ERP财务经营总结

第一篇：ERP财务经营总结

09电子商务（2）李菱子0920420223财务总监

ERP沙盘模拟经营总结

以前总是在别人口中描述着ERP沙盘模拟，可以感受到他们在实训演练中的激动。现在终于可以亲身体验了，从中更是体会到无法言语的乐趣，只有当你身临其境，你才能感受到ERP本身存在的魅力。

在这次ERP沙盘模拟演练中，我担任了CFO财务总监的角色。在老师的带领下，我们一起学习模拟过程，慢慢地接触到一些规则，也在逐渐进入企业运营的模拟状态。身为财务总监，初步了解了应该承担的任务，以及和财务助理的配合。

在接下来的第一轮四年经营阶段中，大家一开始没有统筹全局的概念，也没有开始预测各方面的发展状况，广告费投入更像是无头苍蝇，盲目渺茫。在这阶段，我们财务这块有很大的责任，压力也很大，我没有在年初及时做好现金预算，每次都在出现危机的时候，才想起库存以及没有这么多现金了。这就是企业经营，没有后悔的余地。第一轮结束后，我们深刻的反思了其中存在的问题，以及每个部门应该做好的预测计算。

财务压力确实大，终于明白了为什么在财务要增加一个财务助理的角色，期初要做好预算，每个费用的增加合不合理，企业剩余能有多少资金维持下一年的生产经营，如果花这样的费用投入生产会有多少收益，广告费投入有多少能准确拿到订单，以及剩下多少所有者权益，能贷到多少款，各种问题都需要财务的支持，每一年结束都要做报表。不过经过了第一轮的训练，我们也慢慢进入了角色，承担起了每个人应当承担的义务。

正式六年的经营，汲取了上一轮的经验，在年初就开始做好了各项现金预算，不再盲目提供现金支出，每一笔的付出都能得到相应的回报，虽然其中有过几次预测失误，但是能在后面几年及时弥补，在这一轮，我们的经营指数是最高的，虽然没有前几组的效益高，但我们并没有同他们那样时而大起大落，一直都是平稳状态，只要一开始盈利，我们的收益将是源源不断的，相信如果再有几年的发展，我们会经营的更好，效益会更多。

在这次比赛中，我深深的感受到了企业经营的风险性，市场的动荡，财务统筹的压力，虽然我们花了很多时间和精力在这上面，但我们也学到了许多课堂上不能学到的东西，比如：团队合作，市场预测等等，如果再有这样的机会，凭借我们的努力，我们一定能做的更好，为以后在实际社会中的经营打下良好的基础。

第二篇：ERP财务总结（精选）

在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，真正做到了学以致用。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的模拟状况和数据分析对企业的方案进行修正，从而提高决策能力和长期规划能力，使我们的收益最大化。在经营公司的过程中，我担任的是公司的财务总监，或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的资金状况、生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的现金预测，确定是否需要筹集资金。

在企业经营过程中，需要严格遵循操作规则，诚信是企业经营的首要原则。在财务方面也有很多需要遵守的规则，比如：更新短期贷款和还本付息的工作先执行，应收款收现的工作后执行，不能因为暂时没有现金支付短期贷款和利息就先把应收款收现，那样是违反游戏规则的动作，也是做财务工作中需要注意和避免的错误。财务总监的主要工作是现金流量表的登记，每一笔的业务往来和各项费用的支出，都要进行仔细认真的登记和盘点来往的现金，必须做到现金的准确无误。在第一年的经营中，我们主要的现金支出包括新产品研发、购买全自动生产线、市场开拓以及ISO认证工作等。由于各项工作都是在变革企业现状，支付的各项管理费用比较多，但借助第一年对B的市场广告投放的优势，使我们在第一年卖了不少的B，从而使资金得到了部分回笼。在年末的时候，对长贷的需求就减少了一些，也在一定程度上减轻下一年偿还长贷的利息。我们的主要产品是R，一开始只建了3条生长线，但拿到的订单跟我们的产能基本差不多，所以我们资金回笼的周期相对其他组而言要小，这就意味着我们的产品占用的资金很少，使我们的现金出现断流的几率很小，也为我们之后铺设生产线，扩大产能和最后一年购买厂房奠定了一些基础。

在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“六年”的风雨。如果模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的生产能力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，尽最大的努力把所有者权益提高。

在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。我还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。

第三篇：erp沙盘模拟经营总结

erp沙盘模拟经营总结

篇一：erp沙盘模拟经营总结

透过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多。不夸张地说，这是我上大学以来最有好处的课了。

这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉着是多么的重要了。试想，如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最后的胜利必须会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓状况和产品开发状况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出P4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，ISO14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，如果我们公司有足够的资金的话，我们的战绩必须会改写。但是，可惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很后悔没有听老师的推荐，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。此刻说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订

单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。

说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多期望再从来一次啊，我们甚至很幼稚的在想，来点小地震吧，把所有桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最后走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，一向在算，一向在算；平时很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也十分严肃；那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。但是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。

虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的滋味真的难受到了极点。老师您不明白，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么开心，玩的那么快乐，原因之一就是我们太闹心了，太不服气了。

这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。必须要保证有超多的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话此刻我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，用心参与。虽然最后我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年一向是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次，同一个时光，同一个地点，还是我们六个人，我们必须会做的很好。我们必须会很留意，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不明白我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一齐吃好吃的那个A组的，环宇集团的商业间谍----鞠静同学。

截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课简单，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每一天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论

一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些天天上理论课的学生带给这样一个平台。如果说大学里的课都是这样的话，又有几个人会选取逃课呢？

沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多过得很有好处、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盘模拟经营总结

为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。

1开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。

2销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选取地进行广告投放，取得与企业生产潜力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本要达成的销售目标的预测，销售预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产潜力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的潜力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢超多接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的状况，比如，对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产潜力如何?充分了解市场，明确竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时能够与他们进行必须的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不明白销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不明白按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致之后没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产潜力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件简单的事。个性是财务总监，既要登记每一的帐务，又要根据上一的收入/支出状况进行下一的财务预算。资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎样持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上方损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的P3产品也暂停了，之后又变卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，之后到不能贷款的时候才明白资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，但是后悔已经来不及了…。。到第四年的时候，我们才开始赢利，虽然不多，但是资金总算慢慢缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能持续现有状态……其实之后的每一步我们都走得很留意，年初每个总

监都做了预算，我此刻感觉这点是十分重要的。

透过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程，生产部分的计划根据市场订单，与生产潜力相平衡，主要还是搞有限生产潜力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。之后采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，最后不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。个性营销，涉及市场分析预测，理解顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原先受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，之后随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者带给数据报表，理解他人意见和推荐。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好，个性是随着程序的渐进，大家齐心协力，共同奋进，没有丝毫的放松和泄气。

透过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手潜力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我期望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。

第四篇：ERP沙盘经营模拟总结

ERP沙盘经营模拟总结

总经理这个角色，顾名思义，就是负责带领团队成员确定经营目标，并努力达成。小组内的成员经常会有意见不相同的时候，这个时候就需要总经理来进行调节。在六年的手工生产中，我们有过曲折，也有过成功。

我们这一组一直都属于比较保守的一组，对于市场的预算做的不是很好。在投资新的生产线以及产品研发的时候，总是很担心，不敢冒险，同时，对市场的估计总是不准确。导致了在前两年的生产时，广告的投入成本过高，而实际能拿到的订单不多——这也就使得我们在后几年的生产中，不得不贷款经营。

这又给我们的经营带来了一重困难。有时候我们会因为步骤的错误或者记账的错误，而导致最后盘面的金额不符合账单上的金额，又或者是无法还掉贷款。不过好在后几年的时候，在大家共同的努力下，我们在广告投入方面有了很好的改进，这也就使得我们在接下来的几年生产里，比较顺利。在最后一年接到诸多订单时，我们还是按照约定完成了订单的交付。在市场研发上，我们一直只专注于本地和区域市场，而没有投资新的市场。希望以后有机会的话，可以尝试更大胆的去投资开拓新的市场，而不是固步自封，这样很容易使得我们的经营局面在一段时间内，接到的订单数只足以还清贷款和支付相关的管理、生产费用。在生产线变卖的决策时，多亏了生产总监和财务总监的决定，我们才得以得到了一笔虽然很小、但却十分有用的资金。

其实并不觉得我这个CEO当的有多么的成功，因为很多的时候，大家都是在我的错误的领导下，对市场的前景做了错误的估计。所以，在这里，还是要向我的组员道歉的。我觉得这是和我的过于谨慎的性格有关的。希望以后我也可以突破这一点，在有些问题的决策上，不能太过于谨慎，有时候过于谨慎，就会造成商机的流失。

同时，在这里，我要感谢一下我的组员们。每次在平报表时，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正确的决策也是她们帮助我一起做出的，所以，我们能在最后的时候有所突破，这和她们的努力是分不开的。

总之，ERP带给我的，不仅仅是“生产、决策、经营”这么简单的东西，而是对我今后的做人做事，都有了一定的启发。

第五篇：ERP沙盘模拟经营总结

ERP沙盘模拟经营总结—财务总监(2011-06-16 10:34:13)

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宋体

沙盘模拟

演练

对抗

市场发展趋势

实验目的：通过企业沙盘模拟对抗的学习，熟悉企业以经营管理为主线的沙盘模拟的整个过程，使企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势及自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的有效的策划和实施，通过对市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素的综合考虑，结合所学知识，制定科学的企业战略，对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。

实验内容：

1、物理沙盘对抗演练（4－6年）；

2、电子沙盘对抗演练（6－8年）； 实验过程或步骤：

1.学生分组并建立各自的团队，确定CEO和每位成员的职责；

2.沙盘对抗演练规则讲解及初始年运作；

3.物理沙盘对抗演练（6年）；

4.电子沙盘对抗演练（8年）；

5．小组实战交流及沙盘对抗演练总结。

个人总结（题目可自拟）

班级：**姓名：**

我在此次实验中担任的是财务总监的角色，在该次试验中无论是沙盘模拟还是电子模拟中我们组都得到了第一名的好成绩。回想起那几个可是，只能用紧张来形容当时的心情了，可以说直到实验结束之前，我心里的一直都绷得紧紧的，每一个步骤每一个细节都牵动着我们组每个成员的神经，现在就说说我的实验心得吧。

首先，做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。

其次，我担任的角色时财务总监，在第一轮的实验中比较重要，开始的第一、二、三年中因为涉及的业务较少，而且利润也较低，所以记账方面也比较简单，没有出现差错，但是到了后两年，开发的产品也多了，生产线也多了，就开始出现了资产负债表帐不平的问题，究其原因，发现有两个错误，第一是忘记了纳税，第二是把计提折旧的部分也记到了现金里，这些因为自己粗心大意而导致的错误有时往往是致命的。

最后，在电子实验时，几度因为资金问题导致全员士气低落，有几人甚至以为马上就会破产，不想再继续下去了，但是在得之别的组也都是类似情况有的甚至还不及的时候又鼓起士气继续下去，没有放弃，所以才有了最终的胜利，但如果是在现实的企业运营中，竞争者是不会让对方得之自己太多经营信息的，所以不到最后一刻万不可以自己先失去信心。

我认为ERP模拟实验对我们将来的工作有很大的影响，实验中从个人的具体的工作到公司的整体运营状况都得以体现，让我们在实验中得到了充分的锻炼，对企业的具体运作过程也有了大致的了解，对我们将来的工作会有很大的帮助，我希望这个实验以后可以多开展几次，可以让更多的同学得到锻炼