第一篇：总结(工作汇报)
2010年个人总结
2010年是出版社转企转制，深化改革，拓展市场持续发展的一年。自己在社班子的正确领导下，紧紧围绕出版社的中心工作，本着做事先做人的原则，尽心尽力，尽职尽责，较好地完成了社领导交办的各项任务。主要做了以下几方面的工作：
一、规范财务管理加强制度建设
为了适应新形势下的需要，进一步修订了财务中心的岗位设置、岗位职责及各岗位的任职条件，将财务中心设立了13个岗位，分别为主管、统计、出纳、图书成本核算、其他成本核算、销售核算、税务申报及报表填制、审核、财务会计，发行会计等，进一步建立健全了财务中心岗位责任制，细化了分工，明确了职责，把会计科目落实到人，既有分工又有合作，使全社各项经济业务的核算更加完善。由于明确了分工，理清了职责，从而大大提高了效率，促进了各项工作的按时完成。
二、完成了资产评估
根据新闻出版总署《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》以及教育部办公厅《关于高校出版社转制工作有关规程的通知》等有关文件的精神，我社于2009年下半年进行了截止日为2009年6月30日的清产核资工作。
在历时一年多特别是10年下半年资产评估过程中自己带领大家克服各种困难，在本来工作就很繁忙的情况下还要承担额外的查找翻阅有关凭证，清理历年往来款项，盘点资产，核对书库，填制报表，整理数据，多次往返会计师事务所，教育部，学校办理行文，交表，核对报告等等，经常加班加点，以最快的速度完成了二次评估这项庞大的财务工作，并于11月29日到教育部拿到了正式的资产评估备案报告表，至此，财务中心的程序全部完成。为出版社顺利转制作出了重大贡献。
三、完成宇称物流配送中心及会议中心的建设并投入使用
经过几年的施工建设，在2010年宇称物流配送中心及会议中心建成并投入使用。财务中心对会议中心及物业中心进行财务规范的同时，也保证了两中心在财务方面的运转，使其业务得以顺利进行。
为会议中心建立了财务核算程序，代管食堂帐，为其配备了各类设备，办公家具，客房家具，餐具橱具，办公用品等等，为职工及时发放工资，解决了200多员工在用餐上的后顾之忧。为他们建立了设备管理办法，制定了有关的表格，实物盘点表，出入库手续等，实施了有效的财务监督。收回资金100余万元。因为没有作过酒店财务，只能是靠自我判断和决策来处理全新的经济业务，由于我们的努力使得会议中心的运营得到了有力的保证。
四、增收节支严格把关
财务中心于2010年6月份组织专人完成了所属期为2009年度的增值税先征后返退税工作。此项工作较为繁琐，同时财政部专员办的审核要求也非常严格,准备了相关申请材料及表格10余种，为出版社发展作出了贡献。
进一步加强财务预决算，按部门、按品种、按时段进行核算，包括综合编辑室，选题策划中心一组，选题策划中心二组，博奥，华夏尚品，农民工，民族，编辑室等进行单独成本核算;对各个部门的间接成本费用也实行单独记帐，使大家增强了节约意识;控制纸张采购、印刷装订价格，实施过程监控，不断降低运营成本。
五、增强服务意识
为职工报销供暖费用，医药费，差旅费，以及日常工作相关的各项费用。
另外负责集团财务工作，包括食堂及服务部。从进货，到每日职工消费，月底盘点，核算成本，以及每位职工的餐卡开立、补办、撤销和充值，保证每位员工在吃饭方面没有不便；负责集团物业日常支出的财务审批及核算，保证出版大楼的正常使用，为三社的后勤保障作出了贡献。
其他工作
1.上交学校编务费, 返还学校代发工资等，代付购车款。
2.支付宇称基建借款，完成了大部分工程合同的分期付款,只剩部分尾款，并将付款逐一登记,准确反映了资金的使用情况.3.按时支付正式人员工资，合同工工资，作者稿费及部分人员劳务费。
4.协助下属独立核算部门包括
海淀图书城电大读者服务部（海淀）
电大读者服务部（魏公村）
北京宇称物流有限公司（大兴）
北京泛在时代有限责任公司（魏公村）
远距离教材销售中心（五棵松）
远距离教材销售中心复兴门分部（复兴门）
北京华夏尚品教育科技有限公司
完成了年度财务审计,平时的财务统计和刚刚结束的资产评估。
5，完成了每月上报给新闻出版署、教育部国家统计局、国家税务局、地方税务局、学校、工商、财政部等部门的各类财务报表20余种，并全部实行网上申报。被国税局，地税局联合评为纳税信用A级企业。为我社赢得了荣誉。
6.协助人力资源部完成了薪酬改革.努力方向
2010年我社出版业务综合管理系统（ERP）正式进入实施阶段。4月初软件公司技术人员进驻，组建项目工作团队，财务中心选派专人作为关键用户进入工作团队，并正确处理好日常工作与信息化建设工作的关系。
明年ERP系统上线，财务管理制度也将随时作出相应调整，在成本管理，资金预算，费用管理等也将遇到许多新的要求和新的矛盾，财务中心将在社领导的正确领导下，充分发挥财务人员的主观能动性，不断调整工作思路，根据实际，开创工作，不断提高财务中心的管理及服务水平。
最后感谢大家一年来对我工作的支持.赵艳玲
2011年1月4日
第二篇：2013安全工作汇报总结
学校安全工作总结
肥西实验高级中学 二〇一三年六月
强化安全管理 创建和谐校园
——学校安全工作汇报
肥西实验高级中学是肥西县委、县政府引进合肥新明投资有限公司按省级示范中学标准创办的一所高起点、高标准、高质量的完全中学，隶属“肥西县委县政府2009年十大重点招商引资项目”、“肥西县2010年重点建设项目”、“合肥市1346项目”。学校坐落于肥西县城翡翠大道以东，云谷路和金寨南路交叉口，占地150亩，总建筑面积10万平方米,总投资1.5亿元。学校现有120个教学班，在校生7400余人，是合肥市规模最大的全封闭式管理学校之一。
自创校以来，学校在县教育局的领导下，按照上级有关安全工作会议精神，从增强师生安全意识，强化学校安全管理入手，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，进一步深化和拓展平安建设工作，扎实做好校园及周边治安综合治理工作，切实把学校安全工作作为提高依法治校和构建和谐社会的一件大事来抓紧抓好。办学以来，我校师生未发生任何违法违纪、刑事案件，未发生任何食品卫生、饮用水卫生、传染病等事故，现将我校安全工作汇报如下：
一、建立安全管理机构，明确责任目标
我校建立健全了“校园安全”有效机制，成立以校长为组长的校园安全工作领导小组，时刻将安全工作摆在学校议事日程，视为学校日常工作的一个重要组成部分。学校定期召开学校安全工作会议，认真学习上级安全有关文件、会议精神，不断强化安全意识，明确责任目标，形成“校长亲自抓，各部门具体负责”的工作格局，统筹兼顾，充分发挥班主任、值
日老师、学生干部三支队伍，形成战斗合力，共筑校园安全防护网。
二、完善各项安全制度，提高应急处理能力
为创建“平安校园”，学校狠抓各项校园安全制度建设，具体措施有：
1、制定《安全制度汇编》。每学年进行一次对全体教职员工的集中培训。全方位建立安全责任制，强化一把手对安全工作负总责，一级抓一级，层层落实的安全工作责任体系，并与相关责任人签订责任书。
2、建立安全预警机制。制定《肥西实验高级中学处置突发事件应急预案》，充分做好处置紧急事件和各项突发事件的准备工作。
3、建立和执行好集指导、监督、考核、奖惩于一体的制度。要进一步完善检查责任制，明确检查人员职责，严格执行安全检查登记制度，定期对学校的安全稳定工作进行检查，发现问题及时整改。
4、加强24小时值班制度，校园实行封闭式管理，按规定时间开关校门，严格执行来客登记制度。节假日期间学校专门安排值班领导小组，轮流值班，保证校园工作落实到位。
5、学校在开学前、期中和期末分别组织一次各部门的安全隐患检查和排查工作，确保安全工作万无一失，将可能会发生的安全事故消灭在萌芽时期。并在每大周一组织一次宿舍学生用品大检查，防止学生将一些违禁物品带入宿舍区。
6、积极与各有关部门联系，与有关社区联合，组织动员家长参与，建立健全群策群防机制，努力营造青少年健康成长的优良环境。
7、完善安全信息，及时上报制度和大型活动审批制度。一旦发生安全事故，要按有关规定在第一时间以电话、传真等方式上报真实情况，确保
信息畅通。主要领导要到现场亲自协调指挥，最大限度减少事故的损失。
我们坚持“从大处着眼，细微处入手”的原则，坚持“管理和教育两手抓两手硬”的原则，切实搞好创建“平安校园”的工作。
三、加强宣传教育，深入开展学生安全教育活动
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，学校经常性地对学生开展安全教育，具体方法有:
1、通过校园网、广播站、宣传栏、黑板报等阵地，广泛宣传消防、交通、饮食卫生、校产使用与保管等方面的法律规章和安全常识，提高全体师生的安全意识和自我防护能力。
2、充分发挥广播操、主题班会等阵地的作用，以学校《学生安全常规》以及《安全知识手册》为素材，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全”的思想。
3、切实组织好以学生安全教育为主题的征文和演讲比赛，提高学生自我教育、自我管理、自我服务和自我防护的意识和能力。
4、加强青少年自我防范意识，避免校园暴力的发生，加强防洪、防火、防电、防煤气中毒、防雷击、防匪、防盗、防交通事故等方面的教育。
5、认真组织全体教职员工深入学习和贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《学生伤害事故处理办法》等相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，杜绝体罚和变相体罚学生的行为，增强责任意识和防范意识，提高处理安全问题的能力。
四、落实防范措施，做好常规安全管理工作
“安全重于泰山”，加强安全工作，维护校园稳定，是学校教育教学工
作顺利开展、青少年儿童健康成长的有效保障。学校在完善各项安全制度的同时切实做好校园各项安全常规工作，具体措施有：
1、早操、放学、就餐和集会时，学生按规定的楼梯下楼，由教师领队，每个楼梯口，安排了安全疏导员，防止出现拥挤现象，解散时，听从指挥，按次序行动。平时，学生上下楼梯靠右行。
2、加强校园环境卫生管理，做好校园环境的净化、绿化、美化工作。学生每天一小扫，每周一大扫，每周组织环境卫生检查评比。
3、每学期在全校教工中普及安全和消防知识，让他们掌握自救的方法、技巧。举行消防演习、疏散演练，积极开展防火防震和疏散知识培训。
4、加强车辆停放管理。学校划定自行车停放位置，做到按道行驶，按点停放；对外来车辆，严禁在校园内鸣笛，限速行驶。
5、加强校园网络管理。严格执行校园网络管理办法，加强对学生上网监督，提倡网络文明，正确引导学生健康文明上网。
6、加强体育课、课外活动、运动会和各种文体比赛的安全管理，防止意外伤害事故的发生。
7、学校食堂有严格的食品卫生制度，并严格执行。餐具定时消毒，工作人员都具备健康证，并定期体检。学校有严格规范的食品采购流程。
8、加强对学生进行安全文明教育，学生遵守学校的各项规章制度，课间不玩危险游戏，不从高层楼房上往下扔东西，不趴在楼梯的护栏上往下滑，同学之间团结友爱，和睦相处，互相关心，互相帮助，不欺负弱小。
9、定期进行学校安全自查，如消防电力器材设备检查和各班公物检查，对电器插座及电表一律封锁，严防触电事故。及时进行校园装修、教室维
修、水电维修、桌椅维修。
五、注重素质教育，让安全意识深入人心
学校围绕“关爱生命，快乐成长”的主题，进一步完善学校人人育德的德育教育体系，注重学生生命意识教育，建设良好的校风学风，为学生的健康成长提供稳定愉悦的学习环境：
1、人人育德，塑造高德的教师队伍：学校制定了《教职员工手册》，人手一本组织学习，举办德育座谈会，写德育札记，并通过师生德育评议，鼓舞广大教师不断提升自己的修养，更好地服务于每位学生。
2、德育人人，造就学生完美的人格：细节成就完美，行为决定习惯，学生的养成教育是学校德育工作的笼头。组织学生学习《中学生守则》和《肥西实验高级中学学生校园行为规范》，强化学生的保洁意识。
3、关注心理教育，促进学生健康成长。通过班会、座谈会等活动及时了解学生心理状况，做好学生心理疏导工作，解决他们青春期中遇到的种种问题，培养珍贵的生命意识。
六、存在问题与下步打算
在学校安全工作中我们坚持做到 “六要”：制度要全、执行要实、考核要严、措施要细、培训要勤、应急要快，并取得了初步的成效，但同时，我们也还存在着一些不足之处。如学生中独生子女比例较多，他们大多缺乏生活经验，自我保护意识和安全防范能力低，增加了学校安全工作的难度，另外学校防震、防火演练的实效性还有待提高。在下一步的工作中，我们的思路有：
１、继续加强对师生的安全教育，提高安全防范意识。各校严格落实
安全工作，积极开展各种安全演练活动。
２、加大安全工作考核机制及督察力度，切实把安全工作落到实处，渗透到学校工作的方方面面。
3、加强宣传教育，与当地政府、派出所、村委会健全联系制度，对广大群众及师生进行法制教育。
4、扎实地开展心理健康教育工作。各学校成立心理健康教育工作领导小组，开通心理咨询热线，定时定教师对学生进行心理健康咨询，解决学生的心理健康问题，杜绝因心理健康问题而产生的一切安全隐患。
孩子是祖国的接班人，是家庭的希望，孩子的安全关系到民族的兴旺，社会的稳定，千万个家庭的幸福。我们要时刻牢记“安全重于泰山”，增强安全工作责任感和紧迫感，认真查找安全工作中的不足，创造性开展安全工作，采取更加有力的措施，避免一切安全事故的发生，让家长放心，让全体师生安心！
肥西实验高级中学
二〇一三年六月
第三篇：半年环保工作汇报总结
常吉高速公路C9A合同段
2006年上半环保工作情况汇报
常吉高速公路C9A合同段自2005年7月进场以来，在各级业主的大力支持下，各项工作正常、有序的进行，在环保工作方面，严格按照上级领导的要求，搞好水土保持、生态环境以及大气环境等多方面的环保工作，现将今年上半年的环保工作情况汇报如下：
（一）保护植被，对施工界限内、外的植被、树木等尽量维持原状。因施工需要砍除树木和其他经济作物时，事先征得环境保护和水土保持和水土部门、所有者和业主批示同意，无乱砍乱伐现象。
1、对临时用地（弃土场、取土场、施工便道、拌和场、桥梁基础施工）范围内的裸露地表，做好开沟排水，恢复水系，植草或种树进行绿化，搞好水土保持。
2、营造良好环境。在施工现场和生活区设置足够的临时卫生设施（垃圾桶），经常进行卫生清理，防止疾病传播，同时在生活区周围种植花草、树木、美化生活环境。
3、保护野生动物，严禁施工人员猎杀野生动物，保护生态平衡。对违反规定的人员积极举报。
4、对有害物质（如燃料、废料、垃圾等），按规定处理后，运至监理工程师指定的地点进行掩埋，以防止对动、植物造成损
害。
5、运输车辆作足防止漏失措施，以防物料污染道路。
（二）水资源保护措施
1、靠近生活水源施工，用沟壕或堤坝将生活水源隔开，避免污染生活水源。水环境达一类标准。
2、严禁清洗机械施工设备的废水直接排入江河；机械在运转过程中产生的污水和维修机械时的油污，统一回收后集中处理。
3、施工产生的废浆在废浆池经沉淀后排放废渣运送弃土场，不危害河流水源及农田灌溉。
（三）大气环境保护及粉尘防治
1、选择国家标准的低污染、低噪音设备，安装除尘控制装置。
2、运输水泥、砂、石、土等出现漏失，及时清扫干净，保持道路整洁，做到文明施工。
3、专用洒水车对施工现场及便道道路经常进行洒水湿润，减少扬尘，控制空气质量。
4、机械燃油等易挥发品安全存放，容器密闭，用时开启，用完后立即密封。
5、水泥混凝土、稳定土拌和站操作人员配备必要的防护用品，口罩、耳塞等。
（四）生产、生活垃圾的管理
1、施工营地和施工现场的生活垃圾，集中堆放，集中处理。
2、施工和生活中的废弃物经当地环保部门同意后，运至指定
地点。工地设置厕所，建立化粪池，派专人清理打扫，并定期对周围喷药消毒，以防蛆蝇滋生，传播疾病。
3、报废材料立即运出现场，并进行掩埋处理。对施工中废弃的零碎配件、边角料、水泥袋、包装箱等，及时回收清理，搞好清洁卫生，以保护自然环境与景观不受破坏。
4、弃土不随意堆放，运至指定弃土场，并按设计要求做好开沟排水，挡土墙临时防护，及时还耕，及时进行景观再现。
（五）施工中的环保要求
1、随时检查本合同段境内的排水体系，防止泥石流入农田，耕地和污染自然水源。
2、山岩边坡施工采用表面爆破法施工，防止危石对路基、路面、及周围房屋的损害。
3、施工场地布置整齐，现场材料堆放分门别类，并且标示清楚，检验合格。
4、对施工便道、拌合场、弃土场、取土场、桥梁施工、路基的边坡进行加固防护，未产生泥石流入农田、河道。
（六）弃土场、取土场的环境保护措施
1、弃土场的使用严格按照设计征用，要改变设计用地时，及时与业主、监理、及乡村进行沟通协调，本着不占耕地、少占耕地的原则，按征用协议进行弃土。
2、在征用的弃土场弃土时，先按设计做好防护挡墙、排水及截水沟，预防水土流失。
3、弃土场堆放后，按设计要求保证排水通畅、有效，同时对弃土进行压实处理；在弃土场进行土地整治和植被恢复，确保其植被恢复达到设计要求。
4、取土场准备阶段，按环境监理工程师要求首先做好取土场的准备工作，修筑排水设施，取表层熟土另行存放，并在取土完毕后，对土地进行整治和植被恢复，确保取土场恢复到使用前水平。
5、取土场需控制位置、深度和坡度，并且周围适当绿化，采用浅取土方式时，取土厚度应当在当地地下水位线以上至少0.3m，防止地下水渗出影响生活。
6、准备完工后应对取土场进行休整和清理，按要求在地表覆盖熟土还耕，或与当地土地管理部门商议后，对取土场进行改造，放缓边坡，开发成水源、鱼塘。对裸露的地表植草、种花或栽草，进行绿化，防止水土流失。
（七）我部对各段环境保护措施：
1、K91+900-K94+100对耕地等土地保护，开沟排水，场地平整压实，满足耕种；
2、K91+630弃土场内，浆砌挡土墙场内平整，增加排水设施，预防水土流失；
3、9A进场施工便道定期洒水，抑制灰尘；
4、拌合场原材料堆放与地面隔离，标示清楚，覆盖彩条膜；
5、K93+060机械施工噪音，远离居民居住地；
6、K91+860~K94+120爆破施工作业时间有专人负责安全，确定时间；
7、K91+700集中拌合场，加装防尘装置；污水沉淀池，砂石料及洒水；边坡用砂袋护坡，并植草绿化；
8、K93+680弃土场：铺设涵管，恢复水系，场地平整，边坡植草绿化，防止水土流失；
9、拌合场堆放场：材料按规格码放整齐，覆盖彩条膜，定期打扫周边环境卫生；
10、本标段各分段项目设有规定的标示牌及安全警示。
常吉高速公路C9A合同段项目经理部
2006年6月30日
第四篇：工作汇报总结
工作汇报总结
兰家镇中心幼儿园于2005年在上级主管部门领导的关心和大力支持下重新扩建装修，在园舍建设,园所环境，园所规模等方面严格依照《辽宁省农村乡镇中心园办园基本标准（试行）》的要求执行。
幼儿园占地1800㎡，建筑面积1400㎡，有400㎡的独立户外活动场地，有大型活动玩具设施；小型体育用具，室内设有8个活动室，每班一间，室内光线充足，空气流通，无污染，冬季全部采用地热取暧，夏季配有空调防暑，有适合儿童使用的桌椅，图书架、音像、设备（VCD、电视）电子琴、饮水机、儿童使用的毛巾、水杯。一楼设有一处卫生间、盥洗室，二楼设有二处卫生间、盥洗室。来满足幼儿使用，一处综合活动室，供开展教育教学活动使用。另外还设有办公室，（园长室、财务室、资料室）保健室、教师更衣室、教工厕所之处，生活用房有主副食加工间，贮藏间。保健室内配有身高体重称，皮尺，听诊器，视力表，体温计，有外伤处置药及卫生消毒设备。厨房有足够的餐具，冰箱及多功能保温柜。
幼儿现有197名儿童，根据年龄设置4种班型，从业教师11名，保育员3名，保健医1名，会计1名，后勤工作者5名。教师全部毕业于幼师专业学校，有高级职称教师2名，中级职称1名。
在教育活动方面根据《幼儿园工作规程》确定保育教育目标，合理综合组织各方面的教育内容，将健康、社会、语言、艺术等五方面渗透于一日生活各项活动之中，充份发挥各种教育干段的相互作用，把《规程》提出的教育思想转变为教育实践，使每个幼儿在原有的水平的基础上得到健康和谐的发展。在开园初期，由于地区的差异，家长个人素质等客观原因，使得家长对幼儿园的教育目标与教育内容理解不了，也不认可，在他们眼中，太小的孩子学不了什么，大一点的孩子，就要拿笔写几个字做几道题。这就是幼儿园教育，面对这种局面，我们没有改变教育理念，而是通开家长会，与家长零距离的沟通，向他们宣传科学育儿童知识，老师们经过一年多的努力工作，用事实证明了，幼儿园教育的科学性。从而使家长们对孩子教育的观念有新的认识，认识到孩子在幼儿期的成长教育不是单一性的，幼儿园的教育是对孩子综合能力培养的教育。
在教育内容实施过程中，我们根据不同的教育内容，充份利用周围环境的有利条件，发挥幼儿感官作用，灵活运用集体或个别活动的形式，为幼儿提供充份活动的机会，注重活动过程，以游戏形式对幼儿进行全面发展教育，例如：我们园因地制宜结合本地区的自然条件，让孩子到大自然中去感受各种农作物，一年的生长周期，（春季的播种，夏季的护苗，秋季的收获）。使孩子在愉快的实践生活中获得了相应的知识教育，为了创设与教育相适应的良好环境，为孩子提供活动和展现能力的机会，我们在每班级中设有植物角，在大活动室，设有综合活动区，如：医院、超市、娃娃家、玩具城等。这些活动区域目前准备的还不太成熟，还需要日后不断的完善。使这种活动区能真正成为孩子的好奇心和求知欲得以满足的圣地！
第五篇：工作汇报总结
或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识。以下是无忧考网为大家准备的销售人员月度工作个人总结，希望对大家有帮助。
篇一
我是营销部的xxx，是XX年2月份进入公司的，2017年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋
一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;
二、要勤拜访，增进客情关系;
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;
五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
这两个月对于我来说是成长、奋斗、学习的两个月，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司再创辉煌!篇二
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!(3)善于总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。【导语】总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识。以下是无忧考网为大家准备的保密宣传月活动工作总结，希望对大家有帮助。
篇一
5月是保密法制宣传教育月，今年是《保密法》颁布二十周年和五五保密法制宣传教育月规划实施第三年，又逢奥运会在我国举办，组织开展好保密法制宣传教育月活动，对于统一思想，增强做好保密工作的责任感和紧迫感，努力构建社会主义和谐木垒具有重大意义。为扎实有效开展保密法制教育月活动，切实提*部特别是领导干部的保密意识，推进《保密法》的贯彻落实和五五保密法制宣传教育工作，根据木县保办〔2008〕3号文件精神，结合我镇实际，现将工作按照宝鸡市国家保密局《关于开展第xx个保密宣传月活动的通知》要求，市安监局党组高度重视，对此活动周密安排部署，及时开展了保密知识普及宣传，并对保密工作进行了自查，干部职工的保密意识得到了加强，杜绝了保密工作风险隐患。现将活动开展情况总结如下：
一、加强领导，安排部署。
根据市保密委、市国家保密局关于开展第xx个保密宣传月活动的通知精神，市安监局召开了保密工作领导小组会议，组织学习了《20xx年宝鸡市保密工作要点》，研究制定了以学习保密知识，增强保密意识，提高保密水平为活动主题的《宝鸡市安监局保密宣传月活动实施方案》，成立了由分管领导任组长的保密宣传月活动领导小组，分阶段安排部署了保密宣传月活动的具体事项，为活动的有序开展奠定了基础
二、明确主题，深入开展。
市安监局在宣传月活动中，严格按照《宝鸡市安监局保密宣传月活动实施方案》的计划，有步骤地组织实施。
一是坚持把保密法律法规学习作为主要学习内容。组织本单位工作人员在每周例会集中进行保密法规及党和国家保密方针、政策学习。积极组织全体人员认真学习《中华人民共和国保守国家秘密法》和《中华人民共和国保守国家秘密法实施条例》等相关的保密法律、法规和文件精神，学习了《保密技术防范常识》和《计算机信息系统防护常识》。通过学习，进一步夯实了保密理论基础，强化了保密法纪意识。同时，以严格遵守《保密法》为基础，坚持积极防范、突出重点、既确保国家秘密又便利各项工作的方针，强化对涉密人员的管理和教育，强化技术防范能力，切实提高涉密人员懂保密、会保密、善保密的整体素质和能力，严格防止了泄密问题的发生，有效地提高了干部职工的保密观念和意识。
二是扎实开展保密法宣传教育活动。结合市安监局工作实际，紧紧围绕学习保密知识，增强保密意识，提高保密水平这一宣传月活动的主题，以强化涉密人员保密素质、规范涉密人员保密行为、增强涉密人员保密能力为目标，以涉密科室为重点，开展了多种宣传教育活动。一是大力加强对干部职工的保密宣传教育培训，组织全体干部职工开展观看保密警示教育片《密战警示录》、聆听保密知识专题辅导等活动。二是及时向市国家保密局报送保密工作信息。三是市安监局还通过将《保密法》列入普法宣传重要内容，进行大力宣传;四是在干部职工中开展计算机网络信息安全教育;五是与相关责任人员签订目标责任书等多种形式，强化保密工作责任感。通过丰富的教育活动，强化和培育了工作人员保密意识和责任意识。
三是在局内部网站上设立《安全保密工作》专栏。通过多种形式把保密宣传工作落到实处。从而增强了保密宣传教育的直观性、形象性和生动性，提高了宣传教育的效果，使广大干部职工的保密意识和责任感明显增强，形成了人人保密、时时保密、处处保密的良好氛围。
三、落实措施，推动工作。
一是开展保密专项检查和自查活动。具体是由市安监局总工程师杜阡陌同志负责，局办公室协助，对市安监局所有办公电脑进行了一次涉密检查。各科室(处)重点对定密文件、计算机网络、涉密载体等管理进行一次了自查，查找了存在问题并进行了整改落实。
二是领导带头落实保密制度。局领导以身作则，严于律己，做到不把机密、*文件带回家，不在公共场所谈论保密事项，不向任何无关人员透露保密的内容，随时做到警钟长鸣。
三是加强制度建设。市安监局及时传达和转发上级有关保密工作的指示、文件，建立和完善了各项保密规章制度，并结合工作实际，制定了专门的保密制度，做到了有章可循。
四是从源头杜绝泄密隐患。一是市安监局规定文件起草、打字、复印，信息系统保密管理，印刷、保管等均由专人负责，凡属机密文件、资料一律由办公室保管。密件文件在收发、传递、使用、保管和清退等各个环节都做到如实登记、手续清楚，秘密文件严格实行单独登记，限定传阅范围。二是凡到上级机关参加的各类会议所发的文件、资料，会后一律交办公室登记保管，需用时，须按照规定办理借阅手续。三是档案室严禁无关人员进入，并检查文件、资料是否收好，文件柜、门窗是否关严锁好等，防止意外事情发生，限度地确保文件资料的安全。
五是加强对废弃秘密文件的销毁和管理。单位的废弃文件、资料、信封、文件余页、废页，我们都及时主动销毁或交由保密局指定的废旧文件收集机构集中销毁处理，较好地堵塞各种失泄密渠道。
六是七是严格防范泄密渠道。涉密计算机信息系统均采取专门的防范措施，与因特网完全进行物理隔离，实行内、外网分网处理，对涉密计算机信息实行专机专人使用、专人管理、专人负责制度，并实行责任追究制。
篇二
通过开展保密宣月活动，不仅提高了广大干部职工的保密观念和业务素质，增强了保密法制意识，而且取得了良好的宣传效果。但在保密工作中，仍有很多方面要进一步完善，在今后的工作中，市安监局要进一步增强做好保密工作的责任感和紧迫感，认清形势，提高认识，查找工作中漏洞，完善各项保密制度，推动市安监局保密工作再上新台阶。总结如下：
一、精心组织，加强管理。
建立活动领导小组，由党、政领导担任组长和副组长，吸收相关业务部门的负责人，明确日常管理机构，进一步明确保密领导小组成员的职责分工，实行条块管理，使有关部门负责人不仅管理好业务工作，还要管好相关的保密工作，克服业务工作和保密工作两张皮的脱节现象。
二、强化学习，提高素质。
一是充分利用党委中心组学习和机关/站所干部晨读的有利时机认真组织学习《保密法》和《中共中央保密委员会关于党政领导干部保密工作责任制的规定》以及保密方面的相关文件。
二是利用机关、站所干部周一至周五晨读时间，组织学习《保密工作》杂志，并要求每名干部做好笔记。
三是5月23日(周五)利用机关/站所干部下午活动时间，组织了一次保密知识测试，共完成试卷二十余份。
三、大力宣传，全面推广。
我们把宣传教育作为保密工作的开路先锋，以涉密人员为重点，在全镇大张旗鼓地开展保密知识竞赛和法律法规的宣传教育活动。在活动中，我们坚持两张嘴：一是唠叨嘴。利用文件、会议等载体，开展保密知识学习，反复宣讲保密工作的相关知识及其重要性，大力宣传《保密法》和各项保密规章制度，强化干部职工的保密意识。二是鹦鹉嘴。把繁杂难记的法律法规改编成顺口溜，变成老百姓熟悉的话，使之琅琅上口，简单易记，真正使保密教育入心、入脑、入行，做到了思想上共鸣，行动上同步。利用5月23日集市日有利时机，大力宣传《保密法》相关知识，并发放宣传资料100余份。
三、健全制度，严格执行。
我们认识到新时期保密工作不能只局限于保证文件不丢失，只要管好文件就是做好保密工作，而要适应改革开放和科技进步，全方位防止失、泄密，工作亦更具复杂性和艰巨性。为此，我们制定、完善了《文书工作保密制度》、《宣传报道工作保密制度》、《电子计算机保密制度》、《科学技术保密制度》、《办公自动化设备保密制度》、《会议保密制度》、《使用复印机、传真机管理制度》等必要的保密制度，使保密工作真正做到行有规章、做有依据、查有准则，让大家对保密的范围，应该保住的秘密和如何保密有清醒而明确的认识，保密工作更加制度化、规范化、科学化。同时，我们参照国家保密部门已经颁布的一系列保守国家秘密的制度，结合商业秘密的不同特点，针对各种可能的泄密途径，我们帮助企业制订出包括公文管理、接待联络、宣传报道、废旧载体管理、人才流动、技术交流、论文发表、申请专利、通信、办公自动化等在内的一整套有关商业秘密保护的制度，规范了企业保密工作。
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