财务管理期末考试工作方案(彭花)[推荐五篇]

第一篇：财务管理期末考试工作方案(彭花)

湖南有色金属职业技术学院

《财务管理》期末考试工作方案

一、课程的目的与任务

本课程是会计学专业的基础性课程，也是《会计原理》和《财务会计》的后续课程。通过本课程的学习，应使学生能运用所学的理论和方法，解决企业的实际理财问题，使企业的资金用活、用好，从而保证企业的资产保值增值，实现股东财富最大化的财务管理目标。本课程要求学生在充分理解和熟悉财务管理的基本概念，基本理论和分析方法的基础上，了解企业财务决策过程以及影响财务决策各因素之间的相互关系，理论联系实际，运用有关的原理、分析方法解决企业财务管理中所遇到的实际投资和筹资问题，成为符合企业和社会要求的财务管理人才。

二、考试的目的与要求

本课程的考试目的是考察学生对财务管理的基本理论、基本原则、基本方法掌握的熟练程度，重点考察学生对实际问题的分析能力和解决能力。使学生走上财会工作岗位后能较快适应实际需要，学以致用。

三、考试方式

考试采用闭卷考试形式

四、考试内容与题型

考试内容为财务管理课程大纲所规定的内容：教材第一章至第九章的所有知识。

一、选择题，20分；

二、多项选择题，20分；

三、判断题，20分；

四、计算题，40分

五、考试时间

考试时间为120分钟

六、总评成绩构成成绩由三部分构成：

（1）平日作业、出勤、课堂表现等占总成绩的20%

（2）平日小测验成绩等考核占20%

（3）期末考试成绩占60%

第二篇：企业战略管理期末考试工作方案(彭花)

湖南有色金属职业技术学院

《企业战略管理》期末考试工作方案

一、课程的目的与任务

企业战略管理是管理类一门整合的专业课，要求学生在系统学习管理专业课的基础上，培养学生从战略高度，系统地分析企业战略中的各种问题，以便从整体上设计解决问题的方案，培养学生的战略思维观念。

二、考试的目的与要求

本课程的考试目的是考察学生对企业战略管理的基本理论、基本原则、基本方法掌握的熟练程度，重点考察学生对实际问题的分析能力和解决能力。使学生走上管理岗位后能较快适应实际需要，学以致用。

三、考试方式

考试采用闭卷考试形式

四、考试内容与题型

考试内容为企业战略课程大纲所规定的内容：教材第一章至第十章的所有知识。

1、选择题，20分；

2、多项选择题，20分；

3、判断题，10分；

4、简答题，30分

5、案例分析题, 20分

五、考试时间

考试时间为120分钟

六、总评成绩构成成绩由三部分构成：

（1）平日作业、出勤、课堂表现等占总成绩的20%

（2）平日小测验成绩等考核占20%

（3）期末考试成绩占60%

第三篇：财务管理课程标准实施情况与成效总结(彭花 )

湖南有色金属职业技术学院

《财务管理》课程实施情况与成效

《财务管理》是依据会计专业培养目标和中小企业财务管理岗位的职业能力与职业素质所开设的一门会计专业主干课程,是会计专业的核心课程之一。该课程旨在帮助学生树立财务管理理念，掌握财务预测、财务决策、财务预算、财务控制及财务分析的各种方法及专业技能，养成诚实守信的职业道德和认真负责、善于沟通的工作能力，培养学生运用财务管理方法和技能解决中小企业资金筹集管理、投资管理、营运资金管理及收益分配管理等财务管理实践问题的核心职业能力。通过本学期该课程的教学，在实施过程中取得了显著成效，同时也存在一些不足。

一、课程建设主要实施成效

1、教学方法手段上：

在教学手段上推广现代信息技术手段在教学中的应用。目前绝大多数财务管理课程的教师能够使用多媒体进行教学，这大大增加了课程的信息量，同时丰富的课程信息为那些想进一步深入拓展学习的学生提供了便捷。

在教学方法的使用鼓励采用案例分析辅助教学，同时重视第一课堂和第二课堂的结合：财务管理是一门管理类课程，管理类课程在知识传授中通常需要学生有相关的经历，这样能够达到较好的效果。目前我们高职学生基本上是从学校到学校，没有相关的社会经历，因此在课程学习过程中往往能够很快记住教材上的概念和公式，也能够完成相关的练习题。但管理类知识的掌握要求肯定不仅仅在于原理的理解上，更主要的是能够运用相关的分析技巧去解决现实生活中可能出现的各种典型的问题，也就是说知识和能力并重。这一教学目的很难仅仅通过教材的讲授来达到。为此我们在财务管理的教学中通过（1）知识讲授和案例分析相结合的方法（2）课堂内学习和课堂外—第二课堂互补（3）市场调研实践提高来加以解决。

教学用案例根据财务管理知识的模块而有针对性的选择运用。主要采用老师讲解和学生分组讨论以及小组演示分析内容的相结合方法。预备性的小案例（相关原理应用）学生准备和老师讲解相结合。综合性的案例（较复杂的决策）采用

事先布置、要点问题布置、学生小组准备、课堂演示讨论、教师分析讲解相结合的形式。

2、完善了和教材相关的教学基本文件：

针对不同班级使用的教材编写了教学方案，教学大纲，教案，教学用课件和习题库，教学用基本文件的制作主要在于规范教学内容，减少课堂教学的随意性，同时便于新教师加入课程教学，减少课程教学由于个别教师的流动带来的对课程教学的影响。

3、制作并不断完善教学课件和电子教案: 课程建设过程中，通过团队合作，根据已经制定并实施的新的《财务管理课程标准》和在“整体优化”教学理论指导下完成的《财务管理课程教学设计》的要求，重新制作并优化了本课程的电子教案和教学课件。

4、教师队伍的优化:

经过不断优化和建设，本课程教师教学水平、实践能力和教研能力显著提高。课程组的各位教师，思想活跃、勇于改革，大胆创新，专业基础理论扎实，综合业务能力强，教学效果好。师资队伍结构优化，梯队合理，素质优良，逐步培养建设成了一支思想过关，业务过硬，作风优良，具有事业心和责任感，具有团结协作、奋力拼搏的精神，整体素质较高的双师型教学团队，这是一支结构合理、能力较强、富有经验并且思想稳定的队伍。

5、教学组织活动上：

为规范本课程教学内容和教学活动，财务管理课程在教学过程中进行双周的集体备课活动，主要内容是规范教学内容，协调教学进度，对教学内容中的重点和难点问题进行研讨，并交流关键知识点的讲授方法。在课程学习的考核方法上加大对平时的考核，避免将一次性考试作为课程学习考核的唯一手段。我们改变了单一的试卷闭卷考试形式，以试卷考试、课程论文、调查报告等多种形式进行，同时采用平时考核与期末笔试相结合等方式对学生进行综合考核，不仅考察学生对理论知识的掌握，还注重对学生动手能力、表达能力、逻辑思考能力、应用能力以及创新能力的考察。在考核成绩的评定上，建立两级评分体系，总评成绩由理论成绩和课程实践成绩两部分构成，而理论成绩又由平时成绩（30%）和期末成绩（70%）构成，平时成绩又由考勤（20%）、课堂提问（30%）、集体作业成绩（20%）、平时作业（30%）等四部分构成，全面考核学生的综合成绩。通过注

重过程而不是结果来全面考虑学生。

二、存在的不足

1．优化教学过程，强化教学管理

（1）根据学科发展动态，结合会计师资格考试和注册会计师考试要求，不断更新、充实和完善教学内容，注意介绍国内外财务管理研究和实践的新成果以及实践中出现的新情况、新问题，增强教学内容的新颖性。

（2）改革教学方法，坚持“少而精，启发式”、“学为主，教为导”原则，充分调动学生积极性、主动性和创造性，继续探索和不断完善科研化教学方法。

（3）完善教学环节，加强教学全过程的管理。一是认真备课，做好课前准备工作；二是精心授课，严格课堂纪律；三是课后辅导、巩固、拓展课堂所学知识；四是认真批改作业，及时发现和解决教学中存在的问题。

（4）加强教风建设，严格教学管理，增强教师的责任心和使命感，坚持教书育人，全面关心大学生成长。

2、科学研究，科研能力需要不断加强。

将教学与科研相结合，以教学促科研，以科研促教学，是加强本课程建设，提高教学质量的重要途径。为此，我们应围绕教学积极从事科研活动，申报科研课程，培养和提高教师科研能力。

3、网络教学的应用有待进一步优化，特别是加大投入财务管理精品课程的研发。

建工管理系:彭花

2014年7月8日

第四篇：期末考试工作方案

株洲县职业中专2013年期末考试工作方案

为进一步落实《株洲县职业中专质量与管理年工作实施方案》，实施考教分离，全面提升教育教学质量，建立健全教学评价机制，特制订我校期末考试方案，具体如下：

一、领导小组

组 长：唐石林、谭桂平副组长：张汉鑫、彭伟文

成 员：刘慧、付荣、马海英、王中慧、杨昌旅、张英姿、肖立祥、李志元、毛艳、龙华容、刘晓明、袁赛、覃尊永、文艳飞

二、考查科目与形式

1．考查科目：本学期开设的科目

2．考查形式：体育、舞蹈等实践性课程只组织实践考查，由相关教研组确定考查内容，专业科目采取技能考试+理论考试的形式，其他科目采取理论考试形式。

3．考查对象：11级、12级全体学生 4．考试时间： 6月16—17日

5．各科考试时长：语文科考试时长为90分钟，其余科目考试时长为60分钟。

三、制卷及考务工作

（一）技能考试由任课教师在理论考试前一周分班组织进行。技能考试试卷由任课教师根据课程特点、教学大纲要求自行命题制卷，教研组组长进行审核，考后将试卷及学生成绩交教务处。

（二）理论考试

1.出 卷：公共科目如语文、英语由教研组组织命题出卷，其他科目由任课教师根据教学大纲要求命题出卷，每一科目出A、B卷及A、B卷标准答案，并写明适用班级和学生人数，交电子档到教务科研处审核。

2.制 卷：教务科研处确定最后的考试用卷、由教务处和办公室统一制卷，分班装订、分存。主监考于开考前15分钟到教务处领取试卷，考试完后将试卷分班装订，统一交教务处。

3.阅 卷：由教务处组织以教研组为单位采取流水阅卷的方式进行，一份试卷一般不得少于3人评阅，阅卷完毕后将学生成绩分班登记交教务处。

6.考务工作安排要求：考场安排布置由专业部、高考部具体安排，每个考场安排2人监考，每天安排1人巡考，学校教务处每天安排1人巡考。

四、命题要求

1.所有课程考试的命题，都要求必须同时提供其覆盖面、难易度、题目量、水平相当的A和B两套试卷和标准答案，两套试卷中内容相同的题目不得超过5%。

2.根据不同学科可以在下列题型中选择应用，做到题量充足，题型丰富，设计合理：单项选择题，多项选择题，填空题，名词解释，简答题，计算题，设计题，案例分析题，证明、论叙题，翻译，写作等。

2.试题分为“容易”“中等”“难”三个层次，不同层次的试题在试卷的比值为：“容易”占30%左右，“中等”占60%左右，“难”占10%左右。

2.为规范全校期末考试试卷的制作格式和归档管理的严肃性，所有试卷按教务处拟定试卷的统一格式排版。

3.命题应遵循下列原则

科学性原则：命题要符合培养目标和考试目的，基础题、提高题、应用题与能力题的比例要科学，试题难度分布要合理，学生考试成绩能较为准确的反映其学业水平的差别。

全面性原则：命题要根据教学计划、教学大纲及教材，认真分析应考核的知识点，既突出重点，保证质量，又覆盖全面，防止过偏，既考核学生掌握知识的程度，又考核学生运用知识分析问题、解决问题的能力；试题要注意涵盖教材的重要知识点，要有足够的数量。

规范性原则：命题要力求准确、明确，避免出现歧义，试题表达力求简明扼要，措辞严谨，不得包含有关的暗示；题目编排顺序要合理，试题的评分标准应公正明确，易于掌握，避免答案有规律和模棱两可；判断题要确保试题用词的统一性，填空题要保证答案唯一；综合应用题力求考查多个知识点；使之结构严密，内涵深厚。

创新性原则：命题要新颖，能够充分体现课程的特点，能够结合课程的发展，补充对创新能力的考核。

五、其 他

对经教务处审核合格的试卷，学校给予一套试卷15元的出卷补助，对认真参加并有效完成学校阅卷工作及考务工作的教师，学校给予一定的补助。

教务科研处

2013年6月

第五篇：《市场营销》课程设计方案(彭花 )

《市场营销》

课程整体教学设计（2013～2014学年第1学期）课程名称：

市场营销 所属系部：

建工管理系 制 定 人：

彭花 制定时间：

2013年09月 湖南有色金属职业技术学院 课程整体教学设计 1

一、课程基本信息 课程名称：市场营销 课程代码：04130017 学分：3 学时：48 授课时间：第5学期 授课对象：三年高职 课程性质： 《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。职业教育的市场营销学应该是在学习已有经典理论和了解最新理论动态的同时，更加侧重于实践环节，更加侧重知识的初步应用。本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。先修课程: 管理学基础等 后续课程:商务谈判等

二、课程教学目的和要求 以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以情境化教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。具体体现为：（1）课程能力目标 ①总体能力目标：“两会一能” 即会生意、能营销、会赚钱。会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。②课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果。每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品（手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险）作为实训项目，按实训要求，形成最终的工作成果。（2）具体能力目标 2

①能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析； ②能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作； ③能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位； ④会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略； ⑤能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标； ⑥能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道； ⑦能为企业进行基本的促销活动策划，并能写出比较规范的促销策划书；能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。（3）课程知识目标 ①正确理解市场营销的基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念的内容； ②理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程； ③深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法； ④懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略； ⑤深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别； 掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略； ⑥准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略； ⑦弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法； ⑧深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法。（4）社会能力目标 ①促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质； ②促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质； ③促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质； ④帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质； ⑤促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。（5）方法能力目标 3

利用实地调查、网络、文献等获取信息的能力；自学能力、观察能力、理解能力与表达能力；具有独立进行系统分析、设计、实施、评价的能力。

三、教学内容选择与组织

（一）学习情境 学习情境是学习领域（即课程）的小型单元（即课程单元），它是指在职业的工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中的目标(能力描述)和学习内容，对学习领域的教学进行教学方法论的转换，是学习领域具体化。在学习情境设计过程中，教师需要综合考虑学生的个性需求、学校的教学条件等多种因素，确定每一个学习情境的目标，选择内容，设计环境，融合知识与技能，整合专业能力、方法能力和社会能力于工作过程中，按照这个总体思路，我们结合教材内容对《市场营销》的学习情境进行了设计，如表1。表1 市场营销课程结构与学习情境设计 教材课程结构 课时数 1 绪论4 2 市场营销环境4 3 市场营销信息系统 2 4 市场营销调研与预测 4 5 市场营销战略 4 6 产品策略 6 7 产品定价策略 6 8 分销渠道策略 6 9 促销策略 6 10 市场营销管理 2 11 复习机动 4 12 合计 48

（二）学习情境内容与要求

（一）项目一：市场营销绪论 教学项目１：市场营销绪论 总学时：4 总体描述： 本教学项目总学时4，由3个学习任务组成。4

一、学习任务１-1：市场营销概述 学时：1

二、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 1．了解市场营销含义 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 市场营销的不同定义 1．营销含义 2．教学方法 2．营销概念辨析 项目导向、任务驱动 3．教学组织 学习任务１-2：市场营销的相关核心概念

学时：1

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解市场营销的相关核心概念 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 市场营销案例 1．市场营销的 2.教学方法 2．市场营销的基本程序 项目导向、任务驱动 3．市场营销的方法 3.教学组织 学习任务１-3：五种市场营销观念的含义学时：:2 及其相互间的区

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解创意与策划的训练方法 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 市场营销案例 1．创意的含义 2.教学方法 2．创意思维的训练方法创意与市场营销的项目导向、任务驱动 关系 3.教学组织

（二）项目二：市场营销环境

教学项目１：市场营销程序与方案撰写 总学时：4 总体描述： 本教学项目总学时4，由2个学习任务组成。学习任务2-1：市场营销环境概述 学时：2

三、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 5

了解市场营销环境的对象，范围，分类 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 市场营销案例 1．营销环境的定义 2．教学方法 2．营销环境的范围 启发式、交互式教学 3．确定策划分类 3．教学组织 学习任务2-2：宏观环境分析 学时：1

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 1．了解市场营销环境的含义与特点 1.教师准备（或学生准备）2．熟悉影响企业营销活动的环境因素 市场营销案例

二、教学内容 2.教学方法 1．营销宏观环境分析 启发式、交互式教学 3.教学组织 学习任务2-3：企业内部环境分析 学时：1

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 1．了解市场营销环境的含义与特点 1.教师准备（或学生准备）2．熟悉影响企业营销活动的环境因素 市场营销案例

二、教学内容 2.教学方法 1．营销微观环境分析 启发式、交互式教学 3.教学组织

（三）项目三：市场营销信息系统

教学项目3：市场营销信息系统 总学时：2 总体描述： 本教学项目总学时2，由2个学习任务组成。学习任务3-1：市场营销信息系统分析 学时：1

四、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握市场营销信息系统的含义 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功的市场营销书 1．市场营销信息系统的构成因素 2．教学方法 2．市场营销信息系统的作用 3．教学组织 6

学习任务3-2：市场营销信息系统架构 学时：1

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握运用市场营销信息系统 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功的市场营销书 1．市场营销信息系统架构 2.教学方法 2．市场营销信息系统架构内容 启发式、交互式教学 3.教学组织

（四）项目四：市场营销调研与预测

教学项目4：市场营销调研与预测 总学时：4 总体描述： 本教学项目总学时4，由2个学习任务组成。学习任务4-1：市场营销调研的含义，调

学时：2 研过程和调研方法

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握市场营销调研的含义，调研过程和调1．教师准备（或学生准备）研方法 有关营销学的基本知识

二、教学内容 2．教学方法 1．市场营销调研的含义 案例分析 2．原则调研过程 3．教学组织 3．方法与步骤 学习任务4-2：市场需求预测方法 学时：2

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握市场需求预测方法 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 报告样稿 1．预测方法 2.教学方法 2．营销调研报告的撰写方法 案例分析 3.教学组织

（五）项目五：市场营销战略

教学项目5：市场营销战略 总学时：4 7

总体描述： 本教学项目总学时4，由３个学习任务组成。学习任务5-1：市场细分的原理与方法 学时：1

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握市场细分的原理与方法 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 细分成功案例 1．市场细分策划的概念 2．教学方法 2．原则 案例分析 3．方法与步骤 3．教学组织 学习任务5-2：目标市场策略的运用以及 学时：1 市场定位的含义与策略

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 熟悉市场细分策划、目标市场选择策划与1.教师准备（或学生准备）市场定位策划的程序 定位成功案例

二、教学内容 2.教学方法 1．目标市场选择 案例分析 2．市场定位 3.教学组织 学习任务5-3：目标市场策略的运用以及学时：2 市场定位的含义与竞争策略。

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解主要步骤以及策略 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功案例 1．评估子市场 2.教学方法 2．目标市场覆盖战略 案例分析 3．目标市场的选择战略及影响因素 3.教学组织

（六）项目六：产品策略

教学项目6：产品策略 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由3个学习任务组成。8

学习任务6-1：产品的整体概念，产品组 学时：2 合的基本概念

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握新产品开发的程序 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 2．教学方法 1．新产品的含义 案例分析 2．新产品开发的组织 3．教学组织 3．新产品开发程序 学习任务6-2：商标和商标策略，包装与

学时：2 包装策略

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 熟悉新产品上市与推广的基本思路 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功广告案例 1．品牌策划 2.教学方法 2．包装策划 案例分析 3.教学组织 学习任务6-3：产品经济生命周期原理的 学时：2 基本内容及其对企业的意义

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解品牌成长的主要步骤策略 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功广告案例 1．产品生命周期的概念 2.教学方法 2．产品生命周期特点及市场营销策划思路 案例分析 3.教学组织

（七）项目七：产品定价策略

教学项目7：产品定价策略 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由2个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 9

学习任务7-1：影响产品定价的主要因素 学时：3

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握影响产品定价的主要因素 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功案例 1．因素 2．教学方法 2．原因 案例分析 3．策略 3．教学组织 学习任务7-2：企业的定价方法，定价策 学时：3 略

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握企业的定价方法，定价策略 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功案例 1．定价方法 2.教学方法 2．定价策略 案例分析 3.教学组织

（八）项目八：分销渠道策略

教学项目8：分销渠道策略 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由3个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 学习任务8-1：分销渠道的基本模式 学时：2

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握分销渠道策划创新分销模式 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 分销的方式 1．常见的分销渠道的管理模式 2．教学方法 2．分销渠道管理策划 启发式、交互式教学 3．教学组织 学习任务8-2：分销渠道策略 学时：2

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 10

了解影响分销渠道选择的因素 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 分销的方式 1．常见的分销渠道模式 2.教学方法 2．分销渠道选择的影响因素 启发式、交互式教学 3.教学组织 学习任务8-3：中间商的管理 学时：2

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解中间商的功能类别 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 分销的方式 1．了解中间商的含义 2.教学方法 2．分类管理 启发式、交互式教学 3.教学组织

（九）项目九：促销策略

教学项目9：营销推广策划 总学时：6 总体描述： 本教学项目总学时6，由3个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 学习任务9-1：影响产品促销组合的因素 学时：2 一教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解营业推广策划的含义及特点 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 激励推销员的方法 1．营业推广策划的含义及特点 2．教学方法 2．营业推广策划的要求 现场教学 3．教学组织 学习任务9-2：四种促销手段的含义与特 学时：2 点

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 营业推广策划的流程 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 激励推销员的方法 11

1．营业推广的控制 2.教学方法 2．评估推广的效果 现场教学 3.教学组织 学习任务9-3：促销策略的主要内容 学时：2

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 营业推广策划的方法 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 激励推销员的方法 1．针对消费者推广的方式 2.教学方法 2．针对中间商推广的方式 现场教学 3．针对推销员推广的方式 3.教学组织

（十）项目十：市场营销管理 教学项10：营销管理 总学时：2 总体描述： 本教学项目总学时2，由3个学习任务组成。通过本项目的教学，学生应具备的什么能力 学习任务10-1：市场营销计划的内容 学时：0.5 一教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 掌握市场营销计划的内容 1．教师准备（或学生准备）

二、教学内容 计划书样稿 1．内容 2．教学方法 2．原则 现场教学 3．顺序 3．教学组织 学习任务10-2：市场营销部门的组织形式 学时：0.5

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 了解市场营销部门的组织形式 1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功的方法 1．组织要求 2.教学方法 2．组织流程 现场教学 3．组织形式 3.教学组织 12

学习任务10-3：市场营销实施和控制的过学时：1 程。

一、教学目标（知识、技能）

三、教学过程设计 市场营销实施和控制的过程。1.教师准备（或学生准备）

二、教学内容 成功的案例 1．实施过程 2.教学方法 2．监控过程 现场教学 3.教学组织

四、第一节课设计梗概

1、师生互相问好 与学生相互问好，建立良好的沟通氛围和师生关系。

2、课程导入 市场营销是商品经济下企业最基本的经济管理活动，商品经济越发达，市场经济越发展，市场营销就越重要，发展社会主义市场经济，必须高度重视和大力加强市场营销工作。

3、课程简介 主要介绍本课程教学大纲说明、课程性质及教学目标等。

4、考核方案介绍 明确考核要求（详见考核方案设计）

五、考核方案设计 考核。本课程的考核分为形成性过程考核和终结性考核两部分。前者主要为平时作业，后者为期末考试。平时作业占课程总成绩的40%，期末考试占课程总成绩的60%。

六、需要说明的其他问题 13