国际贸易部经理岗位职责及考核

第一篇：国际贸易部经理岗位职责及考核

国际贸易部经理岗位职责及考核

岗位职责

1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。

2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。

3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。

4、负责外贸业务流程管理和风险控制。

5、负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。

6、负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。

7、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。

8、负责下属业务员的培养和指导。

9、完成公司总经理临时交办的工作。

决定权：

1、总经理授权范围内的合同的报价，其它交易条款的确定和外贸谈判权。

2、总经理授权范围内的外贸合同签订权。

3、外贸合同的执行权。

4、货代、船务公司和保险公司的选择权。

5、外贸费用的对外付款权。

6、与公司各部门的协调权。

7、下属员工的工作安排和指导，以及绩效考核。建议权：

1、公司开拓其它国际业务的建议权。

2、公司国际业务执行过程中的合理化建议权。

3、下属员工的任免和奖惩建议权。

第二篇：国际贸易部外销岗位职责

1.利用各种渠道跟踪、收集客户资料及市场信息，为建立新的业务关系寻找机会。

2.参加合同的具体条款谈判，形成客户订单。

3.根据订单情况，提出具体的原料采购需求，协调加工生产计划与发货安排，以确保合同的正常履行。

4.根据合同条款，负责按期收款,确保资金的正常回笼。

5.负责处理用户投诉及质量异议，确保客户满意。

第三篇：国际贸易部经理职务说明书

所在部门国际贸易部经理

直接上级：总经理

直接下级： 外贸业务员单证储运、外贸内勤、客户服务

职 位 描 述：

负责海外参展、考察的业务策划，产品包装与市场推广方案的策划与执行，负责国贸部全面业务工作开展的领导工作，负责外贸合同的管理与审核，负责外贸单证制作的技术支持以及单证人员及业务资料存档人员的培训。

职 责 与 任 务

一：职责表述：

（1）负责海外参展、考察的业务策划、包装与市场推广与执行。

（2）负责国贸部全面业务工作开展的领导工作（3）负责外贸合同的管理与审核

（4）负责各类外贸单证制作的技术支持以及单证人员及业务资料存档人员

（5）完成总经理交办的工作任务。

二：工作任务

（1）负责公司产品参展及公司对外考察的各项工作安排。

（2）负责公司产品包装及市场推广的策划与审核。

（3）协助客户信息的收集，归档及客户信用的调查。

（4）负责本人外贸业务的开发及拓展，并制定本部门业务开发计划等。

（5）协助业务人员开展业务，确保进出口工作的顺利进行。

（6）负责外贸合同各项条款的审核，以确保公司利益不受侵害。

（7）负责外贸合同的管理，保证合同的正常执行。

（8）负责为外贸单证制作提供技术支持，以确保单证的质量及各项条款的正确性。

（9）负责单证人员及业务资料存档人员的培训，确保国贸部各项工作的顺利进行。

工作权限

1、外贸工作规划审核

2、市场推广方案、调研方案审核权

3、对所属下级的工作的监督、检查权

4、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权

5、对所属下级的工作争议有裁决权

6、其它经总经理批准赋予的权限

协作关系

内部协调关系：总经理，营销总监，各部门经理

外部协调关系：相关海关、外管、商检、客户、物流等

任 职 资 格

教育水平：大专及以上学历专业：国际贸易、市场营销、管理和其他相关专业经验：5年

以上工作经验，2年以上本行业或相近行业营销管理经历培训经历：市场营销管理、品牌

管理、公共关系培训知识：精通市场营销管理知识，通晓品牌管理、公共关系、法律等知

识，了解相关公司产品的专业知识技能技巧：熟练使用WORD,EXCEL等办公软件和SPSS

等统计软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用及对话能力个人素质：具有相当的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力

考 核 指 标

KPI指标：产品推广工作的有效性、产品的市场占有率、参展活动的效果、销售额、销售

利润率、重大任务完成情况

边际指标：预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理、部门合作满意度

能力指标：领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划执行能力、备 注

岗位名称 外贸业务员 岗位编号

所在部门 国贸部 岗位分析日期 2004年10月

直接上级 国贸部经理 职务代理人 无

直接下级 无 代理权限 无

职 位 描 述

负责本人业务工作的开展，负责产品报价工作的进行，负责客户合同的签订及跟进工作，负责各项招标和招投标工作的进行及订单接洽。

职责与任务

一、职责表述：负责本人业务工作的开展

工作任务：

1、负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录。

2、负责公司产品包装及市场推广。

3、负责客户前期授信的协助调查。

二、职责表述：负责产品报价工作的进行

工作任务：

1、负责海外市场公司相关产品的价格调查工作。

2、负责对外报价与公司内部价格的协调工作。

三、职责表述：负责客户合同的签订及跟进工作

工作任务：

1、负责将合同要求与客户订单资料要求，根据公司的程序转化成公司的生产指导性文件。

2、负责与公司的样品开发、物控采购、技检、及生产各环节及时沟通，跟进订单生产进度以便及时有效与客户合作，确保合同的顺利履行。

四、职责表述：负责各项招标和招投标工作的进行及订单接洽

工作任务：

1、负责投标、招标项目的确定及执行方案的策划或订单的接洽。

2、负责协助

外贸内勤人员制作招、投标书，并确保招、投工作的顺利进行。

五、职责表述：其它

工作任务：其它国贸部经理交办的工作任务。

工 作 权 限

1、外贸工作规划建议权

2、市场推广方案、调研方案建议权

3、其它经部门经理批准赋予的权限

协 作 关 系

内部协调关系：本部门及各相关部门

外部协调关系：相关海关、外管、商检、客户、物流等

任 职 资 格

教育水平：大专及以上学历专业：国际贸易、市场营销、管理和其他相关专业经验：3年

以上工作经验，2年以上本行业或相近行业营销管理经历培训经历：市场营销管理、品牌

管理、公共关系培训知识：精通市场营销管理知识，通晓品牌管理、公共关系、法律等知

识，了解相关公司产品的专业知识技能技巧：熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备

基本的网络知识，具备熟练的英语应用及对话能力个人素质：具有相当的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力

考 核 指 标

KPI指标：产品推广工作的有效性、销售额、销售利润率、重大任务完成情况

边际指标：预算控制情况、部门合作满意度

能力指标：判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识

及技能

备 注

岗位名称 单证储运 岗位编号

所在部门 国贸部 岗位分析日期 2004年10月

直接上级 国贸部经理 职务代理人 无

直接下级 无 代理权限 无

职 位 描 述

负责公司进出口合同的核销归档工作及外汇核销归档工作，协助公司进出口合同的申报工

作，负责公司进出口商品出货对帐工作。

职责与任务

一、职责表述： 负责公司进出口合同的核销归档工作及外汇核销归档工作

工作任务：

1、负责公司商品相关合同、外汇台帐的建立及记录。

2、负责相关单据及海

关单证的保管及文书处理。

3、负责相关合同的平衡测算及关务处理。

4、负责根据业务

要求制作、审核各种外贸单证。

5、负责外贸进出口货物的运输、报送等物流工作。

二、职责表述：协助公司进出口合同的申报工作

工作任务：

1、配合相关部门进出口合同申报资料的提供。

2、协助财务部门相关合同执行的税务处理。

3、配合相关部门对外政府机构的工作关系协调。

三、职责表述：负责公司进出口商品出货对帐工作

工作任务：

1、负责公司商品出货手续的办理及商控工作的安排。

2、配合业务人员涉外

事务的处理。

3、负责公司商品出货运输安排及跟进。

五、职责表述： 其它

工作任务：其它国贸部经理交办事项

工 作 权 限

1、外贸工作规划参与权

2、市场推广方案、调研方案参与权

3、选择货运、船务公司的建议权

4、其它经部门经理批准赋予的权限

协 作 关 系

内部协调关系： 本部门及相关各部门

外部协调关系： 各政府机关、海关、运输等部门

任 职 资 格

教育水平：中专及以上学历专业：国际贸易、管理和其他相关专业经验：5年以上工作经

验，2年以上本行业或相近行业营销管理经历培训经历：单证员培训、公共关系培训知识：精通海关事务处理流程，通晓国际贸易、公共关系、法律等知识。技能技巧：熟练使用

WORD,EXCEL等办公软件和单证员资格证，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用

及对话能力个人素质：具有判断与决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与

执行能力

考 核 指 标

KPI指标：合同申报及资料的准确及时性、合同用料核销的平衡、商检合格率及货运协调

性。

边际指标：预算控制情况、部门合作满意度

能力指标：判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识

及技能

备 注

第四篇：市场部经理岗位职责及考核

岗位职责：

1、负责整个公司市场部门的管理工作。

2、负责公司新产品上市、推广的全套方案的策划。

3、对策划方案监督实施并对结果负责。

4、销售数据及客户的整理、汇总、分析。

5、对销售考核的建议

6、公司其它业务的策划。

岗位要求：

市场部经理考核：底薪+奖金

奖金=（阿莫分+甘草含片）回款金额（按含税底价核算）*0.5%*完成率；

说明:今年至明年6月份的系数不变；以上两个产品定出明确月度回款数，根据回款计算完成率=回款金额/任务金额，金额均按含税底价计算。

第五篇：国际贸易部外销跟单员岗位职责

1.负责外销跟单。

2.独立开展跟单工作。

3.负责将客户的订单及信息及时反馈给工厂，并与各部门积极沟通。

4.维护现有海外客户并拓展订单。