沁园小学课外阅读记录卡[定稿]

第一篇：沁园小学课外阅读记录卡[定稿]

沁园小学课外阅读记录卡

学生姓名：班级：阅读时间：读物名称：作者：字数：读物的类别：□童话寓言□世界名著□历史地理□科幻小说

□卡通故事□自然科学□学习辅导材料□其他

在阅读过程中，我认识了几个生字词，分别是：优美词语：名人名言（优美语句）：歇后语或其他：读后感或心得体会：

第二篇：实验小学阅读记录卡

实验小学阅读记录卡

班级：姓名：书目：作者：内容摘要：

阅读心得：

家长朋友，您的孩子是否认真读完了这本书，请如实签字。

家长姓名：

语文教师：

禹城市实验（步云）小学

年月日

第三篇：北园小学课外兴趣小组活动方案

北园小学课外兴趣小组活动方案

一、指导思想：为了全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，培养“合格+特长”学生，我校拟定组建若干课外兴趣小组，开展丰富多彩的课外兴趣活动，以此充实学生的课余生活，陶冶学生情操，开发学生潜能，让学生享有更大的发展空间。

二、活动目的：全面推进素质教育、提升学校办学品味、培养“合格+特长”学生。

三、活动主题：丰富课余生活，发展学生特长。

四、具体安排：

1、“课外兴趣小组”领导机构

组

长：李孝芹

副组长： 廉 荷 王瑞丽 张开轩 丁 峰

成员：全体指导老师

2、“课外兴趣小组”工作办公室

主

任：卢晓峰 赵维忠

副主任：各班班主任

成员：全体指导教师

3、根据我校实际，本学年拟定开设如下“兴趣小组”： 1 象棋、舞蹈、田径、羽毛球、乒乓球、书法、英语沙龙、写作提高班、数学提高班、普通话、合唱、健美操、素描、手工制作等，教师也可以根据自己的特长推荐兴趣小组，具体开设情况由学校确定。

4、尊重主体，实行自选

兴趣小组实行自选制度：教师根据自己专长自愿报名（每人限报二项）；学校根据教师报名情况选择各组指导教师；学校根据指导教师情况确定开设的兴趣小组；学生依据自身特长和兴趣爱好，选择兴趣小组（每人限报一组）。

5、科学管理，追求实效

为避免兴趣小组的随意性和盲目性，学校对兴趣小组的活动实行“六定”：一定活动小组，在全面了解教师和学生兴趣、特长的基础上，结合学校实际，开设兴趣小组；二定活动目标，各个兴趣小组在期初必须确立好培训目标，并制订切实可行的活动计划；三定活动时间，兴趣小组活动列入学校活动计划，每周都必须有固定的活动时间，一般安排二次；四定活动内容，每个兴趣小组的活动必须严格按照计划执行，明确具体的活动内容，避免随意更改；五定指导老师，平时活动都由学校安排的指导老师负责，特殊情况另外聘请；六定活动地点，学校保证各兴趣小组有固定的活动地点。

6、落实常规，健全制度

①每次活动要求师生都准时到岗，不迟到、早退，对于 无故迟到、缺席的学生，按规定扣减其所在班级的考核分。每次活动前二分钟，教师要带领学生准备好活动器械；下课铃未响，学生不得提前脱离活动状态。

②指导教师是课外兴趣活动的安全责任人，要切实加强安全教育，认真落实安全措施。活动巡视和指导要面向全体，教师不干其它有碍于指导的事。指导老师如有特殊情况需事先请假，并通知所有兴趣小组成员。

③指导教师要做好兴趣小组活动期间的常规教育和管理工作，建立点名制度，加强与班主任的联系，不可随意将学生退出活动小组，要做好活动室内物品保管、门窗开关、器械收发等工作。

④每次活动教师要提前备好课，期末要写好总结，学校将统一对备课、总结进行检查，并据此发放活动经费和指导老师的津贴。

⑤指导老师都不得以任何理由私自向学生收取活动经费、器材费用等，培训经费必须由校长统一批示后再收取，期终结算必须通过德育处和校长。

7、强化考核，奖励优秀

①学期末，学校将对各兴趣小组的指导老师进行科学合理的综合评价，既注重过程性评估和活动成果考核，同时更关注活动成员民主性评价，由兴趣小组成员选出自己心目中的最佳指导老师。

②对各兴趣小组成员的成果获得各级奖励的指导老师，学校将给予指导教师特殊奖励，具体奖励办法另行制订。

③指导教师所承担的工作将记入教师的工作量，纳入期末综合考核。

单县北园小学

2012.9 4

第四篇：熙城·沁园售楼处建设心得

熙城·沁园售楼处项目心得体会

从入职以来到现在，满2个半月时间，有幸参加熙城·沁园售楼处项目建设，感谢领导给我这次机会，让我根据之前的所学所知，尽情的在项目建设过程中发挥作用，同时也体会到自身不足之处，下面是我总结的心得体会：

1、熟悉了解公司内部各项规章制度。期间接受多次专项培训，深知公司对建设过程中的流程办理规范化，管理过程痕迹化，及时办理规定的相关手续，学习公司的制度和企业文化，以这些制度和文化严格要求自己，这样才能在工作中坚持原则，敢于创新，更快更好的完成工作。

2、勤于沟通。公司青年群，项目工作群，OA系统等等，微信群中各种业绩成果展示，工作进程汇报，影像资料等等，既方便又快捷。让公司所有员工了解经营状态，悉知个人的工作成果和不足，起到了相互帮助和相互监督，查漏补缺的作用。在今后的管理过程中，要继续发挥信息化沟通的优势，及时向领导汇报项目相关情况。

3、严把质量关。从事工程方面的相关工作，质量永远是我们的重中之重。作为土建工师，我们要严格监督土建项目的施工质量，对各类进场材料、各分部分项工程检查验收，只有良好的工程质量才能打造企业的口碑与信誉。

4、重视进度管理。工程开工前，施工单位上报项目施工进度计划表，审查计划合理性，确定各阶段重点控制节点。施工过程中及时对照现场实际完成情况，检查是否与计划相符，如出现偏差，及时采取措施进行补救，对偏差严重的及时根据合同采取处罚措施，杜绝拖拉。工程完工后，严格执行公司规定的工期考核制度，事实求实的作出审查意见。

5、充分发挥主人翁意识。工程管理过程中，需结合现场实际情况，设身处地的看待各个阶段的产品，对各参建单位的成果提出质疑，同时积极验证。例如设计院给出的图纸布局是否合理，是否适用。规划放点是否准确无误。施工单位提出的建议是否存在猫腻等等，坚持自己的想法并及时与领导沟通，解决工作中遇到的难题。此项在售楼处建设过程中有欠缺，需及时改进。

6、参与成本控制。监督控制项目的施工成本，参加工程现场的经济签证、工程计量单审查确认，坚持事实求是原则，保证工程项目成本控制目标的实现。

兰风华 17.6.8

第五篇：沁园纯净水宣传暨销售销售计划

·宣传暨销售计划·

宣传暨销售计划

——沁园纯净水走进华航

我们准备与沁园纯净水公司廊坊总代理合作开发廊坊著名大学——北华航天工业学院新校区（东区）的学生市场。现在恰赶华航计算机系足球赛如火如荼的开展，现拟定针对本次足球赛做一次宣传活动，旨为打开华航市场，加强学生对本公司产品的了解，从而使更多的学生甚至广大教职员工了解我们沁园，从而进一步扩大我们沁园在华航的市场，为以后沁园谁能够在华航打出市场，甚至把饮水机等一系列产品推向华航的学生甚至是广大教职员工。

北华航天工业学院计算机系团总支学生会体育部举办的足球赛正在进行中，该比赛场地在西校区，参加人员多为东校区人员，影响较大，时间跨度较大，前后约一个月左右，这是一次宣传贵公司沁园纯净水的大好机会，所以我们以计算机系学生会外联部干事的身份正式提出与贵公司合作，望能够双赢，取得良好的宣传效果，能够成功的打开华航市场。（注：本次活动为学生会举办的正式活动，据有关规定，可以为赞助商做正规的符合学校规定的正式宣传，凡是宣传计划上写到的都能够做到。）

宣传状况：针对本次足球赛的活动计划和宣传计划详见附表，主要强调的的是本次针对贵公司的一些说明。

1初期宣传：因为我校两个校区人流量最大的地方为两校区的食堂及附近的主道（每天有将近4500人左右经过），所以我们的展板及其宣传条幅都会挂在这些最醒目的地方，宣传内容须经双方协商决定，还可以深入宿舍即我们最初市场分发一些产品宣传。其他贵公司提出的利于宣传的宣传方式也可与我们进行协商其可行性。本次宣传在两校区同时展开。

2进阶宣传：联系各班负责人推出贵公司产品，进行试用于扩大

销售，可以以促销价推出或增一些纸杯或是赞助我校的其他活动。

3后期宣传：通过进阶宣传获得产品反馈信息，再进行市场调查，进一步统计学生购水欲望，进一步打开市场。

产品状况：沁园五升桶装水。

竞争状况：主要来自于楼下超市中出售的小瓶矿泉水。

分销情况：针对这种情况我们采用集中配水，送水上门，质量有保证价格最优越等方法打开前期市场，最大卖点就是方便实惠。针对小瓶纯净水售价较高的情况，我们大打实惠牌，而且前期送水上门，方便。

潜在市场状况：现在的住宿生中有一部分人因为饮水习惯或家庭经济实力等各方面的原因，的确是一直在饮用纯净水、饮料或矿泉水，虽然很多学生在喝热水，但是随着夏季的到来，由于打热水凉热水等等的不方便，将会有更大的市场需求。而且，现在很多人处于观望阶段，一旦感觉方便实惠，将会有新的市场。希望早日达成我们与贵公司的合作，因为随着市场的明晰，已经有个别桶装水出现，并且马上面临系运动会、院运动会和迎来新生的入住及军训，夏季将是我们水的一个大好销售机会。

宏观经济状况：消费群体主要为为大学生，大学生手中有可支配的钱，有一定的购买能力。

优势劣势：优势主要就是方便（送水上门）实惠（低于一般市场价格），劣势主要就是打开市场较难，因为接触较少和从未听说等各种原因，沁园水没能进入华航校园，学生对其贵公司和产品的了解较少，对产品的质量存在忧虑，对公司名声等不甚了解，所以就显得这次合作的必要性，即由贵公司为我们的足球赛事提供赞助，我们将用这项费用在东西两个校区，学生宿舍等等其他学生密集的场所来为贵

公司也为我们以后代理贵公司的水打开市场，只有本次的合作愉快，在学生当中打开销路，扩大沁园在学生当中的影响力，那将对我们和贵公司都有益，希望双赢。

市场状况：北华航天工业学院现有全日制在校生10829人，而且现在应需要学校有扩招计划，其中包括特色专业如航空服务等专业和新增机械系的两个本科专业，东区为新校区，入住了全校除了机械、电子、材料三个专业以外的所有专业，其中有住宿楼四栋，均为六层，每层宿舍有51个，平均入住40个，其中男生宿舍两栋半，女生宿舍为一栋半。初期市场主要针对宿舍用水，因为一部分低年级的学生对新宿舍的自来水喝起来不太习惯。而且针对夏天凉热水不方便的情况特推出本次合作。

市场调查：针对以上的各种情况，我们走访了一部分学生宿舍做了一些初步市场调查，旨在了解学生对纯净水的喜好程度，以及通过我们深入宿舍介绍宣传咱们的沁园水的过程大家对贵公司产品的认可程度。调查涉及新校区即东区的全部四栋宿舍楼，走访数百人，其中484人参与进来此项市场调查。

设计问题是：通过我们对贵公司和沁园水的质量和工艺的介绍，针对即将到来的夏季，购买欲望是A购买B不购买C可能

我们共调查了484人，遍布宿9、10、11、12楼，现统计调查情况如下：

宿9调查了45人其中8人选A，占17.7%；

35人选B，占77.7%；

2人选C，占4.4%。

宿10调查了65人其中3人选A，占4.6%；

62人选B，占95.4%；

0人选C。

宿11调查了208人其中45人选A，占21.6%；

161人选B，占77.4%；

2人选C，占1%。

宿12调查了166人其中29人选A，占17.4%；

128人选B，占77.1%；

9人选C，占5.4%。

其中 总人数为484人，有购买欲得共有85人，占17.5%；表示不会购买或可能的有399人，占82.5%。

新校区的人数为40*6*4*6=5700人，按照以上数据，全部新校区的购买人数为5700*（85/484）=997人，这部分人每天需水量为997*2=1995升，换算成每桶5升的沁园水需要量为399桶。

（另一种算法：人数为85/（484/5700）=1000人，基本持平。）（注：将马上面临老生毕业离校，现在已经有很多宿舍的大三和大四的毕业生离校，所以新校区的总人数远不足5700人，大概只有4200人左右，若按照总人数4200人算出来的购买人数为739人，需水量1478升，换算成5升装的桶需要的桶数为295桶。调查时间为每天晚上9：15左右至10：30。）

以上是我们为了本次与贵公司的合作而做出的初期市场调查，一旦我们的合作达成，随着产品的深入和市场的开拓，将会有更新的市场反馈信息，到时我们的市场将会更加成熟。希望合作愉快！