mmu学习笔记之-----段式转换

第一篇：mmu学习笔记之-----段式转换

ARM中MMU之地址转换

第一次发帖略微有点激动，有不足的地方还请各位大神指教。

最近看了看mmu，找了好多资料，看了好多博文终于稍微清楚了一点，现在我把自己理解的内容总结一下：

首先我来说一下MMU的作用，MMU就是负责虚拟地址（virtual address）转化成物理地址（physical address）。下面我来说一下ARM CPU上的地址转换过程涉及三个概念：虚拟地址（VA）（CPU内核对外发出VA），变换后的虚拟地址（MVA）（VA被转换为MVA供cache和MMU使用，在此将MVA转换为PA），物理地址（PA）（最后使用PA读写实际设备）。

(1)CPU看到的用到的只是VA，CPU不管VA最终是怎样到PA的；

(2)而cache、MMU也是看不到VA的，它们使用的是MVA（VA到MVA的转换是由硬件自动完成的）；

(3)实际设备看不到VA、MVA，读写设备使用的是PA物理地址。

前期的铺垫基本完成，接下来进入重点。

在此过程中要用到以下两个必备的东西：

1、cp15协处理器的c2寄存器(这个里面的东西需要程序员自己装载)

2、虚拟地址MVA。

接下来我说以下mmu对虚拟地址到物理地址的转化过程。

1、无论进行那种有效转换都必须进行一级页表的转换，所以我们先去产生一级页表。

产生一级页表经过以下步骤

a)由协处理器CP15中的寄存器C2（高18位，即[31：14]为转换表基地址，低

14位为0）为一级转换表基地址，即TTB该地址指向了一个2^14=16KB大

小的存储区，即一级转换表。

b)将MVA的高12位，即位[31:20]作为一级转换表的地址索引，因此一级转换

表具有2^12=4096项，这4096项的地址为32位，最高的18位[31：14]为

寄存器C2的高18位，中间12位为MVA的高12位[31:20]，最低2位为0b00。

这4096项中的内容称为一级描述符。至此一级页表产生完毕。

2、mmu拿到一级描述符首先看它的后两位也就是bits[1:0]，根据这两位的取值mmu

会进入不同的转换模式，这两位会出现下面四种取值。其中这四种取值分别对应四种模式，下面我一一解释。

a)00无效不进行转换

b)01进行粗页式转换

c)10进行段式转换

d)11进行细页式转换

3、接下来对于不同的转换模式，就要进行不同的转换。我下面将对三种转换模式进行

一一分析。

a)0b10（段式转换），把段式转换放在第一个说的原因是在ARM中大量用到了

段式 和细页式转换。

段式转换是最简单的一种转换方式，它是将我们刚才产生的一级描述符

（即4096项中的内容）的高12位作为段的基地址，用MVA的低20位作为每个段的偏移量，由此我们可以轻松的推出每个段的大小为2^20=1MB，至此我们就得到了一个物理地址PA。

b)0b11（细页式转换）

细页式转换，它是将我们刚才产生的一级描述符的高20位bits[31:12]，再加上MVA的bits[19:10]（第二级表索引）合体，bits[1:0]补0，获取第二级描述符的地址，至此其一级转换结束，因为其二级转换方式和粗页式的二级转换方式相同所以我下面一块分析。

c)0b01（粗页式转换）

粗页式转换，它是将我们刚才产生的一级描述符的高22位bits[31:10]，再加上MVA的bits[19:12]（第二级表索引）合体，最后两位补0，获取

第二级描述符的地址（32位），至此其一级转换结束。

4、下面我们将进入二级转换，对于二级转换只针对细页式和粗页式，没有段式转换。

a)经过一级转换我们得到了二级描述符的地址，我们通过此地址可以得到二级描

述符，我们根据二级描述符的低两位bits[1:0]同样可以分为四种转换模式：

i.00无效不进行转换

ii.01大页描述符

iii.10小页描述符

iv.11极小页描述符

b)接下来我将对各个模式进行分析。

i.01（大页描述符）

此时我们取出二级描述符中的bits[31:16]——大页基址，它和MVA的bits[15:0]组成一个32位的物理地址，这就是MVA对应的PA。

ii.10（小页描述符）

此时我们取出二级描述符中的bits[31:12]与MVA的bits[11:0]组成一个32

位的地址，这就是MVA对应的PA。

iii.11（极小页描述符）

此时我们取出二级描述符中的bits[31:10]与MVA的bits[9:0]组成一个32

位的地址，这就是MVA对应的PA。

以上就是MMU对虚拟地址转换到物理地址的过程，本人第一次写学习笔记，还有很多不足之处还请各位前辈指教，谢谢各位。

第二篇：商业模式转换智慧笔记

商业模式转换智慧

未来企业之间的竞争已经不是产品、价格、服务等竞争，主要是企业商业模式的转换和创新的竞争，过去的成功靠机会，未来的成功靠模式的转换和创新。进入商业模式

一、什么是商业模式？

就是你企业在什么样的模式（平台）上进行有效的经营和管理，最后实现企业的价值和责任的最大化。如：商业模式就是造船、造航母；管理模式就是在船上，在航母上训练员工；战略模式就是在船上，在航母上架设导航。

如：航母上的新员工和小船上的特种员工发生对决，最后谁能取胜？

1、最早的四大商业模式案例： A、奥林匹克 B、麦当劳 C、传销

D、金融产品（保险）

2、中国三大明星的商业模式：

A、陈佩斯——从头忙到尾，最后还是赔 B、赵本山——到处是朋友和徒弟，利益他独享 C冯小刚——成本变、利润，利益共分享

3、诚宇包装的商业模式：有钱大家赚，大家持续有钱赚！

一、业务系统

二、关键资源和能力

三、企业的自由现金流

四、盈利模式

1、产品差价赚钱

2、资本运作赚钱

3、中介赚钱

4、社会影响力赚钱

5、广告赚钱

6、讲话赚钱

到此明了，此路是我开，此树是我栽，此平台是我搭建，要想在我平台上玩，请留下买路钱。

二、企业商业模式平台的构成 到此明了：

1、企业商业模式最主要的是企业的定位，然后设计一个运行操作平台，让每一个人的都得到最大的显现和发挥，最后实现企业价值和责任的最大化。

2、企业的商业模式是由构成企业相关单体因素通过企业的一个强项连接而构成的航母平台，当相关单体因素发生改变时，企业的商业模式就要进行不断的转换和创新。进入商业模式的转换和创新

作业：社会发展趋势的具体表现形式（写六条）

一、回看社会上的高手是怎样看待商业模式的转换和创新？

1、习主席说：未来5年内个体户必将消失，取而代之的是商业模式创新的团队（公司）；

2、皇明太阳能黄鸣说：企业商业模式的转换和创新是一个企业发展和裂变的前提和基础，作为企业老板我们必须要重视和亲自抓企业商业模式的转换和创新。

二、什么是商业模式的转换和创新？

就是企业主体对原有的有效经营和管理的运作平台（商业模式）的构成要素以及要素之间的关系或者动力机制进行创新和升级。如：横店影视城

三、怎样转换和创新企业的商业模式？ 首先必须自我思维的转换和创新。

1、因为思维创新是一切创新的前提和基础。如：三个业务员到庙上卖梳子

2、思维决定行为，行为决定结果，结果决定我们人生命运的好坏。

如：要想成为什么，必须先进入什么的思维。（坐头等舱、住五星级酒店、学习思八达）如：谈恋爱、结婚、生孩子影响事业的思维 0-7岁：天性绽放期；

13、14岁：情商、智商形成期； 13-

23、24岁：学知识、学技能； 23-30岁：干事业、结婚、生孩子； 30-50岁：大业必成期；

3、事件是静态的，思维是动态的，结果是必然的。到此触摸到，改思维就是改命，只有想不到，没有做不到。其次，所有的转换和创新都是在商业模式的航母平台上完成的。

1、转换和重新界定企业的市场 如：春秋航空把自己定位为运输业； 如：棺材旅馆

2、转换和改变产品或服务 如：香飘飘奶茶 如：白加黑

3、转换和改变销售方式

如：可采化妆品和霸王洗发水放在连锁药店销售 如：中央空调

4、转换和改变收入方式 如：广告公司按实际效果收费 如：思八达课程无效全额退款

5、转换和改变行业的游戏规则 如：苹果手机

6、转换和改变合作网络 如：好利来和邮电局合作 如：蒙牛把300万农户整合养牛

7、转换和改变服务流程 如：美国一分钟诊所； 如：腾飞快修

8、转换和跨界嫁接 如：麦当劳 如：许愿吧

9、转换和融合其它商业元素 如：万达广场 如：沃尔玛

10、转换和做公益事业 如：农夫山泉 如：百园裤业

到此明了，人生所有的困惑都是自我转换和创新的困惑，一切变了是自己变了，一切没变是自己没变，所有的改变都必须先从改变自己开始。

改变自己就是要从建立强大的自我开始，有了自我自然就会有自主，有了自主自然就可以在社会上和别人进行约定。

第一板块：自主转换——媒介——社会发展趋势

一、什么是趋势？

就是未来发展的走向（就是生命运行的规律，能量运行的方向）。

二、什么是社会发展趋势？

就是社会未来发展的走向，即构成社会单体因素发展趋势的总和。如：政治方面（孙中山、卡扎菲）

如：经济方面（全球经济一体化，人民币升值，劳动力成本上升）如：其它方面（产品、事业、感情）

三、社会发展趋势的具体表现形式：

1、从单打独斗到上下游利益一体到合作联盟。

2、从自主发展到全球一体化发展。

3、从只注重经济效益到注重低碳环保循环经济的发展。

4、从只注重大城市发展到注重中小城市发展，和城乡一体化的发展。

5、从只注重工业到注重工业和农业一体化的发展。

6、从低附加值到高附加值的发展。

7、从国有到私有。

8、从物质到精神。

9、从专政到民主。

四、企业商机来源的通道和途径

1、社会发展趋势是商机产生的环境和市场，把握住了社会发展趋势就等于把握住了商机。商机来自于四个方面： A、未被满足的需求 如：长寿药 如：《宗教智慧》 B、未被解决的问题 如：《创二代》 C、政策是最大的商机 如：城乡一体化 D、未被满足的尊严 如：坐头等舱

2、未来30年十大好的商机市场： A、孩子市场 B、女人市场 C、老人市场 D、健康市场 E、教育市场 F、建设市场 G、科技市场 H、创意市场 I、服务市场

J、我们认为最好的市场就是最好的市场

到此明了，当经济发展到一定阶段，必然进行产业的整合和行业的并购，没有谁能逃脱这样的规律，所以我们一定要把握住社会发展趋势，找到人们的核心需求，针对性的为其提供产品或服务。

第二板块：聚焦转换——媒介——企业的定位

一、什么是企业的定位？

1、企业定位和找定位思维意识理论：顺瓜摸藤

2、企业的瓜是利润，企业要想获得利润，就必须让顾客需要企业，怎样才能让顾客需要企业？就是用我们的产品或服务能为顾客解决当下的困惑，或满足他当下的需求。

3、当客户的困惑或需求变化了，我们怎么知道？ A、问顾客 如：史玉柱 B、自己体验

到此触摸到，企业的定位就是寻找长期的消费群体，然后找到其核心的需求或困惑，最后针对性的提供独特的价值（产品）和服务。

二、怎样给企业进行定位？

1、定位的四步骤 A、我是谁？

B、我服务的对象是谁？

C、我服务的对象有什么重要特点？

D、我提供哪一个环节的服务满足了我服务对象哪一个环节的需求？ 如：霸王洗发水

2、定位的几大原则 A、领先原则

如：高露洁含氟防蛀牙膏 B、类别法则

如：沃尔沃安全，宝马驾驶舒服，奔驰的尊贵 C、反抗法则 如：汉堡王 D、单一原则 如：格力空调

3、定位的几大特殊通道和途径： A、不走寻常路，才能有出路 如：三星做大手机 B、我是第一我怕谁

如：可口可乐碳酸饮料第一，红牛功能饮料第一，蒙牛乳制品饮料第一 C、要么最老，要么最新 如:德国汽车，微软操作系统 D、让客户觉得我们有秘方 如：云南白药牙膏 E、把自己定位为专家

如：米其林轮胎，老板吸油烟机

4、定位的几大玄机

A、跳出来（看市场、看竞争对手、看自己、出来学习）B、类别：

就是一种概念化的差异，即绕开产品原有的功能，去找出产品原来不具备的功能。如：茅台酒

C、支撑（产品、服务、名称）

三、怎样实现企业的定位（实现企业定位的金四角）第一角：定打法

一、什么叫定打法？

就是用什么样的方法、手段、策略来完成任务和目标。

二、企业在不同时期要采用不同的打法。

1、创业期——企业是老板和家人的——游击战。

2、发展期——企业是老板和员工的——侧翼战。

3、裂变期——企业是国家的——进攻战。

4、成熟期——企业是人类的——防御战。

三、定打法的具体表现形式：

1、借势

2、聚焦

3、联盟

4、向自己开炮

5、农村包围城市

6、内部创业

7、……（结合自己企业的实际，找出适合自己的打法）第二角：开模具

就是一种战略性的项目或产品，必须可以复制。第三角：宣传教育

1、大声的喊出来

2、老调常谈

3、长效投入

4、编造故事或制造事件 如：海尔砸冰箱事件 第四角：培养人

1、首先把自己培养好，先把自己的身体炼好。

2、经营企业老板一定要从老板到“老师”的转变，成为一个教练型的领导。

3、要有内部创业机制，培养有企业家精神的员工。

4、要敢于重用比我们优秀的员工，或者把比我们不优秀的员工培养成比我们优秀的人。5.要有包容之心，用人所长。

6、拉大自己的梦想，并点燃和拉大员工的梦想。

7、自己要不断的学习，并带领自己的团队进行不定期的学习。

到此明了，企业的定位让我们有了聚焦和取舍，让我们找到了工作的重心和方向，也让我们成为第一，同时也让我们找到了人们的核心需求，然后针对性的提供产品和服务，针对性的进行运行操作。

第三板块：互生联盟转换——媒介——运行操作 第一个系统：企业业务系统的建立

一、什么是企业的业务系统？

就是解决企业内部人合作怎么做，外部人员合作怎么做的方法和方式，即解决企业利益相关者的分配问题。

如：

1、土地承包责任到户后，农民为什么愿意动起来了？

2、改革开放后，我们为什么愿意办企业了？

3、公司体制改制后（上完全员生发后），员工为什么都愿意动起来了？ 到此触摸到，人愿意动起来，有三个方面的原因：

A、利益（物质和金钱），利益分配的最好通道和途径就是建立机制。B、荣誉（奖励、惩罚、报仇雪恨）C、精神（追逐梦想，实现人生价值）

二、怎样建立企业的业务系统？

1、成就员工

A、和全员建立利益一体 a、薪酬机制（落差）b、分红机制（基层），周期，方案

c、期权机制（物、钱，中高层，比例不低于五个，不高于十个）d、对赌机制（高层）e、股份机制 B、荣誉方面 a、晋升机制

b、证书的力量（奖杯、奖牌、证书、雕像）

c、增加社会影响力（给员工的伴侣、父母发工资、给村长写感恩信、母校写感恩羊皮卷）C、精神一体 a、同学一样的学习b、有孝心 c、有爱心 d、有梦想 e、祈福、求祷

2、成就客户

A、做一个有魂的产品，让客户生活更幸福或更有价值。B、给客户提供合作之外的帮助。C、和客户建立“利益”一体。D、带客户一起学习（最好上思八达）。

3、成就供应商

A、按约定准时给供应商支付 B、给供应商一定的合理利润空间 C、和供应商建立“利益”一体 D、给供应商提供合作之外的帮助 E、带供应商一起学习（最好上思八达）

4、成就同行

A、不在公开场合和客户面前诋毁同行。B、给同行提供和自己不冲突的帮助。C、和同行建立“利益”一体。

D、带同行一起学习（最好上思八达，自愿的）

5、成就有缘的人和事 A、伴侣 B、兄弟姐妹 C、员工 D、思八达战士

E、今天我们在一起学习的人

三、业务系统建立好 之后，三大保障工作：

1、要有严谨的合约条款做保障。

2、要对内外进行宣传教育（最好是第三方）。

3、要监督、督促实施。

到此明了，业务系统的建立首先必须先让别人有钱赚，别人才愿意跟我们合作，先成就别人，顺便成就自己。所以一个企业的业务系统和业务环节都是由自己来投资和控制的公司，反而风险会更大，也很难把企业做大做强，我们一定要懂得用合作联盟的方式，把企业各个环节的业务系统建立起来。第二系统：企业的关键资源和能力

一、什么是企业的关键资源和能力？

就是我们企业具有的能力别人没有，或者别人有但不如我，即建立一种控制性的能力，保护我们的利润流，让客户必须从我们这里购买。

二、企业关键资源和能力的具体表现形式？

1、品牌资源 如：耐克

2、技术资源 如：美国高通公司

3、销售资源（渠道资源）如：安利

4、地域资源 如：普洱茶

5、资金资源 如：化工产业

6、成本资源 如：云南烟草

7、原材料的采购和控制资源 如：中石油、中石化

8、产品的研发和更新速度资源 如：英特尔处理器

9、领袖资源 如：喝茅台酒

10、个人影响力资源 如：赵本山、姚明

三、搭建平台，形成平台资源

就是咱们什么都没有，只要我们去整合资源，搭建平台，为更多的人提供服务，更多的人就会为我们赚取财富，最后形成我们的平台资源。如：沃尔玛 如：阿里巴巴

如：企业就是一个最大的平台

四、合作联盟形成联盟资源

1、目标相同

2、理念相同

3、资源互补

4、能力相当

5、机会当前

6、环境相关 到此明了，1、一个企业一定要找到自己的强项，然后把它做到最强最大，最后形成自己的关键资源和能力。

2、如果没有强项，我们也要去整合资源，搭建平台，形成平台资源。

3、如果以上两项都没有，我们也要整合人脉，合作联盟，形成联盟资源。第三个系统：企业盈利模式的建立

一、什么是企业的盈利模式？

就是如何从为顾客提供的产品和服务中，找到赚取利润的方法和方式。如：麦当劳

1、汉堡不赚钱

2、薯条赚小钱

3、其他产品赚中钱

4、加盟费赚大钱

5、管理费赚大大钱

6、原料配送赚大大大钱

7、房地产赚大大大大钱

8、资本运作赚大……钱

二、企业盈利点的具体表现形式

1、所有权盈利 如：卖桌子赚钱

2、广告盈利 如：百度、谷歌

3、使用盈利 如：住宾馆

4、预用盈利 如：健身卡

5、中介盈利 如：房产中介

6、租赁盈利 如：九阳商务豆浆机

7、增值服务盈利 如：小肥羊

8、资金盈利（资金周转率和资本运作）

9、延伸盈利 如：喜羊羊灰太狼

三、怎样设计企业的盈利模式

1、要找到更多的人帮我们的企业承担成本 如：春秋航空

2、要找到更多的人帮我们的客户付钱 如：看报纸

3、要提高相关的附加价值 如：提升品牌的影响力 如：尊严的价值

到此明了，企业的盈利点越多，企业越有可能盈利，也越具有竞争优势，未来所有企业的主营业务都是为了先锁定客户，然后才去找到更多的盈利点，建立企业的盈利模式，这样自然就能找到更多的人帮我们的企业支付成本，自然就能找到更多的人帮我们的客户付钱。第四个系统：企业的自由现金流

一、什么是企业的自由现金流

就是企业在确保正常生产和发展的过程中而剩余的现金流量，即就是在不危及企业生存和发展的前提下可供分配给股东的最大现金额度。

二、设计现金流，价值最大化

1、减少自身规模的投资

2、降低运营成本

3、提高运行效率

三、改善现金流，获取轻资产

1、善于整合和利用存量的资源和能力。

2、减少库存，减少应收账款，减少高息负债（高利贷不能用）

3、提高产品的附加价值

四、企业获取资金的渠道和途径

1、股权融资

A、增资扩股（企业融资）B、割股套现（个人融资）

2、债权融资 A、融资的渠道 a、客户的钱（买方）b、供应商的钱（卖方）c、社会的钱 d、国家的钱 e、机构的钱 B、融资的方式 a、抵押 b、质押 c、信用 d、项目 e、担保

3、其他融资（应收账款、库存、租赁、资产证券化、期权股份）

到此明了，以上这些获取轻资产和资金的方式方法，不是每个企业都能全部使用得上，但目的是触动和打开大家的思维，让我们能更好的找到和用好企业的资金，最后实现企业的价值和责任的最大化。

第四板块：传承转换——媒介——企业的价值和责任（境界）

一、什么是企业的价值和责任？

1、通俗的讲，把员工当“孩子”，把国家当“父母”。

2、商业定义：企业在正常的生产经营管理过程中，除了对股东应承担法律责任和义务外，还要对员工、消费者、社会、国家、环境等承担责任和义务。

玄机：在没有的时候我们都敢去做，不是等到有的时候才去做。

二、企业价值和责任的具体表现形式：

1、把企业做大、做强、做久。

2、做一个有魂的产品。

3、一切经营活动都要遵守道德规范。

4、多做公益性的投资。

5、尽自己最大的能力做慈善事业。

6、自觉的保护环境资源。

7、当国家进行宏观调控时，我们要给予支持和配合。

8、不在公开场合诋毁和评价我们的党和国家。

9、做红色企业，永远跟党走。

三、怎样才能保持企业持续有价值和责任？

1、孝与被孝

2、救与被救

3、忏悔

4、祈祷

5、拜与被拜

6、不定期的到火葬场，重病监护房，到自己的祖坟去体验

7、诅咒发誓

8、公开承诺（不到万不得已不拿出来使用）

9、去上《宗教智慧》

10、上《三弦智慧》

到此触摸到，为什么经营企业，是为了牺牲五千人，成就老板自己的大业？还是为了成就五千人，顺便成就老板的大业，然后能更好的回报社会，成就国家？ A、初级阶段

我们老板办企业都是为了家人能过上幸福的生活或者光宗耀祖，或者报仇雪恨，但当其实现时，我们老板的劲就没了，感觉生活也没有什么意义了，最后只有用物质来刺激自己，甚至肉体。

B、当A实现时，我们一定要出来学习，增加见识和视野，打开我们的格局，拉大梦想，去搭建一个更大的企业平台，在这个平台上放一大堆梦，去吸引一些有意愿和有能力的高手来加入我们，我们就像成就我们的孩子一样，先帮他们实现梦想，顺便实现我们老板的梦想。

到此明了，经营企业，不论大小，都不能只以利润为唯一的经营目标和经营理念，都要从道德的层面上去承担起更广泛的社会责任和义务，以一种感恩的心去回报社会因我们的企业行为而付出的代价和给予的恩遇。

第三篇：议论文结构之六段式

议论文结构之六段式.txt生活，是用来经营的，而不是用来计较的。感情，是用来维系的，而不是用来考验的。爱人，是用来疼爱的，而不是用来伤害的。金钱，是用来享受的，而不是用来衡量的。谎言，是用来击破的，而不是用来装饰的。信任，是用来沉淀的，而不是用来挑战的。

一、明确模式

第一段：提出论点，准确鲜明。或引用，或比喻，或排比，或比兴，总之，三两句话直奔主题，切忌故弄玄虚，拖泥带水。

第二段：详例剖析，叙议结合。事实胜于雄辩，一个精当的事实论据，往往能够有力地证明论点。只是要写好详例剖析殊为不易，不少学生忘记了议论文的体裁特点，叙事过于详尽，变成了记叙文的写法，这是应该尽力避免的。学会“三明治”式的结构，即首尾是议论评价性文字，中间是高度概括性的叙述（一般不超过120字）。

第三段：略例排比，形成气势。如果说详例是点的勾勒，那么略例就是面的铺展。点面结合能够形成立体感，略例以三四个为佳，若能形成古今中外的格局，则更有全面的代表性了。

第四段：正反对比，凸现中心。即在上面详例剖析、略例排比的基础上，再从反面切入，正反结合，对比鲜明，从而更加突出中心。

第五段：辨证分析，立论周全。任何理论都不过是一种假设，绝对的结论容易产生偏颇，因而一段辨证的分析能使立论更为严密周全。

第六段：联系实际，结尾升华。这一段是为了突出文章的现实针对性，联系实际，解决问题，从而使主题得到进一步升华。

这种模式，易于掌握，可操作性强，非常适合考场作文。因为它的优势很明显：思路清晰，逻辑严密；六步模式，环环相扣，一气呵成，无啰唆拖沓之嫌，使阅卷老师一看即明；论据充实，论证充分，有效地克服了写议论文内容空乏的毛病。

二、典型范例：

借忧患之风，扬理想之帆

例文之一

①孟子说：“生于忧患，死于安乐。”欧阳修有言：“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。”这些古训，无一不是在警示我们：不要沉迷享乐，要在忧患中求发展。

②古人云：“贫贱忧戚，玉汝于成。”贫穷的生活、卑贱的地位、失意的忧伤，有时像一阵烈风，它会熄灭弱者的生活激情，但也会扬起强者的希望之帆。越王勾践，由一国之君沦为吴王的马前卒，何等的卑贱！由锦衣玉食而食人粪便，又是多么的屈辱！然而，数年之后，他却能实现三千越甲终吞吴国的抱负，雪洗耻辱，光复越国。是什么使他得以东山再起，创造历史神话？是忧患。卧薪尝胆，警醒他毋忘国耻，时刻清醒；亲身劳作，促使他体恤民生，吊忧贺喜；仇雠在前，激发他忍辱负重，苦觅良机。

③忧患可以光复一个国家，同样道理，忧患可以使一个生命创造奇迹，也可以让一个企业处于不败之地。是忧患，使司马迁忍辱负重，创造了“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》，丰富了中华史学文化的宝库；是忧患，让邓亚萍悬梁刺股，发奋苦读，取得了人生的另一块沉甸甸的金牌；是忧患，让张智慧春研发出第四代洗衣机，让海尔集团在新的竞争中赢得一席之地„„

④也许有人会说：安乐的生活，谁不向往？殊不知，安乐，是一张温床，可以成就幸福的美梦，更容易滋生堕落的细菌；安乐，是火，可以温暖疲惫的心灵，更可以熔化斗志的宝剑；安乐是麻醉剂，可以缓解肉体的疼痛，更可以损害你健全的器官。商纣王沉迷美色，酒池肉林，终于断送商朝江山，成为百姓的罪人；后唐庄宗李存勖，宠幸伶人，沉湎于度曲作词，荒废朝政，导致身死国灭，给后人留下笑柄；吸毒者，陶醉于一时快乐，害己害人，酿成个人悲剧，毁弃家庭快乐，给社会留下。

⑤以史为鉴，可以知兴替；以人为鉴，可以知得失。处在生存的巨大压力中的我们，也面对许许多多的诱惑，这就要求我们，无论身处忧患，还是享有快乐，都要拥有一支镇静剂——“福兮，祸之所伏；祸兮，福之所倚”的辩证思想：忧患中，乐观进取，化压力为动力；成功时，站到生命的更高层，不被安乐遮望眼，放远目光，且莫贪恋一时的快乐，重蹈蜗牛的覆辙——强大得令许多天敌都无可奈何，却惨死在小巧柔弱蠢笨的萤火虫手中！

⑥忧患是风，推动生命之舟。让我们借忧患之风，扬起理想的风帆，驶向幸福的彼岸。

不要轻易说“不”

（例文之二2008广东）

①我们知道，生活有着太多的曲折，也有太多的意外，但是，“既然选择了前方，但只顾风雨兼程”，认定的，就要去坚守，不要轻易说“不”。

②如果厄运不小心降临在你的头上，不要自暴自弃，不要轻易中断快乐的航程，不要轻易说“不”。相信自己，相信未来，一息尚存，奋斗不止。台湾残疾人画家谢坤山，19岁那年因为一次意外事故失去了一条腿，后来又失去了一只手，一只眼睛，他克服常人难于克服的困难，坚持练习生活自理，后来又学会了用嘴含着画笔作画，成为台湾著名的现代画家。面对人生的一次又一次打击，谢坤山没有坐等政府救济，没有轻易对他的人生说“不”，他说，“我从不去想我失去了什么，我只想我还拥有什么。”他成功了，成为无数人的精神偶像。汶川大地震73小时后，北川女子龚天秀没有轻易对生命说“不”，为了能够继续活下去看着儿子长大成人，她用砖头砸烂自己小腿喝血求生，后来又向消防官兵要来锯子和剪刀，自己锯掉小腿，剪断筋肉，爬出废墟。

③如果在人生的道路上失败了，甚至是一次又一次的失败，也要继续以一个将军的姿态，从失败的地方爬起来，再一次投入新的战斗，不要轻易说“不”。欧立西为了发明一种新药，坚持进行实验，从不轻易说“不”，失败了，总结教训再干，一直实验了606次，才获得了成功，制出了以实验次数命名的新药606；面对四个年头几百次的失败，为了科学研究，诺贝尔不怕寂寞、不怕失败、潜心钻研，没有轻易说“不”，到1867年的秋天，终于制造出能够安全运输的固体炸药——黄色炸药。

④如果惰性、害怕寂寞、缺乏恒心——这些诸如此类的人性的共同敌人一千次地向你招手，你也要一千零一次对它们挥手拒绝，不要轻易对自己的坚守说“不”。既然认定了是正确的航向，就要不顾一切地冲向理想的彼岸。大凡非常之人，往往有非常的“坚守”。面对社会的变故，生活的艰难，思考的寂寞，他们没有轻易说“不”：一生的血泪，10年的披阅和增删，曹雪芹给我们构建了一座文化的巍巍昆仑《红楼梦》；15年的执著，司马迁写就光耀千古的史家绝唱《史记》；40年的坚守，马克思终成照亮人类的哲学巨著《资本论》。

⑤当然，不要轻易说“不”，并不是不能说“不”。如果你面对一潭死水的生活，波澜不起，生命的冲劲早已缺席，人生的斗志也了无踪影，你应该对这样的生存现状勇敢地说“不”。1999年，高燃以一个中专毕业生的身份只身来到广州打工，又毅然抛弃月薪5000多元稳定工作，多方联系进入一家高考补习班，次年以优异的成绩考入清华大学，后来创办市值上亿元的MYSEE公司。央视记者李小萌采访他，他说，我不想过那种一眼就可以望到头的人生。高燃勇敢地跟平庸的生存状态说“不”，高燃超越了自己，他成功了。

⑥我们不要轻易说“不”，并不是去做一个逆来顺受毫无原则的人，面对沉沦的陷阱和惰性的挑衅，我们要勇敢地说“不”；面对厄运的打击、失败的考验和种种执著人生的坚守，我们不要轻易说“不”。改变能改变的，接受不能改变的，坚守早就认定了的。人生的过程是一个超越自己的过程，人生的过程也是一个坚⑤守的过程。

不要轻易说“不”

（例文之三2008广东）

①什么是“不”？那是对事物可能性的一种否定。当你说出“不”字的时候，你也就认为某件事不可能发生，没有希望。然而，世事无绝对。世上几乎没有事情是绝对可能或绝对不可能的。所以，朋友，请不要不加以认真思索，就轻易说“不”。

②不轻易说“不”，是一种智慧。

③十几年前，互联网在中国还没有造成重大影响，一个外国记者采访某外资企业老板时问：“你认为互联网在中国有市场吗？”那位老板几乎不假思索地说：“不，那不可能，中国技术太落后，经济也不行。”但这句话却启发了当时正从事翻译工作的马云，他仔细地分析，中国有十几亿人口，且随着改革开放，经济也逐渐发展，如果利用互联网发展贸易，不是有很大的市场吗？于是他敏锐地从别人说“不”的事业里看到了商机。马云也成为了著名公司“阿里巴巴”的总裁，他的智慧也为人称道。

④如果当时马云只看到困难，就轻易说“不”，那么现在还哪有功成名就可言？由此可见，有些看似不可能的事，请不要轻易对它们说“不”。有时候经过仔细分析，认真思考，所谓的不可能也是有可能的。

⑥不轻易说“不”，这是一种力量。

⑦汶川地震造成了众多生命消逝、家庭的残缺，看着泪流满面、伤心欲绝的灾区人民，我想对你们说：“不要轻易对生活的希望说不，灾难让你们去了家园，失去了亲人，但生活还要继续。”不要轻易放弃，不轻易对生活的希望说“不”，这是一种坚强，是一种在困难面前挺直脊梁的力量，我深信，这种力量能为灾区人民抚平伤痛，勇敢地走下去。

⑧我们不要轻易说“不”，但对于一些事情，我们却要不假思索地说“不”。

⑨当陈水扁在制造分裂中国的舆论时，我们大声说“不”；当DNN作出侮辱中国人民的言论时，我们大声说“不”；当莎朗?斯通提出“地震报应”论时，我们大声说“不”。不轻易说“不”不等于面对可能损伤民族，伤害国人感情的事也忍气吞声。

⑩一个懂得什么时候该说“不”，什么时候不能轻易说“不”的国家才是一个真正的强国，才能在民族之林中屹立不倒。

○11在奥运来临之际，让我们理性对待“不”字，扬起一叶民族之魂的风帆！

点评：这是一位理性思维很好的考生的作品。“不”字有在不同的语境中有不同的内涵，如否定、放弃、拒绝等。作者开篇定向，把“不”理解为“对事物可能性的一种否定”，这样写的好处是论题集中，避免大而空泛，便于深入展开。作者认为“请不要不加以认真思索，就轻易说‘不’”，首段明确阐释了题目的涵义，“轻易”就是“不加以认真思索”，这样写扣得紧点得明。主体部分用了两个例证，论述了在不同困难面前不轻易说“不”是智慧是力量，用例新鲜，评例精恰，论述有力。然而作者并没有就此停止思考的脚步，结尾部分简练有力地提出“不轻易说‘不’不等于面对可能损伤民族，伤害国人感情的事也忍气吞声”，从而使文章充满辨证色彩，行文比较周密。总之，本文架构清晰，论述缜密，文风质朴，是一篇优秀的考场作文。

第四篇：报关考试学习笔记之第八章

报关考试学习笔记之第八章

这章知识点本人认为较为集中，我罗列出以下知识点，我认为是这章的精华，也是主要考点。（实践证明，同学们掌握了以下知识点，试题一般也就是出自下面这些总结了）

第一部分：考点总结

1.国际贸易是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动；

2.国贸的特点：复杂性、不稳定性、风险性；

3.进出口贸易的基本业务程序：准备阶段——磋商和订立合同阶段——履行合同阶段。出口：CIF价，进口：FOB价；

4.经销：出口企业与国外经销商达成书面协议······方式：一般经销、独家经销；

5.独家经销又叫包销。买卖关系：自负盈亏；

6.代理：总代理、独家代理、一般代理；

7.总代理有权指派分代理并可分享代理的佣金；

8.独家代理与包销的区别：1）性质不同 委托代理关系/买卖关系 2）风险不同 不承担/承担 3）目的不同 佣金/商业利润 4）专营权不同 代销的专营权/包销的专营权：专买专卖权；

9.一般代理又叫佣金代理，不享有独家专营权；

10.招标方式：公开招标、选择性招标、谈判招标、两段招标；

11.拍卖的特点：公开竞买的现货交易；一定机构内有组织的进行；具有自己独特的法律和规章；

12.寄售又叫委托代售，特点：1）凭实物进行买卖的现货交易，2）寄售人与代销人之间履行委托代售关系，3）具有自己独特的法律和规章；（所有风险和费用都由寄售人自行承担，代销人只收佣金）

13.加工贸易：进料加工和对外加工装配（来料加工、来件装配）

14.进料加工和来料加工的区别：1）原材料来源相同，但方式不同，自购/委托方提供；2）产成品：自行销售/有特定对象；3）工缴费+利润/工缴费；

15.对销贸易：易货贸易、互购贸易、补偿贸易（返销、回购、混合抵偿）；

16.质量的表示方法：文字说明表示和样品表示（标准样品、参考样品、对等样品、买卖方样品、复样）；

17.数量的计算：1）毛重=本身+包装（包括托盘）2）净重：初级产品以毛作净，未规定则按净重计算=本身扣除皮重（也就是外包装）3）公量（对水分含量不稳定的货物）：（净重/1+实际回潮率）*（1+标准回潮率）<我认为这样更好理解> 4）理论重量：单间重量*件数（固定规格的产品）5）法定重量：纯商品自重+直接接触商品的包装材料 6）净净重量：净重扣除内包装的重量以及其他包含杂物；

18.数量机动幅度又叫溢短装条款，谁装运谁决定。约、大约：10%；

19.包装的标志：运输标志，指示性标志，警告性标志；

20.销售包装：美化，运输包装：保护；

21.中性包装：不注明生产国别，为了适应国外市场特殊需要、打破贸易壁垒。（定牌中性：有商标、牌号、无国别；无牌中性：三无）

22.EXW:唯一一个由买方负责出口清关的术语，C组、F组：装运合同，D组：到货合同，DDP：唯一一个由卖方负责进口清关的术语；

23.FOB：商品成本+国内总费用+预期利润，CFR：FOB+国际运输费；

24.运算 设1-保险费率X（1+投保加成率）=a

已知FOB：CFR=FOB+国际运费 CIF=CFR/a，已知CFR：FOB=CFR-国际运费 CIF=CFR/a，已知CIF: FOB=CIFXa-国际运费 CFR=CIFXa；

25.海洋运输：班轮运输、租船运输。班轮运输又叫定期船运输。特点：四固定（航线，停靠港口，船期，运费率），一负责（由班轮公司负责配载和装卸），不定书面合同，以签发提单为依据；<双方均不计滞期费和速遣费>

26.班轮运费的计价方式：W, M, W/M, A.V, W/MorA.V, open等；

27.租船运输：1）定期租船（承运人管理）2）定程租船（初级产品，出租人管理）<速遣费为滞期费的1/2>;

28.公路运输：机动灵活、速度快、利于实现“门到门”运输；

29.航空运输：速度快，安全。运费从始发机场到到达机场的运价，仅适用于单一方面；

30.集中托运是货运代理的主要业务；

31.国际多式联运的特征：1）一份多式联运合同，2）一份全程多式联运单据，3）一个多式联运经营人对货物运输全程负责，4）全程单一运费率；

32.整箱货FCL(CY-CY),拼箱货LCL(CFS-CFS);ICCC

33.基本险：一切险（+一般外来风险）>水渍险（+其他损失）>平安险（海上风险）；

34.附加险：一般附加险、特殊附加险（大家可以用排除法，只记一个，例如我只记特特殊附加险：罢海战 拒交 舱卖黄<大家自己联想记忆，哈哈>），平安险or水渍险才加一般附加险，一切险不需要；

35.保险金额=CIForCIP价X（1+投保加成率），保险费=保险金额X保险费率；

36.汇付用于预付货款、货到付款、订金、延期付款，种类D/D T/T M/T；

37.汇付的种类：光票托收、跟单托收。跟单托收：付款交单 D/P(即付，远赴)D/A（承兑交单）；

38.托收对买方有利；

39.信用证的特点：1）开证行付首要责任；2）是一种自足文件；3）是一种纯单据业务；

40.L/C的作用：银行对出口人有条件的付款承诺：单单一致，单证一致；

41.凡在信用证上没有注明“可转让字样”的L/C，均为不可转让信用证；

42.索赔期限有约定（合同）与法定（法律）之分；

43.救济方式：损害赔偿、解除合同、实际履行；

44.发票：商业发票，形式发票，厂商发票。

45.商业发票是卖方向买方开立的总清单，是卖方结汇所需单据之一，买方凭以收货、付款以及报关纳税的依据。5个作用：1）单据的中心 2）便于验收、核对进出口货物，查看是否符合规定 3）双方记账的原始凭证 4）报关，纳税的计算依据 5）代替汇票；

46.形式发票：进口方向当局申请批汇或进口许可证；

47.厂商发票：出口商出具的以本国货币计价的发票，海关以便确定是否征收反倾销税；

48.装箱单又称花色码单、码单、包装单。供海关验货和收货人核对货物。

49.提单：海运提单。作用：1）承运人签发的货物收据，表明承运人已按提单所列内容收到了货物，2）承运人与托运人之间订立运输合同的证明，3）物权凭证；

50.记名提单最保险，但不能转让。不记名提单：方便但不保险。指示提单方便，保险，最广泛；

51.运费预付提单：CIF CFR CPT CIP;运费到付提单：FOB FCA;

52.海上货运单：海运单。不可转让。最主要。1）承运人、发货人海运合同的证明，2）出运货物的收据，不能作为物权凭证；

53.航空运单：不是物权凭证。总运单（航空公司），分运单（货代）；

54.提货单：收货人凭提单向港口装卸部门，提取货物的凭证。无他用途。

55.标准唛头：收货人、目的地或目的港、合同，订单，发票号码、件号；

第二部分：重要英语

1.单位

weight：kilogram，kg 千克；

metric ton，m/t 公吨；

capacity：bushel，bu.蒲式耳；

liter，l 公升；

gallon，gal 加仑；

number：piece，pc 只； packs 捆（裸装）； bag 袋；

package，pkg 包； roll or coil 卷； case 箱；

pair 双； gross，gr 罗； bale 包；

set 套； unit 辆；

dozen，doz 打； head 头；

length：yard，yd 码； meter，m 米； foot，ft 英尺； centimeter，cm 厘米；

area：square meter，㎡平方米； ~ yard，yd2平方码； ~ foot，ft2平方英尺；~inch平方英寸； volume：cubic meter，m³；~ yard，yd3 立方码；~foot，ft3 立方英尺； ~inch 立方英寸；

2.重量

gross weight 毛重 net weight 净重 tare weight 自重 conditioned weight 公量 legal weight 法定重量

net net weight 净净重 theoretical weight 理论重量

3.包装

箱 case c/s，袋 bag，包 bale，桶 drum，集装箱：container，托盘 pallet，carton ctn纸箱，nude pack 裸装，in bulk 散装；

4.运输条件

我是这样记的：F组（记末尾）：A S B（一个SB）C组（记中间）： F I P I D组（记中间）：A E E D D ； 水上运输：FAS FOB CFR CIF,买方承运：FCA FAS FOB,卖方办保险：CIF CIP ,买方出口报关：EXW，卖方进口报关：DDP;

5.free in 不管装 free out 不管卸；

6.术语变形

FOB（意味着买方付主运费）Linner Terms 班轮条件 卖方不负担有关装船费用，under tackle 吊钩下交货 从货物起吊开始的装船费用由买方负担，stowed 理舱 卖方支付包括理舱费在内的装船费，Trimmed平舱 卖方支付包括平舱费在内的装船费，stowed and trimmed 卖方支付包括理舱和平舱在内的装船费；

CIF(意味着卖方付主运费)Linner Terms 买方不负担卸货费，EX ship’s hold 舱底交货 买方：从船舱底部起吊一直到卸到码头的卸货费，EX Tackle 吊钩交货 卖方：~，Landed 卸到岸上 全由卖方支付；

7.单据

invoice 发票 commercial~ 商业发票 ：contract no 合同编号 L/C NO 信用证编号 From/TO/VIA 起点/终点/中转地

TO/Sold to Messrs/For Account and Risk of Messrs 收货人

Mark&Commondity/Description of Goods 品名&货物描述

Quantity 数量 unit Price 单价 Amount/Total price 总价

commission 佣金 Rebate/Discount/Allowance 折扣

FREIGHT 运费 Insurance/premium 保险费 signed by/signature 签章

Packing List /Packing Specification 装箱单 ：packing/packing in 包装及数量

Length/width/Height 尺寸 Measurement 体积

G.W N.W

Bill of Lading B/L 提单 ： Carrier 承运人 B/L NO 提单号吗 Vessel/VSL 船名 Voyage no 航次号clean~清洁提单 Consigner/shipper 托运人 consignee 收货人 Notify Party 被通知人

unclean~不清洁提单 Pre carriage by 前段运输 place of Receipt 收获地点 place of loading/shipment 装货港

On Board~ 已装船提单 ports of Discharge 卸货港 Place of Delivery 交货地点 Marks &Nos 唛头 Received for shipment~ 备用提单 container no 集装箱号 port of destination 目的地

Straight ~记名 Blank~ 不记名 Order ~ 指示提单 Sea waybill/Ocean waybill 海上货运单

Direct ~直达提单 Transhipment ~ 转船提单 Through~ 联运提单 Air waybill 航空运单

Freight Prepaid ~运费预付提单 Freight to be collected~ 运费到付提单 Delivery Order 提货单

8.港口名称 大家记住一些主要的就行。不用会写，但会认；

第三部分 易错题（这些是我做题时出错的地方，并且认为是值得记的。大家也可以采取这种方式，加深印象。不用所有都写，写值得的）

1.信用证有错，受益人找开证人修改；

2.海运提单不是出口必备单证，装箱单才是；

3.集装箱箱体要单独申报；

4.美国客商要购买他所看见的那部分样品：凭卖方样品；

5.工业制成品：品质公差；

6.FOB成交：机动幅度由买方和船长定；

7.如果多运了，不能全拒；

8.保险公司的责任：仓至仓；

9.保险公司主要承担：自然灾害，意外事故，外来风险；

10.共同海损不属于全部损失范畴；

11.投保一切险≠保险公司为一切风险承担责任；

12.皮重仅指外包装重量；

13.报关单填制中的FOB、CIF、CFR并非与《2000》一致；

14.两段招标：先公开，再选择性；

15.卖方根据买方来样，加工出一个类似的经买方确认：对等样品；

16.法量：计税；

17.国际铁路联运：按各自的运价计；

18.跟单：要得是商业单据，金融单据有无无所谓；

19.参考样品不能作为依据，标准样品才行；

20.托运人：出口人；

21.出口保险费率：一般/指明 两种；

22.溢短装——指的是数量——要按合同作价——适用散装货；

23.信用证规定：数量±5%，总金额不得超过N。（一般实际只能少，不能多）；

24.运费保险费付至：CIP；

25.一切险+特殊险：特殊险可以单独投保。

26.货物遭水渍，保险公司对投保“一切险”才负责赔偿；

27.进口商倒闭（如果是不可撤销信用证），则开证行仍付款；

28.加贸：进料加工和对外装配；

29.对销又叫互抵、反向、返销。包括：易货、互购、补偿；

30.FAQ：良好 大路货，GMQ：上好 ；

31.D组：包含到达前全部费用；

32.合同规定技术含量：凭规格买卖；

33.可转让L/C：可以部分转让；

34.开证行、付款行在5日内拒绝接受单据；

第五篇：管理策略学习笔记之五

管理策略学习笔记之五（李强：为自己工作）

为金钱工作，工作只能无味，但为自己工作，工作能给你轻松愉快的心情，而且人们也会更加重视你，仰慕你。因为你的付出带给别人快乐，使别人从中获得利益，也实现了你自己的人生价值。

自己的人生自己策划，自己的命运自己把握。

只要自己认为有意义的工作，就不必介意别人的说法。命运就在自己手中，握紧命运，做个自动自发、勤奋出色的人，绝不要因挫折而崩溃。

常人跌倒时有三种反应：

第一种：躺在原地休息，没有爬起来的打算。

第二种：爬起来，骂一句，猥琐地走了。

第三种：爬起来，寻找跌倒的原因。

人生的未来到处充满荆棘、坎坷。当面对困难挫折时，要敢于面对挑战。如果像木头一样毫无知觉，或像鸡蛋一样一碰就碎，那么我们的生命将毫无光泽，更得不到别人的尊重。

工作是为自己，不在乎别人的说法，积极工作，从工作中获取快乐与尊严。这就是一个非常有意义的工作，也能实现你人生的价值。这样我们的人生会更辉煌，生命会更有价值。

努力工作，迟早会得到回报

如果你想既不付出又希望获得很高的薪水，那么，在这个地球上，没有一家公司会雇佣你。因为，天下没有免费的午餐。

如果你想成为公司薪水最高的员工，那么，只有一个秘诀：努力工作吧！

如果你永远保持努力的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得老板的器重，同时也会获取一份最可贵的资产——自信，因自己拥有的才能赢得一个人或者一个机构的器重。

“今天工作不努力，明天努力找工作”。

工作机会并不是俯拾即是，一个工作机会总有数十人甚至几十人去竞争，谁能肯定幸运女神一定会降临到他们的头上呢？所以，珍惜当前机会，努力工作才是明智之举。

只有我们不想成长，才会感觉到成长的痛苦不堪。上天通常都是先用温和的警报来警告我们，但当我们对他的警报臵之不理时，他老人家就会重重地敲下一锤来。

从平凡的工作中脱颖而出，一方面由个人的才能决定，另一方面则取决于个人的进取心。这个世界为那些努力工作的人大开绿灯。

所有的成功者，他们与我们都做着同样简单的小事，惟一的区别就是，他们从不认为他们所做的事是简单的小事，并且坚持不懈地永远做了下来。

古往今来，没有老板会喜欢一个有异心的员工。一个精明干练的员工，一旦生有异心，他的能力发挥得越充分，可能对老板和公司的利益损害就越大。更多时候，老板需要并提拔那些具有忠诚品质的员工，对三朝两日就喊着另寻高枝的员工，则会毫不留情地拒之门外。

忠诚是根本，但不是全部。根本与全部之间是有一段距离的，做好了基本的事情并不等于一定就能达到最好。

事实表明，既能跟老板同舟共济，又业绩斐然的员工才是最令老板倾心的员工。

抱有“我尽忠职守，不浪费公司资源”观念的员工，是最愚蠢不过的了。届时，即使你忠贞不二，永不变心，老板也会变心，甘愿舍弃有忠诚无业绩的你，留下忠心且业绩突出的员工。

从现在起，请认真思考以下问题吧：如果我是老板，会怎样对待无理取闹的顾客？

如果我是老板，目前这个项目是不是需要再考虑一下，再做投资的决定？ 如果我是老板，面对公司中无谓的浪费，会不会采取必要的措施？

如果我是老板，对自己的言行举止是不是应该更加注意，以免造成不良的后果？ “如果我是老板会怎样？”在平凡的工作中，请以这种方式考，为自己定下追求卓越的目标吧！

如果仔细观察，你就会发现，做老板的不大会迁就人，但他必定会因为业绩作出各种妥协，因为老板不会跟自己公司的钱包斗气。

如果你不愿意拿自己的人生开玩笑，那就在工作中勇敢地负起责任来吧。

不要说你不知道

培养你的团队协作精神

一个积极向上的团队能够鼓舞每一个人的信心，一个充满斗志的团队能够激发每一个人的热情，一个善于创新的团队能够为每一个成员的创造力提供足够的空间，一个协调一致、和睦融洽的团队能给每一位成员一份良好的感觉。

今日的世界是一个合作的世界，作为一名公司的职员，单凭一个人是无法完成一个上规模的项目的。公司的命运和利益包含着每一个公司员工的命运和利益，没有哪个员工可以使自己的利益与公司相脱节。只有整个团队获得更多利益，个人才有希望得到更多利益。因此，每个员工都应该具备团队精神，融入团队，以整个团队为荣，在尽自己本职的同时与团队成员协同合作。

“千里马失足，往往不是在崇山峻岭，而是在柔软青草地。”

在通往成功的路上，真正的障碍，有时只是一点点疏忽与轻视。

智者善于以小见大，从平淡无奇的琐事中参悟出深邃的哲理。他们不会将处理琐碎的小事当作是一种负担，而是当作一种经验的积累过程，当作是做一番宏图伟业的前奏。“不积跬步，无以致千里。不积小流，无以成江海。”成功从来都不是一蹴而就的，成功需要不断积累。员工与员工之间的工作时间差不了多少，但是每个人相差一点点，积累起来就形成了企业效益之间巨大的差距。每个企业相差一点点，积累起来就形成了国家生产力之间巨大的差距。

人们常常抱怨自己的薪水太低，感叹中国企业无法跨入世界顶级行列，希望中国经济更加强大。但却很少意识到，差之毫厘，缪之千里，彼此之间巨大的距离正是由于我们每个人的一点点差距造成的。

小事不做，焉能做大事。须知，由细微处方见真品性。

在你过去的工作中，有没有认认真真地做好过每一件小事？要知道，一个微小的细节也许就改变了你人生的命运。

具体来说，工作中的细节主要体现在以下几个方面： 保持办公桌的整洁、有序

不要经常缺勤

不把请假看成一件小事

蒙牛的老板牛根生，当年就是从伊利的刷瓶子工人做起的。打杂的事没人喜欢做，但在企业，打杂是难免的。老板喜欢让新进人员打杂，有的精英就受不了了，于是造反或跳槽。其实想开一点，老板规定你从擦桌子、扫地开始，就是对你的磨练和考验，先磨掉你的傲气，看你对困难和挫折的态度。

通过打杂，能让你更清楚地了解企业，让你知道自己究竟能做什么。以前商人入行，也要从学徒开始，要学三年以上，然后师傅才教真本事。这三年期间，师傅要看你是否适合这个行业，要你从小事做起，培养你商人的品质。学徒期间什么都干，直到师傅认为满意了，心态调整好了，有强烈的求学欲望，这时候再教。这个时候，师傅的东西才体现出来价值。现在的老板，也是一样。如果新人一上来就委以重任，不是对他很危险吗？损失的是老板呀。

在团队合作当中，你应该努力做到以下几点：

善于交流

平等友善 积极乐观

创造能力

接受批评

由此不难看出，一个团队、一个集体，对一个人的影响十分巨大。善于合作、有优秀团队意识的人，整个团队也能带给他无穷的收益。个人要想在工作中快速成长，就必须依靠团队的力量来提升自己。

一个精通业务的员工，如果他仗着自己比别人优秀而傲慢地拒绝合作，或者合作时不积极，总倾向于一个人孤军奋战，这是十分可惜的。多个人的合力远比一个人的力量大，他其实可以借助其他人的力量使自己更优秀。

什么是优秀？优秀的人才，不就是比你多干一点，比你多发现一点，比你多钻研一点，比你多有心一点，比你不计较一点，这些看似平常的“一点”，组成了优秀人才必备的素质，所以不要埋怨没有人发现你的才能，只要你在工作中踏踏实实的干，心有责任感，无论小事大事都全力以赴的去工作，并且点燃自己工作的激情，和团队协调一致，端正工作态度，你的才华，会在人生的舞台上得以淋漓尽致的发挥。

管理策略学习笔记之四（李强：自动自发）

来到一个新的企业，要放弃过去，一切归零！谦虚才会成功！

学历固然重要，但他不等于能力！文凭固然能证明我们的过去，但在职场当中，不能代表我们现阶段的水平！

文凭只给了我们一个基础，学校里学到的东西，在我们的一生当中，运用率只占15%，另外85%，是在离开学校后，在社会当中学来的！

企业是没有围墙的大学，在企业里我们是在继续进修我们的专科！在世界上没有做不成的事，只有做不成的人，行行出状元！没有不赚钱的事，只有不赚钱的人！

在你的人生当中每件事情的发生，必有其原因，必有其结果，必有其收获！

严格的制度是帮助我们的工具。

受到约束的制度越严格，学到的经验和知识就越多

一个天生没有被别人约束的过人，他一定不会天生就懂得该怎么去制定游戏规则，怎么去约束别人！

正是由于别人约束他的过程，他才掌握了约束的本领！

制定的产生就像车开到十字路口遇到红绿灯，出现交通事故想找交通警察一样！世界上做任何事情都不难、难的是认真二字

如果要比别人更精彩、比别人更优秀，就要比别人付出的更多！天下没有白吃的午餐，任何的成就绝非偶然！

遵守规章、遵守制度，从一个被制度的约束者，成为一个制度的制定者！

事在人为，休言万般皆是命，静由心造，退后一步自然宽！放弃牢骚、放弃抱怨，成自己、败自己、成败皆为自己！生命的精彩与否，关键在于自己的把握！

人生当中争的是气不是理，赢得了理往往失去了情，人生当是多一份宽容，多一份互爱，多一份自检，人生会变得更加美丽、更加精彩！

懂得说给对方听； 懂得做给对方看； 懂得让对方做一遍。

只有学会的东西才是你一生的，只知道的东西不是你一生的。

一个你今天知道和明白的东西，过半年你可以荡然无存，一样你学会的东西，过两年你仍然会！

一个是知道，一个是明白，一个是会！

当你走到一个新的工作岗位的时候，不要让自己知道和明白，一定要让自己学会！不但要自己学会，还要让别人学会，自己学会只是拥有，别人学会了才是发扬！自己拥有成果，不会有大作为，因为不能形成影响力，不能造就更多！

不要用一个人的100%来造就自己的100%，要用100个人的1%来造就自己的100%

天定酬勤！人之初，性本“懒”，惰性需要制度来约束！

谦虚当中最有力的“法宝”是――“尊重”。

我们最尊重，尊重自己的人，无论这个人多么的有能力、多么的爱学习，他不尊重你，你同样不尊重他！

尊重是朋友的开始，尊重是征服的开始，尊重是合作的开始，尊重是职场当中不可缺少的“武器”！

借脑工程，请别人来讲，请100%的专业人士来讲！发言权来自主权，主权来自他的精通程度！

学会自己做，自己做才能会，行为胜过语言！掌握这一点，是生命精彩的开始！

工作不只是为了赚钱。

人生最重要的不是赚钱，而是生命！

我们之所以不事物不理解，是因为没有站在同一角度去思考，不认同！心在哪里，收获就在那里。

在职场当中，要脚踏实地，心在工作中，收获就在工作上，就会有成就！要一步一个脚印的去走，去了解每一个环节！

什么叫营销、什么叫市场、什么叫渠道、什么叫招商、什么叫销售？ 什么叫抓住进口、看住出口、调整好胃口？ 进口是原料的供给，要有好的原材料。

胃口，往上说叫：工、检、法、司、金、融，往下说叫：员工、设备、厂房、（人、机、料、方、环五大要素）再往后叫：财务、后勤、保障。

感恩永远是我们的原动力。

1、对未来的不可知，是我们的原动力。

2、爱，是一切原动的源泉。

3、感恩是我们的原动力。人生的根本需求。

1、自我满足阶段。

2、家族式满足阶段。

3、满足追随者需求。

4、社会责任感与使用感。

人生，活得是一种价值，生命在这个世界上是那么的短暂，在生命的过程中不在于我们拥有多少，而创造的过程就是我们生命的存在意义！

要感谢那些在我们生命中经过的人，是他们让自己成长，要有一颗感恩的心！

人人都想做老板！

老板，好说、好听、不好做！老板是什么？

赚了小钱是自己的，赚了多钱是大家的，赚了大家是社会的，企业最终还是社会的！赔了钱是自己的！

那个保险公司会保证企业不赔！老板不只是三陪！谁能理解老板的心情！脑力劳动远远大于体力劳动，谁能读懂？

一切始料不及的事情，都要老板来承担，谁能来读懂？

老板都是慈善家！没有企业那里会有就业！我们的子女去哪里就业？

如果中国没有自己的企业，全部都是外资企业，那将又是一次八国联军进北京！那将又是一次亡国！

以感恩的心态，创造企业的辉煌！

如何来规范自己，那就是服从！

部队要有战斗力，企业要有竞争力，企业的竞争还是战斗，行动力就是在服从中产生的。

领导没有错，全是我的错，领导即便错，还是我的错，领导说我错，就是我的错，领导永远不范错，即便这段话说的错，我们也不会有错。

做一个好的下属，一个员工，只要服从就对了，在其位，谋其政。做一个好的员工，服从就够了，不要全部理解老板！

我们要学会理解和换位思考。当我们去接受一个人的时候，拿我们的尺子和对方的尺子去衡量，达到一个标准的时候，我们就会认同，当我们的尺子与对方的尺子不能达到标准的时候，我们就不认同。

认同只能代表共鸣，并不能代表对错！

比你有钱的人，比你有成就的人，比你有作为的人，比你有地位的人，我们就一定要学习！否则他就没理由比你强，比你多，比你大！

当你超越了比你强的人的时候，你会发现，服从是成长最好的过程！

必经有三个过程：

第一个过程叫：鹦鹉学舌，这就是服众！

第二个过程叫：照本宣科，在服从的基本上有一些建议！第三个过程叫：融会贯通，已经到了一个过程！

在服从当中学会成长，在掌握了以后再开始！服从是一种尊重，服从是一种智慧，一个人当你具备了服从性，就具备了行动力，具备了行动力，就具备了执行力，具备了执行力就具备了战斗力，具备了战斗力就具备了竞争力。再加上思考力，就创造了未来！

注意服从中的聆听！

聆听，听清楚了，听明白了，方向才会对！听明白了，听懂了，不等于会了。好的职员要懂得以下三点：

1、要懂得聆听。

2、要懂得将聆听的做好。

3、要懂得聆听以后的汇报。聆听是一种尊重！

如果你认为自己是“千里马”，你就要将自己在企业里感受的、理解的、认同的，做出来，展示出来，让别人看到你的能力，认可你的能力，提拔你的能力，你才能脱颖而现！

人脉等于钱脉，人脉等于资源，资源＋资源＝资产。

如何整合我们的人脉，除了谦虚、聆听、尊重、服从，还需要我们自己内心不断的来调整自己！

让自己真正的了解人与人之间，互助给我们带来什么！静坐常思自己过 闲谈莫论他人非 能吃苦方为有志之士 肯吃亏不是痴人近君子方显有德 怕小人不算无能 退一步天高地阔 让三分心平气和

不要说别人的坏话，说坏话像寄没一个没有地址的包裹，转了一圈还会回来！

大脑是一个仓库，装了坏了的东西就装不下好的东西，装了好的东西就装不下坏的东西！眼睛不能看到美的东西，大脑就不会储存美的东西，手也就不能创造美的东西，所以要经常去看别人的优点，大脑里装下了美好的东西，就不会有垃圾！形成一种非职务的影响力！

保持一个健康的心态，心理健康要成为一个良好的习惯。近朱者赤近墨者黑！

选择一个好的环境，好的群体去影响自己！

你给亿万富豪拎包，都会成为千万富翁，我和千万富翁在一起，给他开车，你都会成为百万富翁，你和百万富翁成为好朋友，少说也能存上十万的款，你和一群讨饭的在一起，混到头，最多也只是洪七公，丐帮帮主！

想知道一个人是什么样的人，看看他身边的朋友就知道了。想知道你的下属最近在想些什么，看看他床头摆的书就知道了。

志不同道不合，不相为谋，不是一家人不进一家门。

孔子曰：取与恶者为你师，取与善者为你友，阿谀奉承者皆为与贼也 批评你的人才是你的老师 教育你的人才是你的朋友

真正批评你的人才是你的指路人，真正批评你的人才是关心你的人 要培养别人教育你、批评你的习惯

眼中有人，心中有事，万事顺人，得民心者得天下，与世无争，多用善良的目光看你的同事，多用理解的目光看你的上司，多用一颗感恩的心看自己的企业。

人生得乐则其乐，人生动力无穷，快乐无限！

一个人只去改变思维模式，只是改变了想法； 一个人只有改变行为模式，才能改变结果。

把想法变成想法的人，最后还只是一个想法； 把想法变成结果的人，最后才会成功。

学习就是我们的竞争力。

对未来的不可知是我们学习的原动力。

与时俱进，与时代的步伐俱进，需要我们适应这个社会，了解这个社会！

人生处处是考场 人生事事是考题 人生人人为我师 学习是一种习惯

学习，学习，学习有用，学了、用了，才有用！

人生职场的三件宝：

1、一支笔。可以记下人生的感悟、可以记下人生的荣辱、记下的是我们的经过，记下的是我们的导航图

2、一块表。提醒我们过去的每一分每一秒都不会再回来，点点滴滴我们都要珍惜！

3、男：剃须刀，女：化妆包。提醒自己，要用精彩来迎接每一天，爱美之心人皆有之！

停止学习就是文盲。向比我们强的人学习。学习是一种良好的习惯。活到老、学到老、学到用时方恨少！

学习什么？

学习务实的东西，学习有生产力的东西，学习有前瞻日东西，学习对人生有意义的东西！学习比你高一级的东西，学习要以举一反三的东西！要成为问题的解决者，不要成为问题的制造者

故事：市场情况，卖土豆，土豆的数量，土豆的价格！如果有思维模式就可以举一反三！学习比我们强的人，学习有远景的、前瞻性的东西！人没有天才，就看谁学得多！学习各种技能，艺不压身 学习是一种快乐，学习是一种充实

多看一些好的书籍，就会让我们变得积极向上； 看了一些垃圾的书籍，就会让我们变得萎靡不振。

看积极的书，交积极的朋友，拜好的老师，跟成功的人学习。

学习才是我们的竞争力。学习并不难。

习惯的形成只要21天。

借口和理由是抹杀的一个人的意志，最可怕的无形杀手！

所有的理由和借口想证明的只是自己是无辜的，找一个美丽的借口来告诉自己是对的，而所有的理由和借口导致的结果就是，你的行为导致别人对你的信誉度不断的打折，不断的打折……

直到有一天，别人不再委以重任，别人不再相信你

每天给自己十分钟，让自己变得优秀。上班提前5分钟分，下班晚走5分钟。一年下来就会与众不同。成功并不难，成功只是把好的习惯一步步的延续，成功只是把不知道的学过来，把想要的学过来，学过来运用过去，让自己一点点的成长，一个人不会突飞猛进，但是只要每天进步一点点，成功就不会再是偶然！

学习中重要的是自检。

每天睡觉前拿出5分钟进行冥想。

从早上起床、吃饭、洗脸、上班、上班期间遇到的人，哪些人对你有启示，那些事做得有些过激，一直到晚上上床。反思自己哪里做得不好，只要有做得不好，时间还允许，就拿起电话说一起对不起，一声对不起，很多事情就可以化解了，一个不好意思，别人就可以宽容你了，所有的恩怨就解开了。人和人之间是非常脆弱的，人们不怕更横的，人们怕懂得尊重的，人们怕那些懂得谦虚和自我反省的。

5分钟把要做的写好，明天一早起来就去做，这5分钟非常的重要！

人一生当中的成就绝非是偶然，需要在学习当中，用学来的知识变成行为，用行业来创造结果，用结果来证实自我！

人生当中如果我们都能做到反思自我，感恩世界，用我们包容的心态来面对一切，用我们积极健康的态度来感受那些健康的东西，用我们自己的行为来付出，最终我们都会有一个好的结果！

学习的人和不学习的人，经过一段时间后会有差距！