策划培训教程

第一篇：策划培训教程

策划培训教程

一、策划文案的写作

1、基本格式

2、写作技巧

3、策划书的类别（项目策划、活动策划、广告策划、营销策划、公关策划、网络策划、会展策划、企业策划等）

4、不同策划书的侧重点和技巧

二、营销策划案的实践

1、营销策划的原则

2、营销策划的内容（定位、目标、市场细分、对策、风险控制等）

3、营销策划成案的技巧（排版、图表、数据、美化等）

三、广告策划案的实践

1、广告策划的7要素（目标、预算、受众、广告内容、表现形式、发布时机、发布渠道）

四、活动策划案的实践

1、活动策划的类型（事件营销、落地活动）

2、成案的技巧（背景、目标、效果预估、效果图、预算、流程等）

3、活动策划的特点、注意事项（沟通、变通、结算、周期进度的把控）

五、策划传播的案例

1、广告语（如农夫山泉）

2、广告侧重表达点（电话、歌曲、产品功能、创意点）

3、营销策划的落点（病毒式、轰炸式、互动式、概念式、网络营销等，如脑白金等）

策划部

2013-3-13

第二篇：电视策划教程

《娱乐影像》节目策划

节目名称：《娱乐影像》

节目类别：访谈节目

节目时长：1个小时

播出平台：中央电视台3套综艺频道平台优势：

企划动机：

中央电视台是国内覆盖范围最广，收视人数最多，播出频率最强的电视媒体。其中，作为广受全国电视观众欢迎的的第三套节目综艺频道，以创作精品栏目，繁荣电视文艺为宗旨，加强节目的服务性、娱乐性、民族性、参与性、艺术性和群众性，融综艺、音乐、资讯服务、文学、歌舞等各类文艺性节目为一体，在全国人名心中拉起了一面综艺娱乐的领军大旗。现代社会，在传媒业大力发展的形势下，信息传播速度大大加快，给人民生活带来了很多的便利。但同时，大量传播的信息也给社会带来了很多不利影响：娱乐圈内，靠丑闻、艳照、恶搞出名的现象不断出现，潜规则也已经成为了娱乐圈里“成名”的代名词。在这样一种社会风气的影响下，很多年轻人开始认为成名是一件很简单的事情，只要借助机遇再加上无休止的炒作，便可以一夜成名，显贵于人前。这种思想，使得娱乐圈出现了一种奇怪现象：众多的新人偶像靠炒作、曝光一夜成名、大红大紫，最终却因自己实力不济而销声匿迹，彻底淡出了人们的视线。在这样一种社会背景下，我们着手创办开播了《娱乐影像》这档节目，希望借助每期明星嘉宾成名的艰辛历程，教育青年一代，成名固然需要机遇和炒作，但实力才是关键所在。1

项目定位：每期邀请一位娱乐圈当红明星作为嘉宾，并搜集其出道

前后的经典影像资料，在主持人的引导下，深入挖掘影

像资料背后的故事，通过这些故事引发观众的思考，让

观众体会到成名的艰辛。

市场调查及分析：现代的青年一代，特别是被称为“垮掉的一代”的80后们，都具有强烈的逆反心理，对说教的教育方

式有很强的抵触情绪。因而，要做出易于他们接受的节

目，必须要从其感兴趣的方面入手，加之以适当的引导

教育，方可使节目获得成功。本档节目在经过细致的市

场分析后，创新性提出了明星引导、寓教于乐的方式，通过主持人对嘉宾的深入访谈，挖掘出嘉宾成名背后的艰辛历程，进而让观众意识到想要成名必须得靠自身努

力，而非只靠炒作、丑闻、潜规则。观看本档节目，必

将对观众对人生观、价值观的形成产生积极影响。明星

效应，教育意义，访谈形式的有力结合，使得节目本身

具备了强大的吸引力，势必会在年轻人当中形成一股观

看热潮，收视率也会随着节目的持续推出不断升高。

节目段落：本节目分为三个版块：《往昔追忆》、《峥嵘岁月》、《似

锦年华》，分别通过嘉宾不同时期的影像资料讲解明星

出道前的生活经历，成名的艰辛历程，成名后的人生感

受。

覆盖范围：上星节目，覆盖全国

播出时段：周五晚19:30——20:30

时段分析：从节目受众群体来分析，受众多为年轻学生及上班一族，对于他们来说，周五晚上这段时间，是他们一周繁忙工

作的结束，一个轻松周末的开始。这时候的他们，心情

往往是最为放松的，打开电视，收看喜爱的电视节目，也会是一件比较惬意的事情。因而在这一时段，能够获

得较好的收视效果。

制作流程：

1、播放嘉宾部分影像资料，主持人引出本期嘉宾；

2、第一板块《追忆往昔》，通过大屏幕播放嘉宾成名前的影像资料，引导嘉宾讲解成名前的生活经历；

3、第二板块《峥嵘岁月》，通过大屏幕播放嘉宾成名过

程中的影像资料，引导嘉宾讲解成名的艰辛历程；

4、第三板块《似锦年华》，通过大屏幕播放嘉宾成名后

生活、工作的影像资料，引导嘉宾讲解成名后的人

生感受；

5、嘉宾表达对观众的祝福，主持人对本期节目做总结

并透露下期节目的嘉宾人选。

资金情况：资金来源大部分依靠广告收入。因为节目播出平台较高，播出时间又是周五黄金档，而且还有明星效益作为衬

托，很多商家会瞄准这一黄金广告位，加大广告资金投

入，以期为自身带来更大的收益。

另外，电视台自身可以从台内其他收入方面转投部

分资金到本档节目，增强节目的精彩程度，争取更高的收视率，以此形成一个收视率与广告收入正比增长的良

性循环。

经费预算：正式工作人员工资、绩效、兼职（或外聘）人员劳务费，舞台道具费，明星出场费。

策划书可行性分析：在当前社会背景下推出的《娱乐影像》节目，可以很好的抑制当前社会的浮躁风气，升华人的心灵，净化社会环境，对观众人生观、价值观的形成有很好的帮助，会产生较好的社会效益。

另外，节目形式推陈出新，节目内容不落窠臼，尤

其是以嘉宾不同时期影像资料引出谈话内容的访谈形

式，开创了此类访谈节目的先河，会带来较好的收视效

果。

拥有了较好的社会效益和收视效果，广告收入自然也会大幅增加，短时间内有望给电视台带来较大的经济效益。

因此，本策划可行性较高。

第三篇：前期策划培训教程-名词解释

一、市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论

二、项目环境调研 1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质

2，地块本身的优劣势

3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2，土地建筑功能选择（见下图表）

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润

6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划

（一）市场调查项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景 • 经济实力

• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位理论价格（达到销售目标）2 成交价格 3 租金价格价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控

（六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算

（七）、推广费用 1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放

五、概念设计

1，小区的规划布局和空间组织 2，小区容积率的敏感性分析

3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5，小区建筑风格的形式及运用示意 6，小区建筑外立面色彩的确定及示意 7，小区户型比例的搭配关系 8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

（一）核心部分 1，名称 2，标志 3，标准色 4，标准字体

（二）运用部分 1，现场 • 工地围板 • 彩旗 • 挂幅 • 欢迎牌

2，营销中心 • 形象墙 • 门楣标牌 • 指示牌 • 展板规范 • 胸卡 • 工作牌 • 台面标牌

3，工地办公室 • 经理办公室 • 工程部 • 保安部 • 财务部

4，功能标牌 • 请勿吸烟

• 防火、防电危险 • 配电房 • 火警119 • 消防通道 • 监控室

万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1? 建筑规模与风格；

2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）； 5? 物业管理（收费水平、管理内容等）； 6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正

二、主力客户群定位及其特征描述 负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不项目的土地环境价值，分析和判断主力客户成熟即此之谓。群是今后项目营销推广的前提，通过研究购

五、广告策略

买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方

面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，推广期、成熟期、巩固期）今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手2．阶段性的广告主题 法都必须针对这群人，取得它们的认同，避3．阶段性的广告创意表现 免功能、信息的相互干扰。4．广告效果监控

万科地产以往的客户资源是我们最好的财

富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，六、媒介策略

从中找出主力客户群的客户信息，以便明确

制定今后营销推广策略。1． 媒介组合2．软性新闻主题

三、价格定位 3．投放频率 1． 理论价格（达到销售目标）4．费用估算 2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标

七、推广费用的成交价格）

3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范价格）单位、围板等）4． 价格策略 2． 印刷品（销售文件、售楼书等）入市时机 3． 阶段性广告促销费用 入市时机并非指时间概念上的时机，而是指

八、营销管理 根据自身情况和市场状况来决定什么时候

策划?

答：“策”就是道破天机，也就是揭示事务本质的意思；“划”就是刻划蓝图的意思，“策划”合在一起就是“道破天机，导引潮流”的意思。

第四篇：广告策划案例教程

《广告策划案例教程》以个案为主体，讲述了广告策划的整体流程及内容，涉及广告战略、市场调查、目标市场、广告定位、广告诉求策略、广告创意表现、媒介策略、广告效果评估等方面。作者以国内外广告理论为背景，以广告策划学科的系统性、全面性为结构框架，导入中外成功的营销案例以及自身实战案例，在回顾、分析个案的同时，阐述了广告策划中的核心理论。全书共分14章。结构清晰，通俗易懂、可操作性强。

目录

第1章 广告策划与市场营销策略1.1 案例导入：蒙牛酸酸乳与超级女声的广告联姻

1.1.1 2005年蒙牛酸酸乳广告策划背景

1.1.2 广告定位

1.1.3 蒙牛酸酸乳广告策略

1.1.4 广告效果

1.2 广告策划概述

1.2.1 广告策划与市场营销

1.2.2 广告策划的概念和特点

1.2.3 广告策划的类型

1.2.4 广告策划的作用

1.2.5 广告策划的过程

1.3 广告策划与市场营销策略的关系

1.3.1 市场营销策略决定着广告策划的核心内容一广告策略1.3.2 广告策划对市场营销策略的能动作用

第2章 广告策划中的市场调查

2.1 案例导入：大众汽车公司的市场调查

2.2 市场调查

2.2.1 市场调查的重要性和含义

2.2.2 市场调查的内容

2.2.3 市场调查的流程与计划书

2.2.4 市场调查的问卷设计

2.2.5 调查问卷范例

第3章 广告战略策划

3.1 案例导入：立足中国融入生活

3.1.1 加速推出中国特色浓郁的新产品：

3.1.2 为中国而改变，打造新快餐

3.1.3 营养均衡健康生活立足中国创新无限

3.2 广告战略策划概述

3.2.1 广告战略的含义与特征

3.2.2 广告战略策划程序

3.3 广告战略目标

3.3.1 广告战略目标概述

3.3.2 不同广告战略目标的制定

3.3.3 广告战略与广告策略的重要关系

第4章 广告产品策略：4.1 案例导入：耐克的产品策略与广告策略4.1.1 从产品功能广告策略到价值观念广告策略4.1.2 从杂志广告媒体到电视广告媒体4.1.3 从运动营销到品牌传播

4.1.4 耐克的女性市场广告策略4.2 产品策略概述4.2.1 产品的概念4.2.2 产品组合策略4.2.3 产品品牌策略与包装策略

4.3 产品不同生命周期中的营销特征与广告策略4.3.1 导入期的营销特征与广告策略4.3.2 成长期的营销特征与广告策略

4.3.3 成熟期的营销特征与广告策略4.3.4 衰退期的营销特征与广告策略

第5章 广告定位策略

5.1 案例导入：P&G公司的广告定位策略

5.1.1 象牙肥皂

5.1.2 汰渍洗衣粉

5.1.3 飘柔在中国

5.2 广告定位策略与消费者行为

5.2.1 市场细分

5.2.2 细分市场的选择

5.2.3 消费者购买行为细分的方法

5.2.4 消费者行为研究与广告策划的关系

5.3 广告定位策略与品牌价值主张

5.3.1 广告定位策略的内容5.3.2 品牌价值主张

第6章 广告诉求策略

6.1 案例导入：福运无疆金六福

6.1.1 先做对，再做好

6.1.2 福文化

6.1.3 金六福与福文化

6.1.4 金六福福文化的品牌提升与传承

6.1.5 金六福福文化的广告创意表现（部分）

6.2 广告诉求策略的制定

6.2.1 广告创意

6.2.2 广告创意理论的演变

6.2.3 广告诉求目标的确定

6.2.4 广告诉求对象的确定

6.2.5 广告诉求的方法

6.2.6 马斯洛的需要层次论与广告诉求策略

第7章 广告文案创意表现

7.1 案例导入：广告文案创意欣赏7.1.1 伯恩巴克为奥尔巴克公司撰写的广告文案7.1.2 万科企业形象广告文案之《路灯篇》7.1.3 瑞士欧米茄手表的广告文案7.1.4 贝克啤酒的一则报纸广告文案

7.1.5 美国保德信人寿保险公司广告文案7.2 广告文案创意概述7.2.1 广告文案创意的要素7.2.2 广告文案创意的要求7.2.3 广告文案创意的方法

7.3 广告文案创意的内容7.3.1 广告题材7.3.2 广告主题7.3.3 广告标题7.3.4 广告正文

7.3.5 广告口号7.4 广告文案语言创意7.4.1 广告文案语言创意的基本类型

7.4.2 广告文案语言的KISS公式

7.4.3 广告语言在KISS公式以外的特点

7.4.4 广告文案写作中常用的修辞技法7.4.5 广告文案语言创意的形式

第8章 电视广告创意表现

8.1 案例导入：电视广告创意欣赏

8.1.1 《中国计算机报》15秒电视广告创意《剪报篇》

8.1.2 姗拉娜“深海鲛油”30秒电视广告创意文案

8.1.3 中国移动通信30秒网络电视广告《潜水篇》创意脚本

8.2 电视广告创意

8.2.1 电视广告的定义及构成要素

8.2.2 电视广告的类型

8.2.3 电视广告创意的主题和语言

8.3 电视广告创意的表现类型

8.3.1 感知型

8.3.2 感情型

8.3.3 理智型

第9章平面广告创意表现

9.1 案例导入：2006年嘎纳广告节获奖作品欣赏

9.1.1 潜望镜广告

9.1.2 婴儿防晒霜系列广告

9.2平面广告创意概述

9.2.1平面广告创意的原则和流程

9.2.2平面广告创意元素

9.2.3平面广告创意手法

第10章 网络广告创意表现10.1 案例导入：网络广告创意10.2 网络广告概述10.2.1 网络广告的概念与特点10.2.2 网络广告的常见形式

10.3 网络广告策略与创意10.3.1 网络广告策略10.3.2 网络广告创意的注意事项10.3.3 “5i"网络广告创意理论

第11章 广播广告创意表现11.1 案例导入：广播广告文案11.1.1 广播公益广告《一分钱》文案

11.1.2 台湾地区PLIMA（彪马）运动鞋广播广告文案11.1.3 昭和文学大全集《在与你同岁时》广播广告文案

11.1.4 麦当劳的早餐广告文案11.1.5 北京飞利浦广播广告文案11.1.6 《扬正气促和谐》系列广播广告文案11.1.7 《时代》周刊广播广告文案11.2 广播广告概述

11.2.1 广播广告的主要特点11.2.2 广播广告的构成要素11.2.3 成功的广播广告创意的特点11.3 广播广告创意11.3.1 声音的要素11.3.2 广播广告创意的要求

11.3.3 广播广告创意的表现形式

第12章 广告媒介策略

12.1 案例导入：2006年上半年中国广告市场媒体投放12.2 现代广告媒介的类型及特征12.2.1 主要媒介类型12.2.2 现代广告的主要媒介及特性12.3 现代广告媒介选择与组合12.3.1 媒介选择12.3.2 媒介组合12.3.3 媒介评价和选择

12.3.4 广告发布时机和媒介排期12.4 广告费用预算12.4.1 广告费用预算的内容12.4.2 广告费用预算分配12.4.3 制定广告费用预算的方法

12.4.4 广告费用具体预算

第13章 广告活动策略】

13.1 案例导入：移动世界动漫山西

13.1.1 活动背景13.1.2 活动意义13.1.3 活动主题13.1.4 活动内容13.1.5 报名须知

13.1.6 活动奖项13.1.7 宣传策略13.1.8 活动组织13.2 广告促销活动13.2.1 广告促销活动的含义

13.2.2 广告活动与促销活动13.3 促销活动策略的几种形式13.3.1 赞助促销活动13.3.2 专题促销活动13.3.3 展览展销活动

13.3.4 零售业促销活动13.3.5 其他促销活动

第14章 广告效果评估14.1 案例导入：北京车站广告效果14.2 广告效果评估中的广告调查

14.2.1 广告的影响14.2.2 广告评估内容14.3 广告效果评估14.3.1 广告效果

14.3.2 广告效果阶段性评估

本文由广告衫http://整理.不足之处,请见谅!

第五篇：保安培训教程

集 團

文件編號: WI/AT/012 Y GROUP

生效日期: 2005-03-20 保密區分：普通文件

版本識別: 第1版；第1次 文件名稱：軍事化培訓，及培訓的基本要求

頁

次: 第1頁；共2頁

军事化培训教程

科目:军事化培训

目的:通过培训使员工能够熟练掌握坐，立，行的动作要领，达到协调、配合、团队统一指挥的目的。

要求：在培訓時，所有保安員，要一切行動聽指揮，不準做小動作，不準談笑聊天，嚴格遵守隊列紀律。

内容:立正、稍息向左（右）转向后转、行径间的三大步法、报数及座下。一．立正、稍息 其口令为“立正”“稍息”。

当听到“立正“的口信时，两脚根靠拢并齐。两脚尖分开约60度。上体保持正直。手指并拢自然下垂，中指贴于裤缝线。两腿夹紧，收腹、挺胸，两肩要平微向后张，下额微收，两眼目视前向。

当听到“稍息“的口令时，左脚向左伸出全脚掌的三分之二，上体保持立正姿态。二．转向训练

1、向左（右）转

当听到“向左（右）转”的口令时，在立正的基础上以左（右）脚跟为轴，右（左）脚尖着地身体向左（右）转90度，然后提起右（左）脚靠拢左（右）脚，恢复立正姿势。说明：下向左(右)转的口令是“向左(右)转”，转之前停半拍。.2、向后转

其口令为“向后---转”。

当听到“向后转”的口令时，在立正的基础上，以右脚根为轴，左脚尖着地向右转180度，提左脚靠拢或脚，恢复立正姿势。说明：下向后转的口令，“向后转”，转之前停半拍。三．步法训练

1、齐步前进与立定

目的：主要用于整齐先进。

其口令为“齐步--走”“立定”

当听到“齐步走”的口令时，左脚向前踢出约75厘米，按先脚跟后脚掌的顺序着地，上体保持正直，身体微向前倾，两手半握成拳，前后自然摆动，拳心向内，向前摆臂时，手腕下沿距第二衣扣约25厘米。向后摆动时，拇指跟部距裤缝线约30厘米，齐步行进的速度约115-120步/分。

2、正步前进与立定

目的：主要用于整齐先进。其口令为“正步--走”“立定”

当听到“齐步走”的口令时，左脚向前踢出约75厘米，按先脚跟后脚掌的顺序着地，上体保“內部文件，非經書面準許，不得以任何形式復制及對外發行！”

集 團

文件編號: WI/AT/012 Y GROUP

生效日期: 2005-03-20 保密區分：普通文件

版本識別: 第1版；第1次 文件名稱：軍事化培訓，及培訓的基本要求

頁

次: 第2頁；共2頁

持正直，身体微向前倾，两手半握成拳，前后自然摆动，拳心向内，向前摆臂时，手腕下沿距第二衣扣约25厘米。向后摆动时，拇指跟部距裤缝线约30厘米，齐步行进的速度约115-120步/分。

当听到“立定”的口令时，动令下于右脚，左脚再向前半步，然后提起脚靠拢或脚，恢复立正姿势。

3、跑步的前进与立定

目的：主要用于快速行进 其口令为“跑步--走”“立定”

当听到“跑步走”的口令时，两手握拳，迅速贴于腰际，两脚微弯，身体稍向前倾，左脚利用右脚掌的弹力向前跃出约80厘米，按先脚掌后脚跟的顺序着地，两手正直向前摆动，拳心向内，拳眼向上，向前摆动时，小臂弯曲，大臂贴于腰际，行进速度为170-180步/分。“立定”

当听到“立定”的口令时，动令下于右脚，左脚再向前跑出三步，然后提起右脚告拢左脚恢复立正姿势。四．报数

目的：主要为了准确清点人数；

当听到由右至左，或是左至右，前至后，后至前的顺次报数的口令时，在立正的基础上，头速向指定的方向报数，报数完毕后，恢复立正姿势。五．坐下：

当听到坐下的口令时，左脚向左跃出，并肩同宽，双手顺着裤缝线放于两膝上，上身保持立正姿势。注：

1.新加入公司的保安員在入廠一個月內，必需通過隊列培訓考核。2.每個月內進行一次軍事化考核。

3.本制度自2007-10-14生效，本制度由行政部负责解释。

“內部文件，非經書面準許，不得以任何形式復制及對外發行！”