26设计调研方案湖南电广品牌忠诚

第一篇：26设计调研方案湖南电广品牌忠诚

设计调研方案测试题二十六

背景资料：

湖南电广传媒股份有限公司成立于1998年8月，1999年3月在深交所挂牌上市，因在全国传媒行业率先进入资本市场，且资本经营成效突出，被公认为“中国传媒第一股”。公司主营业务和经营范围包括：广告发布、代理﹑策划﹑制作，影视节目制作发行和有线电视网络信息传输服务，兼营房地产、旅游﹑会展等业务。

上市11年来，电广传媒已经发展成一个以有线电视网络运营、创业投资、影视节目制作发行、广告代理四大业务为主，旅游、房地产、酒店等投资业务为辅，经营地域横跨长沙、北京、上海、广州、深圳的大型综合性文化传媒公司。截至2010年12月31日，公司总资产115.84亿元，同比增长24.97%，净资产38.91亿元，同比增长38.96%，2010年实现主营业务收入61.97亿元，同比增长48.29%。

目前，电广传媒有线电视网络业务全面发展，已经基本完成湖南全省有线电视网络整合，长株潭“三网融合”试点有序推进，网络内容业务日益丰富。2010年，电广传媒创投业务取得丰硕成果，旗下的深圳达晨公司各项业务捷报频传。截至2010年底，深圳达晨累计投资96个项目，累计上市17个项目，累计管理九期基金，管理规模65亿元人民币。

2010年，电广传媒全年实现广告收入近50亿元，2010年省内广告收入达到42.73亿元，其中湖南卫视单频道广告收入达到36.36亿元，连续8年蝉联“全国省级卫视广告创收第一”。同时，省外广告拓展也取得突破，公司先后在广州、上海成立了韵洪广告公司，2010年广告收入超过了6亿元。

测试任务：

文化产业一直是湖南的特色产业，公司为更好地宣传湖南文化，进一步增强企业竞争力，计划针对电视观众就影视节目进行一次关于品牌忠诚度的市场调研。请你根据背景资料设计一份调研方案，调研方案要求包括调研目的，调研对象，调研项目，调研方法（要求采用问卷调研法），调研经费，调研组织与人员、调研时间安排等基本要素。并根据调研方案中的调研项目设计一份调研问卷（问

卷设计要求问卷包括问卷标题，开头，正文，结尾四个部分，问句数量不少于15个，其中开放式问卷1-2个）。

第二篇：湖南三电品牌建设汇报

湖南三电发言材料

湖南三电系中国目前高压互感器行业的引领者，生产规模、产能产值都居国内同行前列。系制造高压互感器和高压电瓷及配网产品的重点企业，也是全国高压电瓷、电器行业的主要厂家之一。公司（湖电牌）商标已获“中国驰名商标”，公司是湖南省“双高”企业和株洲市的 “绿色企业”，已获评“湖南省著名商标”和“湖南省名牌产品”。企业技术中心已获评“省级企业技术中心”,获评国家“互感器五强企业”称号。

公司创建于1950年，在六十年的建设和发展过程中，曾创造辉煌的业绩。公司占地26万平米，拥有总资产24259万元。企业连续6年被国网公司专家组评估为业内Ⅰ类供应商。在国网、南网实行集中采购招标模式以来中标额始终位居同行前列。公司具有年产高压电器五千台组，高压电瓷两千吨，年产值十亿元的生产和维修能力。

公司主要产品分三大系列：

高压互感器系列产品：1000kV及以下系列电流电压互感器及全光纤智能互感器；

智能配电网系列产品：中置柜成套装置系列产品、JP柜、电力开闭所；

电能质量系列装备产品：APF有源电力滤波装置、TSC和SVG电力无功补偿装置。

公司始终把实施品牌战略，为提高企业对外知名度、行业影响力和市场竞争力、促进企业可持续发展的一项战略任务，在不断的探索和奋斗中，走出了一条独具特色的品牌创建之路。

一、科技创新立品牌

公司具有雄厚的产品研发和制造能力，注重技术进步和新产品开发，不断增强的科技创新意识，其主要产品性能达到国内领先水平；跨入新世纪后，企业不断进行科技创新，年年研发新产品、新工艺、新技术，牢牢占领互感器行业的制高点，特别是主要性能已达到国内领先水平的六氟化硫系列产品、少油倒置式系列产品、电子式互感器系列产品的成功研制，打破了外资企业垄断市场的局面，在招投标中起到了主导作用，为国家电网建设节省了大量的资金，产生了较好的经济效益和社会效益，今年企业正在研发“±1100kV特高压直流测量装置关键技术”的科技项目, 契合了国内外电力发展需求, 满足高耗能企业优化生产工艺、实现节能降耗的现实需求，为企业的发展创造了广阔前景。企业科技成果累累，先后获得国家科技进步二等奖、三等奖各一项，省（部）、地（市）级科技进步奖32项。各种专利30余项，完全具备自行开发高压电器技术能力。

二、质量为本创品牌

质量是企业的生命，是市场竞争的有力武器，是建立诚信社会的基础，在市场竞争日趋激烈的新形势下，对公司来说，质量就是形象，质量就是品牌，质量就是良好的投资环境。加强质量管理是公司确保生产、提高质量、增加效益、健康发展的基础。公司具有完善的质量、环境、职业健康安全管理体系。从提高产品质量，提升员工素质，促进生产效率、严控生产成本为切入点，结合生产工艺过程，建立了集信息技术与先进管理一体化的ERP（企业资源计划）系统。近年来部分企业由于产品质量问题导致失去市场，失去竞争力的案例比比皆是，面对教训，抓好质量，严把质量关就是品牌战略推进工作的重中之重，其影响是深远的，在提升公司形象及让顾客使用放心、舒心、安全的产品同时利于公司发展。

三、开拓市场靠品牌

商标是消费者识别产品来源和品质的最简便、最直接、最有效的手段，也是企业竞争最有力的武器,我公司的商标”和“中国驰名商标”。

已获评“湖南省著名

湖南三电品牌知名度已在国网、南网等市场日益凸显，企业品牌对提升企业形象，整合企业文化，开拓市场起到了积极的作用。

为提升企业形象，强化品牌效应，近年来公司加大了宣传力度，通过网络、微信、行业内影响大的媒体及平台、以及参与国内外的电力展览等方式，扩大产品的影响力，在做大做强国内市场同时，逐步开辟国际市场的销售网络。

品牌铸就标志性工程业绩：企业一流的生产设施和工艺技术水平打造出突出的业绩，成为中国高压互感器行业的引领者。近几年中国国内建设的特大型枢纽变电站所需500kV电流互感器大部分选用我公司产品，占领了国家下四大标志性输变电工程：

1、国家电网±800kV特高压重点工程：酒湖线湘潭换流站项目、晋北江苏线南京换流站项目、锡盟泰州线锡盟和泰州换流站项目、上海山东线上海庙换流站项目，共四条线5个换流站使用我公司互感器共计819台；

2、中国目前最大的变电工程：东北电网-华北电网联网工程高岭背靠背交直流变电站使用我厂107台500kV电流互感器； 3.南方电网云广直流特高压±800kV穗东换流站使用我厂72台500kV电流互感器；4.国家电网1000kV特高压示范工程及西北电网和华中电网联网工程四川德阳换流站全部使用我厂产品。

截止到目前已有5万多台110kV及以上电压等级高压互感器销往国内及国外十多个国家，运行良好。其中500kV互感器累计在运达3000余台。

企业发展无止境，企业发展靠品牌，靠质量，靠创新，在实现品牌战略过程中，深刻意识到品牌是一种文化、一种理念、一种象征、一种价值。我们将以此会为契机，虚心向各位学习，进一步丰富品牌文化内涵，继续推进品牌战略，为“做精最强互感器，打造世界一流的高压互感器生产基地”而努力。

第三篇：某品牌床垫湖南市场营销方案

某品牌床垫湖南市场营销方案

目录

一、市场及市场竞争地位分析…………………………………………………………

（一）美力坚床垫产品亮点及市场特点分析……………………………………… 1.产品亮点：……………………………………………………………………

2.床垫产品市场特点：………………………………………………………

（二）当前床垫市场结构分析………………………………………………………

1．高端床垫产品市场及其消费群……………………………………………… 2．中高端与中端床垫产品市场及其消费……………………………………… 3．中低与低端床垫产品市场及其消费群………………………………………

（三）湖南床垫市场分析…………………………………………………………… 1.当今湖南床垫市场基本情况 ……………………………………………… 2.湖南主要传统品牌床垫产品营销策略分析……………………………… 3.湖南主要消费群体消费观念分析…………………………………………

（四）美力坚市场竞争地位分析（SWOT）…………………………………………

二、市场推广组合策略………………………………………………………………

（一）渠道策略……………………………………………………………………… 1.零售与团购并重…………………………………………………………… 2.零售渠道三分天下………………………………………………………… 3.团购渠道多头并进…………………………………………………………

（二）产品组合推广策略……………………………………………………………

（三）销售促进策略………………………………………………………………… 1.促销资源…………………………………………………………………… 2.销售促进方法………………………………………………………………

（四）公关策略…………………………………………………………………………

三、湖南市场营销执行计划……………………………………………………………

（一）市场营销各主要阶段划分…………………………………………………… 1.湖南省重点市场开发与销售阶段………………………………………… 2.湖南省市场全面开发与重点市场大力推广阶段………………………… 3.湖南省市场全面推广阶段………………………………………………… 4.市场维护阶段………………………………………………………………

（二）各阶段的主要任务描述与系统实施计划…………………………………… 1.第一阶段的主要任务及实施方案………………………………………… 2.第二阶段的主要任务……………………………………………………… 3.市场全面推广阶段的主要任务…………………………………………… 4.市场维护阶段的主要任务…………………………………………………

一、市场及市场竞争地位分析

（一）美力坚床垫产品亮点及市场特点分析 1.产品亮点：

床垫软硬度能够调节。

“全拆洗”系列—全拆：货真价实，让消费者明明白白消费；全洗：真正彻底清除细菌、污渍、螨虫。

“经络能量”系列—专为中老年人设计的保健床垫，吃的好不如睡的好。产品功能有明显区格。为不同的消费者量身订做（护肩，互爱等系列）便于推广。

2.床垫产品市场特点：

床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商。

床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。床垫企业背景多样化，（家纺、家具、机械设备、医疗保健等）。市场渠道混乱。

床垫企业竞争力普遍较低，同质化竞争。行业内不仅产品同质化严重，而且营销手段（终端门店，品牌形象，推广方式）也趋于同质化。营销水平较为陈旧。

（二）当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块

1.高端床垫产品市场及其消费群.（2000以上）

南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。

国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15％，而最终完成购实行为的约为7％-10％。

另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.2.中高端与中端床垫产品市场及其消费（600-1000~1000-2000）内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然, 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前XXX的主力细分所在.另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。

3.中低与低端床垫产品市场及其消费群.（600-1000以下）

内地非中心城市和农村市场。其消费市场以中低端消费群为主:该类区域的客户由于财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.*高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。

中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的。存在很大的运作空间。

中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%，主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买。

（三）湖南床垫市场分析湖南乃兵家必争之地,湖南是一个典型的“消费型市场”。湖南人敢消费，能消费，观念领先。接受新事物的能力很强。所以很多新兴品牌都把湖南作为一个试验田，练兵场。

1.当今湖南床垫市场基本情况

湖南品牌床垫市场三国鼎立（星港、晚安、梦洁）。

床垫品牌细分（功能、价格、诉求）,高中低档次逐渐层次分明.品牌床垫的终端销售以家具商场、专卖店为主。

品牌床垫的市场占有率逐年扩大,档次趋高,价格体系逐步走向成熟.长株潭地区是品牌床垫最重要的市场，岳阳，衡阳，常德，郴州次之。高度竞争状态,现在品牌床垫企业从以前的拼规模,拼广告,到拼产品创新、服务品质方向发展.渠道的更新和维护需要的成本增大.经销商的要求增多，忠诚度减弱。渠道市场多元化,总代理模式，特许加盟，特约经销，大流通等各种形势并存。

特殊渠道开发（宾馆酒店、机关单位团购）不成熟，还大有可为。产品竞争同质化，办法都不多。呼唤一个新的有杀伤力的“鲶鱼”品牌。2.湖南主要传统品牌床垫产品营销策略分析

湖南主要品牌星港，晚安，梦洁等具备的特点是：

1、知名度高，产品线结构合理；

2、渠道广，网络稳定；

3、销量大；

4、促销力度强；

5、地域认可程度高；

6、电视广告投放。本人在星港公司任职三年，我认为湖南星港作为湖南床垫行业的老大有以下特点： 品牌分销渠道稳定；

市场的定位准确,价格稳定不乱价；

广告力度强,产品创新力度大.推广速度快；

管理比较科学,有一股能凝聚人的核心力量。比较重视人才，领导的思维活跃,敢于创新；

人员配置比较合理，对品牌的维护有一定套路； 适时推出符合市场要求的产品,能与时俱进；

打击外来品牌手段强硬.用“爱世达”品牌来打价格战。3.湖南主要消费群体消费观念分析

新生事物接受能力强，消费观念领先； 敢想敢做，赶潮流，追逐时尚； 迷信广告；

从众，喜欢跟风。

（四）美力坚市场竞争地位分析（SWOT）1.优势（S）： 产品创新，有卖点，可能创造一个新的趋势。

2.劣势（W）：知名度低，市场网络不健全，没有品牌影响力处于新产品的开发投放阶段。3.机会（O）： 随着老百姓经济水平的提高，健康意识，品牌意识加强，美力坚的创新产品必定能在床垫行业抢先打开一扇新的窗户，食 “头啖汤”。另，特殊渠道（宾馆单位团购）大有可为，“美力坚床垫，五星级酒店的选择”。4.威胁（T）：强势的本地品牌，产品的跟风导致价格战。

二、市场推广组合策略

“美力坚”的产品定位为中高档，目标消费群体为：县级以上城市及繁华城镇，有一定文化的，注重生活品质的中等收入水平家庭及新婚家庭。在湖南市场，毫无疑问将与本地三大品牌 短兵相截。那么在我们产品尚未成势，品牌尚未打响，而市场增长率一定的情况下，如何应对这场“零和博弈”？用差异化的营销手法推广有差异化的产品才是正途。

（一）渠道策略

1.零售与团购并重

传统的家具类代理商很难把业务延伸到宾馆酒店领域，而团购领域是我们美力坚打开湖南市场缺口的一把金钥匙（传统床垫企业在这一块的销售没有精益化，关系营销是其短板。比如星港没有人员专门开拓维护特殊渠道，做的很粗放）。2.零售渠道三分天下

特约加盟商。主要在长株潭地区发展此类渠道。此类客户要求为：有较旺的销售场所，销售量大；有两种以上美力坚单品的销售；有我司广告陈列（海报，灯箱，展架）；签订任务返利合同；30张床左右的库存，每次进货量不得小于15张。允许在本市场内进行分销。

专卖店。任何愿意投资床垫行业的人士都可以指导其开专卖店。此类客户的要求为：有较充裕的资金实力；有五种以上美力坚单品的销售；有我司标志的门头，大幅广告及宣传手册促销用品等；商品陈列生动美观，导购员了解公司文化及产品知识，能用专业的话术进行推销；签订任务返利合同；50张床左右的库存，每次进货不得少于25张。指导协助其在本区域内分销。

小区域独家代理。在二三级城市和较为繁华的县城发展此类渠道。此类客户的要求为：充裕的资金实力；较强的配送能力和网点开发能力；经营美力坚产品品类齐全；有现代营销意识并能开展团购业务；较低进货底价和年终任务返利；80张床左右的库存，每次进货不得少于40张。可以开发代理区域内的专卖店和特约加盟商。

3.团购渠道多头并进

对长株潭地区的宾馆酒店客户的开发和维护，以关系营销为主。办事处进行资料收集，扫街拉网拜访，建立团购客户资料库并进行跟踪服务；对于不能覆盖到的地区或短时间不能攻克的客户，委托酒店用品供应商进行代理销售。对于新建小区楼盘的客户开发，联合地板、卫浴、橱柜等行业人士在区域内以促销活动形式进行推广；寻求其行业人士个人代理销售。

（二）产品组合推广策略

以一款中低端价位的（且须有两级分销空间100元左右）“全拆洗”床垫唯一的集中诉求，作为尖刀来切入湖南市场。求份额，求销量，不求利润。

以护肩系列，经络能量系列保健床垫产品的高附加值主打中老年市场，求取高额回报； 互爱系列主打新婚市场。等静压系列作为补充系列不作主打，用促销手段进行推广（作为经销商返利的物质部分）。*等静压系列目前三大品牌都有雷同产品，无差异性。

（三）销售促进策略 1.促销资源

好的西装需要好的领带，好的皮鞋，好的手表来衬托。“有品位的人，穿的内裤也是讲究的”。我们的床垫不可能要等到客户睡了20年以后才说好。那么如何彰显我们的品牌地位呢？好马配好鞍，一匹配黄金鞍的马肯定差不到哪里去。精美有品位的宣传册，便于前期二级市场的招商。确立美力坚的高档形象。POP，海报，展板等有利于零售网点的产品推介。

在形象好、地段好的特约加盟商或零售网点，加大面积大、位置好的门招制作，起到户外广告的作用。制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂（家具市场、新建小区楼盘等），在经销商门头悬挂。

制作精美POP墙贴、宣传手册、海报、展架、易拉宝若干份。制作科学实用的导购手册，提高一线人员专业素质，促进成交。

制作两种类型精美促销礼品。一种是用于渠道建设，零售网点开发和团购开发的小礼品，如：精美指甲钳五件套包，户外多功能刀，精美西餐刀叉，宝珠笔，笔筒，镇纸，笔记本等；另一种则是面向消费者的买赠礼品，如：鸳鸯枕，床罩，组合蚊帐，保健卡等。

电视广告的投放。在网点完成基本布局后，在旺季来临之前，有针对性的广告投放来配合大规模促销活动的进行。2.销售促进方法

建设旗舰店。在完成长株潭市场布局后，在长沙鼓励经销伙伴建立样板旗舰店。作为湖南营销中心的产品展厅，对零售，渠道二次开发和团购都能起到航空母舰般至关重要的作用。在公司的支持下，湖南办事处也可以自建旗舰店。

建立一支强有力的导购员队伍。在全省市场布局初步完成之后，对经销伙伴进行有组织，有计划的培训和督导。一个优秀的导购员就相当于半个旗舰店，代表公司形象，产品档次。一个优秀的导购员就象当于一个足球前锋，产品是否完成销售就看他的临门一脚的水平。

渠道让利促销铺市。在零售网点开发阶段，采取大规模的渠道促销活动，加快产品铺市。如买15床送一床，或买八床等静压送一床普通全拆洗床垫等等。力争有星港的地方就有美力坚。

让好的产品自己说话。美力坚是一种可以全拆洗的床垫，那么我们的做工，我们的材料配置可以“全裸”让消费者明明白白消费。所以，我们要采用很多配套手段来踢进临门一脚（如做抗压试验，全拆试验等）。促使消费者下定购买决心。

开发宾馆酒店渠道。长株潭招商完毕，开始着手准备团购渠道开发，以直销和特约代理两种形式同时进行。

开发个人代理模式。对相关行业从业人员给予底价运作方式，让其成为我们个人代理，开发特殊渠道。

与影楼合作开发新婚市场。

（四）公关策略

与公安消防部门搞好关系，便于开发宾馆市场。

和各大家具市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。

与民政部门搞好关系，便于开发新婚市场。

与各小区物业管理处理好关系，便于社区推广。

三、湖南市场营销执行计划

*此计划须与总公司营销部门步调一致，充分沟通才能具体化，下面仅为简要提纲

（一）市场营销各主要阶段划分

1.湖南省重点市场开发与销售阶段（公司初创阶段）；

2.湖南省市场全面开发与重点市场大力推广阶段（公司发展阶段）； 3.湖南省市场全面推广阶段（市场成熟阶段）； 4.市场维护阶段。

（二）各阶段的主要任务描述与系统实施计划

1.第一阶段的主要任务及实施方案

第一阶段工作目的：健全网络资源 本阶段三大工作任务： ★

产品的推广，★

广告的投入

★

产品的投放跟进，网点的质量建设

三大工作任务的分解； ★

借助现有的网络资源，★

争取公司的广告支持，加快经销商对产品的的引导 本阶段三大工作任务的安排与实施

★快速引导经销商和导购员，让其快速的接受公司的新产品和企业理念，★成立办事处

★做好形象店的室内布置。以点代面，形成立体的市场环境 2.第二阶段的主要任务（07年9月份后）；做好维护工作加强产品的延续性，健全网络 执行湖南省市场的全面开发工作计划（另行制定）； 执行重点市场的推广计划（另行制定）； 3.市场全面推广阶段的主要任务——待定；

第四篇：广化寺品牌运营管理方案

广化寺品牌运营管理方案

根据目前的情况了解，我们发现急需解决三个问题：

1、如何利用新闻效应增加客流量；

2、如何让附加项目提升收益；

3、如何进行寺庙品牌产业化经营。

我们的建议是通过以下步骤解决以上三个问题：

一、解决客流量问题上我们需要

1、通过网络传播制造新闻话题，提升知名度和影响力。

具体操作：

（1）邀请一些知名僧侣的微信公众平台合作定期发布佛学文章和话题。（如：慧广法师等）

（2）通过寺庙自身的网站或者微信群和QQ群进行佛学研讨和话题讨论。（3）借助新闻网站和新闻传播平台进行辅助宣传

以上目的在于如何吸引中青年群体对广化寺的关注，逐步形成信仰和信任。

2、信众营销：借助周边地区或社区内一些有影响力的信众领导者进行神化传播。比如：借助佛家的节日开展信众布施，法会等活动。针对老年信众群体的影响力渗透青年群体；

3、祈福营销：为了提高信众群体质量（中青年）与佛具店、古玩店等青年群体容易聚集的有购买欲望的场所进行合作，潜向的宣传推广中青年群体对广化寺的印象和浏览欲望。例如：关林市场中的商户多数对关公、财神等信仰膜拜。我们会通过佛具店进行，节日祈福推广。

4、渠道合作：利用近年来一些中小型旅行社和个人团体的影响力进行渠道合作，比如：栾川的一些旅行社开展的短期山区静养项目，客户网络遍及周边省市。

二、在解决客流量的同时更需要解决的是附加值的收益问题

1、通过举办大中型法事活动，借助外力（一些有经验的法师）和中青年群体的好奇心。对功德箱和法器等项目进行募捐和销售。

2、提高禅修文化的时效性和规律性。通过网络中青年群体和老年信众的传播，开展短期和规律性的禅修班。重点禅修内容为：减压、养生、静修。可宣传合作群体：社区养老团体、中青年养生群体、大中型公司高管和销售团队、野外拓展训练公司等

3、寄养文化的销售，针对信众和青年群体采用年费月费制度进行果蔬的等经济型植物的寄养。产果后分为两种形式：

1、寄养者对果实自用，付寄养年费。

2、果实委托销售，寄养者补差价。对产品进行包装，如广化寺无花果、广化寺核桃、广化寺养生天然蔬菜等。目的是为了以后的品牌产业化发展提供经验。

4、借助中高考文化的热度产生神化效应。每年仅洛阳地区的中高考考生大约为10万人，仅市区为3.2万人。我们借助和中高考合作的机会开展静修课堂、考前减压冲刺班等项目，并利用地理位置赋予鱼跃龙门等概念，引导中青年群体对广化寺的信赖。一般考前冲刺收费在3千元到1.5万元不等。我们仅仅需要影响其中一部分考生家长，然后通过其自身传播来带动新闻和影响力。同时解决客流量、和其他附加项目的销售问题。

三、最终形成品牌产业化带动整个寺庙的商业经济效益

1、利用前期对各种合作和项目的开展形成规范化的品牌产品销售。如：寄养文化的果蔬品牌销售，祈福营销的纪念品、法器销售，禅修文化的素餐销售。

2、品牌输出：为了更好的扩大知名度和影响力，我们同时开展外地的品牌代理加盟合作。使得我们的产品走出去，形成法器祈福、餐饮文化、果蔬日用的产业化格局。

第五篇：服装展示设计 童装品牌调研策划

目录

调研

一、品牌文化

1、品牌介绍

2、风格定位

3、产品定位

4、市场分析

策划

卖场的选址 卖场环境 体验营销 区域规划

出入口和通道 分区规划 照明 安全规划 商品规划 招牌设计 店员形象

二、卖场调查

1、卖场的色彩设计

2、陈列方式

3、橱窗设计

4、卖场空间环境分析

客流量

顾客流动路线

环境面积

空间面积

调研

一、品牌文化

品牌简介

catimini(卡迪米尼)童装1972年创立于法国中部，成立之初便立志发展成一个高度创意性的品牌。其每一步进展都极其迅速。现在Catimini已成为欧洲第一大童装品牌，在全世界有1500家专卖店。巴黎旗舰店位于着名的香榭丽舍大街中段。

风格定位

catimin是童装和高级时装元素的巧妙结合，充满十足浪漫风尚。其鲜明的品牌特色，一向以洗炼的设计和色彩著称，充满欧洲的独特风格，深受欧洲家庭青睐。

在坚持对儿童传统着装理解的同时，对当下国际流行有着独树一帜的诠释。精致的面料，完美舒适的版型，引领流行趋势的花纹，并将色彩、游戏、聪明、幽默、激情、创造力等特质巧妙地融入每季的产品中，最大限度地激发了孩子们的想象力。在从小就重视培养孩子艺术感的欧洲家庭中，Catimini是他们理想中的首选。设计性与实用性并重的开发思路，让孩子们在穿脱方便的同时不知不觉锻炼了美感与艺术品位,在提升个人特质的同时赋予了小朋友们无忧无虑的精致童年。

产品定位

catimini(卡迪米尼)童装每年推出两季产品,每季约有二十个系列六百多款服装。每个系列都有自己的主题,并由不同的颜色风格表现出来。实力雄厚的Catimini设计师们永远把孩子放在第一位,Catimini所有的设计都是通过精挑细选的面料来实现的，希望能够通过自己的设计反映出孩子们美好童年的每一个侧面。

市场分析

Catimini是国际性的童装品牌，主要面向中高层消费群体。作为一个童装品牌，其在服装行业的市场占有率并不算高，但在童装行业有着极其广泛的市场。从1972年创立至今，品牌迅速发展壮大。1987年，已经在全世界四十多个国家有了50个Catimini的店铺。1992年在它20周年纪念日这天，Catimini举办了一个融当代艺术和传统风格于一体的奇妙巡回展。它从一个城市到另一个城市，给90个Catimini店铺带来了惊喜。从那以后，它成长的步伐变得越来越快。至1998年底，Catimini成为了在全世界拥有200个店铺的国际品牌：比利时、西班牙、意大利、英国、澳大利亚、卢森堡、鹿特丹、美国……现在Catimini已成为欧洲第一大童装品牌，在全世界有1500家专卖店。

最近几年童装市场需求量也急剧上升，童装行业刚刚起步不久，正在飞速发展。Catimini虽已经有了较为广阔的国际市场，但在未来几年也将面临着激烈的竞争。

二、卖场调查

1、卖场色彩设计

谁的童年没有一个多彩的梦？谁的童年不向往童话仙境？走进CATIMINI的专卖店，就像进入了童话一般，仿佛回到了童年。Catimini的卖场色彩鲜亮大气，正如其服装风格一样，简约而时尚。

缤纷的色彩，如梦的童年。服装卖场色彩对比鲜明，视觉冲击力强。

服装亦采用对比搭配的方法，使卖场具有节奏感，营造了活泼轻松的气氛。

2、陈列方式

在陈列方式上catimini多采用正挂式的陈列方式与叠装陈列相结合的陈列方法。是服装既能上下装搭配展示，又能能有较高的卖场利用率。正挂展示弥补了侧挂展示不能充分展示服装，以及人模出样数量受场地限制的缺点。并兼顾了其两者的优点，并且取放方便，便于试穿。

服装陈列的组合方式首先要从理性出发，围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合。重点服装摆放在视觉黄金范围当然是正确的选择。Catimini作为童装品牌，在服装展示上，服装悬挂较低，使服装尽量在儿童的正常视线范围内。

橱窗设计

橱窗是向行人展示服装最直接的方式，可以使人在进入卖场之前就对品牌风格有了一定的了解，橱窗展示是传达品牌文化很有效的一种方式。Catimini 的橱窗设计注重色彩的运用，对于儿童而言，色彩是最具有吸引力的一种东西。好的橱窗设计，可以在最短时间内吸引住行人的目光使人驻足，产生对服装了解进而购买的欲望，当然，童装品牌重点要能吸引儿童的目光。

Catimini的橱窗设计主题鲜明，风格独特。向人展示的不是一幕幕与生活毫不相关的电影画面，而是童年美好回忆的场景或者是儿童向往的童话世界的场景。

卖场空间环境分析

客流量：catimini商品的使用对象是1-15的青少年儿童，所以其客流多为家庭集体为主，且在周末及节假日客流量会大量增加。

顾客流动路线：走进catimini的专卖店，并不会给人一种服装卖场的感觉，而是像走进了童话中的境地，或是像温馨的家里。Catimini多采用曲线式的店内客流方式，自然和谐而不生硬。

环境面积：作为童装品牌，catimini的专卖店多数规模并不大，而是重点体现服装品牌的风格和营造气氛。

空间面积：catimini的室内空间布局和装饰营造了良好的氛围，外部形象也能体现品牌风格，新奇与众不同，较为吸引目光；室内形象的设计较为均衡和谐，合理分配了商品空间、店员空间、顾客空间的比例。

策划

卖场的选址：商业活动高频区、居民区附近。

卖场环境包括室内空间和室外形象，良好的卖场氛围可以增强消费者的购买决心。室外形象是店铺形象在公共场所的呈现，卖场的招牌、外观、出入口、橱窗、外部照明都很重要，外部形象要能体现品牌风格，又能新颖别致，吸引行人特别是青少年儿童的目光；室内形象的设计要能总体均衡、突出特色、和谐舒适、方便购买、便于调整，空间规划上要能合理分配商品空间、店员空间、顾客空间的比例。

采用体验营销的营销方式，使消费者充分体验了解商品及理解品牌文化内涵。在体验营销中要注意：注重消费者心里研究、找到产品切入点、设计营销事件、运用体验途径、增加“体验”附加值。体验营销的结果要能传播企业文化、增加销售。

区域规划：

1、出入口和通道：出入口正对主界面，至少在进入店内距离一米左右的位置可以看到主界面。通道设计讲究视线通透、活动顺畅，给顾客带来观看和活动上的方便以及心理上的美感。

2、分区规划：店内区域可以划分为商品陈列区、形象展示区、人员活动区。

3、照明：照明的规划要从亮度和颜色入手，亮度的对比与调整以适宜为度，即使人忘记灯光的存在，而将注意力全部集中在商品上。

4、安全规划：安全规划应包括两个方面，一是防止各种灾害的发生，二是避免有害物质的浓度超标。作为童装品牌，第二点就显得尤为重要了，不管是商品还是室内外的装饰都要以安全、环保、自然为原则。

5、商品规划：商品规划即确定商品的组合形式以及商品群的序列结构，力求达到：方便，视觉效果好、新颖、经济、整洁、安全。

6、招牌设计：招牌的设计要易读、易记、突出、醒目，能体现服装的风格，传达品牌理念，富有寓意，启发联想。

7、店员形象：店员要有整齐一致的着装，这会使顾客对商店有一种管理规范，制度严谨的印象，对商店产生信任感，亲近感。

下面配上一种卖场区域规划及商品成列的效果图。