首先要为自己的产品做专业市场调研

第一篇：首先要为自己的产品做专业市场调研

北京精准企划谈食品企业做大品牌和产品销量的营销方法一：

首先要为自己的产品做专业市场调研

什么是专业的市场调研

专业的市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。产品经销商和竞争对手市场调研采用的是面对面的实地深度访谈调研方式；消费者需求定量市场调研是根据统计学原理，对产品消费者或潜在消费者做大样本量的定量问卷调查方法。消费者需求定量市场调研通常采用的是国际通行CLT方法（Central Location Test），即集中定点市场调研方式，每城市消费者的调研样本量是300个，同时对被访者的性别、年龄、收入、职业等方面做科学的配额，调研的置信度可以达到96%以上，完全符合市场调研的准确度；最后运用社会科学分析软件SPSS对调研数据进行统计和分析，为后面的整合营销策划提供科学市场调研数据支持。

食品企业为什么要做专业的市场调研

很多食品企业都觉得自己的新产品有领先的技术和好的产品品质，对产品的消费者需求只是凭经验或简单的市场走访信息去猜，结果产品上市后卖不动，又回过头盲目修改产品，并没有找出产品卖不动的真正原因，也就是说产品的卖点没有和消费者的卖点实现有效对接，再好的产品也卖不好。可见中小食品企业为新产品做专业的消费者需求市场调研是成功营销的前提条件。

北京精准企划成功案例一

在食品行业很多人都说康师傅新产品的成功率非常高，几乎是做一个新产品成功一个新产品。但同样很多人不知道康师傅每一个新产品都会拿出相应的费用和时间做科学的消费者需求市场调研。康师傅矿物质水推出前，北京精准企划就为该产品在北京、沈阳、西安、昆明和杭州五城市做了全面、科学的消费者需求市场调研。康师傅矿物质水的品牌定位、产品卖点、价格定位、产品包装风格以及“多一点生活更健康”的广告语都来自专业市场调研的数据和结果。康师傅在新产品推出前深入了解消费者的潜在需求，首先做全面、科学的市场调研，用调研数据说话是其新产品成功营销的秘诀。

不做专业市场调研的新产品上市失败案例

湖北稻花香集团旗下的“凝清”凉茶饮料以前是聘请一家宜昌当地的策划公司为该产品做

营销策划。由于在新产品上市前期没有对“凝清”凉茶饮料做专业的消费者需求调研，比如品牌定位调研、目标市场调研、产品卖点调研、产品口味调研以及产品包装调研等等，导致大家都喜欢的“凝清”青花瓷包装设计风格的凉茶饮料进入市场后的第一年，稻花香公司投入了1000万元的广告费，“凝清”凉茶饮料只卖出了800万元的销量，成为新产品上市前未做消费者需求市场调研典型的失败案例。

北京精准企划成功案例二

稻花香饮料股份公司在原有“凝清”凉茶饮料销售陷入严重困境的形势下，委托北京精准企划对该产品做专业的营销诊断。通过在宜昌对消费者进行专业的市场调研以及对各级经销商的深度访谈，精准企划找到了“凝清”凉茶饮料销售不畅的根本原因。喜欢“凝清”青花瓷包装设计风格凉茶饮料的消费者主要是年龄在36岁以上的中青年人和中老年消费群体，但这些消费者很少喝凉茶饮料；而凉茶饮料的主流消费群体16-35岁的年轻人却并不喜欢这种青花瓷包装的设计风格，同时也不喜欢该凉茶产品的口味。显然“凝清”凉茶饮料出现了营销错位现象，目标消费群体的界定存在严重的偏差。

北京精准企划通过对武汉、广州、深圳、厦门、福州五城市消费者需求、产品经销商和竞争对手的专业市场调研，我们为稻花香集团的凉茶饮料找到了“时尚凉茶”的品牌定位，与王老吉、和其正、霸王等“传统凉茶”形成了有效的市场区隔，并在品牌名称、产品包装设计、产品口味等营销策划的核心环节做出了全面创新的策划。北京精准企划为稻花香集团策划的新一代“爱尚饮”时尚凉茶饮料产品一上市就得到了凉茶饮料的主流消费群体16-35岁的年轻人喜爱，取得了非常优秀的销售业绩。

专业市场调研包含的主要内容

北京精准企划专业市场调研主要包括消费者需求市场调研、产品经销商市场调研和竞争对手市场调研三大部分的内容。

第一部分：消费者需求市场调研。消费者需求市场调研主要包括以下30个方面的内容：

1、消费者对现有该类产品的接受程度及原因调研；

2、消费者认为现有该类产品有哪些不足；

3、消费者认为该类产品潜在的消费需求是什么；

4、产品的概念测试；

5、产品品牌名称调研与测试；

6、产品与同类竞品的优劣势对比；

7、消费者对产品的总体接受程度；

8、消费者接受与不接受产品的原因调研与分析；

9、消费者认为产品的核心优势在哪里；

10、消费者对产品的个性化需求是什么；

11、消费者对购买本产品的顾虑是什么；

12、产品的消费目的调研；

13、产品的消费心理调研；

14、产品的消费行为调研；

15、产品的消费趋势调研；

16、产品的品牌定位调研；

17、产品的目标市场调研；

18、产品的核心利益点调研；

19、产品的系列卖点调研；

20、产品品牌广告语调研与测试；

21、好产品的标准调研与测试；

22、产品价格定位调研；

23、产品的口味调研；

24、产品的包装调研；

25、产品的销售渠道调研；

26、产品适合的传播方式调研；

27、产品终端销售调研；

28、产品有效的促销方式调研；

29、消费者对产品做大市场的营销建议；30、产品消费者的个人特征。

第二部分：产品经销商市场调研。产品经销商市场调研主要包括以下15个方面的内容：

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、贵公司经销的该类产品整体销售状况如何；

3、哪些品牌产品的销售状况比较好，主要原因是什么；

4、经销商对产品的总体接受程度；

5、经销商认为产品与同类竞品相比的优点与不足；

6、经销商认为产品的核心卖点是什么；

7、经销商认为产品需要做哪些改进；

8、经销商认为产品成功做大市场的方法有哪些；

9、经销商是否愿意销售该产品；

10、增加产品销量的方法有哪些；

11、经销商对销售产品的顾虑；

12、经销商预计产品的市场前景如何；

13、经销商对与厂家的合作方式建议；

14、经销商希望厂家提供哪些支持；

15、经销商对该产品在营销方面的意见和建议。

第三部分：竞争对手市场调研。竞争对手市场调研也主要包括以下15个方面的内容：

1、竞争产品的品牌定位；

2、竞品的产品线规划；

3、竞争品牌的产品类别；

4、竞争品牌的产品定位；

5、竞品目标消费群体细分策略；

6、竞争对手的产品卖点；

7、竞品的品牌广告语；

8、竞品的包装设计策略；

9、竞品各类产品的价格定位；

10、竞品的主要销售区域；

11、竞品的市场进入策略；

12、竞品的促销策略和方式；

13、竞争对手的销售政策；

14、竞品的销售状况；

15、竞争对手企业的发展动态等。

专业市场调研的数据分析有哪些优势

通过对调研问卷的精心设置，在实地访问结束后运用SPSS数据分析软件对调研结果进行频数和交叉等分析。从调研结果中可以清晰地看出新产品的目标消费者处在哪个年龄段，男女性别比率，个人收入及学历构成情况等分析数据；消费者对该新产品的接受程度，核心需求在哪里，新产品如何进行价格定位，消费者喜欢什么样的产品包装设计，新产品的主流销售渠道以及与消费者最有效的沟通方式等方面的定量调研数据和定性调研结论都会直接从消费者市场调研结果中反映出来，为后面新产品的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划提供了最准确、最可靠的数据支持。

让中小食品企业的市场营销变得更加精准

中国的市场经济发展到今天，可以说每个食品品类都存在激烈的市场竞争，仅仅靠产品技术和好的产品品质不可能形成真正的竞争优势。靠拍脑子和凭经验做食品企业的决策方式早已不可靠和不可行。只有借助专业市场调研真正把握消费者对新产品的潜在需求，根据消费者需求推出相应的产品给目标消费者，使中小食品企业的产品力、品牌力和销售力得到同步提升，才能降低营销成本，把中小食品企业的营销风险降到最低，也才能让中小食品企业的市场营销变得更加精准。

结束语：我们对精准企划的理解

精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

经过二十年营销实战的检验，从公元2008年8月起，我们将会在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：

1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；

2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；

3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。营销策划客户不满意100%退款。

北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方 案请进入北京精准联合企划有限公司网站。

第二篇：安全,要为自己负责!

安全，要为自己负责

安全是什么？ 安全就是一切。有的同志说了，这话说得大了，安全怎么可能就是一切？大家可以想一想：没有安全，我们的生命有保障吗？我们的企业效益有保障吗？我们的生产正常进行有保障吗？答案是否定的。说得实在一点，保证不了安全，我们谈什么家庭幸福？谈什么个人理想 ？只有安全，才能有一切。

为了保证我们的安全，公司出台了一系列安全管理条例。“五想五不干”已经深入人心，“四不伤害”也早已成为我们的口头禅。认真贯彻落实QHSE体系文件，严格执行交接班制度，巡回检查制度，安全责任制度等更成了我们安全生产的前提。

作为一个班组安全员，我更深知安全的重要性。为了保证大家的生产生活安全，依照公司下发的安全事故处理预案，我组织大家开展了一系列的安全学习和预案演练活动。我们利用空余时间，先后学习了氨水等化学药品对人体的伤害、装置区动火注意事项、灭火器的使用、桶装泡沫使用方法学习、防静电知识学习等与我们息息相关的一些安全知识，原油罐火灾事故应急救援演练、加热炉转油线漏油事故演练、原油中断事故演练、检修人员窒息救援演练、停电，停水，停汽，停风事故预案演练、塔顶回流带水处理演练、工艺管线及设备泄露着火事故演练、馏份油溢油事故演练等一些易发事故处理预案，以及《职业病防治法及职业健康监护管理办法》、《工伤事故管理办法》、《劳动防护用品监督管理规定》等等一系列与安全相关的法律法规，为我们大家平时的安全生产时刻敲响警钟，也为事故突发后的我们争

取了很多有利的时间。

2011年3月19日上午9点47分，公司班组操作人员发现装置加热炉上部冒黑烟，立即报告当班班长。班长赶到现场发现加热炉出口转油线漏油着火（在对流室平台），立即通知主操紧急启动ESD系统进行紧急停车，并按事故应急处理程序报告值班干部，组织人员投入现场灭火。5分钟后，火被扑灭。

2011年6月23日凌晨2点03分，当班人员闻听一声巨响，顿时全厂限入一片黑暗之中。运行电工迅速赶到配电间检查发现高化I、II进线电压指示均为0，1#、2#进线均已停电，2#主受柜内电压互感器炸裂。其迅速将BZT备自投装置由自动改为手动状态，并立即报告班长。班长当即向值班领导请示，并迅速启动停电事故紧急处理预案，电工立刻启动备用发电机临时供电，经过近三个小时的紧急处理，全厂恢复供电，并逐步恢复生产。

通过上面两件突发事故，充分体现出了我们平时安全活动的重要性。经过平时多次的学习演练，大家对各种突发事故的处理预案都早已熟记于心。事故突发后，每个岗位都能随机应变，根据预案迅速采取相应的救援措施，为事故救援处理提供了充分的时间，将事故损失降到最低，而且很好的保证了自己和公司的财产安全。

事故不仅要处理及时，更要防患于未然。我们在平时的工作中，大家也在时刻为自己和他人的安全奉献着一份力量。定时定点巡检，劳保用品穿戴整齐，防护眼镜、防护手套随身携带，早已成为了习惯。正是这种良好的工作作风，避免了多少次伤亡事故。我们公司的装置

区阀门管线众多，稍有不慎就容易磕伤烫伤，穿戴好劳保用品，就保证了自己的安全。认真巡检，发现异常及时上报，将一切事故扼杀于萌芽状态，更为我们的人身财产安全提供了有利保证。

安全，是一种状态，更是一种责任。人民警察为了我们的安全日夜巡逻，消防干警为了我们的安全时刻准备着，领导为了我们的安全殚精竭虑，而我们自己呢？我们自己更要为自己的安全负责！我们要严格遵守公司的各项规章制度，认真学习落实QHSE体系文件，坚持“五想五不干”的安全理念，爱岗敬业，为我们自己安全的工作，也为公司的安全的生产，贡献自己的一份力量！

×××(运行三班)2012年×月×日

第三篇：要为自己而活

要为自己而活（50分）

陈伟恩

人生，本就是一场艰难而又奇妙的旅行。旅途中必定存在着许多的坎坷，同时，也会有各式值得我们去欣赏的地方。然而，我们的人生应不为其而改动，因为我们的终极目标就是要活出自己的人生。我想，每个人都应该为自己而活。

为自己而活，让别人说去吧！

在NBA里，我想最委屈的那个人或许是詹姆斯了。身为超级巨星的他，在联盟里整整打了九个年头才获得了一枚总冠军戒指。这明显与他的能力是不相符的。为此，他屡次受到来自各方面的质疑。这么多年来，他已慢慢地知道，人生是属于自己的，要为自己而活。而正是因为有了这种信念，他学会了摆脱别人对他的评论的束缚。最后，他终于成就了他自己。的确，别人再有怎样过激的评论，我们也没有权利去闭上别人的嘴。反而，我们应做到不跟随别人的意愿而生活，应创造属于自己的人生。总之，为自己而活，让别人说去吧！

为自己而活，坚持自己的理想。

有人说，陈光标简直就是一个“暴力”慈善家。那是因为，当他做善事的时候，他总要做出一番极其高调的行为。所以，当他犹如石子般的慈善行为一投入水中，必然会极其千层浪。各样舆论将随之蜂拥而至。大部分的人认为他肯定是在炒作自己，这必定将对他的慈善事业予以重大的打击。然而，他心中的那份理想是不会改变的。更让我欣喜地看到的是，他并不因这样而去改变自己的生活方式。反而，他更热衷于投身慈善事业中去。他将用更多的行动来证明，他并非只是想在一时炒作自己，同样，也去更好地封堵别人对他的质疑。这时的他渐渐地明白了为自己而活，坚持自己的理想才是他的人生准则。

人生本来就是属于自己的。被别人去掌控的人生是悲催的人生。正如乔布斯所说：“不要为别人而活。”就因这句话，使他很好地摆脱了世俗的束缚，创造出了他传奇的苹果王国。可见，为自己而活是那么的重要。我想，这也应该是每个人的人生方向标吧！

第四篇：要为自己留有退路

要有退路。

做事要有退路，制定政策要有退路，动手之前要有退路。做事，不仅要思进，也要思退，有进有退，千秋万岁；有进无退，可能功亏一篑。

这里我给你们举彭德怀同志的例子。彭德怀和毛主席是老乡，友谊很深，平时老叫毛主席“老毛”，从来不叫主席。彭德怀率志愿军入朝，毛主席把毛岸英派到他手下，结果在美军一次突袭中牺牲。彭德怀回到北京向毛主席汇报岸英被炸死的情况。在菊香书屋，毛主席背朝着墙，久久不语，回过头来后，只谈军事，不谈爱子，一滴眼泪也没掉。我知道这个细节之后，感到毛主席内心波澜万丈，表面却冷若冰霜。这未必是好兆头。他也许从这一刻起就动了拿掉彭老总的决心。面对这个局面，彭老总应当学刘伯承同志，退避三舍。可彭老总偏是大将军本色，从来横刀立马，奋勇向前，处处直言。

1959年上庐山，还梗着脖子写了万言书。不仅写万言书，还说，你在延安操了我多少天娘，我在这儿操你几天行不行?他没有给自己留一点退路，结果他和毛主席在争吵的时候，毛主席突然说出一句不搭界的话：“古人讲：‘不孝有三，无后为大。’我就是无后！”你以为庐山与朝鲜战场没有一点联系吗？毛主席这句突如其来的话难道不是菊香书屋之会的注脚吗？在这一点上，我还是非常敬仰我们的小平同志。小平同志非常聪明，遇强则退。毛主席说他是柔中有刚，棉里藏针。我说他是该刚则刚，该棉则棉，该针则针，三起三落，起不骄，败不馁。毛主席整死这么多人，幸亏把小平同志给漏掉了。毛主席整人，一搞运动就深入人心。“反右”涉及的是大人；“文ge”涉及的是孩子。从不留死角。但小平同志躲过去了。小平同志时刻给自己留有退路。小平同志对毛主席讲，永不翻案。

第五篇：饮料产品市场调研

饮料产品市场调研 各位普通青年、文艺青年、2B青年你们好,为了解碳酸类、茶类、奶类、果蔬类四种饮料在四方学院市场的现状，提高服务质量,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合的选项或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要3-5分钟,资料的内容我们将完全保密,非常感谢您参与我们的调查,谢谢您的支持和合作。

1、您是高帅富还是白富美

高帅富白富美

2、您的年级

大一大二大三 大四

3、您最喜欢的饮料类型

碳酸类 茶类 奶类果蔬类

4、您喜欢这种饮料的原因

口味 价钱 包装 品牌 其他

5、您在夏季更倾向于哪种饮料

碳酸类 茶类 奶类果蔬类

6、您平均一周喝几次饮料

一次 两次三次三次以上

7、一般在什么时候喝饮料

运动后 口渴 嘴馋 闲暇时

8、您会不会因为一款饮料的包装去买它

会不会

9、您最喜欢哪种促销方式

买一送一开盖中奖集盖中奖其他

10、您可以接受的最高价位是？（550ml装）

2—3块3—4块 4—5块更高

11、您喜欢的包装类型

小瓶装罐装盒装 大瓶装

12、您喜欢的包装风格

清新简单青春活力高贵典雅其他

13、哪些因素会使您信赖一款产品（多选）

朋友推荐广告自己判断权威认证

14、您喜欢国外品牌还是国内品牌

国外国内 无所谓

15、您习惯在哪买饮料

小卖部超市就近