第一篇:公司国际贸易部年终总结
公司国际贸易部年终总结
在**年的工作中,国家贸易部作为公司的综合职能部门,在市局党组的领导下,在省局办公室的关心帮助和具体指导下,转变思想观念,强化服务意识,提高自身素质和工作质量,努力围绕中心任务开展工作,较好地发挥了职能作用,为行业的发展做出了应有的贡献。下面总结一下一年来的工作:
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX年,满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的XX年。在这年终之际,现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下:
1.签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改。
2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3.与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4.协调好生产部门,按客户不同的包装要求,安排拖车发货。
5.核算出相关的出口数据,制作单据,委托办理出口报关。
6.根据信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去
银行办理交单议付,有时办押汇。
7.登记相关的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8.将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高,占去了近80%的精力。期间因工作时间短,经验不足,也犯过不少错误:
1.拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。
2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检查工作没做好。
3.车间加班不及时,常被叔叔点名。
通过这段时间的努力,使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,学会了在繁忙之中找条理,危难之中找希望。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修,电脑维护等等日常工作。
主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容,一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克
福展位、新样品及相关产品的变动等等内容,其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的情况下,与美国客户直接联系。结果给客户造成误解,给王总带来麻烦。
通过这项工作,使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高,并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改善。
将王总与客户的谈判结果及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门,并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求,准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求,为客户提供图片、报价等,通过邮件反复确认。协助销售为 整理库存样品并报价;给准备从日本带回的新样品;给 morris 准备美国展会样品并报价等。
通过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更顺手。
总体说来,对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展望邻近的XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的订单,完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
一年来,我们公司贸易部虽然取得了一些成绩,但距离上级要求、和兄弟单位的工作相比,在全面发展上,在争先创优上,都还存在一定差距。在今后的工作中,我们要认真履行贸易部职责,开拓创新,把我们的工作提高到一个新的水平。新世纪,新形势赋予了贸易部新的历史重任,贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏,锐意进取,与时俱进,通过不懈的努力为贸易部的建设和公司的发展增砖添瓦。
第二篇:公司国际贸易部年终工作总结
在2012年的工作中,国家贸易部作为公司的综合职能部分,在市局党组的领导下,在省局办公室的关心帮助和具体指导下,转变思想观念,强化服务意识,进步本身素质和工作质量,努力围绕中心任务展开工作,较好地发挥了职能作用,为行业的发展做出了应有的贡献。下面总结一下一年来的工作:
伴随着新年钟声的邻近,我们依依惜别了任务沉重、硕果累累的2009年,满怀热忱的迎来了光明灿烂、布满希看的2010年。在这年终之际,现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报以下:
一.完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100p彩虹出口到日本,10个托盘的60p和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。主要负责
1.签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有题目并通知及时修改。2.按制定的出货计划及相干要求与货贷联系租船订舱。
3.与客户确认相干得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸。并预备熏蒸证书。4.调和好生产部分,按客户不同的包装要求,安排拖车发货。5.核算出相干的出口数据,制作单据,委托办理出口报关。
6.根据信用证要求,制作并预备相应的出口单据,往银行办理交单议付,有时办押汇。7.登记相干的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。8.将资料整理回档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每个月的出口资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几近每周重复一次),占往了近80%的精力。期间因工作时间短,经验不足,也犯过很多错误: 1.拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。
2.与车间及其他部分配合、调和不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检查工作没做好。
3.车间加班不及时,常被叔叔点名。
通过这段时间的努力,使我个人的耐心、仔细程度及对工作的公道安排得到了锻炼,学会了在繁忙当中找条理,危难当中找希看。二.与韩国han kook sharp订远控铅芯;催goodfela 生产并尽快发货;订emicro的细太空,并与收到货后,对出现的质量题目进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重,后来都转给小毕负责。
三.处理平常工作,服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证预备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等弄好关系并与之定期结算用度;服从领导平常安排的各项工作;协助行政部制定部分职责;联系复印机维修,电脑维护等等平常工作。四.与客户进行平常的邮件联系。
主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容,一般通过邮件往返确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相干产品的变动等等内容,其中大部份是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的情况下,与美国客户直接联系。结果给客户造成误解,给王总带来麻烦。
通过这项工作,使我本来欠缺的英语写作及口语得到了很大的进步,并学到了好多与客户交换的技能及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多留意,加以改善。五.新产品的开发,为客户备样。|||将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部分,并负责监视并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求,预备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求,为客户提供图片、报价等,通过邮件反复确认。协助销售为b.s.整理库存样品并报价;给b.s.预备从日本带回的新样品;给 morris 预备美国展会样品并报价等。
通过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但间隔还差得很远。这对业务员来说是一大缺陷,希看公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更顺手。
整体说来,对领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展看邻近的2010年,我会更加努力、认真负责的往对待每个业务,也力争赢的机会往寻求更多的客户,争取更多的定单,完善进出口部分的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
一年来,我们公司贸易部固然获得了一些成绩,但间隔上级要求、和兄弟单位的工作相比,在全面发展上,在争先创优上,都还存在一定差距。在今后的工作中,我们要认真履行贸易部职责,开辟创新,把我们的工作进步到一个新的水平。新世纪,新情势赋予了贸易部新的历史重担,贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏,锐意进取,与时俱进,通过不懈的努力为贸易部的建设和公司的发展增砖添瓦。
第三篇:公司国际贸易部年终工作总结范本
在20XX年的工作中,国家贸易部作为公司的综合职能部门,在市局党组的领导下,在省局办公室的关心帮助和具体指导下,转变思想观念,强化服务意识,提高自身素质和工作质量,努力围绕中心任务开展工作,较好地发挥了职能作用,为行业的发展做出了应有的贡献。下面总结一下一年来的工作:
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2009年,满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的2010年。在这年终之际,现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下:
一.完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100p彩虹出口到日本,10个托盘的60p和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。
主要负责
1.签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改。
2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3.与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4.协调好生产部门,按客户不同的包装要求,安排拖车发货。
5.核算出相关的出口数据,制作单据,委托办理出口报关。
6.根据信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有时办押汇。
7.登记相关的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8.将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几乎每周重复一次),占去了近80%的精力。期间因工作时间短,经验不足,也犯过不少错误:
1.拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。
2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检查工作没做好。
3.车间加班不及时,常被叔叔点名。
通过这段时间的努力,使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,学会了在繁忙之中找条理,危难之中找希望。
二.与韩国han kook sharp订遥控铅芯;催goodfela 生产并尽快发货;订emicro的细太空,并与收到货后,对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重,后来都转给小毕负责。
三.处理日常工作,服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修,电脑维护等等日常工作。
四.与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容,一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容,其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的情况下,与美国客户直接联系。结果给客户造成误解,给王总带来麻烦。
通过这项工作,使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高,并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改善。
五.新产品的开发,为客户备样。
将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门,并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求,准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求,为客户提供图片、报价等,通过邮件反复确认。协助销售为b.s.整理库存样品并报价;给b.s.准备从日本带回的新样品;给 morris 准备美国展会样品并报价等。
通过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更顺手。
总体说来,对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展望邻近的2010年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的订单,完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
一年来,我们公司贸易部虽然取得了一些成绩,但距离上级要求、和兄弟单位的工作相比,在全面发展上,在争先创优上,都还存在一定差距。在今后的工作中,我们要认真履行贸易部职责,开拓创新,把我们的工作提高到一个新的水平。新世纪,新形势赋予了贸易部新的历史重任,贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏,锐意进取,与时俱进,通过不懈的努力为贸易部的建设和公司的发展增砖添瓦。
第四篇:国际贸易部2012年工作总结
国际贸易部2012年工作总结
从2011年9月至今,国际贸易部在公司领导下,积极开拓国际市场,向外商介绍公司的经营状况和产品性能,做好报价和寄样工作,参加国内国外有关展览会,抓好有关工作的落实。现将我们所做的主要工作汇报如下:
一、推介产品,发展国外客户
请有关部门对我们的4种主要产品作了鉴定,并出具了相关证书,从而为我们的产品提供了科学的依据和有效的出口保障条件。与100多名外商保持着业务信函的来往,谈产品的功能,报价,寄样,测试产品,了解输送带的国际市场价格。有位南非客户对我们的PVG整芯阻燃输送带、PVC整芯阻燃输送带、织物芯分层输送带、钢丝绳芯阻燃输送带十分感兴趣,为了使这个产品打入南非市场,自2011年12月份以来,客户对我们的样品进行了大量试验,其中尼龙分层输送带检验合格,达到南非进口标准。
二、想方设法,争取政策支持
今年以来,在上级有关部门和公司有关部门的支持和帮助下,我们开展了国际市场宣传推介工作,印制了1000册英文产品样册,花费资金11900元,并开展了电子商务工作,在网上建立了电子贸易平台,花费资金28000元。
为了与时俱进,做好本部门所肩负的工作积极寻求国内外的贸易合作伙伴,通过朋友、网络、展销会和国外市场考察等方式,我们广泛结识朋友和客户,培育市场,建立网络,开展贸易活动。通过一年 1
来的工作,我们有如下三点体会:
一是国际市场庞大。南非地域辽阔,位于欧洲,商机多,贸易量大。
二是国际市场竞争激烈。客户对产品质量要求高,但对价格却要求低。这给贸易成交带来了极大的阻力,每次要想取得一笔订单都要花费非常大的努力。
三是提高国际市场竞争能力。为了抓住良好的发展机遇,迎接激烈的国际市场竞争,我们必须进一步加强企业管理,提高产品质量,降低产品成本,改善服务态度,提高业务水平,积极开拓国际市场,参加国际和国内的专业展览会,推介自己的产品,寻找贸易合作伙伴。
一年来,在公司领导的指导和关心下,在各个部门的支持和帮助下,我们虽做了一些工作,但离公司领导和广大干部职工对我们的要求还相距甚远。我们决心进一步总结经验,找出不足,扬长避短,再接再厉,为把我们的产品出口到国外市场而进行不懈的努力!
国际贸易部
2012年3月1日
第五篇:国际贸易部目标责任书
2012年国际事业部目标责任书
目标下达方:(简称甲方):##进出口公司
代表:####
目标承担人:(简称乙方):
为了全面加强公司产品的销售管理,迅速扩大市场占有份额,提升公司产品的形象,激励广大销售人员积极参与市场竞争并在竞争中取胜,为了全面完成目标任务,本着“公平、合理、适宜”的原则,签订2012销售目标责任书。
一、目标任务
甲方授权乙方代表甲方全权进行除产品能否生产,产品最终定价和大额费用支配以外的产品营销事宜。2012年国际事业部销售目标计划为:进出口贸易成交总额达##万和。
负责区域:
二、奖金核算
由财务部门负责。核算时要与部门进行沟通确认,做到核算结果准确无误。
1、提成计算办法:
(1)提成按照贸易总成交额的的提成折算,完成总额的80%,公司奖励#万元; 农药部分:
A、部门提成=部门贸易成交总额*0.#%;
B、部门业务员提成=业务员销售的个人贸易成交总额*0.# %,余下0.# %归部门所得。
C、通过SNY公司操作的差价提成15%
D、各部门每开发一个新客户并达到#万美金以上的贸易销售额,公司奖励该部门###元,各部门每开发一个新产品并达到##万美金以上的贸易销售额,公司奖励该部门###元;各部门业务员每开发一个新客户并达到###万美金以上的贸易销售额,部门奖励该业务员###元,各部门业务员每开发一个新产品并达到###万美金以上的贸易销售额,部门奖励该业务员###0元。
泵阀以及船舶设备部分:
A、部门提成=部门贸易成交总额*1.#%
B、部门业务员提成=业务员销售的个人贸易成交总额*0.#%,余下#%归部门所得。
试用期员工,销售业务暂无提成,年终由部门经理根据业务人员的日常表现,向公司提出建议,适当发放奖金。
(3)每半年核算一次销售额,年终统算出销售员总销售额;
(4)进出口贸易销售总额按照去除佣金后款项到帐为止。
2、考核办法:
(1)公司发放基本工资,各贸易部所用在业务操作范围之内费用,由部门向公司汇报经审批同意后,由公司预支,年底在提成中扣除,其中包括:出国人员往来车旅费、餐费、出差补贴费、业务经费等;其他费用如国外办事处房屋租金、登记工作所需费用以及登记工作所配备人员的费用、管理费用、国外公司的人员工资费用、国外展会报名费、公司出国考察费用由公司承担。其中业务员出国费用以及销售产品中所产生的费用由部门承担。
(2)销售过程中产生的合同或其他风险由部门经理承担10%。
(3)各部门所管辖区域的客户如果来公司考察,所有的费用由公司承担,上海展会期间各部门接待客户所需费用由各部门承担。
三、管理
1、公司实行在总经理领导下的各贸易部门经理的管理模式,乙方必须接受甲方领导,自觉贯彻落实各项规章制度。
2、爱岗敬业、热爱新南洋,不断提高竞争能力和市场占有率,提升公司形象,增加销售增加利润,多签合同多回款,一心一意为企业。
3、对销售进行严加管理,如果出现违背公司政策的不正当销售,相应对部门经理处罚并交公司处理。
4、严禁出卖合同和商业机密,一切损害公司利益的行为均视为犯罪。
5、严禁挪用侵占业务费,严禁弄虚作假或不按甲方规定据为己有的视为贪污,贪污业务费按金额的三倍处罚和给予行政处理,超过五千元移交司法机关处理。
6、以培养“忠于新南洋,自我约束能力强,廉洁自律,善于攻坚克难的营销工程师”为目标,全面加强队伍建设,不断提高整体素质和攻关能力,自觉学习业务知识,力争成为行家里手,为企业争光添彩。
7、不经甲方同意出现下列情形之一的每次罚乙方200元:跨区域经营,恶意压价虚报价格;不按规定请销假;违犯公司规章制度等。
8、严禁从事第二职业,一经发现严肃处理并没收其收入。
9、严禁接收客户吃请、回扣和收受钱物,如有不可推辞之情形,必须如实如数上交甲方处理,否则取消所有奖金;如有发现销售人员和客户勾结骗取公司货款的行为,一旦发现,公司将追究其刑事责任。
10、自觉维护企业形象,做好各种保密工作,不该说的坚决不说,不该干的坚决不干,否则造成不良后果,要追究当事人责任。
11、乙方必须按甲方规定提供相应数额的差旅费发票,不能欺上瞒下,弄虚作假虚报帐目,一经发现严肃处理。
12、根据年终绩效考核排名,业绩平平和市场开发力度不够者将调整市场或调整工作。
13、本责任书签订为期一年,解释权归甲方,未尽事宜,另行补充。
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201#年#月###日