第一篇：心得 文档
利和广场对COSTA的进驻谈判心得体会 在这学期里，我们迎来了期待已久的模拟商务谈判，本次谈判主题为“利和广场对COSTA的进驻谈判”。这次谈判在我们悉心的准备和老师的用心指导下顺利展开了。
这次谈判全班同学分成六个小组，我们组是和第五小组进行谈判。因为我们是第一个小组进行商务谈判，没有很多前人好的地方可以让我们去借鉴。所以，在模拟谈判过程中出现了很多不尽人意的地方，得出的谈判效果我们也不是很满意。尽管这样，我们还是能在自组的谈判过程中和通过旁听其他组的谈判过程中收获很多。
以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在下次的谈判中不断改进、不断提高、不断超越。
首先，简单的说一下我们的方案准备情况，从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟我们都做好了分工，在收集资料的过程中，我们是一边看书了解战略技巧一边百度自己需要的资料，可以说用这种方式做方案，能把自组的方案做的很好的。唯一不足的是我们在完成自己工作的过程中缺少组员间的沟通，导致在谈判过程中对自组的方案了解不够透彻和分工不明确。
我们小组由：首席谈判员、商务人员２名、翻译人员、记录人员、技术人员和法律人员七人组成，在谈判前我们做好了分工，但是到了谈判桌上却一切都变了。到自己亲身经历时却不知所措、无从说起。我们到了谈判桌上开始就乱了阵脚，我们在谈判中感觉大家都是在踢球，踢来踢去却踢不到正题上，再后来我们慢慢适应了那种气氛。我方在谈判中遇到对方提出要在自家的店里建一个洗手间的问题上，无从下手。这说明了我们在谈判中应变能力太差，谈判策略不能很好的运用，再加上配合不默契，所以这次谈判注定是失败。我们在做方案时忽略了为谈判过程中，遇到突发问题时应对的措施，在价格僵持不下时我方也没有很好的转移对方的观点。所以，失败已经是在所难免，虽然最后签订了合同，但是效果却不是我们想要的。
在接下来的学习中，我们小组将会根据这次在谈判过程中出现的不足加以努力改正，在下一次的谈判表现更好成绩。
撰稿人：
2012/12/8
第二篇：优秀心得
优秀心得一：
让阅读之花开在学生的成长路上
读书使人的灵魂净化、人格升华；读书，使人的生活精彩、生命快乐。把孩子引往读书之路，等于把孩子引向了幸福的人生之路！在本次课题的研究过程中，我深刻感受到阅读对于每一个孩子成长的重要性，我们要帮助每一个孩子爱读书，读好书。
“兴趣是最好的老师”，要让学生爱读书，就要让学生对读书产生兴趣。我在实践中常用以下几种做法。*环境熏陶法
“染于苍则苍，染于黄则黄。”环境对人的影响是非常明显的。而对于小学生来说，这点尤为突出。因此，激励孩子爱读书，首先要做的就是读书环境的布置，读书氛围的创设。我们主要从两个方面着手：一是班级读书环境的创设，我们努力打造书香班级氛围，让班级内的每个角落都散发出文化气息。如，班级公约、温馨提示、评比栏、班级板报等。二是注重学生家庭读书小世界的布置，通过与家长沟通，帮助孩子建设自己的小书屋（架），组织学生参观，拍成照片，交流评比。当然，在环境建设过程中，我们特别注意突出童趣，落实好学校的大环境。这样，在好书大家读、大家读好书、大家好读书的环境中，孩子们的阅读兴趣就得到了健康而有效地培养。
*目标共定法
任何活动都有一定的程序和自身目标，为了更好的落实读书活动，每学期初各班学生都要在班主任的带领下，组织一次专门的制定本班读书活动计划的讨论会。会上，师生共同商议，确定符合本班实际的一学期的读书目标及读书活动计划。由于是学生自定目标，因此在开展活动的过程中，学生的兴趣会比较浓厚。
*故事激趣法 爱听故事是孩子的天性。他们在听故事的过程中，一方面对故事中的情节感兴趣，一方面又容易为故事中的人物形象所感染。因此，我们的老师经常给孩子们讲故事，尤其是低年级的学生。*榜样引路法
小学生是好胜的。他们的心里头总有一股“我要比别人厉害”的不自觉的意识。因此，不管在哪个方面，一旦出现了竞争的对手，他们总会有较明显地“比拼”行为。顺应这一心理，及时地、细心地发现阅读活动中的“闪光点”，并推介为榜样，比如，为了推动亲子读书，我们会适时地评比“黄金搭档”，为了鼓励孩子自觉读书，我们定期评选“读书大王”“小小故事家” “好读星”、“书香班级”、“书香家庭”，这样，榜样的引路，就有效地调动着他们阅读的积极性。
*活动推进法
小学生活泼好动，表现欲强，好胜心强，喜欢参加各种各样的表演和竞赛活动，来展示自己的才能。因此，丰富多彩的阅读活动，不仅能调节班级的学习气氛，丰富学生的学习生活，而且也能使学生享受阅读的成果，从而激发学生阅读的兴趣。比如：创设阅读竞赛台、故事大餐，诵读大比拼，好书大家读，名人名言展、制作阅读剪贴报等等。这些读书活动以其活泼有趣，富于挑战，总是深深地吸引着孩子们。
*师生共读法
小学生的 “ 向师性 ” 很强，教师的言谈举止都对学生起着潜移默化的作用。要想让学生对读书产生兴趣，教师自己不爱看书怎么行？所以，在平时教学过程中，我们的老师总是着意营造一种浓郁的文化氛围，和同学们一起阅读课外书籍。每天午餐后，在校的老师总是手拿自己精心挑选的课外读物在教室里认真阅读，记读书笔记，并定期向学生介绍自己的读书情况，对于好的文章，我们还会直接读给同学们听。这一做法很快收到了很好的效果，有的学生开始向老师借书，有的把自己觉得好的书带到了学校，和同学一起阅读，探讨精彩的章节，有时还会推荐给老师。
*亲子互动法
教育孩子，必须由学校和家庭形成合力以共同完成。对于培养孩子的阅读兴趣，同样应如此。因此，每学期，我们都要求老师向家长大力宣传亲子读书的意义，发出倡议，并介绍有效的经验与做法，比如，亲子对背、亲子互考、亲子同读、亲子创作等。心理学研究表明：儿童不同的同伴关系会引起他们不同的情绪、情感体验，阅读也不例外。在实践中，我们发现，通过开展亲子互动读书，不仅许多家长融洽了与孩子的关系，增进了对自己孩子的认识，悄悄地改变着自己的教育方法，孩子更是在亲子互动中增进着对内容的理解和对阅读活动的热情。成长记录法
总之，抓住学生的兴奋点，千方百计地培养学生的读书兴趣是让学生走向自主“读书”的最佳之路。
碧空般神奇的课外知识吸引着孩子们，海洋般深邃的课外知识陶冶着孩子们。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”相信，只要我们每一位教师想千方设百计，激发学生的阅读兴趣，课外阅读这方热土就一定能绽放出最美的花朵。
修武县西村完全小学
周芳芳优秀心得二：
师生共读 快乐成长
《语文课程标准》明确规定：小学生的课外阅读总量不少于145万字，背诵优秀诗文160篇（段）。要达到这个要求，必须在小学生的阅读内容、形式和方法上进行创新。因为要使阅读收到一定的实效，离不开老师的正确指导。下面谈谈我在实践中的一些做法与收到的成效。
作为一名青年教师，当孩子们在课间高谈阔论的时候，我们却不知道他们口中的“马小跳”是谁？在班级阅读的时候，我们不知道孩子们脑中那蹦出的稀奇古怪的想法从何而来？其实这是我们青年教师一种懒于挖掘，惰于研究的的结果。而这样，势必会与学生拉开心灵的距离，影响阅读的效果。因此，我想法设法，走进学生心灵，阅读达成共识，与学生共成长。
我有意借来一些孩子们感兴趣的书籍，在课前几分钟与学生交流探讨他们感兴趣的话题。之后，我发现每堂课前孩子们总是端端正正地坐好等我来上课，课后也乐意和我交流。所以说要想融入到学生中间去，融入到班级阅读中去，最快的途径就是与孩子共读“一本书”。读《淘气包马小跳》，读《没有尾巴的狼》，读《格林童话 》……如此，我们与孩子才有话聊，才能走得更近。因为儿童读物诙谐幽默、好玩有趣，是他们最热衷阅读的课外读物，老师和他们共同阅读、共同探讨，就能成为孩子阅读成长路上最亲密的伙伴。
通过实践，我们发现不管是培养学生阅读兴趣还是指导班级读书的方法，除了给他们提供合适的读书时间与书目，最重要的还是老师能与他们一起参与，一起分享，一起成长。因为孩子们最愿意以老师为榜样，得到老师的认可，在老师的关注下，他们就能自觉而快乐地享受这个过程。当一篇篇优美而富有个性的学生习作出现在我的面前时，我更加坚定了自己的做法。同时，也让我对指导学生阅读有了更大的信心。以后，我一定能在开展班级读书活动过程中取得更大的成效。
修武县西村完全小学
李小霞
优秀心得三：
读书引领我成长
歌德有一句名言“读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈。”确实，一部好作品就如同是一本好的生活教科书。它能够陶冶人的情操和气质，教人怎样做一个正直的人。知识就如浩瀚的海洋，一个人一生不可能把所有的书都读完，更何况书还有好书和坏书之分，这就决定了我们读书要有选择。作为一个小学高年级的学生，我已经具有了独立选择、阅览图书的能力。可是在我小时候，却是在妈妈的陪同下咿咿呀呀的读书的。
三四岁的时候，妈妈给我买了一些图画书，我从色彩缤纷的图画中了解了很多有趣的故事，认识了很多可爱的小动物。如长鼻子的匹诺曹、七十二般变化的孙悟空、可爱的小布头等等，我也感受到了他们的正直、勇敢、善良和坚强。
上学后，妈妈就帮我购买注音名著，慢慢提高我的阅读能力。我在书的世界里遨游，像一只不知疲倦的蜜蜂尽情地吮吸着智慧的花露。从最初的童话故事，到后来的经典文学原著，都令我深深地沉醉其中。特别是《爱的教育》、《鲁滨孙漂流记》、《科学未解之谜》这三本书给我的启示最深，是我读书生涯中的最爱。
《爱的教育》的书名使我思考,在这纷纭的世界里,爱究竟是什么？带着这个思考,我与一个意大利小学生安利柯一起跋涉,去探寻一个未知的答案。爱,像空气,每天在我们身边,因其无影无形就总被我们忽略，其实他的意义已经融入生命。
而读过《鲁宾逊漂流记》这本精彩的小说后，浮现在我眼前的是一个高大的形象，他就是勇敢的探险家、航海家鲁宾逊。他凭着顽强的毅力，永不放弃的精神，实现了自己航海的梦想。我仿佛看到轮船甲板上站着这样的一个人：他放弃了富裕而又舒适的生活，厌恶那庸庸碌碌的人生，从而开始了一次与死神决斗的生存大挑战。种种的不幸与困难并没有压倒鲁滨孙，反而使他更加坚强。
《科学未解之谜》则告诉我，人类的发展史就是一部伟大的探索史。人类在勇敢无畏的探索中成长，并在对探索的审视中获得智慧。让一个个神奇奥秘的问号，化做旅途上闪烁的信号灯，引领着我们去开启未知世界的大门。
放学后，只要爸爸妈妈有空，他们总会陪我看书。有时候，爸爸拿一本书，我拿一本，坐在沙发上，一坐就是一个小时。有时候，妈妈则会和我讨论读书的问题，我们常常争论的面红耳赤。有时候，他们会给我讲伟人的读书经验，读书故事，使我深有感悟，也倍受鼓舞。爸爸告诉我：“不动笔墨不动书。”爸爸妈妈读过的一些书，有很多不是加了眉批，就是在书的边上加了批注。所以我读书的时候，也总喜欢拿着一枝笔，一个小本本，顺手记点什么，慢慢地我就形成记读书笔记的习惯。
读书，使我家洋溢着浓浓的温馨；读书，使我更爱祖国、更爱家乡、更爱亲人；读书，使我更加勇敢坚强，更加聪慧的成长。
修武县西村完小六年级学生 姬 智 优秀心得四：
我的读书之旅
在学校开展的各种各样的读书活动中，以前从不看书的我渐渐地爱上了阅读，读书让我看到了一个崭新的世界，给我带来了很多很多的乐趣。
我们在老师的要求下制订了读书计划，我按照计划读了高尔基的《童年〃我的同学〃在人间》、鲁迅的《呐喊》、谢婉莹的《冰心儿童文学全集》、刘洋的《绿野仙踪》、斯托夫人的《汤姆叔叔的小屋》、卡洛尔的《爱丽斯漫游奇境记》等几本中外著名作家的作品。写的都是那么引人入胜，使我得到了许多课本上得不到的知识，也有了许多感想和心得。
读书使我增长了知识，开阔了视野。书中优美的语言，新奇的世界，都使我耳目一新，让我学到了许多知识。从读书中获得的对自己有利的东西是无穷尽的，能力便是其中之一，多读一些好书，对自己是有利无害的。
读书使我充满了智慧。读书让我更理智的思考一些问题，故事中主人公的坚强勇敢，乐观善良，都是我受益匪浅，让我去学会如何做人，如何做事。
读书提高了我的写作水平。以前，我害怕写作文，提到作文就头疼，现在，自从我开始读书以后，发现自己积累的词汇越来越多了，驾驭语言的能力越来越强了，写作文似乎没有那么费劲了，甚至有些喜欢写作了。把自己想说的话用文字表达出来似乎是一种享受。
我想，书籍是的良师益友，精神的食粮，我们又有什么理由不好好读书呢？
修武县西村完小学生
郭林嘉
第三篇：优秀值日生心得
优秀值日生心得
六
（七）班
张丁
一周值日生的生活很快过去了，这是我第二次做值日生了，真是感受颇深
一周来，我认真履行值日生职责，按时到校在校门口向每位老师问好，检查同学配戴红领巾的情况、制止同学在校门口购买零食、检查放学路队等等，我不怕苦不怕累，圆满完成了各项任务。
这周，记忆最深刻的是周五中午放学，深秋的天气再加上下雨，我和其他值日生站在校门口检查路队，真是又冷又饿，虽然大雨已经冲散了路队，但我们依然坚持着，到点才回家。这时一位老奶奶带着他的小孙子从门口经过，小孙子手里拿的面包的香味直往我们的鼻子里窜，我们馋极了，不停的咽着口水。我们几个值日生互相对望了一眼，又看了看旁边的太古面包店。要不要我们也去买一个面包垫垫肚子？相互肯定的点了点头，我们抬腿迈向面包店。这时我突然想起了我们的职责，作为一名值日生要制止其他同学吃零食，自己怎么能犯这个错误呢？在最后一秒钟我们坚守了自己的职责，虽然我们冷饿交加。
担当值日生是一个光荣的任务，也是一个磨炼意志的任务，我愿意肩负值日生的职责，做好这份工作。可是当值日生的时光总是过的很快，当我把值日生的袖章交回大队部，是那么的舍不得，希望下次我还能再次担当值日生。
第四篇：优秀管理人员心得-
个人工作心得
在公司领导的信任和培养下，我被任命为项目执行经理。在分公司的大力支持和关心下，项目部各项工作进展顺利，现就自己的工作总结如下：
我的优点是迎难而上，爱岗敬业，团结同事，扎实工作，积极完成各项工作任务，形成了勤奋务实、廉洁高效的工作作风;开拓创新能力、组织协调沟通能力等得到了更进步锻炼和提高。工作责任心强，办事稳妥得到了领导的肯定。
1.将公司的利益放在首位。树立了诚信为本，积极向上的公司及个人形象。借助自己工作与外界接触广泛的优势，向业主及监理介绍公司实力、人员素质、公司业绩和公司的发展趋势，尽量使他们能对公司有一个全面的了解，同时取得他们的信任，建立长期的联系，有力地促进了工作的顺利开展。工作中严格自律，诚信为本，一言一行都代表着公司，不以牺牲公司利益为代价赢得个人利益，即使受到了委屈，也要忍耐。为赢得企业的利益，多动脑筋想办法，多努力，多周旋，争取企业的最大利益。
2.作为项目经理，对工作中遇到的问题，不回避、不推诿、不退让，工作态度端正，将公司的利益放在首位。能够掌控项目工作情况。维护项目部的团结和统一，顾全大局，主动履行岗位职责，很好地完成自己的工作。
3.作为施工单位主要代表，主要负责工程施工管理、现场协调、项目进度，努力做好工程项目的建设工作。在项目上一方面积极参加业主组织召开的工程会议，另一方面针对一些难点问题，主动协调，努力解决。以积极主动、认真负责的态度，与土建及安装相关单位协调努力解决相关问题。为工程顺利实施提供了较好地协调保障。特别是在工程前期，筹建工作时间短，生产任务压力大，每天深入施工现场，明确工程进度，严格工程质量控制、积极推进项目部的进度控制、投资控制，保证了工程顺利实施，在多家施工单位中表现出色。
4.做好服务工作。在做好主要工作的同时，本人始终把服务施工一线放在首位，坚持以人为本、实事求是的原则，以热情对待、耐心解释、用心排忧的态度，做好服务工作，认真解决好项目有关问题、矛盾。与领导、施工员到工人建立良好的关系，也树立了公司项目部工作人员的良好形象。得到相关单位的认可。
不足是虽然自己在学习、工作、生活中都能严格要求自己，也付出了很大努力，取得了一定成绩。但与领导的要求还有一定的差距。我现在具备了一定的组织协调能力，能够把握全局，但在宏观综合管理能力上还需进一步提高。在工作指导上要更有“耐心”，努力建立好团结和谐的管理团队。
在今后的工作中我将以身作责，团结其他成员，发扬团队精神，不怕苦、不怕累，抓好项目管理薄弱环节，切实履行项管部各项工作职责。按照公司既定的工作目标，理清思路，排除干扰，使公司项目管理迈向一个新台阶。
二〇一五年五月十四日
第五篇：优秀志愿者心得
优秀志愿者心得
作为一名志愿者，参与志愿服务是一项义不容辞的责任，也是党员实现自身社会价值的良好途径。能力所能及地为社会做一些有意义的事情，社会营造和谐良好风尚尽绵薄之力，是我们应尽的社会责任。在志愿服务的日子里，我们秉承“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，树立为人民服务的意识，发挥所学所长，以一流的优质服务，饱满的的精神状态，充足的干劲，实干的品质、奉献的精神，在各自的岗位上和平常的工作中，展示了志愿者的风采，较好的树立了志愿者的形象。我们所做的没有轰轰烈烈的成就，都是立足岗位，立足本职，力所能及的平常小事。奉献的是我们的一份辛苦和一份爱心。普普通通的小事，让我们体验到了“一分耕耘一分收获”的满足和“赠人玫瑰，手有余香”的欣慰。忙碌是一种幸福，奔波是一种快乐，奉献是一种享受。在奔波忙碌中快乐着，充实着；在奉献中享受着人生的社会价值。
爱出者爱返，福往者福来。今天我们所做的是平平凡凡的小事，帮助的是一些弱势群体，明天，这些小事就是一颗颗希望的种子，他会生根发芽，它会延续生长，让更多的人受到感染，加入到我们的队伍中来。今天我们帮助的是弱势人群，每天他们就会成为对社会有用之人，他们得到爱，也会付出爱，他们会用同样的爱心回报爱心，回报社会。
让我们所有的志愿者都奉献出我们的仁爱之心、责任之心，承担更多的社会责任。在单位、在社区、在社会，树形象、尽义务、做贡献，尽己所能，不计报酬，服务社会。弘扬真善美，传导正能量，以实际行动践行奉献、友爱、互助、团结的志愿精神！
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