读胡雪岩传有感

第一篇：读胡雪岩传有感

读《胡雪岩传》有感

胡雪岩出身卑微，家道没落，而他却有鸿鹄之志。他结交王有龄，出资助其进京谋官。而后通过不断结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。

几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。

应母命开胡庆余堂，店内设“戒欺”的牌匾，并且在战乱时期免费施粥施药，救助难民，被称为“胡大善人”。

为左宗棠筹措银两，助左宗棠收复新疆。胡雪岩生活的社会，朝廷已经没落，根本就无力为左宗棠收复新疆提供足够的军需物资，而胡雪岩为左宗棠筹措银两，助其收复新疆无疑是中华民族的一名功臣。

那么胡雪岩为什么能成功呢？

1、真诚待人，并且知人善用。

为王有龄去上海买米，亲自去拜访漕帮魏老爷子，说明来由，以待之以诚的心态与魏老爷子、尤五谈买米之事，由此交到了魏老爷子和尤五这样的朋友，从而为以后的事业打好了基础。

陈世龙吃喝嫖赌，样样精通，并且整日游手好闲，混迹街头，而胡雪岩却看出来他是跑外场的好手，由此好好栽培，并委以重用。

2、善于驾驭时局。

借资生财，通过周转信和钱庄垫的二十万两买米银子开了钱庄。

太平天国**时期，通过赠送“护书”收服张秀才父子，并且使小张在清军夺回杭州之后被任命为善后局委员，从此为胡雪岩所用。

结交左宗棠，并且成为左宗棠心腹，从而达到人生巅峰。

3、善于猜察人心，投其所好。

欲垄断丝业，与洋人斗法，胡雪岩想去接触陈正心，陈正心为人怪癖，却喜欢赌博，由此胡雪岩让刘不才通过赌博接触陈正心，从而使上海丝业站在统一战线上。

为了使朝廷同意借左宗棠西征的外债，胡雪岩亲自进京，并且以送画为名送到总理各国事务衙门的手中，由此使借外债西征的事情顺风顺水。

4、诚信为本，不欺不诈。

胡雪岩开胡庆余药局国字号时，立了两块巨匾，一块是面朝顾客，写着“真不二价”，一块对着店里的伙计，写着“戒欺“，并且对药品的质量严格把关。

王有龄战死杭州城后交待把他在钱庄存的银子直接交给家属，在钱庄生意也不好的情况下，胡雪岩也没有能力一下子拿出那么多钱，就通过古应春借了银子还给了王友龄家人。大学生创业应该向胡雪岩学什么？

做事不挑肥拣瘦，并且要有始有终；能够把握机遇，在看破商机时能够立即行动，不错失良机；能够忍耐，胡雪岩遭遇的挫折，不是一般人能够承受的，所以说，要成大事，就必须学会忍耐；不拘泥于教条，灵活思考，从多方面思考问题；要做大生意，必须自立门户。

第二篇：读《胡雪岩》有感

读《胡雪岩》观后感 胡光墉（1823—1885），字雪岩，安徽徽州绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名徽商，政治家；幼名顺官，字雪岩。胡雪岩的一生堪称传奇，既让我佩服又让我扼腕叹息。胡雪岩用了34年的时间从默默无闻的当铺学徒到纵横晚清的一代首富，红遍官场和商场可谓一时风光无限。但是从晚清“财神”盛极一时到人生黯然落幕只用了3天，这背后的根本原因值得让人深思。

我认为胡雪岩一生中为后人留下较大影响的主要有三件事情。第一，公元1874年胡雪岩于杭州建立了传承至今一百三十多年的胡庆余堂药铺。胡庆余堂国药号始终秉承“戒欺”祖训、“真不二价”的经营方针，已成为保护、继承、发展、传播祖国五千年中药文化精萃的重要场所。第二，同治三年，即1864年开始胡雪岩开始为左宗棠平定西域筹集军费奔走，为左宗棠的西征立下汗马功劳。也为自身后来的事业发展打下基础。第三，为了保护民族手工丝产业与西方工业大潮流对抗，最终不敌西方新式的机器生产方式，人生黯然落幕。就我看来，胡雪岩能够纵横晚官场与商场主要有以下三点原因。第一，识人之明。胡雪岩的第一次也是人生中最重要的转折是在他26岁那年。当时胡雪岩还是一家钱庄的学徒，家境一般。一天在一家茶馆遇见了一个福州人，此人名叫王有龄。这时的王有龄人已过而立之年还一事无成，生活潦倒不堪，整天郁郁寡欢在茶馆消磨时光，旁人避之不及。而胡雪岩却与常人不同，他不顾别人的眼色走上前去与王有龄攀谈起来。胡雪岩这个人虽然没有读过什么书但是在钱庄当学徒的时间里却遇到过形形色色的人，生活经历也比较丰富。古人言世事洞明皆学问，人情练达即文章，如此说来胡雪岩的学问也是不低，所以一番交谈下来真正感到王有龄是有才华之人，于是生起了惜才之意。于是就问明了他的状况。原来王有龄缺一笔钱去京城活动个差事，因此生活无以为继只能靠朋友接济度日，所以才生活艰难。胡雪岩有心帮他一帮但是却没有急着表明，只是约他改日再续，实则是利用这个空闲帮他筹集资金，只因钱还未到手不好夸下海口。到了日期，王有龄早早到了约定的后山凉亭，从中午一直等到晚上，心里忐忑不安，急不可耐，就在他想走时，胡雪岩气喘吁吁赶到交给他五百两银子。这下让王有龄感动非常，两行热泪差点滚滚而下，很是感激。在匆匆料理完家事三五日后，王有龄就上京谋差去了。此后几年间，王有龄展现才华一直高升到浙江巡抚。王有龄为了报答胡雪岩的雪中送炭之恩利用手中权利助胡雪岩开了他人生第一家钱庄，而胡雪岩的一生发迹的传奇也就揭开了序幕，胡雪岩的识人之明由此可以管中窥豹，领教一二。

第二，鉴貌辨色，人情世故，熟捻于心。王有龄从京城回到杭州住持浙江海运局（主要管浙江省每年向朝廷上缴的贡米）的日常事务，刚刚上任就碰到了一件棘手的事情，幸好亏了他的左膀右臂胡雪岩尽展手段才让他渡过了这次难关。事情是这样的，每年浙江省要向朝廷上缴贡米，可是今年的贡米朝廷催逼的急，浙江的巡抚不愿但责任就把这件事交给了新上任王有龄来办，意思是如果这件事没有办好就可以找个人来顶掉他的责任。而这就恰恰难为了王有龄，他刚刚到任人生地不熟根本无从下手。幸好胡雪岩给他出了个注意，让他先借银子在上海买了米交了朝廷的贡米，把朝廷的差先了解，然后再收齐本省的贡米，将这些米卖掉再还债。可是这么办有三个主要的难题，第一，问谁借如此巨额一笔现银？第二，上海哪家粮栈有如此多的米?第三，谁来将米运到北京通州？这里边第一个和第二个问题最好解决，朝廷借钱最是容易不过，要买到米也容易，但将这么多的米安全的运送到通州不容易。本来运米的工作由松江漕帮一力承当，可是其间发生了一些事，漕帮就不愿插手运米的事。漕帮不愿帮忙的原因主要是有两点：1.朝廷有发展海运的意思，漕帮的势力是在内河，靠河吃河，朝廷发展了海运漕帮就没有饭吃；2.漕帮近年来饱受剥削，内部公款所亏甚句，为朝廷运米责任大，还没有好处所以也就不是很上心。这就是展现胡雪岩手段的时候了。没过几天，胡雪岩和王有龄乘船到了浙江的松江府，那么该怎么说服漕帮愿意尽力帮助王有龄，胡雪岩心里早已胸有成竹。王有龄到松江那天，松江知府送了王有龄一桌酒席，胡雪岩将这桌酒席要了来准备送给漕帮的领袖好做一番顺水人情。这天，胡雪岩亲自拜访了漕帮的领袖，一个年近80的独目老者。这位漕帮的大佬表面上对胡雪岩款待热情其实心里边很是淡漠，甚至是略带防备。胡雪岩委婉的说明来意，大佬不置可否，接着又讲了漕帮的各种困境，于情于理都无可挑剔，让人难以招架。胡雪岩脑筋急转，如今人家放下这个话在这里，这件事情若没有漕帮的好处，不能为漕帮上下找到一个出路这趟差事是绝不能行了。于是胡雪岩想尽办法为漕帮筹得一笔款子以做周转，同时从漕帮名下的粮栈买了公粮，并且保证为漕帮的以后生计找一条路出来。这样的手段使得漕帮上下的人对胡雪岩敬佩万分，甘愿尽全力为运送贡米竭尽全力。胡雪岩在这件事上办的实在漂亮，不仅仅只想到了自己的利益，同时也为他人的利益着想，由此想出了一个两全其美的办法。

由于在松江漕帮这件事上帮了漕帮大忙，使得胡雪岩在以后的生意中漕帮亦为他出了大力，起码在水路漕运这方面让他受益不尽，也间接的帮助了他的事业成功。假使胡雪岩不懂的人情世故，强用朝廷的名义来硬逼漕帮就范，这样虽然也能成事但是仅仅也就这一回，同时也就结下了不可化解的仇恨，那在以后的诸多商场上的事情请漕帮帮忙也就不可能了。在晚清时期，水路运输仍然是大宗商品的主要方式。因此此次结交漕帮实在是胡雪岩一生受益无穷的事，只是当时的他还没有意识到这件事。在以后的时间里，发生的事情都证明了这一点。胡雪岩的生意当时越做越大遍布浙江、上海一代，有了漕帮的助力如虎添翼生意开展的有声有色。尤其当年太平军攻克杭州城，城里的百姓没有粮食，甚至出现了人吃人的惨况，胡雪岩有心出力从各处凑足了十万但粮食来解杭州的危机，但是运送过程困难重重，若不是漕帮出大力此事亦不能成，他也就不能博得“胡大善人”的美誉，也就不能在民间获得巨大的威望。第三，头脑敏锐，心细胆大，考虑周全，能够从一些常人看不到的角度看出商机，看出以后的商业趋势。整理一下胡雪岩一生的生意经，大概可以总结一下。第一，人情生意。如果说资助王有龄是一次商业投资，那么这次的投资的资本是三百多两银子，那么王有龄帮胡雪岩开钱庄，让胡雪岩的事业从此发迹，那么胡雪岩从这次投资中得到的回报最少也是100倍。这桩投资可以拿来当现在商业课的经典案例。第二，药铺生意。胡雪岩由于他小妾的原因结实了刘不才。这个人在外人看来除了吃喝嫖赌外没有什么用，可是胡雪岩再和他聊天后知道他手里几张古方，向来密不外传。由是想到了其中所隐含的巨大的商机，欲开一家药铺。这家药铺就是后来的胡庆余堂。只不过现在胡雪岩只是有一个想法而已，这个想法就是后来胡庆余堂能够建立最初的原因。

第三，当铺生意。胡雪岩有了钱庄以后，人脉逐渐的发展起来，一次闲聊中无意听人提起典当行业是个暴利行业，于是就记在心头。胡雪岩这个人胆魄真是一般人不能比，在没有足够人手的情况下，就开启了他人生中的第一家当铺，并且借着在官场和商场上的势力以后逐渐开了有二十三家之多的分号，当铺行业也是组成他后来商业王朝的重要支柱。第四，军火生意。胡雪岩投靠左宗棠后，为左宗棠的西征立下汗马功劳，同时也协助左宗棠建立了福州船政局，深的左宗棠的信赖和倚重。左宗棠在西征的时候所用的款项都是交由胡雪岩来替他操办，包括药品的采购和军火的购置。胡雪岩借用职权的便利和洋人大做军火生意，从中获利甚重。第五，丝生意。江南盛产丝，这里出的丝质量好，产量大供销全国，同时也出口到国外。胡雪岩做丝生意与别人不同，他利用丝行这个组织将所有做丝生意的人联合起来，囤积生丝，操纵市价，待价格上涨时将生丝卖出给洋人获利很是丰厚。但是成也丝，败也丝，在西方机器大潮流下中国的手工业作坊式的生产方式终究是要破灭的，胡雪岩一生中最大的失败就是妄图以一人之力抗衡整个世界潮流的变化，结局是注定要失败的。

一个人一生的成功不见得于做对了多少事情，但是绝对不能有大的失误。同样的一个人一生的失败，不是没有做对事，但是绝对出现了重大的失误。胡雪岩在人生鼎峰时是晚清同时期少数几个不是科举出身能够获赐顶戴花翎官居二品的官商，同时获赐黄马褂，是大清有名的“财神”，出将入相亦为寻常，在左宗棠与李鸿章面前也是大有身份，可以说的上话。可是有句话叫“福兮祸所伏，祸兮福所倚”。在辉煌的背后隐藏着更大的危机，如果没有看清楚自身的局势那么结局一定是凄凉而又悲惨的。

胡雪岩人生中最重大的两次失败都是在他人生最高峰时发生，所以结局无可挽回。第一个重大失误。在他帮助左宗棠西征有功时，同时也陷入了李鸿章和左宗棠的政治漩涡当中，一介商人如浮萍一般又如何能在这个漩涡中游刃有余，不伤分毫，所以结局依然注定。如果它能够在助左宗棠西征结束后急流勇退，结局又是一番局面，越是站的高，越是跌的疼。所以居安思危不是一句空话，一个人要常常反思自己才能减少错误。第二个失误。胡雪岩在事业有成后，自我的信心开始有所膨胀，这也许是所有人的通病，自己亦不能有所察觉。可是，胡雪岩的好友古应春曾经力劝与他，让他收紧局面，只是胡雪岩没有听进去，这也就预示着他的失败。胡雪岩的丝生意做的很大，借助官场与商场的势力垄断了丝生意。他明明知道西方已经进行了工业革命，英国已经进入了机器时代可是还是相信自己的力量可以抗衡这个世界潮流的趋势，这就是盲目自信了，过度的自信必然会导致灭亡。每一个人都是一本书，每一个名人更是一本好书，品读名人的人生经历就相当于了解了这个人一生的经历，为我们个人的成长提供了宝贵经验。但是仅仅了解领悟还是不够，纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。知道而不去做那么也就是等于不知道，古人的“知行合一”的理念至今品来，越品越感觉难。也许这就是读书的最高境界吧。

姓名：闫政 学号：152015 班级：机G151

第三篇：读《胡雪岩》有感

读《胡雪岩》有感

经一位朋友提醒，在书店有意识的买了一本《胡雪岩传》，如饥似渴三五日便读完。胡雪岩，学历不高（也就小本），身份卑微（经常给老板倒夜壶的伙计），家境贫寒（落败的商人后裔），就是这么一个人不起眼的乱世贱民最终成为万人景仰的红顶商人，其中的道道着实不少。。

一、花花轿儿人抬人这是胡雪岩的口头禅，也是其本人奉行一生的座右铭，道理很简单，可问题出来了：谁抬谁、谁先抬、谁先坐？我们很多人奉行的理念是你敬我一尺我敬你一丈、你踢我一脚我还你三拳。人人在等别人敬了自己再想怎么还的时候，偏偏不幸挨了一脚，不管踢这脚是出于无心还是有意，我们不顾一切的还了三拳。结果“脚和拳形成互动”，“尺和丈永不搭边”于是我们感叹好人难做，唏嘘世态炎凉。先舍后得，有人这样诠释舍得，其实舍得是一种胸怀一种气度，怀里抱着嗷嗷待哺的娃娃谁也不曾想这孩子如果将来不给我养老我就不给奶吃，反而这份无私换来的是孩子对自己的最大尊重，于是争先恐后的想尽千方百计如何报答自己的父母（当然也有例外，禽兽之列，不谈也罢！）。用对待自己的方式善待别人，用对待别人的方式勒令自己，路会越走越宽！

二、利、势不分家胡雪岩首先是个商人，而商人都是逐利的，这一点是个商人都办得到，但能够取势、造势、顺势让自己做大做强的商人不多见。我觉得这一点的根本区别在于个人的思维格局不同，尤其读了《毛泽东选集》之后，我更深切的意识到思维格局的不同所带来的最终结果的天壤之别，其实用现在的话讲

就是思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定人生。同样是卖烧饼的，有的摆了一辈子摊，而且自得其乐不用交租交税，省啦；有的租了小店面弄了个烧饼夹火腿、烧饼夹鸡蛋、烧饼夹。。嗯，味道不错；有的想让更多人吃到烧饼夹火腿，于是便有了肯德基麦当劳，据说很多人隔一段时间不吃还想得慌。起先以利作势，自然也就因势得利。当然这其中涉及到政治、法律，但法律不一定代表真理，优秀的商人不会傻到跟法律抗衡，但有时不得不游走在法律的边缘。

三、广结善缘胡雪岩每到关键时刻都有一只无形的手帮他渡过难关，好像贵人总能及时出现，而这一切得益于胡雪岩的庞大人脉。现在社会上有一种说法叫黑白通吃，在形容这些人的时候大家总会怀着嗤之以鼻却又有些敬畏的复杂心理，我觉得这是一种能力，我们不要盲目的界定一个人的道德水准，就像坐过牢的不一定是坏蛋，你不知道那块云彩会下雨，没准多年前的“小瘪三”，日后就成了救你于水火的“大贵人”。曾经看过这样一段话：所谓的缘分无非只有善恶两种，珍惜善的，也不要绝对排斥恶的，相信擦肩而过也是缘吧，全世界近60亿人口，碰上谁也不容易，所以遇到恶缘，也要试着宽容，给对方一次机会，也是给自己机会。

四、人格魅力胡雪岩一生可谓阅人无数，但凡跟他交往的人最终都会很好的认可他，左宗棠起初对胡雪岩有偏见，胡雪岩就用自己的实际行动证明了自己的厚道和办事能力。在人际交往中我们会觉得某些人很有吸引力，跟他们接触我们总会觉得有所得，这种“得”不单是物质上，更重要的是精神上。老婆的空间里有这么一句话：与其说别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。我觉得这句话很

有道理，在平日里越是有能力的人越容易接触，越是半瓶子醋越是晃得厉害，实在没招啦喝碗豆腐脑也会拿老板出出气。关于人格魅力专门查了一下——人格魅力是指由一个人的信仰、气质、性情、品行、智能、才学和经验等诸多因素综合体现出来的一种人格凝聚力和感召力。能力强的人，不一定都有人格魅力。但是有人格魅力的人一定是能力强的人。

第四篇：读胡雪岩有感

2014年重青院“读书月”征文

读《胡雪岩》有感 不要让机遇擦肩而过，一个人的成功不仅要善于发现，抓住机遇，更要在没有机遇时去创造出来。这是胡雪岩里的经典语句，是啊，机会是留给有准备的人，机会无处不在，关键在于你是否有那个能力去抓住他。

其实《胡雪岩》还有很多的经典语句比如：待势不如乘势，许多事情看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。世界上没有什么事是不可能的，就看你有那个能力有那个心没有。

有失必有得，舍得舍得，无舍无得。要想有所收获必先有所付出，这才有了所谓的春天播种，秋天收获。天上不可能掉馅饼的，不劳是无获的，不管是那一个人都一样，要想获得，必先付出，人生就要有舍得的精神。

有钱不用等于没钱。用钱去赚钱，用钱去“生”钱。钱是死的，人是活的，你要赋予钱予生命它才会给你带来更多的钱，要把有限的资源投入到无限的市场上去，只要有需要就有钱赚。

人生活的就是一个过程，昨天已经逝去，明天还是未知数，只有今天离自己最近，只有今天才可以操控，要想有个好的结局就要时刻为自己铺后路。未雨绸缪，要给自己留退路。即使你再辉煌也有谢幕地时候，要给自己留有余地。

人活一世，就是活一张脸，不要太计较，得饶人处且饶人。俗话说，人怕破脸，树怕破皮。不要把事情做绝，尽力保全对方的面子，保全了对方的面子，也就等于保全了自己的面子。

遇事不惊，要做到独自一人时，超然物外的样子；与人相处时，和蔼可掬的样子；无所事事时，语默澄静的样子；处理事务时，雷厉风行的样子；得意时，淡然坦荡的样子；失意时，泰之若素的样子。

帮人即在帮己。行下春风望下雨，雪中送炭终有报。在人最困难的时候帮助他，他一定会记得的，因为你在他最需要的时候满足了他，所以他印象深刻。

成功者必有大自信。自信方能自强，“会当击水三千里，自信人生二百年”，只要你有一个好的心态，你就会成功的，成功不会垂怜没自信的人。

遭人妒者方是英才，不遭人妒是庸才。要想成为一个英才就要有自保的能力，所谓防人之心不可无。

在我看来，书就是经验，是前人的经验，我们向书求知就是为了让我们在人生的道路上少走弯路。《胡雪岩》一书真的是为我在以后的人生道路上扫清了一些障碍。当然这一点是不够的，我还要读更多的书，明更多的事理。

财经系2013级商务管理2班吴一建

第五篇：读《胡雪岩》有感

读《胡雪岩》有感

阳帆

读完《胡雪岩》一书，感慨胡雪岩短短六十二年的人生的起起落落，有过贫困潦倒，也有过风光无限。故人已逝，但他的故事却带给后人很多的启迪，理解他的精神和他的为人处事之道，从他的失败中吸取经验和教训，就是我们后世人从胡雪岩一生经历中所要学习的。

“经商要学胡雪岩”.这句流传民间百年的经典谚语，深刻道出了一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人——胡雪岩在人们心目中的地位。那么，到底胡雪岩是谁呢？他又有怎样的人生呢？

胡雪岩是晚清时期的一个传奇人物，他出身贫寒，白手起家，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾。胡雪岩替清朝政府向外国的银行贷款，帮助左宗棠筹集军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，因此他也被称为“红顶商人”.胡雪岩凭借其超凡的能力在中国近代史上留下了灿烂的一笔。

人生中充满了各种各样的机会，上天是公平的，每个人都会有各种机会，可是重点是看你怎么去面对机会。胡雪岩出生贫寒，他的生平的第一个机会在他十三岁的时候，那时候他只是一个替地主家放牛的穷放牛娃。那又是什么改变了一个放牛娃的命运，让他一步步走向人生的巅峰呢？

相信很多人都知道这么一句话，要做事必须先学会做人。但又有多少人能正在学会怎么“为人”?回顾中国历史上成就非凡事业的人，无一不是“为人”的高手。道理很简单，在社会上，单打独斗是很难可以把一项事业干成、干好的，大都需要一个团队才有可能成事。胡雪岩就深知这个道理，他之所以在生意上获得如此高的成就，和他的“为人”之道是分不开的，他深通“圆世”之道，坚持以和为贵，和气生财，处处与人为善，一生谨小慎微，宁可亏钱，也要赚回人情。这使得他积累了大量的“人力资源”,这些人也助力他一步步走向了辉煌的人生。

我认为胡雪岩的第一个重大标签就是诚信，外国银行甚至不肯贷款给清政府却愿贷给胡雪岩，这个例子就足以证明胡雪岩的个人诚信，这是值得我们每个人学习的品质。胡雪岩的第二的标签就是真诚，在胡雪岩的一生中，他真诚对待周围的每个人，都把他们都当作自己的朋友，不在乎别人的身份、地位，所以几乎身边的人都愿意去帮助他。这就是他“为人”的艺术，说起来很简单，但有多少人能很好的做到呢？

我相信看了《胡雪岩》的人一定会有这样的感受，一个人可以没有才干，但是不能没有品德；一个人可以自己生活平淡，但是不能没有交心的朋友。在胡雪岩的身上，我们看到了一些美好的品德如勤奋、诚实、守信。我觉得这不仅是一个商人需要的，也是我们所有人需要具备的。