关于做市场调研的经验总结[范文]

第一篇：关于做市场调研的经验总结[范文]

《关于做市场调研的经验总结》

相信大家在步入高中或大学期间，都做过一类兼职工作，那就是市场调研，当时候我记得我跟中介联系后做的第一份市场调研就是在早教培训私人机构，任务是对1~3岁小孩的父母进行调查取材，说白了就是问客户取得相关信息。比如姓名、联系电话等。当时候觉得这个任务应该不难，所以性质很高，我和几个同伴把目标首先放在了儿童医院。

首先想到的就是那儿人流量，儿童应该很多，所以，我们就开始对，来来往往的患儿家属进行调研吧，头一个调研的客户还是比较热情的，所以调研很顺利，心情瞬间激动起来，可是后来却不尽如意，要么爱理不理，要么无视我的存在，要么，一提到要联系电话就不与我进行交流，并且很警觉，等到快中午的时候，我记得一共成功调调研了十二个，问几个同伴，他们也一般般，后来在吃饭的时候，我总结了一下，第一个是可能自身言语上没有表达好，第二个就是因为去医院看病家长心情本来就比较差，还有就是一部分可能没有经济能力进行学前早教，所以我们把目标投在了儿童公园。

在开往公园的公交车上，我们不停互相鼓励，一定努力多调研几个，去了儿童公园后，人流量在下午时分尤其是下班那会儿孩子们超多，这样给我们的机会就增多了，在不停的调研过程中，出现的情况和医院的差不多，但是人们心情都比较好，所以下午的收获还是挺大的，在结束任务的时候我一个人就调研了四十个，还算不错，但是也反思了一下，那就是公园里有的老年人带着孩子的，大部分都调研失败，原因是老年人做不了主，起码在学前教育这方面，还有就是由于一部分人的性格冷漠，给我造成很多尴尬，心里也不舒服。

调研总结：学会察言观色，学会说漂亮的话，百折不挠。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

以上便是我的调研经验。有意者可借鉴。

第二篇：做设计的一些经验总结

1..思考

学习软件，尤其是三维设计软件，需要不停的练习，大量而持续的练习对于提高软件的操作和掌握软件的功能是很有帮助的，对于UG的学习亦然。但是光有练习是不行的，顶多能让你成为一个熟练的技工，或许你能很熟练地解决曾经碰见过的问题，但遇到新的问题或新功能很可能你就会束手无策，懂得如何寻找答案远比知道多少答案更重要。

2.联想

联想是每一个三维设计学习者都应该具备的基本素质，特别是对于UG的曲面造型，联想的作用较于指令的应用更为重要，一个具有良好空间概念的人往往对于造型的掌握就会比较好；能够预见不同的空间形状进行不同的方式的合并，相贯而得到的形状对于造型是非常重要的。

3.独立

碰到问题要有―别人都能搞懂我也能搞懂‖的自负精神，相信经过自己的努力你能够解决，或许在寻求这个答案的过程中你会获得更多的相关的知识，并且或许你就能找到和别人不一样而实用的创新方法。

4.分享

把你的问题和成果与别人分享，同时你也分享别人的问题和成果。

5.选择

软件的功能是十分强大的，我们应该把有限的学习时间放在重要功能上学习，分清主次关系。

6.态度

每天坚持学习一些命令和操作，这样日积月累会收获很多，态度是要对软件有兴趣，有持之以恒的信念。

软件只是工具，能做好设计的前提是需要积累一定的机械行业经验，懂设计、会设计了之后操作软件就会轻车熟路。我们可以关注微信号：cax-360，每天更新机械行业动态和前沿知识，让我们掌握机械行业知识的同时学习软件，这样事半功倍。

首先，学UG要看到她的前景及将来可以为您带来的回报，这样学习也会有动力一些，当然，作为全球号称第一的软件，可以完成航母，飞机，汽车设计的软件，学习起来当然会有一样的难度，要有这个思想准备!

第二，要有执着的精神：即，我就是要学UG，不学会誓不罢休!依我的经验，学UG在前面的两星期，是关键时刻，由于是刚接触参数化思想，因此，刚开始会非常非常的不适应!这时候，一方面你要有良好的心理素质;另一方面，要先从简单的例子做过，由于以前没有完成过三维作品，所以一般来说，当你完成三维作品时(即使是非常简单)，会有一种成功的自豪感，这样无形中也加强了你的学习信心。

如果有条件的话，最好是三五个人在一起学习，这样学起来会快些，也不会无聊!比如当你学会了这个键的功能，然后大家来一起分享，同样的，你的同伴的新的发现你也可以学习，这样，在探讨与娱乐中，你的水平也在无形中有了一定的提高。

当完成三五个基本的实例后，就可以拿理论的书来看了，比如：机械工业出版社的―UG CAD实用教程‖就不错，很祥细地介绍各个命令的使用方法，由于在这之前，你在做例子中已经对这些命令使用过，因此，也不会陌生了，只是她的功能没有全部掌握!这时再看理论，可以结合刚才实例时加以理解!

从1实例到理论后，还得回到实例，但这次做实例时，不能是仅仅为了所谓的成就感了，做完一个实例后，可以先回顾一下完成步骤，但主要的是要再重新做一次，但在这次的创作中，在使用的每一个命令，你都要把这个命令的常用功能熟悉，即查看理论参考书!这样，当你每完成一个实例时，完成的不仅仅是实例，而是在这个实例中用到的所有的命令!在建模时需要注意的地方：

1．层的分配

层的分配当然应根据需要来制定规范，我在这里提供一个参考： 层号 几何体分类

1-199 Curves,Sketches,Solid Geometry 200 Flatpattern(wrieframe)模型（线框）

201-239 Open(optional for ref data,plattom geometry)开放用于参考数据，阴影几何体项 240 增加到绘图面的绘图几何体 241-248 Open(绘图项)249 Parts list crosshatching boundary lines 剖面线文件表 250 格式 251 文件列表 252 版本信息 253 GRIP使用限制 254-256 开放

2．坐标系

在最后完成的产品中只使用一次的应按绝对坐标建立模型，如将被多次应用则按自身的装配定位点为原点建立模型。零件相对ACS原点位置是由其整体形状和应用方法决定的，一般是将过ACS原点的XY平面作为零件的配合面，Z平面垂直于配合面。例如：如果是个螺栓，X-Y平面是螺栓头部的基面，Z轴指向螺纹线末端。如果是个支架，X-Y平面是支架的基面，Z轴指向支架体。补充方法：对于矩形体，应以左下角为原点，长边为X轴。对于圆柱体，Z轴垂直配合面，指向中心线方向。零件若在下一级装配中会进一步被安装，ACS原点必须定位在安装孔，Z轴垂直配合面。

3．其他

所有产品主数模零件反映零件或子装配件的实际重量。密度值必须调整到和材料特性相符。所有螺纹孔都使用攻丝尺寸。创建螺纹时使用Create Threads特性的 ymbolic Thread Type选项。所有螺纹轴、螺柱等，建模时用螺纹线象征线标出。使用Create Threads特 性的Symbolic Thread Type选项。前两项是出于减小文件尺寸和统一标准的考虑。钣金件的材料厚度要保持一致，满足钣材展开规则。当你决的某些方面的问题也应列入标准时也应列如标准并严格执行。在开展大型工程时，规范统一的标准将大大提高效率。当你需要执行较多的规定时，可建立一个SEED.PRT文件设置好各个规定后保存。建立新文件时打开SEED.PRT另存为需要的文件名。

BISTOP函数：

它在UG里的格式是BISTOP(x, dx, x1, x2, k, e, cmax, d)这里它由八个参数定义。它与我们第一次说的函数IMPACT类似。可以这么说：BISTOP是双侧碰撞函数，而IMPACT是单侧碰撞函数。BISTOP的触发是由两个边界条件确定的，即x1和x2，当x值大于或等于x1且小于或等于x2时，函数值为0，当x值大于x2或小于x1时，它的值是不同的。当x小于x1时，返回值是：k(x1-x)^e-cmax*dx*step(x,x1-d,1,x1,0)，当x大于x2时，返回值是：k(x-x2)^e-cmax*dx*step(x,x2,1,x2+d,0)。各种参数表示意义可以从IMPACT里推出来，它只是多了一个x2。

文件名的命名法则：

由于UG 具有较多的应用功能，在为同一主模型的每种应用建立装配文件时，会增加文件数量。为便于文件识别和文件管理，每类应用文件的命名必须遵循一定的规则。根据UG 的应用功能，同一模型的主要应用文件可分为五种类型：主模型文件、装配文件、二维工程图文件、加工或工装应用文件、有限元或机构运动分析应用文件。各类文件的实别标致可用各应用名称的缩写表示。按习惯，各应用文件的缩写为：装配文件用_asm 表示，二维绘图文件用_dwg 表示，加工或工装应用文件用_mfe 表示；有限元或机构运动分析应用文件用_cae 表示。

软圆角与面圆角的区别：

face Blend只能在一组曲面上定义相切线串，而so负BleRd在相邻的两组曲面上均要求使用相切线串(相切线串可以是曲线或边，但两者不能混用)。软圆角与其相邻曲面可以来用相切连续或曲率连续两种光滑过渡方法。软圆角必须使用脊柱线。由于软因角在相邻两组曲面上必须定义相切线串，因此圆角的定义是惟需使用帮助点(Hellp Point)。

需要掌握的基础知识有以下几个方面：

机械制图：设计人员应该掌握的最基础的东西，做到图面美观清晰，严格按照国家标准和企业标准制图，完全清楚图纸上所标的尺寸与符号的含义。

机械制造基础：清楚零部件的大体加工工艺，设计人员学习的工艺知识不是很系统，需要多与工艺人员打交道，多请教，多下车间了解现场生产情况，然后自己总结出设计中经常遇到的工艺问题，样成长的更快。

机械精度设计：图上各种尺寸公差、形位公差和粗糙度的标注。要弄清楚这些标注的含义，和按照要求如何标，标多少，这个一方面和技术老人学习，一方面和工艺人员学习。

机械原理：一些原理性的东西要有概念，就是要知道有这个东西，具体需要你设计的时候找手册，按照步骤一步步设计，熟悉整个设计过程。

工程材料：要知道常用的材料的表示方法，表示含义，材料的一些基本性能，什么要求该用什么材料。

材料力学：这个比较重要，做结构的时候必须要考虑材料的受力情况，还可以校核简单结构的应力以及压杆稳定性。材料力学里的知识可以帮助你设计受力较好的结构，必须要掌握。

理论力学：这个研究外部受力，做总体方案时需要计算一些大部件的受力，可以简化成理论力学可以解决的模型，要学会列受力平衡方程，求解支反力以及二力杆上的受力。

液压传动：有的产品可能不接触液压，但现代产品无外乎结构+液压+电气，学基本的液压传动原理，认识一些液压元件是有必要的。

电气：大学里会学一些电气的知识，对于产品的电气传动也要有了解，这样以结构为主，了解液压和电气这样对整机就能有个很好的把握。

发动机结构：现在一般产品动力源电机和发动机，对于以后你做产品总体方案时动力源的知识你得了解一些，所以这个也要学习。

机械设计方法学：我认为这是大学里少开的一门课，这本书教你整个的设计开发流程，不同企业也都是大同小异，对设计过程有个整体把握是前期应该学习的。整个产品开发的大致过程为：前期调研——项目建议开发——确定开发——写设计任务书——总体方案——详细设计——输出图纸——工艺设计——车间生产装配——生产装配跟踪——完成厂内试验——完成出厂试验——设计改进——形成销售。

造型设计：这个我不是很专业，但设计师应该抽时间了解一些关于造型的知识，做产品方案的时候这个也应该在考虑之列。

以上是我对机械设计的一点浅显的见解，刚工作的就扎实学本事，前几年别太看重待遇，本事到手，别人不会小瞧和亏待你。上学的学生把基础课程学好，占用不了太多时间，别毕业了对于机械啥都不懂，欠的知识你早晚要还的，刚毕业你有一定的机械基础是很大的优势。我总调侃说―机械设计人员的肚是杂货铺‖，既然选择了这行就把铺子弄大点，种类弄多点，也方便往出去卖你说是不？

四、软圆角与面圆角的区别：

face Blend只能在一组曲面上定义相切线串，而so负BleRd在相邻的两组曲面上均要求使用相切线串(相切线串可以是曲线或边，但两者不能混用)。软圆角与其相邻曲面可以来用相切连续或曲率连续两种光滑过渡方法。软圆角必须使用脊柱线。由于软因角在相邻两组曲面上必须定义相切线串，因此圆角的定义是惟需使用帮助点(Hellp Point)。

五、如何在曲面（或实体表面）上做标记？ 方法一：在UG drafting中创建注释并相关于某一视图View 在Drafting模式下用Insert->Annotation创建文本注释并借助File->Export->CGM, 选择“Polylines”选项，输出成一个.cgm文件。设置相应的工作层work layer，File->Import->CGM选择该.cgm文件插入至modeling模式。定位于所需平面（WCS的工作平面）、所需位置（可借助EditàTransform移动）。该注释可在每个视图下显示。在UG的图纸上如要在每个视图上均显示出来，需要用Format-> Visible in View 做相应的设置。

方法二：在Expanded View（展开视图）上加注释

可以创建2D、非单行的文本注释，创建文本注释并借助File->Export->CGM, 选择“Polylines”选项，输出成一个.cgm文件。设置相应的工作层work layer，File->Import->CGM选择该.cgm文件插入至modeling模式。定位于所需平面（WCS的工作平面）、所需位置（可借助Edit->Transform移动）。拉伸每个字母以产生实体，可以在原实体上进行“Unite和”或“Subtract减”产生“凸”或“凹”效果。因为已在实体上，所以随实体透影而投影。

六、怎样在ＵＧ里写字：

先新建一部件，在该部件中编辑文字。进入modeling并不能输入文字，必须到drafting里输入文字，其中英文字可以用mdcfont等空心字体，汉字只能用chinesef。从file-->export-->cgm输出文字，在―输出cgm‖对话中，―源‖选择―图纸‖，―文本选择‖选用―多义线‖，其他的默认，点击―确定‖，就得到了cgm文档，在后面在用到。在需要用文字的部件中，从file-->import-->cgm输入刚刚创建的CGM文件，可以看见文字会在XY平面上了，如果看不到，用"Ctrl+F‖快键，这些都是些线条。将文字―影射‖到曲面上：可以用―缠饶‖，也可以用―投影‖。就可以对在面上的线条进行各种处理啦。

．使用不同颜色来区分零件，在颜色不够使用时可使用命名方法来区分。在选择的时候会方便许多。2．选择时按左键可选择下一个物体，按中键相当于按OK。按着SHIFT时按左键可取消已被选择的物体。3．在输入参数时按TAB可输入下一项，SHIFT+TAB可返回上一项。

4．错误操作后尽量不使用UNDO（CTRL+Z），在可能的情况下应使用删除的方法。因为UNDO时将重新刷新图象，速度较慢。

5．将两个SHEET 缝合就可以象实体一样倒角，而不必使用FACE BLEND。

关于UG，由于学习有限，我知道的还是太少，这需要在以后的实际使用过程中不断地摸索与研究，慢慢深入掌握。大家有什么心得和收获一起拿出来分享吧。

我转一篇我在别的网站上看到的：

1:坚持，最好是天天坚持学下去，尽管一天只学那么半个小时，你一定会有惊喜的收获，这也是做任何事情成功与否的关键，如果这一点你都做不到，那么我建议您放弃学习UG．

2: 要有学UG的条件，UG不比其它应用软件，如word,execl，它关联的知识很广阔，如制图，高数等等，因此您最起码得有制图的基础，当然没这个基础不是不能学，只难说你接下来的路会很难走！3:选择一些好书,最好是教学光盘自学.UG光盘地手不怕学不会

4:个别在学习UG的过程中，要严格要求自己，很多初学者按着书本来做就会，离开了书本就不知从何下手？因此学了很久的UG也不能开发产品，那是件很可悲一事，这样就会失去学UG的意义，也就是说，在学UG的时候，要注重方法和原理，多为几个为什么，同样的一个产品，是不是还有其它更为方便的方法，不要有能够做出来了就行的态度，要端正此态度，这点非常重要！5:在学UG的过程中，要不断的学习其它相关联的知识，只有这样做你才能成为高手，一个真正的高手！6:最好看看CAD/CAM/Proe原理方面的书，看了此书，不但UG很快上手，就是其它同类软件也很快上手，因为你有相当的理论，知道它的原理与实质．

7: 多练习，有很多人问，去哪里找那么多习题来做？这你就错了，生活当中产品随处可见，你可以看什么什么就画什么，这是最好的方法，因为副近生活，不会脱离实际，以后干起活来基本上都是这些！很实用（这可是密秘哦）出心裁

8：碰到不会的问题，决不能放过，您可以请教别人，上论坛是最好的方式之一！如果可能，最好看看身边的人是怎么画的，这样你一定会有惊喜的收获，记得取长补短！搞机械的你如果没有月薪过万，是不是这几点没到位？ 水平没到位

指的是设计水平，分为以下几个原因：

刚毕业设计基础几乎没有。学机械的绝不能说毕业时是一张白纸，大学里的机械基础课和专业课是完全可以掌握大部分的，虽没有设计概念但理论总要学习的。有的人大学里可以参加设计大赛，有的人毕业了连螺栓是啥都不知道，差距来源于懒惰。当你和一起刚进入公司的同事竞争时，有基础与没基础的差距很明显，会出现一步跟不上，步步跟不上的困局。

自以为是，不谦虚。设计人员自以为是的很多，有性格原因，有职业原因。机械是个很杂很多的学科，你学不完，学不全，向人请教是必须走的过程，这个不多说，都知道这个道理。

不总结，总犯低级错误。技术水平是要慢慢提升，涉及到技术能力的问题你会犯错误，这个正常，但那种不认真出现的低级错误如果经常出现就说明你的工作态度有问题，自己不总结，慢慢就会失去别人对你的信任。你想想，如果你是技术负责人，你手下有个人交给他简单的任务经常犯错，还经常犯同样的错误，你能信任他么？

疏于学习。工作后很多人业余时间用来打游戏以及其他业务，几乎上班之外从不学习专业知识，这样的人成长几乎不会快，我总认为我说的一句话是有道理的―出来混欠的知识早晚要还的‖，没有学习意识没人救得了你。

感应电动机，又称―异步电动机‖，通过定子产生的旋转磁场与转子绕组的相对运动，转子绕组切割磁感线产生感应电动势，从而使转子绕组中产生感应电流。转子绕组中的感应电流与磁场作用，产生电磁转矩，使转子旋转。由于当转子转速逐渐接近同步转速时，感应电流逐渐减小，所产生的电磁转矩也相应减小，当异步电动机工作在电动机状态时，转子转速小于同步转速。

转子是可转动的导体，通常多呈鼠笼状。定子是电动机中不转动的部分，主要任务是产生一个旋转磁场。旋转磁场并不是用机械方法来实现。而是以交流电通于数对电磁铁中，使其磁极性质循环改变，故相当于一个旋转的磁场。

异步电动机也可被归纳到交流电动机范畴。变频调速是电动机首先要具备的功能，因为，纯电动车的车轮由电动机和差速器组成的传动机构进行驱动，电动机本身的转速范围即可满足车辆的行驶需要，因此，从技术结构来看，变速箱不再是整个动力系统的必要装置，但是，在变频调速的性能方面，还是对电动机提出了较高的要求，另外，倒车也是日常驾驶时经常遇到的问题，所以，还需要电动机能够自如的在正反转状态间切换。

异步电动机在电动车中应用最为广泛，相比直流电动机，他的转速适应范围更广，这样即使不在配备二级差速器或变速箱的情况下，也可以满足车辆高速巡航的需求。

异步电动机具备变频调速的能力，其效果相当于我们所理解的装配有无级变速箱的车辆在加速时发动机转速与车速较为线性的对应关系。而上面提到的倒车问题，异步电动机也可轻易通过自身正反转的切换给予满足。

异步电动机实现动能回收也更为容易。车辆滑行或制动时，车轮反拖电动机转动，在这个工况下，电动机可进行发电并将电能回收到电池中，以此延长车辆的续航里程。

从体积上来看，异步电动机比直流电机要小一些，其功能上能够满足电动车的技术需求，但其自身结构并不复杂，由此带来的是坚固耐用、工作状态稳定、成本易控等优势。异步电动机特征：

1、一般来说，小型异步电机指的就是感应运转型异步电机。这种电机不只在启动时，在运转时也使用辅助线圈和电容器。虽然启动转矩不是很大，但其结构简单，信赖度高，效率也高。

2、随负荷的大小，电机的额定转速也会改变。

3、可以连续运转。

4、使用于不需要速度制动的应用场合。

5、用E种绝缘等级，而UL型电机则用A种。

6、有感应运转型单相异步电机和三相异步电机两种。

7、单相电机为感应运转型异步电机，效率高，噪声低。

8、单相异步电机运转时，产生和旋转方向相反的转矩，因此不可能在短时间内改变方向。应在电机完全停止以后，再转换其旋转方向。水平没到位

指的是设计水平，分为以下几个原因：

刚毕业设计基础几乎没有。学机械的绝不能说毕业时是一张白纸，大学里的机械基础课和专业课是完全可以掌握大部分的，虽没有设计概念但理论总要学习的。有的人大学里可以参加设计大赛，有的人毕业了连螺栓是啥都不知道，差距来源于懒惰。当你和一起刚进入公司的同事竞争时，有基础与没基础的差距很明显，会出现一步跟不上，步步跟不上的困局。

自以为是，不谦虚。设计人员自以为是的很多，有性格原因，有职业原因。机械是个很杂很多的学科，你学不完，学不全，向人请教是必须走的过程，这个不多说，都知道这个道理。

不总结，总犯低级错误。技术水平是要慢慢提升，涉及到技术能力的问题你会犯错误，这个正常，但那种不认真出现的低级错误如果经常出现就说明你的工作态度有问题，自己不总结，慢慢就会失去别人对你的信任。你想想，如果你是技术负责人，你手下有个人交给他简单的任务经常犯错，还经常犯同样的错误，你能信任他么？

疏于学习。工作后很多人业余时间用来打游戏以及其他业务，几乎上班之外从不学习专业知识，这样的人成长几乎不会快，我总认为我说的一句话是有道理的―出来混欠的知识早晚要还的‖，没有学习意识没人救得了你。

关系没到位

这个是指人际关系，关系弄好了，你的水平提升很快，做事也很痛快。记住几点要求：

水平高了，按照流程做事，没人会小瞧你。勾心斗角的事不要去参与，技术这东西糊弄不了人，有那时间多学学本事。

沟通时一定要目的性强，知道自己要干啥，最终要有满意的沟通结果并确认。技术人员内向的偏多些，多锻炼锻炼，使得自己能在公共场合清晰表达自己的想法。

对于技术问题如果认为对的一定要坚持自己的立场并把理由说出来，除非别人的观点你理解认同然后再更改。

不要见人就与人谈论用什么软件的问题，你笔用的再好肚子里没墨水也写不出文章。工具用好是应该的，但对于机械设计人员，谈论的应该是设计知识，设计思想，不要把软件作为主导的谈论话题。

运气没到位

指选择公司，太大的公司可能出现都是高水平的人，你去了好几年都在打杂；太小的公司你可能学的不正规，流程不清晰，公司的好坏我不去评论，各有优劣势，刚入行选的第一份工作比较重要，那是引导你对机械设计的初步认识，所以要慎重选择。

那设计人员应该是怎样的发展路线呢，以我做工程机械为例，我说说我的个人想法。

刚入司（培训）——了解生产过程，包括下料、焊接、机加工、热处理、装配、涂装等）——进入技术部——了解所做产品结构和工作原理——拆图（画零件图、这个过程熟悉制图标准和零件加工工艺)流程——熟悉制图标准（半年时间)——了解零件工艺流程——学会小部件图（焊接件、装配件，学习结构设计原则，1年时间学会）——学会大部件设计（2年时间,此时制图基本无大问题，制图标准）——结构设计多参与、多总结、一些设计原则多学习——多学习产品的设计计算过程（包括传动计算、外购件选型、稳定性计算）——学习液压传动（掌握液压传动基础知识）——学习电气基础知识（对机器的电气传动有一定的了解）——争取把机器的各个大部件结构都做一遍（熟悉整机的结构设计）——熟悉整个项目的开发流程（知道如何进行有效的项目管理，分为对质量、成本和进度的把握以及对项目组人员的分工与沟通）——3-4年可以做总体方案。

根据我自己的从业经历，我随便列几条我认为搞机械设计的发展路径（个人看法），依次为：

菜鸟1级： 会使用AutoCAD画一些简单的二维图，根据这个图，你能想象产品的三维形态。

菜鸟2级：你的二维图上能够看到公差，材料，表面处理，工艺技术要求等信息了。而且这些信息是你自己标上去的，你知道他们意味着什么。

菜鸟3级：你会画二维图了，并且你画的图看上去真的能加工出实物来了，尽管有时候会犯一些错误，例如精度要求高的的连德国人都做不出来，更何况你们车间的张师傅。应领导的要求你能用一些三维软件出个效果图看看，虽然没什么实用价值，至少很有成就感。

入门1级：你已经很清楚你的产品是怎么加工出来的了，而且了解每一道工艺工序的意义何在。如果需要改进，你也大体上能够判断从那里入手，对改进后可能产生的影响，你也能猜到一二。这个时候，你已经对深刻的认识到二维工程图远比三维模型有意义的多。你开始鄙视那些只会用三维软件建一些三维模型的所谓机械工程师。

入门2级：你开始了解什么叫企业信息化。知道了三维设计其实很有用，并且可以把你热爱的工艺信息融入到三维设计中来。这个时候你应该已经能够熟练地应用三维软件设计一些常用的零部件，并且生成足以指导生产的二维工程图，或者直接拿到数控设备上加工出来。

专家1级：你已经能够使用相关设计软件管理生产了，包括设计出图，零部件清单管理（BOM）；你对生产流程已经很清楚，能够识别技术关键点并着力解决；甚至已经开始尝试利用有限元分析进行强度、疲劳等的分析，并且可以轻易的写篇洋洋洒洒的设计文档出来，忽悠菜鸟是不成问题了。而且如果你还没有当上设计主管的话，可能是人际关系上需要再努把力了。

专家2级：你已经隐隐约约的感受到简单而重复的设计出图是在浪费你的时间，因为这些东西你已经烂熟于胸。你更希望有更多的时间去致力于提升产品的整机竞争力，比如如何降成本，如何改进工艺流程，如何提升设计效率。你能够看到你的产品在结构、材料、功能上还有不足，你能够意识到这不是你一个人能改变的，你开始利用周边的技术资源进行系统的考量，制定产品竞争力提升的计划，并列出技术节点去一一攻破。

我们对智能制造的认识对吗？

在此特举中国航空制造工程学科创始人李哲浩先生在上世纪80年代末的一个观点为例。在为北航研究生作的一次有关制造工程发展的专题学术报告中，先生指出：在落后的工艺基础上搞自动化是没有出路的。先生早年的观点对我们今天发展智能制造仍有极大的现实意义。德国等发达国家的现代制造业，是经过了上百年的发展和积累，从工业1.0(机械化)走过了工业2.0(电力化、自动化)、工业3.0(信息化)，开始向工业4.0时代迈进，在制造业这个发展过程中，每一个阶段都有其需要解决的问题和自身发展的内在节奏和规律，而每一个进阶都是建立在对现有阶段的成熟建设和丰富经验之上。人家是一步一个脚印走过来的，现在根据自身的发展要求提出工业4.0，是水到渠成。

―未来将有约四成以上的世界500强企业因为在数字化方面的失守而濒临倒闭。这一趋势从包括德国、英国、美国、日本以及中国在内的各国陆续公布的战略规划就不难发现。市场格局正在重塑，新变革中的需求——由互联网、数字化构建起的智能化显然已经呼之欲出‖，这是山崎马扎克商品战略部室长崛部和也先生在论坛报告中的一段话，听后陡升紧迫感。

那么，搞智能制造到底要慢慢来还是赶紧做？其实上述两段话都有道理。国家战略规划《中国制造2025》将智能制造放在下个十年的主攻方向上，可见其重要，也因为我们与世界先进的明显差距。既有差距就要追赶，但不可能以大嗡大轰的方式一蹴而就，也没有什么弯道超车的便宜事儿。靠投入行吗？确实需要持续投入，但不是仅有投入就能实现的；靠技术行吗？确实有赖创新驱动，但不是有了核心技术就可实现的；靠管理行吗？确实期盼体制改革，但即便有了先进的企业制度就能坐享智能制造的成果了吗，答案显然都不是。

值得一提的是，论坛上现为中国工程院制造业办公室专家的屈贤明先生，在充分肯定小巨人在数字化智能化取得成果的同时指出，―我认为小巨人的工厂是一个有较强智能功能的数字化工厂，还不是严格意义上的智能工厂。‖CIMT2015期间，马扎克向中国市场介绍了新的制造理念——SmoothTechnology，并推出了新一代智能工厂―iSF‖概念。事实上已经在智能制造占据行业领先地位的马扎克公司，不仅没有放慢他们前行的步伐，而且在不断扩大优势。

可见，智能制造是一个过程，甚至不是目的。它不是哪一天突然降临，而是在日积月累中水到渠成。事实上我们正在经历的变革并非从今天才开始，其发生发展有着自己内在规律，不以人的主观意志所左右，只有循序渐进因势利导才能真正达到目标。小巨人为什么不怕你看？

自2004年起，马扎克中国每年举办一次―制造未来‖展示会，小巨人工厂已经连续成功举办了11届。累计有超过4000家客户的上万人次管理者和专家考察了全面开放的小巨人智能化工厂，了解马扎克工厂智能化的主要元素。今年参加论坛的所有来宾包括机床行业的同行专家，也都由主办方安排了近两个小时的现场参观，小巨人将加工、装配、检测等全部工艺技术流程开放，并允许拍照，马扎克自信及开放的心态不言而喻。

曾几何时，日本企业的谨慎和戒备性格在业内有目共睹，而现在马扎克所表现出的开放与自信从何而来？两个小时的参观，外行看热闹内行看门道，而即使真真切切把小巨人看了个遍，也未必就把马扎克最本质的东西看了去。

据马扎克中国总裁董庆富介绍，小巨人有800多员工，其中只有5个日本人，而且并不在主要领导岗位，主要决策由中国人做主。但做的是日本制造，搞的是日本管理，为什么中国人进了日本人的公司，素质和理念就变了，董庆富认为：人的观念和素质是决定企业成败的决定性因素。

小巨人产品线检验岗位的年轻工人，在验收一台以专业眼光看都无可挑剔的床子时，能鸡蛋里挑骨头把一条条质量瑕疵，写满两张纸，按照这个标准，我们国内同行的产品大概能写满更多张纸。而这些问题的修正需要打回到各个相关工序，大家领回去会以精益求精的态度完成工作，决不会发生我们熟悉的―哥们，你干嘛故意难为我‖的桥段。5S管理在多数企业都在实施，但如小巨人数十年如一日，每天都以十二分的认真去做的企业，并不多。即便是清洁地板这样一件最为简单的工作，做成了常年没有卫生死角、没有一点油渍的境界，可见这个企业的过人之处。他们称此为―匠人精神‖。

这就是马扎克的世界，也就是我们常说的企业文化。把800个中国人组织在一起，成就了一个先进的日本企业。也许他们的实践对我们中国同行向智能制造的进发，能有所启示。机械工程师的十条出路，找到方向啦！设计工程师

模具、汽车、家电、工程机械、非标准设备等等各种机械设备的设计。用着常用的机械设计软件：AutoCAD、SolidWorks、UG等工具做产品结构设计或其他设计，不断的修改，天天对着电脑，有空还会网上到处转转，做设计需要很好的耐心。设计新人不少会热衷折腾设计软件的各种技巧，这是一个误区：设计软件和机械产品设计的关系就如同书法和文学作品的关系，好的书法能写出好看的字，但不一定能写出好的文学作品。因此做好设计的关键在于设计素养的积累，而不是软件本身，所以没必要为了满足某些目的，学上一堆软件，而忽略机械设计的本质。设计的职业生涯很长，但成为一个优秀的设计师，需要学习的东西也很多，材料、工艺、加工、美学等等。

设备工程师

就是在生产车间做设备维护，天天和设备打交道，设备坏了就修；没坏就保养。需要熟悉所管理设备的原理，以及设备相关的知识。是一个没事比较清闲，有事就得辛苦的岗位。设备管理的出路可以转做设计类职位，也可以做设备的技术支持或者销售。

工艺工程师

基本上在车间天天发现生产的工艺问题，统计不良，改善不良，提高生产效率，编制工艺文件，作业指导书。单调，轻松。负责加工工艺之类的工作，分析不良，改善品质，其实大部分的不良都是供应商原材料的不良，天天盯着同样的不良分析，做改善。不同公司工艺的发展前景不同，一些成熟的工艺，这个岗位也就算打打杂；一些工艺很关键的公司，工艺的岗位具有不可替代性，前景也稍好，可以作为一个职业来发展。

加工方向

现在的生产一般是操作机床，学校出来的至少是操作数控机床，也称为操机。一般有学历基础的朋友，上手应该在操机和编程这个起点左右。开数控车床，肯定不能一直开，可以开几年，以后考虑做编程、设计、管理或者卖机床。

机电方向

偏电子，和电子信息、自动化等专业的就业交叉。具体方向很多，如PLC、单片机、嵌入式系统开发等。比较好的发展是结合机械的优势，这样才能发展更有后劲，比如嵌入式系统方面，做机床的数控，我们机械专业做数控系统就具备加工等知识优势。管理方向

首先是车间管理，就是在车间转为做生产管理，安排计划，管理人员，提高合格率。然后做到部门主管，或者更高管理的职位。不过管理的琐碎的事情真的太多，绝对折磨人；这是车间刮泥。进一步是生产管理，安排生产计划，确保产能的完成。前面两种管理属于工业工程的范畴。再进一步发展就是人力资源的管理，和机械专业本身相关性不大，这里就不讨论。机械行业中打算走技术路线的话，最好是朝产品行业方向研究，技术攻关，材料创新都可以，个人认为当管理要小心，特别是在国企，官大一级压死人；在私企，管理者就是老板的棋子，老板随时让你为他的决策负责，没有尊严。

采购方向

也就是常说的供货商管理工程师（SQE）。如果擅长研究技术，又有较好的交际能力，SQE是一条不错的出路。与供应商沟通比较多，需要经常跑供应商，蛮辛苦的，刚毕业的肯定不适合干，需要丰富的工作经验，各方面的知识，包括机械专业知识，生产管理知识，商务等等，否则很容易被忽悠。最重要的是沟通能力，要灵活，协调供应商和本公司的利益。

产品工程师

做新型号产品的开发–夹具制定–样品生产–批量生产 负责整个流程的各种问题的解决，一边面对客户 一遍面对供货商。以后往项目经理方向发展。项目经理，也有的地方叫项目工程师；叫法不同，工作内容类似，就是协调本公司的相关部门 共同完成新项目的试制，改善，直至量产工作。和客户的SQE 打交道，汇报项目进度。要懂APQP的流程。

销售方向

就是卖机械产品，这个方向逐渐远离技术了。做销售好的会赚到很多，差的可能挨饿。选择做渠道，还是直接做客户，选择什么行业，这些应该也很重要。如果做了销售想转到做技术应该比较难。

上面这是常规的岗位情况，还有一些人数不是很多的岗位，比如质检，就不深入讨论。至于如何选择岗位，个人认为不同性格适合不同岗位；不同性别也适合不同岗位。比如能忍受孤独、天性喜欢机械、好学好问、能安心看技术资料、能动手动脑的人，不论做哪个技术岗位，都能有一定的成就；但做销售或者采购这些和人打交道的工作，就不一定能做好。还有一些性格外向、善于交际、但不能想象三维投影的人，让他搞设计显然就为难了。女性也不大适合做现场性强的工作。

不论做什么岗位，充实自己永远是最聪明的做法，真的人才是不会被埋没的。不妨在工作学习之余多学学英语，科技强势语言，不要求考过什么级别，但得看懂技术资料，很多我们折腾不明白的东西老美都公开发表了。有空多看看行业相关网站，感受下行业的脉搏，这些是最简单的充电。郁闷了空闲了也可看看CAX360，当然要是你经常说你没时间学习，却有时间去偷菜、去网游、去某些论坛盖楼灌水牢骚，那就算了。

除了岗位的选择，还有一个相当重要的地方就是就是行业的选择。个人观点做机械不是没有前途，但一定要摸到门路，找适合自己施展的空间，而不是往人堆里扎。出来工作，首先做的是行业，选择好的行业，机械专业可以用在非常多的企业中，哪怕是制药，环保等行业，只要做产品，都会有机械工艺类的职位，一旦进入到某个行业，在本行业内跳槽仅一条有某某行业的相关经验就是很大的优势，反之如果你选择当前看起来很火热的模具、汽车等传统制造企业，虽然也有很多生产主管等职位，但竞争者会太多。当然也不是说这些行业不好，选择什么行业，是一个长远利益的博弈。

我们国家整个制造业当前情况只能说是不好不坏，规模大，但劳动密集型产业规模还很大，技术性不强，实际工作很可能与期待的脑力劳动有所差异。但这只是一个过渡阶段，整个机械行业还是个充满机会的行业，不少朋友从事机械产品设计，逐渐积累后自己开发一些市场产品，不论是山寨一些东西还是自己的产品，都算是创业有所成。这种现象在南方比较常见，这种生活充满挑战更是充满希望，其他很多专业是很难像我们这么容易起步的。很多企业技术人员的待遇都不好，这是个事实。但机械专业跟医生有点类似，需要丰富的实践经验，需要不断的积累和学习，职业寿命较长，工作强度也不是很大。

第三篇：多年来做RF工程师的经验总结

别人意见：

我是射频工程师，没事也来这个论坛看看。插2句 射频工程师的必备素质 1。英语。基本所有的射频器件都是国外的

2。理论功底。从低频到高频 到电磁场 到通信系统

3。大量的实际经验。包括（1）对器件的熟悉程度；（2）实际电路调试能力；（3）对仪器的熟悉程度；（4）对各种指标例如gsm或者wcdma等等和产品性能的理解程度 如此看来对一个射频工程师的要求还是比较高的。

其实以后器件集成度越来越高是趋势，所有工程师都必须面对这个变化。射频和基带的区别是前者偏重通信系统，后者偏重应用。射频可以局限于无线和移动的范畴，假如是有线，那射频的知识就局限于EMC了。只要以后的通信系统要在 无线，移动，带宽上继续拓展，射频工程师的知识就不会作废。实际上器件的整合 对射频工程师的变化就是 实际电路调试能力不需要再象以前那么强了。但换句话说，这些工作由IC工程师完成，但和IC工程师能接的上口的还不都是一些具有射频背景的射频应用工程师嘛。无非是现在在手机公司，以后照样可以在芯片设计公司找到自己的位置的

1.什么是RF？

答：RF 即Radio frequency 射频，主要包括无线收发信机。

2.当今世界的手机频率各是多少（CDMA，GSM、市话通、小灵通、模拟手机等）？

答：EGSM RX: 925-960MHz, TX:880-915MHz；

CDMA cellular(IS-95)RX: 869-894MHz, TX:824-849MHz。3.从事手机Rf工作没多久的新手，应怎样提高？

答：首先应该对RF系统(如功能性)有个系统的认识，然后可以选择一些芯片组，研究一个它们之间的连通性(connectivities among them)。4.RF仿真软件在手机设计调试中的作用是什么？

答：其目的是在实施设计之前，让设计者对将要设计的产品有一些认识。5.在设计手机的PCB时的基本原则是什么？ 答：基本原则是使EMC（电磁兼容）最小化。

6.手机的硬件构成有RF/ABB/DBB/MCU/PMU，这里的ABB、DBB和PMU等各代表何意？ 答：ABB是Analog BaseBand，DBB是Digital Baseband，MCU往往包括在DBB芯片中。

PMU是Power Management Unit,现在有的手机PMU和ABB在一个芯片上面。将来这些芯片(RF,ABB,DBB,MCU,PMU)都会集成到一个芯片上以节省成本和体积。

7.DSP和MCU各自主要完成什么样的功能？二者有何区别？

答：其实MCU和DSP都是处理器，理论上没有太大的不同。但是在实际系统中，基于效率的考虑，一般是DSP处理各种算法，如信道编解码，加密等，而MCU处理信令和与大部分硬件外设（如LCD等）通信。8.刚开始从事RF前段设计的新手要注意些什么？

答：首先，可以选择一个RF专题，比如PLL，并学习一些基本理论，然后开始设计一些简单电路，只有在调试中才能获得一些经验，有助加深理解。9.推荐RF仿真软件及其特点？

答：Agilent ADS仿真软件作RF仿真。这种软件支持分立RF设计和完整系统设计。详情可查看Agilent网站。

10.哪里可以下载关于手机设计方案的相应知识，包括几大模快、各个模块的功能以及由此对硬件的性能要求等内容？

答：可以看看www.xiexiebang.comT SPLK #0042h,GPTCON SPLK #0D542h,T1CON

为什么在T1PWM/T1CMP引脚上没有波形输出？ 答：可以使用仿真工具进入代码来调试这个问题。

24.“手机接收机前端滤波器带宽根据接收频率的带宽来决定,必须保证带内信号以最小的插损通过，不被滤除掉。” 在满足能有效接收信号的情况下，对前端滤波器，如果滤波器带宽比较宽，那么滤波器的插损就小（对SAW不知是不是也是这样），但带内噪声就增加，反之相反。那么在给定接收信号频率范围的情况下，应该如何来考虑滤波器的带宽，使带内信号以最小的插损通过？

答：应该从系统设计的角度考虑这个问题，包括频率范围(frequency range,sensitivity)和感度(selectivity)等。可以在插损(insertion loss)、带宽(bandwidth)和带外抑制(out of band rejection)之间取得折衷, 只要选择的值符合系统需求，就可以了。25.一般来说PA、SWITH有一定抑制杂散辐射的能力，但有一定的限制，如何增加其它的方法来更好的解决？

答：准确的说法应该是PA的匹配滤波有一定抑制杂散辐射的能力，另外可以选择好的前端Filter 以加强带外抑制。26.如何选用RF的LDO?

答：选用LDO时，应考虑其自身所具备的某些特性，如driving current、输出噪声和纹波抑制(ripple rejection)等。

27.用什么方法可以降低射频系统在待机时的功耗？ 答：可以在手机听网络paging信息间隙把射频系统关掉。

28.TI推出的TRF6151芯片采用直接变频技术，会不会导致其他问题？ 答：TI推出的TRF6151芯片是单芯片GSM tranceiver,采用零中频接收机结构。直接变频技术现在已经很成熟了，不存在技术问题，而且还是目前的主流方案

第四篇：研发新产品：必须做周详的市场调研

研发新产品：必须做周详的市场调研

若要研发一个新产品进入市场，事先就要对相关市场进行调研，确定其可行性。要对市场、对消费者进行调研，最后提供可行性报告。那么研发新产品时应该怎样做好市场调研呢？营销专家孔长春先生认为主要有以下几点一定要注意：

一、访终端：一看二问三打听。

比如要要开发一个减肥类保健品，那么首先就应该调查有减肥类产品销售的终端，如连锁大药房、单体药店、商场保健品专柜等，看看这些地方的减肥产品的类型、成列、价格、促销、宣传等全方位的走访。

一要看，看什么？

主要要看终端销售的产品有几种，摆放位置如何，有那几种强势品牌在销售，外包装都是什么颜色的，什么形状（是礼品装，还是普通装），强势品牌是什么颜色，什么形状，终端POP有没有吸引力。

可能很多人会认为这样的调研有什么？走走看看不就什么都知道了？话虽这么说，但走终端看似简单，可还是因此而闹出过的大笑话却不少。营销专家孔长春先生前几日与一个老朋友聊天，说起了这样一件事，这位老兄以前供职的是国内某知名集团公司，拥有三家上市公司，生物制药是其中的一个板块，后来公司研发了一个新保健品准备进入礼品市场，而市场调研则是老板拍个板就了事了。产品都上市了才发现，其半米高的礼品包装根本就放不进超市的货架，后来没办法，只好横着塞在货架里，结果到了卖场一看，不知里面放的是什么，上市半年，投了一千万的广告，只卖了五十万的货，可笑更可悲!

二要问，问什么？

问营业员哪个减肥产品卖得好，什么原因卖的好，哪类人群买得多，30岁以上还是30岁以下，都有什么类型的产品在销售（是胶囊，还是口服液，咖啡还是果茶，还是器械等等），哪个销售得好。其实我们真正进行市场调研的时候，并不是很容易就能问出来的，一些精明的营业员一眼就能看出来你是来做调查而不是来买产品的，可是对于一些大终端、重点终端，这方面的信息你还非要清楚不可，那么在做这方面市场调研的时候就需要一些技巧了。

三要打听，打听什么？

打听是要使所获取的信息更加完善，所谓“兼听则明，旁听则暗”，不能听一家之言，有的营业员工作日集中在产品打广告的阶段，而有的营业员恰巧此时休息，那么针对同一产品所询问的结果肯定是不同的。还有的上白班，有的上晚班，也是如此。因此，获取的信息必须是发散性的，要考虑到诸多因素对产品营销的影响，只有这样得出的结论才能公正客观。因此在终端仅仅询问营业员还是不够的，如果能与药店的负责人或其他部门负责人交流，拿到减肥类产品的月或季度销售报表就会一目了然，有了详实的数据，最后的结论才有说服力。

二、访消费者：价格、效果和推广方式！

调研消费者是市场调研的主要部分，营销专家孔长春先生说产品要卖给谁那么就应该去调研谁，必须的。这里所指的消费者是指可能购买此类产品的人，即目标消费者。

现代营销，传统的4P已经被4C所代替，你的产品再好，消费者不接受同样卖不出，其实有很多厂家自认为自己产品的定位很准，销量也不错，可是卖了很多年才发现原来自己所定位的那部分目标人群根本就没有买自己的产品，而目标外的人群却在买。

最近东阿阿胶将原来的“打造亚洲第一补血品牌”向“打造中国第一滋补品牌”转变，原来是东阿与美国某知名策划公司合作进行了一次大规模的市场调研，结果发现六成以上的消费者是冲着滋补来的，并不是自认为的补血，原来“补血”只是自己一厢情愿。

以我们成功运作的肝保健产品肝复春为例，在产品研发阶段就开始调研消费者，为了能够锁定目标人群，我们的市调人员每天蹲守在上海的各大药店门口，看到有购买肝保健类产品的顾客从卖场出来后立即上前询问其为何购买了该产品，如何看待此产品；服用何种剂型方便，多长时间一个周期容易接受，对产品的外包装、价格有何看法等，最后得出结论：大多数消费者更习惯服用胶囊，普遍感觉市面销售的价格偏高、比较喜欢光膜而不是压膜的包装等等。紧接着我们的生产部门、营销部门、设计部门也就按此进行生产、定价、包装设计。

应该说这都是产品研发中的细节问题，很多厂家并不在意，但现代营销注重的就是细节的问题，某一个细节上的失误都会对整体的营销造成影响，既然大家都承认顾客是上帝，那么生产出来的产品就要尽量让上帝满意，只有这样才会得到上帝的垂青。

三、获取信息：调研高端科技成果或权威机构。

营销专家孔长春先生说：其实这一点已在业界得到共识，高端科技成果的运用，不仅可以提高产品本身的质量，同时也为产品罩上了一层光彩夺目的光环。这方面的例子不胜枚举：利用复合树脂吸附技术制成的开泰胶囊、还有引起“核酸**”的珍奥核酸，标榜中国营养学会研究的配方并强强推荐的黄金搭档，打中华医学会旗号的中华灵芝宝无不如此。

应该说，在科学界，每年都有一些新技术、新研究成果诞生，并经媒体报道，最后几乎达到“地球人都知道”的地步。而伴随着这么多最新技术、最新成果诞生最多的就是最新的产品，近年来基因技术、纳米技术在科技界获得了重大突破，利用纳米技术研制的治疗癌症药物和利用基因技术制取的解决人类遗传类疾病的药物、生物制品也随之诞生，因为高新技术已被人们所认识并接受，而由此转化形成的生产力生产出的产品就更容易被人接受。所谓造势不如借势，借势不如顺势，说的就是这个道理。

由此可以看出，无论以上哪种情况，基本上都是对高新科技成果或权威机构的一种有效利用，虽然其最后的结果有好有坏，但都在产品上市初期取得了很好的效果，即使是现在，依然被一些医药保健品企业所追逐。

最后营销专家孔长春先生说：开发新产品，调研后在开发，做到心中有数，贴近市场，紧跟需求，销售起来就容易的多！千万不敢闭门造车！

第五篇：市场调研

转塘周边餐饮经营店市场调研

根据本人作为一名学生对转塘镇上以及周边的餐饮经营做了初步的实地调查，对于其市场经营状况可简单的概括为以下几点：

1.市场经营状况

镇上及周边的餐饮明显的根据学校的区域来划分，其分布特点以学校为中心向周边及镇上分布。店面的规模又根据人群的消费水平而决定，就近于学校周边的一些店面往往是十几二十平米最多了。其经营的范围往往也很狭窄的面向学生或者周边的一些农民工，由于其本身的消费水平和便利性导致了其简陋和狭小的规模。除了大多数的小卖部外，在镇上及一些繁华的三角地带也分布着小酒店和快餐店，其规模一般在五十至上百平米左右，经营范围更为广泛。

2.顾客基本信息

对于那些小卖部的顾客群往往是以大学、中学学生为主，也有不少附近的打工的人群。而对于那些酒店及快餐往往客串着当地的一些官僚、商人以及富家子弟，也有路过的游客。

3.重点商品销售分析

根据了解转塘镇并不是属于杭州市区，但也是因旅游业而带动的一个小镇，其地理位置也并不是很偏，但据本人的调查了解到镇上一家肯德基餐厅生意一直红火，据其内部人士介绍其一天的营业额有是可以比得上市区的餐厅。以其较小的店面却获得了不菲的营业额，这其中说明了镇上的人流量不小。根据内部人士介绍说，因其镇上暂时只有一家店面，再者附近有几所学校，隔壁又有大型超市，这些难免吸引了不少客流量，再加上因此地有旅游业的带动也吸引了不少的游客光顾。

4.建议：从上述分析可以得出一些经验，在一个地区要想妥善的经营好一家餐饮店需要根据当地的客流量、消费人群和喜好来选择店面的地段和销售的产品，同时要不断迎合顾客的口味来吸引顾客。