参加培训班前应当注意什么

第一篇：参加培训班前应当注意什么

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参加培训班前应当注意什么

我从事于教育培训行业第三方平台的咨询工作，给过很多学员做过咨询，从中我发现了

学员在报读培训班的时候存在着不少问题。今天，将它总结出来分享给大家，希望给那些想

培训的学员有些启发，在报读培训班的时候应该注意些什么？

一、要有努力学习的思想准备

根据我的了解，学员在报读某种培训班的时候，很多是因为其兴趣爱好而想学好它，做

为一项谋生技能。兴趣是学习最好的老师，这本来无可厚非，但是我所知道的不少学员，往

往只是单凭着兴趣，而没有足够的思想准备，就来报读培训班。比如说报读日语培训班和动

漫培训班的一些学员，其实是受了日本动漫、游戏的影响，让他们产生了兴趣，由此想学习

该课程。但往往没有足够的做好努力学习的思想准备。不少的学员都是半途受了挫折，感觉

困难就想放弃了。

报读培训班，老师主要是指引你入门。俗话说，师傅领进门，修行在个人。既然报读了

培训班，就要做好勤奋学习的准备。任何一门课程，都不是凭借着点小聪明就能学会，成为

谋生技能的，需要勤奋学习，还有正确的学习方法。除了老师的指导，还要有自己不断的练

习，才能掌握，单单是因为感兴趣而没有做好努力学习的思想准备，其实说白了，那只是一

时的心血来潮，是不适宜去学习的。所以，告诫大家，一定要有足够的思想准备，碰到困难

有迎难而上的毅力，才去报读，不然只能是浪费时间，浪费金钱。

二、要对报读的课程，从事的行业有充分的认识

这也是学员们常常会忽略的地方。学员们在报读课程的时候，很多时候是听说该课程该

专业目前很热门，就觉得好，想来学习，却缺乏对报读的课程，从事的行业的基本认识。这

也往往是导致某些学员会半途而废的原因之一，没有了解清楚，在实际中就常常会碰到问题

而无法坚持。那么，我们需要了解些什么呢？

首先，是就业前景，也就是该课程所对应的的行业现状是如何的。我们不要只是听说其

热门就好。一个热门的课程往往说明竞争的人也非常多，淘汰的人也多。我们需要有自己的认识，自己的见解，不要人云亦云。该行业热门，我们是否有毅力有勇气，在这个竞争激烈的圈子杀出重围；相反，如果该行业冷门，它的未来前景如何，是否有一种兴起的趋势。比

如说，学语言类的。英语就是一个大热门，大家都在学，它就很普通了，竞争也非常大。相

反呢，西班牙语，虽然是小语种，冷门语言，但是它的行业趋势是非常明朗的，因为世界上

学习西班牙语的人口也非常多，随着我国与国际的贸易接轨，这种语言的未来前景是非常看

好的，会有很大的相关人才需求。了解该课程，该行业的前景，也就为我们做好选择打下了

基础，这是非常重要的。

其次，我们要了解就业的方向，就是说学习了该课程之后，我们可以从事哪方面的工作。

一般培训机构的老师也会和你讲解这方面，但你只能把这个作为一个参考，你还必须有自己的了解。因为，有些培训机构，某个课程所针对的知识，只是个基础的东西而已，他却往往

告诉你，学习了该课程之后可以从事什么什么，一大堆工作。所以，不要轻信了。需要全面的学习该课程，掌握了一些相关的知识，才有可能有更多的工作方向选择。我们可以通过网

络去了解，它可以从事的方向和所相对应的需要什么知识，做好一个接下来学习的准备。当

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然的，也可以多去了解几家培训机构，综合他们的意见自己也会自然而然明了很多。

再者，上面也有所提及，就是我们学习这个课程，具体要学习到什么内容。这对于我们

接下来选择机构课程就会做到心中有数，知道哪些是不好的。像学平面设计的，正规的课程

里，印刷课程是必须要学的。但有些平面设计培训机构，却会忽略这个课程的教学，那我们

可以肯定这绝对不是一个正规的课程。一个从事平面设计的，连印刷流程都不懂，那就好像

是纸上谈兵。所以，一个课程需要学到什么内容也是必须了解的。我们可以上百度百科，搜

索一下该课程，它上面都会有很完整的介绍，在学习前，认识清楚课程的内容，做到知己知

彼，也能让自己做好接下来学习的思想准备。

以上提到的行业的就业前景，就业方向等，大家也可以在优训网的专题栏目里找到相关

课程的专题栏目进行了解。

三、要对报读的培训机构有充分的了解

对课程，相关行业有充分的认识后，我们就要来挑选培训机构，选择培训班进行学习了。

如何选择培训机构呢？怎么判断培训机构好不好呢？这是大家非常关心的问题。

大家也知道，现在有很多无良的培训机构，只是单纯为了赚钱，教学质量却很差，学员

们学不到真正的东西。所以，我们一定要对培训机构有充分的了解，做好把关，选择适合自

己的。

主要我们可以从几方面入手：机构是否正规，有无营业执照；机构教学师资如何，上该

课程的老师实力又如何；教学模式如何，课程设置又是如何；学费、学校地址，上课时间是

否符合自己的要求等。

大家其实可以先去一些第三方平台进行了解，比如说我们的优训网也是这样一个平台，展示了所有的培训机构的基本信息，大家可以先去对比一下，再选择几家合适的去实际考察。

简单说下，具体的大家可以看下这篇文章：

如何选择适合的培训机构：

http://wenku.baidu.com/view/a782562e915f804d2b16c143?fr=prin

以上呢，就是学员们在报读培训班的时候，最需要注意的地方。大家在参加培训班前需

要做到心中有数，而不要盲目跟随大众或仅凭兴趣爱好，肤浅了解就报读。希望此篇文章能

给大家有所提示，有所帮助。最后，祝大家能够学好知识，掌握谋生技能，将来能够有大展

拳脚之用。

第二篇：求职信应当注意的事项

成功写就一封求职信，能给你带来成功的希望，那求职信如何写呢？写求职信又应该注意那些事项？下面将为你详说一下求职信应当注意的事项，敬请阅读！

1.过于关注工作职责

履历表中最普遍的错误就是将履历变成一份枯燥乏味的职责责任清单。许多人甚至会用他们公司的工作守则作为改善履历的指南。创建一份履历是对上述剩余部分的删节，你不该仅仅叙述必需的信息，还要说明你的每个公司的不同经历。要提供公司怎样因你的表现而大获其利的具体例子。当彰显自己的成就时，请问自己以下问题：

2.你是怎样比别人更好地完成工作的？

你或你的团体所面临的是怎样的问题或挑战？你是怎么样克服困难的？你努力的结果怎么样？公司怎样从你的表现中获利？

3.你是否因为你的表现而受到奖励，赞誉或者晋升？

4.目标叙述过于华丽或平常

许多候选人在履历的开始部分的目标叙述时就让人兴趣寡然。最糟糕的目标叙述一般是这样开始的：”一个具挑战性的职位不仅让我有机会为公司做贡献而且也给我以成长和进步的机会。”这样的叙述早已用滥掉了，而且太过平常，浪费了宝贵的履历空间。如果你正在写履历，试试用小纸条来代替目标叙述，在小纸条上你可以说说你的工作或你专长的领域。

5.过短和过长

太多的人想把他们的经历压缩在一页纸上，因为他们曾经听说履历最好不要超过一页。当将履历格式化地缩到一页时，许多求职者就删除了他们给人深刻印象的成就。反之亦然。就拿那些在履历上用几页纸漫谈不相干的或者冗长的经历的候选人来说，看的人很容易就会觉得无聊。所以，当你写履历时，试着问自己：”这些陈述会让我得到面试的机会吗？”然后，仅仅保留那些会回答”是”的信息。

6.决定履历篇幅是否恰当的规则就是没有定则

决定其篇幅的因素包括有职业、企业、工作经历、教育和造诣程度等等。最重要的就是，履历中的每一个字都要能够推销该候选人。

7.人称代词和冠词的用法

履历是商业沟通的形式，它应该是简洁和被正式书写的。它不应该出现”我”的字样，且尽r>履历是商业沟通的形式，它应该是简洁和被正式书写的。它不应该出现”我”的字样，且尽量少用冠词。试看一例：

陈述：我已经开发了一种新的产品，它使销售额增加了200万，使部分销路总量增加了12%。

应该写成：新开发的产品使销售额增加了200万，使部分销路总量增加了12%。

8.罗列私人信息或者不相干的信息

许多人会在履历中概括他们的兴趣，比如阅读，徒步旅行和滑雪等等。其实，这些只有在它们与目标工作有关联的时候才最好加入。例如，候选人申请的是一份滑雪教练的工作，那么他或她就应该提到其喜欢乡间滑雪的兴趣。

履历中一般不应该提到一些私人信息，比如生日，婚姻状况，身高和体重等等。当然，这也是有例外的，比如说一些娱乐方面的特长和美国以外的求职。

9.当你有很好的职业记录时选用功能履历

人事经理曾经说过，一个讨厌的麻烦就是有的候选人只是描述他的或她的技能而不涉及具体工作。对每一个职位都虎视眈眈是让人讨厌的。除非你的履历有紧急情况，比如说事实上没有工作记录或者极端繁忙工作，你要避免使用格式化的功能履历。最有效果的一种格式是经过改良的按年代排列的类型。请看一下其基本版面安排： 页眉（姓名，住址，电子邮件地址，电话号码）；以有力的个人概述引领（详细设计你的主要经历和专业领域）；年代次序颠倒的雇佣记录（着重于过去10到15年的成就）；教育（为了有所梯度，该项可以移到顶部）；另外的相关主题包括职业联盟，社会活动，技术专长，出版物，专利和所用语言等。

10.没有摘要或没有概括部分使最初的自我推销发生困难

摘要部分是求职者最好的工具。做过该项内容的候选人就会知道这种类型的技能和资格占有很重要的地位。摘要中应该说明与所求职位相关的技能等级和经验。为了创造一个有影响力的概括陈述，老练的开头会决定什么才是对雇主们来说是重要的。接下来，罗列一下你匹配的技能、经验和教育情况。这些自我推销点就可以并入概括部分了。

第三篇：买房应当注意哪些问题

买房前需要了解的几个指标

对多数经历过和正在经历的人来说，买房不是件轻松事。其实，购房是件改善生活的高兴事，本应该是轻松愉快的；要让你的购房经历轻松自如，无非是朝着舒服的方向去做，只要不冒险买无证房、不贪心买价低质次房、不冲动买天价概念房……便可实现你的轻松购房梦。

“买房看五证”已成为每一个购房人最先掌握的基本原则。其实，这五证手续办理过程中都存在联系———从《房地产开发资质证》、《建设工程规划许可证》，到《国有土地使用证》，再到《建设工程施工许可证》，具备了这些证件，才能领到《商品房预售许可证》。所以只要项目具备《商品房预售许可证》，您基本上就可以放心了。不过，购房者应特别注意，看看自己准备买的那座楼、那套房是否在合法销售范围之内。这一证最好到售楼处现场去查阅原件，而不要用复印件。

看房的关键指标在了解完你打算选购的房屋是否具有合法销售的资格后，接下来就要了解，房屋是否住得舒适，你可以根据以下关键几个指标来进行判断。

指标一：住宅的使用率在你掏钱买的面积中，一部分是楼内所有业主都要分摊的公摊面积，另一部分才是落实到自家地盘上的使用面积，使用率反映的是使用面积与总面积之间的比值，计算方法是使用面积／建筑面积×100%。

指标二：楼间距即从一栋楼的首层到另一栋楼首层的直线距离。一般来说，两个楼房南北之间的距离，如果能大于或等于1倍，就会比较舒适，比如说，南排房间的高度为18米，那么北排房间距它的距离如果能大于或等于18米，就比较好了。

指标三：住宅的开间住宅的开间就是住宅的宽度，又叫面宽，习惯上，人们把一个房间的主采光面称为面宽，它主要决定了房间的采光条件。

指标四：住宅的进深住宅的进深就是指住宅的实际长度。为了保证住宅具有良好的自然采光和通风条件，进深不宜过长，一般被限制在5米左右。对于板楼来说，进深在13米左右比较合适。

指标五：住宅的层高住宅的层高是指下层地板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。层高的高度要合适，太低了显得压抑，太高了使用起来能耗较高，不太经济。厦门的层高一般在2.8米左右。

指标六：住宅的净高住宅的净高是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。即层高和楼板厚度的差叫“净高”，在层高一定的情况下，千万不要以为净高越高越好，因为楼板的厚度是有规定的，事关安全，千万马虎不得。

一般来说，在决定买房之前，了解一下上述指标，就可以对房屋的居住品质大致心中有底，也可以避免盲人摸象的情况发生。当然，除了上述指标外，房屋的户型结构也是决定居住品质的重要方面。

购房杀价18式

第一式：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。

第二式：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

第三式：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

第四式：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

第五式：不停地找物业的缺点，要求降价。

第六式：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

第七式：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

第八式：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。

第九式：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

第十式：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。

第十一式：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

第十二式：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。

第十三式：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

第十四式：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。

第十五式：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。

第十六式：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。

第十七式：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。

第十八式：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

买房及签合同应注意的重大事项

第一，购房前的准备，购房者首先应该慎重的选择一个物业的项目，就是你准备购买什么样的房子，首先应该考虑它本身所处的地理位置、户型以及它周边的环境，非常重要的一点应该对开发商的资信进行一个了解，就是说在购房前购房者应该对你选择的物业项目有一些最基本的了解。这些基本的了解中很重要的一点是对开发商的资信进行了解。

第二，签订认购书和商品买卖合同，这里包括签订补充条款。购房者在签订认购书和商品买卖合同的时候，应该注意到查验五证(建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证、商品房预售许可证)。交付定金，签订认定书，选择付款的方式，签订商品房买卖的合同，再交付购房款，办理销售或者叫预售登记，这是购房中的第二个阶段。

第三，交房和办理产权登记，就是开发商在办理完登记后，签收“两书”，接受物业，申领产权证。

建议，购房者在签订认购书的时候，将这个条款改为买房应当在签订认购协议之日起多少日之内前来与卖房商谈正式合同，如因对合同条款的分歧导致合同未能签署，所收的定金应予退还。这样对购房者应该是比较有利的。

认购书签订了之后在多少日之内和房地产开发商签订买卖合同，签订买卖合同就应该非常慎重的对待，因为买房人的权利和义务都体现在买卖里面。一旦将来和房地产商发生纠纷，购房合同是解决双方分歧的最主要的根据和凭证。所以，在签定合同之前，购房者需要仔细审查开发商的资格和“五证”，如果是现房，根据规定发展商已经不需要办理销售许可证了，而应当改为办理大产权证的审批手续，去产权登记部门进行登记。办理房屋产权证一定要看清发展商销售的房子是否包括你所要买的房子。

也就是说一个房屋完整的法律文件在购房的过程中应该查验五证，同时收房子的时候应该有两书。还有更重要的是产权证，拿到产权证，整个购房所有的法律文件就应该算齐备了。

还有一个基本问题，购房合同的签订是跟谁签订？很简单，签订购房合同，应该是跟房地产开发商签定合同。但是，目前有一些开发商常常委托一些中介代理公司负责其销售活动，中介代理公司不能没有开发商的签字而与购房者直接签订买卖合同，就是说中介公司不能以他的名义签定合同。签定合同的时候我们应该把握住是开发商，而不能委托中介公司，以中介公司自己的名义签定合同。再一个提示，签订商品房买卖合同的时候，要注意有一些比例数字。比如说违约金是千分之几还是万分之几，还是百分之几，这些比例数字，作为购房者一定要注意，稍微差一个百分数，很多东西就差很多。

在买卖的时候一个是签订认购书，第二个签订购房合同，购房合同有一个补充协议，这个补充协议往往是房屋购买合同里没有约定的事项通常在补充条款里进行约定。需要提醒购房者注意的是，补充条款在某种程度上，它约定的事项比房屋购销合同里约定的还重要，因为补充条款是根据不同的项目的不同具体情况来约定的。所以，在补充条款签订的时候应该把握几个问题。

第一，应该明确的把售楼书和其他广告的内容写进补充协议里去，这是维护购房者合法权益的一个很重要的方式。

第二，明确房屋所有权证办理的时间。因为购销合同里通常没有说多长时间把产权证办下来，这通常在补充条款里约定。

第三，要明确按揭办不下来的话，双方的责任。现在买房通常需要按揭，确实有的情况下按揭没有办下来，没有办下来的原因比较复杂，有购房者的原因，也可能有房地产开发商的原因，甚至也有一些是银行方面的原因，也有一些是综合的。要明确，如果按揭办不下来，双方各自的责任是什么。

第四，明确关于公摊建筑面积。现在面积争议最多的就是公用面积的分摊问题，而且有些开发商经常在公摊上做文章，所以要和开发商约定清楚，不仅要有一个笼统的公摊面积的数字，而且要约定公摊的是哪一部分，要确定公摊的位置。现在有很多赠与这个，赠与那个，实际上有的时候是公用的面积。

第五，应该明确装修标准。以后逐渐的房地产开发项目是精装修，那么就必须对装修的标准明确。比如说装修的标准不要笼统的想使用进口材料、高级材料等这种不明确、含糊的表述，一定要明确使用什么品牌，甚至包括颜色等。

第六，明确退房的责任。购房者接到入住通知之后，经常拿出一些资金装修房屋，比如说买家电什么的，但是一旦退房是由于开发商的原因，必须写明开发商是什么样的责任，写名在确定的日期内把开发商退还，甚至包括银行的利息、罚金等。

第四篇：基本信任对基本不信任应当注意

、基本信任对基本不信任应当注意，每个阶段都是以这个阶段产生的危机命名的。这个阶段从出生持续到一周岁，与弗洛伊德的心理性欲发展阶段中的口唇阶段十分一致。这个阶段的儿童最为孤弱，因而对成人依赖性最大，如果护理人能以慈爱和惯常的方式来满足儿童的需要，他们就会形成基本信任感。如果他们的母亲拒绝他们需要或以非惯常的方式来满足他们的需要，儿童就会形成不信任感。如果护理是充满爱和惯常的，那么儿童就懂得他们可以不必为失去一位慈爱和信赖的母亲担心，所以，当母亲不在身边时，他们也不会有明显的烦燥不安。婴儿首项社会成就是愿意母亲离开而不产生过分的焦虑和愤怒，因为她不仅具有一种外部的预见性，而且还发展了一种内在的信念。这种惯常的，持续的，同样的体验提供了一种基本的自我同一性意识，我想，这种自我同一性意识依赖于对大量内部识记的和预见的感觉的认识，以及依赖于对那些确实与大量外部熟悉的和可预见性的事物及人物有关的想像。(埃里克森1963，第247页)当儿童形成的信任感超过不信任感时基本信任对基本不信任的危机方才得到解决。应当牢记，重要的是两种解决办法所占的比率。对任何人和任何东西都信任的儿童必然会陷入困境。某种程度的不信任是积极的和有助于生存的。但是，信任感占优势的儿童具有敢于冒险的勇气，不会被绝望和挫折所压垮。埃里克森说，一旦某一阶段的特征危机得到积极的解决，那这个人的人格中就形成一种美德。美德是某些能够为一个人的自我增添力量的东西。在这个阶段中，如果儿童具有的基本信任超过基本不信任，就形成希望的美德。埃里克森把希望解释为“对热烈愿望的实现怀有持久的信念，尽管存在标志生存初期的那种隐晦的迫切要求及愤怒”(1964，第118页)。

我们可以说，得到信任的儿童敢于希望，这是一个注重未来的过程，而缺乏足够信任的儿童不可能怀有希望，因为他们必须为需要是否能得到满足而担忧。所以他们被目前所束缚。

2、自主性对羞怯和疑虑这一阶段发生在出生第一年后至第三年。与弗洛伊德心理性欲发展阶段的肛门阶段一致。

在这个阶段中。儿童迅速形成许许多多的技能。他们学会了走，爬，推，拉和交谈。更通俗地说，他们学会了如何抓握和放开。他们不仅把这些能力应用于物体，而且还应用于控制和排泄大小便。换句话说，儿童现在能“随心所欲”地决定做还是不做某些事情。因而儿童从这时起就介入了自己意愿与父母意愿相互冲突的矛盾之中。父母必须按照社会所能接受的方向，履行控制儿童行为的精心任务，而又不能伤害儿童的自我控制感和自主性。换言之，父母必须具有理智的忍耐精神，但仍然必须坚定地保证儿童的社会许可行为的发展。如果父母过分溺爱和不公正地使用体罚，儿童就会感到疑虑而体验到羞怯。“持久的良好愿望与自豪感发自没有丧失自尊的自我控制感，持久的动辄爱疑虑和爱羞怯的倾向来自丧失自我控制感和过度的外部控制”(埃里克森1963，第254页)。

关于羞怯，埃里克森说：“羞怯意味着一个人意识到自己被暴露无遗，在光天化日下被人审视，一句话，它是一种自我意识。一个人被他人识破，并且在毫无准备之下被人识破......”(1964，第119页)。

在这个阶段中，如果儿童形成的自主性超过羞怯与疑虑，就形成意志的美德。埃里克森把意志解释为：“进行自由决策和自我约束的不屈不挠的决心，尽管在幼年期不可避免地要体验到羞怯和疑虑”(1964,第119页)。

值得注意的是，作为危机积极解决的结果所形成的各种美德都是自我的功能。例如：希望和意志的美德对人生的价值具有某些影响，但它们很少影响人的生存。没有多少希望和意志美德的个人仍能生存，也就是说，这个人能够满足生物(本我)的需要，但他可能不及那些充满希望和具有意志的人们那样灵活，那样乐观，或总的说来，没有那么幸福。

3、主动性对内疚这个阶段发生在第四年至第六年左右。与弗洛伊德的心理性欲阶段的男性生殖器崇拜阶段一致。在这一时期，儿童能更多地进行各种具体的运动神经活动，更精确地运用语言和更生动地运用想象力。这些技能使儿童萌发出各种思想，行为和幻想，以及规划未来的前景。按照埃里克森的观点，这个阶段的儿童“一般对形状规格的差异，特别对性差异都产生一种毫不厌倦的好奇心......现在他在学习上大胆探索且精力充沛：这就致使他越出自己有限范围，投入未来无限的前景之中”(1959，第76页)。在前两个阶段，儿童已懂得他们是人。现在他们开始探究他们能成为哪一类人。在这个阶段，儿童检验了各种各样的限制，以便找到哪些是属于许可的范围，而哪些又是不许可的。如果父母鼓励儿童的独创性行为和想象力，那儿童会以一种健康的独创性意识离开这个阶段。然而，如果父母讥笑儿童的独创性行为和想象力，那儿童就会以缺乏自信心离开这一阶段。由于缺乏自主性，因此当他们在考虑种种行为时总是易于产生内疚感，所以，他们倾向于生活在别人为他们安排好的狭隘的圈子里。

如果儿童在这个阶段获得的自主性胜过内疚，就会形成目的的美德。埃里克森把目的解释为：“正视和追求有价值的目的的勇气，尽管这种目的曾被幼年的幻想，被内疚、被对惩罚的丢魂落魄的恐惧所阻挡”(1964,第122页)。随着儿童在前面三个阶段中所遇到的危机得到积极的解决，就获得了希望，意志和目的三个积极的美德。

4、勤奋对自卑这个阶段从出生后第六年到第十一年间，与弗洛伊德的心理性欲发展阶段的潜伏阶段相当。大多数儿童整个发展阶段都是在学校度过。在这一阶段中，儿童学习各种必要的谋生技能以及能使他们成为社会生产者所具备的专业技巧。

......内部发展阶段似乎是为“步入生活”而设置的，它不认为生活必须首先是学校生活，不管学校是田野，是丛林还是教室。儿童必须忘记他过去的希望和愿望，他丰富的想象被驯服，被一些非人性事物的法则所约束，甚至被读，写，算所约束。因为，尽管儿童在心理上已经具有做父母的基本因素，但他在生理上成为父母之前，首先必须是一个劳动者和有可能养家活口的人。(埃里克森1963,第258-259页)学校是培养儿童将来就业及顺应他们文化的场所。因为在大多数文化中，包括我们自己的文化，生存要求具备与他人合作的工作能力，所以社交技巧是学校传授的重要课程之。

儿童在这一阶段所学的最重要的课程是“体验以稳定的注意和孜孜不倦的勤奋来完成工作的乐趣”。(埃里克森1963,第259页)。在这门课程中，儿童可以获得一种为他在社会中满怀信心地同别人一起寻求各种劳动职业做准备的勤奋感。如果儿童没有形成这种勤奋感，他们就会形成一种引起他们对成为社会有用成员的能力丧失信心的自卑感。这种儿童很可能会形成一种“消极的同一性”，这个概念将在本章后面再做解释。

同这一阶段相联系的还有另一个危险，即儿童会过分重视他们在工作能力方面的地位。对这样的人说来，工作就是生活，因而他们看不到人类生存的其它重要方面。“如果他把工作作为他唯一的义务，把某种工作作为唯一有价值的标准，那么他也许会成为一位因循守旧的人，成为他自己的技术和可能利用他的技术的那些人的毫无思想的奴仆”(埃里克森1963，第261页)。按照埃里克森的理论，在这个阶段里，必须鼓励儿童掌握为未来就业所必需的技能，但不能以牺牲人类某些其它重要的品质为代价。

如果儿童获得的勤奋感胜过自卑感，他们就会以能力的美德离开这个阶段。“能力......是不为儿童期自卑感所损害的在完成任务中运用自如的聪明才智”(埃里克森1964,第124页)。象以上论述过的其它美德一样，能力是由于爱的关注与鼓励而形成的。自卑感是由于儿童生活中十分重要的人物对他的嘲笑或漠不关心造成的。

5、同一性对角色混乱这个阶段发生在十二岁到二十岁左右，大致相当于弗洛伊德的心理性欲发展阶段的生殖阶段。埃里克森正是对这个心理社会阶段的论述才显赫于世的，因为这一阶段包含了他最著名的概念同一性危机。

埃里克森认为这个阶段体现了童年期向青年期发展中的过渡阶段。在前四个阶段中，儿童懂得了他是什么，能干什么，也就是说，懂得所能担任的各种角色。在这个阶段中，儿童必须仔细思考全部积累起来的有关他们自己及社会的知识，最后致力于某一生活策略。一旦他们这样做，他们就获得了一种同一性，长大成人了。获得个人的同一性就标志着这个发展阶段取得了满意的结局。然而，这个阶段自身应当看作是一个寻找同一性的时期，而不是具有同一性的时期。埃里克森把这个时期称为心理社会的合法延缓期，他用这一术语来表示青年人和成年期的间隔。

埃里克森在许多方面使用同一性(有时也称自我同一性)这一术语。例如，它是“一种熟悉自身的感觉，一种'知道个人未来目标'的感觉，一种从他信赖的人们中获得所期待的认可的内在自信”(埃里克森1959，第118页)。他探讨了同一性和早期经验的关系： 正在生长和发展的青年人，他们正面临着一场内部生理发育的革命，面临着摆在他们前头的成年人的使命，他们现在主要关心的是把别人对他们的评价与他们自己的感觉相比较，主要关心的是如何把各种角色及早期培养的技能和当今职业的标准相联系这个问题......。这种以自我同一性的形式发生的整合在数量上超过了童年期的各种自居作用。它是自我把一切自居作用与力必多的变化，与先天遗传形成的自然倾向，与在社会各种角色中提供的机会进行整合的这种能力的自然增长的历程。所以，自我同一性的感觉是一种不断增长的信念，一种一个人在过去经历中形成的内在的恒常性和同一感(心理上的自我)，一旦这种同一性的自我感觉与一个在他人心目中的感觉相配时，那么，就表明一个人的“生涯”是大有前途的。(1963，第261-262页)埃里克森没有为他在各个方面使用同一性寻找借口。他觉得既然它是一个复杂的概念，就应从各个角度来探讨它。

如果年轻人不以同一性来离开这个阶段，那他们就会以角色混乱或者也许会以消极的同一性来离开这个阶段。角色混乱是以不能选择生活角色为特征的，这样就无限制地延长了心理的合法延续期，或者说仅仅应诺了一些很快就抛弃的口头许愿。消极同一性是告诫儿童不要学习不良行为。埃里克森把消极同一性解释为：“是一种违背意愿地建立在发展的关键阶段并向个人呈现出所有最厌恶的，最危险的，然而也许是最真实的各种自居作用和角色之上的同一性”(1959，第131页)。他举了一个例子，一位孩子的母亲对堕落成酒精中毒症的兄弟充满了一种无意识的恨铁不成钢的感情，她会有选择地仅对他儿子有可能重蹈其兄弟的命运那些特征作出重复的反应，在这种情况下，这种“消极的”同一性对她的孩子来说，比他内心要成为好孩子的愿望更现实，他也许会努力成为一名醉汉......(1959，第131页)。在埃里克森看来，角色混乱和消极的同一性可以解释美国青少年所表现出的许许多多骚乱和攻击现象。他在对美国黑人领袖哈尔科姆?厄克斯(HalcolmX)的分析中，得出以下要点，......如果儿童感到环境试图对允许他把下一阶段整合在他个人的自我同一性内的所有表现形式进行彻底地剥夺，那么，儿童就会以野兽突然被迫捍卫其生命般地进发出惊人的力量进行抵抗。的确，在人类生存的社会众林中，如果没有同一性的意识就没有生存的感觉。(1964，第24页)青少年也许会痛恨地排斥那些不适合于他们的同一性：

同一性意识的丧失常常表现为以一种讽刺和势利的敌意对待家庭或未来社会所提供的合适和理想的角色。作为要求的角色中的某个部分，某个方面或全部各个部分，不管它是男性方面还是女性方面，是国籍方面还是阶级成员方面都会成为青年人加以辛辣讽刺的主要焦点。(埃里克森1959，第129页)为什么青年人在不能获得积极的同一性时要选择消极的同一性呢?埃里克森说，因为他“宁可成为一个无名小卒，或者成为臭名昭著的大人物，或者成为某个的确已经死了的人--总之，它们是经过自由选择的角色--而不愿意成为一个不太象样的人'(1959，第132页)。

如果青年人在这个阶段中获得了积极的同一性而不是角色混乱或消极的同一性时他们就会形成忠诚的美德。埃里克森把忠诚定义为，”使忠诚得到持久和保证的能力，尽管不可避免地存在价值体系的各种矛盾“(1964，第125页)。

前面四个阶段为儿童提供了形成”同一性'的“材料”。在这个阶段，个人必须同化这些材料。同一性的形成标志着童年期的结束与成年期的开始。从这时起，生活是对自我同一性的彻底表现。既然个人“知道他或她是什么人'，生活的任务就是引导”那个人“完满地渡过人生的其余阶段。

读者也许会注意到埃里克森的同一性与阿德勒的生活风格之间的相似性。它们之间的主要差异似乎在形成的时间上。对阿德勒来说，生活风格是获得童年早期形成的优越和完美的手段。正如我们所知，埃里克森使用同一性这个术语描述了早期经验的整合为个人今后担负的主要角色的现象。生活风格和同一性这两个术语都涉及到一个按照个人生活而组织起来的重大主题，它们之间的主要差别乃在于这个主题形成的时间。

6、亲密对孤立这个阶段称为成年早期，持续时间约二十岁到二十四岁左右。弗洛伊德的心理性欲发展阶段不存在与它或以后的心理社会阶段相对应的阶段。弗洛伊德曾经把健康的人定义为一种充满爱而辛勤工作的人。埃里克森赞同意这个定义。但是他又指出，唯有具备牢固同一性的人才能敢于涉足与另一个人相爱的情河之中。具有牢固同一性的青年人热烈地寻求与别人的亲密关系......青年人是在寻求和保持同一性的过程中生成的，他们热切和乐意把自己的同一性与其他人的同一性融合在一起。他已具备了与他人亲密相处的能力，也就是说，具备了成为协会会员和伙伴关系成员所须承担义务的能力以及具备了为遵守这些义务而发展的道德力量的能力，即使这些都需要付出巨大的牺牲和让步。(埃里克森1963，第263页)没有形成有效工作与亲密能力的人会离群索居，回避与别人亲密交往，因而就形成了孤立感。埃里克森列举出为了有益于个人与社会而应当发展怎样一种亲密关系：

1、感情共鸣的情欲高潮

2、一个值得爱的伴侣

3、异性

4、能够并乐意与他分享相互的信任

5、能够并乐意与他共同严格遵守 a、工作周期 b、生殖周期 c、娱乐周期

6、还应使后代在所有发展阶段安全满意地发展。(1963,第266页)

如果个人在这个阶段形成的亲密能力胜过孤立能力，他们就会形成爱的美德。埃里克森把爱定义为”双方对永久抑制遗传导致的分工作用的对抗性的相互献身“(1964，第129页)。埃里克森的理论一直被批评为说教。很清楚，埃里克森所定义的在各种发展阶段对危机的积极顺应显然与基督教伦理观，与现存社会制度是一致的。潜伏在他理论中的危险(正象一切理论一样)是，埃里克森描述的是他的希望而不是现存的事实。所以，重要的是要懂得一个理论家持有哪些偏见，以便当它们在理论中出现时能够迅速发觉。罗森(Roazen，1976)提出如下理由：

埃里克森理论的那种说教者的特征于不久前显露出来了。勿庸置否，对一个理论家来说与其以某种潜在的信念来发挥一种无形的影响，不如把他所信奉的观点阐明还要更好。然而，当人们仔细思考埃里克森那些对以往社会制度的好处持有恭敬态度的自我心理学的要义时，就会自始至终地看到呈现着一副说教的口吻：结婚，异性爱和生儿育女等等，这都毫无疑问是他所认定的美好生活的组成部分。(第171页)

7、繁殖对停滞这个阶段发生在人生的二十五岁到六十五岁左右，亦称成年中期。如果一个人能很幸运地形成积极的同一性，过上富有成效的幸福生活，那么他就会力图把产生这些东西的环境条件传递给下一代。这可以通过与儿童(不必是自己的孩子)提高直接的交往，或者通过生产或创造能提高下一代生活水平的那些东西来实现。

所以，繁殖在建立和指导下一代中是头等要事，虽然有些人由于不幸，由于其它方面特殊的和真正的天赋，而不能运用这个内驱力来为子孙后代造福。的确，繁殖这个概念包含了生产能力和创造能力这类更为通俗的同义词的含义，但是这些同义词都是不能取代它的。(埃里克森1963，第267页)没有产生繁殖感的人是以”停滞和人际贫乏“为特征的(埃里克森1963，第267页)。一旦一个人的繁殖比率比停滞高，那么这个人会以关心的美德离开这个阶段。埃里克森把关心定义为”是一种对由爱，必然或偶然所造成结果的扩大了的关心，它消除了那种由不可推卸的义务所产生的矛盾心理“(1964，第131页)。

8、自我完整对失望这个阶段发生在六十五岁到死亡这段时间里，称为成年晚期。埃里克森把自我完整定义为，只有这种以某种方式关心事物和人们的人，才能使自己顺应形影相随的胜利和失望，顺应其他事物的创造者，或者说顺应各种产品和思想的创造者--只有在这种人身上，这七个阶段的果实方能日臻成熟。--我找不到比自我完整更好的词来表述它。(1963，第268页)按照埃里克森的理论，只有回顾一生感到所度过的是丰足的，有创建的和幸福的人生的人才会不惧怕死亡。这种人具有一种圆满感和满足感。而那种回顾挫败人生的人则体验到失望。看起来似乎令人奇怪，但是体验到失望并不象体验到满足感的人那样敢于面对死亡，因为前者在一生中没有实现任何重大的目标。

这八个阶段不但依次相互关联，而且第八个阶段还直接与第一个阶段相联系。换言之，这八个阶段以一种循环的形式相互联系。例如，成人对待死亡的态度会直接影响儿童的信任感。埃里克森相信，”用这种说法一-如果儿童的长者完美得足以不惧怕死亡，那么这些健康的儿童也不会惧怕生活一来进一步解释成人的完整与儿童之间的信任感似乎是可能的“(1963,第Z69页)。如果个人获得的自我完整胜过失望，那他或她就以智慧的美德为一生的特征，埃里克森把智慧定义为”以对人生本身超然的关心，来面对死亡本身“(1964，第133页)。

没有一种人格理论不遭到批评的，埃里克森的理论也不例外．例如，罗森觉得最使他不满意的是埃里克森关于这个最后阶段的论述：

这个生命周期的最后阶段，相对说来，埃里克森对它的描述最少，似乎是八个阶段中最令人不满意的阶段。为什么智慧是以默认不可避免的命运来定义的呢?不妨可以争辩说，智慧也会导致对以往个人的过失，对不幸的机会，或对未修正的社会不平等现象的不满，甚至是愤怒。任何老年人情绪的灵活性都可能比年青时要差。并不是所有的发展都会有收获的。事实上，如果衰老不包含着失望，那倒是咄咄怪事，因为老人不仅会失去某些能力，而且也容易失去所爱的人。用埃里克森的话来说，不管能从已经发生的事件中对将来预见到怎样的满足，死亡毕竟是孤独的，它通常是极其痛苦的。(1976，第116页)尽管有这样那样的批评，埃里克森对人类发展的八个阶段的论述产生了很大的影响，并有可能经久不衰。八个阶段以及各阶段形成的相应的八种美德概括于表6-2中。

1、信任对不信任(出生--1岁)如果这一阶段的危机成功地得到解决，就会形成希望的美德。如果危机没有得到成功地解决，就会形成惧怕。

2、自主对羞怯和疑虑(1岁--3岁)如果这一阶段的危机成功地得到解决，就会形成自我控制和意志力的美德。如果危机不能成功地解决，就会形成自我疑虑。

3、主动对内疚(4岁--5岁)如果这个阶段的危机成功得到解决，就会形成方向和目的的美德。如果危机不能成功地解决，就会形成自卑感。

4、勤奋对自卑(6岁--11岁)如果这一阶段的危机成功地得到解决，就会形成能力的美德。如果危机不能成功地解决，就会形成无能。

5、同一性对角色混乱(12岁--20岁)如果这一阶段的危机成功地得到解决，就会形成忠诚的美德。如果危机不能成功地解决，就会形成不确定性。

6、亲密对孤立(20岁--24岁)如果这一阶段的危机成功地得到解决，就会形成爱的美德。如果危机不能成功地解决，就会形成混乱的两性关系。

7、繁殖对停滞(25岁--65岁)如果这一阶段的危机成功地得到解决，就会形成关心的美德。如果危机得不到成功的解决，就会形成自私自利。

8、自我完整对失望(65岁--死亡)如果这一阶段的危机得到成功地解决，就形成智慧的美德。如果危机得不到成功地解决，就会形成失望和毫无意义感。

表6-2相应于埃里克森的八的发展阶段的八个危机以及危机的成功与不成功的解决所形成的品质。

精神治疗的目的

埃里克森强调他的精神治疗的医术与传统的精神分析不同，因为现代出现了许多不同种类的精神失调。例如，他解释说，”今天的病人大部分是遭受着他应当信仰什么，他应成为什么样的人，或确切地说，他可能是怎样的人或会成为怎样的人等问题的折磨，而早期精神分析者治疗的病人大多数是遭受着阻止他们成为什么人和阻止他认为自己是什么人的各种约束的折磨“(1963，笫279页)。对埃里克森来说，治疗过程的关键是必须增强病人的自我，使其能达到处理生活问题的程度。”如果临床治疗侧重于病人零乱的人生规划，如果规导注重于加强对建立病人同一性的各个要素的重新整合，患者的恢复工作就会进行得更有效更经济“(1959，第43页)。

埃里克森觉得传统的发泄潜意识心理内容的治疗法弊大于利。他说，精神分析法”会使某些患者的病情更重......特别是在精神治疗的情境下我们对'使之有意识'任务的热心追求的时候，就会把一个俯身于潜意识危险境地边缘的人推进去了“(1968，第164页)。

埃里克森让他的病人坐在他对面的安乐椅上，而不让他躺在病床上，因为对病人来说，前者比后者创造了一个更为宁静的情境。他轻视梦的分析，说道，”甚至注重梦的周期性今天看来也是浪费，甚至可能会有害于治疗“(1954，第131页)。简而言之，健康的人的自我是以在八个发展阶段中每个危机都能得到积极的解决而形成的八种美德为特征的。精神治疗的目的是促进未曾得到的美德的形成，即使这种治疗意味返回到前面阶段来帮助这位患者形成基本信任感。对埃里克森来说，每一种危机解决的结果是可以消除的。例如，一个在离开第一个发展阶段时未形成基本信任的人，是可以在以后获得，而已获得这一美德的人也会丧失它。

埃里克森与弗洛伊德的比较

埃里克森与弗洛伊德差异的主要方面列举如下：

发展弗洛伊德把他的研究集中于六岁前就形成的心理性欲发展阶段，因为他感到人格发展的大部分最重要的东西那时就已形成。而埃里克森研究的是贯穿整个人生的人格发展。尽管荣格也相信重要的发展在整个人生中都会出现，但是，埃里克森对发展过程的阐述比荣格更为详尽。

自我心理学埃里克森把注意从本我转到自我的研究上来。他把社会看成是潜在的力量源泉，而不是把个人当作与社会作斗争的战士。柯西尼(Consini)对这一点作了以下解释，埃里克森并非把个人当作社会力量的玩物，而是向人们呈现了一个正在生成的个体的概念，由于受到人生危机的挑战，从而使他以胜利者和强者的形象出现。这就意味着埃里克森把个人当作自身的主宰，当作命运之船的船长，而不是那种不得不服从别人支使的船员。埃里克森具有一种乐观而富于创造性的人格观。(1977，第413页)潜意识心理虽然埃里克森的理论强调意识的自我，但他并不完全忽视潜意识的机制。事实上，尽管自我从某些社会经验获得力量，但是这些经验本身却大部分是潜意识的。

精神治疗我们已经看到，埃里克森把成功地通过人生八个发展阶段从而获得希望，意志，目的，能力，忠诚，爱，关心和智慧等美德的人看成是健康的人。如果没有获得这些美德，那他们的自我就会比健康人的自我更脆弱，帮助提供形成这些美德的各种条件正是治疗者的职责。这与弗洛伊德把使用诸如梦的分析和自由联想法的治疗作为有助于了解潜意识的信条截然不同。

宗教弗洛伊德对宗教的看法是模糊不清的，他认为宗教仅仅是建立在幼年恐惧和愿望之上的集体神经病症。埃里克森完全反对这个观点。他认为，宗教是许多人真正需要的东西。多少世纪来，人类一直运用宗教来更好地表达人生的各种事件，从而减少对人类的威胁。根据埃里克森的观点，如果没有宗教，成千上万人的人生中将会充满着不确定性。在这方面，埃里克森与荣格和阿德勒的观点是相吻合的。我们知道，虽然埃里克森自称为弗洛伊德的信徒，但他的理论与弗洛伊德的理论很少有共同之处。此外，他有关人性的概念与弗洛伊德的人性观有显著的差异。也许，正象我们已提出过的，埃里克森的理论本身并非象他个人坚持认为的那样很接近弗洛伊德的理论，这实际上只是反映了他对弗洛伊德的门徒接纳他为其中一员，从而解决他自身严重的同一性危机的感念之恩。评价象众多的人格理论一样，不能(或者说起码还不能)按照实验室研究法来评定埃里克森的理论。

埃里克森并非为研究者创立理论。他力图从概念上对与人格发展有关的几个条目进行分类，任何一个人可以认为它们是清晰的也可以认为是模糊的，可以认为他的理论对了解人格是一种有用的引导，也可以认为是毫无用处的。”理论的证据存在于治疗者与病人之间“不断进展”的交流过程中，从而引起新颖的和令人惊奇的顿悟，使病人对自己承担了更大的责任“(1964，第?5页)。

有一点是很重要的，埃里克森认为除了实验室研究法外，还有其他评定人格理论的方法。尽管埃里克森感到需要对他的理论进行科学验证，但其他学者已毅然开展了这一工作。例如，西厄欧(Ciaccio1971)要求一百二十名白人男孩用五幅图画来编造故事。儿童相等地分为五岁，八岁和十一岁三个组。在几名裁判者的协助下，对儿童所叙述的故事按照它与哪个发展阶段最一致来逐句分类，并把每个儿童所使用与埃里克森前四个发展阶段相联系的句子的百分比作了记录。

这些数据明显地支持了埃里克森的理论。四岁儿童表现的主题与第二发展阶段相关性最高(46％)，其次为与第三发展阶段的相关(42％)。八岁儿童表现的主题与第三发展阶段相关性最高(56％)，其次为与第二发展阶段相关(20％)。十一岁儿童表现的主题与第四发展阶段相关性最高(％)，其次为与第三发展阶段相关(26％)。在本章前面已经提到，埃里克森运用他的理论剖析了几个非常著名的历史人物的生平，例如：希特勒、乔治?肖伯纳，默哈特默?甘地、马克西姆?高尔基和马丁?路德等。他的成就导致了一门称为历史心理学的新学科的诞生。有人也许会问，埃里克森对历史人物分析的精确性如何呢？他的答复是，他的分析是基于一种训练有素的主观性，也可以说是基于”半传说"之上的。埃里克森谈到他对马丁?路德的分析时说： 如果说这种分析中的某些部分是传说的话，那就让它这样吧。传说的构成部分来自对历史的学术上的改写，部分来自学者著作中使用的原始素材。因而，只要所记载的事件与其它公认的事实没有矛盾，只要始终坚持一种真理的口吻，只要得出一种与心理学理论相一致的意义，我们就不得不把它当作是半传说半历史的。(1958，第37页)正因为埃里克森的理论缺乏科学的严谨性，所以罗森告诫我们：

......要认识到他提供给我们的是一套理论，而不是一些事实。正是部分地由于他承认自己缺乏理论意识，才使许多读者在读完他的著作后去掉或破除一种信仰，尽管他表白过他的意图，但他仍然揭示了一门必然性的学科，而不是建陶了一种有价值的观点。(1976，第120页)尽管埃里克森的理论缺乏科学的严谨性，但他的理论被许多人看作是所提出的人格理论中最有价值的一种。因此，在你碰到心理社会发展、白我强度、心理历史学、同一性、同-一性危机和生命周期等这些术语时，请记住都是爱利克?埃里克森首创的概念，自此之后它们成为心理学的重要组成部分。

第五篇：口头汇报工作应当注意的几点

口头汇报工作是最常见最基本的工作方式，它不仅让上级了解下级完成工作的情况，还为下级提供了直接让领导了解自己的机会，应当高度重视，口头汇报工作应当注意的几点。应当注意什么呢？

一、与领导面对面的汇报工作，就给领导提供了发问的机会，下级在汇报之前对领导可能提出的问题最好做好准备，这颇似论文答辩，工作汇报《口头汇报工作应当注意的几点》。

二、任何领导都不喜欢漫无边际、杂乱无章的汇报，汇报者应当紧紧抓住要阐明的中心问题，以简单明了、有条有理的语言，让领导在最短的时间内了解到问题的实质，不必事无巨细，一概汇报，要知道，汇报后，领导对什么感兴趣，他自会提问的。

三、汇报工作时要尽量避免“大概”“也许”“可能”“估计”等这一类词，要正确、准确、斩钉截铁，不能含含糊糊。

四、汇报的问题要有顺序，轻重缓急要有侧重，一般是先讲最重要的事情，再讲次要的事情，先说结论，然后补充论据。