正确创业的四个阶段

第一篇：正确创业的四个阶段

正确创业的四个阶段

如何循序渐进的创业，从工薪族进入到其它三象限呢？下面讲一下创业的四个阶段，你应该从这四个阶段开始创业。

第一阶段，你要珍惜工薪族的职业生涯。

建议：

１、尽量到大机构大企业去服务。因为他们触角广、关系广，能够给你搭建更大的舞台，踩在巨人的肩膀上。

２、你要利用工薪族的这段时间，去“带薪”学习某种专业技能。

３、利用你工薪族职业的方便，去广泛的积累人际关系。那么如何积累人际关系呢？两个原则，第一先专后宽。生命有限，要集中在一个领域里面，把上上下下的关系全落实，先别忙活开宽度。第二个原则，多交往能够帮你赚钱的人，少交往帮你花钱的人。比如我的一个朋友被关进去了，你帮帮我吧！把我给救出来，怎么办？花钱。这是帮你花钱的人。什么是帮你挣钱的人？就是知识丰富的人。

４、存钱。工薪族阶段要存钱。存钱绝对不是为了以后做生意投资，是为了你一旦辞职做生意，成为自由职业者，你要作好准备，两年没有收入，你要存下一笔钱供你两年生活开销的支出，你一旦没有钱就辞职，生活没有保障，你根本不能创业，你心态就成问题，眼睛冒绿光，因为你疯狂。

当你透过学习有了一种专业技能之后，当你透过你的工作之便积累了广泛的尤其是先专后宽，能帮你赚钱的朋友很多，积累广泛的，有用的人际关系以后，当你透过存款有了一定的积蓄的时候，建议你，时候到了，你要考虑开始或专职也行或兼职也行，这个时候你不要犹豫了，要进入第二象限，靠自由职业谋生，先别想着一步到位投资去。从Ｅ象限进入Ｓ象限的条件是什么？当你学习到并掌握某专业投能，当你积累广泛的人际关系、存款能支撑这两年生活的时候，你开始考虑，你专职或兼职的方法进入第二象

限，靠自由职业谋生。第二阶段，你想靠自由职业谋生，先要选项目。

如何选项呢？几个原则：

１、作熟不作生。一定选择这个项目跟你技能是有联系的，跟你的人际关系是有联系的，要作熟悉的项目。

２、做长不做短。你要利用你的长处而不是做你的短处。我发现，人们就是分不清什么是你的长处，什么是你的短处。别人费半天劲才能干的事，你轻轻松松就干成，这就是你的长处。别人很轻松就干成的事，你却费老半天劲才干成，这就是你的短处。罗伯特·清崎，《穷爸爸富爸爸》的作者，2002年５月份被请到北京作一个演讲。他预计有２０００人，实际只来了１５００人，真正卖票是１０００张票，那５００张是赠送的，１０００张票打完平均１５０元一张票，收入是１５万元。你们听后挺多吧。我帮你们算一笔账，他在北京地铁里面做灯箱广告，报纸上、杂志上做广告，雇人去推销，这些费用还不算，光清崎一晚上的演讲费就是８万元，１５万元减８万元，他就落了７万元，刨去场租费、设备费、杂费２万元，剩５万元，然后那５万元能负担广告费吗？人员费、工资费呢？就他那个会议费了半天劲去运作，微利甚至还不赚钱。这就不是他的长处。我建议你们都做无形资产的生意才好，不用投钱的才好，只投在学习上的才好。那我讲一讲什么是好项目，未来是什么是好项目。你要注意未来发展，高科技的、生物工程的我们不说了，我们不懂，跟我们没关系。我们谈跟老百姓有关的未来几个项目，第一个营养咨询顾问、美容顾问；第二个直销商；第三个培训专家；第四个营销。选好项目后，要做一个２—５年的发展计划，很多人选完项就不做计划，就开始瞎干，东一榔头西一棒子，捡了芝麻丢西瓜，狗熊掰棒子，捡一个丢一个。做计划，这是一门学科，你要会做一个２—５年的业务发展规划及计划。你看人家日本人做计划，可不象中国人，项目一论证，两年收回投资，三年挣大钱，四年进入世界５００强，胡说八道。日本人十五年收回投资。当然了，在我们这个业务中不需要那么长时间，但你心态上一定要做一个

２—５年的发展计划。你要会做计划，你要会给自己做，会给别人做。

３、要靠量来取胜。你前期的创业一定要靠量，记住：量永远比质重要。自己要靠量建立一个顾客群，这是你的财富。保险业也一样，都是靠量来完成的。大量的工作。所以你想进入自由职业技能有了，关系有了，积蓄有了。再从第一象限进入第二象限，开始选项，做熟不做生，做长不做短。然后做一个２—５年的计划，详细的规划，然后再去行动。你这样发展５年，你的生意是不是就有一个小的规模了，有了一定基础了对不对，你能够把一个动作做叁佰次会怎么样，你一定成功。有了规模以后，你要再思索如何进入第三象限，怎能十年不败，要循序渐进，不能一步到位，经过自由职业的锻炼，２—５年有规模以后再考虑进入第三象限。

第三阶段，如何进入第三象限呢？有三条途径。

第一条途径叫白手起家，单打独斗。就靠自己摸索，吃亏了不要紧，爬起来摸索，再摸索，再摸索也能成功。成功率很低，只有１％。各行各业都一样，一般行业的成功率是二、八定律，就是２０％的人单打独斗，就有小成就，１％就有大成就。而且在今天这种已经变化的社会里面，你想白手起家，告诉你任何时机都没有，因为你没有资本，没有项目，没有关系，你和别人上千万上亿的身价怎么竞争？

第二条途径购买一个现成的系统。就是购买一个１％。什么叫购买一个现成的系统。有几种形式：１、特许加盟连锁店，购买一个系统。你相不相信，你在青岛开一家麦当劳你一定赚钱，你不要考虑什么风险。麦当劳已经经过几十年的验证，他已经是１％了，只要你加盟、购买他，他就给你培训，帮你装修，给你制度，给你供货，一套方案是现成的，直接复制给你，但你需要买来，只要买来这套模式，你一定成功，甭想赔钱，保你成功。但是这里有一个误区，不要加盟小连锁店，因为他没有十年不败，他还没有变成自己的１％，你加入他就有风险。２、知名品牌的代理和经销权。你取得任何一款知名品牌的代理和经销权，你不用考虑赔钱，一定赚钱。你一旦取得值得去做。什么叫知

名品牌，国际十大品牌之一，国内五大品牌之一，其他某种新产品、药品的代理，南方的小食品呀，不能轻易做。他没有广告支持，没有信誉度，他不是品牌，你要替他跑市场，替他谈客户。都进去，他把你甩了。能做成把你甩了，做不成就做不成。做，就做世界十大品牌、国内五大品牌，绝对可以做，别犹豫。但是购买一个系统，门槛太高了，麦当劳至少８００万，还是排队等六、七年，石家庄排队批麦汉当劳批了八年，现在才有一个店，很难批上。干名品牌总代理，没有资金周转，你觉得人家挣８０万，他们库存还算少的也在３００——５００万之间，你做不起，你没有这么大资金，没有创业资金，只能适合某些有关系、有资金的人做。

第三条途径，加盟一个成功的系统，加盟一个１％。这里不是购买了，而是加盟。那么什么又叫做成功的系统呢，美国商界对成功的系统有7条判断的标准：

1、低起步费用，因为做为普通创业者，你真没有百万千万的资本给你折腾。

2、无须雇佣或很少雇佣人员。你不懂人力资源管理，就给你一个万人的企业你也不知道怎么管，当人出了问题你的生意就会有很大的麻烦。

3、无须大量屯货。

4、无须固定资产的投入。

5、可以给你提供一个全国性甚至跨国性的生意机会。美国总统的两界经济顾问比尔茨博士在其著名的《财富报告》中指出：在21世纪，你要做3网合一的生意：国际互联网，人力资源网，营销网。

6、对经济危机有免疫力。最好是日用品。

7、有系统化的培训和辅导，有人教。

这就是我投资，你技术入股，赚了钱我要分你。这叫加盟一个系统。为什么中国很多企业拿人家技术不用买，但事后要跟人家分红。这样也能成功，因为他是成功的。这个世界上只有这三种模式供你进入第三象限，要不然你单干去，做１％；要不然你去买

一个，没钱；要不然你前期不用花钱，后期双赢，让人家也挣钱。没有一种好事，前期也不花钱，后期发了还一毛不拔，世界上没这好事。你自己想一想，普通人一定要懂得用第三种方式，我建议你加入到一个系统中，双盈。

当你在这里赚到钱以后，你赚的是不是不在职收入?你有团队，当你有了稳定的不在职收入以后，就可以学习投资理财。这时候你的货币充足了，透过货币运作的方式，帮你把货币保值。透过保险的投资，透过不动产投资，教你投资组合。进入第四象限，投资者象限。跟一个成功的系统合作，你能够在四个象限都能赚到钱。能同时在四个象限中赚到钱，是赚钱的最高境界。

第二篇：化学工程四个阶段

化学工程学主要经历了四个发展阶段。

1、化学工艺学阶段。在二十世纪以前的几百年时间里，出现了不少化学工业，如制糖工业、制碱工业、造纸工业等。介绍每种工业从原料到成品的生产过程，作为一种特殊的知识讲解，这是最早的化学工程学。

2、单元操作阶段。到二十世纪初，人们逐渐发现，许多门化学工业中，存在共同的操作原理。例如，无论在制糖业还是制碱业，从溶液蒸发，得到固体糖和固体碱所遵循的原理是相同的，于是，蒸发成为最早提出的单元操作之一。经不断总结，被称为单元操作的有：流体流动与输送、沉降与过滤、固体流态化、传热、蒸发、蒸馏、吸收、吸附、萃取、干燥、结晶、膜分离等。

3、传递过程阶段。到二十世纪五十年代，人们又发现，各单元操作之间还存在着共性。例如传热、蒸发都是热量传递的形式，蒸馏、吸附、吸收、萃取都是质量传递的形式。于是把单元操作归纳为动量传递、热量传递、质量传递。此即化工传递过程阶段。

4、“三传一反”阶段。五十年代中期，化学工程中出现了“化学反应工程学”这一新的 分支。对化学反应器的研究，不仅要运用化学动力学与热力学原理，而且要运用动量、热量、质量传递原理。于是“传递过程”与“反应工程”成为当今化学工程学的两大支柱。简称“三传一反”阶段。

从化学工程学的发展过程，证明人们对自然规律的认识，有一个由浅入深的过程。归纳为如下隶属关系图。

第三篇：把握四个阶段处理

把握四个阶段 处理七大关系

甘肃省通渭县陇山职业中学党支部书记张涛

在人生的漫长旅途中，每个青少年都应该准确把握四个阶段，正确处理七大关系：

一、准确把握四个阶段，始终抓住主要矛盾

人生的道路虽然十分漫长，但大体上都要经过四个阶段：第一是幼儿时期（1-4岁）,第二是求学阶段（5-22岁左右），包括小学、中学、大学，直至研究生、博士生的学习阶段，第三是求职找工作阶段（23—30岁左右），第四是恋爱成家立业阶段（24—30岁左右）。在这四个阶段中，每一个年龄段都有其主要矛盾。幼儿时期的主要矛盾是长身体；求学阶段的主要矛盾是刻苦学习，掌握知识，增长本领，努力成才，为成功的人生打基础；求职阶段的主要矛盾是找到一份好工作，为一生事业走向辉煌创造一个起点，为生活自立、爱情成功、家庭幸福美满奠定一个良好的基础；成家立业阶段的主要矛盾才是恋爱结婚、成家立业，为社会做贡献。这四个阶段只能按顺序进行，不能颠倒，更不能同时进行，每个阶段的主要矛盾也不能混淆。谁如果抓住了芝麻而丢掉了西瓜，那叫本末倒置；谁如果试图“鱼和熊掌皆要兼得”的话，不但得不到后者，而且连前者也将丢掉，最终必然是饱尝苦果，付出沉重的甚至是一生的代价。

在这四个阶段中，有少数所谓的“聪明”学生往往会将三、四阶段颠倒，将二、四阶段同时进行，齐头并进。他们或许会认为这样做并不碍事，请看大文学家鲁迅先生是如何看待的：“不要只为了爱——盲目的爱——而将别的人生的意义全盘疏忽了。人生的第一意义便是生活，人必须生活着，爱才有所附丽。”裴多菲说过：“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，而者皆可抛。”我们每一个青少年都应该懂得：一个人的生命是丰富多彩的，爱情只是其中的一个内容，它既不是最重要的，也不是唯一的。如果把爱情看得高于一切，一切都要服从于它，为它让路，用生命的副歌来取代主题歌，那就低估了人生的价值，那就等于在人世间枉来了一回，自然也就与动物禽兽无异了。其实，在花季的年龄里糊里糊涂也许更好，只去干自己应该干的事情，只解决主要矛盾，其他乌七八糟的事情，不过问，不打听，什么都不想。把属于人生的许多其他事情留到二十几岁以后，只有这样做，才能健康地成长！

二、正确处理七大关系，确保成功人生之路。

1、品德第一：品德是人生旅途上的方向盘，是人生平安幸福、走向成功的保证。古人对品德的论述可谓一针见血：“何以为德，何以成才？聪察强毅之谓才，正直中和之谓德。才者，德之资也；德者，才之帅也。

才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人；德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。凡取人之术，苟不得圣人，君子而与云，与其得小人，不若得愚人。何则？君子挟才以为善，小人挟才以为恶。挟才以为善者，善无不至也；挟才以为恶者，恶 1

无不至矣。愚者虽欲为不善，智不能周，力不能用，譬如乳狗搏人，人得而制之。小人智足以遂其奸，勇足以决其暴，是虎而添翼也，其危害岂不多哉！德者人之所严，而才者人之所爱；爱者易亲，严者易疏，是以察者多蔽于才而遗于德。自古者以来，国之乱臣，家之败子，才有余而德不足，以至于颠覆者多矣„„”

每一个人在人世间驾驶着11号自行车行走6、70年，要想不走邪路、不翻车、不掉下悬崖，就要始终把握好方向盘。人生的方向盘是什么呢？两个字——品德，具体地说就是——善良奉献，也就是如何做人的问题。每个人都应该明白：“明白一个做人的道理，要比背会200个英语单词重要100倍。”因为，即使你的知识学得很精、很博、很广，有一部分在将来肯定用不上，但如何做人，是任何人在任何时间都要用到的。胡长青、陈希同、赖昌星不是没知识、没能力，就是不会做人。可见，不会做人，就要丢掉性命。因此品德肯定要排在第一了。

2、知识第二：知识是事业成功、职业稳定、人生幸福的钥匙，是青少年创造美好未来的基础，是通向人生幸福之路的奠基石；知识就是力量，知识就是金钱，知识就是财富，而且是别人永远无法夺走的财富；知识可以改造世界，知识可以改变命运，知识可以创造幸福。人生一世，能够有机会读书学知识，是幸事；能够有机会多读几年书，进而博学多才，更是不可多得的万分之幸事。为什么这样说呢？一位先哲说过：“做人切忌占别人的便宜，但有一种便宜却不能不占。读书是最占便宜的事。你拿少许钱，就把别人一生的心血和经验居为己有，化作自己生命的营养，这种便宜每一个青少年不可不占。”人的生命就短短几十年，属于青少年的黄金时期更短，在这有限的生命里，能够有一些从从容容的时间坐下来，静心读书，掌握本领，充实生命，净化心灵，报效家国，贡献社会，实现人生的价值，何尝不是一件幸事和美事？在青少年时期，难道还有比读书、比学习知识更重要的事吗？亲爱的同学们，倘若希望在金色的秋天获得果实，那么在寒意未退的早春，就应该卷起裤腿，去不懈的耕耘和播种，直到收获的那一天！

3、健康第三：健康是人生最大的财富，是人生成才、成功的本钱，是事业辉煌、职业稳定、人生幸福的载体。要坚持每天早上半小时跑步，锻炼身体，不睡懒觉，持之以恒，做到生命不息，锻炼不停。生活轻松，心情舒畅，开开心心，身体健康，这就是最大的幸福。因为身体才是你自己的本钱。没有一个健康的身体，什么事都干不成。

4、事业第四：事业心和责任性是人生的脊梁和支柱，是人的第二生命。事业成功是人生应该不断追求的奋斗目标和生活的支点，是无私奉献的具体成果，是人生价值的最好证明，是获得幸福的前提。

5、职业第五：职业是事业的具体化，职业稳定是家庭幸福和生活来源的可靠保证。

6、金钱第六：金钱作为对劳动者付出的劳动报酬，它是人的智慧、力量的一种间接标志。金钱的适度满足是人生成功的基本条件之一，是爱情稳定、生活幸福的基础，是事业辉煌、职业稳定、人生价值的具体体现。钱，在经济学的词汇里叫做货币，它有五种职能，分别是：价值尺度、流通手段、贮藏手段、支付手段和世界货币。如今所见所闻，人们生存和生活的全部意义几乎就在于一个“钱”字，把钱的五种职能之一“价值尺度”单独分离出来，无限夸大、夸张、扭曲成了“人生价值的唯一尺度”，多么变态，多么荒谬！

钱，不是万能的，但没有钱却是万万不能的！钱可以买到珠宝玉器，但却买不到真善美；钱可以买到伙伴，但却买不到知己；钱可以买到楼房，但却买不到家庭；钱可以买到药物，但却买不到健康；钱可以买到书籍，但却买不到智慧；钱可以买到谄媚，但却买不到尊敬；钱可以买到“虚名”，但却买不到高尚；钱可以买到“文凭”，但却买不到知识；钱可以买到“权势”，但却买不到威望；钱可以买到“官位”，但却买不到廉洁；钱可以买到美色，但却买不到爱情；钱可以使人高傲，但却不能使人高贵„„

可见,钱有两重性,利害相牵,有利有弊。居家过日子,无钱不行；但把钱看得过重,则会适得其反。无钱不能生活,但多了不会花,用不到地方上,反倒害人,轻则损德伤志,为富不仁；重则作奸犯科,断送性命。有道是:“君子爱财,取之有道”，好一个“道”字了得。钱，这东西生不带来，死不带去，够花就好，切忌贪得无厌！金钱，只有用了以后才是自己的；济贫救困，这才是金钱正当的用处。

金钱是人生幸福快乐的基本条件，但并不构成绝对的条件。人生数十寒暑，如梦幻泡影，贫富苦乐其实只在于自己内心的体认罢了。就贫富而论，有钱的人虽然衣食无缺，华盖重裘，但有时候为了人事的困扰，同样日夜不得安宁；没有钱的人，尽管每日难过，依然每日过，无钱一样可以挺起胸膛，安心自在，此即所谓的“人穷志不穷”。所以，有人粗茶淡饭不改其乐；有人富甲一方，仍然忧愁烦恼。我现在举一事来证明：一个有钱人住的是高楼大厦，拥有种种最现代化的高级设备，生活真是富裕豪华。他家邻近有一间破旧小房子，住着一对贫穷夫妇，这对夫妇虽然生活并不富裕，但是夫唱妇随，生活相当愉快。可是住在楼上的有钱人家，总是要为公司的交际应酬感到困扰，为声势名利的维护感到不乐，心里就觉得纳闷？“我这么有钱，为什么那么烦恼，隔邻住破房子的人家，不是歌唱，就是谈笑，为什么他们那样快乐？”

有人就告诉他：“你要卖苦恼吗？只须拿出二十万元送给他们，他们马上就会苦恼。”

二十万元，在有钱的人看来，实在算不了什么，好！就慷慨送给贫穷的夫妻。贫穷的夫妇凭空得到二十万元，最初喜欢得不得了。但是到了晚上却烦恼钱要放到哪里呢?抽屉吧，不保险！床底下嘛，也不太安全！枕头下面——左思右想，一夜睡不着觉。过了几天，他们又为了二十万元该如何利用而吵嘴，夫妻几乎因

此而破坏了多年的感情，后来一反省，才彻悟钱使他们苦恼，终于又把钱还给原来的主人。

这个故事告诉我们，金钱和名利有时也会为人增加烦恼和危险。从前，孔子的弟子颜回“一箪食，一瓢饮，居陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐”；佛陀的弟子大迦叶，在坟墓间修行也觉得泰然自得；我国古代诗人陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”等等，这些前例都说明贫富不能以有没有钱来衡量。人可以穷，但是内心不能穷。心里的能源是取之不尽、用之不竭的，重要的是你肯不肯去开采它？你如果肯开采心里的能源，你才是真正的富有。

7、爱情第七：爱情成功、家庭幸福是人生快乐的源泉，是人生旅途中的避风港。恋爱必须具备两个基本条件：一是经济生活独立。恋爱的目的是两性结合成婚建立家庭，这就需要自己能够创造财富，经济上独立，不再依赖父母，生活上自立，而且有能力承担家家庭责任。中学生连自己还处于父母的抚养之下，显然不具备这个条件。二是年龄达到法定最低结婚年龄（男22岁，女20岁)，显然一般中学生相差甚远。恋爱是结婚的准备，如果恋爱的年龄与结婚的年龄相差太远，那就有悖常情了。一些少年, 稚气十足，他们的心理很不成熟，生活和经济尚在父母督促和庇荫下，正处在学习文化技能的紧张阶段，对社会了解的还甚少，就迫不及待地谈恋爱，可谓为时过早。不论是上中学还是上大学，其主要任务是学习，学习，再学习；爱情必须建立在事业的基础上，建立在稳定的职业和工作的基础上。否则，如果颠倒了顺序，或者同时进行的话，不但不能同时得到，而且将会影响学业，影响成才，影响将来的工作，最终结果是竹篮打水一场空。当然少男少女之间能够成为好朋友，是好朋友就要真诚相待，在学习上互相帮助，共同进步，共同畅谈人生、友谊、责任和前途，但有一个前提，就是不能超越友情的界限，要保持一定的距离，拒绝身体的接触，有那么两三件事坚决不能干。

什么是真正的爱情呢？真正的爱情不是单向的，而是双向的，是双方自愿的，而不是强迫的。一般情况下，爱情发生在自愿的一男一女之间，相爱的两个人有共同的追求，愿意为共同的未来努力。从社会学角度讲爱情的终极目标是婚姻；爱情应该是整个人生的和弦，而不是一支孤单的独奏曲。只有当共同的理想升起了风帆，才有可能使两个人乘坐的船只停靠在同一个爱情的码头；只有把爱情根植于壮丽的事业之中，才会在两颗火热的心中系起一个同心结。爱情不只是花丛树荫下的漫步，也不单是皎洁夜月下的蜜语，不只是洞房花烛的良宵„„更不是金钱的代名词和物质的奴仆。真正的爱情应该是事业中的志同道合，生活中的同甘共苦，是冬夜昏暗中的火花，穷苦危难中的真诚，是跋涉途中手与手的搀扶，逆境面前的患难与共和同舟共济。爱情二字，中心是个情字，爱出于情而又归于情，离开情就不叫爱情。“恩爱不离苦也甜”，就说出了一个情字。真正的爱情之花，不是在花园中随意撷取的，而是要用辛勤的汗水和心血来不断浇灌，你才会享受到它的浓郁之香。爱的真谛是无私奉献，是承担责任，是义务，是善良，是

慈悲，是相互支持、关怀和理解，而不是索取，不是占有，不是强迫，不是权利，更不是命令。由此看来，爱情教育的意义就不仅仅是让青少年懂得爱，而是让他们在懂得爱的过程中成长为一个道德高尚的人，一个情感丰富的人，一个思想成熟的人。

爱一个人很幸福，但如果你爱的人不爱你，你的爱也许对他(她)来说就是一种负担、是一种干扰；被爱也很幸福，但如果爱你的人不是你所爱的，那这幸福就像是掺了水的酒，失去了原本应该有的香醇和浓度。所以，托尔斯泰说：“被你爱的人所爱，是世界上最幸福的人。”如果你爱的人不爱你，那么你对他的奉献就应该是远离他，给他一个舒畅的空间；如果爱你的人你不爱，那就赶紧远离他，不要给他希望，免得他日后更加绝望。

如果你试图用性去吸引你所爱的人，如果那人不爱你，如果不幸他又恰巧是个好色之徒，那你等于是给他一个占有你然后轻视你的机会；如果有幸他是个正人君子，那么你的大胆奉献会让他误以为你是一个轻薄之人，他会对你退避三舍。我相信，作为有知识的青年，一定能够正确判断、分析和把握，拒绝诱惑，自尊自爱，作出正确的选择；一定不会让父母失望！

在人生漫长的征途上，只要我们始终抓住四大阶段的主要矛盾，正确处理七大关系，就能保证走完人生之路，顺利到达成功的彼岸！

第四篇：销售人员成长四个阶段

也谈销售人员如何历经从入门，成长再到进阶

笔者接触过无数销售人员，他们很多人的成长历程都经历了这四个阶段。

1阶段(产品高手)—只管说，很少听与问

这个时候初来乍到，缺乏销售经验和与人沟通的技巧和本领。在充分了解自己的产后后，恨不得马上达成几单客户。所以，心情之急切，自然表现的多说少听。

这个阶段销售很辛苦，自己不断改进话术和表达的不足，产品没有推销多少，反倒练好了自己的脸皮和口才。

2阶段(销售技巧专家)—懂得开口，却只问不听

这个时候，经过长期的历练和一次次推销被拒的磨练，意识到多说不是核心的关键，懂得说话的时机很重要，于是不断地察言观色，善于根据顾客的反映适时地问一些设计好的问题。

这个阶段，笃信问题就是答案，好的问题就是成交的一半。透过合适的、符合顾客利益点和需求的问题，发现销售比以前好做多了，日渐得心应手。

3阶段(销售顾问)—听客户内心的感受

这个时候，更加坚信要满足顾客的需求，注意顾客内心的感受。自己已经脱离了卖产品、卖服务的阶段，而是切实地要给顾客提供整体解决方案，帮助他们解决困难，排除障碍。

这个阶段，自己是顾客的朋友、是顾客的顾问，你对待朋友如何?答案是给予关心、关爱、问候、考虑朋友的利益。那么你现在已经在用对待朋友的方式对待顾客。

渐渐地你就收获了大量的客户资源，成为了很多猎头瞄准的对象。

4阶段(行销大师)---达到震撼的境界

这个时候，经过漫长的推销生涯，什么知识、技巧、话术都不是你考虑的问题了。这时候你经过市场的洗礼和百般艰辛的实战，已经形成了一种气势，整个人就已经具备了足够的说服力。

而且，你身上已经有了无数个名头，已经成为行业明星级人物。这个阶段，你能够把你的经历、案例用振奋人心的方式诠释地淋漓尽致，你讲出的每一句话都能够发人深省，给人以震撼，让无数听众为你所激情澎湃，兴奋不已。

观众全被震撼了，你还用推销吗?说几句话，然后回家数钱就ok了。

第五篇：培养孩子的四个阶段

培养孩子的四个阶段

孩子的培养大致可以分为四个阶段，每个阶段的目标和任务均不相同。

第一阶段：培养孩子的认知与兴趣。（0——15岁）

一、为什么要培养孩子的认知与兴趣。

在每个人的求学生涯和人生旅程中，学习都是必不可少的。学习除了死记硬背以外，理解记忆也是非常重要的一种学习方法，而理解记忆需要书面知识现实化，这种现实化需要一个具体的实物作为媒介。

每一个知识点的媒介都可以是多种多样的，没有具体的要求，具体需要的时候，会自主从头脑中提取认知领域中最熟悉最相关的实物作为媒介。

很多家长都知道最有效的学习动力就是兴趣，因为好学者不如乐学者。而孩子的兴趣不是说干得多了就成为了兴趣，很多家长给孩子报的兴趣班那并不是孩子的兴趣，充其量只是一个技能而已；真正的兴趣是可以让人非常高兴的自主要求的废寝忘食地完成或者学习的内容，这个兴趣是什么都有可能，如果学生对于社会没有良好的不断增加的认知，那么他的兴趣一般是电子产品或相对低端的兴趣（如打架、赌博等）。

二、怎么样培养孩子的认知与兴趣。

培养孩子的认知需要家长不断地参与和努力，可以说这是教育的第一步，也是家长需要参与的最耗费心力和时间的一步。

培养孩子的认知需要不断的不厌其烦的告诉孩子这是什么那是什么，还要说为什么是这样的，不断带着孩子接触不同的事物并讲解这些

事物；在这个过程中，家长会在孩子读小学之后遇到很多自己已经讲不明白的问题，不要怕讲不明白，每个人的知识都是有限的，这个时候引导学生自主寻找答案就好（开始的时候家长陪同孩子一起找答案；家长逐渐减少参与，让孩子自己寻找答案），这本来就是培养孩子的一条必经之路，如果家长什么都会都讲了，孩子还哪有自我成长的空间呢。

兴趣是在学生不断自主寻求认知的时候逐渐激发出来的，所以培养兴趣的前提是培养认知，培养兴趣的需求是自主的时间和空间，因为自主寻求认知是一个过程，需要时间和自主空间。

在孩子自主寻求认知的时候，无论做的事情看上去有多么的无厘头或不可理喻都不能打断和批评，只能鼓励，因为这是他成长的必经之路。

第二阶段：培养孩子的基本功与习惯。

一、为什么要培养孩子的基本功与习惯。

荀子在《劝学》中这样说：积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。

现在常说：万丈高楼平地起，只有打好地基才能建造高楼大厦。

学生学习基本能力的培养将直接影响学生中学阶段的学习难度。

学生的基本能力主要是听说读写的能力的思维的能力，很可惜的是，很少能够看到这几项能力都过关的学生。

要想保证学生的基本能力，就需要学生有很好的学习习惯，没有很好的学习习惯是不可能拥有良好的基本功的。而各项基本能力都过关的学生一般考个211及以上大学是没有多大问题的，也就是所谓的别人家的孩子，别人家的孩子和我们家的孩子有什么区别呢？就是基本能力的区别。

二、怎么样培养孩子的基本功与习惯。

培养学生的基本能力，需要先培养学生良好的习惯。

培养学生行为习惯的时间为10周岁以前，当学生年龄超过10周岁之后，就很难再培养出好的习惯了；而培养学生行为习惯主要在于方案的一以贯之和坚决执行，最怕反复修改的方案和不断妥协地执行。

在培养学生听说读写和思维能力的时候，需要家长拥有一定的方法，按照合适的方法去执行，这样才能收获良好的结果。

第三阶段：培养孩子联系拓展、动手实践、举一反三的能力。

对于以上能力，大多数家长都希望自家的孩子拥有，但却发现好像无论怎么教都教不会，最后归结为自家的孩子笨。

事实上不是孩子笨，而是家长的教育方式不同，导致了不同孩子的不同区别。

其实只要学生基本能力过关，家长略加引导就可以拥有这些能力。

但在培养这些能力的时候非常忌讳家长有问必答，最喜欢家长逢问反问、设问。

第四阶段：做好后勤、维持好状态、陪伴玩耍、良师益友。

在学生进入中学之后，最需要的已经不是学习的能力了，因为学生已经基本上定型了，这个时候培养起来非常困难。

在学生的学习能力达到一定水平以后，家长最主要的任务是让学生

拥有正确的人生观、世界观；所以这个时候家长的主要任务就是人生导师和心灵导师，在玩耍中放松心灵，在闲谈中了解人生。

对于孩子的培养来说，不同的年龄，培养的要点不同；不同的年龄，父母的角色不同；不同的年龄，培养的方法不同；不同的年龄，做不同的事，事事到位，自然可以培养出“别人家的孩子”。