课程理论期末复习

第一篇：课程理论期末复习

课程理论期末复习

1、孔子六艺

六艺：礼、乐、射、御、书、数

2、古希腊七艺

文法、修辞、逻辑、算数、几何、天文、音乐

3、蒙学课程教材

蒙学：中国封建时代对儿童进行启蒙教育的学校。古人认为只有通过教育才是脱蒙的唯一途径。启蒙，也就是启迪幼稚，又称为发蒙、训蒙、开蒙、养蒙等。

教育内容主要是识字、写字和道德教育；没有固定年限，采用个别教学；注重背诵、体悟和练习。《千字文》、《百家姓》、《三字经》和明《幼学琼林》、《增广贤文》、《弟子规》等

4、四书五经内容

四书指的是《论语》《孟子》《大学》和《中庸》；而五经指的是《诗经》《尚书》《礼记》《周易》《春秋》，简称为“诗、书、礼、易、春秋”，在之前，还有一本《乐经》，合称“诗、书、礼、乐、易、春秋”,这六本书也被称做“六经”，其中的《乐经》后来亡佚了，就只剩下了五经。《四书五经》是南宋以后儒学的基本书目，儒生学子的必读之书。

5、智者学派三艺

文法、修辞、辩证法

6、柏拉图七艺

文法、修辞、逻辑、算数、几何、天文、音乐

7、课程的定义、本质、内涵及其发展趋势

定义：

本质：课程是有计划地为学生发展提供机会的过程，通过这个过程，学生获得知识、形成技能、发展情意。

8、杜威课程三个基本命题，基本课程观及其影响

9、泰勒原理主要课程思想及其影响与意义

10、学科课程与经验课程

11、校本课程的概念及其开发模式

12、研究下学习概念、本质

13、三E综合学习模型

第二篇：人力资本理论课程复习

A卷

1、经济学家库兹涅茨在对美国的资本形成的研究中发现，在美国经济增长的同时，其资本形成的速度却下降了。则意味（A）。A.资本产出比下降

B.资本产出比不变

C.资本产出比上升

D.与资本产出比无关

2、发达资本主义国家个人收入分配平均化趋势说明了（D）。A.公共转移支付

B.累进税制

C.资本主义制度的改良

D.人力资本投资的普遍提高

3、人力资本发挥率是（B）与适用人力资本价值的比例。A.拥有人力资本价值

B.耗用人力资本价值

C.实用人力资本价值

D.有效人力资本价值

4、影响人力资本配置率的主要因素有（C）。A.培训

B.激励

C.招聘

D.考评

5、企业人力资本运营管理的价值最大化目标重在（A）。A.长期利益的最大化

B.短期利益的最大化

C.近期利益的最大化

D.未来利益的最大化

6、马克思的劳动价值理论中潜在劳动形成了（A）。

A.隐性人力资本

B.显性人力资本

C.活的人力资本

D.社会人力资本

7、企业产权制度的变迁引起的根本因素是（B）。A.生产关系

B.生产力

C.科学技术

D.人力资源

8、人力资本产权束包括下列方面的产权除（D）。A.所有权

B.经营权

C.收益权

D.自主权

9、根据要素稀缺理论，物质资本所有者与人力资本所有者分配企业剩余的参数可以是两者的（C）。A.价值总额比率

B.价格总额比率

C.利息率与工资率比率

D.利息与工资比率

10、根据贝克尔的企业人力资本投资收益分配理论，企业对员工的一般培训，一般要求其培训费用由（B）承担。

A.企业

B.员工

C.企业与员工分担

D.政府

11、人力资本的累积效应是（A）。

A.知识和技能具有日积月累性；

B.隐性人力资本的增加； C.个人的能力的增加；

D.人的素质的提高；

12、中国当前的就业态势不具有的特点(C)。A.劳动力供大于求的矛盾相当尖锐

B.失业周期延长、就业难度很大 C.劳动生产率大幅提高

D.农村剩余劳动力转移速度加快

13、实用新型专利权是依法对产品提出合理实用的新的技术方案的提出者授予的专利权或独占权，其中的产品主要指产品的（C）。

A.形状

B.构造

C.A和B结合D.A和B都不是

14、外观设计专利权的必备条件是（C）。

A.必须与产品有关

B.是对产品的形状、图案、色彩所作出的设计 C.A和B 都是

D.A和B都不是

15、商标权是商标注册人通过申请注册所取得的对该项商标所享有的权力。包括（D）。A．商标专有权-专有使用权

B.商标续展权和商标转让权

C．商标许可权和法律诉讼权

D.以上都是

16、技术秘密：英文“Know-How”，使企业生产经营中使用的未公开的、未申请专利的知识和技巧，它包括（C）。

A.各种设计资料、图纸、数据、技术规范、工艺流程、材料配方技术资料，B.不成文的知识、经验、技巧和诀窍。

C.以上都是

D.以上都不是

17、经营秘密的特点是（A）。

A.不受法律保护

B.不能自我保护

C.以上都是

D.以上都不是

18、政府特许是指由国家或者地区各级政府允许私人企业或者准政府机构提供的（D）。

A.公共服务 B.承担公共工程 C.运用公共资产 D.以上都是

19、组织资本可以归纳为（D）。

A.战略资本

B.文化资本

C.制度资本

D.以上都是 20、人力资本投资形式中不是的有（A）

A.人力资本价值经营

B.劳动力迁徙投资 C.研究与开发

D.教育投资和保健投资

21、企业价值表达不正确的形式是（A）。A.知识资本+生产经营资本+组织资本

B.经济利润

C.企业的股权市价+企业的债权市价

D.账面价值+人力资本价值

22、人力资本经营权是人力资本按照契约投入企业后，企业可获得的人力资本的（D）。

A.占有权

B.使用权

C.处置权

D.以上都是

23、人力资本产权的特性包括（B）。A.具有个人私有的特性

B.人力资本所有权与其使用权在市场交易后是不可以分离的 C.人力资本使用权与其收益权具有完整性，不可分割性

D.人力资本使用权的控制性主要集中于人力资本所有者手中

24、企业人力资本投资支出所取得的预期收益按市场贴现率贴现后应（A）其投资成本。

A.不低于 B.大于 C.小于 D.等于

25、企业三价值链分析法的理论中企业价值构成是（A）。A.物质资本价值、显性人力资本价值和隐性人力资本价值 B.物质资本价值、显性人力资本价值和货币价值 C.显性人力资本价值、货币资本价值和自然资本价值 D.货币资本价值、自然资本价值和隐性人力资本价值

26、人力资本拥有者的杠杆约束模型反映的原理是（B）。A.人力资本拥有者持股额占企业的资本比例越高，则其努力的程度越大； B.人力资本拥有者持股额占个人的资本比例越高，则其努力的程度越大； C.人力资本的资本量越大，岗位越重要，则其努力的程度越大； D.企业的资本规模越大，则人力资本拥有者努力的程度越大。

27、要素稀缺理论是市场经济中分配制度产生的依据，同样，在今后的市场经济中仍然发挥分配作用。下列表述不正确的是（A）。

A．稀缺性在计划经济和市场经济中是通过市场交换价格反映出来的，资源越是稀缺，其资源的价格就越高；

B．物质资本的价格是通过市场利息反映出来的，人力资本的价格是通过市场的工资定价反映出来；

C．将物质资本与人力资本的稀缺性比较对应起来，据此进行人力资本的分配； D．实践上，将物质资本与人力资本的价格对应比较，据此进行人力资本的分配；

28、人力资本激励性股票计划具有下列作用（D）。A．人力资本激励性股票计划激励作用大于控制作用； B．更强调对企业人力资本拥有者的收益权的安排； C．有利于企业代理人从事风险性较大的投资； D．上列说法都正确

29、人力资本激励性股票计划的特性有（D）。

A．一般考核周期在5年以下，大多数这类股票一般实施每年考核；

B．在单独的人力资本激励性股票计划中容易发生企业目标的短期化行为；

C．在虚拟股票计划、业绩单位计划和虚拟股票期权计划中实施现金奖励时，大大削弱了企业对内部控制人的控制； D．上列说法都正确

30、显性人力资本作为企业价值的一部分有其特有的性质，主要包括（C），从而使企业保持持续的竞争优势。

A．不完全可模仿性和不完全可流动性

B.不完全可贸易性和不完全可替代性 C.以上都是

D.以上都不是

B卷

1、舒尔茨的经济增长理论阐明了现代经济增长的主要生产要素是（D）。A.资本

B.土地

C.劳动量

D.人力资本

2、根据比较利益贸易理论，资本充裕的国家应以出口资本密集型产品为主。而里昂梯夫之谜是阐述了（C）。A.比较利益贸易理论不正确

B.比较利益贸易理论正确

C.比较利益贸易理论与实际的矛盾

D.比较利益贸易理论的发展

3、企业人力资本价值并不等于个人人力资本价值之和，其原因是下列因素引起的除（C）。A.发挥率

B.配置率

C.收益率

D.有效率

4、影响人力资本发挥率的主要因素有（B）。A.培训

B.激励

C.招聘

D.考评

5、企业人力资本运营的管理目标是（B）。

A.会计利润最大化

B.经济利润最大化

C.成本最小化

D.市场最大化

6、企业人力资本的价值等于企业市场价值减去（B）。A.无形资产价值

B.企业账面价值

C.负债

D.净利润

7、马克思的劳动价值理论中物化劳动形成了（B）。

A.隐性人力资本

B.显性人力资本

C.活的人力资本

D.社会人力资本.8、企业二维产权结构指的是（A）。

A.物质资本产权与异质人力资本产权

B.物质资本产权与同质人力资本产权

C.异质人力资本产权与同质人力资本产权

D.以上都不对

9、人力资本的控制权机制是指对人力资本拥有者的负激励行为的有效的约束。控制权机制的本质是一种对人力资本拥有者（A）的控制。A.外部收益

B.内部收益

C.人力资本存量收益

D.人力资本增量收益

10、经济学家库兹涅茨在对美国的资本形成的研究中发现，在美国经济增长的同时，其资本本形成的速度却下降了。则意味（A）。A.资本产出比下降

B.资本产出比不变

C.资本产出比上升

D.与资本产出比无关

11、人口数量投资对经济增长的不是积极影响的因素是（D）。A.一定数量的劳动力为经济增长的基础

B.一定条件下，劳动力可替代资本

C.为经济发展提供廉价的劳动力

D.人口数量可大幅度替代自然资源

12、人力资本边际收益递增效应是（D）。A.在宏观上人力资本投资收益回报率的递增； B.劳动力的人力资本投资收益回报率的递增；

C.在微观个人上的人力资本投资收益回报率的递增；

D.指人才的人力资本投资收益回报率的递增；

13、发明专利权不指在经济建设中或国防建设中的所有技术领域的（D）的发明人依法取得的专有权或独占权。

A.产品发明

B.方法发明

C.物质发明

D.思想发明

14、实用新型专利权的非必备条件是（D）。A.必须是一种产品

B.具有一定的形态、构造的产品 C.在产业上有直接的适用价值

D.有理论价值

15、专利权是政府专门机构根据发明人的申请依法批准的发明人或其权利受让人对其发明成果，在一定期限内享有的独占权或专有权。其有效期一般为（C）。A.1-5年

B.5-10年

C.10-20年

D.20-30

16、商标的类型包括（C）。A.商品商标和服务商标

B.集体商标和证明商标 C.以上都是

D.以上都不是

17、技术秘密：英文“Know-How”，使企业生产经营中使用的未公开的、未申请专利的知识和技巧，它包括（C）。

A.各种设计资料、图纸、数据、技术规范、工艺流程、材料配方技术资料，B.不成文的知识、经验、技巧和诀窍。C.以上都是

D.以上都不是

18、技术秘密特点不包括（D）。

A.应用性

B.机密性

C.先进性

D.时效性

19、法定特许包括（C）。A.专营权和生产许可证 B.进出口许可证和资源性资产开采特许权

C.以上都是

D.以上都不是

20、约定特许是一家企业根据转让合同的约定，有限期地或者永久地授予另一家企业使用其（D）权利。

A.商标和商号 B.专利和版权 C.非专利技术的 D.以上都是

21、客户资本的特征有（C）。

A.客户资本深度和广度，B.客户资本附着度和盈利能力 C.以上都是

D.以上都不是

22、传统的隐性人力资本培训投资与显性人力资本培训投资特点表现（C）。A.培训导向和培训人员结构 B.多样化课程内容和设置责任承担

C.以上都是

D.以上都不是

23、舒尔茨采用收益率法测算了人力资源投资中最主要的教育投资对美国1929—1957年间经济增长的贡献，其比例高达（A），这一数据后来为全世界广泛引证。A.33%

B.60%

C.26%

D.13%

24、企业人力资本运营是企业通过市场机制，经过人力资本（C）等环节将人力资源由社会性资源转变为企业性资源和资本，最终转化为现实生产力。A.配置和投资 B.激励和保护 C.以上都是

D.以上都不是

25、企业能否获得最大化的人力资本经营权，受到许多因素影响,包括（A）。A.异质性人力资本的价值 B.对契约相关内容的监督成本大小

C.很难用市场契约使企业拥有较大控制性

D.人力资本契约签订的形式、内容和双方内在满意度

26、人力资本激励与约束的市场竞争机制是对人力资本所有者行为的市场竞争约束，它来自除（A）以外的三方面市场。

A.技术市场

B.人力资本市场

C.资本市场

D.商品市场

27、企业人力资本投资的预期收益率（收益与投资的比率）应（B）企业对其他方面的投资的收益率。

A.等于 B.不低于 C.大于 D.小于

28、人力资本拥有者在企业中的杠杆约束机制可用杠杆约束模型反映出来。下列表述不对的是（D）。

A.力矩长度（L1）反映企业的资本规模，用企业非经营者股票比例反映；

B.力强（W1）是指企业的股票增值性，反映企业股票增值可能性，但不反映增值的大小。C.L2反映各类人力资本的影响力，当人力资本量越大，岗位越重要，在企业中影响力就越强，力矩就越大；

D.W2反映企业人力资本的工作约束性，当人力资本拥有者持股额占企业的资本比例越高，则努力的程度越大。

29、资本性股票计划具有下列作用, 下列表述不正确的是（C）。A.资本性股票计划有利于减少代理成本，如监督支出和剩余损失。

B.资本性股票计划有利于减少经营者的短期化行为，提高企业长期效益。C.资本性股票计划使企业代理人和其他人力资本所有者成为股东，但当企业从事风险较大的投资决策时，会使代理人宁愿少出差错而不愿冒险投资。D.资本性股票计划在实践中可以看成是风险性股票，人力资本拥有者在享有企业的岗位职责权利时，也承担必要的企业经营风险。

30、人力资本激励性股票计划具有下列作用（D）。A.人力资本激励性股票计划激励作用大于控制作用； B.更强调对企业人力资本拥有者的收益权的安排； C.有利于企业代理人从事风险性较大的投资； D.上列说法都正确

C卷

1、舒尔茨的经济增长理论阐明了美国1929-1957年间教育投资对现代经济增长的贡献是（C）。A.13%

B.23%

C.33%

D.43%

2、发达资本主义国家自上世纪50年代以来工人实际收入水平普遍得到了较大幅度的提高，其原因是（C）。A.资本家改造好了

B.资本主义制度的优势

C.工人的人力资本价值的提高

D.资本主义国家的财富积累的结果

3、人力资本配置率是（A）与拥有人力资本价值的比例。A.适用人力资本价值

B.耗用人力资本价值

C.实用人力资本价值

D.有效人力资本价值

4、影响人力资本有效率的主要因素有（A）。A.培训

B.激励

C.招聘

D.考评.5、企业人力资本运营管理的价值最大化目标重在（A）。A.长期利益的最大化

B.短期利益的最大化

C.近期利益的最大化

D.未来利益的最大化

6、从企业产权关系看，企业人力资本就是指的（B）。

A.隐性人力资本

B.显性人力资本

C.个人人力资本

D.社会人力资本

7、现代企业理论认为，企业的本质是（C）。

A.生产性组织

B.交易性组织

C.合约性组织

D.营利性组织

8、影响企业绩效的股权结构因子是（B）。A.人力资本所有者的股权比例

B.人力资本所有者的股权投资额与个人总资产的比例 C.资本所有者的股权比例

D.企业负债与企业总资产的比例

9、企业人力资本运营管理的价值最大化目标重在（A）。A.长期利益的最大化

B.短期利益的最大化

C.近期利益的最大化

D.未来利益的最大化

10、企业产权制度的变迁引起的根本因素是（B）。

A.生产关系

B.生产力

C.科学技术

D.人力资源

11、人口数量投资对经济增长的不是消极影响的因素是（D）。A.人口增长率大于投资规模增长时，会降低人均收入水平。B.人口增长过快，会影响人力资本投资。C.人口增长过快，会影响生态环境。D.人口增长快，会促使经济增长。

12、人力资本的累积效应是（A）。

A.知识和技能具有日积月累性；

B.隐性人力资本的增加 C.个人的能力的增加

D.人的素质的提高

13、发明专利权的必备条件不指发明必须是（D）的技术方案。A.最新的B.先进的C.经济效益好

D.丰富想象

14、专利权的权益包括（C）。

A.独占实施权

B.转让权和许可权

C.标记权和放弃权

D.以上都是

15、厂商名称的要素包括（C）。A.单位所在地的行政区划名称和单位的“字号”

B.单位的业务性质和单位的组织形式名称

C.以上都是

D.以上都不是

16、经营秘密：英文为“Trade Secret”，又称为“商业秘密”，使企业能够盈利的一切经营秘密。包括（C）。

A.管理技术秘密

B.营销技术秘密

C.以上都是

D.以上都不是

17、依据对授权方的限制不同，特许经营权可分为（D）形式。

A.独占许可 B.独家许可 C.普通许可 D.以上都是

18、客户资本的价值不表现在（D）。A.客户交易的频率和金额； B.客户交易的成本；

C.客户关系的时间长短； D.客户对本企业产品的价格敏感性。

19、显性人力资本作为企业价值的一部分有其特有的性质，主要包括（B），从而使企业保持持续的竞争优势。

A.不完全可模仿性和不完全可流动性

B.不完全可贸易性和不完全可替代性 C.以上都是

D.以上都不是

20、显性人力资本的特点主要有（D）。

A.显性人力资本价值可以直接形成企业的价值 B.显性人力资本价值的产权归企业所有

C.显性人力资本在一定条件下是可以与隐性人力资本与相互转化

D.以上都是

21、人力资本产权就是人力资本的（B），即存在于人体之内，具有经济价值的知识、智力、技能乃至健康水平的所有权。

A.所有关系、占有关系和支配关系 B.所有关系、经营关系和利益关系 C.使用关系、处置关系和利益关系 D.以上都不是

22、现代企业理论认为企业的本质（B）。A.交易性

B.人力资本与物质资本的合约 C.生产性

D.委托代理关系

23、人力资本产权与其他产权一样，具有产权的共同性，包括（B）。A.排他性

B.被动性

C.可交易性

D.可分解性

24、人力资本激励与约束的因素有很多，其中不是的是（B）。A收益权和控制权

B 素质

C收益权、控制权和声誉

D声誉和竞争

25、在委托—代理关系中，存在于委托、代理双方当事人之间使得监督困难而且监督成本昂贵是由于除（B）之外的原因。

A信息不对称性

B技术问题

C逆向选择问题D 道德风险

26、企业人力资本投资量的决定是由其需求曲线和供给曲线共同实现的。当边际收益（A）边际成本时的企业人力资本投资量即为均衡的投资量。

A等于 B不低于 C大于 D小于

27、人力资本拥有者在企业中的杠杆约束机制可用杠杆约束模型反映出来。下列表述正确的是（A）。

A.在杠杆约束模型的左侧是企业的价值运转系统； B.在杠杆约束模型的右侧是企业的价值运转系统；

C.在杠杆约束模型的左侧是企业中人力资本的工作系统； D.上述表述都不对

28、风险理论中关于价值分配的基本原理是谁承担风险，谁就应享受风险收益，即拥有剩余索取权。下列表述不正确的是（D）。

A.传统经济学认为，物质资本是风险的承担者，因而物质资本拥有者应该享有全部剩余； B.物质资本一旦被投入企业，便成了一种抵押品，作为物质资本的所有者就难以任意地退出企业，逃避风险,这就是物质资本抵押性；

C.当个人的人力资本专用性得到强化，从而人力资本也成为一种抵押品；

D.风险理论从风险收益的角度解释了物质资本所有者与人力资本所有者分享企业剩余的理由，而且其风险的测量现已可以量化计算。

29、人力资本激励性股票计划具有下列作用,下列表述不正确的是（B）。A.减少代理成本，激励企业人力资本拥有者努力工作；

B.人力资本激励性股票对企业人力资本拥有者的控制性较强，能有效控制代理人的过度风险投机行为；

C.不能有效控制其在职过度消费行为，因为在这类激励计划中代理人不存在任何经济的损失风险或者说很少；

D.人力资本激励性股票计划普遍存在激励的短期化（中期化）行为。

30、人力资本激励性股票计划的特性有（D）。

A．一般考核周期在5年以下，大多数这类股票一般实施每年考核；

B．在单独的人力资本激励性股票计划中容易发生企业目标的短期化行为；

C．在虚拟股票计划、业绩单位计划和虚拟股票期权计划中实施现金奖励时，大大削弱了企业对内部控制人的控制； D．上列说法都正确

名词解释：

1、显性人力资本

当隐性人力资本通过价值创造过程生产出能为企业增加未来净现金流量的一种无形的智力资本，可以把这个过程称为人力资本的显性化过程，这种智力产品本身可以看成是企业显性人力资本。它是可以被企业控制的、已得到固化的资本，不容易因人员流动而流失，2、人力资本产权

是指人力资本所有权在社会经营活动中运用的各种相关权利的总和，是一个产权束结构，包含了产权的不同方面的特性。从广义上讲，它等同于人力资本产权。从狭义上讲，是指人力资本的所有者对自身具有经济价值的体力和脑力资本的拥有。

3、委托代理关系

现代公司的委托代理关系是这样一种关系，即委托人（股东）授予代理人（经理）以决策权，要求代理人以委托人的利益为准绳进行工作。但是，在双方都追求效用最大化的假定下，委托人的目标与代理人的目标往往很难保持一致。

4、人力资本适用率

即企业能否用其所长，反映了企业对整个组织中人力资本的有效配置情况，当配置得合理，个体所拥有的人力资本越容易发挥。

5、知识资本

知识资本就是蕴藏于知识中，以知识形态存在和运动，在商品货币关系中以商品价值形式追求增殖的价值。

6、特许经营权：

能够给企业带来超过同行业平均利润的无形资产，是授权主体按照法律的规定或合同约定授予申请人在一定地区、一定期限内生产、经营某项业务或某类产品的特别权利。

7、企业人力资本运营

企业通过市场机制，经过人力资本配置、投资与开发、激励和控制、保护和经营等环节将人力资源由社会性资源转变为企业性资源和资本，最终转化为现实生产力，在实现人力资本的保值、增值的过程的同时，取得企业价值最大化和人力资本价值最大化。

8、企业二维产权结构

随着生产力的不断发展，企业组织结构中物质资本所有者与异质型人力资本所有者一分为二。由于异质型人力资本成为当今企业发展的稀缺资源，并且这种资本具有边际报酬递增特性，对企业的经济贡献率增大，这样原来的一维产权结构处于不均衡状态，如果不创新，各主体都无法获得潜在的经济利益，这时需要建立新的制度均衡，即企业二维产权结构。

9、技术秘密

英文“Know-How”，使企业生产经营中使用的未公开的、未申请专利的知识和技巧，它包括各种设计资料、图纸、数据、技术规范、工艺流程、材料配方技术资料，也包括专家、技术人员和工人等掌握的不成文的知识、经验、技巧和诀窍。

10、人力资本发挥率

即表示拥有人力资本的个体的努力程度如何，这反映了企业的激励管理的水平。

11、组织资本

组织资本是一种显性人力资本的形式，它并不是组织内个体人力资本之和，即员工们的健康资本存量和教育资本存量的简单相加，而是一种根植于组织关系之中，由企业投资于各种正式和非正式关系所形成的资本形式。

12、客户资本

是能够为公司带来直接价值的资源。企业的客户资本不仅包括企业的商品和服务用户，还包括企业的供应商的关系。在很多情况下，这些关系会帮助企业降低采购成本，确保企业的供货的稳定和可靠，在提高自身利益的同时，也提高了供应商的利益。

13、企业的价值

即是企业的市场价值，它是由企业股票与企业债务的市场价值之和组成，股票的价值等于企业发行股票的数量与股份的乘积，即企业的价值（V）=企业的股权市价（S）+企业的债权市价（D）。

14、普通培训

是指对各种不同企业的劳动生产率提高都有用的培训，也就是说，接受在职培训的员工所获得的知识、技能，不但对提供培训的本企业有用，对其他企业也是有用的。一般培训将提高培训劳动者的未来边际生产力，即培训后的劳动者在与相同要素相结合后会产生更多的边际产品。

15、法定特许

是指国家或者政府有关部门根据企业或者个人的申请，在确认其经营条件符合法律规定的条件下，发给特许证，授予其在特殊时期享有特定领域的垄断经营权或设施利用权。

16、生产许可证

是由政府颁发的，认定企业具有生产某种产品的资格的资格证书，也是国家进行质量管理和行业管理的一种手段。

17、文化资本

是指企业所持有的特定价值观念和行为规范而形成的一种能够给企业带来潜在收益的资本形式。具体地说企业文化资本包括那些用于规章制度和道德规范的建立、企业主导观念和管理风格的形成、组织气氛和凝聚力的维护、成功标准和企业形象的设计等方面。

18、经营秘密：

英文为“Trade Secret”，又称为“商业秘密”，使企业能够盈利的一切经营秘密。包括（1）管理技术秘密——企业经营决策、管理方法及数据、财务管理方法及依据、质量控制方法（2）营销技术秘密——特殊的营销方法、营销网络、客户名单。

19、进出口许可证

是指由政府有权部门颁发的，准许企业从事特定商品进口以及出口经营活动的特许证书，是国家管理对外贸易的一种手段。只有具备进出口许可证的企业，才能从事相关的外贸活动。

20、结构资本

是通过对企业责权结构的设计与变革进行投资形成，是为实现组织目标而进行分工协作，在职务范围、责任、权力等方面所形成的结构体系，主要包括职能结构、层次结构、部门结构和权责结构，其中激励机制的性质是权责结构最重要的方面。结构资本有利于提高企业生产效率，从而间接性提高企业价值。简答题：

1、为什么人力资本需要激励管理？

人力资本是一种“主动资产”，使人成为最难监督的生产要素，特别在脑力劳动中，劳动的监督则显得更加困难，而且监督成本也十分高。人力资本所有者完全控制着人力资本的开发利用，当人力资本产权受到限制或侵害时，人力资本所有者可以使企业所有资产的经济利益价值顿时一落千丈。监督者要减少被监督者的机会主义行为，只有创造一种能使人力资本拥有者自我约束的制度安排。这种制度不是强加给人力资本所有者的惩罚机制，而应考虑激励机制，否则，对人力资本的压榨会造成其产权的残缺不完整，迫使所有者关闭一部分人力资本，不为企业所有。一个理性的企业当然不希望出现这种情况。更好的途径是以激励为主，辅助适当的惩罚机制，充分调动人的积极性。

知识经济是以知识为基础的经济，企业发展的根本动力是拥有人力资本的人才，他们的贡献在于将个人的人力资本转化为企业的显性人力资本。显性人力资本生产是风险大、收益高、收益期长的运行过程，所以股票拥有的激励方式是人力资本激励的一种极好方式，从而使隐性人力资本的收益与企业显性人力资本的生产紧密联系起来，激励人力资本更好的工作。

2、影响企业人力资本投资需求变动的因素主要有：

（1）企业员工的动机

所谓动机，指引起、维持、推动个体活动以达到一定目标的内部驱动力。动机是行为的心理基础，行为又是动机的外在表现。由于企业人力资本投资的客体是企业员工，具有不同动机的员工在接受企业的人力资本投资过程中，具有不同的接受程度和接受方式，从而致使同一人力资本投资活动表现出不同的投资收益。

对于动机清晰度高的员工来说，在接受企业人力资本投资的过程中，他知道自己该干什么和该怎么干，参与积极性高，投资效果较佳，使企业人力资本投资需求曲线向右上方移动（由D移动到D′）；对于动机清晰度较低的员工，企业人力资本投资将事倍功半、得不偿失，企业人力资本投资的需求曲线向左下方移动（由D移动到D″）。

（2）企业员工的心理能力

企业员工的心理能力是指从事心理活动所需要的能力。员工接受企业人力资本投资时需要员工具有相应的心理能力。心理能力包括算术、言语理解、知觉速度、归纳推理、演绎推理、空间视知觉以及记忆力7个维度。企业中不同类型和层次的员工的心理能力与心理结构各不相同。当企业员工心理能力增强时，会使企业人力资本投资需求曲线向右上方移动（D→D′），否则，需求曲线向左下方移动（D→D″）。

（3）企业人力资本投资内容的匹配性

企业人力资本投资内容匹配性是指人力资本投资内容是否与企业的战略目标和发展方向相一致。现在大多数企业以自身的“可持续发展”为总体战略目标。要实现这个目标，企业就必须考察各种资源的使用和开发。人作为一种企业待开发资源的投资和使用都必须紧紧围绕企业的战略目标，以生产和创造出符合企业需要的人力资本。当人力资本投资内容的匹配性增强，会使企业人力资本投资需求曲线向右上方移动（D→D′），否则该需求曲线向左下方移动（D→D″）。

（4）企业人力资本投资形式和方法的可靠性

由于企业人力资本投资的内容不同，投资的对象不同，投资的要求不同，所以企业人力资本投资的形式和方法的选择也就非常重要。企业人力资本投资形式和方法的可靠性就是指按照人力资本投资所需要达到的要求，选择最恰当有效的投资形式和方法。企业人力资本投资的主要形式是隐性人力资本的在职培训和显性人力资本的“干中学，学中干”的研究性学习。具体投资方式很多，如授课、师徒制、案例分析、主题讨论、角度扮演、研究课题等，针对性选择最佳的投资形式和方法会使企业人力资本投资需求曲线向右上方移动（D→D′），否则会向左下方移动（D→D″）。

3、能级对应配置的理论：

能级对应配置就是“把合适的人安排到合适的岗位上去”，最大限度地发挥人力资本的价值最大化。

企业组织中不同岗位中，对知识结构的要求是不同的，其任务的难易程度和责任大小也有异，只有坚持科学合理的人力配置，才能满足企业利润最大化要求。

(1)设立合理的能级结构。不同的企业层级需要拥有相应的人力资本的能力与之相对应，人的能力与企业管理层级的相互间的对应程度标志社会的进步和人力资本配置的优化程度。

(2)能级的对应不是一成不变的，它是一个动态过程。人的能力可以随着知识的增长和经验的积累而不断增强，也可能因年龄的增长、体力和智力的减退而下降。随着社会的发展和科学的进步，企业对各个岗位的层级要求也不断变化，因此，应该经常地调整“能”与“级”的对应关系。(3)不同的能级应表现为不同的权力、物质利益和荣誉。采用能级对应原理实施人力资本的结构性配置，可以达到双赢的目标，一方面为企业谋求利润最大化，另一方面也为人力资本所有者个人实现自身的价值目标的最大化。

4、请写出杠杆约束模型的公式，并解释个变量的意义。

5、人力资本产权的一般属性和特殊属性是什么？

6、影响企业人力资本投资供给变动的主要因素

7、为什么说企业研发活动是重要的显性人力资本投资活动？

（1）很少有人把企业研发与员工干中学联系起来，实际上企业学习水平的高低很大程度取决于企业研发能力和水平的高低。（2）当企业取得了高水平的研发成果时，企业不仅获得的是显性人力资本的提高，而且也获得隐性人力资本的提高，这是用显性人力资本带动企业隐性人力资本。（3）企业研发不仅带来企业的直接经济利益，而且提高了企业人力资本价值，为企业进一步的发展奠定了基础。（4）从这个角度看，企业研发活动不仅是一项生产经营投资，而且是一项十分重要的显性人力资本投资活动。在知识经济时代，许多国家重视新技术运用，通过技术引进、自己研制或与引进并重，纷纷加大研究与开发的力度。

8、为什么人力资本需要配置管理？

人力资本配置是企业对隐形人力资本和显性人力资本的战略性重组与整合活动。随着知识更新速度的加快，市场需求变化也不断加快，导致企业将会更加迅速地进行人力资本和物质资本的重组，以取得人力资本的协同放大效应。人力资本重组与整合实质上是提高企业人力资本的适用率，尽可能转化成人力资本价值的过程。

企业重组是适应环境变化的、动态的、系统的战略管理行为，其核心是资本运营，其目的在于生产力的优化配置，具体形式有兼并、收购、分析、合资、联营、公司上市、股份制改革、战略联盟、租赁、托管、破产等。当一个企业接管另一个企业时，就面临着两种不同的技术知识、管理知识、文化传统的冲突，从而面临着技术整合、管理整合与文化整合等任务，这类重组整合活动实际是企业显性人力资本的配置。还有一类活动是按照系统化原理和能级原理重新编排和组合个人人力资本，即把企业看成一个系统，各个子系统有各种不同的功能，不同的功能需要有相应能力的人去任职，淘汰功能不清的岗位和能力不够的人员，实现企业生产经营功能的协调运转，创造更多的企业人力资本价值。这类重组整合活动是企业隐性人力资本配置。

9、企业隐性人力资本投资的意义

随着企业的出现，企业物质资本投资便同时产生了。但是企业在发展的数百年时间里，却不曾有真正的企业人力资本投资。在近代企业发展过程中，虽出现过零散的、少量的、不同形式的雇员培训，然而，那不是真正有明确目的、长远目标的、规范化的人力资本投资。作为企业一项专门的生产性资本而进行的人力资本投资出现于二战以后。

首先，由于第三次技术革命浪潮的涌起，现代经济增长不再主要依靠物质资源和劳动力数量的增加，而是主要取决于劳动力资源所具有的科学知识和技能，就是说，现代经济增长所依赖的战略性资源由物质资源变为经过资本投资而形成的高质量的人力资源，这是一种以人力资本为依托的现代经济增长模式。企业人力资本，特别是异质型人力资本，凭借其专业知识、技能及创新能力，进行的是高附加值生产，会明显产生投资收益递增作用。

其次，满足企业市场竞争的需要。现代企业经济是全球化、一体化经济，市场的竞争在不断升级，从产品竞争到销售竞争再到资本竞争，都离不开人力资本的竞争，不重视员工的培训投资，企业会在激烈的市场竞争中难逃厄运。

第三，提高企业的价值。隐性人力资本的培训投资不但可以提高企业的短期效益，也可以提高企业的长期效益。在培训投资中精心策划，从而导致企业效益提高和价值增值，许多成功企业的实践反复证明了这一点。

10、专利权的类型？

11、组织资本主要内容

12、人力资本的市场配置的主要特征

13、人力资本所有者在行使经营控制权时其约束主要来自哪些方面

14、特许经营的共同特征

15、客户资本的价值

16、企业人力资本发生磨损的主要类型

17、人力资本激励与约束的市场竞争机制

18、客户资本的特征

19、人力资本投资形式

20、杠杆约束模型

论述题

1、在委托—代理关系中，存在于委托、代理双方当事人之间的委托代理契约不完备的主要因素是什么？

2、试举例阐述影响人力资本适用率高低的管理因素？

3、试述人力资本产权的内涵

4、试举例阐述影响人力资本发挥率高低的管理因素？

6、中国人力资本开发和利用方面存在哪些问题？ 针对这些问题应采用什么样的对策？

7、试举例阐述影响人力资本有效率高低的管理因素？

8、论述人力资本的法律保护性主要表现

9、论述企业人力资本价值的主要经营方式

10、在委托—代理关系中，存在于委托、代理双方当事人之间的委托代理契约不完备的主要因素？

11、人力资源与人力资本的区别与联系

第三篇：国际贸易理论期末复习总结

国际贸易理论期末复习项目一

国际贸易基本概念

一、掌握国际贸易的基本概念

（一）对外贸易额与国际贸易额

1.对外贸易额：以货币表示的一国在一定时期内出口额与进口额总和。

2.国际货物贸易额(世界进口/出口总额)： 世界上所有国家的进口/出口总额按同一种货币单位换算后加总。（一般是把世界各国的出口值相加，作为国际贸易额）

（二）对外贸易量与国际贸易量

1.对外贸易量：剔除价格变动的影响的对外贸易额。2.国际贸易量（Quantum of International Trade）就是以一定时期的不变价格来计算的国际贸易规模的近似值，即用出口价格指数去除各时期的出口值。

（三）贸易差额

1．贸易差额的种类（贸易顺差＼贸易逆差＼贸易平衡）

2．贸易差额对一国经济的影响

（1）当贸易顺差时，出口额大于进口额，国内会积累大量的外汇—促使本国的本币升值—导致本国出口的商品以外币表示的价格上升—不利于出口—有

利于进口。

（2）当贸易逆差时，出口额小于进口额，影响与贸易顺差相反。

（四）对外贸易依存度与对外贸易条件

1.对外贸易依存度：又称对外贸易系数，它是指一个国家国民经济的对外依赖程度，具体是用一国对外贸易值与国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）的比率来反映的。

对外贸易依存度=【（出口总值+进口总值）/GNP或GDP】*100% 可分为进口依存度和出口依存度，前者系指进口额对国内生产总值的比率；后者系指出口额对国内生产总值的比率。

2.对外贸易条件：表示一国每进口一单位商品需用多少单位出口商品交换（或每出口一单位商品，可以换回多少单位的进口商品）的比率。

贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）*100 如果贸易条件大于100，则说明该国的贸易条件改善；相反，则贸易条件恶化。

二、理解国际市场价格的种类

1.世界“自由市场”价格。指在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下，由独立经营的买者和卖

者之间进行交易的价格，国际供求关系是这种价格形成的客观基础。

2.世界“封闭市场”价格。是买卖双方在一定的约束条件下形成的价格。

(1)跨国公司内部转移价格：是跨国公司为最大限度地减轻税赋，避免东道国的外汇管制，以及为扶植其幼小子公司等目的，在公司内部购买商品或劳务时规定的价格。

(2)垄断价格：当垄断组织面临一定数量的竞争对手，一定的产品价格需求弹性、替代弹性及一定的国际政治经济形势时，采取垄断价格同组织之外进行交易。(3)经济贸易集团内部价格：是由于第二次世界大战后，成立了许多区域性的经济贸易集团，其内部形成的价格，如西欧经济集团的共同农业政策中的共同价格。

(4)国际货物协定或综合方案确定的价格：某些商品的国际商品协定采用规定最高价格和最低价格的办法来稳定商品价格。

三、理解世界经济一体化的分类

四、国际分工理论

（一）掌握重商主义学说

早期的重商主义禁止货币外流，晚期的重商主义

主张出口要大于进口，以增加货币流入量。

（二）了解亚当·斯密的绝对利益论

交换形成分工,分工能导致专业化,提高劳动生产率。各国应生产成本绝对低的产品，通过自由贸易，取得更大的利益。

（三）大卫·李嘉图的比较成本论

各国应按“两优取重、两劣取轻”的原则进行分工和自由贸易，对各国都有好处。

（四）赫克歇尔—俄林的要素禀赋学说

1.国际贸易产生的直接原因是商品价格的国际绝对差异.当两国间的价格差异大于各项运输费用时,商品从价格较低的国家输往价格较高的国家就能带来利益,国际贸易因而得以发生。

2.价格的绝对差异是由于成本的绝对差异,而成本的绝对差异主要是由于:

第一,生产要素的供给不同,即两国的要素禀赋不同。

第二，不同产品在生产过程中所使用的要素的比例不同。

补充：国际服务贸易与国际技术贸易

一、国际服务贸易的含义

1.从某一成员国境内向任何其他成员国境内提供服务,这是典型的过境交付。

如通过电讯、邮电、计算机网络等为对方服务.2.在一成员方境内向任何其他成员的服务消费者提供服务,这就是境外消费。

例如，一成员的消费者到另一成员境内旅游、为外国病人提供医疗服务、求学等。

3.一成员国的服务提供者以自然人的身份在任何其他任何成员国境内提供服务,这就是自然人流动。如一国的艺术家、教授、医生等到另一国从事服务。4.一成员的服务提供者在任何其他成员方境内通过商业存在提供服务，这就是商业存在。

例如:外国公司到本国来开设银行、保险公司、零售商店、律师事务所等。

二、国际技术贸易的主要方式

（一）许可贸易 许可贸易的形式：

（1）独占许可；（2）排他许可；（3）普通许可（4）可转让许可；（5）互换许可

（二）特许专营

（三）技术服务和咨询

（四）合作生产

（五）含有知识产权和专有技术转让的设备买卖

国际贸易措施

一、关税具有以下特点：（1）关税是一种间接税

（2）关税的税收主体和客体是进出口商人和进出口货物

（3）关税是对外贸易政策的重要手段

（4）关税可起到调节进出口贸易发展的作用。

二、关税的种类

（一）按照征收的对象或商品的流向分类

1、进口税

2、出口税

3、过境税

（二）按征收关税的目的分类

1、财政关税

2、保护关税

（三）按照差别待遇和特定的实施情况分类

1、普通关税

2、最惠国待遇

3、特惠税

税率从高到低：普通关税＞最惠国税＞特惠税

4、普遍优惠制

发达国家单方面给予发展中国家出口制成品和半成品的一种关税优惠待遇。其主要内容是发达国家对从发展中国家进口的工业品减免关税。

对超过限额的进口一律征收进口税。其基本原则是普遍性、非歧视性和非互惠性。

5、进口附加税（特别关税）

（临时性措施）Δ种类：

（1）反倾销税（anti-dumping duty)

对倾销商品征收反倾销税不得超过倾销差额

（2）反补贴税（counter-vailing duty)

反补贴税的税额一般是按奖金或补贴的数额来征收。

（3）报复关税（retaliatory-duties)

（4）科技关税

4、按征税计算方法不同分类（1）从量税

以商品的计量单位（重量、数量、长度、容积、面积）为标准计征的关税。

从量税额=商品计量单位*每单位应征税额

（2）从价税

以货物的完税价格作为征税标准，按其一定比例计征关税。

从价税=完税价格*从价税率

完税价格是指出口货物的价格经货主（或申报人）向海关申报后，海关按本国关税法令规定的内容审查，估定其完税价格。在上述所依据的价格的基础上进行审查和调整后核定为完税价格。（3）混合税

混合税额=从量税额+从价税额

（4）选择税

选择税是对于一种进口商品同时订有从价和从量两种税率，征税时选择其税额较高一种征税。

三、海关税则

是海关对进出口商品征税的基本文件或征税的依据。

四、非关税壁垒 特点

1.比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。2.比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的。3.比关税壁垒具有隐蔽性和歧视性。

（一）进口配额制

进口配额（Import Quotas System），又称进口限额，是一国政府在一定时期内（通常为一年）对进口的某些商品的数量或金额所作的直接限制。

在规定期限内，配额以内的进口可以优惠，超过配额则不准进口，或征收高关税和罚款。1.绝对配额

（1）全球绝对配额（2）国别绝对配额

2.关税配额（Tariff Quotas）

（二）“自动”出口配额

“自动”出口配额制（Voluntary Export Quotas）又称“自动”出口限制（Voluntary Restriction of Export）。

指出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内（一般3—5年）某些商品对该国的出口限额，在该限额内自行控制出口，超过限额则停止出口。

（三）进口许可证制度（Import License System）是指进口国家规定某些商品的进口必须得到国家有关部门的批准，领取许可证之后才能进口的一种行政措施。

（四）外汇管制（foreign exchange control)

五、鼓励出口的主要措施

（一）出口信贷 1.出口信贷的含义

一个国家的银行为了鼓励本国商品出口，增强商品的竞争力，对本国出口厂商或外国进口厂商提供的贷款。

2.出口信贷的特点

（1）贷款的利率低且非全额贷款（2）用于本国特定的产品的出口

（3）贷款必须与出口信贷国家担保相结合（4）贷款由专门的信贷机构办理 3.出口信贷的主要形式（1）卖方信贷（2）买方信贷

买方信贷的附带条件

（二）出口信贷国家担保制 1.含义

出口信贷国家担保制是指国家为了扩大出口，对于本国的出口厂商或商业银行向外国进口厂商或银行提供的优惠性信贷时，由国家设立的专门机构出面担保的一种制度。2.出口信贷国家担保制特点

（1）项目广泛

（2）金额不等

（3）期限与出口信贷相应（4）保险费率低 3.出口信贷国家担保制的主要形式（1）对出口厂商的担保

出口厂商输出商品时提供的短期信贷或中、长期信贷可向国家担保机构申请担保。担保机构并没有向出口

厂商提供出口信贷，但它可以为出口厂商取得出口信贷提供有利条件。

（2）对银行的直接担保

一般说来，只要出口国银行提供了出口信贷，都可以向国家担保机构申请担保。这种担保是担保机构直接对供款银行承担的一种责任。有些国家的担保待遇很优惠。

（三）出口补贴 1.出口补贴含义

出口补贴（Export Subsidies）是指一国的出口厂商在出口某些商品时可以从本国政府取得的现金补贴或财政上的优惠待遇。

（四）外汇倾销 1.外汇倾销含义

外汇倾销（Exchange Dumping）是指在本国货币对外贬值时，用外汇表示的本国出口商品的价格降低，商品在国外市场上具有价格竞争优势，出口厂商借此机会向国外市场抛售商品的活动。2.掌握外汇倾销的特点

(1)外汇倾销的目的是为了扩大商品的出口。(2)外汇倾销达到扩大出口的目的要有两个条件 1)本币的贬值辐度大于国内的物价上涨幅度

2）进口国不在同一时间段实行相同程度的货币贬值或采取其他报复性的措施

世界贸易组织

一、世界贸易组织的基本原则

（一）最惠国待遇原则 1.含义

指的是一国对于所有成员国的贸易待遇都必须是同样的，如果一国给任何一国降低豁免关税或提供其他优惠政策，该国也必须同时给其他的成员国同样的待遇。

2.最惠国待遇的例外

首先，两国之间和区域内的“特惠贸易协定（Preferential Trading Agreements）”可以不实行最惠国待遇。所谓特惠贸易协定包括双边的和区域的自由贸易协定。假如中国和新加坡签订了自由贸易协定，两国间的进出口商品完全免税，并不等于中国从其他国家进口的商品也必须免税。同样，美国给墨西哥商品免税是因为他们同是北美自由贸易区的成员国，而这种待遇不必给不在这一区域内的其他成员国。其次，关贸总协定中的发达国家通过制定“普遍优惠制方案”对发展中国家出口的一些产品提供普遍的、非互惠的、比最惠国待遇更为优惠的关税待遇，其他发达国家也不能通过最惠国待遇获得。另外，边境贸易中的特殊优惠也在最惠国待遇的原则之外。

（二）国民待遇原则 1.含义

指的是一国给予所有成员国的公民和企业在经济上的待遇不低于给予本国公民和企业的待遇，这种待遇主要包括税收，知识产权的保护，市场的开放等，以保证成员国产品与本国产品以同样的条件竞争。2.国民待遇也有例外

未参加《政府采购协议》成员国的政府歧视性采购（优先购买本国产品），关贸总协定允许的某些特定的国内补贴，以及允许限制外国电影的放映数量。

（三）互惠原则

（四）透明度原则

（五）市场准入原则

项目三

国际贸易方式

一、了解一般贸易的种类

包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易

（一）重点掌握对销贸易

具体做法：易货贸易、反购或互购、补偿贸易

1.掌握补偿贸易的概念

补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期偿还价款的贸易做法。

2.理解有关补偿贸易的案例分析

二、加工贸易

（一）来料加工

外商提供全部或部分原材料，零部件、元器件、配套件，我方企业按外商的要求加工出成品。

（二）进料加工

国内有进出口经营权的单位用外汇购买进口的原料、材料、辅料、元器件、零部件、配套件和包装物料（以下简述料件），加工或装配成成品或半成品后再外销出口的贸易形式。这种做法在我国又称为“以进养出”。

（三）来料加工与进料加工的区别

1． 来料加工是国外厂商提供原材料，由我方按其要求进行加工，成品全部交还对方，我方按规定收取工缴费，进料加工是我们自营进口，生产出产品可能全部出口，也可能部分出口，还可能实行“进口替代”。

2． 来料加工的原材料进口与成品出口是连在一起的一笔业务，原材料的供应人往往是成品的接受人；而进料加工的进口原材料与出口成品无联系，是单进单出的两笔进出口业务。

3． 来料加工的双方，一般是委托加工关系，部分来料加工虽然包括我方提供部分原材料，在一定程度上存在买卖关系，但一般我方为了保证产品及时出口，都同对方签订承购全部产品的协议，进料加工的出口，我方与对方完全是买卖关系。

补充二：国际贸易商品的品质、数量、包装和检验

一、掌握计算重量的方法（1）毛重（GROSS WEIGHT）（2）净重（NET WEIGHT）

（3）公量（CONDITIONED WEIGHT）

公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT）

适用于有固定规格和尺寸商品

（5）法定重量和实物净重

掌握合同中数量的机动幅度

1、溢短装条款（MORE OR LESS）

2、约量（ABOUT OR APPROXIMATE）：

《UCP500》规定，不超过10%。

 规定机动幅度的方法

（1）具体规定增减幅度：这种做法，就是在合同中具体规定数量允许有一定范围的机动。它可以有两种订法：一是只简单地规定机动幅度，例如，“数量5000公吨，5%伸缩”；一是在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权，以及溢短装部分如何计价等，例如：“数量3000公吨、为适应舱容需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算”。



《UCP500》第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。

（2）在合同数量前冠以“大约、约、近似、左右”(About、Circa、Approximate)等带伸缩性的字眼，来说明合同的数量只有一个约量，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。但目前在国际贸易中，对于约、近似、左右等用语尚缺乏统一的解释，易引起纠纷，所以在我国很少

采用。即使采用，也必须由双主主当事人就这种的约量做出必要约定。但按《跟单信用证统一惯例》规定，这种约数，可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。

二、掌握有关数量条款中规定机动幅度的案例分析

第四篇：《广告学》课程期末复习

《广告学》课程 期末复习

第一章广告概述

一、广告的定义

狭义的广告，即商业广告，是指通常意义上的广告，它是广告学研究的主要对象，因此通常的广告概念都是针对商业广告而言的。广义的广告：包括商业广告和非商业广告。非商业广告是指除了商业广告以外的各种广告，如公益广告、政治宣传广告、政府公告、征婚启示等非赢利性的广告。

→广告是一个整体的运动形式→广告是一种营销传播

广告的定义从不同的角度看广告：

a、宣传的角度：广告是一种宣传手段b、心理学的角度：广告是说服的艺术

c、营销角度：广告是营销的尖兵d、传播角度：广告是商品（服务）信息传播的一种方式

广告的定义广告是付费的信息传播形式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态度和行为，以取得广告主所预期的效果。我国目前广泛使用的广告定义：

广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。

二、促进广告进步的两大因素：

社会经济因素

16-17世纪资产阶级革命在欧洲取得全面胜利，资本主义制度得以建立，始于英国的工业革命相继在欧洲各国完成，这些都推动了欧洲社会的商品化，商品经济得以高速发展。

传播技术因素1445年古腾堡发明铅活字印刷，定期印刷出版的报纸和杂志开始出现

三、现代广告的特征：传播媒介的大众化运作机制的代理化存在形式与活动方式的整体化

四、广告的几种功能 工具性层面：广告作为营销的工具发挥何种作用 社会性层面：广告作为一种社会现象对社会生活造成了怎样的影响

一、广告的几种功能

1、营销功能

2、广告的经济功能（对经济和商业或者说市场所带来的效应）

3、广告的社会功能

五、社会文化：广告的又一种社会性功能与作用

第二章 广告学及其基本原理（重点）

一、USP理论

独特的销售主张（Unique Selling Proposition）提出人：罗瑟·瑞夫斯

代表作：《达彼思广告公司的经营哲学——实效的广告》提出时间： 20世纪50年代

1、每一则广告都必须向消费者诉说一个主张，这个主张必须让消费者明白购买广告中的产品能获得什么样的具体利益

2、该主张必须是竞争对手做不到或者无法提出的，在品牌和诉求方面是独一无二的3、所强调的主张必须聚集在一个点上，集中强力打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品

二、BI理论

品牌形象论（brandimage）提出人：大卫•奥格威

代表作：《一个广告人的自白》提出时间： 20世纪60年代

1、广告最主要的目标是为塑造品牌形象服务，品牌和品牌的相似点越多，选择品牌的理智考虑就越少

2、任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础，品牌形象是一种长期的战略

3、为维护一个良好的品牌形象，可以牺牲短期的经济利益

4、描绘品牌形象比强调产品的具体功能特征重要的多，品牌形象要反映购买者的自我意象，实际利益+心理利益

5、影响品牌形象的因素有很多，如名称、包装、价格、广告的风格、赞助、投放市场的时间长短等

三、BC理论

品牌个性论（brandcharacter）提出人：美国Grey公司“品牌性格哲学”

日本小林太三郎教授“企业性格论”提出时间： 20世纪60至70年代

1、从标志到形象再到个性，“个性”是最高的层面。品牌个性比品牌形象更深入一层，形象只是造成认同，个性可以造成崇拜

2、品牌应该人格化，即思考“如果这个品牌是一个人，它应该是什么样子„„”(找出其价值观、外观、行为、声音等特征)

3、应该寻找能代表品牌个性的象征物，用什么核心图案或特殊文字能表现出品牌的特殊个性

四、定位理论（positioning）提出人：艾•里斯和杰•屈特代表作：《广告攻心战略——品牌定位》提出时间： 20世纪70年代

1、广告的目标应该使某一品牌、某一形象在受众心中获得一个据点

2、广告宣传的火力应该集中瞄准在一个狭窄的目标上

3、运用广告创造出产品独有的位置，特别是第一说法、第一事件、第一位置

4、广告应该表现出品牌之间类的区别，而并不是产品的具体的、特殊的功能利益

5、当消费者的需求产生时，广告宣传促使其自动和广告品牌发生联系

五、4P原理提出人：尤金·麦卡锡代表作：《基础营销学》提出时间： 1960年左右

产品（product），指企业提供其目标市场的货物或劳务，包括产品质量、样式、规格、包装、服务等

价格（price），指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等

地点（place），指产品进入或到达目标市场的种种活动，包括渠道、区域、场所、运输等

促销（promotion），指企业宣传介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，包括广告、公关、人员推销、推销活动等

六、4C理论提出人：劳特朋提出时间： 20世纪90年代

消费者consumer ：把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求和欲求（consumer wants and needs）不要再卖你能制造的产品，而要卖消费者想要购买的产品

满足消费者需求的成本（cost）：暂时忘掉定价策略，着重了解消费者为满足需求所愿意付出的成本

便利（convenience）：忘掉渠道策略，而考虑如何给消费者以购买商品的便利

沟通（communication）：忘掉促销，取而代之的是沟通

从4P到4C，只是完成了一个理论重心的转移，即由“消费者请注意”到“请注意消费者”，是整个市场营销观念的转移

七、产品的生命周期产品生命周期（product life cycle）观念，简称PLC，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。产品开发期从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。

引进期新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。成长期产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。

成熟期此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。

衰退期这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。

导入期：产量不高，成本较高，销量和利润低，知名度低广告策略：广告目标是要迅速提高知名度，打开销路。多采用开拓性广告战略，选用信息传播快、覆盖面准确、影响力大的媒介，并且频率要高。

成长期：产量提高，成本下降，销售扩大，利润增加，知名度上升广告策略：广告内容以说明为主，重点要放在突出本产品优于其他同类产品的特性上，刺激选择性需求，加深消费者印象，除原有媒介外还可选用广播、报纸等其他媒介，频率可略低于上一时期。成熟期：生产批量，成本最低，销售趋于饱和，利润可观，竞争激烈，高知名度广告策略：广告应着重放在对品牌与产品形象的宣传上，提醒消费者，刺激重复购买，提高指名购买率，可采用水平式发布战略。

衰退期：产品陈旧，销售下降，利润降低，竞争减弱广告策略：广告的重点应放在宣传产品新的改良、新的用途上，以及价格及售后服务方面。

八、整合营销传播

IMC(integratedmarketing communication)

提出人：美国西北大学教授舒尔茨代表作：《整合营销传播》提出时间： 20世纪80年代中后期

企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒体或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间的互利关系的过程。

A、以消费者为核心B、以消费者资料库为基础C、以建立消费者和品牌之间的关系为目的D、以一种声音为内在的支持点E、以各种传播媒介的整合运用为手段

所谓的整合营销传播就是综合，协调地使用各种形式的传播方式，传递本质上一致的信息，以达到宣传目的一种行销手段。

九、AIDA法则AIDA法则是一个购买行为法则 购买行为产生有4个过程，Attention（注意）―Interest(兴趣)―Desire（欲望）―Action（行动）

在销售过程中我们什么样的方法去应对和服务于这四个行为，告诉大家用中医理论“望、闻、问、切”来就对购买行为最恰当的了。

Attention（注意）： 打招呼，邀请顾客接触服装；—— “望” 目光接触，留意顾客的行动

Interest（兴趣）： 介绍产品的FAB；——“闻” 听取顾客的需要，聆听，目光接触，积极回应

Desire（欲望）： 邀请拼上身观看，邀请试衣，强调其他顾客的反应及货品的畅销程度；——“问” 主动，针对性，发问方式

Action（行动）： 主动询问顾客的感受，主动为顾客取货；——“切” 经过思考，通过受到的资料作出分析

AIDA法则在网络广告中的应用

AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的未规律：

第一个字母A是“注意”（Attention）。在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

第三个字母D是“欲望”（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

第四个字母A是“行动”（Action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。

十、需要层次理论

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

提出人：马斯洛生理需要安全需要友爱和归属需要社会尊重需要自我实现

十一、CI理论（corporate identity system）

企业形象识别系统MI（mind identity）企业理念识别

企业的理念识别一般包括企业的经营信条,企业精神,座右铭,企业风格,经营战略策略,厂告,员工的价值观

VI(visual identity)企业视觉识别

企业的视觉识别如品牌标志,标准字,标准色,企业象征图案,企业宣传标语,口号,吉祥物,招牌,标识牌,旗帜,衣着制服,交通工具,包装用品,展示,陈列等

BI(behavior identity)企业行为识别

企业的行为识别包括对员工的教育(如服务态度,接待技巧,服务水准,工作精神等),工作环境,市场调查,公共关系,促销活动,银行关系,公益性,文化性活动等

第三章广告调查

广告调查的内容

一、广告环境调查包括经济环境、政治环境、自然地理环境、社会文化环境等等

二、产品或劳务调查全方位的了解产品或劳务的属性、特点、生产状况和营销状况，如包装、体积、使用的季节性等等

三、价格测试“您最多愿意出多少钱购买该产品”，或者给出几个价位请被调查者选择，这是价格测试的最简单的方法。

四、市场需求和竞争状况调查企业产品的市场需求容量的大小，现存的和潜在的竞争对手的状况和市场占有率等

五、消费者调查

1、消费者一般情况调查

主要包括消费者的年龄、性别、民族、职业、文化程度、婚姻状况、家庭情况、收入水平和消费水平等一些基本情况。

2、消费者的购买行为及消费心理调查

购买行为通常可以分为：习惯性购买、理智性购买、经济型购买、冲动性购买、不定型购买

消费者购买商品的心理：求尊、求实、求新、求美、求廉、求荣、求速、求名

六、广告刊播前的测试

实验室测验：分别从被测试者在注意、感觉、情绪、态度、学习记忆、理解、思考、行动等不同层面上的反应来探测广告作品的传播效果。

实地访问调查：将广告作品投放到选定的实验市场后，由调查员访问样本户，以获得调查对象对作品的反应。

七、广告媒体调查包括目标区域的媒体拥有量及分布、各媒体的节目内容、广告价格，相关政策、媒介公信度，传媒形象等等

八、广告的事中监测与事后评估在广告运动过程中对广告执行情况的跟踪监测，以发现问题能够及时处理，及时修正广告方案。事后评估是对广告效果的最后检定。

第四章广告策划

一、广告策划的作用

1.保证广告活动的计划性；保证广告工作的连续性；保证广告活动的创造性；保证广告活动的最佳效果

二、广告主题广告主题的构成广告主题=广告目标+信息个性+消费心理

广告主题的基本要求深刻深刻的思想性，富有哲理的概括和提炼新颖新颖独特的主题，才能唤起注意

鲜明鲜明地表达销售概念，单

一、简洁、集中刺激要有一种感召力、吸引力

三、广告预算方法：

四、最后广告效果预测

第五章 广告创意与表现

一、广告创意的原则

1、科学性原则广告创意应以科学调查为基础，了解相关的自然、人文科学

代表人物：罗瑟•瑞夫斯、大卫•奥格威观点：“广告的内容比表现内容的方法更重要”

奥格威的“神灯”理论：A、邮购公司的经验B、百货公司的广告技巧C、调查公司对效果的调查

D、对电视广告的调查E、应用别人的智慧成果

2、艺术性原则好的广告创意应该能够触动人心，给受众带来美感愉悦的艺术魅力。

代表人物：威廉·伯恩巴克观点：广告是说服的艺术

R.O.I理论：广告与商品没有关联性（Relevence），就失去意义；广告本身没有原创性（Originality），就欠缺吸引力

广告没有震撼性（Impact），就不会令消费者留下深刻印象

二、广告创意方法

头脑风暴法又称集脑会商思考法、脑力激荡法:10-15人组成动脑会议，由主持人引导，激发个人的创造力，尊重每个建议。遵循原则：自由畅想原则延迟批评原则结合改善原则以量生质原则

头脑风暴法的步骤确定议题脑力激荡筛选评估

“二旧化一新”法新构想常出自两个想法相抵触的再组合，这种组合是以前从未考虑过、从未想到的。

两个原来相当普遍的概念，或两种想法、两种情况，甚至两种完全对立、互相抵触的事件，把它们放到一起结果会神奇般的获得某种突破性的新组合。

检核表法转化适应改变放大缩小代替颠倒

第六章 广告媒介

一、广告媒体渠道及其种类

按其表现形式进行分类，广告媒体可以分为：印刷媒体电讯媒体

按其功能进行分类，广告媒体可分为视觉媒体听觉媒体视听两用媒体

二、广告媒体渠道的特性比较

报纸广告的优势与劣势

优势版面大，篇幅多，可供广告主充分地进行选择和利用。传播面广，传播迅速。

报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度。广告的改稿、换稿和投稿都比较方便。

劣势时效性短； 受版面限制，经常造成同一版面广告拥挤；无法对文盲产生广告效果。缺乏动态感、立体感和色泽感。

杂志媒体的优势与劣势可保存性强，有效时间长，传阅率和重复阅读高；读者集中，选择性强；编辑精细，印刷精美。发行量大，发行面广；周期长，灵活性少；成本费用高；受众局限；受众少，广告效果受读者文化水平等因素影响。电视媒体的优势与劣势声形兼备；覆盖面广，收看率高，诉求力强；不受时间和空间的限制，传递迅速

具有娱乐性；强制性；稍纵即逝，不易记忆；观众选择性较低，不易保存；制作费用高；制作费用高，制作时间长。

广播媒体的优势与劣势传播速度快，覆盖面广；容易改动，灵活性强；制作简便，成本低廉可移动性强。

艺术形式多样，易被理解和记忆，不受听众文化程度的影响；时间短暂，难于记忆；有声无形；转瞬即逝，不易存查。

网络广告媒体的优势与劣势即时双向沟通；海量传播；阅读层次化；参与性强；针对性强。

受众面窄；用户不确定；网络设备、技术的限制；垃圾信息过多。

POP广告(point of purchase)







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

 类型：室内媒体室外媒体 特点：提醒消费者认牌购买，直接促进销售；无时间限制，长期重复出现；简单易懂；美化环境； 直接邮寄媒体类型：商品目录；商品说明书；商品价目表„„ 特点：针对性强；广告形式和方法具有较大的灵活性；“私交”性；反馈快而准；隐蔽性 优势广告形象突出；长效性；美化市容 楼宇视频广告的优点： 广告受众针对性强；接触点传播 ；主动收看与强制收看并存 ；抗干扰性强 ；成本优势明

显

三、广告媒体渠道的优化组合（为什么这样组合？）

 几种主要的媒体组合形式：报纸＋广播，报纸＋电视，报纸＋杂志，电视＋广播，报纸（电视）＋销售现场媒体，报纸（电视）＋邮寄媒体，邮寄广告＋销售现场媒体

四、媒介排期

1、广告时间策略１、拖拉推出，就是先期投放，用广告拖拉推出商品，目的在于事先制造声势，先声夺人

适用于全新产品的推出，声势在前，商品在后； 适用于老产品经更新换代或部分改进后重新上市；适用于季节性商品在旺季到来之前

２、即时推出，就是同步投放,目的在于告知３、延时推出，就是滞后投放，一般情况下适用于没有把握的新产品，这种方式用的不多

2、广告时机策略

１、商品时机，如啤酒、空调等季节性商品２、重大活动时机，如全国性的体育比赛、重要会议、演出等新闻媒介高度关注的事件

３、黄金时机，就是观众接受信息的黄金时间４、节令时机，节假日是人们消费的旺季，要善于抓住旺季前的机会发布广告 广告策划书的一般模式

目录

前言：

正文：

第一部分：市场分析

一、营销环境

二、消费者分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

五、企业与竞争对手的广告分析

第二部分：广告策略

一、广告的目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略

户外广告媒体类型路牌；灯箱；气球；霓虹灯

（1）企业以往的产品定位：

（2）定位的效果：

（3）对以往定位的评价：

（1）进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度从营销效果的角度从产品竞争的角度

（2）对产品定位的表述：

（3）新的定位的依据与优势：

四、广告诉求策略

1）诉求对象的表述（2）诉求对象的特性与需求

2）诉求方法的依据：

五、广告表现策略

（1）对广告主题的表述：

（2）对广告主题的依据：

（1）广告创意的核心内容：

（2）广告创意的说明：

（1）广告表现的风格：

（2）各种媒介的广告表现：

（3）广告表现的材质：

六、广告媒介策略

第三部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间在各目标市场的开始时间 ； 广告活动的结束时间 ； 广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

七、广告发布计划

八、其他活动计划

九、广告费用预算

第四部分：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

二、广告效果的监控

附录：

第五篇：课程与教学论期末复习

第一章

概论

1、课程与教学论的研究对象：

课程和教学论是两个相对独立又有内在联系的学科，它们分别研究教育领域中基本的课程问题和教学问题。

2、美国学者博比特1918年出版的《课程》一书，是课程论作为独立学科诞生的标志。第二章

课程的基本理论

1、课程计划与课程标准的区别：

课程计划是关于学校课程的宏观规划，一般规定学校课程的门类、各科课程的学习时数以及在各年级的学习顺序、教学实践的整体规划等，它是学校教学的依据，也是制定学科课程标准、编撰教科书和其他教学材料的依据。

课程计划的制定，一般由国家教育行政部门负责，个别国家是由地方教育行政部门制定。比如：美国。

课程标准：人们通常把它理解为“教学大纲”。课程标准有总的课程标准，相当于“课程计划”，又有学科课程标准，相当于“教学大纲”。在我国当前课程标准就是指学科课程标准。他具体规划某门课程的性质与地位、基本理念、课程目标、内容标准、课程实施建设等等。它是编写教科书的直接依据，是检查教学质量、评估学生的学习情况和进行课程评价的直接尺度。

2制定课程计划时，一般要遵循的基本原则：整体性、基础性、开放性。

整体性：就是说在制定课程计划时要整体安排，不能只抓某个或某几个方面。

整体性包括：（1）全国一盘棋，保证地域上的整体性。

（2）各阶段的课程要互相衔接，统一安排，保证学习顺序上的整体性。

（3）各学科之间要协调安排，保证学科的整体性。

基础性：就是说制定课程计划时，要保证学生在学校里学到最为基本的内容荣，能够为期以后的学习或就业奠定基础。

开放性：是指制定课程标准时，应充分考虑到社会、学校、学生等条件的复杂性，给课程计划的执行者一定的自主空间，保证他们能够开放地、灵活地具体落实课程计划。

3、美国课程论专家古德莱德认为，课程实施有五个层次，即理想的课程、正式的课程、理

解的课程、运作的课程、经验的课程。

4、隐性课程：又叫潜课程或潜在课程，主要指正式课程以外的任何一门或全部的教育活动，比如师生关系、校风、学风、班级活动等。

显性课程：则是学校情境中以直接的、明显的方式呈现的课程。

5、影响课程发展的最主要的外部因素是：社会、儿童和知识。

6、课程发展受到课程系统内部众多因素的影响，其中，学制、课程传统、课程理论和课程规律都是直接制约着课程变革和发展的重要力量。第三章

课程目标与课程内容

1、根据美国课程论专家舒伯特的观点，课程目标的形式取向主要有四种类型，即普通性目标、行动性目标、生成性目标和表现性目标。

普通性目标：是根据一定的哲学或伦理观、意识形态、社会政治需要、而对课程进行总括性和原则性规范与指导的目标，一般表现为对课程有较大影响的教育宗旨或教育目的。

行为性目标：是以设计课程行为结果的方式对课程进行规范与指导的目标他指明了课程结束后学生自生所发生的行为变化。

生成性目标：又称“形成性目标”、生长性目标、展开性目标。它是在教育情境中随着教育过程的展开而自然生成的课程目标。

表现性目标：是指每一个学生在具体的教育情境中的个性化表现。

2、确立课程目标的四个环节：

（1）明确教育目的和培养目标

（2）分析课程目标的基本来源

（3）选择课程目标的形式取向

（4）运用“需要评估模式” 第四章

课程开发与校本课程

1、课程开发主要指使课程的功能不断适应社会、文化、科学等方面的要求，进而持续不断开发课程的活动与过程。

2、过程模式由英国著名课程论专家斯滕豪斯提出。（书94页

重点）

3、课程审议（99页）第五章

教学的基本理论 第六章

教学目标

1、布卢姆把意识水平区分为三个领域：认知领域、情感领域和动作技能领域。

2、小学课程教学目标设计容易出现的问题：

（1）误把学习内容当作学习目标

（2）教学目标含糊不清

（3）教学目标片面，缺乏启发性

（4）教学目标忽略差异性 第七章

教学模式

1、问题解决教学模式是指依据教学内容和要求，有教师创设教学情境，以问题的发展、探究和解决来激发学生求知欲和主体意识，培养学生的实践和创新能力的一种教学模式。

第八章

教学方法

1、采取讲授法应该注意的问题：

（1）注意讲授的科学性和思想性。

（2）注意讲授时的启发性和直观形象性。

（3）注意讲授的时间。

（4）注意讲授时的语言艺术。

2、谈话法：它是教师根据一定的教学目的、任务和内容，向学生提出问题，要求学生回答，在问（教师）与答（学生）的过程中引导学生获得新知识和巩固所学知识的方法。

3、谈话法的作用：（1）有助于教师了解学生的学习情况，便于教师对学生进行调控，做到因材施教。

（2）有助于教师了解学生的思维过程和品质，便于教师优化学生的思维。

（3）有助于锻炼和培养学生的综合能力尤其是思维能力和语言表达能力。

（4）有助于师生之间的情感交融，建立一种师生交往、积极互动、共同提高和发展的师生关系。

4、谈话法的形式（根据谈话的目的和任务不同分）：

（1）复习性谈话。

（2）启发性谈话。

（3）总结性谈话。

（4）研究性谈话。

4、运用谈话法时应该注意的问题：

（1）设计好问题

（2）善于提问

（3）做好谈话时的总结工作 第九章

教学手段

1、教学手段的一般功能：（1）影响课程内容及其表现形式。

（2）影响教师在教学过程中的作用及其与学生的关系。

（3）影响教学方法的选择和使用。

（4）影响教学组织形式。第十章

教学组织形式

1、教学组织形式：是指为完成特定的教学任务，教师和学生按一定要求组合起来进行活动的结构。

2、班级授课制发展背景：中世纪末期，在西欧，由于工商业的逐步发展和科学文化的繁荣进步，一方面学校教学内容显著增多，课程不端增加；另一方面社会对人才的需求量日益加大。因而，个别教学制越来越不适合社会发展的需要，这样，一种新的教学组织形式----------班级授课制就应运而生了。

3、班级授课制的优点：（1）有利于经济有效的、大面积的培养人才。

（2）有利于发挥教师的主导作用。

（3）有利于发挥班集体的教育作用。

（4）有利于进行教育管理和教学检查。

4、班级授课制的弊端：（1）难以满足学生个性化的学习需要。

（2）不利于学生创新精神和实践能力的培养。第十一章

教学评价

1、教学评价的类型：

（一）根据教学评价的作用，分为诊断性评价、形成性评价和总结性评价。

（二）根据评价采用的标准，分为常模参照评价和标准参照评价。第十二章

课堂教学管理

1、课堂时间优化管理策略：

（1）坚持时间效益观，最大限度地减少时间损耗

A、做好课堂教学前的准备和组织工作。B、加强课堂教学过程管理。C、建立一定的课堂惯例。

（2）把握最佳时域，优化教学过程（3）保持适度信息，提高知识的有效性

（4）提高学生的参与程度，争取更多的时间用于学习（5）提高学生专注率，提高学术学习时间的效率

2、如何优化课堂时间？（看书，310页）