第一篇：产品知识培训(一)教程
佛山市顺德区欧科电器有限公司是专业生产销售豆浆机、食物加工机、搅拌机、果汁机、快速电热水壶、电磁炉等厨房生活电器企业。公司于1999年成立，地处顺德工业园，公司设备先进，制造工艺精湛，拥有一支高素质高效的研发、生产、营销和管理团队。自创建以来，本着“为你??为生活”的经营理念和“让全球家庭生活更 OK！”的经营目标，不断设计出外形新颖，科技领先的产品，把欧科努力打造成厨房生活电器专家。多年来公司诚信经营，产品出口到欧美、日本、韩国、东南亚等国家，先后获得 CCC、ISO9001 ：2000、CE、CB 等认证，专利多达几十项。在国内，欧科豆浆机、搅拌机等产品销量位居同行前列，遍布全国的大型家电商场和超市均有欧科专柜。2005年欧科品牌被评为“中国著名品牌”和“全国消费者（用户）十大满意品牌”称号，在数以万计的精彩家庭生活中，欧科正伴演着日益重要的角色。欧科竭力为你制造更美好的生活，欧科的产品能够给您的生活带来更多的便利，是时尚生活的体现。我们的经营理念我们的服务理念 我们的企业目标 在出口上以OUKE品牌全面推出。品牌战略 企业布局 企业荣誉 欧科公司产品分类: 豆浆机 加工机 搅拌机 果汁机 料理机 电热水壶 电磁炉欧科产品规划 豆浆机系列分类： 750系列：JY-750D2、JY-750T2800系列：JY-800E、JY-800E2JY-800F1、JY-800F2、JY-800F3JY-800T2、JY-800M1JY-800T1.950系列：
JY-950K1、JY-950K2、JY-950K3底部加热：JY-750D2、JY-750T2发热管加热：JY-800E、JY-800E2JY-800F1
JY-800T2、、JY-800F2.、JY-800F3JY-800T1 JY-950K1、JY-950K2、JY-950K3营养糊：JY-750D2、JY-750T2JY-800E、JY-800E2、JY-800T2（甜品）JY-950K1、JY-950K2、JY-800M1熬煮：JY-800F1、JY-800F2、JY-800F3咖啡：JY-950K3 欧科豆浆网分类 欧科产品
分析表 欧科产品分析表 食品加工机系列分类：加工机：
ZHJ-308A3、ZHJ-308K3、ZHJ-308JZHJ-308T、ZHJ-308F1搅拌机：CDE-300T、CDE-300F料理机：
CDE-220A、CDE-220B、CDE-220F、CDE-220ECDE-220D.CDE220K2果汁机：GZJ-290G、GZJ-290F1、GZJ-290K3欧科电
器有限公司 课 程 大 纲第一单元公司简介第二单元
豆浆机产品分解第三单元加工机产品分解 欧科公司简介将欧科做成厨房小家电第一品牌 努力在2008年欧科与北京奥运共
辉煌。欧科小家电企业品类构建涉及6大系列，产品种类达
70个之多。欧科产品规划 主推产品 次推产品 辅助产品 豆浆机 加
工机 料理机 榨汁机 搅拌机 电热水壶 电磁炉 JY-750D2 JY-750M2
JY-950K1JY-950K2JY-950K
3主推 JY-800M1JY-800T1JY-800T2
JY-800F1JY-800F2JY-800F3
JY-800EJY-800E2 主推豆浆机功能类：
干豆：不用泡豆，节省时间，营养100%。湿豆：冬天8-10， name=baidusnap0>夏天4-6。营养糊：可根据个人的爱好任 意搭配，营养更全面。功 能 分 解 防溢：防止在豆浆制作时豆浆 从桶里溢出，起监测作用。防干烧：防止加水过少或缺水时，起安 全保护作用。发热管加热：采用大园弧形状，受热面积广，受热均 匀，不会烧糊豆浆。采用发热量高的合金钛材料，发热量高，发热管 内部采用镍铬丝材料。防过热：电机采用大功率串激电机，转速 11000-22000转/分，保护温度为1050C 防溢、防干烧、防过热、发 热管加热功能 刀片 JY-800E：1.2mm、四叶刀片，每片刀片带有9 齿，共同36齿。不锈钢锰合金钢刀片。经过48小时高温 碳化而成，坚固耐打。JY-750D： 1.2mm、四叶刀片。不锈钢锰合金 钢刀片。经过48小时高温碳化而成。坚固耐打。 JY-950K： 1.2mm、四叶刀片，每片刀片带有9齿，共同36齿。不锈钢锰合金钢刀片。经过48小时高温碳化而成。坚固耐打。X旋风刀片，刀片更长。独特三面循环网 米糊网、豆浆网、老网 超 大容量：可装130克豆，是公司自行开发的专利网，三面循环水流。 超大的出浆网窗，网孔多，可提高出浆率，还可减少泡沫。每个网孔的直径达为0.38mm，密度每平方厘米可达到256个孔,大约6万左右； 底部扣手采用活动装置，可直接放置在台面上。底部采用不锈钢包钢 对焊，永不脱落。底部网孔与出浆孔对流，可减少出渣。豆浆网 底部的无孔不锈钢区较高，所有粉碎的豆渣都可以沉淀在无孔不锈钢区。从而减少豆渣漏出的可能。豆浆网优点： 豆浆网装豆容 量：JY-800E：90克JY-750D1：90克JT-950K：130克由预加热――预粉碎――加热――粉碎――加热―― 搅拌――加热的过程，工作过程中经过1次预粉碎，6次搅打的过程。 总时间大约需要18-25分钟，长达23次熬煮。工作程序 欧科豆浆 桶分类： PC桶：JY-800E、JY-800F1、JY-800T2JY-950K1、JY-950K3 不锈钢：JY-750D2、JY-750T2、JY-800E2JY-800F2、JY-800M1、JY-950K2 PP桶：JY-800F3欧科豆浆桶优点： PC桶：采用 PC料做成（聚碳酸脂，即婴儿奶瓶料），有抗菌、抗摔、耐高温、抵 寒冷不易老化等作用，且清洗方便，没有卫生死角。不锈钢桶：采 用韩国进口604不锈钢一次性成形，厚度0.8MM，没有卫生死角，清 洗方便。串激6331 不锈钢 ABS 1100ML-1300ML 干豆、湿豆、营养 糊 玛瑙红 JY-800E2 串激6331 PC ABS 1100ML-1300ML 干豆、湿豆、营养糊 玛瑙红 JY-800E 串激6331 不锈钢 ABS 1300ML-1500ML 干 豆、湿豆、绿豆沙、营养糊 米黄色 JY-750D2 电机 豆浆桶 机头 容 量 功能 颜色 产品型号 串激6331 不锈钢 ABS 1100ML-1300ML 干 豆、湿豆、熬煮 喷银色 JY-800M1 串激6331 不锈钢 ABS 1100ML-1300ML 干豆、湿豆、熬煮 喷银色 JY-800T1 串激7025 不 锈钢 ABS 1400ML-1600ML 干豆、湿豆、营养糊 白色 JY-950K2 串激 7025 PC ABS 1400ML-1600ML 干豆、湿豆、营养糊 咖啡色 JY-950K3 串激7025 PC ABS 1400ML-1600ML 干豆、湿豆、营养糊 绿色 JY-950K1 串激6331 PP ABS 1100ML-1300ML 干豆、湿豆、熬煮 欧科绿 JY-800F3 串激6331 不锈钢 ABS 1100ML-1300ML 干豆、湿豆、熬煮 欧科绿 JY-800F2 串激6331 PC ABS 1100ML-1300ML 干豆、湿豆、熬煮 欧科绿 JY-800F1 电机 豆浆桶 机头 容量 功能 颜色 产品型号 欧科电器有限公司 产品知识培训要点 培训前 1.分析 Ａ．代表药学水平 产品知识：产品成分、各适应证的作用机理、产品定位等。竞品知识：竞品成分、适应证作用机理、竞品定位等。Ｂ．代表医学水平 基础医学：适应证背后药物对人体的作用机理等。 临床医学：医学治疗标准及方案等。 群体医学：流调学中的发病率、患病率、致残率、致死率、就诊率、治疗率等。 Ｃ．学术利用能力 DA利用：不同科室利用何种DA？在何种情况下利用DA？从DA中迅速找出说服医生的证据。 产品介绍：产品介绍的逻辑、短时间内说服力度、亮点突出。处理反对：运用大脑学术信息资源处理医生对产品的拒绝。 解惑：熟练找出医生对产品产生疑惑的缘由。 ２．目标（ＳＭＡＲＴ原则） 完善代表产品知识漏洞，提高他们在拜访中对产品知识的利用能力。３．计划（５Ｗ１Ｈ）A,why。达到目标。 B,who。培训师-产品经理、受训者-医药代表、组织人-本部产品经理/外地地区经理。 C,what。幻灯片的制作，一般情况内容包括病理知识、产品知识(产品介绍及适应证、作用机制、基础研究、临床研究、结论、用法用量)、本品与竞品的比较（产品名称、有效成分、主要适应证、主要副作用、禁忌症、主要优点、主要缺点、最佳包装大小、平均日用剂量、平均日用剂量的费用、销售金额、市场渗透力），之后产品与竞品的SWOT分析由代表来做。 D,when。根据全年工作计划、现阶段工作安排与大区经理协商。 E,where。总部培训由PM安排；外地培训由大区经理或地区经理协助。F,how。培训方式。产品经理正确信息传达方式（手势语体式语、语言、个性、讲解思路、逻辑性、互动性）、座椅摆设（根据人数来决定，从U型、V型、平行、圆桌分组方式、圆桌会议方式中选择）、考试试卷、奖品、培训效果反馈表、销售剧本、代表试讲。PM也要对突发事件和特 别的受训者进行控制。考虑到代表的注意力和兴趣的持续性，每40分钟一个课程为宜。 ４．计划落实 ５．评估 A,过程评估。培训过程的氛围？代表的兴趣和反应？关联性？完美性？ B,目标评估。符合SMART原则吗？通过培训过程能到达目标吗？ C,市场评估。培训内容与产品定位保持一致吗？在多大程度上巩固了产品在代表心中的地位？对产品品牌建设帮助多少？ D,销售评估。代表学术利用能力增加多少？对销量的间接贡献是多少？ E,培训 与 销售。足球教练与球员。 ６．场地设施检查＼激光笔准备 ７．服装仪容心理准备 培训中 1.破冰船 一般在给全国医药代表培训时用。 ２．告诉代表培训的主题＼时间安排＼注意事项 ３．引导代表学习提出结果追溯根源，在幻灯片中寻找支持论点的证据。结合代表在拜访中碰到的实际问题和医药销售中的实际情况，用提问引导代表思考，激发其探索的兴趣。 ４．引导代表讨论 用幻灯片的内容作为对象，运用开放和封闭性问题引导代表说出自己看法。 ５．问题处理 有理有据回答代表的问题，不是很清楚的纪录在本，等调查清楚了及时给代表答复。对于代表提出产品劣势，要能有效教会代表转化成某种优势。 ６．总结 围绕提纲进行总结，强调重点和复习的重要。培训后 １．培训效果调查 代表匿名填写反馈表，协助PM对培训进行总结，改善和提高培训水平。在这过程中，PM要自问一下问题:哪些章节讲的比较好，为什么？哪些章节与设想中讲的不一样，为什么？在培训中遇到了哪些意外情况，我是如何处理的？有什么意外收获？代表对这个培训怎么看？我会有所改变吗，为什么？ ２．短期评估 A,考试。试题包括培训前代表没答对或不能回答的题目、对培训内容消化情况。尽快批卷，给第一名发奖品。趁热打铁，持续跟进，充分利用PM资源。奖品会激励代表去争取成就感和荣誉感。 B,根据销售剧本所设定的场景，做roleplay。产品经理扮演医生，在交流过程中提出反对，要求代表利用刚学习到的知识处理医生反对。C,抽出若干张幻灯片要求代表试讲。 D,时间允许与医药代表协同拜访，实地考察培训效果，在门诊外对代表进行产品运用指导，强化培训效果。 ３．长期评估 一般在3-6个月内，再次与医药代表随访医生。４．向代表告别 意味着更深入的产品培训稍后开始。５．给销售总监或大区经理递交一份培训总结报告 ６．ＰＭ总结和学习根据代表提供的反馈表、个人经历和感受。总结培训的成功点和不足处，学习新知识和新方法，参加一些培训师的培训，提高自己的产品培训水平。 ７．初步拟订下次培训主题 一、房地产基础专业知识 1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。 2、房地产的三种存在形态： 单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 3、房地产的特征： a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）； b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）； c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）； d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）； 4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。 5、房屋分类： a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）； b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他； c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房； 6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。 7、地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括： a、土地开发； b、房屋建设、维修、管理； c、土地使用权的有偿划拔、转让； d、房屋所有权的买卖、租赁； e、房地产抵押贷款； f、房地产市场； 土地使用获得的方式： 划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程； 出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）； 8、地产市场： a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）； b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的资金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）； c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）； 9、地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。 1）土地使用权出让年限： a、居住用地70年； b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年； c、商业、旅游、娱乐用地40年； PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行； 2）土地使用年限到期后如何处理： a、国家有权无条件的收回该土地； b、建筑主体经质控部门检验后不属危房； c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回； 10、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。 11、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。 12、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。 13、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大） 14、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。 22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。 23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。 24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。 25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。 26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。 27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。 28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。 29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。 31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。 32、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。 33、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。 34、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。 34、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。 35、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。 36、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。 37、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2%；电梯房、门面：3%）。 二、建筑基础知识： 1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。 2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。 3、占地面积：红线范围内的面积。 4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。 5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。 6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。 7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和。 8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。 9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。 10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积 套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数 11、容积率：总建筑面积/总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低） 12、建筑密度：基底面积之和/总占地面积*100% 13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。 公式：植被垂直面积/占地面积*100% 14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%，旧区改造时不宜低于25%（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率 15、得房率：套内建筑面积/套建筑面积（销售面积）之比 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积 套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积 16、开间：住宅房子的横向宽度。 进深：住宅的实际长度。 17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。 18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。 19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。 20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。 21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。 22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。 23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。 24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。 25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。 钢筋结构：60-80年 砖混结构：40-60年 砖木结构：30-50年 其他：15年以下 26、土地计量单位： 1平方公里=100万平方米（km2） 1公顷=1万平方米（hm2）1公顷=15亩 1亩=667平方米 27、住宅的楼层划分的规定： 低层住宅为：1-3层 高层住宅为：10-30层 多层住宅为：4-6层 超高层住宅为：40层以上 中高层住宅：7-9层 软 体 家 具 软体家具的定义与分类： 软体从直观上讲，我们可以通过两个方式判断： ⒈ 视觉：贴近人体曲线，流线感较强的产品。⒉ 触感：柔韧性很强，受力后形变较大的产品。软体沙发 沙发的组织结构及工艺流程。由内架、填充物、面料和其他辅助材料组成。订做工序分别为：设计、起模、钉架、拉蛇形弹簧、钉橡胶带、铺海绵、喷海绵胶、扪面（皮面和布面）、包装（如样品）。 沙发从风格可分为：美式、日式、中式、欧式和现代简约等。 美式沙发——最大的魅力是非常松软、舒适，沙发的底座基本采用弹簧加海绵设计，使得沙发结实而耐用。 日式沙发——最大特点数它栅栏形状的小扶手和矮小的设计，这种款式最适合崇尚自然而朴素的人士。 中式沙发——特点在于整个裸露在外的实木框架，上置的海绵椅垫可以根据需要拆换，产品灵活多变、方便实用，深受许多人的喜爱。 欧式沙发——款式变化多端、奢华、大气。 现代简约沙发——参杂了许多时尚元素，现代、前卫，以金属加布艺或皮质为主，产品功能多变、线条简洁、色彩跳跃。 从材料可分为：皮质、全布艺、皮布结合。 从结构上分基本都由面料、外架、海棉、内架四部分组成。 一、沙发的相关知识 1、面料： A、皮沙发的皮分全青皮、半青皮，同时可分为头层皮，二层皮和三层皮。 a、半青皮——具有手感细腻、皮质柔软、韧性好、抗拉力强、表面纹理比较自然、透气性好，不褪色、对人体无害等特点，皮革部分表面经过轻微的打磨处理，部分表皮组织受到一点损坏，但不影响皮革的质量，毛细孔较细，弹性一般，可根据不同的加工工艺制造出不同类型的皮。如：半青磨砂皮、半青油皮、半青擦色皮和马鞍皮等，半青皮表面纹路一般有荔枝纹、掌纹、树纹。 b、全青皮——为皮中极品，皮质手感特别细腻、皮质柔软、韧性好、抗拉力强、表面纹理自然、个别地方有细小的原创、透气性好、不褪色，对人体无害等特点，选全青皮的原皮必须是原创伤少，并且生长期一般超过两年，一千头牛里面只能选到50-100头这样的牛皮，皮的表面未经过任何的人工修饰，只作工艺处理。如：上色、色泽处理，但没有损伤到皮革的结构组织，保存牛皮的自然特性，毛细孔粗而明，手感细腻、弹性好、使用寿命长。 c、头层皮：手感较为细腻、皮质比较柔软、表面纹理比较自然、透气性好、不褪色，对人体无害等特点。表面的伤痕相对比较多，需用机器在皮的表面磨沙，直到纤维伤痕磨去，然后用机器压纹，通常压出的纹路以大荔枝纹、树纹为主，但由于其含牛皮的表层纤维，因此其韧性、抗拉力较强，不会裂口。 d、二层皮：手感较硬、皮质比较粗燥、比较容易褪色、化学颜料含量较高、有异味等特点。二层皮是在剥去头层皮之后，用机器磨沙平整，然后上色、压纹。通过化学和物理处理，二层皮表面纹路从视觉上与头层皮无多大差异，但由于其表面无自然表皮，因此韧性和抗拉力性不强，并且易裂口。 e、再生皮：严格的说不属于真皮，它是由废皮渣粉碎加粘合剂压制、染色而成，其韧性差、易裂口、易褪色、化学剂含量高、有异味，多数再生皮被一些小厂家用作厚皮沙发。 其中，以上各种真皮中，又分为黄牛皮和水牛皮两大类，而鉴别黄牛皮和水牛皮的主要方法是黄牛皮比水牛皮细腻，黄牛皮柔韧性更佳，所以同等档次黄牛皮的比水牛皮单价高。 ★喜洋洋公司所选皮革主要是从意大利、德国、澳洲等制革发达国家进口的全青、半青和头层黄牛皮。 B、布艺：有进口面料和国产面料两种，进口面料含棉量高，基本都高于60%。上色均匀，色泽鲜艳，有细腻感，不褪色，排线不易断开，粗细一致。 国产面料：含化纤量高，都为40%—50%左右，颜色暗，手感粗糙，清洗后会自然褪色，长时间于人体接触会起球。 布艺家具最为常用的面料有：棉麻、皮绒、极品绒、三纺布、混纺布等。仿真皮：是软体家私的主要原材料之一。喜洋洋公司的仿真皮其厚度在0.75MM以上，表面负有环保膜，具有耐磨、抗拉力强、不变色、环保等特点。小厂家一般采用的仿真皮容易出现变色、暴线、裂口，甚至散发出刺鼻气味等。 超纤皮：（有些厂家称环保皮），是仿真皮的一种，只是其抗拉力、韧性能达到真皮的效果，但柔软度、颜色的稳定性无法达到真皮的效果。 ★喜洋洋公司的布艺沙发基本采用棉麻的进口面料。棉麻面料其色泽纯正、比较柔软、韧性好、透气性和环保性较强。 2、外架： a、我公司外架均采用缅甸进口榉木制作而成，这种实木的特点、性能和红木相当，只是价格上低于红木，所以其性价比非常高，缅甸进口榉木的特点是柔韧度非常高，不易变形和开裂，适合雕刻，喜洋洋公司的外架是整个川内做的最好的一家，其外架通过德国进口的烘干设备进行烘干，可彻底防止产品被虫蛀、生霉、被腐蚀，开裂、变形等 b、外架油漆采用台湾大宝油漆，亮度好、漆膜丰满、色泽稳定、附着力强，台湾大宝油漆其温度承受能力可达到150-180摄氏度，硬度可达到3H，甲醛含量每100克板材小于等于14毫克，国家标准是小于等于30毫克；每1升空气甲醛释放量小于等于0.9毫克，国家标准是小于等于1.5毫克。 3、海绵： 海绵的密度和厚度决定了软体家私的内在质量和舒适度，海绵的好坏鉴别主要是按密度来判断，海绵的密度是指单位面积里所用原料的多少，用料越多的海绵弹力越好，更不容易变形，质量也就越好，公司采用的来自成都最好的海棉厂家，海棉中的极品：非超棉，此海绵可达到坐感五年不变形，海绵坐垫密度保持在38-42千克/立方米（国家规定坐垫海绵不低于30），沙发扶手和靠背海绵密度为28-32千克/立方米（国家规定扶手、靠背海绵密度不低于25）。签别海绵好坏的方法是反复试坐，好的海绵坐上去有一种推力，回弹特别有力。 4、内架： a、喜洋洋公司用的内架主要是采用4×6CM的实木方，在交接处全部采用三角衔接，拆装沙发均采用10-12CM的金牙高强螺杆链接，确保了内架的牢固。通过用世界上最先进的意大利傲时烘干设备进行烘干处理，避免自然烘干造成干皮不干心的现象出现，通过烘干后不容易产生生霉、变形、腐蚀、开裂现象。一般厂家的内架材料虽然也通过烘干处理，但都是用土窑对木料进行烘干，有可能会造成干皮不干心，长期使用会造成木料变形、生霉。 b、弹簧（蛇形簧）和绷带：主要用于软体家私的底部（海绵以下），我公司在海绵下配有弹簧的同时还配有横簧，目的是缓冲海绵所受压力，延缓海绵发生的变形，同时增强软体家私的舒适度和使用寿命。 沙发的价值主要集中在设计和面料上，要明白一套沙发的价值，我们必须了解它的用料情况。如：一套全青皮（1+2+3）沙发，基本用皮量为10头牛—12头牛，每张牛皮价格在1200—1500元，光牛皮就需1万多，如一套布艺转角沙发2.5×3.5米，基本用料为20—25米，市场上沙发面料很多，有几元/米到几百元/米不等，有的进口面料比一般的皮料还贵，因此，在销售过程中，我们一定要了解自己的产品用材情况，跟客户要一一讲解，引导客户怎样认识一套好 的沙发。 二、软床的相关知识： 1、真皮：我公司床头设计均采用进口意大利头层皮，色泽纯正、纹理清晰均匀、手感柔软、透气性好、韧性度强，用后不会出现脱色、龟裂现象，价格比国产的高一倍以上；而国产的皮色混浊、不纯正、纹理不清晰、手感硬，国产二层皮更是如此，用过三五个月九会出现掉色、龟裂等现象。 2、面料：我公司布料质地大多为纯棉、棉麻制品，部分为进口面料，棉结少、纱支细均、手感好、色泽艳丽，仅有轻微缩水，我公司所有的绒布为进口植绒，手感滑、有肉质感、防尘、防水、防静电，而低劣产品所用面料一般为涤棉，其国产价格相差若干倍。 3、海棉：我公司软床靠背海绵大都采用35密度以上的海绵，密度好、回弹性强，不易塌陷、变形，而低劣床用的海绵密度为20甚至是18左右的海绵密度，极易塌陷变形。 4、木材：床头我们所用的木材均经过烘干处理，采用意大利“傲时”烘干设备，木材购回5-10天后，控制水分在12%以下，达到国家标准要求，使木材无变形、霉变、虫蛀等隐患，使其纤维组织富有轻度弹性，足以承受正常的压力。 5、床侧板：我公司采用的床侧板为优质中密度纤维板，无甲醛气味，对人体无害，中密度板密度好、不易膨胀、握钉力强，拆装多次均不会出现螺母松动、脱落现象，而低劣品侧板用刨花板，刨花板握钉力差、拆装几次则会出现螺钉松动现象，我公司对侧板的裹护用的是高密度结白毛毡粘制，而低劣品用的是一层5MM厚18号棉。 6、排骨架：A、我公司所用的方管纵向有6条，30*40，壁厚为1.5MM，涂层为二度烤漆且焊接口密实、牢固，具有承受力大、油漆不脱落、不易生锈等优点，而低劣排骨架为30*30，壁厚为1.2MM，仅喷一层黑色油漆，承受力差、易生锈；B、排骨条：为桦木，其弹性好，不易折断，且排骨条数为26条，而低劣排骨架用的是杨木，弹性差、易折断、排骨条数稀疏且容易生黑点。 7、角码：我公司在受力部位用了40*40新生料角码，而低劣品用的是再生塑料角码，极易断裂。 8、气压杆：我公司采用的气压杆为正规大厂生产，标有生产厂名、日期、品牌等明显标志，其提升与降落缓冲效果好，有质量保证，若出现漏油等问题可无偿更换，反之则无质量保证。 9、床底板：我公司所用气动架底板为9MM中密度纤维板，两面均贴有白色三聚氰胺板，且仅有一面扪有魔术布，另一面为柸死板。 10、动架侧板：我公司所用的是三聚氰胺板，小厂采用的是素板用魔术布包制。 11、内胆棉：我公司所用的为进口真空珍珠棉，呈三卷曲状，色泽白，弹性好，蓬松度好，而低劣的内胆棉为小块喷胶棉经梳理后，装入枕芯内，其颜色、弹性、松软度很差，像垃圾一样变硬结巴像球形。 12、床上用品：我公司采用的床上用品纯棉、色织纯棉、高支高密提花纯棉、涤棉、真丝等。 一、软体家具的保养及注意事项 皮沙发： ⒈ 皮革上有污渍，不可用太湿的抹布或将皮革泡在水里，应用干净的湿海绵或毛巾，沾一点温性洗涤剂拭抹皮革，然后让它自然干。 ⒉ 不小心在皮革上打翻水、饮料，应立刻用干净的布或海绵将其吸干，然后用干布揩抹，让它自然干，不能马上用吹风机吹干。 ⒊ 若是沾上油脂，可用干布擦干净，不可尝试用水去擦洗油渍。 ⒋ 不可将皮质家具放置阳光照射处，一面皮革开裂导致褪色。⒌ 不可在沙发坐垫上弹跳，一面受力不均，导致变形。⒍ 要保证居室的通风，过于干燥或潮湿会加速皮革的老化。布沙发： ⒈ 可拆洗的布套应干洗，否则会收缩，丝绒布不可沾水，应用干洗剂。⒉ 定期吸尘，去除织物结构间的积尘，积尘的织物容易磨损撕裂。⒊ 不可放在阳光下曝晒，它将导致织物褪色。⒋ 保持室内通风，过于潮湿会导致发霉。 ⒌ 发现松脱线头，不可用手扯断，应用剪刀剪平。⒍平时可用干毛巾拍打表面，去除灰尘。 ⒎ 严禁在表面放置重物、金属类或其他易钩破布类的尖锐物品。 对联教程 （一）一：一字五千金 2001年(蛇年)底，浙江省红豆集团下属赤兔马公司，以10万元人民币向海内外征集2002年(马年)春联。应征联稿多达10万余件。结果张家口市楹联学会会员董志强拔了头筹，获得巨奖，成为联坛佳话。联为： 国喜金蛇，龙腾入世；民欢赤兔，马到成功。 横批：与时俱进 这幅佳作，切事切时，构思奇巧，言简意赅，高度概括，意境高远，非常大气，嵌名、用典顺畅自然，不露痕迹。堪称精品。短短二十个字，捧得十万大奖，真可谓：一字五千金。下面就该联做以下分析： 1、背景分析。2001年，中国大地真是喜事连连，上上下下一片欢腾。主要有三件大事：(1)、中国男子足球队首次进入日韩世界杯决赛圈。(2)、中国申办2008年奥运会获得成功。(3)、2001年11月10日，在卡塔尔首都多哈举行的世贸组织第四次部长级会议，以协商一致方式，通过了《关于中国加入世贸组织的决定》，2001年12月10日，中国成为世贸组织正式成员，这是中国奋斗了15年的成果。三件大事同时发生在同一年，实实在在值得大书一笔。 2、这幅佳作，上下联16个字，共四个分句，都是四言句。上联：“国喜金蛇，龙腾入世”八个字，高度概括了2001年中国几大喜事，这也是春联常用的手法。2001年，中国取得了辉煌的成就，举世瞩目。正是“国喜金蛇”的写照。按照时间的推理，赤兔公司向海内外征集2002年春联，时间应是在2002年春节前夕，大概是在2001年11月到2002年元月之间，正好是蛇年与马年交替之际。作者敏锐地捕住了这些喜事，把它们巧妙地联串在一起，引入联内，令人佩服，这是明线。2001年是蛇年，人们习惯称之为“小龙年”。而龙是中国的象征，2001年又几乎可称得上是龙年。从小龙到龙，取象统一，这是暗合。上联的内容全切在2001年(蛇年)的时事中完成。 下联：“民欢赤兔，马到成功”，2002年是马年，马到成功是最贴切的新年祝福语，作者用得很好，预祝2002年全国人民以及赤兔马公司新年如意，事业兴旺发达。民欢赤兔，又是预祝和赞扬赤兔马公司的产品很好，受到人们的欢迎，很有市场。赤兔马是三国名马，关公关云长的坐骑，立了赫赫战功，人人都想得到它。下联的明暗线与上联个的明暗线一样互相交错，从小龙年--龙腾入世，从赤兔马公司—马到成功，双双成对。“赤兔”这个典故用得自然贴切，又与嵌名巧妙地紧扣在一起，真是神来之笔! 以上分析可以看出：这幅联作观点鲜明，主题突出，既歌颂了中国蒸蒸日上的伟大事业，充分体现了作者的爱国热情，又赞扬了征联企业的不凡业绩。 3、从格律上讲，这幅联作是非常工稳的，生肖、颜色、气氛、情感都具有非凡的艺术感染力。平仄协调。四四句式连用，铿锵有力。这是一幅难得的精品。 二：什么是对联 对联是由互相关联的对偶句组成的，是人民群众喜闻乐见和雅俗共赏的应用最为广泛的一种文学体裁。一般又称为“对子”，“楹联”。关于对联的定义，现在还是有不同的见解。有的称为：“汉字音形一一相反相成的对称文学。”有的称为：“两段体的诗。”有的称为：“挂在竖平面上两侧对仗的日用文体。”说法真是不少。关于对联的名称，有的说叫：楹联，有的说：叫对联。楹联指的是贴挂在楹柱上的对联，原来只是指对联的一种。 语言词义的发展有四种情形。一是词义的扩大，如“响”，最初只指回声，后来发展为指一切声响。二是词义的缩小，如“瓦”，最初指的是一切陶制品，后来发展为仅指盖在房屋上的陶片。三是词义的转移，如“牺牲”，最初指用以祭祀的猪牛羊，后来发展为指为正义一事业而献身。四是词义色彩变化，如“谤”，最初是指一般的批评的议论，无所谓褒义与贬义，后来发展为带有贬义。把对联叫做楹联，显然是“楹联”一词词义的扩大的结果。 三：对联的渊源 对联的起源，是指对仗句最初从作为一种修辞格的对偶中分离出来独立使用的时间。对联到底起源于何时，尚无确考。一般有三种看法。一种认为对联起源于桃符。但在桃符上写“神荼”、“郁垒”二神名，其目的只是为了辟邪，直到《淮南子》记述有关二神的神话时，尚无独立使用对仗句的意识，“神荼”与“郁垒”亦非对仗句子。一种认为对联起源于五代后蜀主孟昶。理由是《宋史?蜀世家》有如下记载：“孟昶每岁除，命学士为词，置寝门左右。末年，辛寅逊撰词，昶以其非工，自命笔云：‘新年纳余庆，嘉节号长春。’”。 一种认为对联产生于唐代，有人在《霞浦县志》和《福鼎县志》上发现了三副唐代的堂室对联。一副为唐乾符(874～879，僖宗年号)进士林嵩所题。联曰： 大丈夫不食唾余，时把海涛清肺腑; 士君子岂依篱下，敢将台阁占山巅。 林嵩，字神降，福建霞浦人。唐咸通(860～873，懿宗年号)中读书于礼岙草堂，此联即题于草堂之上。另两副为陈蓬所题： 一曰：竹篱疏见浦;茅屋漏通星。一曰：石头磊落高低结;竹户玲珑左右开。 陈蓬，号水仙，唐乾符驾舟从海上来，家于后崎，上两联自题于居所。 还有人发现《江州义门陈氏家谱》载有唐僖宗书赐江州义门陈氏的一副对联： 九重天上旌书贵;千古人间义字香。 至今，陈氏宗祠还刻有此联。 四：对联产生的途径 对联产生的途径，除对偶的修辞手法而外，最关键的就是律诗。律诗，又称近体诗，分五言和七言。其句数，除排律而外，每首都是八句。它要求中间两联即颔联和颈联，必须对仗，且合一定的平仄。对联也讲对仗平仄。这说明对联之为对联，其最基本的东西，正是从律诗直接继承发展来的。常常有这种情形：有的诗人最先得的并非全诗，而只是律诗中比较精彩的一联，全诗是最后才配成的。贾岛《忆江上吴处士》一诗就是如此。据《唐才子传》载：(贾岛)逗留长安，虽行坐寝食，苦吟不辍。尝跨蹇驴张盖，横截天衢。时秋风正厉，黄叶可扫，遂吟曰：“落叶满长安。”方思属联，杳不可得。忽以“秋风吹渭水”为对，喜不自胜。 “秋风吹渭水，落叶满长安”，在未入《忆江上吴处士》一诗之前，先相对独立了一段时间，此时就相当于一副对联。只是后来又入了诗，因此才未被视作对联罢了。 没有能够独立下去，便算不得真正的对联，这说明律诗之“联”与对联，有联系又有区别。由律诗之“联”转化为对联，还有一定的条件。这一点，香港梁羽生先生在《律诗之“联”不同于对联》这篇短文中，以杜甫《蜀相》等两诗为例，说得很清楚。他说：“(《蜀相》)中的颈联‘三顾频烦天下计，两朝开济老臣心’，可说是囊括了武侯生平，因此可以抽出来，‘独立’作为武侯祠的楹联;颔联‘映阶碧草自春色，隔叶黄鹂空好音’，是承接首联，进而描写祠堂的景物的，它就不如颈联之有独立性了，不过，可以用作表现一种具有象征意义的景物联。这类诗联是不大适用于作一般对联的。杜甫另一首《送郑十八》的七律，其中颈联‘仓惶已就长途往，邂逅无端出饯迟’，写的是两人间的私事，那就不能作为对联了。” 五：对联的发展 1、宋朝对联初步发展 对联自孟昶题写以后，便逐步推广开来。如果说用来替代桃符还只是它向社会迈出决定性一步，那么，到宋代就正式向各个领域深入了。对联是在宋朝时期得到了初步发展。涌现了一批著名楹联家，最重要的是苏轼和朱熹。王安石、黄庭坚、李清照、陆游等也有佳作传世。各类型对联陆续应运而生。对联作品大量存在。春联、胜迹联、题赠联、挽联、寿联、集联、灯联、智巧联、文学作品联都已出现。在内容和形式上都有了长足进步。 2、明朝对联空前发展 明朝对联，得到了空前的发展。由于皇帝的倡导，全国上下都重视对联起来，使对联得到了空前的发展。明初，由于朱元璋的提倡，对联得到一次大的普及。“春联”这个名称，就是朱元璋提出来的。《簪云楼杂说》载，朱元璋建都金陵(今南京)后：“除夕传旨，公卿士庶家，门上须加春联一副。”为了检查命令执行情况，朱元璋还“微行出观”。据说，他走到一条偏僻小巷，发现有一家门上还是个空白，便问这家何敢违抗圣旨。当得知这一家是阉猪的，外出才回，还未请到人写时，不但赦了这家的罪，还亲笔给题了这样一副对联： 双手劈开生死地;一刀割断是非根。 这副对联，朱元璋以阉猪为题，抒发了自己打天下建明朝的惬意之情，写得很不错。过了几天，朱元璋又到这家门首，初见对联还未挂出，很是生气;后听说这家认为系太祖御笔，已将其悬挂中堂，烧香礼拜，这才转怒为喜，并赐这家30两纹银。这个时期涌现了杨慎、祝允明、唐寅、海瑞、李东阳、王守仁等一大批楹联家。对联出现在官府衙门、寺庙观祠、宫殿楼台、茶亭驿站、厅堂斋室自不必说，乃至厨房、厕所、仓库、畜栏、店铺、货栈、园圃、戏台、坟墓、牌坊，对联无处不在，走向社会的每一个角落。对联艺术手法丰富多彩。 3、清朝对联鼎盛时期 经过唐、宋、元、明几个朝代有发展，对联在清代全面成熟，进入黄金时代。内容上，写景状物，抒情言志，述史记事，宣传鼓动，哲理格言，歌颂评赞，批判讽刺，斗智赛巧，应有尽有。艺术手法达到了高度成熟，前人未有。表现在： 1、对联越写越多。 2、越写越长。 3、越写越巧。 4、声律臻于完善。 5、对联专著越写越多。 4、近代对联有所发展 近代对联在清朝的基础上再攀高峰，思想、内容更加深广，艺术水准进一步提高，社会影响空前扩大。洪秀全、石达开、冯云山李秀成、康有为、梁启超、谭嗣同、孙中山、黄兴、蔡锷都留下大量名作。 5、文革时期，对联凋零 十年的“文化大革命”，文艺百花全都被扼杀，对联自然不能幸免。大量的名胜古迹楹联惨遭破坏。大量的对联书籍被烧毁! 6、当代对联有待振兴 十一届三中全会后，我国各行各业都发生了翻天覆地的变化。对联也出现了一个新的春天。从上世纪八十年代到现在，对联出现了一个又一个的创作热潮，各地各类征联此起彼伏，联坛热闹非凡，出现了空前繁荣的景象。表现在某些方面在： ①、对联在中央电视台频频亮相。 ②、各地征联活动此起彼伏，有的省市连年举行征联比赛。 如河北省楹联学会自从1985年到现在，连续成功举行了20届春联大赛。又如张家口市楹联学会从1998年5月15日成立以来，已经成功举办了各类征联30余次。中央电视台《一年又一年》征联活动至今年已是连续第四年，被认为是春节晚会的姊妹篇。 ③、楹联之市，楹联之县、楹联之乡、楹联教育基地争先恐后地涌现。④、每年春节，楹联下乡为民服务遍及祖国各地，楹联写红中华大江南北。 ⑤、到目前为止，中楹会会员已达3000人左右，加上在地方各级楹联学会注册的会员，楹联创作队伍已达10万人，号称十万联军，蔚为壮观，历史空前。 ⑥、《中国楹联集成》各地卷本的出版，各类楹联大典、书籍纷纷出版，应有尽有。 ⑦、全国各地成立了数以百计的楹联学会或者协会，连香港、澳门乃至美国等海外华人区也成立了。 ⑧、中国楹联学会会歌--《楹联之歌》诞生，中楹会会徽制作完成使用。 六：对联的特性 第一节 对联的民族性 对联是中华民族文化所特有，是我国的国粹之一，其他国家还没有听说有对联这一文学体裁。对联非常鲜明地体现着中国文化和中国民俗的特色。 我们说对联是国粹，主要是就其鲜明的民族性来说的。说对联是独特的，因为它是从中华民族特有的文字土壤中生长出来的。陈立夫老先生说过：“中国文字之美为是世界之冠，以之成为对联，则美上加美，为中国所独有。”中国特有的文字----汉字的特点，是以方块、形音义结合、一字表一音，一音表一义，字形复杂，字意丰富，声形俱茂，在世界上是独一无二的，任何其它国家的文字都是无法比拟的。 汉字又是单音表意文字。一个汉字不仅是一个音节，而且一般也能表示一个概念。例如：国、家、诗、歌、联、字、词、句、书、画、琴、棋、人、物、地、理、春、夏、秋、冬、江、山、江、河、海、花、草、虫、鱼-------每个字都代表一个意念。因此，汉字应用起来比较方便灵活，便于遣词造句，而且组句起来又可以弄得方方正正，齐齐整整，音节分明，声调匀称，一字对一字，一音对一音，利落清楚，容易构成对称美，如： 九曲清河穿市吼;一坡醉叶脱枝飞。(赵世吉题张垣秋色) 人依画栋弹流水;风卷雨帘窥卧云。(董汝河题水母宫卧云亭) 对称，反映了中华民族的审美观之一;对联，则是其审美观在文学中的体现形式。 第二节 对联的政治性 对联具有明显的政治性。对联是一定社会的历史产物，不仅可避免地带有它的历史属性，而且各作者由于所处的历史时代不同，社会地位不同，成长环境不同，生活条件不同，也都各有其不同于别人的世界观，所写的对联就自然地带有其特点和局限，其政治性也都比较明显。如：旧社会里的一副春联： 富贵豪华门第；诗书礼乐人家。 此联绝非是一般普通老百姓家的春联。又如： 年难过，年难过，年年难过年年过; 事无成，事坻成，事事无成事事成。 这联是陈毅1923年春节到四川乐至县家乡时写的一副春联。这联把当时乡亲们的苦难生活描写得淋漓尽致。联末写出了希望，黑暗之中闪烁着坚定信心，表现了作者对革命事业必胜的信念。其政治性显而易见。 如今，强调对联和政治性，就是要求对联的内容要符合有中国特色的社会主义的政治要求，有利于社会主义精神文明建设的需要，有利于党和国家以及各民族人民和团结，有利于发扬爱国主义和集体主义以及革命英雄主义精神，有利于启迪和鼓舞人民积极向上，有利于弘扬民族真、善、美，有利于代表先进文化的前进方向。 第三节 对联的时代性 对联创作，要有强烈的时代性。时代性是指对联像一切文学形式一样，必然打上时代的烙印。对联的内容必然会不同程度地反映谁都生活和斗争，反映各种人的思想感情，要具有时代精神。如： 喜见神州入世;欢呼奥运来华。(赵世吉获二等奖春联) 今天我们的时代精神是什么?是以党为领导核心，以发展综合国力、复兴中华为第一要务，坚持四项原则，以经济建设为中心，坚持改革开放，全面发展市场经济，发展社会主义生产力，以科教兴国为主要战略目标，建设三个文明，尽快提高人民的生活水平，向小康生活迈进。对联创作必须紧跟时代气息，努力反映时代特征，为最广大的人民群众服务。如：2005年辽宁朝阳市迎春征联活动中的三等奖联： 好风借力吟怀处;澍雨邀春创业时。(张旭岩) 第四节 对联的群众性 对联，千百年来深受广大人民群众所喜爱，上至皇帝，下至老百姓都乐此不彼。现在已城乡皆用，、诸事咸宜，雅俗共赏的一种大众文化。对联可以说，无时不在，无处不在。群众基础最为广泛。春节有联，喜事有联，祝寿有联，进新房有联，庆典有联，各行各业都有联，各个节日都有联等等，是人们生活中一个重要组成部分。这里不用多说了，大家都会感受到的。如： 桂林茶王： 福水香茗烹釜鼎;茶乡绿韵唱关山。(许凤仙) 又如：肩佩新军衔，将士英姿舔异彩;胸怀报国志，官兵风貌展华容。(武文宝题人民解放军实行军衔制获三等奖) 第五节 对联的实用性 对联具有极强的实用性。实用性就是对联的应用范围非常广泛，非常普及。无论在什么地方，什么环境，什么事情，什么行业，都可以用对联，这是其他文学体裁难以相比的。 逢年过节，贴春联，如： 华夏江山秀美;人民岁月馨香。(赵世吉) 在农村，不仅大门贴春联，连后门、屋门、鸡舍、牛栏、厕所等等都有联。 新婚，寿辰、新屋落成、门面开张、红白事，都有对联的身影。 传递感情，增进友谊，抒发心声，可以用对联。修身养性，陶冶情操，也可以用对联。缅怀亲人，凭吊朋友可以用联。可见其实用范围之广泛。如： 笔墨澳门折桂手; 文章日报育林心。(2005年春节张旭岩为《澳门日报》所题) 第六节 对联的文学性 对联是我国独特的一种文学体裁，具有文学的普遍性。对联也是用语言来表达的艺术，反映社会和生活，表达思想感情。对联可以叙事、可以议论，可以抒情。如： 2005年张家口市第一中学90年校庆征联一等奖联。散嵌 “张市一中九秩校庆”八字。 九秩张旗，校展英姿，引凤高梧花正艳 一中庆诞，市呈异彩，腾龙福地景长新([河北]邢伟川) 纪念审计机关成立二十周年全国有奖征联一等奖联： 情注百千行，激浊扬清，但使池鱼游活水; 功成二十载，存真去伪，不容穴蚁毁长堤。([安徽]周广征) 六弦琴，十指弹，八音齐奏，妙! 五子棋，两人下，四子成行，赢!(《联都》网站 潇湘妃子) 七：对联的功用性 对联是一门深受广大人民群众喜爱的雅俗共赏的一种文学体裁。自从对联面世以来，就受到人们的钟爱。对联现已涉及到各行各业，在我国及海外华人区的社会活动中，越来越扮演着重要的作用，这充分说明楹联有着极其强大的生命力和独特的实用性，它有着比诗歌更广泛的实用价值。就对联的功用而言，主要有十个方面：装饰环境、启迪世人、传递感情、祈祥祝福、陶冶情操、鞭挞邪恶、广告宣传、征答交际、凭吊缅怀、劝戒勉励。 第一 装饰环境 装饰环境是楹联的自身特征，是对联的一大功用，是先人对对联的最初理解。这在于对联本身包藏着一种对称之美，正应和了中国人的审美观点。不管是过去的桃符，还是现在有 纸联，虽有不同内容，但它首先通过装饰这一过程达到目的。贴对联的目的是给人看，所以它必须以美的形象出现于不同场合，就起到了装饰的作用。对联，作为一种艺术品类，其作用又是多方面的，它只用廖廖数语，就把此地此时的有关历史、人物、景致、典故传说概括出来，与风景、古迹交相辉映达到珠联璧合之美。如镇江甘露寺联： 峰巅片石留三国; 槛外长江咽六朝。 上联中的峰巅片石指刘备当年在甘露寺相亲时所遗留下来的那块试剑石。当时孙权、周瑜想设美人计，索回荆州，却陪了夫人又折兵。下联化王勃的《滕王阁序》诗句“槛外长江空自流”，借景以怀沧桑之叹。 自宋之后，楹联逐渐出现在园林景观之处，这不但给园林艺术增添了无穷的色彩，也为中国名胜、风景联的兴起发展奠定了坚实的基础。从明代起，题联之风大盛，墨客游人在游山玩水，访胜寻古之际，触景生情，题诗题联，留于后世。 名胜风景联在中国楹坛中占据主导地位，它不仅数量最多，而且内容丰富。名胜风景联多集历史、地理、宗教、景观、文字、书法、篆刻于一炉，给人以美的享受。联语作为一种建筑装饰和文学艺术品类，其作用也是多方面的，既可阅古今，壮观瞻，激诗情，又可生妙趣，添游兴，长知识，是一种寓教于乐的好形式，使人在不知不觉之中，开阔了艺术视野。有时一副好联，竟使游人流连忘返，增添游兴，难以忘怀。 如滕王阁有一联： 依然极浦遥天，想见阁中帝子; 安得长风巨浪，送来江上才人。 使人读联之后引发思古之幽情，仿佛自己也化入历史的时空之中。 再看山西省洪洞县庐济寺的大槐树下的一副对联，联曰： 乔木迹犹存，汾水环流，此地迁莺离梓里; 古槐名不朽，鹳窝宛在，于今化鹤返莲邦。 许多人都知道，洪洞县大槐树下，乃明朝初年移民戍边的的集散地。现今许多北方人的祖先从此地离乡远迁，此情此景怎不令其后裔们大发感慨，怀思古之幽情呢? 第二 启迪世人 中国古代文化是凝合文学和哲学为一体的一门学问，它融入了中国古老的辩证理论，具有一定的说理性和教育性。对联正是体现这种性质的文学体裁之一，一副好的对联往往使人顿开茅塞，令人从中领略人生的哲理和真谛。许多名人志士都以联警世，教诲和鞭策同仁、同辈和亲朋好友，给人以鼓舞和勉励，传为美谈。 请看董汝河为张家口赐儿山腰接官厅作的这副对联： 无限风光，尚在峰巅，哪个上来思止步? 未多时刻，重归山底，谁人下去不低头。 著名画家张大千写过一副联： 人到万难须放胆;事当两可要平心。 这二位作者将人生处事之诀，点化的十分具体，俨然是两副优美、精致的人生格言。 第三 传递感情 对联不但具有诸多社会作用，它还是人们传递感情，增进友谊的最好媒介。综观楹坛，许多高手、名人留下了许许多多的题赠佳品，或互相勉励，或寄托情思，或抒发心志，或言明事理，或表示对对方的景仰、思慕之情。 请看鲁迅为瞿秋白赠的一副联： 人生得一知己足矣;斯世当以同怀视之。 鲁迅与瞿秋白的友谊是相当深厚的，瞿曾为鲁迅的杂文写过序，鲁迅在瞿牺牲后为瞿编了《乱弹》、《海上述林》以示纪念。从瞿为鲁迅写的杂文序中，我们不难看出，鲁迅称瞿为“一知己”，确实倾注了不少真情实感。 清代李啸村为郑板桥写过这样一副对联： 三绝诗书画;一官归去来。 此联是在郑板桥罢官归田后写的。郑板桥罢官后，以画画、写字为生。上联夸说郑板桥有诗书画之绝，下联借用陶渊《归去来辞》字义，说明郑板桥不为五斗米折腰，不事权贵的反抗精神，可说是对郑板桥恰如其分的评价。 第四节 祈祥祝福 祈祝吉祥，是对联这一文体的内核，比较多见。常在联中嵌入被贺人的名字及有关典故，使人倍觉亲切。 1941年11月15日，郭沫若五十寿辰，各界人士纷纷祝贺。因“皖面事件”而被囚禁在重庆郊区红炉厂监狱中的叶挺写了一副贺联转送出来： 寿比萧伯纳；功追高尔基。 联中嵌入“萧伯纳”、“高尔基”两个外国人名。萧伯纳是英国的著名作家。高尔基是原苏联的文豪。联中寄托了作者对郭老的祝愿，合乎他的身份，真是中肯含蓄，耐人寻味。 因此，我们在作联时，必须注意对联喜悦、吉祥的效果，要根据实际内容撰写有不同层次的充满吉祥气氛的对联，文体要得当，做到恰如其分，必要的艺术夸张是可以的，但不要无的放矢，要做到文题相符。 第四 陶冶情操 陶冶情操，修身养性，乃古今文人修身之法门。自从楹联出世，中国的文人们庆幸找到了一种简捷精练的文学形式，写出了大量修身、养性、咏物、言志、治学的对联佳作，书写挂于厅堂、书斋之中，长年敦品励学，陶冶情操。 明末抗清英雄金声题书斋联： 破釜沉舟，百二秦关终属楚；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 此联匠心独动，巧妙嵌“破釜沉舟”、“卧薪尝胆”两个成语典故，抒发自己抗清的决心和斗志。 清代王士禛写过这样一副对联： 淡为秋水闲中味;和似春风静后功。 从联语中，我们可窥到作者的内心世界是何等地淡泊，水本无味，又言秋水，更增几分清凉之味;春风最柔，又言静后之风，可见作者立意之心性。 林则徐有一副自题联这样写道： 不要钱原非易事;太要好也是私心。 联语在于及做人之心境。上句说明，钱为养命之源，分文不取原非易事，但要做到“君子爱财，取之有道”，切不可贪;下联说明做事不可强求尽善尽美，要顺其自然，不可为“名”而做无能为力之事。联中两处“要”字略为不美，但综观联之大义，此疵无碍矣。 第五 鞭挞邪恶 以联语鞭挞邪恶，痛击时弊，古今皆有之。此类联语多采用诙谐、嘲讽、戏谑的手法，或直来直去，或以物喻人，或以典喻今，或一语双关，或嵌字拆字，或谐音隐语。它成为鞭挞、批评落后，揭露、打击敌人，团结、教育人民的有力武器。联语尖锐泼辣，入木三分。如： 明月有情常照我;清风无事乱翻书。 联句采用嵌字和双关手段，以物喻事。此联乍看只在写景，实则暗有所指。“清风”暗指清朝，“明月”隐喻明朝，作者无疑是一位明朝遗老，旧国不在，但钟情不死。对联饱含强烈的政治倾向，虽用意工妙，不免锋芒外露。 明朝大文学家解缙性情不凡，语言泼辣，其写的嘲讽联也与众不同，如 墙上芦苇，头重脚轻根底浅; 山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。 联语借物喻人，生动地讽刺了那些不学无术，肚内空空的人。毛泽东在《改造我们的学习》一文中引用此联讽刺革命队伍中那些不实事求是，不讲科学，徒有虚名的人，可谓辛辣幽默，入木三分。 刘师亮是一位撰联大师，他一生献身撰联事业，以讽刺联见长，每每以对句痛击国民政府，深受民众的欢迎。他写过这样一副痛切时弊的短联： 民国万税;天下太贫。 此联以谐音手法，而化国民党口号。“税”谐音“岁”，“贫”谐音“平”，对国民政府吹嘘的“民国万岁”、“天下太平”给予了有力讽刺，使腐败、反动的国民政府体无完肤，收到了许多长篇大论难以达到的效果。 当今时代，随着开放的不断深入，一些腐化、没落的东西也随之滋生，社会上的不正之风随处可见，在许多报刊、书籍、文章、网站上经常可以看到一些讽刺腐败现象的联语，如黎时忠曾写过这样一副对联： 世有叶公龙反假;今无伯乐马偏多。 联句上联借“叶公好龙”的寓言故事，反其道而行之，以道破“假做真时真亦假”的社会时弊;下联借伯乐识马的故事，对那些买官卖官、任人唯亲的现象给予了无情讽刺，联句用典得当，对仗工整，一语双关，绵里藏针，堪称讽刺联之佳品。 第六 广告宣传 利用对联进行广告宣传，招徕生意，是古已有之的事情，只不过未冠“广告”之名罢了，其中最典型的莫过于各行各业的行业联了，因一副好的店联而生意大盛的事情在古籍中时可见之。江苏泗水洋河酒厂联是这样写的： 酒味冲天，鸟闻成凤; 酿糟抛海，鱼食化龙。 全联妙用夸张、比喻等手法，极度形容佳酿之美，试想其味鸟可闻之成凤，其糟鱼可食之化龙，况其精华之酒乎?这种手法容易激起读者的兴致，诱惑力强，收到较好的广告宣传效果。 天津天后宫古文化街的太白酒家联： 刘伶借问谁家好;李白还言此处香; 联中嵌“刘伶”、“李白”两个名人名。他们都是古代出名的狂饮之人，用他们的名字来撰联，赶到极好的广告宣传作用。 向社会征集商号或产品对联，是有识之士的影响最大，效果最佳的广告宣传形式上，常为有头脑的企业家所采用。 第七 征答交际 对联在联谊中有重要作用。朋友之间的酬酢，自古有之。好友相聚，酒酣耳热之际，一问一答可增人兴致;寻胜探幽，心旷神怡之时，一出一对可添无限乐趣。朋友答对可见其情操，小儿应对可见其聪慧，知己答对可增进友情，陌生人答对可借此相识。 应答巧对发展到现在，已从三五朋友间的应答发展到利用电视、报刊等大众传媒，广泛征集联句，使广大楹联爱好者的参与其间，并出现了许多优秀的对句。如1982年春节，由中央电视台文化生活组等单位举办的迎春征联活动，所征五个出句，得到了广大群众的热烈支持和响应，应征稿件达18万多件，尽管限了题，但征稿内容丰富多彩，风格多种多样，涌现出许多佳联。其中董汝河所对下联： 碧野田间牛得草;金山谷峪马识途。 出句与对句皆由当代文学艺术界知名人士的名字串组而成，几个人名自然成句，意义连贯，对仗工稳贴切，实乃联中上品。 征联作为一种独特的艺术形式，越来越多地出现在各种喜庆场合。1997年香港回归前后，各报刊电视以香港回归为内容的征联大赛遍地开花，楹界高手辈出，妙联层出不穷。如获得“华录杯”喜迎香港回归楹联大奖赛一等奖的湖南省刘人寿的一联： 大笔画龙，香港喜看《龙破壁》; 高桐引凤，神州酣唱《凤还巢》。 此联饱含激情，用笔精到，虚实相间，巧用比拟，抒发了炎黄子孙企盼回归，举国同庆，龙飞凤舞的热烈气氛。联句句尾还巧嵌两个戏剧剧目名称，如画龙点睛，令人读后欣喜无限，激情飞扬。 第八 凭吊缅怀 有不少挽联是生者将死者的名字、有关年号、有关典故嵌入，表达对死者的敬意和怀念。例如： 郭沫若挽鲁迅先生联： 孔子之前，无数孔子，孔子之后，一无孔子 鲁迅之前，一无鲁迅，鲁迅之后，无数鲁迅。 1936年10月16日，鲁迅先生逝世。郭沫若撰了这副非格律联，以寄托哀思。挽联巧在人物上下对比，四次嵌入了“鲁迅”和圣人“孔子”的名字，词语重复，语意翻新。说明了鲁迅对中国文化的伟大影响，不是孔子，却胜过孔子。 1976年1月8日，周恩来总理逝世，全国人民无比悲痛。有一副挽联云： 青史千秋，不忍魂去; 春晖寸草，难报恩来。 此联凄惋动人，落笔不俗，联语嵌“恩来”二字，作为下联词尾，确是神来之笔。一是“恩”字既与“寸草春晖”配合得贴切，又能体现人民对周总理的感恩戴德;二是“来”安与上联尾的“去”成对，意如天成。这副对联堪称当时的佳作。 清人杨乃武有副自挽联： 举人变犯人，斯文扫地; 学台充刑台，乃武归天。 清末四大冤案，其一是“杨乃武与小白菜”案。此联就是杨乃武被冤判“斩立决”，自思绝无生望，在牢里中题的自挽联。此联巧用“乃武”二字，既以已名相嵌，又与上联“斯文”工对。联语倾诉了自己含冤入狱，不仅斯文扫地，而且生命归天的悲痛心情。 第九 劝戒勉励 不少对联，常常给人以激励和鼓舞的作用。例如： 清人叶荣清，平日在书房中勤读书，常常是一卷在手，废寝忘食。他在书房门中题一联云： 诗味河洲易沾九占;书传渭纳礼著三千。 联中嵌入“诗书易礼”四字。还为“梯云阁”题一联云： 梯级可谐欣捷步;云程有路快先登。 首嵌“梯云”阁名，言读书如上“梯级”步步而高，要有前程“有路”可登的鸿鹄之志。此联充满哲理，激励有加。第二篇：医药产品知识培训要点
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第五篇：对联教程(一)
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