商务谈判的前期准备案例

第一篇：商务谈判的前期准备案例

项目二商务谈判的前期准备

【导入案例】

厚积薄发——养兵千日，用兵一时

80年代我国光冷加工的水平较低，为改变这种状况，国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳（LOH）光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂的科技情报室马上对劳公司的生产技术进行了情报分析。在与劳公司谈判时，劳公司提出要对我方转让24种产品技术，我方先前就对劳公司的产品技术进行了研究，从24种产品中挑选出13种产品引进，因为这13种产品技术已经足以构成一条先进完整的生产线。同时我方也根据对国际市场情报的掌握提出了合理的价格。这样，我国既买到了先进的设备又节约了大量的外汇。事后劳公司的董事长R〃柯鲁格赞叹道：“你们这次商务谈判，不仅使你们节省了钱，而且把我们公司的心脏都掏去了。”

【引例分析】

在平时注意对情报的收集和处理，在谈判中往往能够游刃有余，获得成功。

【案例】

我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报，所以 不为美方的威胁所动，坚持再降。

第二天，美商果真回国，我方毫不吃惊。果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判。我方代表亮出在国外获取的情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给以匈牙利客商。情报出示后，美方以物价上涨等理由狡辩了一番后将 价格降至合理。

分析：谈判中的价格竞争也是情报竞争，把握对手的精确情报就能在谈 判中的价格竞争中取胜。

【案例】

掌握环境情报，以静制动，静观其变

1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。双方在价格问题的协商上陷入了僵持的状态，这是我方获得情报：卡尔曼公司原与台商签订的合同不能实现，因为美国对日、韩、台提高了关税的政策使得台商迟迟不肯发货。而卡尔曼公司又与自己的客户签订了供货合同，对方要货甚急，卡尔曼公司陷入了被动的境地。我方根据这个情报，在接下来的谈判中沉着应对，卡尔曼公司终于沉不住气，在订货合同上购买了150台中国机床。

分析：在谈判中，不仅要注重自己方面的相关情报，还要重视对手的环境情报，只有知己知彼知势，才能获得胜利。

【案例】

获得有用情报，正确认定价值

1982年，石家庄市第三印染厂准备与联邦德国卡佛公司以补偿贸易形式进行为期15年的合作生产，规定由外方提供粘合衬布的生产工艺和关键设备。该

工艺包含了大量的专利。初次谈判的方要求我方支付专利转让费和商标费共240万马克。我方厂长马上派人对这些专利进行了专利情报调查。调查发现其中的主要技术——“双点涂料工艺”专利的有效期将于1989年到期失效。在第二轮的 谈判中，我方摆出这个证据，并提出降低转让费的要求，外商只得将转让费降至130马克。

分析：在我国的技术引进中，常常为了一些价值低廉的技术付出巨额的投资，在技术转让的谈判中往往不能据理力争，如果在谈判之前多掌握些合理的情报，也许结果会完全不同。

【案例】

巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大 亏，上了美方的当，但已经晚了。

分析：这是预谋性很强的一个例子，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目 的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

【案例】

美国西部一名牛仔闯入酒店喝酒，几杯黄汤下肚之后，便开始乱搞，把酒店整得一塌糊涂。这不不算，到后来，他居然又掏出手枪朝着天花板乱射，甚至对酒店中的客人。就在大伙儿一筹莫展之际，酒店老板——一个瘦小而温和的好人，突然一步步的走到那牛仔身边，命令他道：“我给你五分钟，限你在五分钟之内离开此地。”而出乎意料之外的是，这名牛仔真的乖乖收起手枪，握着酒瓶，踏着醉步离开酒店，扬长而去了。惊魂未定，有人问老板“那名流氓如果不肯走，那你该怎么办?”老板回答：“很简单，再延长期限，多给他一些时间不就好了。”

分析：为了能使谈判的“限期完成”发挥其应有的效果，对于谈判截止前可能发生的一切，谈判者都必须负起责任来，这就是“设限”所应具备的前提条件。只有在有新的状况发生或理由充足的情况下，才能“延长期限”。【案例】

中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司（以下简称C公司）引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚C公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在2000年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。

中方于2000年初到澳方C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但C公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。

中方向C公司表明了立场之后，对谈判进行“冷处理”，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力，C公司无法拖延谈判时间，在2000-2002期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。

分析：中澳双方在这一石油技术领域有着很好的合作前景，C公司拥有世界领先的技术，但缺乏资金和市场；中方有广阔的市场，丰裕的资金，但缺核心技术。虽然双方都极尽努力去化解僵局，但因谈判目标上的巨大差异和利益冲突，双方的谈判无果而终。在僵持阶段，双方只是重申己方立场和要求，澳方谈技术转让的条件，而中方是“一口价”，即买断技术所有权。双方从各自的立场观点出发，试图说服和改变对方，而不愿换位思考，站在对手的立场上寻找双赢的解决方案。双方都立场坚定，既不被对方小恩小惠的让步所打动，也不做出实质性让步，僵局演变为死局。

【案例分析】

案例一：

在1954年,周总理出席日内瓦会议,准备放映我国新拍摄的戏剧电影《梁山伯与祝英台》招待与会的外国官员和新闻记者。出于帮助外国观众看懂这部电影的目的，有关人员将剧情介绍与主要唱段用英文写成长达16页的说明书，剧名也相应的改为《梁与祝的悲剧》。有关人员拿着说明书样本向总理汇报，满以为会受到表扬，不料却受到了批评。总理认为这样的说明书是“对牛弹琴”。周总理当场设计了一份请柬，上面只有一句话：“请您欣赏一部彩色歌剧影片《中国的罗密欧与朱丽叶》。”收到这份请柬的外国官员和记者兴趣大增，纷纷应邀出席，电影招待会取得了成功。

问题：

1、说明书表达的信息有何不妥？

2、总理设计的请柬为何能调动大家的兴趣？

案例二：

美国有位谈判专家想在家中建个游泳池，建筑设计要求非常简单：长30英尺，宽15英尺，有温水过滤设备，并且在6月1日前做好。谈判专家对游泳池的造价及建筑质量等方面是个外行，但这难不倒他。在极短的时间内，他不仅使自己从外行变成了内行，而且还找到了质量好价钱便宜的建造者。

谈判专家先在报纸上登了个想要建造游泳池的广告，具体写明了建造要求，结果有A、B、C三位承包商来投标，他们都递交了承包的标单，里面有各分项工程所需的器材、费用及工程总费用。谈判专家仔细地看了这三张标单，发现所提供的温水设备、过滤网、抽水设备、设计和付钱条件都不一样，总费用也有差距。

接下来的事情是约这三位承包商来他家里商谈，第一个约定早上9点钟，第二约定9点15分，第三个则约在9点30分。第二天三位承包商如约而来，他们都没有得到主人的马上接见，只得坐在客厅里彼此交谈着等候。

10点钟的时候，主人出来请第一个承包商A先生进到书房去商谈。A先生一进门就宣称他的游泳池一向是造得最好的，好游泳池的设计标准和建造要求他都符合，顺便还告诉主人B先生通常使用陈旧的过滤网，而C先生曾经丢下许多未完成的工程，并且他现在正处于破产的边缘。接着又换了B先生进行商谈，从他那里又了解到其他人所提供的水管都是塑胶管，他所提供的才是真正的铜管。C先生告诉主人的是，其他人所使用的过滤网都是品质低劣的，并且往往不能彻底做完，拿到钱之后就不管了，而他则是绝对做到保质保量。

谈判专家通过静静的倾听和旁敲侧击的提问，基本上弄清楚了游泳池的建筑设计要求及三位承包商的基本情况，发现C先生的价格最低，而B先生的建筑设计质量最好。最后他选中了B先生来建造游泳池，而只给C先生提供的价钱。经过一番讨价还价之后，谈判终于达成了一致。

问题：

1、分析本次谈判中信息准备的特点。

2、分析本次谈判中所运用谈判策略的特点。

案例三：

苏州某公司听说南非是一个诱人的市场，希望自己的产品打入南非市场。为了摸清合作伙伴的情况，公司决定组团到南非进行实地考察。到达南非后对方立即安排他们与公司的总经理会面，地点在一个富丽堂皇的大饭店里。总经理的下属举止得体，总经理派头十足，谈话时充满激情。他侃侃而谈公司的情况、经营方略以及未来的发展。

所有的这些深深打动了考察团，他们深信这是一个财力雄厚、可靠的合作伙伴，回国后马上发去了100多万美元的货物，然而，该批货物再也没有了音信。

公司再派人前去调查，才发现掉进了一个精心设计的圈套里。那位总经理原来是当地的一个演员，陈设精良的接待室是临时租来的房间，而公司已宣告破产。

问题：

从该案例的商务活动中，你认为谈判人员在谈判之前应该做好哪些工作？ 案例四：

一位美国商界代表被公司派往东京进行一次为期不长的谈判，这个期限自然是保密的。当他走下飞机时，已有两位日本代表在等候他了，并帮助他顺利地通过海关，引导他坐进一辆豪华舒适的礼车。对这一切，他十分感动。在车上，日本代表一再表示，谈判期间将会对客人的生活尽力照顾。紧接着问到：“您回去的时间确定了吗？”不等对方回答，接着又说：“如果确定了，我们好为您预订回程的机票，也好为您准备送行的车子。”美国商人觉地他们真是善解人意，就毫不犹豫地从口袋里拿出回程机票交给他们。但他没想到，因为这一举动，日本人轻而易举地获悉他来日本只限两个星期的底线，并开始筹划如何利用这最后期限。

下榻之后，日本人并没有立即开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪他参观，游览名胜古迹，感受日本礼仪及文化，甚至还安排了一项英文讲授的课程来说明日本人的信仰，每天晚上还安排四个半小时的日本传统宴会。

美商几次问起谈判开始的时间，每当这时，日本人总是答道：“噢，还早嘛，有的是时间啊！”

谈判终于在第12天开始。但日本人提出必须提早结束，说是为了让客人能去打打高尔夫球。第13天，又说会议必须提早结束以便参加为他举办的欢送宴会。最后，第14天早上，终于谈到重点。正当谈到关键时刻，送他去机场的礼

车已经到达。日本人建议在车内继续交涉。美商没有时间再继续与对方周旋了，但又不愿空手而回。结果就在礼车到达机场之时，他答应了对方的条件，签订了协议。他事后才知道对方的老谋深算，此后许多年，每当他的老板提起这件事时，总是哀叹道：“这是日本人自偷袭珍珠港后的最大的一次收获！”

问题：

1、分析本次谈判中信息搜集的特点。

2、分析本次谈判中谈判策略选择与信息的关系。

第二篇：商务谈判前期准备(期中作业)

商务谈判前期准备方案

（准备购入电脑）首先要明确想要买哪种品牌那种型号的电脑，并且确定购买电脑的具体数量和心理价位是多少，调查清楚备选产品的各项指标，如cpu主频、硬盘大小、显卡内存、一般使用年限、保修时限、消费者满意度等。因此谈判的目标是争取以最优的价格购入最佳选择的电脑，并且达到双赢的目标。

1.谈判人员的选择：

应根据项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。在构成中除了必须的负责人、企业人员、一至两位专业技术人员，必要翻译及法律专家也是需要的。在性格和谈判风格上，上述人员也应该是进攻型、防御型互补，善演红脸者与善演白脸者相互配合，以使谈判能够取得最佳效果。即就其个人能力来说，谈判人员应具有良好的自控与应变能力、观察与思考能力、迅捷的反应能力、敏锐的洞察力，甚至有时是经过多次商务谈判而于无形之中形成的直觉。此外，还应具有平和的心态，沉稳的心理素质，以及落落大方的言行举止。

2.信息收集工作：

在人员确立的基础上，对于对手方及购买的标的物的信息收集是至关重要的，收集的咨询越是全面，谈判成功的概率则越大。有以下几点需要关注。

a.收集有关供应商的信息，对该电脑公司及产品有个初步的了解。

b.对方谈判人员个人有关信息的收集以及了解。主要包括谈判人员在对方企业中的职位高

低、决策权大小、谈判风格、谈判能力、个性嗜好等。

在信息收集完毕之后，需要对其进行分析。把己方和对方公司的优劣势进行比较分析，到时候拿出一个总体的谈判态度。如果己方目前处于优势，那么谈判时可以态度强硬一点，尽量争取更多的优惠；如果己方目前处于劣势，比如急用电脑，且目前来说又只能在很短的时间内来迅速确定并购买对方的电脑。这种情况下，我们尽量诚恳一些，前期准备工作也要更加充分一些。并要时刻牢记最终的谈判目的是达到双赢或多赢这一目标。

3.拟定谈判方案

a.在确定谈判对手的时候要考虑与对手未来的发展前景，融洽的双方关系以及双赢的谈判

目的都是彼此的希望。

b.此次谈判的标的物是电脑，在此目标确立之后，有另外三点需要认真审视。其一，购买

电脑的用途，希望电脑购买之后可以享受到的服务、电脑本身能够给自己带来的帮助等。其二，便是基于自身目标所设立的谈判目标，比如最终成交金额、价格、支付方式、交货条件、运输、产品规格质量、服务标准等问题，在目标的确立过程中，应该将谈判分成各个阶段，并量化各个阶段的各个方面。

c.为了最小化风险，己方应先预测可能会在谈判中产生的问题，例如冲突及冲突的解决方

法。对于应急及突发事件的准备越是充分，在谈判中越能从容不迫，由此达到最后的谈判成功。

d.选择合适的谈判态度及方法。通常的谈判方法有三种，硬式谈判、软式谈判以及原则谈

判。就本案而言，原则谈判结合了硬式及软式谈判的优点，不仅与对方保持良好的关系，也维护了双方的利益公平。因此选择原则谈判

e.谈判地点。（网上谈判方式）

第三篇：前期准备报告

前期工作总结报告

为应对去蔡甸裕大华集团有限公司实习任务，特地针对一些系统专业知识以及该公司现有状况及历史进行了大量的参考调查准备工作。

武汉裕大华集团股份有限公司创建于1919年，原名武昌裕华纱厂，迄今已达90多年历史，是一家以棉纺织为主、集机织、针织大提花家纺装饰与汽车装饰于一体的跨行业，跨地区，多元化，综合外向型的企业集团。主要子公司是武汉博奇装饰布有限公司。现拥有先进纺纱设备4.4万锭，宽幅、特宽幅无梭织机254台，针织电子提花大圆机28台，以及织物后整理设备。

纺织厂空调属于降温除尘，通风气体净化装置，由电机、湿帘、风机、风机叶轮及设有进风筒、出风筒的风机构成，在空调内部上还设置水喷管和排污水管，出风筒的出风口位于底部设有反射帽的集尘罩内，集尘罩与风机相联，水喷管的喷水口与叶轮相对应，使北极冰冷风机具有结构简单，体积小，噪声低，能将气水充分混合雾化，达到降温而且去除气体中的尘粒及有害物的目的。纺织厂空调降温原理是：当纺织厂空调运行时进入腔内产生负压，使机外空气流过多孔湿润的湿帘表面迫使过帘空气的干球温度降至接近于机外空气的湿球温度，即纺织厂空调出口的干球温度比室外干球温度低5-12℃(干热地区可达15℃)，空气愈干热，其温差愈大，降温效果越好。由于空气始终是从室外引进室内，（这时候叫正压系统）所以能保持室内空气的新鲜；同时由于该机利用蒸发降温原理，因此具有降温和增湿的双重功能(相对温度可达75%左右)，在纺织厂、针织厂等车间使用时，不但能改善降温增温条件净化空气，而且还能减少针纺过程中的针断丝率，提高针纺织厂产品的质量。纺织厂空调的四周装有使用特种材料的蜂窝状湿帘，具有很大的表面积，通过水循环系统对湿帘不断增湿；在湿帘空调内装有高效低噪节能风机，当风机运行时，纺织厂空调的产生负压，使机外空气流经多孔湿润的湿帘进入机内，由于湿帘上水的蒸发吸收热量，迫使统经湿帘的空气降温。同时由于湿帘上的水向流经湿帘的空气蒸发，增大了空气的湿度，因此纺织厂空调具有降温增湿的双重功能。

而控制和治理纺织生产过程中的粉尘，是搞好企业安全生产，劳动保护和纺织环境污染的一项重要技术措施，也是提高劳动生产率和产品质量的重要手段。从粉尘中回收有用的纤维也能给企业带来经济效益。接下来会讲述了纺织厂粉尘的危害以及除尘的必要性，并阐释了新型空调的除尘方式、除尘机理以及存在的一些问題。

纺织厂用天然纤维和人造纤维作原料，生产各种纺织品。在纺织过程中，各工序均有明确的车间温湿度要求，使生产顺 利和质量达到标准。纺织过程排出大量落棉和下脚，应予以回收和处理，并要防止飞花影响产品质量。另外，高温高湿和污浊空气严重危害工人健康更是众所周知的需要解决的问题。所以，纺织厂为了正常生产和加强劳动保护，应重视空气调节和除尘问题。

1、系统介绍

1.1、粉尘的产生及对人体健康的影响

纺织厂的粉尘可称为纺织尘，纺织尘包括麻尘、棉尘、和毛尘。棉尘即纤维尘和土杂尘的总称。有些纺织厂会遇到大气飘尘中的烟尘，其粒径多在以上。由于长期吸入粉尘，粉 尘在肺内逐渐沉积，使肺部产生进行性、弥漫性的纤维组织增生，将出现呼吸机能和其他器官机能障碍的全身性疾病。主要的一种症状为棉尘症：当悬浮在空气中的主要成份为纤维和主 要成份为尘杂的棉尘的重量相同时，它们能为人体吸入的物质的潜在含量都各不相同。因此需要对纤维性的尘粒和非纤维性的尘粒进行分别观察。好在尘杂对于短纤维的不同特征可以使我们能比较简单简便地将棉尘区分为纤维性尘粒和非纤维性尘粒部分。1.2、空调除尘

基于粉尘所带给我们的危害，人们越来越重视空调除尘问题。现代纺织工业生产中，空

<2> 离心力：作圆周运动的含尘气体，借助于尘粒和气体的惯性离心力不同，使尘粒从气流中分离出来。

<3> 静电力：含尘气体通过高压电场时，带电的尘粒在静电力的作用下，从气流中分离出来。

<4> 惯性碰撞：含尘气流在运动过程中遇到物体阻挡时，气流要改变运动方向进行绕流，气流中质量较大的尘粒因惯性 作用与物体发生碰撞，使其从气流中分离出来；更小的尘粒则随气流逸出。

<5> 直接截留：含尘气体在运动过程中，遇到物体阻挡进行绕流时，气流中的细小尘粒与物体发生接触并失去能量，使其从气流中分离出来。

<6> 扩散沉降：亚微米范围的尘粒作布朗运动时，会与物体表面接触并粘附在物体表面，从而由气流中分离出来。

<7> 筛滤效应：当尘粒大于滤料空隙时，尘粒就会阻留下来与气流相分离。

4.3、除尘方式

按除尘机理的不同，除尘方式分重力除尘、惯性除尘、洗 涤除尘、电除尘、过滤除尘等。目前纺织厂主要使用的除尘方式主要分为过滤分离式除尘和气流分离式除尘2大类。

通过这段时间的调查资料得知：虽然相较于过去，我国的空调除尘技术得到了迅猛发展，但是现有新型空调除尘设备，在实际使用中曾发现不少问 题，例如： ⑴髙速和低速空调的热湿交换效率对比有争论。

⑵水过滤器结构差，容易出故障，过滤效果不理想。⑶减焓去湿必须用低温人工冷源。而国内纺织厂常用能耗最省的天然冷源-深井水，水温较高，有待研究其适用性。

⑷新型除尘系统阻力大，能耗多，设备投资费用高。(5)RF用的滤料不适于过滤油、粘尘杂。

(6)纺织尘能引起火爆事故，新型除尘系统的消防功能不理想。

由于空调除尘是一门综合性技术，需要多方面的知识，因此应从高效、廉价、安全、低能耗和管理等多方面来看。现有的新型空调和除尘设备并不完全令人满意，“不满意”便是有矛盾，这是技术提高和发展的推动力，故在制造、设计和使用三结合的基础上才能促使技术前进。关键还是在于分析现状和确定主攻方向，以满足纺织企业的发展需求。

第四篇：创业前期准备

想要创业，创业前期准备你做好了吗?创业所具备的条件你都具备了吗?创业前一定要想的10个问题，告诉你创业前期准备工作都有哪些工作要做?创业准备一定要经过一番深思熟虑,对于创业中会出现的问题风险等要做到心中有数。

创业前期准备之创业所具备的条件：怎样寻找创业模式

创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

创业前期准备之创业所具备的条件：怎样确立创业目标

赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。

创业前期准备之创业所具备的条件：怎样制订创业原则

在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱?面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。

创业前期准备之创业所具备的条件：怎样规划创业步骤

这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来?怎么会有这个创意?资金怎么找?怎么组织一个团队?产品的市场行销怎么做?这个产品做完了，你会不会还想做?如此周而复始。创业前期准备之创业所具备的条件：怎样创造创业条件

创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功?然后要考虑市场上需求怎么样?自己的能力是什么?最后再把这些都结合起来。

创业前期准备之创业所具备的条件：怎样确定创业期限

一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。创业前期准备之创业所具备的条件：怎样处理与投资人关系

很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99%，投资人应该是1%。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。

创业前期准备之创业所具备的条件：怎样产生好创意

一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。

创业前期准备之创业所具备的条件：怎样组织好的团队

在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。

创业前期准备之创业所具备的条件：怎样选择风险投资商

第一要确定好各自的股份占多少;第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。

第五篇：前期准备工作汇报

深圳地铁1号线（罗宝线）续建工程前海车辆段南出口道路

工程（含跨渠桥）

前期准备工作汇报

1、按地铁公司要求，本工程本周重点工作为工程开工准备，同步进行的工作为：合同签定准备；报建资料的准备及图纸预审等。

2、完成临建设施生活区；网络、水、电、办公设备配置完毕，具备办公条件；五牌一图本周完成。

3、人员到位：项目副经理

资料员1人、测量

人，后勤人员（财务、仓管、保安、司机、炊事员、材料员）6人，工人

4、机械设备材料到位：到位挖机

围挡90m,约10人。原材料管材供应商正在洽商，目前供应商已提供资质证书及材料供应情况。

5、我项目部一定按合同要求、保证质量、保证安全完成坪山

河流域排水管网完善二期工程Ⅱ标工程。

前海车辆段南出口道路工程（含跨渠桥）项目部1人、技术负责2人，安全员5人，共213部，施工班组

12人、施工员2台、冲孔桩机1月23日前可到位，深圳市深安企业有限公司1人，电工12013年1人，1人员 月9日 人、预算员人，基本满足工作。台，铁皮配电箱1