联通征文

第一篇：联通征文

联通“Wo”生活

16团201019李晨华中科技大学武昌分校国贸0802

如今3G时代已经来临，各种新兴的3G业务也逐渐的被部分消费者所接受，但还有绝大部分消费者对此采取一种观望态度，并处在进一步的了解之中。由此可见，3G业务的前景是十分乐观的，潜在的消费群体与消费市场也是十分巨大的，在中国，3G技术存在三种制式，它们分别是：联通3G采用全球通用WCDMA技术，中国电信使用的是CDMA2000标准，中国移动则使用的是TD-SCDMA标准。因此不管是哪一家公司，只要打好“3G”这一仗，对其以后的发展是有深远影响的。

这个暑假，我有幸参见了中国联通公司所举办的“大学生见习计划”，在短短一个月的见习计划中，我对联通，对3G有了进一步了解，与此同时，在我推广联通的相关业务时也遇到了不少阻力，下面我将结合我在见习计划中所了解的与所经历的，谈谈我对联通3G业务的相关建议。

信息不对称

所谓信息不对称，是指交易中的各方拥有的资料不同。一般而言，卖家比买家拥有更多关于交易物品的信息。这样就会造成消费者对相关产品的不了解，那么他们必然不会冒着很大的风险去选择他们并不了解的产品。

记得有一天，我向我的朋友们推销联通的3G业务，但他们都不感兴趣，无论我怎么强调联通3G的优势，他们都无动于衷，后来才知道，原来他们根本对3G没有任何的具体概念，只知道有这么个东西，但是不知道有什么好处，不知道要如何操作。当他们来问我一些比较专业的问题时，我也是不太清楚的，除了业务的资费，我好想真的说不出什么门道。

看完消费者的态度，让我们再来看看市场的环境。其实我们不难发现，不管是中国联通还是中国移动或者说中国电信，3G广告是铺天盖地，公交上，宣传栏上，楼房上等等，几乎是随处可见，可是，这些广告全部是宣传资费或者企业本身，又有那一则广告是告诉消费者如何使用3G的呢？也许有人会说，广告应该简洁，使用方式这种复杂的东西应该在销售中体现出来，那么现在的销售又有多少是来交顾客如何使用3G业务的呢？现在的销售，除了强调自己的套餐优势，就是变相打击同行业者，产品本身的实用性讲解已经在慢慢缺失。也许是各个公司都怕花大力气让消费者了解3G之后，消费者却选择了别家的相关产品，那么这是对社会责任感的一种缺失。虽然企业是以营利为目的的，但其同样应肩负社会责任，那么提高消费者的认知水平，不也是一种社会责任吗？

所以我建议联通公司在以后的营销活动中，应该加强一些概念宣传，实际操作的推广，而不是一味的强调自己的相关资费优势或业务优势，因为如果一个人不了解3G，你业务再好再便宜对他又有什么用处呢？具体的做法有很多，比如拍摄宣传片，制作宣传手册，让相关业务员在推销中进行宣传等等。

我相信，当消费者对3G业务有一定了解之后，他们一定会选择联通的，因为是联通教会了他们，而且联通的3G技术是最成熟，资费是最便宜，网速是最快的。

企业形象

“信号差，乱扣费”——这六个字是我在推广业务时我的客户都会提到的六个字。短短的六个字，一方面体现了顾客对于联通的一个感性认识，同样也体现出联通自身的服务不到位。

当我对一位顾客说了好几分钟我们联通的资费是多么的便宜的时候，他一个问题就把我问倒了，他说：“一个几十万的大生意，就因为在通讯过程中信号不好而洽谈失败，这样的廉价通讯资费对我来说真的划得来吗？”我当时真的是被问得哑口无言，就连我自己心里也承认联通的信号不稳定我又如何去劝服他人呢。后来又碰到几位顾客，都是因为信号问题拒绝了我，我当时真的很无奈。于是我回家上网查了一下资料，资料显示：尽管联通每年都投入大量财力来建设基站，可是截止2009年底，中国移动的基站个数为40万个，而中国联通只有28.9万个，虽然差距在逐年缩小，可是差距还是比较大的。

所以我觉得中国联通应该在基站建设上花大力气，并且做好相应的宣传工作，改变中国联通在人们心中“信号差”的印象。

至于“乱扣费”，我没有亲身经历过，不过一些顾客也对我提到了这个问题，他们说虽然套餐资费很低，可是一些莫名奇妙的扣费现象很常见，更有人说他50元的话费不到一个星期就被扣完了，他说虽然移动的资费相对较高，但不会乱扣费，所以他还是选择移动的业务。

那么在这方面，我觉得联通公司应该将一些扣费项目进行公示或者说在话费

详单里清楚明白且详细的表示出来，让大众明明白白消费。从而提升企业形象。以上两点是我在推销业务中的一些感受和遇到的问题，那么接下来我将以我自己的观点与看法谈谈联通公司应如何在大学校园做好业务宣传与业务推广工作。产品的选择。

大学生是一个比较特殊的群体，他们关注新事物，乐于接受新事物，可是他们大部分人的经济承受能力有限，不愿意在通讯产品上花大量的金钱，所以在大学校园进行业务宣传与推广时，应该选择那些资费相对较低，性价比相对较高的产品进行宣传与推广。那么我觉得无线宽带、手机上网等相关业务比较有推广价值。

产品的宣传

一个产品的宣传对于产品本身有很大的影响，记得老师上课的时候曾经告诉我们，在他上大学的时候，可口可乐到他们学校宣传，开展了为期一个多星期的免费品尝活动，就在那一个多星期的时间里，同学们吃晚饭都可以喝上一瓶免费的可口可乐，消费的习惯被慢慢培养起来了，所以老师说他的同学们到现在也基本上都只喝可口可乐。所以说一个好的宣传方案确实对产品的销售量有很大的帮助。

那么对于通讯市场，对于联通来说的话，像这样的宣传也是可以做的。①可以与各高校协商好，在高考录取通知书里可以夹带一张联通的号卡，那么上大学想要换号的同学就可以直接用联通提供的号码了，十分方便。

②可以在高校所下发的食堂饭卡或者图书证上印上中国联通的广告，让广大同学们在日常生活中不自觉的接受这样的广告宣传，让他们更多的了解联通的业务，那么他们自然会选择自己熟悉的业务与品牌。

那么这方面来说，中国电信可以说做的快人一步，他们为每位大学新生都配备了一个号码，同时还有一台手机，如果承诺在一定年限内使用就可免费得到手机。所以联通也可以这样来宣传，并且提供更好的产品与之抗衡。

③可以为学校的超市或者商店提供免费的名称制作，并在上面印上联通的相关内容，这样即为商贩们某了福利，又宣传了自己。

④为高校的各个社团提供相应的活动赞助与活动所需的帐篷，为各个社团的成员配备相应的手机号码，将中国联通真正植入到校园生活中去。

产品的相关服务

“为什么大家都喜欢购买联想的笔记本，因为其售后很好。”这是很多人说过的一句话，类似的，为什么海尔集团发展的很好，也是因为其售后服务做得很到位。所以在售后方面联通公司应该加强。

不知道是不是很多人都有这样一个印象：移动的营业厅满大街都是，可是联通的营业厅却很难找。这样一来，很多人都会觉得一旦选择联通出了什么问题，自己不方便得到满意的解答，所以很多人会去选择移动，因为移动就在他们身边。所以在以后的发展中，联通公司应该多设立一些营业厅，方便群众。与此同时也提升了自己的企业形象。

个人观点

其实我还有一个想法或者说建议，那就是联通公司应减少对低端业务或者说2G业务的投入，将人力和物力都投入到高端市场去。我之所以会这样说是基于目前的市场环境。

1.信号问题。联通的信号在某种程度上来说比不上移动，这是一个不争的事实，所以很多人宁愿选择资费较高的移动套餐来保证通话质量，况且现在移动的资费也在慢慢降低，并采取了许多诸如返话费、送礼品的活动。

2.资费问题。谈到低资费，电信的资费更加低，而且与固话、宽带绑定，费用低到了一种底线，而且天翼189号段的信号极好，这也是许多人的共识。

上述两点我们可以发现，联通在信号与资费方面都没有十分绝对的优势，如果再花大量的精力去发展2G是不明智的，所以应该将精力投入到3G方面。原因有三：第一，联通拥有国内乃至国际上最成熟的3G技术——WCDMA，是其他竞争对手在短时间内无法赶超的。第二，联通在3G的资费上十分多样化与人性化，给了用户许多选择的余地，适合不同的消费群体。第三，联通积极与世界知名公司进行合作，例如苹果，这对内地的苹果迷或者说高端客户都是有很大吸引力的。

以上就是我通过这近一个月的实习生活所体会到的种种，一家之言难免有不到之处，还望见谅。

第二篇：征文：感恩联通实现梦想

感恩联通实现梦想

“知恩图报，积德行善”是中华民族的传统美德.。所以，作为祖国的花朵——新时代的小学生更应该怀有一颗感恩的心。

我感恩我的父母，是他们给予我生命，给了我一个温暖的家。坚实而温馨的避风港将永远成为我栖息的地方。

我感恩我的老师，是他们阳光般的笑脸抚慰我心灵的创伤，用无悔的青春书写不朽的辉煌篇章。

我感恩我的朋友，同学，是他们让我感到集体生活的快乐，“朋友是世上最大的宝贝。”让学生时代成为相册中最真最纯的一页。

但是，今天我要感恩联通，是它成就了龙江人民的梦想，联通公司不断引入先进信息技术，超前的服务和经营理念，为人们带来真正的实惠，让勤劳善良的龙江人民充分享受信息技术的进步，让每个龙江人都能随心所欲自由连通，为促进龙江国民经济和社会信息化发展做出了应有的贡献。

联通利用自身通信技术优势回馈广大龙江人民，真诚奉献，通过捐树造林、捐资助学及拥军爱民等系列活动，把联通的爱心带到社会每个角落，为构筑和谐社会添砖加瓦。近期，公司再献爱心，为贫困山区建造希望小学，为解决贫困地区农村儿童就学难问题贡献自己的力量。

我就是受益得一名小学生，联通为我校免费提供了体育器材，我们都好喜欢，一下课小伙伴们都会蜂拥而至，争先恐后的去玩，快乐无比。

我知道还有很多小伙伴都享受着和我们一样的快乐和幸福，此时此刻，我要感恩联通，为我们所做的一切，我也将这种感恩作为我的梦想传递下去，感恩父母，感恩老师，感恩我身边的所有人，我也将感恩联通作为动力，书写我的梦想，实现我的梦想。

第三篇：联通公司学习《廉政准则》征文体会

联通公司学习《廉政准则》征文体会

站在时代的新起点和新高度，学习中共中央新颁布实施的《中国共产党员干部廉洁从政的若干准则》，作为一名省属企业的“一把手”和党培养多年的党员干部，深深体会到，这是党中央在新时期对党员干部廉洁从政的新要求，是在科学发展观的指引下，党员干部全面提高整体素质的又一良机。

一、《廉洁准则》的颁布实施是党在新形势下党要管党、从严治党决心的充分体现。

《廉政准则》的颁布实施，是新形势下坚持党要管党、从严治党，加强对党员领导干部教育、管理、监督的现实需要，是加强反腐倡廉制度建设，完善惩治和预防腐败体系的重要举措，是加强和改进新形势下党的建设、夺取全面建设小康社会新胜利的重要保证，对于保证党员领导干部廉洁从政，形成用制度规范从政行为、按制度办事、靠制度管人的有效机制具有重要的促进作用，对于加强领导干部廉洁自律工作和干部队伍建设，进一步提高管党治党水平和深入推进反腐倡廉建设具有十分重要的意义。

中国共产党自1921年成立，已建党近九十年。作为执政党，领导和治理国家六十年，党和国家都进入了一个崭新的时期。中国在国际社会的影响和地位与日俱增。我们党能否从胜利走向胜利，实现党所确定的新的伟大目标，世界人民都在拭目以待。客观地讲，《廉政准则》颁布以来，对党员干部廉洁自律，廉洁从政起到了较好的监督和约束作用，但也不回避，准则试行13年来，每年都有为数不少的党员领导干部受到查处和严惩这样一个事实。温家宝总理在十一届全国人大三次会议闭幕后答记者问时指出：如果发生通货膨胀再加上收入分配不公，以及贪污腐败足以影响社会的稳定，甚至是政权的巩固。这充分说明党中央、国务院对此是有高度认识的，也充分显示我们党在从严治党这个原则问题与大方向上的坚定信心。

二、正确的人生观、价值观和金钱观是党员干部廉洁自律的内在免疫力

近年来，党员领导干部谈价值观、人生观、金钱观的少了，感兴趣和关注的是如何提高自己的政绩、职位和学历，如何增加自己的财富和实力。从人性学的角度来讲，这也没有什么可指责和可怕的，西方哲人讲“不满足是向上的车轮”，但身为党员干部，你就不是常人，要单纯想着追逐和积累财富，你可以离开党员领导干部这个队伍，但可怕的少数党员领导干部吃着人民的俸禄、拿着纳税人的钱干的却不是为人民的事，在金钱、权利、美色面前丧失了自我，而成为欲望的奴隶，成了人民的罪人。最终自己也失去了家庭、自由和尊严。

“历览前贤国与家，成由勤俭破由奢，何须琥珀方为枕。岂得真珠始为车。”这是唐代著名诗人李商隐在《咏史》中对前朝历史进行非常精确的概括和总结，今天读来同样的振聋发聩。作为党员领导干部特别是高级领导干部，肩负着为官一任造福一方的重任，这是党和人民对你的信任，而不是你为所欲为、呼风唤雨、敛财敛色的政治资本。

退一万步讲，“富有千间，只卧一榻，家有亿万，日仅三餐”。你何必追求你的枕头一定要是琥珀做的，你的座驾一定要缀满珍珠呢？这是多么鞭辟入里呀。但还是有不少干部在财、色上把持不住自己，不断的上演着一幕幕财聚人散的人间活话剧。

在这一点上，我们不妨学学不是共产党员的香港乃至亚洲商界领袖李嘉诚。2010年李嘉诚以210亿美元的总资产被《福布斯》选为全球最具影响力富豪，列第八位，而这样一位财富巨擘，他的人生观、金钱观、价值观又是怎么样的呢？

李嘉诚讲只有博大的胸襟，才不会认为自己样样出众，这便是古人所说的有容乃大的道理．．．．．．衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的，皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已经用了好多年(来源：公务员在线 http://www.xiexiebang.com）。

谈财富可能党员干部中没有人能与李先生比，但有些党员领导干部怎么做的呢？穿的西服上万乃至几万元一套，戴的是几万元十几万元的世界名表，抽的烟上百元几百元一包，嫌自己的车不够气派，而去借有钱人的名车来用，美其名曰，共产党的干部不能让人看不起，不能太寒酸。其实，有这个必要吗？学学李嘉诚的胸襟吧。

也许有人要说，李嘉诚拥有那么多的资产，这是正路来的吗？我们看看他是怎么回答的吧！“不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。”

落地有声，可我们有些党员干部呢？明知不是自己的钱，也伸手去拿，伸手去

要，甚至跑到境外去豪赌，一掷千金，相比与李先生，还有何脸面呢？所以说，党员干部有了正确的人生观、价值观和金钱观，有了淡泊明志的心态和心境，就会象孔繁森、郑培民一样在身体内部在意识深处构筑起反腐防腐的铜墙铁壁。

三、一把手要始终存有党风廉政建设向我看齐的情怀和胸襟

孔子在《论语》中讲：其身正、不令而行。其身不正、虽令不从

。作为一个省属企业的负责人、一把手，虽然有别于党委、政府、机关的负责同志。但同样手中聚集着一定的人权、物权和财权，所以同样要严于律己，洁身自好，自觉做到标准更高一些、要求更严一些，切实做《廉政准则》学习的表率、落实的表率、接受监督的表率。要切实担当起负总责、管好班子、带好队伍的责任，勇于在廉政方面要求班子成员和下属向自己看齐，以自身的榜样力量，把领导班子建立成一个廉洁的班子，一个团结奋进有作为的班子，一个上级和员工放心满意的班子。

失去监督的权力必然会产生腐败，一个党员领导干部的蜕变，一是自己放松了学习和修养的砺炼，一是缺少了组织和群众的监督，所以作为一把手我们就要正确地估量和评价自己，切不可自以为是，把能听到不同的声音当作自己做工作的一种幸福。既要有容人的雅量但也不可以为了所谓班子的团结或者片面曲意地理解和谐，而丧失原则和立场。

在我们企业贯彻实施《廉政准则》就是要重点重抓，重点重防，抓班子建设的同时抓住重点部门、关键环节和重要岗位，不断深化企业内部改革，大力推进制度建设，完善企业内部招投标、重要岗位定期轮岗，与负责工程建设、采购等大额度资金支出使用的部门签订廉政责任状，定期与他们进行专题的诫勉谈话，做到警钟长鸣，对个别违纪违规现象敢于大胆管理、动真碰硬，绝不迁就。一句话靠自己的浩燃正气育企业的廉洁之风。

第四篇：联通金色年华

金色年华业务

一、业务名称：

金色年华

二、业务简介：

《金色年华》可为山东联通用户提供更专业的育儿指导，从儿童健康、教育等多方面，为年轻的父母和准备做父母的夫妇提供从母亲怀孕到孩子六岁期间各个方面的专业知识、服务和资讯信息。

三、用户范围：

山东联通手机用户

四、业务代码：

10628532

五、发送频次：

每日发送两次，每次发送一条短信。

六、定制及取消流程：

定制方法：用户发送短信内容“3”至10628532。

取消方法：用户发送短信“QXQZLY”到10628532。

七、资费标准：

信息费：10元/月。

通信费：用户发送定制/取消等上行指令时，需计收上行0.1元/条的通信费。

第五篇：联通企业文化

中国联通将致力于成为“信息生活的创新服务领导者”（“Innovation & Service Leader for Information Life”）。

公司愿景包括四个核心要素，即“信息生活”、“引领创新”、“卓越服务”和“领导者”。“信息生活”是公司经营的核心领域，是人们社会生活、工作、商务、社交、娱乐等全方位信息服务需求的总称。服务“信息生活”体现了公司坚持以客户为中心，与客户用心沟通，为人们的生活、学习和工作助力添彩，做优秀企业公民的愿望。“信息生活”的核心内涵是要为社会提供高品质的信息服务。“引领创新”是公司长期健康发展的源动力和形成差异化竞争优势的必然要求。公司要立足成为影响和引领技术、业务、服务和管理的创新型企业。“引领创新”的核心内涵是要打造一流的创新能力。“卓越服务”是公司未来作为信息服务提供商的立足之本和实现增长的必由之路。公司要以为客户提供最好的信息服务为己任，建立业界领先的服务体系。“卓越服务”的核心内涵是始终追求为客户提供卓越的服务感知。

“领导者”是公司始终追求的目标。公司要在企业规模、经营业绩、运营效率、创新能力和服务水平等方面达到世界领先水平。“领导者”的核心内涵是树立世界一流的信息服务品牌，在核心业务上成为具有重大影响力的领导者。

“信息生活”体现了公司以客户为中心的全新定位；“引领创新”和“卓越服务”突出了公司的核心经营理念；“领导者”展现了公司在发展中持续提升客户信息生活品质的不懈追求和雄心壮志。

中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通以及联通事业的无以穷尽，日久天长。标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。

中国红：国旗色，代表热情、奔放、有活力，是中国情结最具代表性的颜色。象征快乐与好运的红色增加了企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。

水墨黑：最具包容与凝聚力的颜色，是高贵与稳重的象征。红色和黑色搭配具有稳定、和谐与张力的视觉美感。

红色双“i”是点睛之笔，既象两个人在随时随地沟通，突出了“让一切自由连通”的品牌精神，又在竖式组合中巧妙的构成了吉祥穗造型，强化了联通在客户心中吉祥、幸福的形象。i：发音同“爱”，延伸“心心相连，息息相通”的品牌理念；英文释义“我－i”、“信息－information”迎合“以客户为中心”的营销模式以及“向客户提供一体化的通信与信息服务”的品牌营销总体思路。

中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通以及联通事业的无以穷尽，日久天长。

标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。

中国红：国旗色，代表热情、奔放、有活力，是中国情结最具代表性的颜色。象征快乐与好运的红色增加了企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。

水墨黑：最具包容与凝聚力的颜色，是高贵与稳重的象征。红色和黑色搭配具有稳定、和谐与张力的视觉美感。

红色双“i”是点睛之笔，既象两个人在随时随地沟通，突出了“让一切自由连通”的品牌精神，又在竖式组合中巧妙的构成了吉祥穗造型，强化了联通在客户心中吉祥、幸福的形象。

i：发音同“爱”，延伸“心心相连，息息相通”的品牌理念；英文释义“我－i”、“信息－information”迎合“以客户为中心”的营销模式以及“向客户提供一体化的通信与信息服务”的品牌营销总体思路。