国际贸易部现状与后期营销思路

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第一篇:国际贸易部现状与后期营销思路

报告

国际贸易部现状与后期营销思路

一、现状(我是“谁”?),目前国际贸易部丁坤及其成员对公司极具忠诚度,尤其丁坤的敬业、忠诚,处理事情踏实到位,熟悉产品,了解行业,经历、参与过国际贸易部从无到有的全部过程,丁坤及其成员是一支敬业、忠诚度高、良好集体氛围的团队,这点非常值得肯定。但从营销的角度,丁坤及其成员没有一个具有国际贸易操作经验,也没有在其他国际贸易公司工作过,缺乏实际操作、推广经验,成员基本都是刚毕业,有经验的也没有从事过钢材行业,缺乏对行业、产品的了解,同时不熟悉国际贸易,唯一了解专业和产品的只有丁坤,但又没有国际贸易的经验,目前方向、措施不明确,这是当前存在的客观问题。

二、方向(我要到哪里去?):明确目标市场,目标客户群体

基于现状,怎么了解,出国吗?不太可能,就算出国,效果也是微乎其微,措施:

1、通常理解最有效的方式是招聘部门负责人,实行空降,但实际难度很大,一方面有国际贸易经验,但不熟悉行业,衔接过度难度很大,另一方面有关联行业经验,但空降成本高,目前不大可取。

2、从已经成交的客户做回访分析,了解客户消费习惯,供应商渠道,通路等,客户才最具发言权,但获取有限,因目前成交客户比较少,不太具有代表性。

3、做渠道工作,从关联企业入手,这些企业发展多年,国际贸易市场成熟,目标市场和群体一致,很具有代表性:一方面融入圈子,熟悉行业,了解其市场运作、营销模式、推广方式、组织架构、团队管理等,再结合实际情况,做出自己的推广、渠道方式,团队管理方案等,可以少走弯路。另一方面可以直接产生客户,形成共赢机制,完成公司销售业绩和团队成员稳定,增强团队成员实操经验。借力使力不费力。

三、人员配置(“谁”来完成?):

1、丁坤脱出来,一方面低头走路,协助、指导处理已有单子,另一方面抬头看路,重心做好渠道工作,融入圈子,熟悉行业,结合公司实际,形成合理的系统运作思路,同时把蛋糕拿过来,当前重心整理好渠道,每周重点安排拜访、公关,一段时间后有形无形结果一定会异常明显(我来协助完成此项工作)。

2、继续招聘有过工作经验的成员,夯实人员配置。

3、强化专业知识学习,学会科学合理报价,这非常关键。

4、做好已有单子,维护好老客户,集体学习,做好案例分析,增强团队实操经验。

5、鼓励尝试其他自主有效开发、推广方式等。

6、花时间花心思花方法用在团队管理上,得人心得天下,让团队成员具有归属感,建立其强大的精神支柱和团队凝聚力辅之合理收入,这个团队就很稳定、健康、长久。

第二篇:国际贸易部2012年工作总结

国际贸易部2012年工作总结

从2011年9月至今,国际贸易部在公司领导下,积极开拓国际市场,向外商介绍公司的经营状况和产品性能,做好报价和寄样工作,参加国内国外有关展览会,抓好有关工作的落实。现将我们所做的主要工作汇报如下:

一、推介产品,发展国外客户

请有关部门对我们的4种主要产品作了鉴定,并出具了相关证书,从而为我们的产品提供了科学的依据和有效的出口保障条件。与100多名外商保持着业务信函的来往,谈产品的功能,报价,寄样,测试产品,了解输送带的国际市场价格。有位南非客户对我们的PVG整芯阻燃输送带、PVC整芯阻燃输送带、织物芯分层输送带、钢丝绳芯阻燃输送带十分感兴趣,为了使这个产品打入南非市场,自2011年12月份以来,客户对我们的样品进行了大量试验,其中尼龙分层输送带检验合格,达到南非进口标准。

二、想方设法,争取政策支持

今年以来,在上级有关部门和公司有关部门的支持和帮助下,我们开展了国际市场宣传推介工作,印制了1000册英文产品样册,花费资金11900元,并开展了电子商务工作,在网上建立了电子贸易平台,花费资金28000元。

为了与时俱进,做好本部门所肩负的工作积极寻求国内外的贸易合作伙伴,通过朋友、网络、展销会和国外市场考察等方式,我们广泛结识朋友和客户,培育市场,建立网络,开展贸易活动。通过一年 1

来的工作,我们有如下三点体会:

一是国际市场庞大。南非地域辽阔,位于欧洲,商机多,贸易量大。

二是国际市场竞争激烈。客户对产品质量要求高,但对价格却要求低。这给贸易成交带来了极大的阻力,每次要想取得一笔订单都要花费非常大的努力。

三是提高国际市场竞争能力。为了抓住良好的发展机遇,迎接激烈的国际市场竞争,我们必须进一步加强企业管理,提高产品质量,降低产品成本,改善服务态度,提高业务水平,积极开拓国际市场,参加国际和国内的专业展览会,推介自己的产品,寻找贸易合作伙伴。

一年来,在公司领导的指导和关心下,在各个部门的支持和帮助下,我们虽做了一些工作,但离公司领导和广大干部职工对我们的要求还相距甚远。我们决心进一步总结经验,找出不足,扬长避短,再接再厉,为把我们的产品出口到国外市场而进行不懈的努力!

国际贸易部

2012年3月1日

第三篇:国际贸易部目标责任书

2012年国际事业部目标责任书

目标下达方:(简称甲方):##进出口公司

代表:####

目标承担人:(简称乙方):

为了全面加强公司产品的销售管理,迅速扩大市场占有份额,提升公司产品的形象,激励广大销售人员积极参与市场竞争并在竞争中取胜,为了全面完成目标任务,本着“公平、合理、适宜”的原则,签订2012销售目标责任书。

一、目标任务

甲方授权乙方代表甲方全权进行除产品能否生产,产品最终定价和大额费用支配以外的产品营销事宜。2012年国际事业部销售目标计划为:进出口贸易成交总额达##万和。

负责区域:

二、奖金核算

由财务部门负责。核算时要与部门进行沟通确认,做到核算结果准确无误。

1、提成计算办法:

(1)提成按照贸易总成交额的的提成折算,完成总额的80%,公司奖励#万元; 农药部分:

A、部门提成=部门贸易成交总额*0.#%;

B、部门业务员提成=业务员销售的个人贸易成交总额*0.# %,余下0.# %归部门所得。

C、通过SNY公司操作的差价提成15%

D、各部门每开发一个新客户并达到#万美金以上的贸易销售额,公司奖励该部门###元,各部门每开发一个新产品并达到##万美金以上的贸易销售额,公司奖励该部门###元;各部门业务员每开发一个新客户并达到###万美金以上的贸易销售额,部门奖励该业务员###元,各部门业务员每开发一个新产品并达到###万美金以上的贸易销售额,部门奖励该业务员###0元。

泵阀以及船舶设备部分:

A、部门提成=部门贸易成交总额*1.#%

B、部门业务员提成=业务员销售的个人贸易成交总额*0.#%,余下#%归部门所得。

试用期员工,销售业务暂无提成,年终由部门经理根据业务人员的日常表现,向公司提出建议,适当发放奖金。

(3)每半年核算一次销售额,年终统算出销售员总销售额;

(4)进出口贸易销售总额按照去除佣金后款项到帐为止。

2、考核办法:

(1)公司发放基本工资,各贸易部所用在业务操作范围之内费用,由部门向公司汇报经审批同意后,由公司预支,年底在提成中扣除,其中包括:出国人员往来车旅费、餐费、出差补贴费、业务经费等;其他费用如国外办事处房屋租金、登记工作所需费用以及登记工作所配备人员的费用、管理费用、国外公司的人员工资费用、国外展会报名费、公司出国考察费用由公司承担。其中业务员出国费用以及销售产品中所产生的费用由部门承担。

(2)销售过程中产生的合同或其他风险由部门经理承担10%。

(3)各部门所管辖区域的客户如果来公司考察,所有的费用由公司承担,上海展会期间各部门接待客户所需费用由各部门承担。

三、管理

1、公司实行在总经理领导下的各贸易部门经理的管理模式,乙方必须接受甲方领导,自觉贯彻落实各项规章制度。

2、爱岗敬业、热爱新南洋,不断提高竞争能力和市场占有率,提升公司形象,增加销售增加利润,多签合同多回款,一心一意为企业。

3、对销售进行严加管理,如果出现违背公司政策的不正当销售,相应对部门经理处罚并交公司处理。

4、严禁出卖合同和商业机密,一切损害公司利益的行为均视为犯罪。

5、严禁挪用侵占业务费,严禁弄虚作假或不按甲方规定据为己有的视为贪污,贪污业务费按金额的三倍处罚和给予行政处理,超过五千元移交司法机关处理。

6、以培养“忠于新南洋,自我约束能力强,廉洁自律,善于攻坚克难的营销工程师”为目标,全面加强队伍建设,不断提高整体素质和攻关能力,自觉学习业务知识,力争成为行家里手,为企业争光添彩。

7、不经甲方同意出现下列情形之一的每次罚乙方200元:跨区域经营,恶意压价虚报价格;不按规定请销假;违犯公司规章制度等。

8、严禁从事第二职业,一经发现严肃处理并没收其收入。

9、严禁接收客户吃请、回扣和收受钱物,如有不可推辞之情形,必须如实如数上交甲方处理,否则取消所有奖金;如有发现销售人员和客户勾结骗取公司货款的行为,一旦发现,公司将追究其刑事责任。

10、自觉维护企业形象,做好各种保密工作,不该说的坚决不说,不该干的坚决不干,否则造成不良后果,要追究当事人责任。

11、乙方必须按甲方规定提供相应数额的差旅费发票,不能欺上瞒下,弄虚作假虚报帐目,一经发现严肃处理。

12、根据年终绩效考核排名,业绩平平和市场开发力度不够者将调整市场或调整工作。

13、本责任书签订为期一年,解释权归甲方,未尽事宜,另行补充。

############

201#年#月###日

第四篇:国际贸易部2010年工作总结

国际贸易部2010年工作总结

今年1至12月份以来,国际贸易部在公司领导下,积极开拓国际市场,向外商介绍公司的经营状况和产品性能,做好报价和寄样工作,参加国内国外有关展览会,抓好有关工作的落实。现将我们所做的主要工作汇报如下:

一、积极参展,开拓国际市场。

今年4月6日至9日,我们去莫斯科参加了2010年莫斯科国际建材展览会。这个展会规模较大,有9个大型展览馆,参展商除了俄罗斯外,还来自中国、韩国、日本、德国、意大利等国家和地区,商家精英荟翠,建材产品琳琅满目,展览馆设计新颖,装璜高雅。采购商来自世界各地,奔走于各个展览馆,寻求自己所需的产品,搜集资料和价格。我们热情接待来访的每一位客户,积极做好报价工作,细心解释他们询问的有关问题,将样品发送给一些重点客户。6月3日至5日,我们派人去北京参加了第四届中国国际墙材展,10月20日至24日,去南宁参加第七届中国-东盟博览会,11月22日至25日,赴迪拜参加了2010年阿联酋迪拜国际建筑、水处理技术、空调制冷、五金玻璃及卫浴设备展。通过上述四次展会我们共接待国内外客户200多名,扩大了企业和产品的知名度,广交了朋友,开阔了视野,更新了观念,为今后进一步开拓混凝土外加剂的国际市场奠定下了良好的基础。

二、推介产品,发展国外客户

请有关部门对我们的4种主要产品作了鉴定,并出具了相关证书,1

从而为我们的产品提供了科学的依据和有效的出口保障条件。与100多名外商保持着业务信函的来往,谈产品的功能,报价,寄样,测试产品,了解工业萘的国际市场价格。有位巴西客户对我们的TJ-9聚羧酸高性能减水剂十分感兴趣,为了使这个产品打入巴西市场,自3月份以来,他和他的客户对我们的样品进行了大量试验,虽然试验多次未达到预期的目标,但他们仍不放弃努力。七月份,他从巴西带来了在巴西销量较好的一种聚羧酸减水剂,要我们做试验,比较我们产品与他们样品之间的差别,寻求我们样品在巴西试配成功的有效方法。为了配合好他们的试验,我们实验室对客户和我们的样品,按照对方要求,反复实验,终于寻找到了最佳方案,并提供给客户。

三、想方设法,争取政策支持

今年以来,在上级有关部门和公司有关部门的支持和帮助下,我们开展了国际市场宣传推介工作,印制了3000册产品目录,花费资金22300元,争取到资金补助15000元;开展了电子商务工作,在阿里巴巴国际贸易网上建立了电子贸易平台,花费资金19800元,争取到资金补助13800元;参加了2010年莫斯科及迪拜两大国际建材展览会,花费资金191828元,争取到资金补助166663元;参加了第七届中国-东盟博览会,花费资金1万元,争取到资金补助8千元。开展上述活动共计花费资金243928元,争取到资金补助203463元。

四、克服困难,打开工作局面

为了与时俱进,做好本部门所肩负的工作,我们提出了“十二字岗位职责”,即学习、勤奋、创新、奉献、团结、守纪。我们去俄罗斯参展所带的资料都是中英文资料,没有附俄文资料。这给我们与一些

不懂英语的俄罗斯客户交流带来了困难。为了克服这一难题,一是请周围摊位懂俄语的人帮忙接待,二是聘请俄语翻译,从而给参展工作带来了便利。根据俄罗斯客户的建议,为使他们更容易和更方便地了解我们的产品用途及特点,我们找翻译公司将公司简介和产品信息翻译成了俄文,并发送给客户,这为我们今后的工作创造了良好的氛围。

积极寻求国内外的贸易合作伙伴,通过朋友、网络、展销会和国外市场考察等方式,我们广泛结识朋友和客户,培育市场,建立网络,开展贸易活动。今年11月份,在徐董事长的带领下,我们参加了2010年迪拜国际五大行业展。徐董事长带病参加展展览会,驱车数小时赴阿联酋首都阿布扎比考察了几家混凝土搅拌站,了解了阿布扎比今后的发展规划。随后,还到约旦参加了2010年约旦中国商品展,考察了一家混凝土搅拌站,该公司的总经理和销售经理接待了我们,互相交换了资料,介绍了生产经营、产品和价格等情况。对方每月需求萘系产品100吨、木钠20吨。我们取得了客户正在使用的样品,带回与我们的TJ-FDN-100IIC型产品进行了对比试验。试验结果表明,我方样品的多数指标性能优于对方样品,现在正在向客户报价。

通过一年来的工作,我们有如下三点体会:

一是国际市场庞大。俄罗斯地域辽阔,建筑业发达,位于欧洲,商机多,贸易量大。迪拜是个无税港口,地理位置十分重要,毗邻欧洲和非洲市场,贸易发达,市场繁荣,建筑火爆,高楼林立,别具一格,是个巨大的建筑市场。

二是国际市场竞争激烈。俄罗斯和迪拜建筑市场点多面广,商家来自世界各地,价格竞争非常激烈。客户对产品质量要求高,但对价

格却要求低。这给贸易成交带来了极大的阻力,每次要想取得一笔订单都要花费非常大的努力。

三是提高国际市场竞争能力。为了抓住良好的发展机遇,迎接激烈的国际市场竞争,我们必须进一步加强企业管理,提高产品质量,降低产品成本,改善服务态度,提高业务水平,积极开拓国际市场,参加国际和国内的专业展览会,推介自己的产品,寻找贸易合作伙伴。

一年来,在公司领导的指导和关心下,在各个部门的支持和帮助下,我们虽做了一些工作,但离公司领导和广大干部职工对我们的要求还相距甚远。我们决心进一步总结经验,找出不足,扬长避短,再接再厉,为把我们的产品出口到国外市场而进行不懈的努力!

上饶市天佳新型材料有限公司国际贸易部2010年12月10日

第五篇:公司国际贸易部年终工作总结

在2012年的工作中,国家贸易部作为公司的综合职能部分,在市局党组的领导下,在省局办公室的关心帮助和具体指导下,转变思想观念,强化服务意识,进步本身素质和工作质量,努力围绕中心任务展开工作,较好地发挥了职能作用,为行业的发展做出了应有的贡献。下面总结一下一年来的工作:

伴随着新年钟声的邻近,我们依依惜别了任务沉重、硕果累累的2009年,满怀热忱的迎来了光明灿烂、布满希看的2010年。在这年终之际,现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报以下:

一.完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100p彩虹出口到日本,10个托盘的60p和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。主要负责

1.签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有题目并通知及时修改。2.按制定的出货计划及相干要求与货贷联系租船订舱。

3.与客户确认相干得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸。并预备熏蒸证书。4.调和好生产部分,按客户不同的包装要求,安排拖车发货。5.核算出相干的出口数据,制作单据,委托办理出口报关。

6.根据信用证要求,制作并预备相应的出口单据,往银行办理交单议付,有时办押汇。7.登记相干的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。8.将资料整理回档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每个月的出口资料提供给财务。

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几近每周重复一次),占往了近80%的精力。期间因工作时间短,经验不足,也犯过很多错误: 1.拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。

2.与车间及其他部分配合、调和不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检查工作没做好。

3.车间加班不及时,常被叔叔点名。

通过这段时间的努力,使我个人的耐心、仔细程度及对工作的公道安排得到了锻炼,学会了在繁忙当中找条理,危难当中找希看。二.与韩国han kook sharp订远控铅芯;催goodfela 生产并尽快发货;订emicro的细太空,并与收到货后,对出现的质量题目进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重,后来都转给小毕负责。

三.处理平常工作,服从公司领导安排。

联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证预备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等弄好关系并与之定期结算用度;服从领导平常安排的各项工作;协助行政部制定部分职责;联系复印机维修,电脑维护等等平常工作。四.与客户进行平常的邮件联系。

主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容,一般通过邮件往返确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相干产品的变动等等内容,其中大部份是协助王总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的情况下,与美国客户直接联系。结果给客户造成误解,给王总带来麻烦。

通过这项工作,使我本来欠缺的英语写作及口语得到了很大的进步,并学到了好多与客户交换的技能及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多留意,加以改善。五.新产品的开发,为客户备样。|||将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部分,并负责监视并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求,预备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求,为客户提供图片、报价等,通过邮件反复确认。协助销售为b.s.整理库存样品并报价;给b.s.预备从日本带回的新样品;给 morris 预备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但间隔还差得很远。这对业务员来说是一大缺陷,希看公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更顺手。

整体说来,对领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展看邻近的2010年,我会更加努力、认真负责的往对待每个业务,也力争赢的机会往寻求更多的客户,争取更多的定单,完善进出口部分的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

一年来,我们公司贸易部固然获得了一些成绩,但间隔上级要求、和兄弟单位的工作相比,在全面发展上,在争先创优上,都还存在一定差距。在今后的工作中,我们要认真履行贸易部职责,开辟创新,把我们的工作进步到一个新的水平。新世纪,新情势赋予了贸易部新的历史重担,贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏,锐意进取,与时俱进,通过不懈的努力为贸易部的建设和公司的发展增砖添瓦。

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