第一篇：百货公司新进销售员训练制度
□ 开始个别教育指导之前
(一)为什么需要个别教育?
1.对公司:
我们是提供“商品与服务”的公司,当然需要有能力并能创造高效益的推销员,不准有无能力的推销员存在。为了使新进员工早日成熟,让他跟在优秀的前辈身边,这是最有效果的教育方法。
2.对新进员工:
虽然接受了人事管理员的基础教育,可是到了售货现场,不知道的事还是不少。另一方面,客人又不知你是新来的,很不客气地向你问这问那。当你不安,真想哭出来时,能有一位细心而可靠的前辈教导协助你,对新进员工是何等的可贵。
3.对你:
人是需要教,才能学成的。要教人,就得先学习要教的事。又经由教学,你会由对方相反的学到你不会的,或未曾注意过的许多事。同时,你也会学到较好的指导方法。对你而言,可谓千载难逢的好机会,趁这时学习指导的方法吧,绝不是浪费的。
(二)个别教育该做些什么?
1.工作常识:
有关一般常识已于集中教育时学过,为此,不必从头开始学习。
2.生活指导:
新进员工的最大特征是“本公司的新面貌”,同时也是“社会人的新面孔”。为了早日成为成熟的社会人,请以您的丰富经验给与生活指导。
3.经由工作做销售实务教育:
个别教育中,是希望各位授给新进员工“销售实务”,也就是“销售方法”。一般的销售知识都学过了,现在开始请站在店面,面对着客人,教给售货实务,使其早日成为能干的推销员。
具体的指导项目与其教学法之重点,请看第二大项。不过,这只是最少限度的资料,请自行视其情况,扩大其范围。
4.两个月应有之成长:
必须具备在繁忙期内,能独当一面,学习最少限度之知识、技能、态度、解决问题之能力。
□ 教导的项目与教法的重点
(一)教导工作的四个重点
在何工作,都有其教导顺序。“让他看,说给他听,让他做,夸奖他”,否则人是不会动的。
1.首先让他有心工作。
说明工作内容、意义,让他发生兴趣。
“你一定会......”这句话给他自信,让他发生兴趣。
“这工作就因为......所以很重要,也许稍微复杂一些,不过你一定能上能马上就学会的。”
2.接着是做给他看。
慢慢地示范一番。工作一定有“必须注意的地方及要点”,务须强调,使其留下印象。
“做好了这里,一定要这样......尤其这一点要特别注意。”
3.让他做做看。
最初,分成几个阶段,让他试试看。做得好就夸奖他。有错误时,就直接指出来,有耐心地指导。
“来,先试试看做到这里为止。”
“不,不是那样......对,这就行了。”
4.看看有没有学会。
偶而查看一下,是否做得正确。有错误时,当场就指正。很轻松的告诉他,有疑问就随时发问。
“嗯,进步得好快哦,很好。有什么不清楚的随时发问吧......”
(二)提醒的方法
失败绝不可怒叱、责骂。要叱责,不如诚恳的加以引导。挨骂,任何人都会觉得不是滋味。这一点,请发挥前辈的耐心。最理想的指导方法是:
1.不要失去冷静。
绝不要感情用事。简单的解决事情,也是好歹一句话,不要无谓的火冒三丈。“这个字到底是7还是9啊,这个数字这么写不是容易读错吗!你这个人真没用！”......这么说话,那效果就差了。
2.别让旁边的人发觉。
你必须考虑到,你所做的提醒,在当时、当地,别让旁边的人发觉。
“我自己都很后悔,还故意让我当众出丑,真是无脸见人,这一怨气我一辈子都不会忘的......”--这就不行。
3.要确定事实。
不要凭表面操守加以判断,或听信一面之辞而轻率采取行动。
“我并没有错,为什么不相信我呢?”--这也不行。
4.该说的要直说。
大绕圈子,口齿不清的说法,反而会招致混乱,让对方不快。应注意清楚、简洁。“请别唠唠叨叨,老找我麻烦好吗?”真是要不得!
5.别忘了鼓励。
犯错受到注意之后,很容易失去自信。为了回复其自信,应给与温暖的鼓励,使其涌出新的意欲。“我刚进来时比你失败得还要惨。可是如今想来,真是很好的学习资料。算来你比我更优秀呢,加油吧!”
(三)迎接新员工的前一星期
有备无患--充分的准备,将掌握成功的关键。“准备一朵花迎接他们”,新进的同事们一定永远感谢你这无比的温情。
1.对于新进员工的事先调查。
不仅是出身学校、家庭状况、个性、兴趣,上学前所接受之教育等。你应该利用这本手册,以及公司周报等。也可以向主管或人事的职训经办人。
“你是育达毕业的吧,我姊姊也是那儿毕业的......可真巧哦”--可以这么打开话匣。
2.充分地做好工作场所的接待准备。
“到熟悉工作为止,多看看大家怎样做的吧”这是千万要不得。应与上司谈一谈,决定他的工作范围,及照顾范围。
“首先请你做这一个,之后,再请你照顾这里跟这里的工作。”--应该这么说。
3.向岗位上的同事们介绍新同事。
高兴的迎接,让他早日学成,事先向同事介绍其出身学校及其他等,同时,征求协助。
“这一次要进来的江小姐是育达毕业的。他的个性很开朗,成绩也很好。请大家多多照顾他好吗?”
4.拟订指导课程表,呈上司批准。
随心所欲的教导,难免会有遗漏。一定要作成指导计划。
“你的工作是这样。所以就按这标准顺序来教你。到了两个半月后的繁忙期,我相信你是可以独当一面了。”--这样的告诉他。
(四)头一天这样就行
在工作场所的头一天,任何人都会感到不安。为了让他们对工作场所感到亲近,我们应该很温柔地迎接他们,让他们轻松愉快。也就是要让他们觉得“这工作场所的人都很好”等,给与这种印象。
1.最初的谈话,把重点放在去掉不安与紧张。
新时员工都抱有一种希望。相反的,对于未知的环境也抱着不安。我们必须诚心地为其除去不安与紧张,使其习惯于工作场所的气氛。请特别注意最初的话匣子。“别担心,我起初还不是一样。没想到过了两天就习惯了。”
2.对本单位及有关部门加以介绍。
无论如何,工作的基础是需要人际关系。团体精神及协调精神都很重要。务须致力于别让新进员工与工作场所的人际关系形成孤立。所以应该对各方加以介绍。“这位是新进来的江小姐,她担任××工作,在工作方面希望您多照顾,请多多教导。”
3.自我介绍及说明自己的职责。
让新进员工了解你,不仅要自我介绍,对于自己的职责,也就是为何要教、教什么、用什么方法教等,详细地说给他听(参考第一大项)。
“今后,你的工作就是这样,我的职责就是早日让你学会工作。加油啊,我相信你一定会做到的。”
4.说明自上班至下班的工作常识。
由上班至下班,一起到处走,以便教他学会营业常识,除去他明天的不安。
“在这里打卡。这儿是更衣室,这个电梯不能用。这个时间是应做......,这个时间是......”
□ 销售的重点
有商品知识也不一定卖得出商品。
售货员：“先生，这是经过防缩加工的,绝不会起绉纹......”。
客人：“好讨厌哦,这位店员。我是问腰部细一点,穿起来是不是合身呢?”这是怎么发生呢?售货员认真说明的内容,与客人想向的内容有出入所致。这一来，客人是不会满意的。
(一)掌握客人想知道的,再加上商品知识的说明这才是推销的要点。
所以,可说因客而异,有时候销售重点还可能有好几点。请看下面例子:衬衫有棉100%的,也有多元酯和棉混纺的。有些客人希望自然柔软。有些客人喜欢易洗免烫的。如果前者你必须推荐棉100%的,后者你就推荐多元酯与棉混纺的。任的,易洗免烫又经济,这就是推荐的重点。
(二)对新进员工,你该这么教。
有客人上门就积极地接近,并打听一下。
“您找些什么呢?”“是送礼用的吗?”“是工作用的,或是度假用呢?”“尺寸有多大?”
掌握客人所求，想知的，之后再说明你的商品知识。
(三)这种推销要点,客人会教我们的,所以请与更多的客人接触。
每天多接待一位客人,你就更早成为独当一面的售货员。听听客人的欲望而能了解,你就会进步到看了客人,就能判断他要的是什么。
“这客人腰部起码有100厘米,应该是特大号。”
“裙子不错,可是鞋子的颜色不对,嗯!可以建议他配一双鞋子。”
(四)最后要教他不要推荐已经没库存的商品。
你拼命地推荐说明,客人也同意,结果没有现货,你再推荐代用品,这样是卖不出去的,所以要每天查看存货。
□ 销售、工作常识测验
下面是新进员工可能向你问起的问题,并附上适当的解答作为参考。
(一)销售实务
1.空闲时,应该做些什么呢?
答:首先无论任何场合都应该在自己的岗位上。而且--
(1)要不断地注意顾客身体的动作与心情的动态。如此即可明白应该在什么时候去接近了。
(2)橱窗上面很快会弄脏,包装台也会弄乱,请随时清扫整理。
(3)楼面的补货是否完全,仓库、橱窗内的商品也应该加以整理。
(4)检查陈列卡、价目卡,假如没有附上或反了,请马上纠正过来。
(5)怎样做,才能改变陈列的方式。
2.开店前该做些什么准备工作呢?
答:(1)橱柜应该清扫干净。
(2)用品整理齐全。
(1)确认今天的销售目标。
(2)为完成销售目标所应补充与整理橱柜上的货品,及仓库内的货品。
(5)今天要出售的货品的装饰与陈列方式的更改。
(6)制作陈列卡、价目卡。
3.需要楼面面的陈列、墙面装饰、招牌等的美工装饰时,在什么地方、以什么方法、办什么手续呢?
答:在美工设计申请单上填写希望事项,并取得小组长、楼面主任等的盖章后向企划部申请。
4.陈列的商品销出去了怎么办?
答:销出陈列中的货品是该货品已经没有库存。因此需要立即补充该项货品。并表示该产品是畅销的主要商品,更需要有库存。
5.制作店面广告.应该注意哪些地方?
答:数字与字样应该漂亮地书写,也要强调该项商品的销售要点。如果不简单扼要而且醒目,应很难吸引顾客的注意。
店面广告有所谓“不说话的推销员”的称呼,最能表达这种销售要点。
6.货品上的价格标签为什么重要?
答:将货品的价格出示顾客,来促进顾客的购买欲与决定购买连成一片。因此,价格标签如果挂倒了,将打消顾客的购买欲,使可销出去的东西销不出去。
7.如何将顾客正在找寻的货品和想要的东西立即取出来?
答:除应该详知货品本身的质料、用法等外,应该把握现在所拥有的规格、款式、颜色等共有多少件等。
设法将陈列橱窗内的货品按照规格排列,以便可以立即取出。
8.如何确实地把握楼面上或仓库的库存状态?
答:要清楚地定下货品类别、规格、款式、颜色等分类基准予以库存,对畅销货品必须当天确认件数。
而且,应先晓得每一层货架或货橱内有多少件或可装多少个,就不必逐一去数,即可把握库存状态。
9.如果顾客指出货品的缺点时该怎么办?
答:仔细地听取顾客的说法并追究原因,经由小组长转告货品承办员。如果那是污损或破损即更换货品。又如该项货品本身有缺陷时,如果代替品不能令顾客满意即发给“抵用更换券”或退现金。
缺陷商品,应从楼面上移开自不待言。
10.如果在应接中被其他顾客叫住,或有电话打进来时该怎么办?
答:(1)假如同事中有人闲着时:
先说声“请等一下”,再说“××小姐你有空吗?请接待这位顾客,或请接听电话。”
(2)同事没有空时:“请等一下。这位顾客的事办完了就来。”
“很抱歉,我得去接电话,请等一下。”
11.当顾客指事实上要的“××商品”刚好卖完了时该怎么办?
答:(1)劝顾客改卖类似品作为代替。
(2)告诉他那种货品什么时侯可以到货。
(3)应确认顾客能否来店,或先付款再送货,或折价等。
(4)如未经销也不能买到时,如别家同行业有卖,可以告诉他“××公司有卖”。
12.顾客所要的东西面交时如发生下述情况,应该如何告诉顾客呢?
答:(1)将小东西放进大的东西里面时--
“××已经包好放在这件货品里面。”
(2)里面的东西不同而包装的形状类似时---
“××在这边,因其形状与△△类似,是不是在封口旁边加个记号呢?”
(3)所同样的货品包装“赠送品”与“普通品”时--
“这边的是赠送品,已经做双重包装,要送去时请注意一下,是不是在封口旁边加个记号呢?”
(4)易坏的物品时--
“对包装已充分地注意,因为是很容易损坏的东西请小心地拿着。”
(5)不能斜放、颠倒、或横倒的货品时--
“这件东西如果拿倒了就会损坏它的形状,请这样拿着。”
(6)容易变味的货品、新鲜的东西时--
“这种东西是新鲜货,请尽早(在当天中)食用。”
(二)工作常识
1.把私人的物品带进店内时该办那些手续?
答:化妆品、钱包等特别容许的私人物品,应放在私物袋,出示出入口的警卫并取得认可。书籍可在警卫处检查。
2.为加工、修改或修理、更换而把物品带进店内时该怎么办?
答:应向员工出入口的警卫领取带进证明。
3.捡到失物要办理招领时该怎么办?
答:应问明捡到的地方与拾者的住址并填写失物发票后连同物品,经由楼层主任向总务部报告。此外,应告诉捡到失物的顾客你的姓名。
事后处理均由叫务部进行。
4.为急事而想叫出在店内的顾客时该怎么办?
答:可请广播室广播。此时应将住址、姓名及希望前往的地方告知。
5.公差外出与私事外出的手续?
答:公差外出,应向员工出入口提出所属上司的证明或外出证。私事外出不得超出2小时。
此外可能有如下的询问项目,请各自解答:
1.接受命令的方法与向上司报告的方法应怎么办?
2.知道离开座位的礼节吗?
3.问候的方法如何?
4.知道避免有关灾害的方法吗?
5.能够说明同事间协助的必要性吗?
6.能够清楚地说出服装、穿着的基准吗?
7.知道打私人电话时应注意的事项吗?
8.对于员工设施的场所与使用方法。
9.员工购物的时间与态度应该如何?
10.你能够举出想说的话与想避免的话的例子吗?
11.发生急症病患怎么办?
12.发生电器方面的故障时怎么办?
13.发生电话故障时该怎么办?
第二篇：某百货公司新进员工入职指引
一、使用须知：
1.本指引用于指导公司新入职员工在人力资源部办理完入职手续后应进行的相关工作和应知会的相关事项；
2.本指引同时知会新入职员工及其直接主管，员工与主管均应认真阅读，清楚了解本指引内容；
3.本指引具有与公司管理规章制度同样的效能，员工应认真了解并执行，违反本指引规定事项将会受到相应处罚；
4.本指引的相关信息须人力资源部人事管理员和员工直接主管确定，请相关方认真填写，填写资料的相关人员应对填写内容的真实性和合理性负责；
5.本指引的传递流程为：
员工办理入职→发放《入职指引》→员工持《入职指引》和相关物品到所在部门报到→员工直接主管核实和填写《入职指引》→将《入职指引》传回人力资源部
知会内容:
报到员工姓名：性别：
报到部门：报到职位：
上班地点：
入职指引人：性别：
所属部门：职位：
联系电话：
员工直接主管：职务：
联系电话：
考勤和工作内容:
1.新员工使用的考勤方式为：□上下班打卡□上下班签到
2.员工自上班之日起应认真执行公司考勤制度，上下班打卡或签到；
3.员工直接主管应认真对其进行考勤工作，统计汇总考勤信息定期上报；
4.员工无考勤记录，未按时上下班打卡或签到的，将不予计发工资；
5.该员工的上岗时间为：
6.该员工的日工作时间为：到
7.该员工的考勤卡在领取
工作牌:
1.新员工办理入职手续时，人力资源部已为其办理好了工作牌，员工在工作时间内在工作场所时必须佩带工作牌，否则将会被处以罚款；
2.员工应确保工作牌不能丢失，丢失补办工作牌须提供由直接主管签名的补办证明、一寸彩色照片一张和补办手续费100元；
入职事项办理情况:
请注意以下事项是否办理完毕，如有未办理完毕的，请务必在自今日起一个月内办理和补齐，否则员工将会被停止试用
事项/资料不需要已提供尚未提供其他
提供身份证件□□□□
提供学历证明□□□□
提供职业资格证明□□□□
提供流动人口计划生育证明 □□□□
提供健康体检证明□□□□
提供离职证明书□□□□
签署离职责任声明□□□□
提供一寸红底彩色照片两张 □□□□
缴交工作服保证金□□□□
缴交备用金保证金□□□□
缴交其他保证金□□□□
办理本地户口担保手续□□□□
签订劳动合同□□□□
签订保密协议□□□□
签订承诺书□□□□
签订社保购买状况声明□□□□
办理工作牌□□□□
领取考勤卡□□□□
其他事项：
1.个人信息变更
如个人信息有所变更，请以书面形式立即知会人力资源部变更，否则员工应承担由此引起的一切后果，包括影响工作相关事宜而接受处罚。
2.员工咨询事项应首先向所属部门领导或分店店务部
有关人事制度及办事流程查询电话：
有关行政制度及办事流程查询电话：
有关财务制度及办事流程查询电话：
3.培训
员工应在入职一个月内接受入职培训与入职培训考核，否则不予转正。
入职培训时间为：
员工的岗前培训工作由其直接主管或其指定人选进行，有关岗前培训的内容应包括：岗位职责
工作流程介绍
相关同事介绍
业务规章制度介绍
服务规范和礼仪培训
其他工作需要的培训和指导
岗前培训人签署：
4．试用期考核
员工的约定试用期为3个月，员工上岗时即开始试用，应认真熟悉和掌握岗前培训的内容，向主管明晰所在岗位的工作任务，努力工作。
在试用期内因无法达到工作要求而被终止试用的，由人力资源部门和直接主管共同通知员工，员工接到通知后，如无异议，在人力资源部门处索取《离职申请表》和《工作交接清单》，按相关要求办理离职手续。人力资源部门在员工工作交接完毕后，马上办理工作结算手续，由于财务审批原因，员工领取结算工资的时间约为一周以后；员工对解除试用通知有异议的，可向隔级上级或人力资源部门负责人申诉，获得的解释结果为最终结果。
试用期满之前的15日，人力资源部门下发《入职试用考核审批表》，由员工的直接主管通知撰写《转正申请》，员工应在一周之内上交《转正申请》，注意：员工应提供详细和真实的申请资料，否则将会影响考核转正的审批工作。
试用考核结果，考核合格的人力资源部门将在公司范围内公布转正名单（因考核审批结果延误的，也可能不见于公布的转正名单之上），考核不合格的，由员工的直接主管将审批结果（延长试用或终止试用）通知员工本人。
5.工资和补助的领取时间和方式
工资发放时间为每月15或16日，发放区间为上月的整月；
工作发放形式为：
□农村信用卡发放
□兴业银行卡发放
□现金发放
□其他形式发放：
以银行卡形式发放的，请在一周之内办妥并向人力资源部门提供帐号（存折首页的复印件）
6.请重新核准已经领取的物品：
□劳动合同
□工作牌
□员工手册
□保证金凭据
□考勤卡
□其他：
本人已经充分理解和准确掌握入职指引中内容并确保按其规定时限完成相关事宜。
员工签名：日期：
主管签名：日期：
（请在签名确认后，于入职一周内将该指引返回人力资源部门）
第三篇：消防队训练制度
消防队训练制度
为了顺利完成火灾扑救任务，做到火灾发生时召之即来，来之能战，提高全体队员的防火，灭火业务技能水平，特制订本训练制度。
一、每个星期周一进行队列训练。
二、周二到周五进行业务技能训练，训练科目安排如下：
1、体能训练科目为3000米跑步、俯卧撑、仰卧起坐、单双杠、30
米折返跑。
2、技能训练科目为两盘水带连接操、整体车操、翻越障碍水带操、登高铺设水带操、空呼气佩戴、防火服隔热服的穿戴。
3、火场疏散和救生训练，以公司重点部位为主制定预案并展开训
练。
4、消防器材使用训练科目熟练掌握常见消防器材的性能和使用方
法。
三、每年进行两次灭火疏散预案实战演练。
第四篇：新进人员教育训练制度
第一条 凡新进人员之教育训练，除人事管理规则及员工教育实施办法另有规定处，悉依本纲要实施。
第二条 本纲要所谓新进人员系指临时职员、试用人员、临时雇用人员及其他认为应接受训练的员工而言。
第三条 本教育训练的宗旨与目的如下：
(一)兹为新进人员明了企业机构之组织系统，进而了解本公司组织概况，各部科分管的庶务营业方针，暨有关人事管理规章，俾能恪遵章则，竭诚操守业务。
(二)使新进人员深切体认本公司远大的抱负，激发其求知欲、创造心，不断充实自己，努力向上，藉以奠定公司基础。
第四条 本训练的实施得斟酌新进人员每批报到人数之多寡另行排订训练时间，经核准后即可依照本纲要实施。
第五条 新进人员经训练后，视其能力给予调派适当单位服务，但依实际需要得先行调派各单位服务者容后始补训。
第六条 凡经指定接受训练的人员，除有特殊情况事先经人事主管单位签报核准得予请假或免训者外，一律不得故意规避或不到，否则将从严论处。
第七条 训练讲习人员以部经理为主体，科主管协助。
第八条 训练课程的内容除以公司组织、各种管理章则、各部科掌管的庶务及营业方针等一般基本实务教育外，精神教育同时配合实施。
第九条 训练课程的编排及时间，得依实际需要另行制订。
第十条 本纲要经董事长核准后施行，修改时亦同。
第五篇：民兵军事训练制度
武装部民兵军事训练会议制度
一、训练工作开始前召开训练准备会议。
二、我镇人民武装部主动向县委、人民政府汇报上级的训练指示以及本级的部署、打算，向有关单位通报情况，及时解决训练中可能遇到的各种问题。
三、开训时，应召开动员会议，明确有关事项。
四、训练中，应召开形势分析会，找出薄弱环节，制定改进措施。
五、训练结束时，应召开总结表彰会议，讲评训练工作，实施奖惩。
武装部民兵军事训练请求报告制度
一、凡涉及训练任务的调整或其他的重大事项，均应及时请示。
二、凡涉及重要军事活动安排或发生训练事故，均应及时报告。
武装部民兵军事训练备课试讲制度
一、根据民兵训练的目标制定每一学科的教学目标，并按教学目标制定并执行教学计划。
二、研究和掌握培训方案制定科学、可行的教学内容。
三、了解民兵学员要求，加强教学针对性。包括学员原有的知识、技能水平，先行课的学习与掌握情况。
四、选择与设计合适的教学形式和教学方法。
武装部民兵军事训练评教评学制度
一、评教评学每次训练中进行两次，期中、期末各一次。
二、评教评学工作部长、副部长组织实施。
三、采取多种形式评教评学（如座谈会、问卷调查、领导评议等）
四、评教评学结果存档，分别作为民兵考核、奖惩和评优的重要依据。
武装部民兵军事训练考勤制度
一、对每个参训人员的到课情况，应认真进行检查、登记，并使之与训练报酬、奖励挂钩，杜绝旷课、迟到、早退的现象。
二、因病不能参加军训的人员需有医院诊断书，并写请假条，经武装部视情节轻重审查，批准后方可停训，军训期间原则不批事假。
三、对无故不参加军训，军训科目达不到要求的人员进行处罚。军训期间进行考核，做为评优的条件。
武装部民兵军事训练议训制度
一、要切实摆正军事训练的中心位置，正确处理好军事训练与镇镇中心工作的关系，妥善处理好训练有关事宜，从时间、人员、物资器材上保障军事训练的顺利进行。
二、要切实端正工作作风，勤汇报、善钻研，以务实的作风把民兵军事训练工作落到实处。
三、要抓好跟踪检查，认真兑现奖惩。
武装部民兵军事训练登记统计制度
一、军事训练的登记统计，按期、进行，必须真实准确。
二、登记统计内容包括：参训人员、训练时间、训练内容和训练质量。
三、报表由镇人民武装部部长签署，登记统计的报表应当按照规定的时间逐级上报。
四、重大军事活动，应当专题报告。
五、镇人民武装部应建立军事训练档案，内容包括：指示、计划、总结、登记统计资料，教练员档案，合格人员登记卡片等。训练档案按照保密规定保管。
武装部民兵训练秩序规范
一、按照施训程序科学练兵。施训程序应当按照先单兵（手）后班（组），先技术后战术，先理论后操作，先分解后连续，由简到繁，由易至难，循序渐进的方法进行。
二、加强领导，严密组织。训练期间，各级领导要经常督促检查计划的落实情况，严格执行各项训练制度，不图形式，不走过场，不弄虚作假，防止漏训、偏训。教员要从训练效果出发，贯彻严格要求，严格训练的方针，运用不同形式和方法把兵训好练活，广泛开展群众性练兵和评比竞赛活动，使训练既生动活泼，又扎扎实实。
三、训练期间，应当参照中国人民解放军条令、条例的有关规定制定训练、行政管理、政工制度，并制定训练基地管理使用制度。各级领导必须认真落实各项规章制度，建立良好的训练、生活秩序。
四、训练工作制度。各项训练工作制度是保持良好的训练秩序，确保训练质量的重要措施，必须认真抓好制度的落实。
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