模拟商务谈判报告写作要求（写写帮整理）

第一篇：模拟商务谈判报告写作要求（写写帮整理）

模拟谈判报告写作要求

一、报告格式

《 商务谈判与技巧 》模拟谈判报告（黑体小一加粗）

模拟谈判题目（黑体小一加粗）

指导教师：（宋体四号加粗）姓名：（名字+角色）学号：专业：

正文部分（宋体小四）

行距：1.15倍

二、报告内容

一、概要

X月X日第X讲，我小组进行了一次模拟谈判。主要内容是：……，于是我方与x方就x问题进行了一次长达x分钟的谈判。

（一）、人员设置

根据我小组人员每个人的特点，最终设置了各自的职位及谈判中的角色，相应的安排如下： 职务姓名主要负责

（二）、收集证据和资料

（三）、谈判的阶段

（每个阶段都要写效果如何。最后要写谈判的结果，即成功与否。例如：成交价格高于我方底线，所以说此次谈判还是比较成功的。）

（四）、谈判技巧

二、谈判总结

（模拟谈判的目的在于总结经验，发现问题，提出对策，完善谈判方案。所以，模拟谈判的总结是必不可少的。总结应包括以下几点：（1）、（对）双方的观点、风格、精神。

（2）、（对）双方的反对意见及解决办法。

（3）、（我）双方的有利条件及运用状况。

（4）、（我）双方的不足及改进措施。

（5）、谈判所需情报资料是否完善。

（6）、双方各自的妥协条件及可共同接受的条件。

（7）、谈判破裂与否的界限，等等。）

三、谈判收获

第二篇：模拟商务谈判方案计划书写作要求及评分标准

模拟商务谈判方案计划书写作要求及评分标准

一.谈判主题

二．谈判团队组成举例：

主谈：公司谈判全权代表；

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题；

法律顾问：负责法律问题；

（人员安排根据实际情况而定）

三．谈判前期调查

本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；

我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方企业的背景:（同上）；

四．辩题理解

1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：问题1.分析

问题2.分析

依次类推（问题不限）

谈判细则

五.谈判目标

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、谈判程序

七.开局及谈判策略

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：（同上）

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）

4.最后冲刺阶段（策略和分析）

七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）

如遇谈判僵局该如何处理

对方故意拖延时间改如何处理等问题（自由发挥）

注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

八．评分标准：

一、谈判前期调查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市场及自身企业的准确性

二．辩题理解（10分）

对谈判议题的理解和把握

双方共同利益的实现程度

三.谈判目标（10分）

谈判目标设定的准确性

对方的接受程度

四.开局及谈判策略（50分）

开局方案的设计

谈判策略的设计

谈判技巧的运用

谈判结果的长期影响

五.应急方案（10分）

对谈判现场的预测性

问题的合理性及解决问题的手段

六.团队简历（10分）

第三篇：模拟商务谈判

关于举办第二届模拟商务谈判技能竞赛的通知

为深入践行“以德为行，以学为上”教育思想，培养我院学生的职业素养，提高学生的从业实践水平，提升学生口头表达能力与技巧，增强学生团队意识及协作能力，特举办第二届广东技术师范学院科技学术节之模拟商务谈判技能竞赛。相关事项通知如下：

一、活动主题

校园论商务 职场献精英

二、活动时间

2011年4月—5月

三、组织机构

主办：共青团广东技术师范学院委员会

承办：共青团经济与贸易学院总支部委员会

组织：机电学院团总支秘书委

四、参赛对象及要求

在校全日制在册学生

由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名。选手以团队（4人）形式参赛，每支团队由策划人、技术顾问、法律顾问等组成。参赛前做好充分准备，形成团队的谈判策划书。

五、竞赛信息发布

（一）竞赛公共邮箱：gdin_swtp2011@126.com密码：swtp201

1（二）竞赛评委会邮箱：gdin_swtpzl@126.com（资格赛、初赛、复赛、决赛各团队的企划书均发至此邮箱，此邮箱仅供评委审核作品用，不对外公开）

六、比赛办法

1、模拟商务谈判大赛采取组队形式，4人一队，分为资格赛，初赛、复赛、决赛4个阶段。赛事成立组委会，资格赛、初赛、复赛、决赛均由组委会选定特定的谈判题目。

2、资格赛：资格赛以递交谈判策划书方式进行。各参赛团队根据题目中的案例、谈判方案以及要求，撰写谈判策划书上交。由组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判策划书进行评定。

3、初赛：资格赛的优胜队伍晋级初赛，初赛以PPT演讲方式进行。

4、复赛：复赛以一对一谈判对垒方式进行。评委选出4支优胜队伍进入总决赛。

5、决赛：决赛以一对一谈判对垒方式进行。评委对决赛的4支队伍进行评分，最后以总分确定比赛结果。

七、活动要求

1．选手在比赛过程中应服从主办方的安排； 2．在会谈过程中应遵从主持人的协调； 3．谈判过程中应尊重谈判对手和评委； 4．在正式谈判中要求选手衣着要庄重得体；

5．参赛者用语要文明，流畅大方，忌哗众取宠，更不能以污言秽语攻击对方； 6．赛团队若出现违规（如扰乱谈判竞赛过程、蓄意制造虚假谈判现象等）行为，将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

八、注意事项

（一）参赛选手的各项详细个人资料必须清晰有效。

（二）参赛人员名单不得随意更改。报名后的有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

（三）常用方式变更应及时通知竞赛承办单位，同时提交电子版报名表至模拟商务谈判技能竞赛公共邮箱。

九、奖项设置

根据《关于举办第二届广东技术师范学院大学生科技学术节的通知》（广师团委„2011‟9号）相关要求设置奖项。

附件：

1.第二届模拟商务谈判技能竞赛报名表 2.第二届模拟商务谈判技能竞赛报名汇总表 3.第二届模拟商务谈判技能竞赛日程

机电学院团总支

二〇一一年四月十四日

第二届广东技术师范学院科技学术节之 大学生模拟商务谈判技能竞赛报名表

注：

1、参赛团队必须由4位成员组成，允许同院系之间跨专业跨年级组队。

2、在“团队角色”一栏中，填写团队各成员在团队中负责的模块的角色，如策划人、技术顾问、法律顾问、财务顾问等。

3、本报名表由各参赛队伍负责人统一填好，并将其以“班级+团队名称”命名，并发

给各班长汇总。

第二届广东技术师范学院科技

学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛报名汇总表

班级：班长：短号：

1、此表由各班班长填写。

2、班长填好汇总表后将汇总表后，一并将各参赛团队报名表以“班级+参赛队伍数目”命名，压缩打包于2011年4月21日下午6:00发至秘书委邮箱（jdxymsw@126.com）

3、各团队报名表和汇总表的书面版同时于2011年4月21日下午6:00交至团学办公室。

第二届广东技术师范学院科技学术节之 大学生模拟商务谈判技能竞赛日程

第四篇：商务谈判策划书写作要求及评分标准

商务谈判策划书内容要点、写作要求及评分标准 注：下述罗列的七项为必写项，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

标题：说明商务谈判的内容，如《关于xx项目的谈判计划书》

引言：由于。。，双方定于x月x日在xx（地点）举行正式洽谈

一．谈判主题

二．谈判团队组成1.说明谈判中的角色、姓名、主要职责（高度概括，不必细述）；

2.人员安排根据实际情况而定

例如：

主谈：公司谈判全权代表；

决策人：负责重大问题的决策；

技术人员：负责技术问题；

法律顾问：负责法律问题；

三．谈判前期调查（1.信息收集程度；2.把握分析市场、对方及自身企业的准确性）本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方企业的背景:（同上）；

四．辩题理解（1.对谈判议题的理解和把握；2.双方共同利益的实现程度）

1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析（可以不必如此细化，但一定要清晰）我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题及其分析）：

问题1.分析。。

问题2.分析。。

依次类推（问题不限）

五.谈判目标（谈判目标设定的准确性，对方的接受程度）.目标：

（1）最理想目标：

(2)可接受目标：

(3)最低目标：

目标可行性分析：

2.底线：

六.开局及谈判策略(开局方案的设计；谈判策略的设计；谈判技巧的运用；谈判结果的长期影响)

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：（准备不同方案，防备意外情况）

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）

4.最后冲刺阶段（策略和分析）

七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）

如遇谈判僵局该如何处理；对方故意拖延时间改如何处理等问题

八.准备谈判资料

相关法律资料：

备注：

评分标准

一、谈判前期调查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市场及自身企业的准确性

二．辩题理解（10分）

对谈判议题的理解和把握

双方共同利益的实现程度

三.谈判目标（10分）谈判目标设定的准确性对方的接受程度

四.开局及谈判策略（50分）开局方案的设计

谈判策略的设计

谈判技巧的运用

谈判结果的长期影响

五.应急方案（10分）对谈判现场的预测性

问题的合理性及解决问题的手段

六.团队简历（10分）

第五篇：商务谈判模拟实训报告

商 务 谈 判——模拟实训报告年级： 07市场营销专业小组成员： 略完成时间：2010-6-

1商务谈判模拟实训报告

本次谈判，设定为双方已经进行过了谈判，仅是就配置价格及首付款额还有分歧，有待解决而进行的谈判。以下就是我们小组成员在谈判前的共同探讨所得出的统一的谈判执行方案。

一、任务概述

由于学校招生规模的扩大、学校设备的老化以及新校区的建设，使得学校急需采购一批台式电脑，维持学校的教学及办公的正常使用。

为此，我们特向新海电脑公司采购两百台台式（DIY）电脑，其配置如下：

这个配置是在我方谈判人员的共同商议下得出的配置清单，在大学校园中具有一定的代表性，也完全能够胜任教学及工作所需的要求。并且能在较长的一段时间内不会被时代淘汰。

根据电脑配置的清单，经我们小组成员讨论，再经过实地调查，最终我们希望以2200元/台的价格成交，其中还包括卖方免费送货到校、免费安装、免费进行测试以及3年的免费维修，并让新海电脑公司承诺在三个月内，若我方所购买的电脑有任何问题，新海电脑公司将无条件进行维修或者直接调换新电脑。在支付方面，我方将首付全部货款的10%，再根据谈判的具体情况，最终可上调至全部货款的16%。

二、谈判方案

根据我们组员共同商议，谈判方案大致由以下几部分构成：

（一）人员设置

根据我们小组成员每个人的特点，最终设置了各自的职位及谈判中的角色扮演，相应的安排如下：重庆三峡学院副校长王韬主谈

网络中心主任王林亮辅谈财务科科长刘颜辅谈法律顾问戴炎骏成员开场司仪及贿赂记录员戴菲成员

（二）谈判流程

1.首先由网络中心主任王林亮向新海电脑公司发出谈判邀请，并与该公司负责此次行程的人员进行沟通，说明谈判的具体安排事宜。

2.由副校长安排新海电脑公司谈判人员下榻的酒店问题，并安排相应的人员进行行程陪伴。

3.与此同时，我方谈判人员进行谈判前的准备工作，对双方的优劣势进行分析、目标进行设定、商讨谈判中可能会遇到的问题以及制定相应的谈判策略。

4.正式谈判的开始。

5.在事先安排好的会议室进行签约仪式。

如果此次谈判并不能取得成功，我们将继续与新海电脑公司保持联系，随时就谈判中的分歧进行沟通；其次，再与其它电脑公司进行联系，以快速购得所需电脑。

三、谈判策略

1.在对方谈判人员来到时，与对方谈判人员进行私下的接触，建立友谊，联络感情，为谈判先期进行暖身。

2.正式谈判时，根据小组成员商议得出，将由副校长进行一个暖场寒暄，缓和谈判的气氛，也让对方放松对我们的警惕，同时我方谈判人员也应声附和，营造轻松、愉悦的谈判氛围。

3.正式谈判开始，由我方网络中心主任就配置价格与对方人员进行磋商，使用先苦后甜的策略，继续对对方进行适度的施压（因此前已经调查了配置价格及与其它商家进行过价格商讨，所以能够较好地控制这个压力范畴）。通过略微强势的谈判，最终达成我方的谈判目标。当然，也要让对方有甜头，就是可以提高

首付款，以及维修期减少半年。

3.如果谈判没有达成，那我方将采取疲劳战术，软磨硬泡，毕竟我们是主场，时间比较富裕。当对方最终无法承受感情及时间的折磨时，就是我方发起总攻的最佳时刻。

4.当谈判没有按照我方所预想的方向进行时，将由副校长宣布进行休会，以为我方寻找到缓和时间并制定出对策。

最终通过以上几个谈判策略，达成我方所设定的谈判目标。

四、谈判技巧

1.一黑一红唱双簧。由网络中心主任进行强势谈判，而副校长则寻找时机缓和谈判氛围。这样在对方感受到压力时，也能感受到我方的诚意。

2.兵不厌诈。列出其它电脑商家的报价，且故意压低至合理的范畴之内，让对方感受到压力，也知道我们是有专业准备的。

3.以情动人。要强调这是我方所能做的最后的让步，也让对方知道这是我校破例的一次吃亏交易，让对方真心地感受到我方的巨大诚意。

五、谈判总结

通过各个步骤的合理设计，及在谈判中人员的灵活运用，小组成员认为一定能在谈判中取得成功。当然，谈判的设计并非十全十美，也有问题，可通过的实践检验，再谈判后进行相应的改进。