02第二章 第二节市场调查报告范文大全

第一篇：02第二章 第二节市场调查报告

第二节市场调查报告

一、市场调查报告的文种特征

（一）市场调查报告的概念

市场调查是运用科学的方法，有目的、有计划地对市场中的商品、顾客、竞争者的情况进行全面或局部地搜集、整理、分析和研究，摸清市场的历史和现状，把握市场变化的规律，做出恰当的结论，提供采取行动的合理建议，为制订政策、进行预测，做出决策，制订计划提供重要依据，以促进市场营销的信息性工作。市场调查报告是根据市场调查研究活动及调查成果，写出的有情况，有分析的书面报告。市场调查报告有利于企业提高决策的科学性、有利于企业生产适销对路产品、有利于企业制订有效的广告策略、有利于企业提高竞争能力。

（二）市场调查报告的特征

1．市场调查报告具有特定的“市场”调查内容。这里的“市场”不是仅指商品的销售场所，而是指产品从生产领域到流通领域最终到消费者手里的整个环节所涉及的方方面面。主要包括六个方面：一是市场供求情况，二是产品的情况，三是消费者的情况，四是本企业经营销售情况，五是市场竞争情况，六是政策法规情况。

2．市场调查报告很强纪实性、评析性、时效性。市场调查报告内容首先是对客观实际情况真实、确凿、具体、实事求是、准确无误地反映，呈现记叙文的纪实特征。同时，市场调查报告不仅仅是对商情的如实纪录，而且要对市场状况进行深入的分析研究，找本质、找规律，要拿出调查研究的结论，并对市场的发展趋势进行预测，显示出有议论文的议论分析特征。而且，市场调查报告还非常讲究迅速、及时、适时，以便把握商战时机，具有一定新闻的色彩。

3．市场调查有一套科学的市场调查分析的方法。除了采取资料查阅、询问、观察等通用调查报告所使用的文献调查、实地考察、采访询问、问卷调查、网上查询等方法外，还经常使用实验法、统计分析法等市场调查专用方法。

（三）市场调查报告的种类

1．根据调查内容划分。可分为综合性市场调查报告和市场调查报告两类。综合性的要对市场的各个方面的进行全面的调查研究。专题性的可就市场的某一方面进行专项调研。还可以分为宏观调查和微观调查等种类。

2．根据调查对象和写作方式划分。可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告两种。

陈述型市场调查报告是对具有发生、发展过程的商情课题，主要运用叙述、说明表达方式进行具体陈述，不作过多分析论证的一类调查报告。市场发展状况、典型经验、新生事物等课题常采用这种写法。该类调查报告重过程、重细节，呈典型的记叙色彩和说明色彩。分析型市场调查报告指那些说明、议论、分析论证色彩很浓的调查报告。该类调查报告注重把一个对象整体分类分解为若干组成部分或各种因素，横向展开逐一分析其特点、本质、彼此联系，从而找出其规律性。写作中经常采用因果分析、因素分析、本质分析、危害分析、意义分析、对比分析、定性定量分析、数字分析等方法，因而有一定的深度，理论价值较高。

二、市场调查报告的结构与写法

(一)市场调查报告的标题

标题即报告的题目。可分三种：

1．公文式。在标题中写全调查的单位、调查范围、内容和文种名称，或只写后两项内容。如《张家口市政策研究室对高收入者分布情况的调查报告》、《天津自行车在国内外市场地位的调查》。文种名称可用“调查”、“考察”或再加上“报告”。

2．文章式。不出现文种名称，写法比较自由。可以用调查课题或调查结论命题。主题命题。如《一次富有成效的尝试》《首都自行车市场进入饱和期》《出口商品包装不容忽视》。

3．复合式标题。由正副标题组成。正标题点明文章的主旨，副标题写明调查对象及文种。如《要求平等相待，渴望支持扶植——对XX市XX 区个体科技户的调查与思考》

(二)市场调查报告的前言

市场调查报告的前言，一般要对调查的人员、时间、地点、目的、范围、对象、方法、经过等调查者自身的情况做必要的交代。有的可概括调查报告的基本结论。这一部分应当采用第一人称的写法。例如：

当前市场的整个走势仍处于疲软状态。这主要体现在两个方面：一是流通领域，部分商品难于动销，产品积压过多；二是居民“惜购”现象加重。而对市场这种“病”情，各级政府、社会各界纷纷都在进行诊断，提出了各种各样的对策与建议。为着重从居民消费角度出发来描述出目前居民消费意向及消费心理现状，安徽省城调队组织了一次问卷调查以供决策部门参考。

由于这次调查要求时间短，因此调查方案设计力求简单明白，将所要调查的四大类问题浓缩在一张问卷表上，表上除数量问题外，其他两类问题都采用封闭性问句，力求问题清晰明白，以便被调查者容易回答，调查的实施即资料的搜集过程，是委托全省11个城镇住户调查点，将问卷送到被调查家庭里填写的。此次调查发放问卷550份，回收有效问卷484份，有效率达88％。下面就所调查的问题分别简析如下。（《2001年中国市场价格形势分析和2002年价格趋势预测》）

例文写明了调查的缘由、目的、方法、范围、对象、经过。例文在报刊以新闻方式发表，人称作了变化，成了第三人称，其初稿还是应当用第一人称的。

（三）市场调查报告的主体。

市场调查报告的内容一般由三个要素构成：市场现状如何，为什么会这样，将来会怎样三个基本要素构成。结构层次由市场现状、市场预测和营销建议三个部分构成。

1．市场现状。对调查对象的现状或历史的基本情况和具体情况进行陈述。这部分是全文的基础和主要内容。

2．调查的结论或市场预测。在市场现状调研分析的基础上对市场发展的趋势作推测。这部分类似普通调查报告的结论部分，是对调查对象具体情况分析后得出的判断性结论，但又包含着市场调查报告的个性内容——即对市场的发展趋势做估计。

在实际写作中，以上两个部分有时是分做两个层次来写的，有时是揉在一起来写的。例如：

下面就所调查的问题分别简析如下

一、居民家庭之所以出现“惜购”现象，其原因是由多种因素组合的结果，这些因素可以分为两大类，一是自愿因素，另一个是非自愿因素。„„

二、“吃”仍是今年居民家庭消费投向的主要目标，“吃”支出的继续上升，并不说明居民“吃得不够”，而恰恰是前几年穿、用抢购热后的转移结果。„„

三、今年高档耐用消费品的整个趋势转向平缓，居民对耐用品的购买表现出很大的随意性，个别品种行情看好。„„

四、居民的消费心理已由原先的冲动购物保值心理转为储蓄保值、理智选购；表现在消费行为上是“十买十不买”。„„（例文出处同上）

例文把现状与结论和预测内容揉在一起，分做四个专题和层次展开的。

3．营销建议。是在调查和预测的基础上，提出相应的市场营销建议。这部分体现市场调查报告的最终目的。例如：

通过对居民消费意向问卷调查剖析，我们多少了解到目前市场“病”情状况及其发展趋

势，针对此“病”必须开出一服良“药”，使“病”情完全或基本消除。笔者在此提供一些思路性对策。

1．完善商业服务工作，改善商业销售中的不良作风，重新唤起消费者的消费热情。„„

2．大力拓宽消费领域，填补居民的消费空白，合理增加消费者的应有负担，逐步将“暗补”走向货币化。„„

3．创造一个舒适的消费外部环境，使消费者能够进行愉快的消费投人。„„（例文出处同上）

上述三部分内容可根据市场调查报告的种类和写作目的有所侧重或省略。

（四）市场调查报告的结尾

有两种情况：一是报告的正文写完，自然而然的结尾；一是总结全文，照应开头，以加深读者的印象。

(五)市场调查报告的尾部

一般由四川调查报告的作者署名和写作日期构成。用于写给有关单位、部门做决策参照的调查报告通常在尾部落款。用于社会公开发表的调查报告一般在标题之下，正文之前，正中位置署名。

三、市场调查报告写作要点提示

（一）作好充分准备工作，讲求科学的调查方法

1．充分的准备是搞好调查的前提。市场调查开始前，应该对有关现状和资料进行初步的分析，找出问题，明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需要的调查目标。一定制定出细致的市场调查方案或调查提纲。内容主要包括：确定市场调查的目的、调查的内容、调查的范围、对象、调查的方法、调查的时间步骤、调查的队伍、调查的经费、问卷的设计等，并对调查方案的可行性进行分析，使准备工作科学、周密、可行。

2．综合运用科学的市场调查方法。市场调查的方法，可分为三大类：现场直接调查法、文献调查法、问卷调查法。

（1）现场直接调查可分为询问法、观察法、试验法三种。询问法有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等；观察法有销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场观察等；试验法为向市场投放部分产品进行试销，在试销过程中看看消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是否对路，价格是否适中等。

（2）文献调查法仍是市场调查的重要手段。文献可分为社会性文献、单位内部文献、电子文献三类。社会性文献指在各种公开出版报纸、杂志、书籍、年鉴、资料汇编。其中报刊、杂志的资料内容比较新，书籍的一般要滞后一些，但通常具有经典性。单位内部文献是指文书档案，对了解实情非常必要。电子文献是最新的文献形式，内容丰富、新颖、查阅快捷、使用方便，可在网上查寻，也可在电子阅览室查寻，应当充分利用。

（3）问卷调查是指通过设计问卷的方式向被调查者了解市场情况的一种方法。按照问卷发放的途径不同，可分为当面调查、通讯调查、电话调查、留置调查四种。

当面调查，即亲自登门调查，按事先设计好的问卷，有顺序地依次发问，让被调查者回答。通讯调查，是将调查表或问卷邮寄给被调查者，由被调查者填妥后寄还的一种调查方法，这种调查的缺点是：问卷的回收率低。

电话调查，是指按照事先设计好的问卷，通过电话向被调查者询问或征求意见的一种调查方法。其优点是取得信息快，节省时间，回答率较高；其缺点是询问时间不能太长。

留置调查，指调查人员将问卷或调查表当面交给被调查者，由被调查者事后自行填写，再由调查人员约定时间收回的一种调查方法。这种方法可以留给被调查人员充分的独立思考时间，可避免受调查人员倾向性意见的影响，从而减少误差，提高调查质量。

（二）调查内容要有针对性，要突出重点

要根据调查的课题对以下内容进行选择或侧重。

1．市场供求情况。市场供求情况指社会生产总量与消费需求总量的比例关系。具体包括需求与供给两个方面。需求方面指某一时期整个社会购买力的状况和某一企业某一商品消费对象的行为。具体包括工资水平、货币投放量、储蓄存贷的变化、现实的消费、潜在的消费、消费的趋势和购买行为、消费水平等内容。供给情况指某一时期内社会投放在市场上的商品和能够提供给市场的商品的供给量和进货途径、数量、资源结构等内容。

2．产品的情况。包括产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费者对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、产品的发展趋势、产品的市场展望等内容。

3、消费者的情况。由消费的购买心理、购买行为和购买趋势等方面构成。具体包括：购买的动机、兴趣、习惯、观念等消费者个性特征和共性特征，对消费心理和行为起直接或间接影响的社会，经济、文化、心理的各种因素，消费者的现状、发展变化和发展趋势等。

4．本企业经营销售情况。包括销售状况、销售能力、销售组织、销售渠道、销售方式、销售策略、销售服务、促销方式、广告策略等内容。

5．市场竞争情况。由市场竞争的结构和变化趋势，主要竞争对手的情况和本企业产品竞争成功的可能性等方面内容构成。具体包括：是否存在直接竞争，主要竞争对手是谁，具有多少市场份额，其生产规模和扩大销售计划如何，竞争对手的产品成本优势和劣势，价格优势及对市场的控制能力，其它竞争对手的情况，是否有间接竞争，目前市场还存在什么样的空白等。.6．政策法规情况。政府政策的变化、法律、法规的实施都对企业有重大影响。如税收政策、银行信用情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产品关系重大，也是市场调查不可或缺的一部分。

（三）要做深入的分析研究，要注重写好调查结论

市场调查报告不能停留在商情事实的陈述上，一定要用经济理论对调查资料进行深入的分析研究，要分析本质、分析联系、分析规律，要从事实中分析出理论性的结论来。结论要有准确而分量。例如调查报告《高收入者在那里？》一文，在对高收入者人员的结构和分布进行了具体细致的数字统计、说明和分析后，得出这样的结论：

从高收入者的结构与分布情况可以看出，高收入者多数在个体户、流通领域和体力劳动者中。

高收入者的出现，是政策放开的结果，有其积极的作用。但是，这种高收入含有很大的不公因素，给社会带来了许多消极影响。首先，诱发了“经商热”。其次，造成“知识贬值”。三是影响在职职工的思想稳定。

这些结论与分析，可以说是全文的精华。使这篇调查报告上升到一个理论高度。

（四）要精心设计调查问卷

1．一份比较完善的调查问卷构成包括：标题、称谓、说明词也称前言(询问人代表的单位，询问的目的，请求被调查者合作等)、提问部分、调查证明记载(包括被询问人的姓名、职业、性别、年龄等其它与调查内容相关的项目以及调查人的姓名、调查地点、时间和方式等)、问卷的编号等部分。

2．前言如：“您好，我是×××公司访问员，我们为了了解家庭中食用肉鸡、鸡蛋的情形，想打扰您几分钟，请教您几个简单的 问题，一切资料对外绝对保密且不单独向外发表。这是我们送给 您的一点礼品(送礼品)，谢谢您的帮忙!”

3．提问部分为主体部分，可采用封闭式问卷和开放式问卷两种方式。题型有三种：

（1）问答题。直接提出问题，问题本身并不揭示任何暗示的答案，让被调查者自由发表自己的看法。例如：××牌电视机的质量和它在广告中所承诺的一致吗? 请问，你为什么要购买×

×牌空调?你觉得我们企业的售后服务如何?

（2）单项选择题。一般设置相互对立的两个答案，让被调查者选出其中一项，例如：请问您夏季喝汽水吗? A 是 B否。

（3）多项选择题。一般设置三个以上的答案(答案的多少视情况而定，可以多达十余个)，让被调查者选出其中 的一项或多项。例如：请问您是在哪一种情况之下嚼口香糖的?A口渴时 B无聊时 C看电影时 D郊游时 E约会时 F运动时 G看书时 H有口臭时 I预防蛀牙时 J其它(请列明)。

第二篇：巧克力市场调查报告2

一、市场现状 中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%)，吉百利(13.22%)，金帝(11.12%)，雀巢(9.49%)，好时(5.52%)，金丝猴(2.94%)，费列罗(2.32%)，M&M's(2.10%)，金莎(1.89%)，申丰(1.58%)，合计共占整个市场的近90%的份额。其中，德芙、吉百利、金 帝就占了近2/3 的分额。从以上数据，可以看出中国目前的巧克力市场基本被几个品牌瓜分，如果同他们正面交锋会付出较大代价，将导致成本过高，而且会形成一种对品牌成长极为不 利的局面：在中国的传统思维方式和近几年合资风潮，以及中国市场“洋名”风的影响下，会 被误认为合资品牌或本土公司取了个洋名。所以，必须避开同中国巧克力市场中原有品牌的 正面交锋，寻找市场启动的新渠道，直接命中中国市场中的巧克力主要消费者。

二、主要消费者 在中国，当问及青年人在表达爱意、展示友情首选的方式是什么时，许多人会不约而同 地说是巧克力。这种作为倍受年轻人欢迎的舶来品，不论在爱意浓浓的情人节还是在充满感 思之情的母亲节以及在朋友的生日聚会上，巧克力都已经成为集高雅情调、喜庆欢乐、温馨 浪漫于一身的代名词了。在中国，巧克力的消费者呈以下主要特征：

1、以年龄在 16 到 30 岁的未婚青年为主，占约 82%的比例。

2、巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比 例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。

3、青少年是巧克力消费群中极其重要的环节。岁以下的购买者自己消费的巧克力比例 30 很高，尤其是 15-24 岁的人群为自身消费的主要群体，而 35 岁以上的消费者购买的产品绝 大多数是为青少年购买，特别是 35-44 岁的人群，这一比例高达 86.3%。由此可见，中国市 场中的巧克力主要消费者是：青少年。

三、建议策略

1、借用慈善基金组织的政府资源优势和青少年资讯优势，围绕巧克力公司的品牌文化举 办一系列的公益活动，在进入中国市场的第一步就营造出一种姿态较高的健康的公益形象，为巧克力公司品牌的进一步发展打下良好的基础，也为将来进行政府公关积累资源。

2、借用青少年杂志的传播渠道优势，在专门开设的“品牌故事”栏目中讲述巧克力公司品 牌的品牌故事，可以着重为巧克力公司编辑这个栏目。

3、在青少年杂志开设 “健康新知”栏目并讲述巧克力对健康的积极意义，巧克力公司可 着重强调自己品牌在这方面的独到之处。

4、为每期杂志提供与巧克力公司品牌相关的包装，或以巧克力公司品牌形象为原型，针 对杂志和中国青少年习惯制作杂志

包装。

5、在每期杂志上附送与巧克力公司品牌相关的礼品或产品试用装等。

6、符合青少年利益和习惯的其他有利于巧克力公司品牌营销开展的方案。

四、目标范畴 目标是让每一个接触到青少年杂志的中国青少年都认识和认可巧克力公司品牌，为巧克 力公司品牌顺利在中国进行品牌的价值的提升，包括经济利益的和社会效益的。

五、文化营销策略 巧克力是种文化底蕴非常浓厚的产品，它的发展史充满了神秘文化、宫廷文化、爱情文 化和健康文化，到今天又出现了礼品文化。国内的金帝巧克力打出了“送给最爱的人”，上海 的爱美思则是“心意的传递，尽在爱美思”，都在向文化靠拢，并且金帝取得了国内品牌在巧 克力市场的第一把交椅，成为了国内巧克力企业抗击国际品牌的领头军，可是“最爱的人” 这个范围实在是太广了，小孩、情侣、爱人、父母亲等，刚解放的时候，老百姓把解放军称 为“最爱的人”，也许金帝是想一网把所有的消费者打尽，但市场营销的法则是一颗子弹打中 一只鸟，而不是把所有的鸟都吓飞。如果说，金帝的定位已经和爱文化进行了对接的话，也

只能说，与爱文化有了一定的联系，但是和巧克力本身的情侣文化还是相差甚远的，因为“送 给最爱的人”的主张，恋人、情侣只是“最爱的人”中的一部分。每年的 2 月 14 日西洋情人节 的时候，巧克力出现销售高峰，其实就是巧克力情侣文化对市场作用的直接结果，庞大的情 侣人群也是巧克力最大的消费人群，但是在对巧克力消费者进行街头拦截式调查时，问到“想 起巧克力，你能联想到什么”，被调查者 90%回答是“情人节，情人礼品”，但问到情人礼品，你最先想到什么时，100 个人里面竟然只有 10 多个人说巧克力，再往下问，什么牌巧克力，10 几个人说出了 8 个品牌，由此可见巧克力品牌在情侣文化宣传上的弱势，就如脑白金在 打出礼品的概念之前，谁也不知道礼品是哪个品牌，只知道送礼的时候可以送高档的烟酒，保健品，但具体买什么样的保健品作为礼品，没有人知道，直到脑白金祭出了礼品的旗帜，人民在选择送礼时，立刻能想到脑白金，并且进行消费，直白地说礼品文化帮助脑白金成为 了行业的赢家。巧克力的文化营销是企业品牌之路的最终趋势，可以这么说，谁第一个站出 来，将情侣文化囊入品牌中，谁就能成为赢家，当然你不要喊一声就没有力气了，你要不断 地喊，大声地喊，喊的时候还得讲究方法。在巧克力的情侣文化营销中，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的 文化中，最主要的还是情

第三篇：木材市场调查报告2

木材家具的市场调查

1、天津木材市场简介：近年来，天津市总体投资力度不断加大，为木材行业的发展提供了良好的基础，创造了良好的条件，综观天津和全国市场，在国家对房地产宏观调控下，作为房地产下游行业的家具行业产生了一定的影响，家具需求格局也即将出现历史性转变。但近年来，天津市总体投资力度不断加大，保障房不断的竣工以及强大的刚性需求为木材行业的发展提供了良好的基础，创造了良好的条件。且伴随天津海河周边开发，旧城区的改造，滨海新区的建设，大规模城市建设工程，木材以及相关产品需求量必将日益庞大。同时经过十几年的市场运作，木材行业在天津市场已形成规模，统计显示，天津市及周边地区板材的进口量占全国10%以上，而出口量占全国30%以上。更重要的是，天津及周边地区是林木集散和林产品加工、制造的密集区域。从天津的宝坻、静海到与之相连的河北文安、霸州、邢台、香河等地区，已经形成了以人造板、家具、门窗制品为主的林产品制造与营销产业集群。家居目前家具业或将迎来“新内需时代”。

2、根据木材市场涉及的种类又可以分为木材家具市场，花卉园艺市场，地板行业市场等等

在上述几种专业市场均匀分布在天津市区内包括曹庄子花卉市场凌庄子花卉市场，天津环渤海木材城，天津天保木材国际贸易市场，天津珠江装饰板材木材批发市场等等。根据天津市具体行业分析，我行根据各市场的相关特点选定以家具市场为切入点对于木材链市场涉及融资金融方案。

3、家具种类简介

1、按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。

2、按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具。

3、按功能家具分为：办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具（设备）和辅助家具等几类。

4、按家具产品的档次（产品价格）分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档。

5、产品的产地划分：可分为进口家具和国产家具，也就是国际品牌和国内品牌，国际品牌在上海比较多，像环美家具、北欧风情、芙莱莎、富克拉等等。但有些国际品牌也是在国内生产的，像英国品牌芝华仕沙发就是生产于深圳，美国三大家具品牌之一的UNIVERSAL,其生产基地就在中国。目前在国内家具最大的生产基地应是广东了，国内较为知名的品牌家具多数产于东莞、佛山顺德、深圳、广州、中山等地，每年３月和８月国内最大的家具展会就在广东召开，届时，国内许多的家具厂商和经销商都会云集在广东。但近几年浙江的家具也在迅速崛起，像大风范、国森、雄族等品牌也占据了一大部分市场。还有北京也有很多做的不错的品牌，以曲美和标致最有代表性。其他向东北、四川、河北、山东都有些品牌家具，但占的比重比较小。

6、按家具结构类型将家具分为框式家具、板式家具、可拆装家具、软体家具等。

4、天津家具市场分析：天津市内拥有数十家专业以及综合家具市场如专营中高端家具的金海马，红星美凯发，居然之家，加宜，登发。以及经济类家具的天津家具街，荣众家具，长虹家具，金钟河大街装饰城等。但无论其销售商品档次如何，其所有商户都为非集中收款，所经营商户所在商城核心企业只收取租金和管理费，不提供集中收款，仅提供出租摊位，故我行无法复制“重庆红星美凯龙”模式为其设计贷款产品。因此我行选定宁波商会会员作为主体授信单位。其商会特点为经营时间久，从业经验丰富，经济实力雄厚，集制造与销售一体，面对市场变化的应对能力强。由于宁波商会会员分布在各个卖场中故无法采用核心企业担保模式。据调查宁波商会商户从事家具行业八成从业年限在八年以上，名下拥有数套房产家庭总资产数百万以上顾可采取房产抵押与第三方责任担保联保方式授信。

第四篇：建筑材料市场调查报告[2

建筑材料调研报告 姓名：郭倡宁 班级：环境设计四班 学号：201313010026 指导老师：杨佳欣

调查日期：

调查地： 红旗家具城，哈尔滨海城建材城

调查目的： 加深对所学的建筑材料了解，让纯理论的并带有抽象性的知识点显化，使之易于理解，易于掌握；能够初步从市场需求的角度来纵观和把握某种建材的前景及发展动向，从而让材料的设计和加工能更好的满足实际需求。此次调查，迫使自己去学习，利用网络及图书资料，培养自主学习，收集捕获信息资料的能力，能够登堂入室地去欣赏物质经过人类的改造而蕴含的智慧与美学情趣。

调查内容： 着眼建筑材料的性能，从实际要求、相关规定和指标上来推断和理解建材的性质，通过这样相互印证的方法使学到的知识充满活力，灵活多变并使之系统化，以便供预测和设计时参考。感受性质与用途的对应关系。

实地调查与资料查询：

概况：建材市场上大多是室内装修所需的建筑材料，比如铝材、石材、家具城，厨卫陶瓷、地板等；市中心房价贵，店面自然很高，这样不可能在市中心租一个大的店面，而另一方面，从市场需求的集中来看，又要求能够尽量接近消费群体，便于客户，因而在市中心只能租一个适当大小的店面，来协调这两者的矛盾：在市中心的店面里展示具代表性的建材，让客户来了解选择，当有大订单时就从供应地提货，运输过来。我们沿街难得见到钢筋厂。我们一行几人主要调查了铝材、地板和钢筋。

（一）铝材

经过老板的讲解，我们了解到铝材一般是按重量出售，并且铝材的总价格为铝锭价格+加工费，而且不同品牌价格也不一。该片建材市场的铝材主要的用途是建筑物构架、门窗、吊顶、装饰面等，如各种建筑门窗、幕墙用铝型材、铝幕墙板、压型板、花纹板、彩色涂层铝板。我们一边听着老板热情的讲解，一边把玩铝材，主要看它的光滑程度和色泽，以及用手大致的感觉铝材的强度。我们由于很多不懂，从店里拿宣传资料大致的翻阅一遍。资料中主要介绍不同系列的铝合金门窗设计标准和截面尺寸，以及一些计算铝材的重量的方法。限于知识的有限性，我们只能得出这样的结论：铝材门窗的系列分类可以根据厚度来分类，而且为了适应大规模的批量生产必定要有统一的标准，另外铝材系列的分类虽然只是有限的几种，但在建筑利用过程中不同的组合就像堆积木一样能弄出丰富多彩的类型，能够组成我们生活中见到各式各样的门窗；铝材根据不同的需要，对铝材进行适当的改进和合理的应用，能够使铝材尽其用。

调查后，我们通过查询网络资料对铝材又有了稍微深一点的认识： 铝为人类使用的历史仅有100年左右，现在使用量仅次于钢铁，冶炼铝的主要原理是霍尔-埃鲁铝电解法：以纯净的氧化铝为原料采用电解制铝，因纯净的氧化铝熔点高（约2045℃），很难熔化，所以工业上都用熔化的冰晶石(Na3AlF6)作熔剂,使氧化铝在1000℃左右溶解在液态的冰晶石中，成为冰晶石和氧化铝的熔融体，然后在电解槽中，用碳块作阴阳两极，进行电解。

铝的特点：质轻，比强度高，耐腐蚀性，回收率高且能耗低，资源丰富，在低碳经济中起重大作用。铝材是一种朝阳金属材料，铝产业是朝阳产业，轻质材料时代。铝材运用广泛，但应用的大户是建筑业。铝的导热性好，但现有隔热铝型材及隔热铝门窗，而且保持了铝门窗质轻，建筑墙体负重小，防火，以及铝材具有多彩，易成型等优点。

购买铝型门窗时应注意下几点：

一看用料。优质的铝合金门窗所用的铝型材，厚度、强度和氧化膜等，应符合国家的有关标准规定，壁厚应在1.2毫米以上，抗拉强度达到每平方米毫米157牛顿，屈服强度要达到每平方毫米108牛顿，氧化膜厚度应达到10微米。如果达不到以上标准，就是劣质铝合金门窗，不可使用。

二看加工。优质的铝合金门窗，加工精细，安装讲究，密封性能好，开关自如。劣质的铝合金门窗，盲目选用铝型材系列和规格，加工粗制滥造，以锯切割代替铣加工，不按要求进行安装，密封性能差，开关不自如，不仅漏风漏雨和出现玻璃炸裂现象，而且遇到强风和外力，容易将推拉部分或玻璃刮落或碰落，毁物伤人。

三看价格。在一般情况下，优质铝合金门窗因生产成本高，价格比劣质铝合金门窗要高30%左右。有些有壁厚仅0.6-0.8毫米铝型材制作的铝合金门窗，抗拉强度和屈服强度大大低于国家有关标准规定，使用很不安全。此外，目前加工铝合金门窗的个体户较多，他们不懂得铝合金门窗的结构特点及其性能。为了降低成本偷工减料，以次充好，产品的隐患较大，一般不宜采用。最好选用正规铝合金门窗生产厂家的产品。

另外也可以具体着眼铝材强度、色度、平整度和光泽度，比如查看产品出厂合格证，注意出厂日期、规格、技术条件、企业名称和生产许可证编号；仔细察看产品的表面状况，产品应色彩鲜亮，光泽好，表面不能有明显的擦划伤、气泡等缺陷。

（二）钢筋

钢筋是指钢筋混凝土用和预应力钢筋混凝土用钢材，其横截面为圆形，有时为带有圆角的方形。包括光圆钢筋（俗称线材和圆钢）、带肋钢筋（俗称螺纹钢）。钢筋可以承受拉力，增加机械强度。我们在东环路路附近好不容易找到了一个卖钢筋的店面，储存的钢筋很少，当时人也很少，老板没怎么讲解，只是让我们自己尽情的看。我们主要看了钢筋的外形，并注意了钢筋的直径及型号。

实际操作中钢筋主要从钢筋的型号、规格，所用数量、重量、长度，截面布置方式，支座锚固方式，焊接接头位置，搭接长度及焊接外观质量考虑。而其依据自然是从钢筋的性能和用途的考虑。钢筋在结构中的的作用主要是承受拉力、压力、弯曲、冲击等外力作用，有时还要进行冷弯或焊接。因此钢筋的性能在抗拉强度、刚度、硬度、伸长率、和冲击韧性都是要有规定，还有可焊性、冷弯性能，从这些角度来选择不同的型钢，然后从实际作用经济角度来配筋。

钢筋种类很多，通常按化学成分、生产工艺、轧制外形、供应形式、直径大小，以及在结构中的用途进行分类：

A：按轧制外形分

（1）光面钢筋：I级钢筋（Q235钢钢筋）均轧制为光面圆形截面，供应形式有盘圆，直径不大于10mm，长度为6m~12m。

（2）带肋钢筋：有螺旋形、人字形和月牙形三种，一般Ⅱ、Ⅲ级钢筋轧制成人字形，Ⅳ级钢筋轧制成螺旋形及月牙形。

（3）钢线（分低碳钢丝和碳素钢丝两种）及钢绞线。

（4）冷轧扭钢筋：经冷轧并冷扭成型。

B：按直径大小分

钢丝（直径3~5mm）、细钢筋（直径6~10mm）、粗钢筋（直径大于22mm）。

C：按力学性能分

Ⅰ级钢筋（235/370级）；Ⅱ级钢筋（335/510级）；Ⅲ级钢筋（370/570）和Ⅳ级钢筋（540/835）

D： 按生产工艺分

热轧、冷轧、冷拉的钢筋，还有以Ⅳ级钢筋经热处理而成的热处理钢筋，强度比前者更高。

E：按在结构中的作用分：

受压钢筋、受拉钢筋、架立钢筋、分布钢筋、箍筋等

（三）水泥材料

化验室是水泥厂的一个很重要的部门，它主要负责进厂原料、生产控制、产品检测三方面的检测，每一个生产程序都有严格控制，在每个环节都要通过取器取样然后送至化验室化验，于洋有频次的差异，有1小时/次、2小时/次、24小时/次等多种取法，水泥是否合格可以取样品，然后根据3天的性能等推测28天的强度等要求。水泥强度不达标准的即为不合格产品。若程度小，可与强度大的掺合使用，若程度大的就必须返回流程初始重新烧制。

众所周知：水泥的主要原料是石灰原料和凝土质原料。有时还需燃料品质和水泥品种，掺加校正原料以及补充某些成分的不足，还可以利用工业废渣作为水泥的原料或混合材料进行生产。

水泥的工艺流程

1破碎

水泥生产过程中，大部分原料要进行破碎，如石灰石、粘土、铁矿石、煤等。石灰石是生产水泥用量最大的原料，因此石灰石的破碎在水泥厂的物料破碎中占有比较重要的地位。

2原料预均化 预均化技术使原料厂同时具备贮存与均化的功能。取料时，在垂直于料层的方向，尽可能同时切取所有料层，依次切取，知道取完。

3生料制备 水泥生产过程中，每生产一吨硅酸盐水泥至少要粉磨三吨物料

4生料均化 采用空气搅拌，重力作用，产生漏斗作用，使生料粉在向下卸落时，尽量切割多层断面，充分混合。利用不同的流化空气，使库内平行料面发生大小不同的流化膨胀作用，有的区域卸料，有的区域流化，从而使库内料面产生倾斜，进行径向混合均化。

5预热分解

把生料的预热和部分分解由预热器来完成，代替回转窑部分功能，达到缩短回窑长度。同时使窑内以堆积状态进行气料换热过程，移到预热器内在悬浮状态在进行，使生料能够同窑内排出的炽热气体充分混合，增大气料接触面积，传热速度快热交换效率高。

6水泥孰料的烧制

7水泥磨粉 将水泥熟料粉磨至适宜的粒度，形成的一定颗粒级配，增大其水化面积，加速水化速度，满足水泥浆体凝结、硬化要求。

8水泥包装 调查总结：

经过两天的调查和资料查询，我们逐渐了解不少一些建材的知识，也发现平时学习中有很多不足。我们实际的调查情况离我们我调查的目标还是有一定差距的。我们小组简单的交换了各自的感受和心得，都认为主要是平的学习学得不扎实，不少知识学得模棱两可，似是而非，另外实践经验都很欠缺，不能提出切中问题关键的问题。其实提出一个好的问题和课题是很重要的，不然就没有目标，没有学习焦点，因而不能朝着某个方向去深入的思考和调查，不能发现新的问题，也失去解决问题的机会。其实，我们都感觉建材这门课程与自己的实际联系很紧密。有几个成员的父亲都是搞建筑方面的，平时都会耳濡目染，对建材都有一定的兴趣，但当想好好深入了解时，总感觉切不到问题的关键，不知从何着手，找不到学好这门课程的有效方法，总徘徊在建筑材料这门实践性强的的科学殿堂的门前。我们最后都比较认同：实践才能让人得到真知，并从实践中发现新的问题，然后又促使自己去调查研究；实践和理论反复的相互检验和总结，这样学到的不仅是知识本身，而且能得到发现真知的方法和培养那股科学精神和应有的素养。本次调查给我们提供了一次学习的机会和方法，我们能够实地调查，并学会去查询各种资料，并加以筛选，在查询时也增长不少其他的知识。或许这才是我们这次调查应该达到的目的。在以后的学习，我们会注意学习方法，并努力学好课本知识。

第五篇：枸杞市场调查报告 2

枸杞市场调查报告

题目：

包装设计市场调查杞生堂包装设计

学班级: 专指导教师：

2012年 11月5日

2012级艺术设计专业

杞生堂枸杞包装设计市场调查

一、调查目的近年来，中药材的需求量加速向两极分化。一部分药材，只能做治疗用，随

着中药饮片的萎缩，西药的兴起，也不同程度的需求下降，而一部分中药材，进

入了调味品、饮品、保健品、食品、出口等开发领域，需求不但不减，反而猛升。

枸杞就是其中之一。枸杞产销存在的主要问题是：宏观控制不力，生产上存在着

一定的盲目性。由于价格的影响，部分质次的品种对地道品种冲击较大，深度开

发利用不够。因此，应加强宏观控制，理顺产销关系，合理布局，巩固老产区；

有计划地调整新产区，建设商品基地；培育良种，展优质地道品种；研究加工、储存的新方法、新技术，保证商品质量；进行枸杞子新用途的开发研究，拓宽应

用领域。

二、调查内容与要求

1、枸杞的来源作用有哪些

2、枸杞的生长情况和面积分布

3、枸杞的市场分析

4、杞生堂的市场分析和调查

艺术系

2012年11月5日

枸杞调查报告

一、调查目的近年来，中药材的需求量加速向两极分化。一部分药材，只能做治疗用，随

着中药饮片的萎缩，西药的兴起，也不同程度的需求下降，而一部分中药材，进

入了调味品、饮品、保健品、食品、出口等开发领域，需求不但不减，反而猛升。

枸杞就是其中之一。枸杞产销存在的主要问题是：宏观控制不力，生产上存在着

一定的盲目性。由于价格的影响，部分质次的品种对地道品种冲击较大，深度开

发利用不够。因此，应加强宏观控制，理顺产销关系，合理布局，巩固老产区；

有计划地调整新产区，建设商品基地；培育良种，展优质地道品种；研究加工、储存的新方法、新技术，保证商品质量；进行枸杞子新用途的开发研究，拓宽应

用领域。

二、调查对象

市场上枸杞的具体消费情况，枸杞包装的种类和形式以及杞生堂现有的包装盒

和标志。

三、调查方法与内容

1、调查方法

通过网络进行市场分析，了解清楚枸杞的生态特色以及生长的分布情况，对

枸杞市场的情况有一个基本了解，对杞生堂的包装和统一品牌的包装进行调研，从中找出差异和相同点。

2、调查内容

1枸杞市场状况

中国枸杞主要产地：宁夏、新疆、河北、内蒙，宁夏枸杞占全国百分之60

以上，是枸杞产地大省，“宁夏枸杞”是国内知名的区域产地品牌，这已经得到

普遍共识。总体来说枸杞消费市场总额，有比较稳步的小规模增长趋势。目前国

内枸杞的产能，主要通过流通释放，此外小包装零售渠道，正在成为一块迅速成长的“蛋糕”，市场上所见到的枸杞品牌，很大一部分仍是经销商品牌。2 枸杞市场趋势分析

枸杞作为我国传统的保健食品，其养肝、明目等功能已经被人们普遍认

识。但是长期以来，由于受地域经济的影响和枸杞消费传统认识的制约，宁夏等地的资源优势一直未能转化成市场优势，而是仅仅停留在出售枸杞干果上，从而导致枸杞制品科技含量低，经济价值回报率低下，严重束缚了枸杞产业的发展。宁夏枸杞曾因难卖而出现长期徘徊的局面，甚至出现农民毁树的现象。

有专家说，枸杞干果一度是枸杞制品的主要形式，而且已经形成比较牢固的市场。但是这类产品生产工艺简单，食用过程较复杂，并且不易贮藏，销售方式也比较传统，主要占据低端市场，没有形成强势品牌。产品特点

宁夏枸杞栽种已有500年的历史，宁夏枸杞粒大、饱满，显长圆形，籽些肉厚，味甘甜，后味 甘，色泽红艳，泡水清淡，裸籽轻，泡水易上俯。宁夏黄土高原酸碱度适宜枸杞的生长，昼夜温差大，白天日照充足。中宁枸杞与其他地方枸杞相比果粒长型居多，色泽鲜红，营养更加丰富。

宁夏的枸杞是长一点的,颜色暗红,而且在一端有个白点,其他地方的则是圆形的,颜色鲜红.宁夏的枸杞还有一个特点就是抓一把放在手里使劲捏,松开后枸杞粒是散的,粒与粒之间不会粘到一起。

消费人群

购买能力：购买力普遍较强，或者收入一般，却有较前卫的消费观念，生活观念：越来越重视生活质量，比其他人群更关注健康。

生活方式：自己做饭为主

购买习惯：受时间，精力的限制，她们的日用消耗品购买渠道趋于单一，其中

分人甚至买什么都在超市购买。

对于枸杞的消费，基本分为2类，在多数消费者眼里，枸杞是一种优良的补品，但也有少数人把枸杞看作一种调味品。消费者的购买习惯

少量多次：长期消费者（有消费枸杞干果习惯的）每次食用枸杞的量较少，但频次较高。

重质轻价：消费量的限制，导致多数消费者每次购买枸杞干果的量较少，更由于“枸杞＝补品”的观念普遍存在，长期消费者对质量更为重视，价格敏感度较低流通市场特点：

价格是主要竞争手段竞争激烈，对品牌要求低，竞争多在品牌力度弱的产品之间展开。

流通渠道，主要是农贸市场/干果店和中药店等。

销售渠道现状：

早期，枸杞的购买原因及对应的零售渠道有两种：

食用——农贸市场/干货店

入药——中药店

食用：随着城市居住人群结构的改变，基于社会消费心理的转变，以及零售行业结构的发展，购买渠道逐渐向商超转移，这在核心城市表现尤为明显。

入药：入药人群的购买渠道不统一，但主要依靠中药店竞争对手：

目前枸杞市场上，所见到的枸杞品牌，很大一部分都是经销商品牌。没有知名的品牌，作为全国百分之60枸杞原产地的宁夏，我们做的不够，我们必须打响我们的品牌，大家都在建立自己品牌：如：宁夏枸杞，早康枸杞、枸杞贡果、中宁枸杞等，我们应该建立我们的品牌？怎样打响我们的品牌？

利用宁夏独特的枸杞资源优势进行综合开发，始终坚持科技是第一生产力，走“科技兴企”之路，不断引进先进生产设备，聘用高科技人才，并加大企业高科技人才的培训。

“宁夏枸杞”品牌，值得我们学习，它们即是我们的竞争对手，又是我们的合作伙伴。学习竞争对手的优点，弥补他们的缺点。

在对市场的调研中，我们的竞争对手在品牌知名度上占有一定优势，但在”宁夏枸杞“产品本身上缺乏探索性。

五、总结与思考

通过，这次的市场调查，对枸杞市场有了一定的了解，首先是枸杞产销存在的主要问题是：宏观控制不力，生产上存在着一定的盲目性。由于价格的影响，部分质次的品种对地道品种冲击较大，深度开发利用不够。目前枸杞市场上，所见到的枸杞品牌，很大一部分都是经销商品牌。没有知名的品牌，作为全国百分之60枸杞原产地的宁夏，我们做的不够，我们必须打响我们的品牌，大家都在建立自己品牌：如：宁夏枸杞，早康枸杞、枸杞贡果、中宁枸杞等，我们应该建立我们的品牌？怎样打响我们的品牌？利用宁夏独特的枸杞资源优势进行综合开发，始终坚持科技是第一生产力，走“科技兴企”之路，不断引进先进生产设备，聘用高科技人才，并加大企业高科技人才的培训。其次，包装盒有一定美观度，总体色调与其他同类产品相近，不能给消费者眼前一亮的感觉，包装结构单调，没有很好体现产品属性（自然，无污染，原生态）等。解决方法更新包装策略，从（原生态，绿色，无污染）作为切入点，产品材料选用纸制材料（更健康，更环保），利用一些，“自然”的插画与枸杞红相结合。即能看上去“绿色自然”有能提高产品“价值”度。