，不断地他新，不断地总结完善自我，挖掘我的潜能，在今后的工作岗位上我 一定能干出辉煌的成绩！如有幸被贵单位（公司）接纳，我将以火一样的激情、万般的勇气迎 接挑战。不坠青云之志，不失进取之心，不懈追求之劲，为贵单位（公司）的事业尽我所能！与贵单位（公司）一同走向辉煌的新时代！例 21．本人思想健康、端正、为人正直、诚恳、谦虚，生活简朴、作风朴素。三年来和同学的相处，使我具有良好的团队合作精神，曾多次与其他五名舍友共同获得全校“标兵宿舍“称号。另外，本人身体健康，爱好体育，多次代表本学院参加校运动会、拔河比赛，并取得优异成绩。我个 人最喜欢的两句格言是“人生的努力总会在一个时间得到回报，尽管常常不会在马上”，还有

就是，“机遇，总是为有准备的人而降临”。所以，在校期间我一直都严格要求自己，并做到 刻苦学习，成绩优秀。特别是在我遇到一些困难时，我决不会退缩。奋斗、拼搏、有坚强的意 志，是我对自己的基本要求。因为我知道只有努力，才会有成功。另外，本人一直要求自己不 要去高谈阔论，而是要去踏踏实实地做事。所以，干任何事情，我只会用行动证明一切。对于 能力方面，对我来说，很重要的一点就是我有较强的学习能力，学习使我能轻松面对每一挑战。但我所指的并不是去死板地学习，我一直强调自己要善于思考，善于分析，特别是要有创新能 力。

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第二篇：相信自己

相信自己

在生活中，我们应该相信自己，为自己的理想而奋斗。而在奋斗的过程中，想获得胜利就得相信自己的实力。

在这次月考前，我经常鼓励自己，不要怕，不就是考试嘛！就当作一次平常的练习，加强复习，到了考试时认真对待不就行了。虽然我每天好几次对自己这么说，但我的心还是无法平静下来，九月的时光越来越短了，十月的考试逼近了。

在临考试前的一个晚上，我和爸爸一起出去散步，放松放松心情。我们来到小区体育场，只见有两只球队正在打篮球。白队的队员以体力的优势，超过了红队二十几分。我想：红队是输定的了。我看了一眼红队的教练，我简直被他的气势吓倒。这位教练居然毫无着急，还面带微笑。这使我忍不住走了过去问了他一句：“你难道不着急吗？你们的队员已经输掉好几分了！你再不采取对策，就会被打的落花流水。”

这位教练镇定的说：“不，我相信我的队员，我也相信我自己，在失败面前我们从不气馁，最后的胜利一定是属于我们的！”

我觉的他说这话只是为了安慰自己，不使自己太伤心。好奇心驱使我继续看下去。

到了最后五分钟，红队的教练做了一个手势，红队的队员他们敢拼敢斗的精神追赶白队的队员。

这时候，奇迹发生了，红队的比分不但赶上了白队，并超过了呢！这是什么让他们获得了胜利呢？是百分之九十的自信与百分之一的天赋。

这场球赛对我深有启发。

九月的阳光结束了，又迎来了十月的阳光。月考终于来临了，我鼓起信心，大胆的迈出了初中的第一步。

同学们，无论做任何事都要有信心，有了自信才能不断超越，不断向前，我想起了《走一步，再走一步》这课文里讲的，不要想着路程有多远，走好没一步，战胜困难！

第三篇：正确认识自己

正确的认识自己

尼采曾说过：“聪明的人只要认识自己，便什么也不会失去。” 纪伯伦在他的作品里讲了一个狐狸觅食的故事。狐狸欣赏自己在晨曦中的身影，说：“今天我要用一只骆驼做午餐！”整个上午，他奔波着，寻找骆驼。但当正午的太阳照到它头顶时它再看了一眼自己的身影，于是说：“一只老鼠也就够了。”狐狸之所以犯两次截然不同的错误，是因为晨曦拉长了它的身影，使它错误的认为自己是万兽之王，并且力大无穷无所不能，而正午的又让它对着自己已缩小的身影忍不住妄自菲薄。

正确认识自己，才能使自己充满自信，才能使人生的航船不至于迷失方向，才能正确确定人生的奋斗目标，才能去迎接机遇和挑战，创造更多的成功和欢乐！弗里德里希·威廉·尼采（1844～1900）德国著名哲学家。西方现代哲学的开创者，同时也是卓越的诗人和散文家。现代最伟大的思想家和哲学家之一。

主要著作有：《悲剧的诞生》《不合时宜的考察》《查拉苏图拉如是说》《希腊悲剧时代的哲学》等。

纪·哈·纪伯伦，是美籍黎巴嫩阿拉伯诗人、作家、画家。被称为“艺术天才”、“黎巴嫩文坛骄子”，是阿拉伯现代小说、艺术和散文的主要奠基人，20世纪阿拉伯新文学道路的开拓者之一。其主要作品蕴含了丰富的社会性和东方精神，旨在抒发丰富的情感。[

第四篇：推销自己

推销自己

国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更是各有千秋。“营销”时而指“市场”，时而指“销售”，时而指“营销”，时而指“营销”，时而指“推销”，时而指“促销”。而我在这里把“营销”理解为“推销”。

生活中有许多事物可以被推销，刚研发出的新产品，不知名小企业生产的商品，销路不景气的货物，积压在仓储室的库存„„我们并不是推销人员，大可不需要学会推销它们。但作为即将步入社会、走上工作岗位的大学生，首先面对的就是找工作，而找工作就要必然要经过面试这一环节。那么我们在面试时如何才能成功地把自己推向市场，找到能够施展自己的舞台？这就需要我们学会推销自己！下面就面试中自我介绍如何成功推销自己，借鉴他人经验和个人理解，谈谈我的想法。

良好的开始是成功地一半。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。我觉得应该注意以下几点：

1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点突出，中心思想明确。在面试前，对应聘企业的文化、产品、岗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，通过描述，突出你在应聘岗位方面的能力和成绩。

2.介绍最后需要总结一下，更要强调你与这个岗位的符合性。比如“我认为我在组织方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我认为我符合您的岗位要求”这样不仅继续提醒你这方面的能力，也表达出你的自信与加入该企业的兴趣。

3.介绍切勿有一句答一句。有些面试考官惜字如金，面试者会问一句答一句。考官面试没

多久就会失去兴趣。面试者应该注意，不能一问一答，但也不要滔滔不绝。回答考官问题注意回答的要点，表述清晰。

4.准备好了自我介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧

张，而且也会得到一些建议。

掌握正确的方法方式，注重提升自身的职业技能与素养，保持良好的求职心态，相信我们会在面试中成功推销自己，找到属于自己的一片天。

第五篇：把握自己

把握自己，赢得尊重

近日，读了一篇《赢得尊重》的文章，感触颇深。该文充分体现了公司以人为本的管理理念，以诚恳、朴实、简洁的语言，精辟地概述了在企业加快发展的今天，对全体员工指出了在工作和生活中应当如何做好人、做好事，对全面提高员工队伍的思想和道德建设，继承和发扬石油企业的优良传统，实现企业文化的良性循环具有重要的指导意义。

多一些上进，少一点消沉。上进是对人的发展需求的顺应，上进才可能超越自己。作为企业员工，要促使企业和自身更好更快发展，必须要具有上进心。上进心是一种进取精神和积极向上的心理状态，它是形成健全人格的重要心理品质，也是成功者必备的心理素质。由此，我们应当激发对企业的热爱和忠诚之情，并将这份情感落实到行动上，体现到工作中。一是坚决执行企业及行业的各项政策和规定，致力于维护企业形象和信誉上，无论何时何地不做有损于企业整体形象的事，背离于影响企业发展的事；二是加强学习，切实掌握新的科学业务知识和新的理念，更新观念，精练技能，不断提高适应企业发展的能力；三是坚定理想信念，学习“八荣八耻”、认真贯彻落实《中国石油员工职业道德规范》；四是锤炼顽强的意志。因为在超越自我、实现目标的过程中，往往会遇到很多困难。因此，我们需要有坚忍不拔的意志和藐视困难的气魄。在实际生活中不可能会一帆风顺，会时常遇到意想不到的困难和阻力，甚至是艰难险阻，这就需要我们有顽强的意志和百折不挠的精神。否则，再好的理想也难以实现。要将上进心作为强大的精神动力，支撑起克服成功道路上的一切困难。遇到逆境，不要怨天尤人，不要失去信心，不要放弃理想，而是要从中去发现问题，找出问题的原因，吸取教训，重新开始新的奋斗。这样，每一次失败都会为我们成功积累经验，朝着成功迈进一步。“失败对于庸人来说是拌脚石，使你怯步不前；失败对于智者来说是垫脚石，使你站得更高”。只要我们善于把握自己，相信自己，肯定自己，调整好心理状态，及时通过各种方法化解和消除消沉情绪，我们就能摆脱消沉心态的阴影，以高昂的斗志、积极的心态投入到学习和工作中去。

多一些理解，少一点扯皮。在实际生活和工作中，我们总少不了待人接物，在这个环节上我们往往多多少少会出现不尽人意的地方。常常会因一件小事、一句不注意的话，产生摩擦和隔阂，甚至扯皮的现象。为此，我们应当把同事在一起共事当成一种缘分，多一份相互理解，相互敬重，相互体谅，以律人之心律已，以恕已之心恕人。我们每一名员工为公事或找朋友办私事都不能一味地随心所欲，要时常换位思考，找准位置，本着大局，多一点耐心，多几个“假如”来分析如何对待来办事、问事的人。闲言莫论人非，静坐常思己过。在与同事相处中要以诚相待，多想想自己一味地指责别人，要求别人，而自己又怎样呢？有付出才有收获。同事之间，朋友之间都均一样，想要别人尊重自己，首先最起码得尊重别人。和谐的工作环境需要我们共同来创造，一个和谐的环境有利于我们的身心健康，快乐工作；有利于提高我们的工作效率，保证工作质量。由此，我们在处理工作应当常有一句简要的歉语，一个善意的微笑，一份通情的体谅和鼓励，这既是我们做好人的基础，更是我们办好事，走向成功的关键。

多一些正直，少一点圆滑。正直，是指人的一种优良品质，它主要表现在廉洁、诚信、公正、俭朴等方面。正直使你长出一双智慧的翅膀，正直使你增添一双明亮的眼睛；正直使你懂得：做人首先要挺直腰杆，堂堂正正。作为员工，要继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，勤俭节约，不奢侈、不浪费、不贪虚荣、不图享乐，以俭励志，与廉洁诚信同在，与公正俭朴同行，从自己做起，从现在做起，真诚待人。在与同事的交往中，我们要坚持按严责办事，按制度办事，坚持说真话、不说假话，光明磊落，信守诺言、诚实做人，凡做事做人不欺心，我们才能保持内心的安宁和生命的清澈。以正确的世界观、人生观、价值观，不断净化我们自己的心灵、陶冶高尚的情操，促使我们做一个正直的人，做一个人格健全完善的人，做一个受人崇敬的人。

多一些实干，少一点品评。任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。实干既是一种毅力，更是一种素质；既是一种要求，更是一种行动。我们每一名员工只有实干，企业才能赢得发展；只有实干，才能赢得尊重。在成品油销售企业，崇尚的是实干精神，呼唤的是实干作风，需要的是实干行动。要求员工在工作中要讲真话，树立诚信；要鼓实劲，在实干中炼就化解矛盾和解决问题的能力；要求实效，在实干中体现自己的人生价值。我们只有坚持一步一个脚印，做到不图虚名，不做表面文章，不搞花架子，干一件成一件。在工作中树立严格遵章守纪、按章办事，严禁违章作业、违章指挥的工作信念，形成工作严细、执行规章制度认真、工作程序规范的良好习惯，充分提高自防和互防能力，使每项工作都在监督、控制之中。其次，要切忌当“事后诸葛亮”及“评论员”、“观察员”指手画脚，凡事要客观、公正地分析问题和原因，要用换位思考来定性，将事拟用于自己身上，自己又能做到什么程度？“人非圣贤，孰能无过”，同事之间要本着志同道合，互助互勉，以和为贵，以诚相交，养成把自己的聪明才智一心一意用在本职工作之上，做到精技能熟业务，诚待人，这样才会有工作的激情和活力，才能提升自己的精神境界，我们也才能把实事办好、把好事办实。多一些规范，少一点随意。古人云：“没有规矩，不成方圆”。做任何事都得遵循一定的准则，不可随意而为。规范管理是共铸诚信，是员工成才，企业成功的必由之路。基础管理达标工作的顺利推进，有效提高了企业步入规范化、正规化、制度化轨道的速度。每一名员工要将遵章守纪，按章操作，自觉、主动地搞好安全生产贯穿于实际工作之中。一是认真加强对规章制度、操作规程、安全生产知识和安全法律法规的学习、贯彻、执行，促使从制度到行为，从行为到习惯，从习惯到意识，在潜移默化中培育安全理念，营造全员参与、健康向上的企业安全文化；二是要加强现场操作人员的技能培训、检查和监督，严防在操作过程中出现一些不好的做法和习惯，从而减少或杜绝习惯性违章行为的发生；三是每一位员工必须做到高标准，严要求，自觉地按规章制度和标准办事，确保各项工作规范化和标准化，并形成良好的操作习惯和自觉行为。

以上是我读了《赢得尊重》一文的理解，也是对自己今后人生道路的追求，它将作为我今后工作、体现自身价值的行为准则，牢记于心并使之于行，形成良好的行为习惯。紧紧围绕中心工作，认真履行好自己的工作职责和义务，身体力行，兑现承诺，规范言行，作一名工作的实干者，必将赢得同志们的尊重，也将为提升企业的核心竞争力做出自己应有的贡献。