实习报告(新)-徐洋

第一篇：实习报告(新)-徐洋

武汉商贸职业学院物流学院

顶岗实习报告

题目：顶岗实习报告

姓名: 徐洋

学号：0901010217

专业(方向)：物流管理

指导老师:胡顺芳

2012年5月7号

顶岗实习报告

一、综述

时间飞逝,马上就要告别大学生活了,即将踏入社会,对于物流专业的学生来说,或对于作为将来从事物流方面工作的我们来说,去物流公司实习对我们是非常重要的.经过近两年的物流理论知识方面的学习,在今年的10月6日我从校园走出进行顶岗实习.至今已经实习七个月,共有两段实习经历.首先来到位于河南郑州的豫鑫物流公司实习(实习时间:2011年10月6号至2011年12月1号).在工作中,我被分配到了科技市场,岗位是分拣理货员.每天的工作就是将货物进行分类,货物的正确码放,学习和熟悉这些流程.第二次实习是在北京宅急送快递有限公司(实习时间:2011年12月6号-至今).被分配的岗位依然是分拣理货员,主要接触的是货物的出库操作.二、主体

河南豫鑫物流实习经历、公司简介

河南省豫鑫物流股份有限公司是一家股份制企业,成立于2003年1月16日.现有职工1400多人,其中大专以上学历占45%,各类专业技术人员达70%,从业人员近6000余人.目前拥有6个下属公司、1个合资公司、5个分拨中心、315家分公司、800余辆配送车辆、仓库13.2万平方米,从业人员6000余人,网络覆盖河南、陕西、湖北、山东、安徽、上海,辐射整个中西部地区,形成了物流、商流、信息流、资金流、薪金流五流合一的现代物流模式.创造了巨大的经济和社会效益,开创了河南省乃至中西部地区物流业界多个先例.2、工作内容

在河南郑州豫鑫物流实习时，我是被分配到了科技市场.和三个同学一样是分拣理货员.每天的工作就是将车子里的货物卸到其所在的区域并且摆放整齐.简单的说就是将各个不同地方的货物进行分类,同一个地方的货放到同一个区域,每天就这样将货分拣到各个不同的区域.然后就到了核对发票的环节.当装卸工来拉某个区域的货,你就得核对发票和货上面单的单号和物流信息了.装卸工每搬一件货上车,就要核对发票上的信息.以免出现差错.导致给后续工作带来影响,虽然这些看似很简单,但是责任挺大的.每个人负责一块区域,出什么问题就会找相关的负责人,所以细心,负责是最重要的.3、公司存在的问题和需要改进的地方

说实话,豫鑫物流真的存在很多问题.首先,在科技市场工作,每天下午去市场上面收货,我们部门的人员乱开价.完全是凭心情来做事.根本不看货物的大小,重量来衡量货物的运费.完全是自己定价.导致很多客户不满,但是没办法.有的货只有豫鑫才能到那个地方.所以这真的存在很大的弊端.其次,豫鑫的硬件设施太差.分拣理货员和装卸工没有任何差别.无论是大件,小件,重的还是轻的都是由我们手动去卸货.而且装卸工每次来装货都是拖着那种大板车,给人的感觉就是很落后.最后,就是员工自身的素质不高,很多领导都没什么文化,这样就不能很好的管理手下的员工,感觉公司乱糟糟的.我想这些都会阻碍公司的正常发展.虽然豫鑫还在发展,但是企业的模式和未来的定位找不准的话,会导致公司很盲目.这都是亟待解决的问题.解决了会提高公司的工作效率,也会有一个良好的发展方向.北京宅急送快递有限公司

1、公司简介

宅急送公司恪守“安全、准确、亲切、视服务为生命”的经营训诫.自1994年成立以来,公司以跨越式发展速度.在全国建立庞大的“快运网络”,以优质服务赢得了国内上千家著名企业以及广大民众的信赖;以“诚信,和协,高效,追求卓越”的企业精神,矢志成为民族快运行业的一面旗帜,挑起中国快运追赶世界水平的重任.宅急送在全国有3000多个经营网点,网络覆盖全国2000多个城市和地区;分别在华北、华东、华南、华中、东北、西北、西南设有7个物流基地,40个运转中心,75000平米的配送中心,同时拥有42个航空口

岸,360条航线,近1500个航班,620条物流班车线.依托成熟的快运平台,宅急送每年进出港货物逾亿件,真正做到了物畅其流,货通天下.2、工作内容

在宅急送实习期间,我的工作岗位还是分拣理货员.刚从豫鑫来到这里给我的感觉就是这里比豫鑫专业多了.无论是硬件还是软件.而且,在企业文化上面也比豫鑫浓厚得多.公司的经营理念和企业文化很有深度.在日常工作中,每天工作就是根据当天的出库流水单.库管把货物从货架上出出来,我的工作就是将这些货物进行核对,装箱,打包等操作.首先核对货物的数量和出库流水上面数字是否一样;然后将核对好的货物放进相应的纸箱中;最后将货物进行封箱操作,并且贴上客户的信息面单.当然,这只是所有操作中的一部分流程.在封完箱子之后,还需要将宅急送自家的货物进行合包操作(就是将到达地一样的货物装进一个袋子里),合完包之后还得拿着扫描器(也称之为“枪”)对着面单的条码进行扫货,并且在电脑上面做货物的出库操作.最后一步就是码货.其实就是用托盘将做好的货物一一码到托盘上面,然后用“地牛”将码好货物的托盘装车.这就是宅急送里分拣理货的全部操作流

程.当然这些操作中也涉及到很多注意.(1).要仔细核对流水单上面货物数量和所出货物实际数量是否相同.要是出现错误,就要求库管出好相应的数量的货,若是核对正确,就可以开始放货.(2).将货物放进相应的纸箱之后,要往纸箱里放入填充物,防止货物在运送的过程中出现差错或者出现丢失的现象发生.(3).在封箱打包过程中,要把胶带拉长点,要不然在货物还没出仓库就出现包装炸开的现象.(4).在堆码的时候要注意,堆码的高度不能过高,不要超出托盘所能承受的重量.有的时候去拒收做事,还得扫宅急送货物的出入库.拆箱验货等等操作.收发票,核对发票信息和货物是否数目一样,完成这些之后才能将客户退换的货放至指定放至指定的区域.3.公司存在的问题和需要改进的地方工作

在文化、精神方面.宅急送的企业愿景,企业核心价值观以及企业文化很齐全,在硬件建设方面,宅急送在各种设施设备,车辆配置方面也很齐全.但是它也有很多的缺点.我因为是在北京分公司西区配送中心工作,我也就只能大概说下这里的情况.(1).在分拣过程中保量不保质.封箱子的时候没使劲,很多箱子都有开胶的现象发生.导致货物丢失的情况时有发生.(2).分拣人员配置不合理,库房做几家承运商的货,包括内蒙EMS,通和天下,邮局EMS,同城宅急送,宅急送一共五家的货.有的时候内蒙EMS和通和天下只有两到三个人做,而邮局EMS有四五个人做.这样无形的影响了做货的速度.要是把人员都集中起来的话,速度会快起来,而效率也会更高.(3).有的时候遇上同种类型的货多,会采取做流水线活.其实这样会造成工作效率低下,因为分拣过程中涉及到很多步操作,而且做流水一般需要4-5个人.既浪费了人力也浪费了时间,还不出活.与其这样,还不如哪家的货就直接在那家里面做,不做流水,其实这样效率就快很多.(4).在做宅急送自家的货物时,封完箱子之后还得分快件和普件,所以要分开来放.要不然会对后续工作造成困扰.比如说条码扫描.一大堆快件里参和个普件.造成了很多不必要的麻烦.而且个人认为宅急送的货很难做,耗时间.我觉得宅急送领导应该想办法来简化这些操作,这可以节省很多时间,我们会创造更多的价值.(5).在货物分拣过程中,要轻拿轻放,不能猛摔.会导致货物损坏得更快.不利于公司盈利.三、实习感想

从学校出来实习已经大半年了,现在想法改变了很多.开始的时候的确是把至当成一名实习的大学生.但是经过这几个月的磨砺,现在觉得自己就是一名踏入社会的人了.在大学两年中,每次放长假都会出去找事做.但是那种感觉和这次完全不一样.这是我人生中第一次“正式的工作”,完全是不同于学校那种生活习惯,开始了一种不同以往的生活.如此的有规律.每天上班都有时间规定,有规定的任务得去完成.这种生活比学校生活有规律得多,开始的时候会感觉相当的不适应.慢慢的,时间长了之后会感觉枯燥和无趣.每天面对同样的人和事.可是,自己转念一想,生活可不就是这样的么.平淡而又无趣,生活中哪有那么多的惊险和刺激.其实,这些想法还是得靠自我去调节的.(1).出来实习这么长时间里,真的懂得了许多,首先是思想上的变化.记得刚刚踏出校门出来实习的时候,就觉得自己很孤单,什么都不懂.一切的一切都是全新的,对于自己都是陌生的.只有自己的一群兄弟才是熟悉的.那时候真的是各种不适应,新的坏境,新的事物,陌生的人和陌生的工作岗位.所有的东西都得自己去慢慢适应.我知道这是由校园生活到社会生活上的转变的阵痛.只有默默去适应.这应该是我出来实习在思想上的一个最大的收货吧.(2).心态上面的变化.现在回想起在学校的点点滴滴,觉得现在的自己其实变化挺大的.以前在学校的时候,每天就是那样浑浑噩噩的过日子,像社会上的问题根本都遇到不了.就是遇到什么困难还有一帮兄弟帮忙一起想办法.但是现在走出了学校走向社会就不一样了.在外面实习的日子,让我明白了在社会上的人和事情大多都带有利益色彩.我不能再用学校考虑事情的眼光来看待现在所面临的一起.这让我想起了一句老话, “社会是个大染缸,会把人染成五颜六色”所以现在考虑的东西不一样了.我现在压根没把自己当成实习的学生了,而是把自己心态摆的很正.我已经是一名正式的工作人员了,对待工作要认真负责,严格要求自己,而且要本着公司利益的目的出发.试图为公司创造更多的业绩.在外工作,遇到什么困难都要学会自己面对,想办法去解决,没有人会去帮你.一切都得靠自己!

(3).出门在外,还得靠朋友.在工作中,不仅要对工作要认真负责,而且要善于和同事们处好关系,这是很重要的.保持一个良好的关系,在工作中,遇到困难可以向他们虚心请教.自己也可以多学点东西.在生活中,也可以给你很多很好的建议,丰富自己的生活.(4).真正的学到了东西.其实吧,在出来实习的这几个月里每天的工作虽然很重复,单调.人感觉很累,但的的确确学到了东西.看的见的,与课本知识相结合,仓库里的立体仓库,电动叉车的使用,分拣方法..都与在学校学习的东西有不可或缺的联系.看不见的,思想上慢慢变得成熟起来.也认识

到现在物流存在的不足和缺点.最重要的是学到了许多书本上学不到的东西.将书本上学到的东西能够合理的运用到工作当中,懂的如何去思考和运用.只有书本上面的理论知识和实践相结合,才能真正的体会到其中的意义.也清楚认识到,实践是检验真理的唯一方法.只有在实践中,理论才能得到验证,这样更能深入理解所学到的理论知识,同时不断发现问题,从而促进理论的学习.通过这段时间的顶岗实习,我努力学习公司的业务流程丰富自己的实践经历,为以后奠定很好的基础.我相信,这是我人生中难得的经历.徐洋

物流0902班

第二篇：徐科_实习报告

马钢认知实习告

姓名：徐科班级：信091班 学号：099084166

一、实习时间

2013年3月18日

二、指导教师姓名

李文喜

三、实习的点

马钢冷轧厂、马钢热轧厂、马钢H型钢厂

四、实习目的与内容

实习目的：

通过这次实习，开阔我的视野，也增长了知识，同时拓宽了我们的知识面，还积累了人生阅历。通过本次实习更让我了解到人生的境遇正如钢铁的炼制过程，都是通过千锤百炼方成的，好钢只有在不断的磨练中才能产出，生活也是在不断的磨练中更加灿烂。

实习内容：

1、听讲座，了解马钢集团有限公司的大致情况。

2、参观热轧厂，了解厂房的格局及钢铁炼制的一过程。

3、参观冷轧厂，了解钢铁炼制的某一流程。

4、参观H型钢铁厂，了解钢铁的冷却过程及打磨。

5、撰写认识实习报告，对此次实习进行总结，归纳实习体会与收获。

五、实习收获与体会

实习的时间虽然很短，但这并不能阻拦我们参观马钢集团的一颗期待与兴奋的心。在此次的实习中我对马钢曾有的那份陌生感已不复存在了，听讲座，参观厂房不但让我在钢铁方面知识得到拓展，也让我对生活产生了更多思考。以下就是我在此次实习中的收获及体会：

1、听讲座，使我对马钢集团有限公司有了更详细的认识。马钢是我国特大型钢铁联合企业，由安徽省政府授权经营，现具备1800万吨钢配套生产规模，总资产921亿元，员工5.4万人。2011年，马钢钢产量1668万吨，实现营业收入923亿元。在SBB（环球钢讯）2011年全球前20大钢企排名中，马钢位列第19位。

马钢是靠自身积累、滚动发展起来的老国有企业，1953年马鞍山铁厂恢复出铁；1958年马鞍山钢铁公司成立；1993年成功实施股份制改制，分立为马钢总公司和马鞍山钢铁股份有限公司，马鞍山钢铁股份有限公司成为我国钢铁行业第一家A+H股上市公司；1998年马钢总公司依法改制为马钢（集团）控股有限公司。

马钢拥有矿产资源业、钢铁主业、非钢产业三大板块。其中，矿产资源业以铁矿石为主，业务集中于矿业公司，下辖南山矿、姑山矿、桃冲矿、罗河矿、张庄矿，现具备1000万吨铁矿石年生产能力；钢铁主业集中于马钢股份公司，主营黑色金属冶炼及其压延加工与产品销售，拥有冷热轧薄板、镀锌板、彩涂板、硅钢、高速线（棒）材、H型钢、车轮（轮箍）等世界一流的生产线，形成独具特色的“板、型、线、轮”产品结构，板带比超过50%；非钢产业涉及金融、环保、物流、贸易、工程设计、钢结构、设备制造及安装、技术咨询及劳务服务等领域。

在新的历史起点上，面对钢铁行业发展大势，马钢将坚定不移地实施人才发展战略、技术创新战略、绿色发展战略、多元经营战略，走“钢铁主业强、非钢产业活、体制机制新、经营绩效好”的特色发展之路，加快转型升级，壮大竞争优势，着力促进企业与环境、社会共赢发展。

马钢前身是成立于1953年的马鞍山铁厂。1958年，马鞍山钢铁公司成立。1993年，马钢进行股份制改制，分立为马鞍山马钢总公司和马鞍山钢铁股份有限公司。1998年，马鞍山马钢总公司改制为马钢（集团）控股有限公司。在50多年的发展历程中，马钢为中国钢铁工业发展作出了独特贡献：中国第一个火车车轮轮箍生产厂、第一套高速线材轧机、第一条热轧大H型钢生产线、钢铁行业第一只面向全球发行的股票都诞生在这里。

马钢现拥有世界一流的冷热轧薄板、镀锌板、彩涂板、大小H型钢、高速线（棒）材、高速车轮等生产线，主体装备实现大型化和现代化，70%的工艺装备达到世界先进水平，形成了独具特色的“板、型、线、轮”产品结构。产品出口到50多个国家和地区，广泛应用于航空、铁路、海洋、汽车、家电、造船、建筑、机械制造等领域及国家重点工程，其中H型钢、车轮产品为“中国名牌”产品。在加快发展钢铁主业的同时，马钢坚持多元化发展战略，积极发展非钢产业，在冶金装备制造、钢材产品深加工、矿产品开发、建筑、设计、房地产、资源综合利用等多个领域形成了效益增长点，其中冶金装备制造、工程建筑、钢结构等产业已成为马钢非钢支柱产业和品牌产业。

近年来，马钢荣获全国“五一”劳动奖状、全国国有企业创建“四好”领导班子先进集体、“全国重合同、守信用企业”、国家技能人才培育突出贡献奖、全国模范劳动关系和谐企业、全国质量效益型先进企业等荣誉称号，集团公司党委荣获全国先进基层党组织称号。

50年风雨兼程。站在新起点上的马钢，将秉承“创业、创新、创造”的企业精神和“敬人、精业、共赢”的企业价值观，加快实践“钢铁主业强、非钢产业活、体制机制新、经营绩效好”的特色发展之路，着力打造“人文马钢、科技马钢、绿色马钢”，不断开创又好又快发展的新局面！

2、参观的三个厂房中令我印象最深的是H型钢铁厂，在那儿我目睹了一块钢铁是如何冷却如何在机器上不断地滚动而不不断的被拉长被修磨的。心情澎湃，热血沸腾。H型钢铁厂房中的温度很高且灰尘重，楼梯陡长廊长，足以看出工人的工作环境是艰辛的（尤其是今年夏天的高温天气）和厂房布局之大。马钢H型钢生产线包括一条大H型钢生产线和一条小H型钢生产线。其产品是马钢四大系列产品之一。H型钢翼缘宽，侧向刚度大； 抗弯能力强，比工字钢大约5～10%，翼缘两表面相互平行，构造方便。它的用途也是广泛的，它是工业与民用建筑钢结构中的梁、柱构件。采用H 型钢可以有效保护环境，具体表现在三个方面：一是和混凝土相比，可采用干式施工，产生的噪音小，粉尘少；二是由于自重减轻，基础施工取土量少，对土地资源破坏小，此外大量减少混凝土用量，减少开山挖石量，有利于生态环境的保护；三是建筑

结构使用寿命到期后，结构拆除后，产生的固体垃圾量小，废钢资源回收价值高。

实习的时间虽短，但收获还是可观的，一路上都有马钢的员工在为我们讲解着钢铁的生产流程，一路上也看到了很多的生成品和半生成品，看到正在认真工作的员工和一间间拥有先进机器的监控室。这一次的实习让我对钢铁有了更多的认识，这所有的一切都给我人生的图画上增添了一笔。

在这里我见识了钢铁的炼制过程，那是真正的千锤百炼，是经过水与火的洗涤的，它让我们也深刻感受到人生也应该像钢一样经过这般锤炼，便能朔出一块精彩灿烂的天地。

第三篇：徐皓月的实习报告

烟 台 南 山 学 院

实习报告

实习单位：峄城实验幼儿园学生姓名：徐皓月学生班级：08电气工程02班学号：200806709059指导教师：李清华实习时间：2011.10.10--2012.1.20

一、实习单位简介

峄城区实验幼儿园坐落在秀丽的坛山脚下，冠世榴园东侧。创建与1979年11月，其占地面积40746.4平方米，现有建筑面积13550平方米，全园共设四十五个教学班，幼儿3000余名，正式教职工100余人。现拥有教学楼3座，综合办公楼1座。图书室、多媒体教室、标本室、美术活动室、音乐活动室、卫生室等近20余个功能室，每个教室都配有多媒体、钢琴、儿童玩具，拼音区、计算区、动植物区、益智区、巧手区、表扬栏等八个区角基本上满足了教育教学的需要。师资雄厚，保教质量一流，与1995年11月跨入“省级实验幼儿园” 的行列。我们幼儿园一直以“一切为了孩子”为办园宗旨，以“先一步、高一层、创一流”为奋斗目标，以“教师有专长、幼儿有个性、办园有特色”为基本要求，以“优化一日生活常规、改革人才培养模式”为重点，坚持教养并重，保教结合，建立健全了一套科学体系，形成了文明、和谐、开拓、创新、敬业、奉献的良好园风，打造了具有浓厚教育和文化氛围的育人环境，多功能大、中、小型玩具分散在绿荫深处，高配置的多媒体活动室，现代化的教学网络，科学发现室，昭示着新世纪幼儿教育的崭新风貌，独特优越的办园条件深受幼儿及家长青睐。

一份耕耘，一份收获。多年来，幼儿园在各级领导、社会各界的关心支持和帮助下，经过全体教职工的不懈努力，幼儿园取得了丰硕的果实，获得了各方面的荣誉称号。中央教科所“3?3?3素质教育”实验基地园，中国社科院人口素质教育“珠脑速算” 实验基地园，山东省社会科学规划管理办公室重点课题“课程园本化研究” 实验基地园，多次被省、市、区授予“把知识送给家长”系列活动优秀组织奖、“教书育人先进单位”、“教育工作先进单位”、“环境育人优秀学校”、“精神文明单位”、“巾帼建功先进集体”、“振兴峄城先进集体”、“先进女工组织” “平安和谐校园”等称号。

三十年的坚实步伐，打造出峄城区实验幼儿园质量一流、蒸蒸日上的良好社会形象，我园将本着“追求卓越”的精神，继续开拓进取，向创建更高质量幼儿园的目标迈进。

二、实习内容

大学我学的是电气工程专业，可是我并没有找本专业的工作，我去干了我心爱的幼师，利用我大学时空闲时间做家教和辅导班的经验，我们幼儿园的王园长同意我到

大6班去实习，当时我的内心充满了喜悦，我暗暗想一定要好好干。

（1）建立好的师生关系

幼儿的心灵是纯洁无暇的，当他们接受了你就会真心的喜欢你、崇拜你、信任你。孩子的爱是最真实、最纯真的。当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充满了幸福，我愿意弯下腰走进孩子、倾听孩子内心的声音。了解孩子，关心孩子

每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，为了能够在早上与他们问好，我用最快的速度记住全班孩子的名字。每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍；玩游戏时还会像孩子一样的耍赖；做错事情了我也会道歉；与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。渐渐地孩子们记住了我的名字；跟前跟后地缠着我问东问西；放学时他们记得和我道一声再见。看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了，我的努力有了收获，他们是真心的喜欢我，接受我，我们是老师和同学，更是有友爱的朋友，我融入了他们的生活。

（2）教学摸索

在教学工作中，我很努力的去完成我的工作，认真写好教案，教案、教具、多媒体素材都一一准备好；虚心接受园长和各位主任给我提出的问题，将好的意见吸收过来，重新修改、制定。教学活动中，抓住幼儿感兴趣的事物为出发点，在活动中发扬孩子们的长处，让孩子自由的去说他们想说的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境，但在教学过程中，最大的感受就是理想与现实的差距很大。记得为准备峄城区“省教育示范县”验收当我写好一份教案，认真地在脑海模拟了几次上课的流程和情景后，把每一个细节都前前后后的想了N多变，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，思维的扩散，课堂秩序的维持等都完全变了，不再是我一厢情愿的那样美好。这些不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求，而这些也是我以后要注意和提高的。

通过几周的讲课，我知道要会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。日常生活的突发事件都是教师培养幼儿良好行为习惯的天赐良机。在刚来实习的的时候，有经验的老师告诉我，不可以帮小朋友处理生活中的琐事，如果有小朋友遇到什么不会的，做不了的，我们可以耐心引导他们去完成，告诉他们万事都不能学会依赖别人，即使是爸妈、老师也不行，自己动手丰衣足食。但是不能

都帮他们做，如果帮他们做了，后果就是他们永远都不会做，也不能学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习惯。

（3）树立榜样

教学活动之外作为一名新教师，我还应该注意建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。拉近与幼儿的距离，建立自己的个人魅力。同时，还应该要做到言而有信。只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立良好的形象。有一位有经验的幼儿教师说：“教师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必须做到。当然这些要求不是过份的。例如，在活动中，有活动规则;在游戏中，有游戏规则，教师必须在细微处树立威信。如果在细微处不注意，那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必须遵守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要注意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节成功的课，因为这并不是短时间内可以做到的。

三、实习后分析、总结

我把在实习期间的点点滴滴串联起来，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，经过一段时间的实习，我觉得其实幼儿教师的心中都应该有一把尺，就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力，“一切为了孩子”啊。

经过3个月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与小学或者初中这一年龄段的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。我感谢我的学校给了我这次实习的机会。小朋友们都非常天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。虽然现在我的实习生活已经结束，但是这一段时间所带给我的，却能终身受益！从中我也领悟到作为一名新老师，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。

四、注意

实习单位；峄城区实验幼儿园

单位联系人；联系电话；***

王会

第四篇：北京实习报告徐峰

北京实习报告

大三第二学期期末，我们迎来了在大学里的第二次实习。大家都很兴奋、很激动，毕竟赶了一个多月的图，此次实习能出去透透气。这次北京实习主要目的是观察北京建筑的特点、风格和外形，将我们大学三年所学的知识和实践中所接触的知识相结合，用实践鉴证理论。我们的实习路线是奥林匹克森林公园、什刹海、南锣鼓巷、北海公园、恭王府、景山公园、颐和园、圆明园、故宫博物馆、国家博物馆

第一天的任务是奥体中心什刹海、南锣鼓巷。首先我们去了奥体中心，那里有鸟巢，水立方，鸟巢形态如同孕育生命的“巢”。鸟巢”外形结构主要是由巨大的门式钢架组成，共有24根桁架柱。国家体育场建筑顶面呈鞍形，体育场外壳采用可作为填充物的气垫膜，使屋顶达到完全防水的要求，阳光可以穿过透明的屋顶满足室内草坪的生长需要。然后我们参观了水立方。“水立方”是北京奥运会国家游泳中心，它的膜结构已成为世界之最。第二天的任务是北海公园、恭王府、景山公园。北海东邻故宫、景山，南濒中海、南海，西接兴圣宫、隆福宫，北连什刹海，是北京城中风景最优美的前“三海”之首。北海是我国迄今保留下来的历史最悠久，保护最完整的皇城宫苑，有独特的造园艺术风格，是我国古代园林的精化和最珍贵的人类文化遗产之一。北海公园内亭台别致，游廊曲折。全园以神话中的“一池三仙山”构思布局，形式独特，富有浓厚的幻想意境色彩这里水面开阔，湖光塔影，苍松翠柏，花木芬芳，亭台楼阁，叠石岩洞，绚丽多姿，犹如仙境。琼岛上有高67米的藏式白塔，还有清乾隆帝所题燕京八景之一的琼岛春阴碑石及假山、邃洞等。东北岸有画舫斋、濠濮涧、镜清斋、天王殿、五龙亭、九龙壁等建筑；其南为屹立水滨的北海团城，城上葱郁的松柏丛中有造型精巧的承光殿。北海公园属于皇上的娱乐地方。其九龙壁最有名。恭王府，为清代规模最大的一座王府，曾先后作为和珅、永璘的宅邸。1851年恭亲王奕訢成为宅子的主人，恭王府的名称也因此得来。恭王府历经了清王朝由鼎盛而至衰亡的历史进程，承载了极其丰富的历史文化信息，故有了“一座恭王府，半部清代史”的说法。恭王府由于是在权臣和珅邸宅的基础上改建而成，和珅当年定罪的二十大罪状中就有关于内檐装修的“潜侈逾制”问题，如其中的第十三款“查得和珅房屋竟有楠木厅堂，其多宝格及隔断门窗解仿照宁寿宫制度”。因此恭王府的内 檐装修在王府文化中别具一格，其所表现的特点尤为突出：

一、规格最高，可与宫殿建筑比美

二、数量较多，形式多样

三、界划灵活，空间丰富

四、做工精细，技巧高超

景山公园位于中国北京市西城区的景山前街，西临北海，南与故宫神武门隔街相望，是明、清两代的御苑。公园坐落在明清北京城的中轴线上，公园中心的景山，曾是全城的制高点。

第三天的任务是颐和园、圆明园。颐和园是我国现存规模最大，保存最完整的皇家园林，为中国四大名园之一，被誉为皇家园林博物馆。颐和园集传统造园艺术之大成，万寿山、昆明湖构成其基本框架，借景周围的山水环境，饱含中国皇家园林的恢弘富丽气势，又充满自然之趣，高度体现了“虽由人作，宛自天开”的造园准则。颐和园亭台、长廊、殿堂、庙宇和小桥等人工景观与自然山峦和开阔的湖面相互和谐、艺术地融为一体，整个园林艺术构思巧妙，是集中国园林建筑艺术之大成的杰作，在中外园林艺术史上地位显著，有声有色。颐和园分三大区。有政治活动区、生活区、风景游览区。分区清晰明了。在昆明湖湖畔岸边，还有著名的石舫，惟妙惟肖的铜牛，赏春观景的知春亭等点景建筑非常好。圆明园是一个遗址公园，自从被八国联军焚毁后，里面已经不复当年那般金碧辉煌。留下的只有断壁残垣，但我们还是从里面的一个全园的模型看出当年的万园之园的气势与规模。

第四天的任务是故宫和首都博物馆。很快我们便到了天安门前，顺着人流，过了桥，然后进到了天安门的门道里，门道狭长，能够想象当年军队穿过的场景，出了门道，豁然开朗，空间的变化很明显，在故宫用先小后大来表现空间变化的手法很多地方能看到。故宫有四个门，正门名为午门。午门有五个洞。其平面为凹形，宏伟壮丽。午门后有五座精巧的汉白玉拱桥通往太和门。东门名东华门，西门名西华门，北门名神武门。故宫的四个城角都有精巧玲珑的角楼，角楼高27.5米，十字屋脊，三重檐迭出，四面亮山，多角交错，是结构奇丽的建筑。我们过了端门，午门，从午门出来，就看到了太和门，在两门之间，有很大很长的场地。出了太和门，一座雄伟的宫殿出现在我们眼前，由于之前对故宫的宫殿布置有点了解，这座宫殿就是故宫中最大宫殿—太和殿。我们在此处驻足了很久。太和殿气势宏伟，整体给人的感觉威严。走进细看，工艺精湛。故宫是一个中轴线建筑群，而我们也是沿故宫的中轴线参观的，在参观完故宫后，发现故宫在整体布置上也体现了太和殿的重要性，太和殿是故宫中最高的宫殿，坐落在中轴线上，其他的建筑对称分布在两侧，重檐屋顶是中国古代皇家建筑特有的构造，高大的台基抬高宫殿，体现了古代帝王推崇的皇权至上的思想。梁，柱，斗拱等在中国古代建筑中起承重作用的结构体现在故宫的每个建筑上。走进国家博物馆，置身于宽敞明亮的西大厅，透过7扇铜门可以看到不远处的天安门广场。南北两侧的楼梯，犹如一幅宽厚的臂膀。铜门、楼梯，仿佛敞开的胸襟，怀抱远方，迎接八方来客，寓意着国博的博大与包容。对着铜门就是一座大型的浮雕“愚公移山”。这个故事家喻户晓，比喻做事有毅力，有恒心。我想，这也是放在这里的寓意吧。

通过这次实习，我学到了很多的东西。这些东西也是不曾体会过的。课堂上学习最基本的理论知识，但是我们更需要了解现实的发展现状，积累更多的实践经验，不断完善和充实自己。而这次实习课程就给我们提供了一次最好的机会，我们可以把所学进行实践，进一步巩固所学的理论知识，并培养综合运在学习过程中，成功的知识运用到实践中去，懂得了在工作中要讲求实际效率，与别人要协调配合的工作态度，使自己真正参与其中，发展和提高了自己的工作和交际能力。以后步入社会远不像我们课本上学得那么简单，它不仅要求管理者具备全面的专业知识，保证工程的质量。我们应该把握住每一次实习的机会，充分发挥实习的功效。学习我们所不会的，为以后成为一名优秀的设计师打下良好的基础。

第五篇：青岛百洋医药实习报告

河北化工医药职业技术学院专业实习报告

系部：经济管理系

专业：连锁医药

班级：

姓名：王海洋

学号：

3100154

青岛百洋医药实习报告

一、实习目的根据本学校的安排，这学期是我们进行为期一个月的实习。这次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,了解医药企业的基本业务，学会与陌生人的交流，促销的一些基本技巧，熟悉医药公司的操作流程，认识医药企业的经营模式、药品基础知识、药品销售渠道、药品的价格策略、药品摆放规则及注意事项等。以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和工作打下良好的基础。

二、实习时间

我于2012年3月1日到30日在石家庄及县市地区药店进行为期1个月的实习。

三、实习准备实习前我们在网上查询了一些资料，大概料及了一下青岛百洋医药集团有限公司，还有一些公司销售的药品等等。积极的等待加入实习的行列。我们实习有很多种任务，复杂、繁重。百洋医药集团有限公司（Pearl Ocean pharmaceutical holdings limited）注册在香港，业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服务四大领域，尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家GMP认证药品生产企业及GSP认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设有6个分公司、50余个办事处，专业营销人员1000余人，与全国4000家大中型医院、750家各级药品批发企业、100,000家药店建立起了广泛的业务联系。

百洋医药集团的主要管理人员均有多年大型医药上市企业的工作经验，曾经连续

打造出数个年销售过亿的知名药品品牌，在各级政府、医院及专家中有良好的信

誉和极佳的口碑。百洋医药集团已经成为国内外多个健康品牌的中国大陆总代

理。

百洋医药集团于2006-2009年连续3年荣获“中国企业信息化500强”企业；

2007年荣获“中国企业信息化标杆企业”及“中小企业电子商务应用百强”奖；

百洋医药集团拥有自己的信息团队及强大的技术力量。

2007年1月5日医药经济报公布2006年中国十大最具成长潜力医药企业，百洋

医药集团名列其中。百洋健康药房网获得中国第五张网上药店的经营牌照。

百洋医药的企业文化还是很值得我们去学习的，这次实习也为我们提供就

业，我们都会很好的把握学校给我们创造的机会。

四、实习内容

1、熟悉医药企业的基本业务和基本知识的培训

实习的开始我们要进行一个星期的专业培训，以便我们更好的了解专业知

识，和以后工作的时候有扎实的基础。第一个星期我们学习了迪巧补钙产品的相

关知识，包括剂型、优点、和其他补钙产品比较等等。从各个方面了解迪巧，还

对我们的学习成果进行了两次考试，对我们的专业知识要求很高。各个老师对我们都很负责，开始不及格的还要为我们培训和学习，直到合格为止。

还要学习与药店店员、顾客的沟通，运用学到的推销手段和专业知识，给店

员和顾客宣传补钙的知识，把营销课程运用到实践中去。和其他的钙产品比较时，不要说对方的补钙产品不好，这样不会有很好的说服力。迪巧，美国进口，精选

全球50多个优质钙源，安全性极高。同时更有无糖配方，水果口味等诸多优点，非常适合长期服用。还有迪巧的一些权威的荣誉迪巧：荣获“2011中国药品品牌

榜” 上榜品牌称号、迪巧是中国优生科学协会唯一推荐钙补充剂、迪巧载入《美

国医生案头手册》（PDR）、迪巧名列中国居民信赖的家庭常备药排名前三、迪巧

荣获中国健康总评榜“最受欢迎补钙用药”、迪巧连续3年荣获“健康中

国.2010中国药品品牌榜”上榜品牌称号、迪巧连续3年荣获“2008-2009店

员推荐率最高品牌”、2010年03月31 迪巧被新浪网评为“最具口碑品牌”奖。

这些都可以很好的被消费者接受。还有许多补钙的小知识，例如：钙锌不能同补，药品中的含铅量，补钙要多长时间，缺钙的症状等。

迪巧是由美国安士制药有限公司按FDA标准在美国生产的品牌产品。精选全

球50多个优质钙源，是经过国际先进工艺提纯的精制碳酸钙，安全性极高。迪

巧科学添加了维生素D3，具有安全、足量、好吸收的三大优点。同时，迪巧针

对中国不同年龄段人群对钙制剂需求的特点，特别设计了个性配方和口味。有

专为0-3岁宝宝设计的迪巧小儿碳酸钙D3颗粒，专为3岁以上儿童设计的迪巧

儿童维D钙咀嚼片，专为成人计的迪巧维D钙咀嚼片以及专为更年期女性设计的迪巧秀源女性片。每个产品都有自己的特点，而且有的一样，有的不一样，每种

我们都要熟记于心。

2、到药店进行现场的答题活动和营销实践

培训之后，我们就别分配到各个药店进行答题的活动和促销活动。与更多的店员和顾客进行沟通交流，运用学到的补钙知识结合迪巧产品进行宣传。接触到

社会上各式各样的人，跟他们交流，感触颇深。其中月到过倔强的人，有热心的人，还有不理不睬的人。随让我们去下乡实习，感觉面对陌生的环境，陌生的人，有那么多不适应，但我们要在困难面前迎难而上，即使克服不了许多难题，实习

终究锻炼了我们。在跑药店的过程中，深刻体会到业务员的不易，与人交流的重

要性

3、在店面进行成列布置

老师发放了一下资料、迪巧的产品，给我们任务去药店坐促销。看起来很简

单的事情，做起来就不是那么回事了，一天只促销去几瓶迪巧。这其中要我们学习的也很多，与顾客的交流，从思想上和行动上说服顾客购买产品。产品的摆放，给顾客视觉深深的冲击，让顾客产生想去了解的思想，把课堂上学到的知识运用的时候到了。这样比在课堂上学习印象更深，更具实用性。

五、实习体会

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉

到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一

些工作感到无从下手,这让我感到非常的迷茫。在学校总以为自己学的不错,一旦

接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过

渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也

有着很大帮助。与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。我会树立好吃苦耐劳、对工作兢

兢业业、认真负责的工作态度。努力提高自己与人沟通的能力、与人协作的能力。

实习中也发现一些问题，迪巧业务员我们都老师都很有能力，很多店员反映

不是迪巧买的不好不好，更多的是迪巧利润太低，有的药店店员有迪巧，但是不

会给顾客首选迪巧，更多的时候会选择利润大的，这是药店的弊病所在。答题的活动中，宣传画的纸质材料不是很容易写上去字，很麻烦。答题的地方也特别小，让人看了有些拥挤。

通过这次的实习，使我医药公司操作流程有更加清晰的认识，对自己的专业

有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。这次

实习也让我深刻了解到,在工作中学会与他人交流是很重要的。如何与人相处是

现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生

来说,需要学习的东西很多、很多„„

实习是每个大学生必须拥有的一段经历,他使我在实践中了解社会,让我学

到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也开阔了视野,增长了见识,为我以后进

一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实

习机会。

王海洋

2012/3/31