做买卖,你犯了这些错了没？（范文）

第一篇：做买卖,你犯了这些错了没？（范文）

买卖要成交离不开谈，但小生意人在谈买卖的过程中，往往因为很多错误使自己处于不利地位，要么盈利打了折，要么稀里糊涂地就被对方回绝了，甚至受骗上当。下面就给您提示一下这些常犯的错。

轻易的让步，会被对方“看扁”

很多小生意人在遇到难缠的对手时，往往希望通过主动让步，使谈判能顺利进行。这是个错误。因为谈判的本质是交换，如果与对方没有交换，千万不要轻易让步。

谈买卖切忌受到对方的容貌与行为的影响而轻易做出一些让步，除非交换。第一，你不知道对方的表现是否是他的谈判策略，如果你做出了让步，刚好中计；第二，做出的让步不知道是否是对方需要的，如果是对方需要，可能会养大他的胃口，逼迫你再次让步，如果不是对方需要的，对方认为你所做的并不是善意，没有起到任何作用。所以，除了交换，不要轻易让步。

一家电子企业与一家家电卖场就销售代理进行谈判，家电卖场采购对电子企业销售经理说：这样吧，你给我个面子，让我一步，价格从102元降到99元。销售方同意了。待下午谈判账期时，销售方要求是30天，家电卖场方却坚持45天。销售经理说：价格上我已经给你面子了，你也给我个面子吧。谁知采购方说：为什么要给你面子？销售经理当场愕然。这就是在谈判中经常会见到的让步导致你被“看扁”。

你所做出的让步要让对方同样以让步作为回报才行。因此，在你准备做让步的时候，一定要及时向对方索取回报，不要期望对方会在下一次谈判的时候对你让步，他们的健忘程度超过你的想象。

不要过于爽快地接受第一次报价

谈买卖的时候，看到对方的第一次报价已经在自己的可接受范围之内，许多人往往会觉得“夜长梦多”，急迫地答应了对方的第一次报价，其实这种方法往往是不可取的。应当适当地拖延或提出其他条件。这是因为：

第一，如果你答应了对方的第一次报价，对方往往会起嘀咕：是不是报价太低了，还是条件太优惠了，没想到这么快就接受了。看来，下一次报价还是要抬高一点；第二，你接受了对方的第一次报价，虽然达到了你的目的，但是没有争取到更优惠的条件，对自己来说反而是一种损失；第三，谈判讲究的是双赢。如果爽快地接受对方的第一次报价，对方感觉不是赢了，而是感到是不是哪里出了问题，很可能是一种输的心理，不利于今后的合作。小心你的让价被误解

买卖谈成了，一高兴就说了句：“马经理，我看您这么有诚意，在之前让价10元的基础上，我再给你让10元，以后可不能再低了。”在这种情况下，如果你是马经理会作何感想。之前的谈判已经让了10元，现在又主动让10元，你是否期待他第三次让价10元呢？这里就要讲究让价的策略了。

在谈判中，难免出现让价的情况，但让价的策略应该是：幅度递减，时间递增。也就是说让价的幅度要一次比一次少，让价的时间要一次比一次长。这样的话，在对方的头脑中会形成一种印象：让价越来越难了。比如一套健身设备，让价的空间有900元，那么向客户让价时候，幅度应该是：500—300—100元。错误的方式是：幅度递增，100—300—500元，或者等价让步，300—300—300元。试想一下，如果你的谈判对手让价越来越多或者每次都一样，你肯定会希望他让得更多或至少不会减少。这种让价的做法无疑是失败的。

还有一种错误的方式，就是一步到位，即900—0元。一次让出900元之后，再也不让步了。因为谈判对手不可能相信你让了900元的一大步之后，就不能再让步了。或许你认为这是一个“痛快价”，但对方显然不这么认为。

小心你的低价成为别人的把柄

现在很多小生意人都喜欢经销新奇特产品。这种产品由于刚出现，在价格上往往缺少参照物。在谈价格的时候常出现这样的对话：

小生意人问：这个进货价多少钱？

厂家回答：100元。

小生意人追问：能否便宜一点？

厂家反问：你觉得多少钱合适？

小生意人脱口而出：80元。

厂家马上说：太低了，成本还不够呢。

这时，小生意人往往就开始向上追加价格。而实际上，这个产品的成本价也许只有60元，最终却被小生意人以90元买走。碰到对产品价格不熟悉的问题时，如果对方问你觉得多少钱合适，你应该这样谈：“我觉得越便宜越好了，你说个实在价吧。”“到底值多少钱你最清楚了，你开个优惠价。我觉得合适我就进货。”

总之，如果对目标产品价格不清楚，切莫自己凭感觉，必须让对方去说。否则让对方轻易知道你的低价之后，你就会很被动，被人牵着鼻子走。因此，无论生意里谈什么，事先都要调查摸底。

谁来拟定合同有有玄机

买卖谈成了，双方需要为谈判的内容起草合同。此时小生意人往往这么说：“行，你们起草合同吧。”或者当时就在对方起草好的合同上“签字画押”。实际上，如果对方是向你采购产品，最好由你来拟定合同为好。因为在如今的商业合作中，谁起草合同，对谁有利。一般来说，在谈判桌上双方是无法就所有的合同细节进行谈判的。谈的可能就是几个主要的问题：价格、批次、送货时间、付款方式等。而其他细节都要在合同上写明，那么在这个时候，谁起草合同，就会对谁更有利。

因此，在谈判桌上，你要安排人记录谈判的内容，并且按照内容起草合同，并交给律师进行审核。然后拟定合同让对方签字，才能最大限度地保障自己的权利。当然，拟定合同时不能玩文字游戏，故意更改谈判内容，欺骗对方。但如果合同是由对方起草的，你就没有办法保证对方像你一样不玩文字游戏，更改合作条件，欺骗别人。而且当你拿到这份合同的时候，你有可能正在忙于其他的事情，草草看一看就签上了自己的大名。结果合同的内容是否与谈判结果一致，反而被忽略了。

如果当合同是谈判对方起草的，你拿到合同以后，一定要仔细阅读每一条款，同时让律师进行审核，有疑问的地方及时提出来，与对方进行协商。

谈买卖不要强求高下

有些人喜欢争强好胜，任何事情都要分个高下。谈判之前就想：“我相信我可以搞定他”，“他肯定来求我”等。其实这是一个错误的思想。

如果在谈判中强求高下，给对方挫败感。那么对方也会“以怨报怨”。即使你通过战胜对方得到了自己想要的，那么下一次对方还会愿意跟你合作吗？谈判讲究的是利益之间的交换，你得到了你想要的，对方得到了对方想要的，大家都觉得赢了，合作关系才能持续下去。美国谈判大师罗杰·道森曾经说过：谈判就是击败对手，这是一个天大的错误。

不要轻易评价

客户的对错

不少生意人习惯用对错来评价客户的观点或行为。但在谈买卖的时候，不要轻易评价对错，而是关注利害。对错是一个单选题，非对即错，容易刺激对方的神经。而利害是一个

尺度，可以向左，也可以向右，没有对错之分，对方容易听得进去。因此，在谈判桌上，对于对方提出的方案，我们可以讲利害，而不能讲是非。

比如有人说：“李老板，你想购买A公司的原材料的决定是错误的，因为A公司的原材料使用的是三级材料，对你们公司产品质量不好。”试想一下，对于特别爱面子的中国人来讲，这句话肯定会让他不高兴。其实换一种说法，效果会更好。“李老板，我们公司供应给贵公司的是一级原材料，能够保证贵公司的产品质量，而其他公司的原材料是三级。”两种说法，一种是讲对错，一种是讲利害，对方接受的程度不同，效果大不一样。不要让客户察觉你的紧迫感

一家生产商与某家电卖场谈销售协议，该生产商老板与卖场采购进行谈判的时候，不断打电话给采购询问，“合同什么时候签？我们公司已经把模具搞好了，原材料也进了。投入这么多，等不起啊!”导致采购“吃准”该生产商老板，迟迟不予明确的回复，结果该生产商老板不得不签订了“不平等条约”，在扣点、账期上吃了亏。因此，谈买卖的过程中切莫表现出过于强烈的紧迫感，否则很容易被对方抓住把柄去要挟你。

不要轻易要求

见对方的上司

小买卖人去找比较大的公司谈判，能见到的一般都是小业务员。有的人常这样说：“我看你做不了主，你让你们领导过来。”直接要求面见对方的上司，实际上是对对方的否定，从而导致对方的抵触抗拒，以各种理由阻碍合作的继续。即便真的有问题需要见上司也要采用试探性的语言，不可以作为要求。俗话说，宰相门前三品官。大公司的小业务员你也别轻易惹！

不要用“过分” 去激怒对方

谈买卖难免反反复复谈条件，但切莫说出这样的话：“王总，这个要求不合理，上个月已经给你优惠价格了，你这个月还要求我们降价，你太过分了！”“何经理，我觉得您的要求太高了，有点过分。”当我们说出这样的话的时候，很容易“点燃”谈判对手的怒火——“你怎么这样讲话，这怎么成了我的要求？这是公司的规定，你想做就做，不做拉倒。”结果双方吵得不可开交，生意谈不下去了。

在谈买卖的过程中时刻要记住，如果是公司之间的谈判，双方都是就事论事，而不能把对谈判条件的不满发泄在谈判对手上。当你想要发怒的时候，可以控制一下自己，去喝口水，或者去会议室外面走走等。也可以事先有个安排，如果自己失控就让同伴提醒自己，或者让同伴及时打断，打一下圆场。

小心对方的蚕食策略

很多谈买卖的时候都有这样的情况，在谈判结束时，双方达成了一致，并且愉快的握手祝贺。这个时候，对方可能冷不丁的冒出了一句话：“张经理，你这玩具挺好，我想给我孩子一个。你不介意送我一个吧？”这是你以为所有的事情已经圆满解决，你的大脑处于兴奋之中，担心合同因为这个小问题导致出问题，极有可能答应了对方的请求。但在商业往来场合，一个小小的让步积少成多，可能就意味着以后会越让越大。

在有些谈判中，开始谈判的时候往往搁置价格，但等到其他方面都谈妥的时候再谈价格，就比较容易让步。一方面，你对谈判投入了人力物力，想让谈判继续下去；另一方面，谈判到最后，你觉得双方共同话语多了，也比较容易让步。实际上，这往往是对方的蚕食策略。因此，谈买卖从始至终都要保持冷静的头脑。

第二篇：这样答这些面试题，错了！

有些问题在各家公司面试时都会遇到，你知道如何应对才最得体吗？

你为何想进这家公司？

错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。

分析：你是来学习的？那我干嘛花钱雇你？正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。

你认为你适合干什么？

错：只要公司需要，我什么都能干。

分析：你什么都能干？那要我干什么？你必须让人觉得你有抱负，但也脚踏实地。你觉得自己最适合干什么，就老实告诉人家，“服从需要”之类的空话，效果适得其反。

你对薪水的期望值如何？

错：贸然回答。

分析：应届大学生在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有经验的大学生没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工

作价值”之类的话搪塞过去。

现在你可以向我提关于公司的任何问题。

错：我能拿到多少钱？某家公司是不是你们的分支机构？

分析：薪水问题前面已讲过。问“某家公司和你们搭不搭界”更是低级，这些基本情况理应事先了解清楚。你一问出口，面试官基本也就断定他以后不会再和你搭界了。好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难？在公司里，我的发展机会如何？公司与某公司（竞争对手）相比，有哪些长处和短处？能否简单介绍一下公司文化？

来源：济南时报

第三篇：【原创】做到这些,“你”还怕没发展吗？

北京为学时代教育

独家

做到这些，“你”还怕没发展吗？

在信息飞速发展的今天，很多企业都在为自己的未来担忧，小公司怕倒闭，境况稍微好一点的公司怕企业停止不前，寻求更大的出路又成了难题，已经成熟的公司面对互联网时代的到来，一些传统的经营模式又很难改变，所谓船大了难调头就是这个道理，个人亦是如此，刚毕业的担心没工作经验，工作一段时间的怕因为自己停滞不前而被炒鱿鱼，工作年头久的又觉得一直打工不是长久之计，即便是做个打工皇帝也难免有不如意的地方……总之很多关于企业发展和个人发展的问题一直困扰着有志之士。说到成功，有一句古话相信大家都听过，“天时、地利、人和” 时势造英雄—马云与阿里巴巴的故事 20世纪末的中国，手机开始普及，“大哥大”已退出市场，但手机还没有实现大众化，虽然人们还习惯腰挎BP机，但小灵通已开始代替寻呼机，作为手机和寻呼机的过度迅速占据市场。互联网正在中心城市生根发芽，聊天室是人们上网最喜欢去的地方，超萌的小企鹅一问世，就在第一代网民心中留下了不可磨灭的印象。

这样的市场大环境为阿里巴巴的诞生奠定了基础，不仅如此，马云在“国富通”积累了两年经验，也为阿里巴巴最后的成功提供了有力的保障。1997年1月，对外经济贸易合作部做了一个大内网，并创建了第一个官方征服网站—MOFTEC，而这个创建过程是有马云的团队来完成的，网站虽然做的很成功，但在运营的环节上又出了问题，导致业务非常冷清。后来，在马云的建议下，EDI成立了合资的国富通信息技术发展有限公司，由马云出任总经理；“国富通”成立之后，马云就带领团队开发“网上中国商品交易市场”项目，网站很快就盈利了，而且“国富通”和中国商品交易市场网站，都是在创建的当年就实现盈利的项目，纯利高达287万元。在中国政府站点中，对经贸部的网站不仅是国内部委中最早的一个，也是最优秀的政府站点之一，在1999年就被评为中国“政府上网工程”的推荐优秀站点。可以说，马云的这次北京创业是非常成功的，但这并不是他想要的。

1998年年底，网络大潮席卷全球，中国也首次出现了网络热，五花八门的网站如雨后春笋，“搜狐”、“新浪”、“网易”一路高歌猛进，马云敏感的直觉告诉他：中国的网络形式已开始发生变化，全世界互联网的高潮即将来临。于是，1998年年底，马云决定回杭州二次创业！1999年3月10日，“阿里巴巴”网站在杭州诞生，阿里巴巴为小企业电子商务公司，也是阿里集团的旗舰业务。2003年5月，“阿里巴巴”建立个人网上贸易市场平台淘宝网，2004年10月，成立支付宝公司；

如今，阿里巴巴的公司总部设在香港，在杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国超过40个城市设有销售中心。2014年9月19日阿里巴巴在美国纽约证券交易所上市。说起阿里巴巴的成功可谓顺应了趋势，更重要的阿里巴巴合伙人制，也是使阿里巴巴成功并持续发展的重要因素之一。目前，马云大概持有阿里巴巴7%的股权，软银和雅虎(YHOO.O)分别持有36.7%和24%的股权。此前诸多分析认为，阿里巴巴集团合伙人制度设计的目的在于更好的控制这家公司。但阿里巴巴集团则强调，上述制度的出发点，并非是单纯基于商业的考量，而是源自于该公司对自身体系变革和制度升级所需。

说到互联网兴起，我相信每个人都能感觉到现在我们是被互联网包围着的，每时每刻，衣食住行几乎都离不开互联网，企业的发展也必须紧跟这个时代。星巴克的SNS营销与合伙人制度。

SNS营销就是基于SNS网站的分享和共享功能，把产品用病毒式的传播手段让更多的人了解。我们知道任何陌生人只需要六层关系就可以认识到，而SNS就是以六维理论为基础而实现的一种营销方式。

一提星巴克，我们首先联想到的就是咖啡，的确，星巴克是全球最大的咖啡连锁店，但星巴克的产品不但是咖啡，咖啡只是一种载体，而正是通过咖啡这种载体营造出一种全新的文化来感染顾客，让顾客享受并形成良好的互动体验。

一直以来，星巴克都已产品质量和服务来赢得消费者的青睐，不过，他们当然也不会放过网络营销的工具。2008年，星巴克联手SNS网站爱情公寓，尝试通过虚拟营销奖星巴克徽标做成爱情公寓里的“虚拟指路牌”广告，这也是星巴克首次尝试SNS营销。仅仅是甜的功夫，光顾爱情公寓上星巴克的人数已达到125536人。无论从风格还是气质上，SNS爱情公寓的星巴克都远胜故宫里的星巴克，爱情公寓的小资情调也与星巴克的品牌定位实现了高度吻合。这次成功的SNS营销，让爱情公寓和星巴克实现了双赢。星巴克的成功有他独特的营销方案，和阿里巴巴一样，也有自己的股权设计和股权激励制度。在星巴克公司，员工不叫“员工”，而是被称作“合伙人”（Partners）。这不是一种文字游戏，而是有着实在、实惠而又丰富多彩的股票期权计划为支撑的战略安排。在这种安排之下，每一个员工都有机会成为星巴克的股东，因此被称为“合伙人”并不为过。[1]

1、股票投资计划（S.I.P.）

根据该计划，星巴克员工在每个季度都有机会以抵扣部分薪水的方式，以一定的折扣价格购买公司的股票。

申购者需具备的条件：在申购季开始之前，被星巴克连续雇佣90天以上，且每周的工作时间不少于20小时。在申购即将开始前，公司会将申购资料邮寄到雇员家里，每个员工的申购资金限额为其基础薪酬的1%-10%。

折扣及交易方式：在每个季度结束后，在该季度第一个和最后一个工作日（Business Day）中，选择一个较低的星巴克股票公开市场价格（应该是这两天的“收盘价”中较低的一个——作者注），将员工所抵扣的工资以低于市场价15%的折扣购买，即我们通常所说的“八五折”。

2、“咖啡豆”（Bean Stock）期权计划

该计划赋予了更多员工购买并拥有星巴克股票的权利，目的是使员工充分分享公司的经营成果。

申购者需具备的条件：自每年4月1日起至财政结束，或者自每个财政开始（一般为10月1日左右）至次年的3月31日，或者自4月1日开始至该计划当年被正式执行之前，连续被星巴克雇佣且被支付了不少于500个小时的工资。

主管（Director）及以上职位的人员不参加“咖啡豆”期权计划，但可以参加专门针对“关键员工”（Key Employee）的股票期权计划。

3、股票期权奖励（Stock Option Award）

在综合考虑公司业绩的基础上，公司董事会每年会考虑给予符合条件的人员一定的股票期权作为奖励。员工个人应获得的股票期权数量由以下三个主要因素决定：当年（财政）的经营状况及收益率；个人在该财政的基础薪酬；股票的预购价格（Exercise Price）或公司允诺的价格（Grant Price）。[2]

丰富多彩的股票期权计划，既是对员工基础薪酬的有益补充，是对长期为公司服务并做出相应成绩的员工的奖励，又巧妙地将员工的利益和企业的利益结合在了一起。其背后的潜台词是：如果想发财，那就好好干吧！

事实证明，星巴克这种通过主动与员工建立“利益共同体”，从而激发员工充满激情地为顾客服务的做法，要比我国一些企业单纯强调员工对企业的“无私奉献”和“任劳任怨”，要人性得多，有效得多，快乐得多，也持久得多。

看到这两个案例，我们不难看出，一个企业的发展，众多因素决定在里面，其中营销和企业制度是两个难度较大，也是必须要做的事情，从阿里巴巴和星巴克的成功都离不开好的营销和企业股权激励制度。

中国近代史有二个叱咤风云的人物，那就是毛泽东和蒋介石，大家都知道西安事变，蒋介石的“攘外必须安内”的政策宣布彻底失败，蒋介石是否要检讨一下为什么会失败呢？他检讨了几个原因：一。地方军阀不听命中央，只为自己着想；二。张杨上了GCD的当，不执行“安内”政策；三。日本人的牵制；四。将领没有贯彻自己正确的军事意图；五。GCD太狡猾，尤其这个湖南教师毛泽东；蒋介石就不曾检讨过自己是不是有什么问题，如不是第五次围剿是最自负的李德直接指挥的，还真无法判断就战役上是否能保证取得胜利。那么蒋介石有什么问题呢？不容置疑，根本原因就在蒋身上，一。GCD的土地政策完全得到农民的支持，农民和GCD的利益高度一致，红军就此得到的物质、兵员支援是史无前例的，整个根据地形成一个休戚与共的整体。蒋介石为什么没有从这里寻找文章？他也许想到过，但他不可能去制定这种土地政策，本质上蒋介石集团就是拥有土地最广大的阶层，这就从根本上否定他会这么去做。二。GCD绝大部分成员有着坚定的信仰，他们都是自觉的参与到这场革命中来，很多都是抛弃家财、丢弃高官舍身家性命去投身这场斗争，这种精神是国民党少有可比的。蒋介石集团是一个以黄埔系为核心，地方军阀为附庸的组合体，蒋用各种手段瓦解收买地方军阀，以达到名誉上的统一，但在后来的政治协商中又没有展露伟大领袖应该具备的风范，政治手段可以暂时解决一些问题，但收服人心必须依靠威德，蒋用威来震慑地方，用金钱或高官甚至各种矛盾关系来代替德行，这注定要失败的，蒋介石连最起码的全国军队待遇一致都做不到，你如何能要求地方听命中央？蒋介石一石三鸟弄掉王家烈，这种表面上成功的政治手段，带来的后患是无穷的，从此其恶劣影响伴随着整个国民政府，一直延续到蒋政权败逃台湾。从某种意义上来说，蒋介石是政客，而非政治家，他缺乏政治家高瞻远瞩的战略眼光和政治气魄。实际上蒋介石的失败根源就在于此，政治制度不是唯一的决胜关键，而政治家应有的政治度量和政治品质必须要具备，蒋正好缺这二点。

正确方向上行动+坚持是个人领域成功的最好最简单的方法，一个企业有了集体的执行力+好的股权激励制度是制胜的法宝，相信自己，我能行！

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第四篇：《新快报》,你错了

《新快报》你错了

头版“请放人”，《新快报》着实是火了一把，但道歉声明一出便预示着它的悲剧。头版“请放人”三个字是何等的霸气，开新中国新闻界之先河；但内容上，不谈法律，不谈报道是否属实，只是要求警方放人，自称有两根傲骨。在我看来，傲的无非是公安抓了人你敢叫板罢了，说是傲骨却也还说得过去。

可惜的是，在央视报道陈永洲认罪的供述后，《新快报》头版发表道歉声明。此举很不明智，不仅自毁傲骨，还使报社和新闻记者的声誉在公众心中急剧下降，新闻机构所报道的内容在民众心中的可信度降低。道歉声明一出，傲骨荡然无存，先前的行为也只能说是有一丝傲气了。

既然牵涉到法律问题，报社就该找法律人士进行咨询，就算说上无数次的请放人，谈不到法律上都是徒劳的。仅凭陈永洲的供述什么都说明不了，他若是被刑讯逼供的呢？在事实不清，证据不足，司法程序刚刚起步的情况下你就退缩了，谈何傲骨？错了就认错，事实还没清楚就请坚持自我。到法庭上据理力争一番才是新闻人的做法，到那个时候再道歉也不迟啊！你可还记得清末以来“铁肩担道义，辣笔著文章”的报界诸公，他们哪一个不是在坚持大义的道路上战斗到最后？

国有国格，人有人格，报有报格。

第五篇：励志文章：你不是没才华，你只是合错了群

梦想需要同路人，指路人，教练和支持人，这个人绝不肯存在于那些质疑你的人中。下面是小编为大家整理的励志文章，欢迎参考~

“你以后想做什么?”这是一个我们经常被问到的问题。

1小时候，我们会无所顾忌地把自己内心对未来的所有期盼摊开在众人面前：“我想当科学家”“我想当音乐家”……

人们不会认为我们不自量力，因为我们还这么小，未来又那么长，一切看起来都有可能。

甚至，如果我们的理想过于微小：“我想当司机”“我想当保姆”……人们还会鼓励我们，“还有没有其他想做的?比如舞蹈家、作家……”。于是，在被视为权威的大人的肯定下，我们自己也认为自己可以成为自己想成为的任何人。

然而，等到我们真的踏入社会，开始承担责任，面临职业选择时，我们必须要务实、理智，必须选择最有可能实现而非最喜欢的路，必须做最应该的选择而非最弘大的梦想。

“会写东西的人那么多，能当作家的有几个?成为知名作家的又有几个?”

“喜欢唱歌的人那么多，但是不是谁都能当明星。”

“你现在的工作这么稳定，发展前景又很好，为什么要跟自己过不去呢?”

“你是在开玩笑吧?你没有任何基础，怎么做一个画家?”

……

年少时，我们的理想越耀眼，越被认为有抱负、有出息;长大了，我们的目标越远大，却被认为不切实际、好高骛远。

这是我们每个人都不得不面对的现实。人们可以哄你、劝你、鼓励你，真正面临选择时，不管是出于善意还是恶意，同样可以拦你、挡你、否定你。

渐渐地，我们把内心的渴望、野心搁置，仿佛只是午夜做的一个梦，还安慰自己，“把自己现在的生活过好就是胜利。”

我们做的每一个决定，出发点不是我们的潜力是什么，而是我们的能力是什么;不是我们可能做成什么，而是我们能够做成什么。

我们越是清晰地意识到，如果我们“离经叛道”，如果我们发出出乎意料的宣言，面临的将是质疑、不屑和轻视，别人可能会觉得我们是一个傻瓜，只会做白日梦。

我们不想成为异类，从而自我压抑，浑浑噩噩度日。但是，很多时候，错的不是我们，也不是别人，只是我们把自己摆错了地方，选择了错误的圈子分享另一种生活期待。

就像一个保姆告诉你她要做一个伟大的摄影师，周围人都在嘲讽。于是为了赢得圈子的认可而你也假装赞同，还转过头来自我劝说，“她什么都不懂，还异想天开，简直是痴人说梦。”

明明你内心对她很赞赏，还要出声附和，顺便息了自己挑战的心思。

于是，我们本可以达成梦想的机会就这样被我们放过。

没有人说过实现理想是一件容易的事，但是如果你从未开始，就永远只是一个梦而已，每每午夜梦回，只剩后悔与自卑相伴一生。

2在第一本书面世前，我没有跟任何人提起过，包括家人，朋友。因为对于我实际所处的生活圈子来说，文学这件事太过遥不可及，无异于天方夜谭，而在过往，我又未展现过任何与之相关的荣誉和才华。

唯一发生过的关联，就是我在高中时偷偷帮一位被我认为是才女的好友投过稿，却石沉大海，那时我就知道这不是我能够驾驭的领域。

我怕面对周围人不理解和不认可的眼神，所以我选择沉默，羞于提起。

偷偷摸摸地做一件事是疲惫的，无人分享的努力则分外寂寞。

在稿子被一次次推倒重来，在灵感枯竭无力为继，在收到一封封被据稿的邮件时，我不止一次产生过放弃的念头，“反正也没有人指望我真的能够出一本书。”

所幸，在阴差阳错中，我加入了几个作者群。在这里，我们或许连彼此长什么样子、真实的名字是什么都不知晓，却可以毫无障碍的交流。我们相互支持，给予信心和力量，不再是孤军奋战。

原来，写作这件事没有我想象的那么遥远，也没有我以为的那么高门槛。某个大神可能还未高中毕业，某个专职作家以前可能只是一个农民工，某个成名作者还有一个小职员的身份……我认识了很多被认为理所当然应该成为作家的人，也认识了很多被认为跟写作毫无关系的作家。

这时我才意识到，一些人的“不可能”或许正是另一些人的人生，一些人的“奇迹”或许是另一些人的习以为常。

我们不是没才华，我们只是合错了群。就像天鹅在鹅群中只是一只“丑小鸭”，但在天鹅群里飞翔却是自我的本质属性。我们必须清楚，任何沟通都需要恰当的对象。

因为每个人的经历、思考方式都不同，质疑是可以预见也可以理解的。改变别人的想法吗?或者安于现状吗?不。不如找到同类人，你会轻松得多，也会有更多的信心。

保姆想做摄影师，她跟保姆说会被不屑，于是只能埋在心里，度过平庸且与自我期待背道而驰的一生。其实，她需要找摄影圈的人，在这里才能获得摄影人赢得的尊重和共鸣。

3梦想需要同路人，指路人，教练和支持人，这个人绝不肯存在于那些质疑你的人中。

我们常说“道不同不相为谋”，梦想这件事尤其是。

我们应该保持自知之明，但是也不必妄自菲薄，更不必因为不同的想法或者评论就熄灭内心的渴望之光。

我们首先要做的事，就是对自己坦诚，才能找到出路。你有没有想过，“我们一直在为谁奔跑，在巨浪的生活里，在唯独没有爱过自己的那么多年里，你何时才为自己而跑，什么才是你生命的速度?”

美国作家杰克比林斯说，“了解自我，不仅是最困难的一件事，更是最不方便去做的一件事啊。”因为我们的世界里，充满了太多干扰、噪音和诱惑，让我们轻易迷失，得过且过。“可是如果我们不为自己想过的生活努力，我们就不得不应付不想过的生活。”

我们要认清自我的本质，我们要过的不是别人的生活，把生活过成自己的。不管是喜是悲，是好是坏，是穷还是富有，关键是心之所向。别人说什么，评论什么其实都不重要，重要的是自己认可自己。如果一种生活你过的话虽然艰难，但是不过的话更加痛苦，你会听见自己内心真正的声音。

然后，找到属于你的圈子。亲爱的，“潜力”和“实力”是两个不同的词，在潜力转化为实力前，有人会踩我们，但也有人会支持我们。所谓“天时地利人和”，你想成为怎样的人，先进入这个圈子。

试试和那些具有相同野心的人为伍，让你置身于可成长的环境中—在那种你不仅可以让自己进步，其他人也会推动你前进的环境。在这里，你会直接接触到你需要的一切，你会快速地提升，你会获得心灵的共鸣和继续的动力，你会有一个看得见的目标而非别人口中的奢望，你会获得更为客观的评价和自我判断，你会获得归属感。哪怕依然可能面临别人的贬低和嘲弄，但至少你知道，这轻视不是对你的“梦想”，只是对你的能力。

为什么非要在盐碱地里种下种子呢?也许错的不是你，也不是想过的生活，而是没有找到适合的土壤。

但是，你可以找到适合的土壤，让自己少一些挫败，多一份鼓励。

为什么非要把自己置身于障碍重重呢?为什么要自我埋没呢?

如果你可以飞，为什么不展开翅膀，回归你该在的地方呢?

打破生活，把时间用在梦想的路上。不要再做无谓消耗了。

我们觉得很累很疲惫，不是梦想太重，或者目标太远，而是缺乏支持和别人的信任。

但是你不能牺牲自己成全别人的心思啊!

我只是需要一个开始，我正在实现自己的梦想。因为，花有重开日，人无再少年。